Notes de cours : Démarrer une entreprise de flux de trésorerie
Introduction
Expérience de vie du conférencier à 24 ans : plus que beaucoup en une vie entière.
Réalisations matérielles : voitures de luxe, projets philanthropiques (par exemple, écoles au Népal, en Afrique du Sud).
Axé sur la croissance d'une entreprise de flux de trésorerie depuis l'âge de 17 ans.
Objectif : Fournir un plan pour démarrer une entreprise de flux de trésorerie allant de zéro à 10 000 $/mois.
Trois sections de la présentation
Trois facteurs pour gagner de l'argent.
Fondamentaux du démarrage d'une entreprise de flux de trésorerie.
Étapes pratiques pour démarrer une entreprise de flux de trésorerie.
Trois facteurs essentiels pour gagner de l'argent
Quelque chose à vendre
Il faut avoir un produit ou un service à vendre.
Cela peut aller de produits physiques à des services.
Public cible
Il faut trouver quelqu'un intéressé par ce que vous vendez.
Plan de jeu
Un processus clair pour trouver des clients et livrer le produit/service.
Produits vs Services
Toutes les offres se répartissent en deux catégories : produits ou services.
Considérations :
Évaluer ce qui convient à votre étape de carrière actuelle.
Commencez par quelque chose de gérable ; bon nombre de débutants devraient se concentrer sur des entreprises axées sur les services plutôt que sur les produits.
Importance du timing de carrière
Les différentes étapes du parcours professionnel dictent le type d'entreprise à poursuivre.
Visez une entreprise qui s'aligne avec votre expérience actuelle et vos capacités financières.
Recommandation pour les débutants
Commencez par une entreprise de flux de trésorerie axée sur les services.
Les services permettent de faire des erreurs sans pertes financières majeures ; vous pouvez commencer à gagner rapidement.
Visez une entreprise de 100 000 $/an comme étape intermédiaire.
Flux de trésorerie vs valeur d'entreprise
Entreprise de flux de trésorerie : Génère des liquidités constantes pour un usage personnel et un réinvestissement dans d'autres entreprises.
Entreprise de valeur d'entreprise : Axée sur la croissance et l'accumulation de valeur ; ne génère pas forcément de flux de trésorerie immédiats.
Exemple : Les bénéfices d'une entreprise de flux de trésorerie sont conservés, contrairement aux entreprises de valeur d'entreprise où les bénéfices peuvent être réinvestis.
Trouver des services rentables à offrir
Cherchez des services ayant une haute valeur unitaire (frais mensuels).
Identifiez des services situés au point de vente dans le parcours client.
Exemples incluent :
L’optimisation du taux de conversion
La publicité payante
Le marketing par email
Sélectionner votre niche
Choisissez une niche avec des entreprises disposant de ressources financières.
Ciblez les entreprises réalisant de 1 à 5 millions de dollars par an.
Évaluez les environnements micro, marché et macro pour les opportunités de service.
Micro : Cercle immédiat incluant les clients et les concurrents.
Marché : Dynamiques du marché plus larges.
Macro : Conditions globales affectant les opérations commerciales.
Étapes du modèle commercial
Configuration : Nommez votre agence, acquérez un domaine, et configurez un email professionnel.
Arbitrage de contractuels : Engagez des contractuels expérimentés pour combler les besoins de service sans coûts initiaux.
Payez les contractuels seulement après avoir reçu les paiements des clients.
Prospection : Concentrez-vous sur l'acquisition de clients par divers moyens de prospection (appels à froid, emails, audits vidéo).
Construisez des relations et présentez efficacement les services.
Conclusion
L'objectif est de construire une agence axée sur les flux de trésorerie permettant de maintenir des marges bénéficiaires élevées.
Visez à conserver 70 % de vos revenus pour des investissements.
Appréciez le processus et les expériences qui viennent avec la liberté financière.
Possibilité de participer à un programme détaillé (Accélérateur d'agence) pour apprendre les processus pas à pas pour démarrer et développer une agence avec succès.