Notes de la présentation de Jérémy Guillot sur la prospection LinkedIn et l'utilisation de l'IA

Introduction

• Présentation de Jérémy Guillot
• Deux entreprises :
  1. Agence LinkedIn (prospection, publications, publicité, formation)
  2. Formation à l'IA et ChatGPT

Importance de la prospection efficace

• Objectif : Apprendre à réussir ses campagnes de prospection sur LinkedIn
• Cible bien définie :
  • Parler à tout le monde = parler à personne
  • Définir le persona pour mieux cibler et segmenter

Définir son persona

• Questions essentielles pour définir le persona :
  • Qui est-il ?
  • Caractéristiques (taille de l'entreprise, secteur, niveau hiérarchique)
  • Problèmes, peurs, frustrations
• Utilisation de ChatGPT pour aider à définir le persona
  • Création d'un GPT personnalisé pour poser des questions pertinentes
  • Résultat : profil de persona ultra détaillé

Personnalisation de l'approche

• Importance de la personnalisation des messages
  • Tester différentes approches et messages
• Conseils :
  1. Ne pas avoir d'idées fixes
  2. Faire des tests
  3. Utiliser des outils d'automatisation (ex : Wallaxi)

Méthodes pour trouver des prospects sur LinkedIn

1. Recherche classique :

   • Utilisation de Sales Navigator
   • Possibilité d'utiliser un compte gratuit avec succès

2. Méthodes alternatives :

   • Événements
   • Groupes
   • Profils de concurrents
   • Analyse des commentaires et likes sur des posts concurrents

Bonnes pratiques pour l'envoi de messages

• Messages personnalisés et courts
• Éviter les longs pavés
• Mentionner des informations pertinentes (prénom, entreprise, intérêts)
• Adopter une approche claire, concise et orientée vers la valeur ajoutée

Utilisation de ChatGPT pour générer des messages

• Structure d'un prompt en 8 étapes
  1. Rôle
  2. Tâche
  3. Objectif
  4. Contexte
  5. Tonalité
  6. Contraintes
  7. Format
  8. Technique
• Validation des messages générés par ChatGPT
• Importance de l'adaptation humaine avant l'envoi

Automatisation des campagnes de prospection

• Utilisation de Phantom Buster et Wallaxi
• Gestion de plusieurs comptes pour élargir la portée
• Suivi des taux d'acceptation et de réponse
• Importance de générer des rendez-vous et des revenus

Conclusion

• Clés d'une bonne prospection :
  1. Définir son persona
  2. Savoir comment lui parler
  3. Trouver des prospects
  4. Créer des messages pertinents et automatiser
• Importance de l'humain dans l'échange de vente
• Rappel de la valeur ajoutée de l'échange humain après l'automatisation.