Hello大家好我是老高今年的T恤终于来了感兴趣的观众可以通过影片相关链接去看一看 现实与后不容错过 另外老多还做了个迷你小屋 希望能给大家生活带来一点乐趣 再次感谢大家长久以来的大力支持 Hello大家好我是老高咱们今年的讲犹太上方 一说到犹太人 可能很多人第一印象就是有钱 确实犹太人要比一般人更有钱一些根据2022年福布斯世界 佛和网的数据全世界总共有 2668名富豪其中有267位是犹太人或者是犹太裔也就是占比10% 比如说谷歌的联合创始人谢尔盖布里和拉里佩奇都是犹太人甲骨文的创始人拉里埃尔森犹太人彭博有限合伙企业创始人迈克尔布隆伯格犹太人还有就是大家非常熟悉的Facebook创始人扎克伯格是犹太人这只是举了几个例子 那么和犹太人有钱形成鲜明对比的是他的人口基数非常的小 据以色列犹太事务局的最新数据显示2024年全世界核心犹太人人口大概是1570这和持有上海市户口的人 当然上海的常住人口达到了两成位比犹太人多很多 那么现在全世界的总人口是80犹太人只有1570相当于全世界的0.2% 但是 富豪他们占到了10% 这是远远高于其他国家和民族 那么目前全世界有将近一半的犹太人是居住在以色列 剩下一大半都居住在美国而且犹太人不仅是有钱他们在学术领域的造诣也非常高从1901年到2023年一百多年22% 的诺贝尔奖得主都是犹太人或者具有一半以上的犹太学 就是说不是说你和犹太人沾边我就算你了你必须有 一半以上的犹太学 父母里边至少有个犹太人你光爷爷是犹太人或光奶奶是犹太人是不行的 其中经济学家最多占比 40%就有一半的经济学家都是犹太人 祖传的比如说2023年获得诺贝尔奖的美国经济学家克劳迪亚克尔丁犹太人2022年获奖的三个经济学家有两个都是犹太人戴蒙德和波南2021年的安格里斯特2020年的米尔格罗姆2019年的迈克尔格雷默这都是犹太人就是基本上每年都会有一个 当然也不光是经济学厉害 医学20% 80% 物理学26% 是犹太人整个物理学其实就是犹太人支撑起来现在物理学的两大支柱相对论 爱因斯坦犹太人量子力学尼尔斯普尔 理查德费曼马克斯波恩都是犹太人所以咱们学的物理就是犹太人的物理化学 19%文学13% 和平间9% 对啊都远远超过咱们的人口基数 0.2%那么除了诺贝尔得奖的这些人其他领域也有超多的犹太人有名 比如说哲学领域的卡尔马克斯犹太人心理学家弗洛伊德犹太人原子弹之父奥本海默犹太人氢弹之父爱德华泰勒犹太人计算机之父冯诺依曼犹太人票房最高的导演斯皮尔伯格犹太人量子基因创始人索罗斯犹太人在各个领域他们都很厉害 简直就是一帮天才和精英的集合 但是很奇怪犹太人他并不是一个血统他不是说这个血统的人就厉害他是一个 文化的集合就是寄人都信这个窍所以都是有 所以就有人怀疑他们这个信仰当中肯定有什么秘密 造成这些人都很厉害只要信这个就会很厉害还是说这个信仰只吸纳优秀才有可能 那么50年前有人专门研究这个事情就是研究犹太人为什么这么有钱后来还写了本书叫做犹太商务我今天要讲的 总结了97条犹太人赚钱的法则这个人就是日本著名的企业家日本麦当劳的创始人 他姓藤田叫田 我们先介绍一下滕田年滕田年1926年出生于日本大外小时候家里非常清贫但是学习很好尽管学习很好他在小学的时候还留了一年级为什么呢就是因为家里太穷了没有钱给老师送礼 老师就故意刁难他让他留了一年级 1926年是100年前是这样的 那时候谁都没有钱都指着学生家里送点东西 他家不送那就让你留一年级怎么知道他不是说大话 是因为即使他留了一年级也没有阻挡住他学习好这个步伐 他在18岁时候考上了东京大学的法学也就是日本最高学府的最牛专业 那么考进去之后呢他也因为家里比较穷所以呢必须勤工俭学要靠自己来赚取学费和生活 他上东大的时候是1944年 正好是日本在太平洋战争失败的一年日本战败大量的美军进入日本所以他就选择了跟美国的军官士兵做翻译的工作来赚钱你也说做翻译也是非常赚钱的时给比较高那么也就因为这个翻译的工作彻底改变了他的人生因为他在跟美国人做翻译的时候遇到了一群犹太人美国犹太人 这犹太人给他印象十分深刻就是当时来的美国士兵都是士兵 很多人都很穷结果基群游 犹太人不一样超级有钱出手阔绰每天吃喝玩乐的他觉得这些人怎么这么有钱呢后来了解知道这些人是犹太人但是很奇怪在什么地方犹太人在美国军队里是受到歧视的但是这些受到歧视的人在部队里还说了算就是因为他们是很多士兵甚至军官的债主他们放贷的 说明他们有钱而且他们去当兵是有理由的他们是在做贸易的他们经常把美国的东西拿过来让日本人卖 这个滕田田说这些犹太士兵有些人因为他是大债主 他们的决定甚至能影响到高级军官 高级军官都在看他们的眼色即使他们是受到歧视 这个滕田田就特别羡慕他们因为日本也是战败国他去做翻译的工作也是要看美国人脸色的受到歧视的他想 原来有钱就能改变别人看我来看就能提升我的社会地位 我一定要赚钱他就天天跟这帮犹太人混在一起就问他们怎么 怎么能挣到这么多钱犹太人一开始也不太搭理后来觉得这个人挺好很认真 好学就教了他几招结果藤田田就靠这几招在上大学的时候直接就开始搞国际贸易从那之后就一直赚钱赚到死为止成为日本的超级有钱他从大二也开始创业了24岁的时候就开设了藤田商店藤田商店这个名字听上去非常像个小卖铺对 但是在日本叫商店都是贸易工商人商店 是做国际贸易的 他当时就是从欧美倒卖东西往日本卖一些残居啊一些什么的那事业不断扩大之后1971年时候45岁的滕田田就将美国的麦当劳引入了日本市场创建了日本麦当劳从此霸占了日本进口快餐业从他创立麦当劳开始到2000年29年前日本麦当劳从来没有赤字过一直在赚钱但是在2001年的时候第一次赤字因为疯牛病 没有人敢去吃汉堡了 第二年藤田年就因为自己身体的原因辞去了CEO和会长的职务 三年后2005年因为心理衰竭离开人世享年78岁所以他这一生大部分的时间都是在 麦当劳工作他死后日本税务署公开了他的个人遗产高达491亿日元是当时日本历代遗产金额的第六名也就是说是绝对的日本超级富豪那么在现在来看这个钱数可能不算什么在当时是绝对多的那么这个藤田年就在1972年 也就是他创立日本麦当劳第二年写的这本犹太商财他说如果你能严格按照书里说的内容去做的话你百分之百可以成为有钱人 好接下来我们就来说一下滕天从犹太人里学到了些什么但是我刚才说了这个书总共有97条我们不可能全讲我们就讲里边比较重要的几条有 可能不能成为大家可以自行去研究 还有一些内容已经不太符合这个时代 毕竟是50年前的书当时看到了一些机会现在都已经看不懂 还有就是它里边其实有一些政治不正确的内容 这个我就不太好讲了我想 听到这部分比如说我就讲一个 他说法律如果有空子尽可能来钻 他说犹太人特别喜欢钻法律的空子 他说日本人不太研究这个东西但犹太人就 钻研法律就能想出各种各样来找能找出一个法律的漏洞就靠这个东西赚钱所以他觉得要赚大钱研究一下法律是必要的 对啊, 他是法学院的 这些内容都是我们不鼓励的所以大家有兴趣就可以自行研究了 顺便说一下日本的大法院软银的总裁孙正义呢16岁的时候, 也是高中的时候读过这本犹太商法深有感触于是呢, 非要见一见滕田滕田一开始也不搭理他 后来呢, 就通过家里一些关系见到滕田就跟他说啊听说你要到美国去留学据说当时孙正义家里人是安排孙正义上美国去学习金融业或者是石油那些东西就是以往都很挣钱的东西但滕天说 你不如去學他們的IT 把他們弄進日本你肯定賺大錢孫正義就信了這話就把美國的軟件引進日本建立了軟 才有了今天 這是孫正義自己說的 對那他 自己怎麼不引他自己引進了麥當勞 就不引進軟件了他做了1972年的時候還沒有軟件他後來看到軟件的機會 就告訴了孫正義你去吧其實這個滕天天一生做了很多的生意也有失敗就是不那麼成功 这会我们会提到 所以说这个书绝对是有用的你只要能看进去的话犹太人想法第一法则叫782法则 82法则 他说犹太人都相信一条宇宙法则叫7822法则说这个世界上所有的事情最终都会稳定在7822这个比例之上这个以前我讲了很多次了82法则那影片就专门讲这个还有我们之前的人生攻略的影片里面也专门提到了这个法则这个法则的学名叫帕利托法则 確實是一個普遍存在於自然界和人類世界的方式比如說我們呼吸的空氣中70% 80% 氮氣剩下的氣體2% 就穩定在這個比例之上還有就是說通常一個森林裡20% 的植物覆蓋了80% 米就說一個樹林 有80% 的樹都長一樣 都是一种树不会出现像植物园那种什么树都有那种情况动物也是这样 一群中总有20% 的蚂蚁它是不工作的基因表达中20% 的基因可以控制80% 的细胞功能和血液这些关键的基因对于细胞的生存和功能至关重要就是说20% 的基因其实是最重要的它们实现80% 的人类社会也是一样20% 的人控制着80% 的财富一个公司80% 的营业额来自于20% 的核心客户 等等吧, 这是一个随处可见的恒定不变的比例啊那么既然这个规律同时存在于自然界和人类社会之中就说明两个问题第一, 这个规律是一个自然法则, 不是人类创造的第二, 由于它是一个自然法则, 那就不是人类可以改变的事情它是宇宙法则, 就像光速我们可以改变一样滕天说所有的法则呢, 包括这个犹太商法之所以能够合理并存在, 也是因为它们符合7822法则也就是说, 不是说犹太人提出了7822法则 而是犹太人他们的商业行为遵守七八二法所以他们才能在商业领域里取得是这样一个关系 比如说怎么用 比如说我刚才说了既然知道了一个企业的80% 利润来自于20% 的核心客户那么我们开发一个商品的时候就只需要考虑20% 核心客户去设计它就好你不要考虑去设计一个面向所有人 你要设计一个面向20% 就可以达到80% 的效果 你剩下再努力80% 也只能实现20% 的效果没有太大的意义换句话说犹太人通常只付出20% 的努力就能换回80% 的报酬他们追求这个 滕天天还提到一个事情就是他说 银行系统其实就是犹太人建立的而银行系统是严格遵守7.822法就是一定要保证存钱的人和贷款的人是78比22的如果贷款的人多了他们就会适当的调高一下利率让他们减少一点如果存钱的人多了 他就适当降低一些力 让存钱人少一点但这个比例最终不是保持在一半一半而是七八二 这个是我们普通人不知道的事情 那么藤田田也利用了这个法则设定了日本麦当劳的套餐价格390 这是500日元的78% 并且给他取了个非常好听的名字叫做Thank you set 因为在日语里三合九都叫Thank you就是感谢set感谢套餐优待商法的第二法则 就是钱其实没有高低贵贱之分他说很多人有一个错误的观念或者说一个迷思就是认为只有通过辛勤劳动赚来的钱才是最干净的你只要轻松赚来的钱那就不干净 比如说你炒股赚来的钱就不行你从赌场挣来的钱它就不行它就不干净你低买高卖赚来的钱就不行就不干净他说钱干不干净取决于你有没有违法他说赚钱的手段也是一样只要不违法也没有高低贵贱之分 说到底100块钱就是100块钱 你辛苦赚了100块钱也不能到200块钱花你通过股票投资赚了100块钱也能到100块钱花也不是说去变成武士所以大家不要对钱或者对赚钱这个事情有任何的偏见喜欢赚钱也并不是什么可耻的事 滕天也还特别强调说如果你觉得别人赚钱容易比如说你看一些网红他们赚钱很容易你可以自己试试看你就知道这条路其实不好走没有任何人赚钱是容易的 犹太法则第三条赚钱就要瞄准女人和口 什么意思啊 他说犹太人的家庭几些年来都保持着一个模式就是男人在外面赚钱挣来的钱交给老婆然后由老婆来支配来管理这个家庭 当然这不是犹太人的专利现在世界上很多的家庭都是这样你的家庭可能也是这样但是犹太人从这个家庭的金融体系中发现一个问题就是这个家庭之中男人永远是挣钱的女人永远是花钱的 所以你要想挣别人的钱就要瞄准女性 你的商品和服务都应该针对女性 其实大家注意一下你身边所有的商业行为你会发现世界上大部分��消费消遣娱乐都是针对 针对男性的商品和服务是比较少的比如奢侈品包珠宝首饰衣服化妆品美容保养下午茶电视剧言情小说这些都是针对现在好像男性也在拥有这些现在时代的变化男性也稍微多了一些但是 几千年来大部分都是这种情况男性很少有时间去追剧去喝下午茶 去读读什么言经校书啊没有的那么还有一个大分类明显是针对女性的就是家庭用品比如被照床单洗漱用品都是女性在用的即使它是给全家人用的还有呢就是明星产业主要针对女性 所以男明星往往更多一些而且 流量也更大一些再一个就是母婴类产品表面儿给婴儿用的其实也都瞄准了母亲 所以如果你想要设计一个商品首先就要考虑女性客户的需求当然也不是说男性客户就完全没有价值 只是你想從男性客戶里掙到一分錢要比從女性客戶里掙到一分錢要難十倍以上 那麼2018年的時候中國網上流傳著一個段子就說男人不如狗因為當年天使 投资的创始人兼CEO马可元 在一次公开的演说中提到说消费市场的价值排名第一名叫少女第二名叫儿童第三名叫少妇第四名是老人第五名是狗第六名才是男人 从此就出现了个男人不如狗的说法 说明男人在消费市场的价值是非常低的但是这个情况似乎也在慢慢的改善2020年的双十一的时候京东的数据显示 男性的消费第一次超过了狗 所以随着时代的变化 男性的价值也在不断的 男性消费其实有个很大的问题就是他们消费的东西主要是自行车3C产品汽车万表这些东西这些东西虽然很贵 但是明显的不是消耗品买一个能用好多年的情况是比较多而且汽车和万表明显不是普通的商人会做的生意了所以呢你如果设计个产品的时候仍然应该首先考虑女性 你如果是设计汽车的话另当别 而且消耗名车名表的男人通常女性朋友是比较多的 往他消耗的人的角度对对对女性的消耗就更多了 曾天天特别强调赚钱就要赚有钱人的钱女性有钱就赚女性的钱儿童有钱就赚儿童的钱老人有钱就赚老人的钱 谁有钱赚谁的钱他还提到了一个非常细致的点他说 你这个商品怎么才能赚到一些有钱人的钱当劳赚有钱人的钱没有他是赚下个口的钱 一会儿我会讲 他说怎么才能赚到一些有钱人的钱他说你这个东西涉及的 一定要是有点奢侈感 就是稍微带点奢侈品的感觉的东西 是最好卖的就是让有钱人很轻松的买到没钱人稍微努力一下也能买到这个位置是最好的但是日本很多商品都是瞄准这个点去的 好刚才说了还应该瞄准另一个呢就是口口是什么呢就是能吃的东西 他说为什么应该瞄准食品呢 是因为食品是绝对的消耗品人可以不每天化妆不每天买衣服不每天买包买表不喝茶 但每天都要吃东西而且 每天要吃三次 喝的次数就更多了所以餐饮的市场是绝对巨大而且可以保证的那么滕田年做麦当劳也是因为这个原因 他觉得这个市场足够大而且稳定其实滕田年以前也做过珠宝他想针对女性那个时候最流行的做钻石但是他后来放弃了钻石是因为他和犹太人学习做钻石发现钻石产业的水太深了已经被犹太人几千年把控得死死的根本没有别人的机会了 已经被他们完全垄断 了他天天跟犹太人混在一起对他只跟犹太人 混他进口的商品都是从犹太人商品 他为什么喜欢从犹太人 进口东西一会我们会讲到犹太人有几个特质 好下一个法则 学习外语他说你赚哪个国家的人的钱就要学习哪个国家 你赚法国人的钱就要学法语赚英国人的钱就要学英语也正因为这个原因犹太人都会三门以上就是说两门外语吧陈先生说他赚钱其实就靠这个英语了没有这个英语他是不可能 所以 学习外语是赚钱的基础 在那个年代是这样 反过来说如果你已经掌握了某一种外语那你就具备了赚那个国家人钱的最基本条件 其实说到这个问题我就觉得咱们都挺幸运的咱们会说中文这已经是一个超级大的市场你可能不会外语也都没有太大的问题你要再会点英语再会点西班牙语你离了 下一个法则就是要博取 什么东西都学习他说犹太人对什么事情都感兴趣 什么都懂一些所以你和犹太人聊天有缘有了不完了话题你会觉得他怎么什么都知道 曾经说人的见识有多广视野就有多宽思考问题的角度就可以很多 解决问题的方法就会很多所以博学是一个好商人的必要调下一个法则契约精神这个犹太人是天生的他们当初就是和神契约的就约神精神 他们从小就有这个契约精神刻在骨子里他说不论发生什么事情犹太人都一定会延伸起 他们不严守契约会遭到神的惩罚 同样他们也要求合作伙伴要严守契约所以 腾田田就是一个特别注重契约的人他说也由于犹太人特别注重契约所以犹太人通常不说大话 他们不吹牛 而且他发现一个特别神奇的事情这个其实我觉得大家应该有这个意识就是犹太人的世界里契约这个东西也是商品就是他们会买卖契约什么叫买卖契约就是买卖公司 一般人思维当中我们建一个公司 就是用这个公司生产一个商品或者提供一种服务 去赚钱但是犹太人不是他们建一个公司最终是为了卖掉这个是这样一种思维他说你要经营一个公司经营到什么程度就是这个公司都可以卖掉这个才是一个好好下一条就是时间就是金钱 犹太人从来不浪费时间既不浪费自己的时间也不浪费别人的时间他们认为浪费别人的时间就相当于从别人的兜里偷钱 因为我们的钱都是靠时间换来的他们不浪费时间主要体现在两方面 一就是不迟到 第二个就是犹太人从来不加班或者 从来不免费加班他们认为他们的每一秒都是非常值钱 的所以不可能白白送给别人也是为了保证休息 这个一会儿我们会提到那么他们重视时间还体现在一个非常重要的点上 这也是其中一条法子就是犹太人 会计算自己的寿命 犹太人从小就被灌输了一个思想就是你的生命是有限的你要时时刻刻记住你剩下多少时间他们会制作自己的人生日历就是说告诉你自己还有多少周多少个月之类的这和我们讲的拖延症的影片是一样的 提醒自己这一辈子还剩下多少时间而且犹太人不仅计算自己的时间还计算别人的时间 他们和第一次见面的人都会问下你的年龄 然后大概知道你还剩多少时间他说他最震惊的是 他看到一个犹太人和一个老头打招呼 我们通常跟老人打招呼 老人家您高收啊 祝您长命百岁之类的犹太人不是 老人家你多大了八十 你还有五六年 至于很现实的哈哈哈哈 他们在不断的提醒自己要真心每一天 也提醒别人所以在部队会受到歧视有可能 其实这点我觉得还是蛮重要的当然不一定要提醒别人但一定要提醒自己我们在人生短暂的影片中有讲过就说很多人都在想我以后要干这个以后要干那个 但是你怎么知道自己会有以后呢是吧这是一个很现实的问题 所以你如果想做就应该从现在开始而且我们也应该去计算一下别人的时间比如说你的父母你所爱的人这些对你很重要 你应该知道他们的生命还有多长你才会更加珍惜和他们在一起的时间 那么说了这么多 大家可能会觉得犹太人有点矫情和严格 他们对工作全都是一心一心 对对他们对工作的要求非常严格的 但是其实他们对于一个人对一个新事业的话通常要求的就是60分能做到60分他们就觉得已经很好了他们认为一个人总是会犯错的所以不能要求他达到100分一个新事业也是一样 不会一开始 一开始就很顺利的如果你上来就要求100分的话是会百分之百失败 那么为什么是60分这个数字呢不是7822发生的哈哈哈哈这个60分的及格的说法从哪来的呢也来自于7822 就是7822是正常水平但对于一个新事业对于一个不懂的人来说的话就应该是78的78 就是正好0.6% 那么等他熟练了之后等这个事业成熟了之后达到78就是很完美了你如果达到78以上 有的人说这就是神次 就是你的运气了 好下一条方 就是不应该追求薄利多小 麦当劳是薄利多小麦当劳有可能死 了犹太人最忌讳薄利多小他们追求厚利多小 不仅要贵而且要卖得多而日本人最喜欢薄利多小 他们特别看不上日本人这一点犹太人认为 你不能通过减少利润就是打价格战来追求销量这是一条不归路 所以犹太人从来不讨价还价可是现在这些 商品 没有什么技术壁垒你不便宜别人就便宜了对那你就制造点特色犹太人称之为叫 附加稀少价值 犹太人认为什么样的人会 把自己的价格降低就是你对自己商品没有信心要么你就是一开始虚设了价格 你才会给别人让价 他们觉得这都是不诚实的行为 那么如何才能做到厚利多效呢 就是我刚才说的给一个商品赋予稀爽价值人总就是对稀爽的东西是有兴趣的 所以你应该让你这个东西尽可能特别 和别人不一 区分开来你非得和别人一样你只能打价格战 这不是他们追求的好下一条法子越闲越有钱 有点人说忙忙碌碌的人是很难有钱的为什么有闲才会有钱呢 因为人在忙碌的时候 是无法注意到机会 就更不要说抓住机会 所以不要抱怨没有机会机会天天都在你身边转只是你太忙了看不见 所以你想有钱应该先尝试让自己闲下来下一条法子赚钱的目的不是钱 那么说到这大家可能会觉得犹太人都钻到钱里了 为了赚钱不择手段但是腾天说不是这样的他说你去问问犹太人人为什么活着他们一定会告诉你人活着是为了品尝这个世界的美味 犹太人认为人生最幸福的事情 就是能够慢慢的细细的品尝一顿美味重点是要慢工作要快但吃饭一定要慢犹太人每天要花两个小时吃晚餐就是因为他们要细细品尝美食由于犹太人十分注重时间所以他们认为款待别人最好的方式就是请他们慢慢的吃一顿 我把时间花在你身上就是对你最大的款待了他们认为钱虽然重要但是钱不花出去是没有任何价值赚钱的根本目的不是钱本身 而是体验各种各样的幸福 特别强调吃饭的时候一定不要谈论工作 时事和战争那么谈论什么就是你博学不是吗你博学你就谈你博学那些东西 好最后一条 当然我说97条了我这总结的最后一条工作之后一定要保证休息他说犹太教义中包括 十届里边都写了一条叫撒巴特 翻译过来叫安息日 犹太人成功的关键就是这个安息日什么叫安息日就是犹太人每一周 会有一天什么都不干这来自于上帝创造这个世界的过程 上帝用六天创造这个世界第七天去休息了那么犹太人每一周也会休息一天安息日是从周五的日落到周六的日落这24小时在这24小时里犹太人不可以工作不可以从事任何商业活动不可以生活做饭不可以做家务不可以使用电器不能看手机不能接听电话不可以上班而且一天都要禁欲不可以喝酒不可以抽烟任何跟欲望有关系的事情 那么这一天政府银行所有公共施舍都不工作 可以干什么可以散步看书 祈祷休息 人其实都有一个问题就是一旦开始一个事情就很难停止深陷其中无法自拔这个其实是一个bug 安息日就是强制结束这个bug的一个机制 什么叫忙 写作心忙 怎么才能让自己的心不死那就是什么 这个事情相当反直觉我们总觉得 我们应该做点什么但其实什么不做也是有意义的 那么如果你不能够让自己停止下来 就是你也不会去安息日你不会想到这个问题 有的时候上天就会为你设置一个安息日 让你强制停止下来是什么 就是疾病 强制你进入这种休息的状态 很多人因为一场大病而改变对人生的看法但是可能到那个时候就已经晚了 所以我们应该像犹太人一样 给自己设定一个强制休息的时间 好那么这个就是犹太上网的大部分内容了感谢观众可以自己去研究一下我个人认为最重要的一条就是最后这条 一定要保证休息 我们休息的时候有没有看 手机对不是真的休息 拿死我一定要尝试一下真休息 说不定就会发现一些机会这个身体自从我出生就没有真的休息过其他人都 强制 字幕by索兰娅