Ключевые факторы успеха в отделе продаж

Введение

В отделе продаж существуют четыре ключевых фактора успеха, которые актуальны для любой ниши.

Основные факторы

1. Высокий уровень энергии у продавца

   • Это важный аспект, который следует учитывать на стадии подбора персонала.

2. Экспертиза в продукте

   • Продавец должен хорошо понимать продукт, который он продаёт.

3. Понимание клиента

   • Необходимо чёткое понимание портрета клиента, его болей и задач.

4. Владение базовыми фишками ведения клиента по воронке

   • Зависит от ниши: например, в некоторых нишах сначала нужно закрывать на встречу, а в других — через вебинар, а затем на встречу.

Заключение

Каждая ниша требует своего индивидуального подхода к ведению клиента по воронке, но понимание перечисленных факторов является ключом к успешным продажам.