Interview avec Fabien Pinkers, Fondateur d'Odoo

Introduction

• Odoo a connu une grande croissance avec plus de 4000 employés et un chiffre d'affaires de 540 millions d'euros.
• Fabien Pinkers a fondé Odoo, un logiciel de gestion open source valorisé à plus de 5 milliards d'euros.

Points Clés de l'Interview

Chiffres Clés

• Employés : 4000
• Croissance annuelle : 50%
• Chiffre d’affaires : 540 millions d’euros
• Valorisation actuelle : environ 5 milliards d'euros
• Applications : 40000 dans l'App Store communautaire

Début de l’Aventure Entrepreneuriale

• Fabien est développeur de base avec une passion pour créer des choses utiles.
• Vendait des produits dérivés Linux, puis a créé un système pour vendre des œuvres d’art en Belgique.
• Commencé à développer des logiciels de gestion pour des contacts de son père à l’adolescence.

Développement d'Odoo

• Création de la société il y a 20 ans avec une vision de logiciels de gestion simples mais complets.
• Au début, il développait des logiciels de gestion custom pour chaque client.
• En 2010, il a pivoté du modèle de service vers la vente de licences et a levé 3 millions d'euros.
• A du changer de modèle pour introduire des applications payantes tout en restant majoritairement open source.

Challenges et Pivots

• Première levée de fonds en 2010 de 3 millions d’euros, suivi de 7 millions en 2014.
• Difficultés majeures en termes de trésorerie, besoin de réduire les coûts radicalement pour survivre.
• Transition vers un modèle économique mixte (80% open source, 20% applications payantes).

Avantages de l'Open Source

• 150000 développeurs contribuent et une large base d’utilisateurs gratuits.
• Permet de développer rapidement des fonctionnalités et de s'adapter aux besoins des utilisateurs.
• Favorise une amélioration continue par la communauté.

Stratégie Produit

• Investissement massif en R&D, focus sur l’amélioration continue du produit.
• Observation des utilisateurs pour identifier les inefficacités et les résoudre.
• Exemples concrets : automatisation de la planification des recruteurs, réduction de l'encodage pour les comptables.

Expansion Internationale

• Ouverture de filiales dans 14 pays, avec une croissance notable en Inde.
• Travail sur l’adaptation locale des produits et formation des équipes locales.

Recrutement et Culture d’Entreprise

• Recrutement intensif avec une forte croissance des effectifs (2000 nouveaux employés à venir).
• Accent mis sur la promotion interne pour les postes de managers.
• Importance de la culture d’entreprise basée sur l’autonomie, la responsabilité, et l’évolution continue.

Clé du Succès

• Un produit exceptionnel est la base de la croissance continue.
• L'adaptation constante et les innovations dans la gestion, le marketing et le service.
• Maintien d'une culture d'entreprise forte et cohérente malgré la croissance rapide.

Conseils pour les Entrepreneurs

• "Just do it" : se lancer et apprendre en faisant.
• Utiliser des outils comme Odoo pour réduire les tâches administratives et se concentrer sur la création de valeur.
• Maintien d'une vision de produit et de client, tout en restant adaptable et ouvert aux pivots.

Conclusion

• Fabien Pinkers continue à diriger Odoo avec un objectif de croissance de 50% par an.
• Focus sur le développement continu du produit, en restant fidèle à la philosophie open source.