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Mentoria Rise - Tráfego para lançamento pago - Willian Baldan

E aí? Esperar a galera chegar agora? Merda.

MÚSICA MÚSICA E aí Vocês estão me vendo melhor? Como é que é? Qualidade melhorou? Agora tá bom demais, agora tá show, bala!

Fechou, galera. Então algumas pessoas vão demorar um pouco pra entrar. Acabei trocando um encurtador aqui, não sei se o time tava on.

Pô, mandando rejeguense, né, cara? Nossa, pra começar daquele jeito, um monte de problema técnico. Galera, só reforçando pra vocês aqui, pô, tô muito feliz. Final de semana de trabalho, tamo aí viradão direto.

E não é trabalho, trabalho não, pô, a gente entregou um evento presencial. Tinha umas quase 50 pessoas lá, dois dias o dia inteiro de workshop, com tempo pra criar, com análise, com debriefing, com hot seat, foi do caralho. Teve stand-up também, todo mundo foi ofendido, todo mundo pagou pra ir lá e se ofende. Eu meti o Rodrigo Capela, foi muito engraçado. Quebrou a expectativa, ninguém tava esperando, depois do coffee a gente ia voltar ali com o conteúdo e pum, chegou um humorista, né?

Falando como comer véia, meu Deus. Beleza. Nem todo mundo vai gostar, mas foi bom pra dar risada e provavelmente todo mundo vai lembrar.

E se todo mundo lembrar, meu objetivo foi alcançado. Porque é isso, né? A gente faz evento pra ser lembrado. Ó, da hora que a galera tá voltando, agora tá de boa, lançamento 4K.

Bala, velho! Deu trabalho, mas tamo aí. Turma, é o seguinte. Falar de tráfego pago, aproveitar pra honrar vocês que estão aqui desde o início.

Eu já quero trazer alguns insightzinhos. Nada que os mentorados já não saibam, né? Tô vendo que tem mentorados aí, pô, legal que vocês estão aí, mas muita coisa que vocês já sabem.

Claro que é bom pra consolidar, mas a gente pensa esses conteúdos de live mais pra galera que tá querendo aprender a fazer lançamento pago. Então, de todos os tópicos que eu mandei pra vocês naquela mensagem no Insta, no canal do Insta, de tudo isso que já foi enviado, a gente vai destrinchar cada um desses assuntos. Não vou ficar três horas aqui, mas...

Com certeza eu vou demorar mais de uma hora pra falar sobre tudo isso, pra explicar. E aí eu vou tirando dúvidas de vocês conforme chegam aqui também. Fechou? Ah, meu Deus, hein? E eu tô vendo a galera que curte o Rage aqui.

Já até me anima. Uh, meu Deus do céu. Será que um dia eu vou pegar um show desses caras ao vivão, ao vivaço?

Galera, uma coisa legal que rolou nesse final de semana foi que o nosso gestor de tráfego também fez uma palestra ali sobre gestão de tráfego. E eu vou me valer do trampo dele, cara. Tô com a apresentação dele aberta.

Eu vou mostrar alguns insights, tá? Porque só esses insights, pra quem chegou aqui desde o início, já vai valer a pena ter participado, ter esperado, ter trocado de link, já vai valer a pena só esses insightzinhos aí. Vamos aí.

Antes da gente começar a construir as coisas, eu quero mostrar pra vocês... alguns dados, tá? Algumas boas práticas pra lançamento pago. Will, muda muita coisa?

Cara, os fundamentos são os mesmos, mas muda significativamente. Por que muda significativamente? Porque é um lançamento diferente. Você não vai colocar toda aquela energia que você coloca em aquecimento e tal, você vai vender ingresso. Vender ingresso o resto acontece.

O 80-20 do lançamento é uma boa oferta pra vender ingresso, volume de pessoas e depois uma boa oferta ao vivo pra você converter essa galera. Então algumas coisas que eu quero mostrar aqui, antes de apresentar o Franz, mostra o cara que está fazendo o nosso tráfego, trabalha aí com o Louvier na Trinity, eu vou mostrar também algumas dessas aqui para vocês, não vou passar, mas olha só, ingressos por temperatura, só para vocês entenderem como que o lançamento pago, ele converte, ele de frio, olha que coisa louca, ingresso por temperatura, 50,6% público frio, 49,4% público quente, isso aqui é o segredo da escala, se você não tem base, E se você tem base, mas ela está cansada dos seus eventos, você precisa vir para cá, você precisa ter público frio. Investimento por temperatura, praticamente a mesma coisa, 50,7, 49,3, isso em um lançamento, beleza? CPA, 54 e 54, por que está igual, está tudo igual, Will? Você escolhe fazer tudo igual?

Você investiu muito menos no público frio, por isso que você controlou o CTA? O CPA antes era assim, né? Agora com o Advantage, com uma boa oferta de lançamento pago, a gente está conseguindo trazer muito lead frio. O que é legal?

O frio comprou, ele já ficou quente, velho. Esquentou o cara, tá? Porque ele deixa de ser um seguidor e passa a ser um cliente. Quando ele é um cliente, ele está pronto para comprar um próximo produto.

Aí aqui a gente fala dos ingressos, captação de Google Ads, CTR, não sei o que. Se você ver, a gente... Vendeu muito mais com vídeos em wide, conseguiu investir mais e gerar mais ingressos, apesar de que o YouTube a gente nunca consegue escalar muito no tráfego. Testes de criativo. Os validados do lançamento passado rodam em uma campanha separada.

Por quê? Porque a gente quer que os novos sejam testados de outra forma. Às vezes você coloca criativo novo que pode ser bom numa campanha que já tem criativo validado, ele pode ser bom, mas ele acaba não rodando porque o validado, o meta continua entregando que já está validado.

Ah, mas o meta é muito esperto, ele sabe qual vai converter? Não sabe, não sabe. Ah, mas agora tem IA.

Foda-se, a vida inteira estão falando que estão melhorando. E toda vez que a gente testa isolado, a gente acha, a gente tira outras conclusões. Franz, pode me corrigir aí se eu falar alguma besteira, tá?

Pode corrigir no chat, sem ego. Só medo dos caras falarem assim, ah, o Baldan quer falar do que ele entende. Não, mano, pode mandar aí.

Então, o Franz está fazendo uma campanha, um conjunto, um criativo, né? Para testar cada criativo novo. Campanha separada pra criativos de lote, campanha separada pra criativos de escassez de lote, campanha separada pra lote liberado, já vou explicar tudo isso, tá?

E aí teve uma virada no jogo na captação, ó. Se você reparar, no dia 10 e 11, a gente tava com um custo de aquisição de 76 reais, 73 reais. E depois ele caiu pela metade do preço.

Adivinha o que que o cara do tráfego fez? Ele pausou os criativos campeões, porque os campeões não deixavam os outros entregarem. E aí, né, outros... coloca numa campanha separada, ou se tiver na mesma campanha, pausa os campeões pra conseguir testar de fato.

E olha o que aconteceu? A CPA caiu pela metade. Certo? Bom, tem outras coisas que a gente faz aqui, depois eu vou trazer, não vou antecipar tudo, a gente tem aqui uma coisinha de cada vez.

Mas até aqui era só pra vocês entenderem que dá pra fazer, pra vender muito em lead quente, em lead frio, tá? Dá pra vender muito com lead frio. Deixa o lance da tela separadinha aqui. Beleza?

Alguém esperava por essa? Vocês achavam que a gente vendia muito pra público quente e é só isso? Esse é o grande lance que tá mudando o nosso jogo aqui, velho.

E pra quem tá fazendo lançamentos com a gente também. Tem um porém aí, tem um asterisco. A meta tá mudando o público Advantage, que é aquele público que usa IA.

É aquela segmentação que usa a IA para entender o seu anúncio, a sua página, o público, né? E conseguir otimizar a sua conversão. E funciona pra caralho, assim. Antes do Advantage a gente não tinha esse volume que a gente está tendo hoje. Como que a gente faz esse volume com Advantage?

Simplesmente, mesmas campanhas, muda a segmentação, campanha separada. Então fica uma quente, uma frio e uma Advantage. E a Advantage vende muito mais para frio.

Então como eu já vendo para quente aqui, a Advantage vende mais para frio, acaba equilibrando no final. Fechou? Ó o Luvi aí também. Caraca, mano, tem uma galerinha, hein? Tem uma galera.

Pessoal, vamos entrar no detalhe então. Vamos entrar no detalhe aqui. Ó, o que que acontece?

Inverter. O que que acontece, tá? A gente vai fazer igual sobrar aqui. Uma coisa de cada vez.

Você tem que pensar na sua campanha em três frentes. Primeiro, você precisa aprender a definir o orçamento da sua campanha. Quanto vai?

Aí não vou deixar pra essa aula. Tem vídeos meus no YouTube aqui que fala sobre como planejar. Então você tem que saber assim, com o tráfego, eu vou vender mil ingressos e tenho 80 mil reais.

Então eu tenho 8 reais de CAC. Ou seja, você não vai conseguir vender mil ingressos. Você precisa ter um CAC de no mínimo 50 conto planejado se você estiver no mundo real. Se você estiver no mundo da... Se você estiver na Alice...

Com a Alice no País das Maravilhas, pode ser que você consiga um caque de 30, 35, 32, 25, mas é muito difícil. Mas qual que é a grande sacada? Um lead gratuito custa 10, 12, 15 conto, dependendo do mercado, 20, 25, no mercado de high ticket, que o CPM é mais alto, chega nesse preço.

Nos melhores mercados, você paga 6 reais no lead, 7 reais no lead qualificado hoje. Só que esse lead, ele tem uma conversão média de 1 a 2%. Enquanto no lançamento pago, você vai pagar de...

4 a 10 vezes mais no lead, de 4 a 10 vezes mais no lead, só que ele converte de 10 a 20 vezes mais. Isso quando não dá 30, mas eu não vou, né, não vou te iludir aqui, porque é difícil bater 30. Então, você tem que pensar sempre no seu orçamento com atração, aquecimento, vendas, remarketing. Lembrete, então, objetivos vai ser atração, aquecimento, vendas, remarketing e lembrete. Por que tudo isso Will?

Porque se eu coloco todo meu orçamento em vendas meu CAC vai para a estratosfera e eu não escalo. Ah mas e o Advantage? Pode ser que ele resolva, mas eu prefiro não contar com ele totalmente, certo? Se você contar com ele, ele te atender ótimo, se você não tem muito a perder, mas eu tenho muito a perder se não der certo então eu vou amadurecer o meu plano.

Tá bom, agora que eu tenho os objetivos Eu vou pensar no orçamento que eu tenho para cada objetivo. É claro que lá no doc de planejamento. Vou abrir um exemplo para vocês aqui.

Vou colocar aqui. Estou abrindo o número no detalhe, hein, turma? Então, e a Lab 4?

Está aqui o planejamento, certo? É isso aqui que a gente quer. É essa quantidade de ingressos, 6.500 ingressos. Puta que pariu, 6.500 ingressos? 6.500.

Pra vender 6.500 ingressos, eu vou fazer 4.800 vendas pelo tráfego, 4.875. E de todo o meu orçamento de tráfego, eu tenho 336 pra vendas. Ou seja, meu CPA máximo é 68 reais, quase 69. Mas dá pra fazer esse número?

Dá. Puxando números do lançamento passado, a gente tem... Espera aí, deixa eu esconder essas colunas aqui que vocês não precisam saber. Aí, essas linhas, né?

Então, se o meu CPM era 26, meu CTR era 0.83, o meu Connect Rate de 67, a conversão de 8%, eu tenho R$58,00 de custo por venda. Ah, Uri, como é que está essa conversão hoje? Eu vou abrir para ti aqui, ó. Carregando aí.

Estão vendo? Beleza. Meu CAC está em R$45,92.

Vendemos 1.775 ingressos pelo tráfego. Mas até o momento, a gente investiu R$90 e faturou R$132. Ticket médio está em R$34.

O CAC está em R$36. E foram 2.511 ingressos vendidos. Então tem uns 800 ingressos que vieram fora do tráfego.

E esse aqui tá o ritmo por dia. 300 vendas, 230, 250, 220, 105. Final de semana caiu, domingo também. Então aqui o meu CAC médio, o meu CAC tá em 36. Tiquete médio tá errado, tá? Preciso ajustar porque não tá somando as gravações aqui. Então, quando eu olho na linha o que que tá acontecendo...

A minha página está convertendo 8.52, aí se eu entrar aqui no planejamento, só para você entender, ah, aqui está do Ialeb3, peraí, aguenta aí que vocês não estão entendendo, vocês vão entender, tá? Vocês façam esse planejamento, disponibilizei a planilha já várias vezes, tem vídeos meus no YouTube aqui, vou fazer 12 lotes, o preço vai até... R$79 os últimos lotes. Começou em R$29, mas também tem o lote zero ali baratinho. Beleza.

Então são isso aqui de vendas via tráfego. 45 dias de vendas. Eu preciso de 160 vendas por dia. Meu ritmo está em 200 vendas por dia aproximadamente. O que vocês viram na planilha está desatualizado.

Então meu CPA é de R$68. Beleza. Vamos colocar os números que estão na Dash?

Só para ver se o meu custo por venda vai bater. Vamos lá? CPM 28,85. Vou botar aqui. 28,85.

Deu certo, mano. Obrigado. Depois, CTR 1,07. 1,07. Aí.

Connect Rate da página, 68,93. Vai. 68,93.

Certo? Conversão, 8,52. 8,52. 45,91 deu aqui o meu CAC, né? Aqui no meu simulador.

Olha quanto é que está aqui, 45,92 Ah, eu dei um centavo de diferença Esse bagulho não funciona, vai se ferrar Tem várias vírgulas, né Que a gente acaba não vendo aqui Então tipo 1,07237773 Então é o mais perto que dá para chegar Então eu sei que o meu CPA máximo Ele está bem acima do que eu consigo Sem contar que essa página pode converter mais do que ela está convertendo O meu Connect Rate pode aumentar Tem várias métricas para melhorar O que está surpreendendo é Custo por mil impressões não passou de R$30,00 e a minha taxa de clique de 0,83 subiu substancialmente. Nos últimos dias, eu investi quase R$10.000 por dia, a gente bateu com R$99,00, R$81,00, tipo, extrapolou dois dias, que foi o final de semana. Aí a gente já abaixou o orçamento, já está super controlado de novo, mas caiu um pouco o ritmo.

E o que vem acontecendo? A minha taxa de clique era 1,42 no início, ela vai caindo, vai caindo, vai caindo, agora ela está em 0,95. A tendência é que ela caia mesmo, porque o público mais qualificado vai comprar primeiro e o público menos qualificado é aquele que vai clicar menos.

Você precisa convencer mais ele, você precisa convencer ele melhor. Will, por que você até agora investiu 91, faturou 132? Geralmente vocês dobram. No último, vamos ver o resultado do último, não vou nem falar, vou mostrar aqui.

Captação. Investiu 246 na captação, faturou 594. Porque no último a gente estava convertendo muito mais as gravações. Pega esse insight já.

A gravação a gente estava vendendo a R$200,00. E aqui eu tenho R$300.000 faturados de ingresso e R$294.000 faturado de gravação. Contrário. R$300.000 de gravações e R$294.000 de ingressos. Nessa eu tenho essa mesma pretensão.

Eu quero faturar até um pouco mais com gravações. Então eu subi a gravação para R$300,00 e adivinha? A conversão que fica de 15% a 16% durante a captação. A gente chegou a 26% no final de conversão de gravações, mas isso só com a escassez de último dia.

Essa conversão de 15% e 16% caiu para 6%. Aí a gente baixou para 249, na verdade caiu para 5%. Aí baixei 50 reais, ficou em 6%. O que a gente vai fazer?

Voltar para o 9-7 a partir de amanhã, porque não faz sentido aumentar um pouquinho. Eu aumentei 50% o preço e caiu 5 vezes quase a conversão. Vai cair pelo menos 3 vezes a conversão, né?

Aí eu aumentei depois 25% e a conversão caiu ainda em 3 vezes. Então não faz sentido. Então eu vou voltar.

É isso. No final, o resultado do lançamento foi esse. 316 de investimento, 820 de faturamento.

Will, como é que vocês fazem isso? Resultado brutal, ainda mais para esse nicho. Pois é, não é fácil, mas também não é difícil.

É difícil. É difícil sim. Mas não é fácil comparado ao lançamento gratuito. E não é fácil pra quem tá começando do zero, não vai fazer esse resultado, esqueça.

Então é isso, aqui eu sei qual é o meu CPA máximo. Comecei, entendi qual é o meu CPA máximo, agora eu já sei que eu tenho que fazer várias coisas. Para alcançar o meu público.

E para vender para essa galera. Como é conversando esse público frio no pitch? Pois é, o público frio no pitch, ele converte a mesma coisa do quente.

Porque não é mais frio. Comprou o ingresso, deixou de ser frio. Sacou?

O público frio até... Ele é frio até comprar ingresso. Depois já era. Beleza. Vamos lá.

Atração, aquecimento, vendas, remarketing, lembrete. Will, o que eu tenho que saber daí? Definiu o orçamento?

Sabe qual é o seu orçamento diário? Não, não sei como eu descubro o meu orçamento diário. Então, controle.

Aí vem o seu orçamento diário. Como é que a gente faz, como é que a gente descobre o nosso orçamento diário, o máximo de orçamento diário? Pensa o seguinte comigo. Eu estou investindo 10 mil reais e estou vendendo... 200 ingressos.

10 mil reais, 200 ingressos. Pô, tá legal. Meu caque aí tá de 50. Show.

Investi 12 mil reais e vendi 200 ingressos. Investi 15 mil reais e vendi 200 ingressos. Ou vendi 210 ingressos.

Começa a não fazer sentido esse investimento diário. Nenhum mercado tem público ilimitado, que você pode botar qualquer quantidade de dinheiro e vai ter gente disponível online pra ver o seu anúncio, clicar e ir pra página e comprar o produto. Então existe uma limitação, existe uma escassez.

Até eu fui confrontado ali no evento, e eu achei muito boa a pergunta, quem fez foi o Eurília. Ele falou assim, se você faturou 600 na captação e investiu no 300, por que você não botou esses 300 para trazer mais gente, vender mais ingressos e aumentar o resultado? E aí eu falei, boa pergunta, por incompetência nossa. Ah, pelo amor de Deus, é só mudar um número lá, não é mudar um número. Se eu mudar aquele número, eu vou empatar o faturamento e o investimento e só vou perder com isso, porque eu não vou aumentar a vinda de ingressos.

Então, o seu orçamento diário você vai encontrar de acordo com batir um teto de investimento em tráfego, que a partir dali não está vindo mais ingressos, só está estourando o custo e gastando mais dinheiro e vendendo a mesma coisa. Aí você vai diminuindo o seu orçamento diário. Nossa, Wilson, é muito básico.

Pois é, é muito básico, mas... As pessoas perguntam muito, né? Então, até colocar mais dinheiro e vender a mesma quantidade de ingressos. Certo?

Isso aí. Então, aqui é o controle, tá? E qual que é o próximo passo? Orçamento diário, você já sabe o seu caque máximo. E aí você tem as suas campanhas.

Que campanhas? Primeiro, campanha de venda. Essa campanha aqui gera volume de ingressos, certo?

Volume de clientes. Mas a campanha de venda, ela pode trabalhar sozinha ou ela pode trabalhar em conjunto com outras campanhas. Que outras?

Campanha de atração. O que a campanha de atração faz? Atrai. Atrai gente para o evento ou atrai gente para o perfil? Para o perfil.

Primeiro para o perfil. Então, atração. Vamos lá.

E1 atrai pessoas para o perfil. O que é o E1? São posts que você impulsiona com o objetivo de conseguir mais seguidores.

Vou mostrar como é que está meu lançamento agora. A gente cresce muito rápido o perfil dessa forma. Então, olha.

Começou a seguir, 15 minutos, 17 minutos, seguir, seguir, seguir, seguir, seguir, tá vendo? Olha quanta gente seguindo. Através de alguns vídeos que a gente turbina.

Ah, mas é melhor usar o turbinar do que subir ele como campanha? É, fica mais barato. E qual que é o objetivo? O objetivo é interação.

Só que a gente fica medindo os seguidores, e aquele que gera mais seguidores, de forma espontânea, a gente coloca mais orçamento. Pra que que eu vou trazer essas pessoas pro meu perfil se elas não vão comprar? Por que não vão comprar?

Vão comprar. Nesse caso... e os conteúdos que a gente tá impulsionando são conteúdos extremamente qualificados é qualificadores por exemplo esse aqui é um de relacionamento mas eu vou falar da fase 1 conversão x pico de vendas entrega tudo esses que tem mais vídeos aqui é tudo impulsionado tá orgânico vai dar no máximo isso tipo 5 mil vídeos vai dar tanta coisa então a gente impulsiona tem sempre uma cta para comentar parada e a gente vai otimizando.

De acordo com a performance. Tô devendo muito aqui, tinha que ter muito mais conteúdo. Tinha que ter muito mais do que tá rolando.

Beleza. E agora... Ah, foi mal, véi.

Porra, de novo essa merda. Mano, eu tô achando que é um bug desse bagulho aqui. Ele para de compartilhar do nada.

Porque eu tava mostrando a tela pra vocês. Vai lá. Notificações, ó.

Começou a seguir, ó. 28 minutos, 30 minutos. Olha quanta gente começou a seguir, ó. Seguir, seguir, seguir, seguir, seguir, seguir.

Começamos o lançamento, acho que tinha 22 mil seguidores. Já bateu 26, deve chegar... Deve passar dos 30 até o final. E esses vídeos que tem mais visualizações...

Daqui pra baixo, 156, 75, 180, 307, 132, são os vídeos que a gente impulsionou. As pessoas assistem esse vídeo, eles falam sobre lançamento pago, aqui ó, 400 comentários, eles falam sobre lançamento pago e entregam um conteúdo mais profundo no YouTube. Então a gente faz a CTA, eu faço uma CTA no vídeo pro cara comentar e eu mando o conteúdo pro YouTube.

Já tão me ligando aqui por causa de tela, né? Ela já chegou ao sinal. Beleza.

Então vocês estão vendo aí. Tá vendo? Todos que tem menos views não foram impulsionados.

Esse aqui é a minha entrega de orgânico. Aí os que tem muito ali, 300 mil, 200 mil, é tudo impulsionado pelo botão turbinar. E aí começa a trazer seguidores. Então a galera comenta, recebe um conteúdo mais profundo, vem pro YouTube também. E eu fico fazendo esse cross de audiências.

Beleza? Vou ter que ficar toda hora voltando aqui pra ver se minha tela tá compartilhando ainda. Então, eu tô trabalhando aqui com a campanha de venda, prendendo ingresso, e eu vou trabalhar também com a campanha de atração.

Aí aqui atrai pessoas pro perfil. Só que o cara chegou no seu perfil e ele já não quer comprar algo de você. Talvez ele se interessou pelo assunto, mas assim, foda-se você. Não quero saber quem você é.

Eu quero só pegar esse conteúdo aqui. E como é que você faz a pessoa se importar com você? Porque quando ela se importa contigo, ela tá mais aberta a comprar seus produtos. Aí você vem com o E2, que é conexão barra aprofundamento.

Quando você vê esse vídeo aqui em cima, esse é um vídeo de conexão. Ele roda na vertical, tá? Tá priorizado aqui pro celular.

Inclusive ficou mais barato o custo de visualização com ele na vertical do que se eu rotaciono ele, ele fica aquele filetão em cima e embaixo, né? Preto. É um vídeo mais que eu trago uma vulnerabilidade minha, tem um lance da jornada do herói e tal, que é 100% real. o que aconteceu mesmo e as pessoas acabam se identificando, porque em alguma parte dessa jornada elas estão ou estarão em algum momento.

Então aqui você pode colocar conteúdos mais longos ou conteúdos mais de conexão mesmo. Então o Kimura conta uma história de quando ele pagou a cirurgia para o filho dele, que abriu a cabeça do filho dele e foi um negócio muito arriscado e muito tenso para a família, só que graças ao design ele conseguiu... proporcionar essa cirurgia em tempo hábil de resolver o problema.

Coisa que ele não conseguiu, por exemplo, quando ele soube que a mãe estava doente e tal. Essas coisas que traz a pessoa para a sua vida e mostra as suas dores, e mostra os caminhos que você trilhou para ter certos aprendizados, esse tipo de coisa faz muita diferença para você perder aquela aura de super-homem, de coach, de palestrante, de inalcançável. Se você é inalcançável, Eu não quero ser você, eu quero ser alguém que eu acredite que dá pra alcançar. Só que quando eu vejo a sua vulnerabilidade, eu entendo que nós somos iguais. Então você parece menos inalcançável.

Onde você chegou, parece mais real. E esses conteúdos de conexão servem muito pra isso. Depois seria o E3, mas eu vou pular ele porque a gente quase não fez E3. E aí eu vou te falar da campanha de qualificação.

Então a campanha de vendas está rodando, só que ela tem ali seu público, né? Quente, frio e advantage. O advantage vem tipo 60% frio, 40% quente.

Aí aqui vem quase nada, fica muito cara essa campanha. E aqui vem todo o resto. Enquanto está rodando isso aqui, o público advantage não satura porque é a meta buscando gente nova. Mas aqui começa a perder muita força. Você tem que aquecer mais pessoas.

O público quente é o cara que te segue e interagiu contigo nos últimos dias. Últimos 30, últimos 15. Quanto maior a interação e quanto mais tempo ele te segue, mais quente ele é. Certo? Só que a gente não sabe quanto tempo ele te segue.

A gente só sabe quando foi a interação. Então aqui eu atraio e aqui eu gero mais interação. Mas ainda assim, eu não tenho um desejo pelo meu evento. Como é que eu gero desejo pelo meu evento?

Vamos limpar isso aqui pra não ficar uma bagunça. Deixa eu ver se minha tela ainda tá rolando. Como é que eu faço pra gerar interesse pelo meu evento?

Eu vou até destacar o comentário do Felipe pra ficar gravado no vídeo aqui, tá? Enquanto eu falo, porque isso é maravilhoso. Felipe é um monstro, eu adorei conhecer esse cara.

Tem algumas coisas que a vida nos proporciona que... Não fazia parte dos nossos planos, né? De, pô, conhecer a galera que eu conheci nesse final de semana.

Tipo, se eu tivesse que abrir essa mentoria pra não ganhar dinheiro nenhum e fechar a parada ali, já seria muito foda. Só pelo que já rolou de resultado, de feedback e de conexão com essa turma. Achei muito foda. Então, vamos lá.

Dentro das campanhas, eu tô rodando a campanha de venda. Aí o meu público quente começa a saturar, porque já viu todos os anúncios. Aí eu subo mais criativos. Só que o tráfego, ele vai entregar qual?

anúncio? Vai entregar o que vende. Mas você concorda que tem anúncio que não vende, mas gera interesse, desejo?

Como assim? Tem anúncio que a CTA dele é fraca, velho. Não gera ação. Só que o conteúdo é bom. Exemplo.

Eu tenho um anúncio ruim. Chama Comercial com Gabi. Eu falo assim.

Ano passado a gente tentou montar um time comercial. Deu ruim. É, não sabia. Mostra até o meme lá. Sabia não.

Era pra botar o Caetano Veloso, né? Você é burro, cara. Mas, esse anúncio não tem um conteúdo, é só uma história minha.

Ele não gera, sabe, muito interesse pelo lançamento pago em si. Tá. Mas por que ele tava vendendo bem? Porque ele tinha uma taxa de cliques muito alta. Como que ele tinha essa taxa de cliques muito alta?

Ele tinha uma chamada pra ação diferente. Ele tem, né, uma chamada pra ação diferente. Nele... Eu não falo para o cara clicar no botão abaixo e garantir o ingresso antes que o lote vire e fique mais caro, como eu fiz em todos os outros. Isso é totalmente previsível.

Você vai gerar uma escassez para o cara agir agora, né? Então foi isso que eu fiz. Nesse eu falava o contrário.

E foi tipo assim, super aleatório. Pensei na hora e fiz. Eu falava assim, falo assim.

Você pode clicar no botão aqui e garantir seu ingresso, mas não faça isso agora. Espere a gente chegar nos últimos lotes, porque daí você aumenta o meu tiquete médio e me ajuda. a pagar a maior parte do tráfego da captação.

E acaba o vídeo. Esse vídeo estava com 1.6% CTR, 1.55%, 1.6%. E todos os outros, a taxa de clique estava entre 1%, 0.9%, 1.1%, 1.2% era o máximo.

Então a taxa de cliques dele estava muito alta. Então ele estava vendendo. Só que ele não gera interesse pelo produto. É só meio que para quem já queria comprar, estava pensando em comprar, você até fala, nossa, deixa eu comprar logo então, vai que é verdade, vai ficar mais caro. Entende?

Eu só fiz uma inversão. Eu quebrei a expectativa dele jogando a meu favor. E aí pra ele não perder, pra ele não perder pra mim, ele vai lá e compra. E o que eu fiz depois?

Eu peguei essa CTA e coloquei em todos os novos criativos. Vai deixar de quebrar a expectativa daqui a pouco, mas não tem problema. O importante é muita gente ver. E o criativo que vende?

O criativo que vende é aquele que tem um conteúdo que gera desejo. Tem um gancho que segura o cara e tem um conteúdo que fala, hum, quero aprender esse modelo aí. Com o Kimura, qual que é?

O Kimura tem um criativo que tá carregando o tráfego. Vocês querem ver? Se eu mostrar o criativo do Kimura que tá carregando o tráfego, o que eu ganho de vocês aqui? Qual é o compromisso que eu vou ter? Porque isso aqui eu entrego pra mentorado, tá?

Franz, se tiver disponível e quiser participar, me dá um toque no WhatsApp, eu vou deixar aberto. E eu te mando o link aqui, você entra como entra num Zoom mesmo. E você pode ir contribuindo pontualmente com a galera. Os caras mandando no privado.

Compartilha a tela, pô. Ai, meu Deus. Vou deixar a minha cola aqui.

Vou deixar minha cola aqui do lado. Beleza. Então é isso.

François, quer coisa? Dá um toque ali. alguns detalhes do Advantage seria bem legal mesmo, mostrar tal, mano, o Advantage é a parada da escala, e o Meta meio que está tirando ele, está criando em vez de público Advantage, campanha Advantage, e eles não, o nosso gestor de tráfego não está tendo resultado, nos clientes que perderam público Advantage, e está criando campanha Advantage, é um problema?

É, mas eu acho que é um problema de curto prazo, porque eles vão perceber e vão resolver isso, eles querem ter mais resultado, eles querem que a gente invista, quando o nosso investimento cair, eles vão acabar ajustando. Ok, ok, ok. Vamos lá. Estamos falando aqui de campanha de...

de campanha de qualificação. Então, você concorda comigo que se eu pego outros benefícios do meu conteúdo ou do meu método ou mecanismo único, se eu pego outros benefícios aí e te apresento, quanto mais motivos você tiver para participar, maior a chance de você participar, você concorda? Diz comigo? Vou dar um exemplo, tá? Ó, isso aqui, eu gosto de dar muito exemplo dessa parada, porque eu achei o marketing deles muito bom.

Primeiro apareceu um anúncio pra mim, que mostrava um monte de verme, assim, uns negócios, você fala assim, para que porra é essa? É uma câmera, é uma coisa microscópica. Aí ele tira e fala que aquilo são ácaros, que geralmente ficam infestando o seu travesseiro, o seu cobertor, o seu quarto.

E que isso pode causar crises alérgicas, não sei o que. Falei, ah, tá bom, foda-se. Aí depois eu vi que eles tinham um purificador de ar que ajuda a diminuir os ácaros que estão alojados, né, no meu travesseiro, no meu colchão, na minha coberta.

Apareceu um anúncio mostrando que eles ajudam a diminuir e que isso pode melhorar a minha respiração, a qualidade do ar do meu quarto. Aí eu falei, tá bom, mãe. Assim, tô bem. Não tô cheio de ácaro não, meu colchão anti-ácaro tá de boa. Depois apareceu um outro anúncio.

Então até agora eu tinha duas informações, né? Que eu podia melhorar a qualidade do ar, melhorar a respiração, se eu tivesse crise alérgica o produto deles ia me ajudar. Aí veio um outro anúncio que falava assim, você pode não estar alcançando, isso aqui pode estar impedindo você de alcançar o sono REM, ou de ter um sono reparador, era uma parada assim.

E no fim era a qualidade do ar. do ambiente que eu ficava, da minha casa, mas eles mostram muito o quarto, que é onde você passa muito tempo ali, né? A gente dorme no quarto.

Quando ele falou isso, eu falei, mano, acho que eu vou comprar esse negócio. Se ele simplesmente melhorar a qualidade do ar e me ajudar a ter um sono mais reparador, cara, eu passo um terço do meu dia dormindo, um terço da nossa vida a gente vai passar dormindo. Se o sono não for reparador, você não vai ter performance, você não vai... você vai punir todo mundo, né? Você vai trabalhar cansado, vai estender sua jornada de trabalho, porque você não vai terminar as tarefas na hora.

Você vai ter um resultado menor como empresa. O sono influência em tudo, assim como exercício, assim como alimentação. Sono, exercício e alimentação são as três principais coisas que o empresário, enquanto ele não domina esse jogo, ele não é a máquina de produzir que ele gostaria de ser. Então, cada anúncio que eles mostravam, eles traziam novos motivos para eu comprar o produto deles.

E eu achei isso muito interessante, achei isso muito interessante e fiquei pensando sobre a minha estrutura de campanhas. Porque a campanha que me faz comprar, sabe qual que é? Pá! Oferta de 473 por 329, o nosso purificador de ar.

Aí eu falei, mano, vou comprar. Aí cliquei e tal, falei, hum, é mês de Black Friday, vou esperar. No fim, esqueci.

Até hoje não comprei. Mas a campanha que ia me fazer comprar era a campanha de desconto. Só que quando o Meta olha a campanha de desconto, sabe o que ele faz? Gasta todo o seu dinheiro na campanha de desconto, mas ela sozinha não vende, que é a campanha com preço.

Então se eu botar pra rodar uma campanha colocando o preço do meu ingresso do lançamento pago, ou do Ialeb, ou do workshop do Cássio, ela vai vender pra um público que já queria comprar, principalmente se tiver desconto, mas ela não vai vender pra quem não quer o evento. O que que vende pra quem quer o evento? Os conteúdos e anúncios que geram interesse, que geram consciência, que apresentam o seu produto de uma forma mais completa.

Mas viu, eu preciso de vários vídeos para apresentar, você não pode apresentar com um vídeo. Não, você não tem o tempo da pessoa para falar tudo o que você tem que falar. Imagina que eu estou dando uma aula de tráfego, eu preciso de duas horas e eu não vou falar tudo.

Imagina que eu vou falar sobre tráfego num anúncio. Eu vou pegar um recortezinho do recortezinho do que a gente está falando aqui. Só que eu posso dizer várias coisas que são muito importantes para ele, que se ele entender, ele vai querer fazer um lançamento pago.

Entende? Então, você vai sempre diminuir, dividir aquelas informações e focar em algumas. Então, o anúncio do Kimura que está convertendo muito, ele fala sobre tipografia com EA, que é algo que ninguém acreditava que dava para fazer. Só que ele fala também, em outro anúncio, sobre mockups com IA.

Em outro anúncio, ele fala sobre símbolos com IA, briefing com IA, branding com IA. E são vários vídeos falando sobre várias coisas. Quanto mais vídeos desse o cara vê, maior a chance de uma campanha de venda, de conversão, entregar, vender pra ele, converter ele. Então eu tenho a minha campanha de venda, que roda o anúncio que gera a decisão de compra, e eu tenho a minha campanha. de qualificação que aumenta o público qualificado para comprar meu produto a Will mas ainda assim então você precisa de um e dois e essa campanha aqui essa campanha chama de e quatro ou C4 tá a gente usa estrutura do leotabari e eu não sei porque foi de ser para aí eu acho que o Pnasa fez alguma coisa na Infinity chamando de um e dois eu acabei usando também mas é como se fosse um C4 é isso aqui é um corredor polonês de vídeos de vendas de ingressos.

Para o lançamento pago, eu pego todos os vídeos que vendem ingressos, crio um corredor polonês. O que é um corredor polonês? Isso aqui, ó. É um lugar onde você passa tomando porrada de todo mundo.

Quem bateu não bate de novo. É um corredor onde o seu lead vai passar. E vai ser impactado por vários vídeos em momentos diferentes. Significa que quando ele viu o vídeo 1, ele não vai mais ver o vídeo 1, ele vai ver o 2, 3 até o 10. Se ele viu o vídeo 1 e o 10, ele vai ver o 2 até o 9. Se ele viu o 1, o 10 e o 5, ele vai ver do 2 ao 4, do 6 ao 9. Porque eu quero que ele veja vídeos diferentes, para ter motivos diferentes, para participar do meu evento.

E no meu evento ele vai comprar o meu produto principal. Fez sentido? Vocês conseguiram entender? Mandei no chat aqui, porque isso aqui é muito importante, tá?

Até pouco tempo, eu estava dizendo que essa não era uma estratégia nossa validada ainda, porque a gente estava analisando absolutamente em vários lançamentos, analisando os dados em vários lançamentos. E a gente começa a perceber que essa distribuição cria um público de videoview, esse público de videoview, na captação, na venda de ingressos, converte com o CAC bom. Quando você soma o custo de visualização de vídeos mais o custo do CAC, ele fica dentro da meta? Não, ele fica um pouco acima.

Só que é um público que você provavelmente não ia levar para o evento. E a gente está aumentando o nosso público de evento assim. Boa.

A Mari aqui falou gratidão. Muito bom. O Franz mandou.

Se quiser posso entrar aí para falar da configuração da campanha. Olha o overdelivery. Moleque é brabo demais.

Franz, te mandei o link no WhatsApp, é só entrar aí. Quando você entrar vai aparecer pra mim e eu te adiciono aqui no palco. Beleza? Deixa eu ver o que o pessoal tá falando. Sensacional até aqui, muito bom.

Valdan, minha campanha de Advantage não converte muito bem não. Tem algum detalhe na configuração? Aí foi o Franz que falou, né? Tem alguns detalhes.

Alguns detalhes do Advantage seria legal mesmo, tá? Manda a boa. Conta aí como você gera esse desejo pelo evento. Aí, agência creator, foi isso que eu contei agora.

É assim que a gente gera o desejo. Franz, entra lá e mostra uns detalhes do Advantage. Olha lá, só tem comentário disso agora. Ninguém falou mais nada. Depois do Franz, a galera só quer o Franz.

Bom demais os insights, como sempre. Massa, insights poderosos, muito bom. Auge muito bom. Show de bola, tô vendo vários mentorados aí, mano.

Brabo. Galera. Eu vou continuar, a hora que o Franz chegar, a gente traz ele pra contar esses detalhes. Então esse E4...

Ah Will, então eu tenho que pegar todos os meus vídeos de vendas, tirar a chamada pra ação, colocar lá num público novo pra daí ele... Eu não tenho gente pra isso. Eu não tenho também. E eu não fiz esse ajuste. Eu peguei exatamente os anúncios de venda de ingressos, que fala toca no botão embaixo pra comprar seu ingresso, e deixei a CTA.

E tirei o botão, porque eu não quero que a pessoa associe como um anúncio, eu quero que ela veja como um conteúdo. Tirei o botão, aí o cara fala, toca o botão embaixo e não tem botão. O objetivo ali não é vender, pode ser que venda.

Mas se essa pessoa quiser comprar depois de ver o vídeo, ela vai abrir a build do especialista e vai pegar o link lá. Tá safe, ela não vai deixar de comprar porque o botão não tá ali, sacou? Mas o objetivo não é que mais pessoas cliquem, o objetivo é que muitas pessoas assistam pra que elas sejam impactadas por uma campanha de venda e acabem convertendo.

Eu lembro que eu fui lá na Brasil Paralelo, cara, em 2023, e foi um choque pra mim, assim, o quanto que esses caras tinham dados de tudo. Cada área que você entrava tinha algumas telas com os dashboards e indicadores principais daquela área. Eu achei isso muito louco.

Uma coisa que eu percebi ali no marketing é que eles tinham o ritmo de vendas por hora do dia anterior e do dia atual. Então eles comparam a média do dia anterior com o dia atual para saber se está bom ou ruim. E eles tinham os top 3 criativos.

E adivinha, nos top 3 criativos do dia, os que estavam vendendo com preço menor eram criativos de preço. Eram criativos de 600 e pouco por 199. De 300 e pouco por tanto. De acordo com as ofertas que eles tinham. E aí eu pensei nessa hora. Ué, eu não achei que criativos assim venderiam.

Criativos assim vendem pra quem já quer comprar. É igual Black Friday. Não é lugar pra você gerar desejo por um produto. E sim pra você converter uma demanda e um desejo que já foi gerado durante o ano. Certo?

Então a qualificação e desejo a gente trabalha quatro. E além disso, cara, é conteúdo. Aí eu vou entrar em estratégia, mas... conteúdo, lives, é...

Hum, lembrei de uma parada aqui. Eu tenho uma parada legal pra vocês hoje, só pra quem ficar aqui comigo até o final, tá? Inclusive esse mapa que a gente vai construindo, eu vou liberar pra vocês no final.

Adivinha quem chegou? Puta, nem deu tempo, já botei o cara aí, velho. E aí?

Salve, mestre! Beleza? Obrigado aí pela disponibilidade. Belezinha, tava jantando ali de umas dúvidas.

Meu Deus. Vamos entregar esse ouro, mano? Bora. Sacanagem, quem que faz isso? Vocês têm que agradecer, seguir o Franz depois ali, recomendar a Trinity.

Fala aí, qual que é o segredo do Advantage? Eu não faço ideia. Cara, tem duas configuraçõezinhas, tá? Bem tranquilo.

Mas ninguém faz. E essa configuração a gente consegue analisar quanto público que a gente tá vindo das campanhas Advantage. Se tu me permite, eu posso compartilhar aqui, mostrar a configuraçãozinha e explicar o que que ela faz também. Pode sim.

Você consegue colocar o compartilhamento de tela aí? Vou tirar a minha. Clique em compartilhar a tela e selecione. Foi? Não, para mim não.

Vai. Deixa eu ver se eu tenho que adicionar a sua tela. Ah, sou eu que adiciono. Está aí.

Aí, beleza. Cara, qual que é a configuração, tá? Só funcionar para a campanha de vantagens de compras mesmo, essa aqui que não tem um conjunto de anúncios. E logo no início dela aqui já tem a configuraçãozinha aqui em relatórios de segmentos de público.

A gente consegue selecionar o nosso... público engajado, aqui eu coloquei a base total de leads do Kimura o que ele faz? a nossa inteligência da campanha de inteligência artificial, ela estuda esse público e entrega para pessoas que são parecidas com ela, aqui nesse caso a gente também usa clientes existentes que ele também faz a mesma coisa, ele trabalha ele trabalha junto com esse público com esse segmento que eu coloquei para encontrar o público ideal que já comprou da gente para poder entregar para a melhor pessoa para comprar, sabe? Então, basicamente, essa configuraçãozinha, a gente já testou de vários jeitos aqui. E nesse IA Lab 4, que está vendendo bem as campanhas Advantage, a gente colocou os compradores de ingresso do último IA Lab, IA Lab 3. E para configurar é bem tranquilo, você só tem que vir aqui na campanha, né?

Colocar em editar nas configurações de publicidade. Quando você sobe essa lista, ele faz tipo um lookalike? Não, ele estuda essa lista. Ele estuda essa lista e entrega para... E procura o melhor público.

pra ela. Pô, que massa. É tipo um lookalike, só que em outro lugar e com advantage. Exatamente. O público engajado aqui.

Essas pessoas estão cientes da sua empresa ou interagiram com seus produtos ou serviços, mas não fizeram uma compra. Aqui a gente colocou a base total de leite do Kimura e também tem o clientes existentes. Essas pessoas compraram seus produtos ou se cadastraram para seu serviço. Aqui ela pega e trabalha em cima desse público pra encontrar o público comprador.

Animal. Então, se eu fiz um lançamento pago, a tendência é que o meu próximo lançamento eu já comece convertendo mais, porque eu tenho a base do lançamento anterior para converter. Se eu não fiz um lançamento pago, eu posso pegar a minha lista de clientes e subir, né?

Que vieram de outro lugar, eu posso fazer isso também e vai servir. Isso mesmo. Boa.

Massa, hein? Boa. Esse é o hackzinho aqui, tá? Muita gente não faz essa parte. Esse é o principal.

Esse é o principal da campanha de Vantage Vocês entenderam aí galera? Foda, hein? E aí você, tipo, tá rodando a campanha agora.

E aí tu vai configurar no meio do lançamento, tu precisa duplicar tua campanha e aí configurar. Senão não vai funcionar, não. Brabo.

Boa. Tá entregue o ouro. Franz, obrigado, mano. Fechou? Quer voltar pra janta aí, tá safe.

Obrigado demais, participação ilustre. É isso, galera. Tem o lookalike ali do Advantage que tem que usar. Valeu, mano. Agora tenho que botar minha tela aqui de novo.

Hum, pera aí. Aguenta aí que não está aparecendo a janela. Agora veio. Certinho?

Só vou deixar no outro formato aqui. para não ficar muito pequeno. Bora lá!

Então, estou fazendo qualificação, desejo, conteúdos, lives, aciono aqui minhas bases. Beleza! Então, aqui eu estou gerando demanda para cá.

Vou até colocar aqui, é daqui para cá e daqui para cá. Certo? Dois públicos gerando demanda para cá.

Atraindo e qualificando. Ok. Isso é tudo, Will?

Não. Dentro de campanhas de venda, você também... Dentro de campanhas de vendas, não. Eu vou colocar outro tipo de campanha aqui. Eu vou chamar de campanha de escassez.

Para que serve isso aqui? Nessas campanhas, eu vou subir criativos de viradas de lote. criativos de escassez criativos de cão te dá ó vou mostrar pra vocês na prática isso acontecendo aqui hoje o abril slack mano da hora de você ser skin de quem é que você consegue mostrar tudo eu vou compartilhar de novo e aí caraca ó estão aqui no slack eu vou entrar aqui em tráfego Olha aqui ó, a Dani mandou Franz, podemos ativar esses criativos? 71% lote 3, últimos ingressos lote 3. Por quê? Porque quando ela falou isso, a gente estava na fase...

Está invertida. A gente estava na fase de 71% lote 3. Na verdade, ela falou que estava 70%. Aí até a gente subir e começar a rodar, já vai estar 71%.

Então, toda vez que chega perto de uma virada de lote, a gente começa a compartilhar essa parada. e a gente a gente sobe essa campanha né e a gente sobe justamente porque escassez é a coisa que mais vende escassez escassez escassez nada vende mais do que escassez só abriu meu lançamento aqui página de vendas ó 72 a caraca em velho desde cedo vendeu nada hoje vou contar que vocês vão comprar ingresso beleza galera Estamos voltando para cá. Então, a campanha de escassez, por que ela é separada da campanha de venda? Vou até aumentar minhas notas da campanha de venda aqui, minhas anotações. Porque na campanha de venda, você não pode subir ads que serão pausados, como escassez, como...

Ads de lotes específicos com preço ou informações sensíveis. Por que você não pode subir isso aqui na campanha principal? Algumas pessoas fazem isso, sobem tipo anúncio por só R$19,00, aí vai virar o lote, ele pausa toda a campanha, ele estava num caque de R$20,00, R$30,00, ele pausa a campanha e começa outra, ela volta para a aprendizagem. Quando ela volta pra aprendizagem, ela vai voltar 150 reais de caque.

Aí você fala, mano do céu, por que eu fui escutar o Will e fazer campanha de lote, velho? Era só deixar o tráfego rodar que tava lindo. Podia manter aquele preço de 19 e continuar vendendo.

Agora eu não consigo voltar praquilo nem a pau. Calma, Jovem. Essa campanha de venda é a campanha coringa, é a campanha principal.

Ela vai continuar sempre, ela não pode ter esse tipo de informação. Porque ela vai melhorando, E você aumenta a performance dela e você complementa com as campanhas de escassez. E quando você virar o lote, você só vai... Aqui, ó.

Virou o lote, você só vai pausar criativos do lote anterior. E não só isso. Eu posso subir anúncios aqui, criativos de preço.

Porque no lançamento pago, o que torna ele diferente e muito convidativo é que você vai entregar um conteúdo muito valioso, vai passar muito tempo com a pessoa, vai ser muito imersivo, vai ser muito produtivo pra ela e vai custar pouquíssimo. A pessoa nem acredita, quando você entrega o lançamento, que ela recebeu tudo aquilo por tão pouco. Então esse é um diferencial que a gente tem que explorar.

Você bota lá, tipo, eu acho que abaixo de R$19 começa a gerar um certo descrédito. E pode gerar um comparecimento baixo também, porque o dinheiro não dói. Estou falando abaixo de R$19,00, mas eu posso estar errado.

Eu não testei ainda. E é por isso que eu não testei ainda. Porque eu acho que R$19,00 é o preço mínimo limite. Depois eu vou subindo, enquanto eu continuo vendendo com o preço mais alto é melhor. Meu ticket médio fica mais alto, eu faturo mais no tráfego.

Beleza, então eu tô aqui fazendo, rodando criativos de preço, criativos de viradas de lote, criativos de escassez, na verdade o criativo de preço é esse, né, o mesmo, e criativos de countdown, então que é contagem regressiva, né, barra lembrete, vou deixar aqui, que serve como remarketing pra quem comprou. Feito isso, agora começam a entrar os hackzinhos. Hackzinhos não, mas agora começa a entrar a parada diferente, tá?

Começa a entrar uma parada diferente, que é... Vou chamar de insights. E vou colocar fora de campanhas.

Vamos pra lá. Que insights, Will? Primeiro, Remarketing Single Shot.

Nossa, o cara escreveu single com um. Remarketing Single Shot. O que é esse Remarketing Single Shot?

Esse aqui é um anúncio que vai pegar a pessoa que saiu do checkout ou página de vendas. Você vai falar pra ela que só vai aparecer uma vez. Então, vou limitar, limitado, a uma impressão. Você limita ela no meta.

Pode ser que às vezes ele imprima um pouco mais de uma. Mas você limita a uma impressão daquele anúncio por usuário. Quando aquele cara vê, quando aquele usuário vê o seu anúncio, é porque ele saiu da página de vendas e não comprou. Se ele saiu da página de vendas e não comprou, você já vai falar assim, calma, você só vai ver essa informação uma vez. Eu vi que você se interessou pelo evento e não confirmou sua inscrição.

Estou te dando a oportunidade de comprar pela metade do preço só nesse anúncio. Esse link não está em mais nenhum outro lugar. Você vai tocar aqui e vai pagar metade do preço.

Se isso era um problema, se você ficou inseguro, com medo de investir, o quanto está custando, metade do preço. Eu só quero o seu compromisso de estar lá comigo, porque eu sei que eu vou te entregar um conteúdo muito foda. Então, esse remarketing aqui, single shot, que eu também modelei de um mentorado que faz captação dos stories, e ele chama de single shot quando ele deixa um story mandando gente para o grupo.

Esqueci o nome, acho que é Lucas. Do Lucas. Quando você faz isso, você pega um público que provavelmente ia demorar pra comprar, talvez não ia comprar, e você faz ele reconsiderar a compra, e você acaba tendo um CAC muito baixo, tá? Porque a pessoa que já viu o anúncio já foi pra página, às vezes já foi pro checkout.

Will, vale a pena fazer isso? A gente só fez com checkout, não fez com página de vendas. Quero testar com página também.

Vale a pena fazer isso sempre? Depende, testa aí. Quanto maior o volume de pessoas visitando sua página, Mas resultado você vai ter com esse tipo de remarketing. Depois entra o remarketing TikTok. Ué, vocês estão fazendo remarketing no TikTok?

Por que não? TikTok é ruim pra venda. É ruim pra achar o público.

Hoje. Mas se o Meta é bom pra achar o público, e eu consigo ativar um remarketing no TikTok, por que eu não usaria? Meta achou o público, levou pra página, não comprou, aí o cara voltou, começou a rolar no TikTok.

Pum, meu anúncio pra ele. A gente vende ingresso no TikTok? Não.

Vamos começar a tentar vender, mas em lançamento gratuito foi um caos, uma bosta, só vinha uns velhos, tiozão, achava que era joguinho, tinha gente que achava que, a gente falava, fala que é a Gabi, o cara achava que era tipo, acompanhante de luxo, saca, é umas paradas, mano, veio um público muito aleatório, a gente parou de testar, com ingresso a gente pode voltar a testar. E aí remarketing em TikTok, é somente remarketing, pelo amor de Deus, ok? Somente remarketing.

Só isso aqui, galera, já pode ajudar muito vocês a aumentarem o resultado do lançamento pago sem necessariamente entender tanto da operação. Beleza, vamos fazer um negócio aqui? Vou chamar de remarketing e vou colocar essas duas aqui dentro também para ficar mais compreensível para vocês depois. Fechou?

Agora, vamos lá. Vender para público frio. Você acha que o mesmo criativo que vende para público frio vende para público quente?

Vocês acham? Manda no chat aí. Quem acha que o criativo é igual?

Quem acha que o criativo é diferente? Deixa eu entender o quanto vocês estão entendidos do assunto. Mariane, você tá chegando agora, né?

Ó, que bom que você ficou, tá? Que bom que você venceu o início caótico aí, trocamos de link, não sei se você participou de tudo isso. Mas assim, o meu compromisso aqui é fazer com que nenhuma live você deixe de ter esse sentimento.

E não só live, os calls com mentorados, todo o conteúdo que a gente compartilha, todo o curso que a gente vende. Porque a gente é muito Skin The Game e a gente tá fazendo uma parada que é muito proprietária nossa, sabe? Então são insights que você não encontra em outros lugares, porque só a gente que tem. Essa é a real, pelo menos por enquanto. A gente tá testando, validando em pelo menos três lançamentos, pelo menos dois especialistas diferentes, e aí a gente compartilha.

Quando parece que é bom, mas na verdade não é, quando parece que é bom, mas a gente não validou ainda, eu aviso, ó, isso parece ser bom, mas não está validado. Então pode ficar tranquilo, né, pode voltar toda segunda-feira aí. Fechou, Cauê? O João Paulo mandou um joga muito, valeu Franz, o Will camisa 10 demais, lançamento pago vem em abril. Ô José, José tá sempre com a gente aqui, eu gosto desses caras, hein?

Os caras são fiéis, acredito que seja diferente, são diferentes porque a consciência é diferente. Ó, vamos falar do workshop de abril, o workshop tá chegando, é dia 12, então passando esse final de semana no próximo. E o que que acontece?

O ingresso é barato. Ele vai ficando mais caro, você pode comprar depois Como eu dei o exemplo lá na CTA Na CTR dos anúncios Mas, cara Tem um negócio melhor pra vocês Eu tinha aqui, hoje o ingresso tá em 44 reais E eu tinha aqui Nossa, não tô achando O link pra passar Eu tinha aqui uma missão de liberar um lote zero só pra quem tá na comunidade do WhatsApp e pra quem tá na comunidade do Insta. E eu não fiz isso ainda.

Então eu tenho 50 ingressos de lote zero pra vender. O que é o lote zero? Agora o ingresso tá 44, provavelmente amanhã vai pra 50, 52, e até o final da campanha, da captação, vai chegar a 79. Você pode pagar 44, vai pagar 79 por quê, né?

Só que você pode nem pagar 44, tá? Eu quero ver vocês responderem aqui também. Mas assim, alguém daqui não comprou ingresso ainda?

Eu imagino que muitos não compraram. E aí eu queria estrear com vocês esse lote zero. Porque ali, galera, diferente daquilo que eu tô falando, o que tem que fazer, e já a gente acaba, aí a gente vai passar dois dias entendendo os fundamentos e construindo o plano e estratégia do lançamento pago de vocês. Eu quero que no primeiro dia vocês entendam como funciona, entendam nossos números, queiram fazer, aprendam a fazer um planejamento, façam um planejamento completo.

E no dia 2, a gente começa a entrar em promessa, criativos e página, que são as principais coisas. De verdade, assim, eu não tenho pretensão de esconder nada. Eu tô entregando numa live gratuita, o que é a coisa mais recente e talvez mais valiosa que eu compartilhei com os mentorados. Claro que eles tiveram acesso bem antes, né?

Mas, tô compartilhando uma live gratuita. Por que eu não tenho pretensão de esconder? Porque eu não tô focado em vender curso. Tô focado em vender mentoria.

E mentoria ajuda na implementação. A mentoria, ela vai te ajudar a executar e tirar suas dúvidas em cada etapa do processo. Diferente de um curso, que você vai assistir, aprender e fazer por conta própria. No máximo, pedir um suporte pra alguém da minha equipe. Na mentoria eu tô lá a cada 15 dias.

Olhando pro seu plano, olhando pra sua página, olhando pros seus criativos, pra sua promessa, né? Olhando pra quando você converteu com o comercial após a abertura de carrinho. E ainda tem um evento por ano que você pode participar. Eu pretendo fazer sempre dois, mas o mentorado só pode participar de um. Só pra você ter uma base de quanto que a gente investiu nesse evento.

Mas eu quero saber aí, vocês querem o... vocês querem o ingresso? Querem o ingresso?

Lote zero? Nem falei o preço, mas tamo... Tamo on pra isso?

Se não, nem manda o link aqui. A gente investiu 3 mil... Saiu 3.250 reais, mais ou menos, o custo por mentorado no evento. Porra, a gente teve um churras ali, no final, no happy hour, um churras com choppinho massa. Assim, é o churras melhor que eu já comi na minha vida.

Nem churrascaria que eu vou, não acho nada naquele nível. E a galera ficou muito em choque também, porque eu percebi que não era só eu que fiquei chocado. Um espaço muito legal, depois de um dia inteiro de aprendizados, análise, construção, briefing e tal.

Veio um maluco quebrando a expectativa da galera, meteu um stand-up ali no meio. Uma banda legal, a gente vai trazer no próximo. Tinha um DJzão mandando um som ao vivo. Tinha um DJ específico durante o evento também, só fazendo um sound effects, fazendo a entrada da galera, fazendo a trilha.

na vibe do evento, nos intervalos. Pô, a gente investiu de verdade, assim, ainda com almoço incluso. Só não tá hospedagem, porque é impossível, né?

Mas imagina, se eu mandar dois eventos desses por mentorado, e eu vendi a mentoria por 10k, já era. Eu gastei 6,5, eu recebi 10, gastei 6,5. Tira o tráfego, o imposto, fico negativo. Então é um evento por ano por mentorado, só que o cara que quer ir de novo, ele vai poder comprar a cadeira dele, muito provavelmente da forma que a gente vai fazer aqui.

Fechou? Bora lotar esse lote zero? Vou mandar aqui, ó. E aí eu vou ver se eu consigo fixar ele nos comentários. Eu mandei só o link, né?

Nem falei nada. Workshop preço de lote zero. Workshop lançamento pago.

Assim, é só um benefício porque vocês estão aqui. Porque na prática, mano, não é o dinheiro que vai fazer falta na sua vida. Espero que não faça, ou que você tenha que se preocupar muito assim, ai meu Deus, vou colocar esse dinheiro e tal. Pelo amor de Deus.

É mais pelo compromisso da gente estar junto construindo isso aí. Então você vai fazer e você vai fazer sozinho. E você fazendo sozinho, você vai ter dúvidas e depois você vai querer minha ajuda.

E se você não quiser e fizer sozinho e fizer bem, como algumas pessoas me mandaram no Insta, que pô, só com o seu conteúdo eu já fiz lançamentos pagos muito bons aqui, eu vou ficar super feliz também, velho. Saca? É isso. Eu quero que a nossa estratégia... Mude o mercado por uma questão de ego, por uma questão de propósito, por uma questão de significado no meu trabalho.

Vocês não estão vendo minha tela, né? Vou voltar a compartilhar aqui. Bora lá!

Então, galera, vender para público quente, você precisa de três coisas, que é atenção e CTA. Aqui no meio entra... Antes do CTA, uma descrição do evento. Tem um termo melhor para isso que eu usei no final de semana, não estou lembrando.

Então, atração, descrição e CTA. Por quê? Porque o que a gente já quer, ele já te segue pelo que você compartilha.

O seu evento é sobre o que você compartilha. Com certeza, o motivo pelo qual as pessoas te seguem é o que você vai levar para o evento. Você não vai criar uma base que quer aprender a produzir conteúdo para o Instagram. e fazer um evento sobre Vine, que não existe mais, ou sobre gastronomia francesa, ou sobre investimentos. Mas para público frio, a gente vai usar essas três coisas também, atenção, descrição e CTA, mas a gente vai precisar de uma outra coisa antes, que é o conteúdo.

Público frio não compra de quem não tem conteúdo barra autoridade. Como assim? Quando eu mostro que é assim que você faz um projeto de UI Design e eu só mostro, eu tô entregando conteúdo. Quando eu mostro que é assim que você faz o conteúdo de UI Design como eu fiz pra Disney, muda tudo, véi.

Porque daí eu tenho autoridade e tô gerando conteúdo. E eu tô gerando desejo, interesse, pra pessoa me acompanhar mais. Porque pra um designer, trampar com uma empresa desse tamanho é um sonho. É um sonho, o cara trabalha aqui, recebe em dólar, trabalha pra fora, lança os cursos dele, tem a agência dele que atende um monte de cliente, cobra super bem nos projetos. Então, tipo, tudo isso você vai usando dentro de alguns criativos.

Você vai trazendo essas informações pras pessoas saberem, pras pessoas te acompanharem e pra elas confiarem em você como um mentor, que vai levar elas pra onde elas querem, certo? Então, em resumo... A diferença principal do conteúdo do anúncio para o público frio e quente é essa.

Um precisa de... conteúdo, é muito importante o conteúdo, e outro não necessariamente, porque ele já tem acesso a essas informações. Fechou?

De tudo que eu falei que tinha para trazer aqui, eu já trouxe. Vocês querem exemplo de criativos? Vocês querem exemplo de vídeos de conexão?

O que vocês querem? Didi era bravo demais. Ah, o Joker aqui, mano, tá de sacanagem.

Salve Joker! Galera, o Joker foi o DJ do nosso Happy Hour Tinha o DJ durante o evento ali, fazendo outras paradas Aí eu combinei com ele, tipo assim A galera nem sabe disso, né? Trazendo o bastidor Que eu combinei com ele Falei, mano, nessas aulas... Não, eu vou ter que dividir Agora é um over delivery, tá? É só pra quem quiser O que eu tinha pra falar de...

De... De tráfego, era isso Aí tem outras coisas que são muito avançadas Que se eu trouxer aqui agora Vocês vão achar que o lançamento pago é muito difícil, tá? Isso fica pra um outro momento.

Mas ó, eu vou abrir aqui pra vocês verem como é que a gente dividiu a parada. É um puta trampo, mano. É um puta trampo difícil. Então eu tenho aqui ó, dia 1, mão na massa, brainstorming, clareza sobre o seu fator escala. Dia 2, eficiência e escala através da gestão e ferramentas.

Então a gente focou nisso no nosso evento. Dia 1, na abertura... Eu tenho aqui o slide, eu tenho observações, vou esconder tudo isso, tá?

O conteúdo, tá, tá, tá. Ó, o que o DJ tem de acesso? Entrada Will, Rage, Wake Up a partir de 55 segundos.

Então ele sabe que eu vou entrar nesse momento. Quando eu entrar, vai ter essa música tocando, né? A partir dessa altura, que é onde tem a energia legal.

Quando a gente estiver fazendo a ancoragem pelo evento Reflexão sobre o Tempo, aí ele vai tocar um estilo mais Hans Zimmer, uma parada mais dramática ao herói. Vai ficar aquele sonzinho de... Quando eu tiver trazendo...

Então, de acordo com o mood, essas partes em amarelo é o momento onde as pessoas vão pensar e vão criar. Então aqui, tipo, um leve, respiro, um low-fi. Aí no outro já é agitação, que é o mesmo mood dos intervalos.

O mood dos intervalos tá combinado que é regegans, que é red hot, que é essa pegada que eu trago aqui também. Tá muito pequeno aqui, ó. Tão vendo agora, né?

Pô, a gente alinhou o mood dos dois dias, então teve uma sessão aqui, eu usei muito esse estilo Hans Zimmer porque, cara, quando eu tô escrevendo, planejando, briefando alguma coisa, e eu tô ouvindo Hans Zimmer, eu fico muito empolgado, parece que eu tô sendo o herói da minha própria história, sabe? Hans Zimmer fez as trilhas, pra quem não conhece, né? Ele fez as trilhas dos filmes mais famosos, assim, desde... não vou lembrar de nenhum agora, só... porque depois você pesquisa e você vai sacar teve uma altura que a gente tava falando de IA, que foi no dia 2 aqui aqui ó, o Fabio falando de IA e tem o exercício, no momento do exercício aí ele entrou com o Daft Punk por quê?

Porque Daft Punk tem essa pegada heroica, mas no álbum que eles fizeram pro Tron é muito futurista, então falando de IA é um negócio mais futuro, então tipo todo Todo evento é pensado pra que, no momento que você está fazendo alguma coisa, tudo contribua pra que você continue e se aprofunde lá. Então, quando eu estou fazendo uma parada e eu sinto aquela vibe da trilha heróica, eu falo, mano, isso aqui está ficando muito louco e tal, e eu vou me enchendo, eu falei, eu quero levar isso pro evento. Claro que não ficava o som explodindo na orelha da galera, mas tudo contribui e tudo é planejado. Vamos ver como é que estão as entradas aqui, ó.

Olha lá, toda hora. seguidor, seguidor, seguidor, seguidor, seguidor ah Will, mas por que não faz isso orgânico? Cara, dá pra fazer orgânico se você for bom de fazer orgânico melhor ainda, mas não é o meu caso ainda não consegui ter tempo suficiente de de produzir conteúdo não consegui organizar ainda, não consegui contratar a pessoa que vai me ajudar a produzir conteúdo como eu preciso, como eu acredito que tem que ser, mas vai chegar lá exemplo de vídeo de conexão, o Lucas pediu ó, eu posso trazer Vídeos que a gente rodou aqui nesse final de semana e que são vídeos que eu vou rodar no meu E2, que é vídeo de conexão.

Agora deixa eu ver como é que eu vou adicionar isso sem ficar offline. Eu acho que não dá, hein, pra mostrar isso sem ficar offline. Pera aí, vou tentar. Olha lá, eu vou...

Se vocês estiverem me ouvindo... Dá pra fazer, eu vou colocar o vídeo pra subir aqui E aí enquanto o vídeo sobe, a gente vai conversando Vocês estão me ouvindo? Vocês estão me ouvindo?

Deixa eu me testar no meu... Estão me ouvindo sim. Beleza. Tá galera, ó, tá subindo um vídeo aqui.

Vou botar um outro pra subir também. Vou pegar aqui do Kimura. E aí vocês vão assistir aqui.

Vocês estão me ouvindo? Vocês estão me ouvindo? Deixa eu me testar no meu...

Estão me ouvindo sim. o que é pior do que agora não sei se eu vou achar agora tá bom vai vai subir um aí depois que pedir a mentirada eu mando lá no grupo tá França também consegue mandar ali pela pela 10 eu acho me passar ou vou tentar acessar pela 10 aqui eu não sei se o E2 tá lá E aí Dependendo eu mando o link para vocês até o final. É que assim, não necessariamente a gente tem que rodar... Se o Fran estiver aí, eu só não estou conseguindo clicar no link do E2 do Ialeb3. Ele só não está clicável, mas está lá, ele está mostrando aqui.

Então assim, não necessariamente, galera, eu vou rodar só vídeo de conexão, história pessoal. Eu posso me aprofundar em conteúdo. Então a maior parte dos vídeos de E2 do Kimura é tudo se aprofundando. Só que os que eu mais acredito que cumprem o papel são aqueles que mais emocionam.

Beleza? A sonoplatia faz toda a diferença em um evento, cinema, muito bom pensar sobre. É, faz toda a diferença, velho.

Muito bom mesmo. E o Joker aqui é nosso parceirão, velho. Ele faz todas as confras da órbita. Agora a gente meteu o evento, botou ele lá. Ele sempre entrega demais, tem um muito bom gosto.

Eu nunca precisei alinhar setlist com ele. Eu fui uma vez aqui no rolê aqui e ouvi ele tocando. Falei, mano, que som legal.

Aí continuou o rolê inteiro, o som tava muito legal. Falei, mano, ele tem muito bom gosto, né? Vamos pegar o contato dele pra gente pedir uns orçamentos depois. E aí, velho, tamo sempre.

Ah, só o Franz já ajustou. Eu tô só esperando o vídeo converter aqui pra rodar pra vocês, tá? Deixa eu ver se já dá.

Ainda não. Tá processando. Show! Eu vou mandar esse link pra vocês, ó, já consegui abrir. Eu não vou mandar agora.

Ah, o mapa mental vai ser disponibilizado? Tava esperando alguém perguntar. Vai, já vou disponibilizar já. Rapidinho, tá?

Só vou conseguir passar o vídeo aqui e aí... A gente já disponibiliza. Tá em 25% o processamento.

Enquanto ele processa, vocês vão mandando dúvidas, daqui a pouco eu vou responder algumas e eu vou tentar subir o do Kimura pra passar aqui. Vou tentar achar aqui. Mas mano, assim, eu não sei se alguns de vocês participaram da primeira edição do workshop, eu não consegui organizar bem o conteúdo, porque eu tomei mais tempo do que eu achei que levaria pra entregar as coisas que eu planejei, então foi meio caótico.

Mas agora já com essa experiência da primeira edição do workshop, e com a experiência... Do evento presencial, tá muito mais fino, a gente vai conseguir fazer muito mais coisa, vai ser muito foda a entrega que a gente vai colocar ali. Quem participar vai ficar muito feliz, vai ficar muito feliz com a entrega, vai ficar muito satisfeito e vai mudar o jogo. Não só isso, vai mudar o jogo.

Não tem como você fazer lançamento pago e continuar tendo o resultado que você tinha antes. Não tem como. Tentando pegar aqui os criativos do Kimura.

Xeipai. Só baixar e subir aqui. Então, como esse é curtinho, ele vai ficar...

Ele vai renderizar primeiro do que o outro que tá processando. O 42 mano, vai demorar hein, então vou subir do Kimura aqui, show Aí acho que vai terminar de processar. Aí eu vou rodar os dois. Vou rodar o meu primeiro e o do Kimura depois.

Só que o meu quando eu rodar eu vou ter que sair, mano. Porque senão eu vou chorar. Vai ser difícil voltar. Já vou liberar o mapa pra vocês, tá? Só vou passar esses exemplos e vambora.

Vou gerar o link do mapa enquanto isso, para compartilhar aqui com vocês. E assim galera, vocês entenderem também que a parada não é para ser complexa, a parada é para ser simples e estratégica. Esse racional aqui eu usaria para qualquer lançamento. Claro que no pago eu tenho um resultado mais rápido com essas ações e faz mais sentido.

executar essas ações com mais velocidade. Mas nem todo lançamento eu consigo fazer tudo. A gente vai priorizando o que a gente consegue fazer. E não precisa aplicar isso só no lançamento pago não. Isso aqui é uma coisa para a vida.

Pensa que você tem que... que apresentar seu produto da melhor forma para o seu melhor cliente e você apresentando seu produto da melhor forma para o seu melhor cliente, ele tende a comprar para o seu público ideal. Quanto melhor você consegue apresentar seu produto, pensa, o iPhone tem tanta coisa que se você soubesse que o iPhone só tocava, servia para ouvir música e fazer ligação, você não teria.

Não, mas serve para trocar mensagem também. Legal. Mas serve também para foto. Legal. Boa, hein?

Caraca, mas serve pra vídeo também Porra, mas serve como localizador Se acontecer alguma coisa Não, mas ele te ajuda, se você cair desmaiado E tiver um Apple Watch, ele vai mandar o sinal Pra ligar pra emergência Caraca, o bagulho pode salvar minha vida Só que pra você descobrir tudo isso, você precisa de tempo Que tempo? Você precisa de tempo, velho Tempo Não entendi aqui não o vídeo Vamos ver, acho que o do Kimura já tá pronto Os dois estão prontos, vamos lá? Foram longos dias e noites Correndo, buscando, insistindo Atrás de algo que eu nem sabia direito o que era Mas que eu chamava de sucesso.

Todos os meus segundos destinados a um único objetivo. E naquela época, resultado era um número. Sete dias.

E ele chegou. E depois dele, eu só queria mais. Mais resultado, mais vendas, mais lançamentos. Era impossível parar.

Mas o que eu não sabia é que enquanto eu corria atrás desse número, o tempo corria contra mim. E o que eu deveria estar olhando não era exatamente o resultado. No auge da pandemia, eu decidi visitar meus pais, com todo aquele cuidado, todo o protocolo. E na despedida, ele me pediu um favor, algo muito simples. Ô filho, busca pra mim um cutelinho que tá lá no voo.

Ele morava a poucas ruas dali, e claro que eu fui lá buscar. E eu fui... Porque eu tinha tempo, certo? Tava trabalhando pra isso. Pelo menos, eu achava que tinha.

Então eu cheguei lá e do portão, peguei o presente, enquanto meu avô olhava pra fora, parado, estático, e depois de alguns segundos em silêncio, ele disse Ô Zé, você comprou a Mercedes? Eu sorri, falei que sim. Uma hora eu volto aqui, vou, com mais tempo, pra gente dar uma volta.

Eu tava muito ocupado, fazendo story, respondendo slack, desfrutando da minha conquista. Mas a gente nunca deu essa volta. A Covid o levou, e me trouxe a reflexão sobre o tempo. E tudo que restou foi uma promessa. Naquele dia eu entendi que o tempo não negocia, o tempo não perdoa, o tempo não dá uma segunda chance.

Eu tava correndo muito atrás de tudo que eu sempre queria, mas eu perdi aquilo que realmente importava. Fiz tudo isso aí. Mas eu resolvi dar um basta nisso, e é por isso que a gente está aqui.

A partir de agora, nós vamos ganhar vida. Nós ganhamos vida através do tempo. Tempo pra viver o que realmente importa. Tempo pra construir, pra crescer, pra desfrutar.

Porque aquilo que realmente vale a pena, não rouba o nosso tempo, nos devolve ele. E é pra marcar esse momento que eu tenho um presente pra vocês. Sobre a mesa de cada um de vocês tem uma caixa, e eu quero que vocês abram ela agora.

Esse Xandão não é só uma bebida, ele é um compromisso, ele é uma promessa. Cada passo, cada decisão, cada teste vai nos levar mais perto desse momento. Durante dois dias nós vamos construir um plano aqui, juntos, e quando esse plano se concretizar, quando o resultado vier, nós vamos estourar esse champanhe juntos e brindar a nossa liberdade. Liberdade para escolher aquilo que realmente merece o nosso tempo. Porque hoje aqui nós fizemos uma escolha, a escolha de usar o tempo a nosso favor, de não desperdiçar mais oportunidades e de não postergar mais o que pode transformar a nossa vida, o nosso negócio e nos devolver a nossa liberdade.

porque o tempo que passou passou mas o que vem pela frente é nosso ea única pergunta que realmente importa é o que você vai fazer com ele bem vindo ao raiz É, velho. E aí a gente entrou e eu falei que a gente vai olhar para os indicadores, porque quando a gente olha para o indicador certo, o nosso trabalho é honrado, o nosso tempo, ele é multiplicado, né? E quando a gente foca na coisa errada... Quando você foca na coisa errada, você pune quem você mais ama.

Você não tem tempo para aquilo que de fato importa. Então, todo o plano do dia 1 foi voltado para descobrir qual é o big number de cada um. Qual é a única variável que se você ajustar, você vai escalar muito o seu próximo lançamento.

E com o menor esforço possível. Porque não adianta o cara ajustar a página de vendas... Se o criativo tá ruim, o CTR tá baixo. Se o CTR tá baixo, o problema é do criativo. Se o CTR tá baixo e a página tá convertendo pouco, tem que ajustar os dois.

Mas muitas vezes não é isso que acontece. O CTR tá muito bom, o custo por visualização de vídeo tá muito baixo, e a página tá convertendo mal, mas o cara não tem um benchmark pra saber que a página tá ruim ou o checkout tá ruim, ele vai e faz um monte de criativos de novo, e não muda em nada o resultado dele, só que ele gastou muito tempo, ele fica frustrado, ele gastou muita equipe dele, ele contratou freela, e aí... E ele perdeu dois finais de semana, daqui a pouco ele vê o filho, o sobrinho enorme, enfim.

Esse tipo de coisa que traz um tipo de reflexão, ou que faz você dar mais valor pro seu trabalho, e que traz uma situação que muita gente já deve ter vivido, serve muito pra E2, saca? Esse foi o roteiro da Gabi, e agora eu vou passar um vídeo do Kimura aqui. Peraí, peraí... Tá aí.

O dia que o design salvou a vida do meu filho. Às vezes você deve pensar o seguinte, eu não tô preparado pra cobrar 10 mil reais, 20 mil reais em projetos de identidade visual. E eu também não tava quando eu cobrei o meu primeiro 10 mil. Só que sabe o que eu não estava nem um pouco preparado?

Para ser pai. E algumas coisas acontecem quando a gente não está preparado mesmo. Em 2014, eu e minha esposa fizemos alguns exames médicos.

E a gente descobriu que não poderíamos ser pais. A não ser que fizéssemos um tratamento que passava de 100 mil reais. E claro que a gente não tinha nem perto dessa quantia. Eis que alguns meses depois, ela descobre que está grávida.

Como? Será que o médico errou? As contas estavam muito apertadas para a gente.

Ganhava pouco. E eu tive que vender meu carro. Não era nada demais, era um 1,94. e eu decidi abrir o meu próprio estúdio com esse dinheiro.

Eu fiquei com muito medo, pensei várias vezes que eu não ia dar conta. Mas calma que a coisa vai piorar. O meu filho nasceu muito bem, saudável e tudo mais, só que aos 4 meses o pediatra soltou uma bomba na nossa mão. Ele disse que meu filho tinha uma condição rara no crânio e que ele ia passar por uma cirurgia. E se a gente não fizer?

Eu perguntei. Eu imaginei que ia ser uma cirurgia muito cara. E o médico respondeu, ele vai perder a visão, a coordenação motora vai paralisando aos poucos, vai ter dificuldade de se movimentar, sabe-se lá mais o que pode acontecer.

Ele tinha falado que a cirurgia ia envolver três neurocirurgiões, dois anestesistas, fora hospital, remédios e tudo mais. Só que quando eu abri o meu estúdio, e eu ganhava pouco, teve uma coisa que eu não abri mão. que é um plano de saúde pro meu filho. Só ele tinha.

Eu não tinha, esse povo não tinha. Só ele tinha esse plano. Conseguimos viabilizar e deu tudo certo.

E hoje ele é uma criança normal, inteligente, ativa. Toda vez que eu falo aqui que você precisa estudar pra entregar mais e melhor pro teu filho, lá no fundo o que eu tô falando na verdade é você precisa ganhar mais pra cuidar das pessoas que você ama. Hoje, eu e minha esposa... e meus dois filhos, a gente tem plano de saúde, todo mundo a gente tem uma casa bacana e você pode funcionar uma vida pra eles muito melhor do que a vida que eu tive e assim, se você não quer estudar e você acha que você não merece ganhar mais tudo bem, mas olha o céu ao redor seus pais, avós filhos que pitavam você fazer isso por eles até 2015 eu não fazia nada pra melhorar minha vida eu reclamava de tudo Eu não estudava pra ser melhor Eu comecei esse vídeo falando como que eu salvei o meu filho Enquanto eu contava essa história Eu percebi que foi ele que me salvou Brabo, né? O Alguém é louco Esse tipo de vídeo, até respondendo a pergunta do Yuri aqui, seria para gerar conexão, certo?

Um público frio também gera uma boa conexão? É justamente para aquecer o cara mais frio. Porque embora seja uma história emocionante, é de alguém que você não conhece. Exato.

Quando a gente não conhece a pessoa, é porque a gente não conhece a história dela. Quando a gente não se importa com a pessoa, a gente não se importa com o que ela faz, porque ela faz e nem de onde ela veio. Quando você conhece o que ela faz, porque ela faz, de onde ela veio e se identifica, com dois desses três propósitos.

Você transforma o cara frio em quente. Aí é uma pessoa que se conecta contigo, que te admira. Uma pessoa que não vai desmerecer onde você tá.

Eu tava vendo os comentários hoje em alguns anúncios, e é bizarro, tem gente falando que eu tô manipulando as pessoas pra enganar elas e não sei o quê. Eu entendo que é a visão de mundo do cara. Teve um cara que comentou até com dois perfis diferentes pra tentar fazer parecer que tinha muita gente comentando aquilo. E ele tinha uma agência.

Enfim, é a visão de mundo da pessoa. Esse tipo de pessoa, dificilmente eu vou me conectar com ela e nem é pra isso. Mas, enquanto essa pessoa não sabe quem eu sou e veio ali arrotando conhecimento, resultado, não sei o que, ela vai me associar a outros que ela viu fazer isso e não eram de verdade. Então eu vou ficar nessa mesma caixinha.

Pra sair dessa caixinha, eu preciso de outro tipo de informação. Colocar o tipo de informação na cabeça dela. Sacou? Eu posso passar mais um aqui pra encerrar, só que esse...

Provavelmente vai demorar um pouco também porque eu tenho que subir. Que foi um outro vídeo que tocou lá no evento e que tem uma outra parte da minha história que pode ser... Pode ser não. Pode gerar identificação com vocês. Na prática eu tô falando essas coisas, ensinando e tô apertando todos os gatilhos ao mesmo tempo, né?

Vocês acham que foi pensado? Vocês acham que foi sem querer? Ah, botei pra subir aqui.

Tem perguntas aí? Não, né? Ah, tem aquele outro vídeo que eu usei também de E2, mas eu já passei aqui algumas vezes, então eu não acho que seja um vídeo que vocês queiram assistir.

Ele tá no meu Insta, tem bastante visualizações. Aquele vídeo também serve muito pra E2, saca? Eu acho que o principal ponto das pessoas que você tá trazendo agora, que você tem que se perguntar, é o que eu preciso fazer pra eles se importarem. se importarem com o meu propósito, com quem eu sou. Porque uma pessoa que nasceu num berço de ouro e construiu uma empresa, é só uma pessoa normal.

Uma pessoa que veio de uma origem humilde e fez milhões, ou se tornou uma pessoa muito relevante, vira o presidente do país, mesmo depois de ser preso. Então tem muito essa parada da identificação com... os objetivos com os propósitos. Deixa eu ver como é que tá o upload disso aqui. Isso vai demorar muito.

Dependendo... Ó, já subiu 100%. Esse foi mais rápido.

Vamos ver se vai demorar pra processar também. Dependendo, eu consigo pegar até mais algum do que Mura que tava indo penta. Ah, tem um exemplo do Cássio aqui, enquanto esse vídeo está processando.

Eu vou botar um exemplo do Cássio aqui. Outro tipo de vídeo de E2, tá? A gente nunca fez esses materiais pra rodar nessa fase do funil. A gente fez pra rodar em lançamentos, pra passar nos intervalos, e a gente traz pra cá. Ó, construindo o escritório dos meus sonhos.

Esse vídeo, 5 mil e tantos likes, porque a gente impulsiona ele. Então, esse é um vídeo... Que gera muita identificação.

Porque você vê muita coisa nesse processo. Você vê o cara participando, atuando. Você vê que é de verdade o que ele tá fazendo.

E não é só o escritório, né? Olha lá, cada parte. Acendendo a luz, colocando vidro, cortina.

grama, cada etapa ele foi documentando e nesse vídeo ele fala muito sobre esse processo e que não é só escritório, na verdade é o escritório na casa dele, do lado de fora. Comprou um terreno, um condomínio, construiu do zero, 22 anos. Se isso não prova que o cara é bem sucedido na carreira e faz as pessoas conhecerem a sua trajetória, eu não sei o que faria.

Até falando um pouco de estratégia, tá? Você tá fazendo muito tráfego, tem muita gente chegando no seu perfil. É legal...

Ah, vim trabalhar na Disney. É legal você ter sempre uma cobertura nos stories, vai jogar sempre o seu cac pra baixo. Sempre, sempre, sempre. E é legal que você tenha três posts fixados que tragam um pouco de tudo sobre você. Então, o que eu gosto?

Eu gosto de um post de conexão, um post de autoridade e um post de competência. Então, esse aqui gera conexão. Isso aqui é portfólio. Portfólio mostra...

a capacidade dele, o nível do trabalho dele. E aqui é autoridade, vir trabalhar na Disney. Vou trabalhar na Disney, alguma parada assim.

Aí ele conta que, pô, trabalhou, assistiu e acompanhou a vida inteira. Aí esses três posts, né? Eu quero que as pessoas cheguem e vejam esses três posts.

Se elas verem esses três, eu já tenho praticamente tudo que eu preciso pra aquecer esse cara, pra transformar ele de frio em morno, pelo menos. Certo? Certo. Vamos ver aqui se já processou, aparentemente processou. Só mais esse então pra acabar, hein?

Ninguém manda pergunta, né mano? A galera do digital não interage. Tô acostumado com os outros públicos que eu participo, a galera pergunta, comenta.

Cês tão tudo ouvindo a live, né? Cês não tão assistindo. Eu faço isso também, não julgo. Aí, vai passar.

Ontem a gente alinhou a nossa estratégia, nosso planejamento, brifamos criativos, trabalhamos o nosso comercial, como é uma carne boa, demos boas risadas, mas infelizmente 80% do que a gente planejou e idealizou não vai ser possível ser executado. por um exército de um homem só sair da operação documentar o processo e se na estratégia por time contratar treinar liderar são tarefas que separam vocês de hoje o ideal que tem por futuro o comandante sábio evita o exército numeroso necessário ele considera o peso da mobilidade e da sustentação esse aqui para fazer mais dinheiro esse é sempre o primeiro objetivo mas se você não romper essa barreira de executar tudo sozinho não dá pra ir longe desse jeito Eu cresci num bairro de periferia, com um pai policial. Até uns 8, 9 anos de idade, eu tinha muita liberdade, jogava bola na rua, em todos os cantos do bairro, assim. No máximo que eu tinha que aguentar era uma zoeirinha na escola, por tipo, ah, é filho de polícia, não sei o que.

Ou se chamava de playboy, né? Até porque a realidade ali era bem escassa, né? Não tinha muita uma referência diferente de ser jogador de futebol ou ser metalúrgico. Até que, de repente...

Meu tio foi assassinado numa madrugada, sangue frio. E nessa meu pai jurou vingar a morte do irmão e saiu fazendo uma limpa no bairro. E isso começou a virar a nossa vida no avesso.

Então a gente começou também a sofrer muitas ameaças. Parei de sair de casa. Porra, uma criança de 10 anos presa em casa, sem internet, com videogame de uma fita só.

Só me sobrava vontade de ajudar e tempo pra observar. observar muito. Então eu vi ali minha mãe bordando de 12 a 16 horas por dia para no seu melhor mês tirar 450 reais eu vi meu pai fechando um bico para conseguir comprar o omegão australiano que ele sonhava então o plantão que era 12 por 36 que ele fazia virou 36 por 12 umas duas vezes por semana e ali nasceu um sonho, o sonho de tirar eles dessa vida escassa corrida, apertada e perigosa E depois adulto, vendo como a coisa era difícil e que eles ainda estavam nessa tocada, esse desejo foi aumentando. E eu estava disposto a trabalhar até os 65 anos pra dar um lar digno pra eles se aposentarem, colherem de tudo que eles plantaram pra criar a mim e a minha irmã com educação, com dignidade, sem faltar nada.

Mas no digital o tempo gira diferente. Esse sonho se realizou aos 31. E agora os ideais são outros, né? Eu vejo o Cauê, que gravou, editou esse vídeo e chegou sem saber nada da área, chamado de Soneca, de estagiário, a líder do departamento.

Eu vejo a Gabi, que era uma leitora assídua, que trabalhava em shopping com venda. que juntou tudo isso para montar o departamento de pop e comercial, liderando o time com maestria. Eu vejo o Caneco, Thiagão, que também chegou com pouco conhecimento de design, mas com muito interesse, com muita intenção de crescer e aprender. e hoje ele é o cara que faz essas páginas que vocês tanto elogiam, esses criativos. E aí a lista é imensa, né?

A gente tem a Dani aqui com projetos, fazendo um trabalho maravilhoso. A gente tem a Cris com infra. A gente tem ali a Cláudia no comercial. O Matheus que estava começando a Trinity e hoje é a nossa principal força de tráfego e dados e inteligência de negócio.

Então todas essas pessoas chegaram sem experiência na área, mas com um elemento mais importante. Interesse. E força de vontade para aprender, para fazer, para crescer, isso vale muito mais do que qualquer conhecimento técnico. Quando a gente olha primeiro para o nosso cliente, depois para o nosso time, para os sócios e para o negócio como um todo, naturalmente...

Naturalmente, os nossos ideais vão se realizando. Enquanto a gente não entende isso, somos forçados a recomeçar. De novo, de novo, de novo.

Até aceitar a ordem natural das coisas. E não à toa que Sun Tzu dizia que quando todos os soldados olham para o horizonte, o campo de batalha encolhe. Hoje é dia de empreender de verdade.

Bem-vindo ao segundo dia do Rise Live. é isso e aí foi ali que a gente fez o rise é o vídeo abertura segundo vídeo de abertura do evento e o vídeo de abertura do segundo dia preparando a galera para a gestão e esse tipo de história que entra no meio assim tal que traz um pouco da nossa motivação é daquilo que nos moveu e isso serve muito para e2 serve muito então recomendo que vocês façam se vocês nunca fizeram façam fechou a turma vou nessa Muito obrigado, boa noite pra vocês Vejo vocês numa próxima live Lembrando, o link de lote zero tá aqui São 50 ativações Vocês vão chamar o suporte, mas é instantâneo Tem que mandar aquela mensagem pré-escrita Porque ela é o gatilho pra você receber o link E aí amanhã eu vou mandar no canal Vou mandar no Whats também, a tendência é que venda rápido Esse lote zero aí E aproveitem que vocês estão sendo privilegiados De receber isso em primeira mão Tamo junto rapaziada Para o especialista que só faz... opa, o quê? Para o especialista que só fez gratuito até hoje, mas tem pouca base, menos de 10 mil, vale fazer com 5 mil de ad, será?

Gui, faz o planejamento lá, monta no doc, ele vê quantos ingressos consegue vender no tráfego. Tem vídeo aqui no meu canal sobre isso, tem o doc de planejamento que você baixa ali do vídeo, você já consegue saber, dá pra investir X e tal, depende do ticket do seu produto, do quanto você consegue converter, do quanto você vai vender orgânico, beleza? Mas sim, com o conto é difícil você não retornar.

Da forma mais simples aqui eu te digo que manda ver. Valeu!