Principios del Storytelling para Vender

Introducción

• Storytelling no es solo contar historias, es clave para vender.
• Dominando un principio, el impacto del contenido puede multiplicarse por cinco.

Uso del Storytelling en Negocios Digitales

• Importante en videos de YouTube, reels, historias destacadas y masterclasses.
• Historias generan más conexión con el cliente.

Importancia del Storytelling

• No es simplemente contar historias, sino lograr un impacto a nivel de negocios.
• Ejemplos:
  • Historias de éxito de empresarios.
  • Series y formatos de video que cuentan historias.

Beneficios Comprobados

• Anuncios con storytelling generan 22% más interacciones.
• Aumenta la intención de compra en un 55%.
• Mejora la retención del mensaje en un 63%.
• Aumenta la viralidad en redes sociales en un 300%.

Principio Clave: Los 5 Segundos

• Resumir la transformación de la historia en 5 segundos.
• Ejemplos de películas:
  • Harry Potter: De niño desolado a encontrar una familia.
  • Shrek: De solitario a valorar lo esencial.
  • Kung Fu Panda: De sin confianza a gran guerrero.

Estructura de la Historia

• Inicia con un dolor o problema.
• Llega el momento de los 5 segundos.
• El personaje toma una decisión hacia la transformación.

Técnicas para Mejorar el Storytelling

• Zoom In: Enfocar en detalles importantes, no en rellenos.
  • Ejemplo: Historia del eslogan "It's toasted" de Lucky Strike.
• Contar lo que piensas y sientes en vez de características.

Estructuras de Narrativa

• Viaje del Héroe: Común en películas como Harry Potter, Star Wars, etc.
• Doble Caída: Presentar un problema, una solución fallida, y una solución definitiva.
  • Ejemplo en Toy Story: Woody pasa de ser egoísta a trabajar en equipo.

Pasos para Crear Guiones

1. Identificar tus 5 segundos (la transformación).
2. Determinar pasos para llegar a la transformación.
3. Escoger estructura de guion.
4. Crear un gancho antes de los 5 segundos de transformación.

Conclusión

• Storytelling transforma el contenido y su impacto.
• Invita a aprender más sobre formatos de contenido y viralidad.