aujourd'hui le software en France il est un il est en il n'est pas encore présent dans les cac 40 il y a pas encore une boîte tech française qui est dans le C40 alors que dans les ft10 dans les boîtes américaines les plus grosses la les 5 10 premières sont software ou hardware ils ne sont plus Coca-Cola ne sont plus euh les pétrolières ne sont plus les les banques ne sont plus les Goldman SAXS donc en fait c trajectoire que les américain on fait on la fera mais en retard mais aujourd'hui tant qu'il y a zéro dans le CAC 40 ça vous montre le potentiel que software français peuvent prendre et ça sera pas des hoc qu'il feront parce que sinon ça serait Harvard Business School qu'ils auraient fait au stat donc en fait il y a encore un vide énorme tout à l'heure tu me demandais si c'était un si on était dans une bulle et moi je pense qu'en France on est dans le contraire de la bulle parce que on n'est pas encore du tout avancé dans dans l'économie la partie du software elle est encore très loin alors peut-être que les Américains nous la prendront en ramenant leur software ici et en en prenant notre marché mais en fait si si vous le faites il y a pas de raison si vous vous attaquez à ces marchés là il y a pas de raison que les Américains nous le prennent quoi on devrait plutôt nous prendre l'Europe et comme je disais tout à l'heure en fait je vous expliquer après l'histoire de legga place nous on voit quand même beaucoup que les Américains n'arrivent pas facilement à prendre l'Europe parce que leur marché est très profond ils ont beaucoup de temps à prendre tout le marché américain parfois quand ils vont en Europe ils prennent UK Australie enfin l'ancien monde anglo-saxon quoi avant de rentrer dans le l'Europe continentale donc en fait il y a le temps dans beaucoup de secteurs pour rentrer pour prendre le marché français et parfois européen quand il le faut eu du coup je fais une intro rapide sur sur mon parcours juste pour que vous me positionniez un peu et ensuite je vais parler quelques sujets si vous avez des questions ou c'est des sujets qui vous semblent tellement évidents que que vous voulez approfondir vous pouvez me couper et poser les questions si c'est trop évident pour vous parce que je connais pas votre degré de maturité sur ces sujets là à mon époque quand j'étais étudiant élève ingénieur vous connaissait pas le mot start-up ça existait pas dans le vocabulaire il y avait aucun cours qui parlait de ça les profs entrepreneuriat c'était des profs pas du tout tech vraiment très loin de tech C des business classiqu PME à Cambridge c'était différent on avait vraiment Silicon Valley qui venait avec beaucoup de fondeurs américains qui venaient et cetera mais même à Cambridge notre prof business c'était l'ancien monde il arrivé en Aston Martin il nous parlait des PME et ça c'était pas le même délire donc je connais pas à quel point ça a changé j'espère beaucoup mais du coup si c'est trop basique ce que je dis parce que j'ai l'habitude de parler sur insta à des gens de tout de tout milieu donc parfois je suis très basique n'hésitez pas comme ça on peut profiter pour approfondir quoi les sujets ok donc moi j'ai fondé la boîte quelques années après avoir été en école je suis venu en France pour faire l'école d'ingénieur j'avais pas de financement ni familial ni bourse et du coup j'ai dû créer ma première boîte en école c'était une boîte de prestation de service donc très basique ça m'a permis ça m'a permis de me financer parce que c'était autrement impossible et j'allais juste quitter pour pour juste les moyens financiers quoi euh et ensuite ça a très bien marché pour moi d'un point de vue prestation de service et j'ai pu même payer Cambridge qui était très cher pour moi à l'époque ça coûtait 30000 pound de l'année pour vous donner une idée c'est et c'est 30000 de l'époque c'est pas les 30000 d'aujourd'hui parce que l'inflation elle est très forte et ça n'a plus la même valeur euh et donc euh et donc voilà c'est j'ai réussi à finir les études comme ça j'ai survécu à cette phase-là et ensuite j'ai arrêté la prestation de service même si je gagnais plus que les premiers salaires que ont touché statistiquement en sortant donc en faisant un cabinet de conseil ou je ce que sais-je mais pour des raisons administratives j'ai dû passer par une cas CDI et à ce moment-là j'ai commencé à chercher le ma prochaine aventure qui devait être produit j'étais obsédé par le fait de créer un vrai produit très très scalable que beaucoup de gens devaient utiliser et on a créé les galpl qui se focus d'abord sur la création de société qui est un énorme problème parce que pas facile on a craqué aujourd'hui 6 à 7 % des entrepreneurs qui se lancent en France passent par legalpl pour créer leur boîte donc vous serez confronté un jour à ça peut-être même cette année euh et ensuite une fois qu'on a craqué très bien ce problème là euh on a commencé donc on est l'outil le plus utilisé en France pour créer une société quand tu prends euh les gros cabinets d'expertise comptable les gros cabinets d'avocats euh et les autres outils qui peuvent exister on a le plus gros nombre d'entrepreneurs par an qui créent sur donc ça c'est un gros achievement pour nous et un next step pour nous maintenant c'est de passer à la la suite de l'entrepreneur la vie de l'entrepreneur c'est la comptabilité donc on a lancé notre service de compat automatique pour faire la compat de sa boîte en ligne via une app mobile quoi la plupart du temps et sans trop poser de questions à des experts comptables sans payer très cher et cetera et donc aujourd'hui euh si vous voulez les créateurs d'entreprise qui passent par legalpl prennent la partie accounting et prennent la partie banking parce que du coup on a lancé aussi notre solution de banking ce qui fait qu'on a on a une on est une néobanque on a une carte de crédit et donc l'entrepreneur n'a pas besoin d'aller prendre des rendez-vous chez BNP Société Générale attendre parler à un humain négocier le prix et cetera là c'est automatique tu appuies sur des boutons tu crées ta boîte et tu as ton compte bancaire et tu commences à le but c'est quand tu crées ta boîte c'est pas de passer beaucoup de temps sur ces questions là c'est plutôt d'avoir tout de suite un cabis et commencer à facturer tes clients donc le but c'est de rendre le plus simple possible voilà donc aujourd'hui on est à peu près 200 personnes dans beaucoup d'ingénieurs et on on fait des on a levé plusieurs fois on a levé trois fois donc si c'est un sujet qui qui vous obsède parce que beaucoup de gens obsèd enfin fantasme sur les levées de fond je peux le développer euh et donc onlevé trois fois la dernière c'était 20 millions pendant la crise quand tout s'est cassé la gueule donc j'ai c'est une expérience particulière de d'aller se confronter au Vic que je connaissais tous par ailleurs parce que je les ai déjà vu deux fois en général on parle avec tout le monde et tout le monde nous parle euh mais leur parler dans le moment dehorie quand eux te courent après pour te pousser à lever des fonds alors que tu en as pas besoin c'est très différent de leur courir après quand tu as besoin d'argent et que le marché est est très très déprimé et et donc c'est c'était un moment très particulier mais c'était ça notre dernière levée de fond donc voilà ça c'est un peu le c'est le parcours donc moi je suis CEO j'ai fait beaucoup de produit c'est moi qui a fait l'architecture tech de de la boîte au début donc j'ai fait de la tech euh j'ai géré une partie sales de la boîte on a plusieurs dizaines de vendeurs j'ai fait beaucoup de marketing et j'en fais encore sur du contenu maintenant mais on a fait du marketing performance donc les publicités les réseaux sociaux du contenu gratuit du paid et cetera et j'ai fait beaucoup de recrutement et en fait vous savez peut-être pas mais à partir d'une certaine taille aujourd'hui je vais parler surtout du début mais en fait ça vous intéresse moins les sujets de après que la boîte soit un peu établie que vous êtes 20 30 40 de salarié euh mais quand vous êtes 20 ou 30 ou 40 le le rôle du CEO change complètement et d'ailleurs il change tous les 6 mois euh au fur à mesure que la croissance est là et parce que la taille la boîte change de taille entièrement tous les 6 mois en fait je va parler après de croissance pour que vous vous rendiez compte euh mais du coup le mon rôle changeait quasiment entièrement tous les 9 mois 6 9 mois et à partir d'une certaine taille le rôle du CEO devient quasiment pour moitié du recrutement et euh peu de gens le réalisent parce que j'ai des potes qui me disent mais pourquoi tu prends pas une euh des des des cabinets de chasse ou une chasseuse ou une talent acquisition et cetera et en fait comme la seule chose qui qui compte dans ce type de boîte c'est le recrutement tu es obligé de le faire toi-même parce que tu tu es supposé ramener des gens qui sont qui sont plus smarts que toi c'est c'est vraiment l'objectif de du CEO c'est d'arriver à faire ça et et si tu ne peux pas le faire ça limite beaucoup la taille future de ta boîte quelle que soit l'idée géniale et incroyable que tu as pu intuite que tu as pu trouver la seule limite que tu as c'est vraiment les talents qu'il y a dans la boîte et donc c'est peut-être pas d'actualité pour vous mais ça l' un peu quand même parce que votre cofondateur c'est un peu un recrutement votre 3è personne 4è personne dans la boîte les 10 premières personnes sont vraiment elles vont faire ou défaire la boîte quelle que soit l'idée c'est que vous pouvez avoir la meilleure idée au monde c'est vraiment les 10 premières personnes qui vont faire le succès de la boîte et si vous avez une idée de merde c'est eux qui c'est via eux que vous allez pivoter trouver la bonne idée et marcher quand même c'est pour ça que les investisseurs ne regardent quasiment que l'équipe vous pouvez faire des pitch des PDF des des PowerPoint des Excel et cetera mais tout ce qui compte vraiment c'est qui sont les gens qui qui lancent cette boîte là quoi c'est pour ça que les fendeurs qui ont déjà un succès lèvent quasiment sans aucune preuve sans sans chiffr ils lèvent sur un un powerpoint parce qu'on sait qu'ils ont déjà prouvé qu'ils sont euh de très bons fondateurs quoi alors que vous au début on sait rien de vous donc c'est un peu compliqué donc on vous demande un peu de chiffre de l'attraction on va essayer de vous euh vous situer en en entretien pour voir est-ce que est-ce qu'on peut vous confier la mission de de créer une boîte de grande ampleur quoi donc aujourd'hui je vais parler euh argent je vais commencer par parler argent parce que c'est c'est quand même le sujet euh je va parler d'idées parce qu'il y a beaucoup de fantasmes aussi sur les idées c'est quoi une bonne idée comment trouver et cetera euh je vais parler de de croissance parce que je pense que c'est très très abstrait pour vous euh mais mais on le vit physiquement quand on est fondeur la croissance euh je vais parler de V de la jeunesse qu'est-ce que ça veut dire d'être fondateur jeune ça change beaucoup entre un mec de 22 ans et un mec de 38 par exemple statistiquement un mec qui réussit sa boîte il a 35 36 quand il démarre sa boîte donc vous partez contre contre les stat quelque part quand vous démarrez jeune mais vous avez des avantages quand même je vais en parler ensuite je parler de psychologie de de un peu de fondateur pour pas parce que c'est un élément très très important et de client et de marketing à la fin donc si si vous voyez qu'il y a des sujets que on fera Q&A après donc on pourra évoquer d'autres sujets mais ça c'est vraiment le cœur de de de ce qu'il faut savoir quoi donc en le le sujet argent il est hyper crucial parce que c'est pas c'est pas un sujet facile l'argent c'est que on dit tous qu'on fait pas ça pour l'argent ce qui est vrai parce qu'il y a toujours des motivations très très personnelles mais en même temps c'est quand même un sujet d'argent c'est que si vous n'aimez pas l'argent ou que vous le vous le vous le dénigrer si vous dénigrez l'argent vous allez jamais la tirer vers vous en fait vous allez pas votre énergie sera tellement négative envers ça qu'il va jamais venir vers vous et on n pas en train de parler de social on n pas en train de parler de social entrepreneurship qui marche jamais qui a jamais marché on parle vraiment de business là donc si vous avez un vrai problème profond parce que vous êtes issu d'une famille d'intellectuels d'académiciens de professeurs journalistes ou tous les gens qui n'aiment pas trop l'argent c'est compliqué vous allez une schizophrénie et je sais qu'en école d'ing on en a beaucoup parce qu'on est pas dans des Business School on est dans des écoles où quand même les milieux sociaux dont vous êtes issu sont pas forcément hyper touj toujours hyper à l'aise donc si vous avez un système de valeur familiale qui qui vous rend mal à l'aise avec ce sujet là et que vous êtes schizophrénique en mode ouais je je peux pas en parler trop avec ma famille d'argent parce que c'est tabout mais en même temps c'est ce que je veux faire il faut le il faut arriver à fixer ça chacun a sa manière de le fixer mais l'argent l'argent c'est vraiment le sang dans une boîte c'estàdire que sans ça la boîte n'existe pas mais une une des façons que que je trouve hyper intéressante de fixer ce sujetl et de ne plus avoir de problème avec euh c'est de dire que c'est de comprendre en fait le sens de l'argent l'argent n'est pas n'est pas la finalité n'est jamais la finalité mais quand on est très jeune on comprend pas ça parce qu'on se dit bah si quand même l'argent c'est le confort de vie c'est pour vivre bien c'est pour acheter je sais pas une Lamborghini ou que sais-je mais en fait ces trucsl sont hyper secondaires chez les gens qui qui ont vraiment cette obsession là parce que l'argent c'est par définition c'est un moyen de de de d'acheter des heures de travail d'autres personnes c'est c'est fondamental de le comprendre c'est c'est juste un intermédiaire en fait l'argent c'est jamais tu vas ça ça va pas te tu vas pas bouffer ça s'il y a si tu es dans un bonkerur quoi donc en fait ça sert à rien en soi mais en fait c'est un intermédiaire pour acheter des heures de travail pourquoi parce que quand tu achètes un iPhone tu es en train d'acheter tous les heures de travail de toute la chaîne de ceux qui ont extrait la matière première le designer le le le le le mec il vend le marketeux le T tous ces gens-là ils ont travaillé des heures et toi tu as juste via l'argent ça te donne ce moyenlà de l'acheter et en fait tu peux aussi acheter les heur de travail de de dans équipe dans ta boîte mais aussi après quand tu es très très très gros des le travail des journalistes parce que bien sûr tous les médias appartiennent à des au capital donc c'est ceux qui en sont dans le game du capital qui peuvent décider d'orienter l'argent et donc l'effort de tout le monde dans quelle direction c'est eux qui vont financer les penseurs qui écrivent c'est eux qui vont financer les journalistes et donc en fait ce que tu Quand tu es dans le game du capital c'est ce pouvoir là que tu achètes à la fin et c'est pas juste le confort de vie donc en fait c'est hyper important de se dire si vous dénigrez trop l'argent parce que c'est un sujet de luxe et vous êtes pas dans le luxe et cetera et vous trouvez que c'est superficiel que c'est pas profond que c'est pas assez noble en fait dites-vous que le posez-vous la question de c'est quoi vraiment la définition de l'argent et à quoi sert l'argent en général et vous allez trouver que c'est beaucoup plus profond et ceux qui pèsent dans la société sont ceux qui détiennent le capital les autres en général ont toujours besoin d'être financer même ceux qui sont les plus écoutés dans les médias c'est des gens qui restent quand même hyper dépendant du capital donc en fait vous êtes dans le game du capital et ce game là c'est pas un Game de luxe et de confort de vie en fait c'est un autre chose donc en fait il faut vraiment intégrer ça parce que parce que c'est un sujet important de se déstresser sur l'argent et un conseil important c'est que si vous cherchez des cofondateurs il faut au moins un dans l'équipe soit vraiment kiffe l'argent parce que sinon les décisions quotidiennes que vous allez prendre vont aller dans un mauvais sens par exemple c'est les ingénieurs et a un billet c'est euh faire du beau produit quoi c'est élégant ça doit être élégant ça doit craquer un problème noble un problème que les chercheurs essaient de craquer et cetera et en fait vous allez tellement pas être obsédé par la rentabilité que vous allez pas construire un truc économiquement intéressant c'est que vous allez pas construire ce que les gens cherchent vraiment vous allez construire ce que vous aimez vous et ce qui vous passionne vous ça ça on le voit très souvent des gens qui bossent 2 ans de leur vie sur un projet qui mettent beaucoup d'argent et à la fin ils ont construit ce que eux voulaient avoir et pas ce que les clients veulent mais quand tu es orienté cash dès le début chaque semaine ce qui t'obsède c'est ton client est ce que ton client a besoin qu'est-ce qu'il veut vraiment et tu construis ce qu'il veux et donc si tu as quelqu'un dans l'équipe qui kiffe ça qui parle beaucoup argent il va être un peu le gardien du temple et dire écoute là on dévit trop tu es en train de me faire un truc très tu vois c'est de l'art ce que tu es en train de faire les gens ne veulent pas ça est-ce que tu as vraiment checké que cette fonctionnalité les gens la veulent et cetera et cetera donc au moins un dans l'équipe moi j'ai j'ai beaucoup de potes qui a pas l'argent et qui sont entrepreneur et en fait c'est vraiment une grosse galère quoi tu peux pas tu peux aller très très loin en fait c'est hyper limité parce que tes décisions quotidiennes vont pas te mener dans le bon sens et donc puisqu'on parle argent il faut parler levier je sais pas qui d'entre vous à la notion de de l'effet de levier levez la main si vous connaissez bien l'effet de levier c'est quoi à peu près ok bon on a une demi une demi personne qui ok moi je vais expliquer et tu vas voir en fait l'effet de levier c'est le seul moyen pour construire un capital pour construire une fortune c'est le seul moyen et donc il y a trois gros effets de levier connus qui sont utilisés aujourd'hui qui sont pas tous ont pas été tous là dans le dans l'histoire il y en a qui sont beaucoup plus modernes que d'autres donc le plus ancien c'est la force de travail des autres ça c'est le levier le plus important dans dans le plus le plus ancien on va dire et le plus euh utilisé je pense c'est juste de dire que si toi tu délivres un un service une prestation de service tu fais du Conseil bah tu as une marge c'est euh c'est tant d'euros par mois et si tu as 40 consultants et que tu as 30 % de marche sur ce que eux vendent et ben en fait tu as 30 % x 40 ça sera toujours plus que 100 % de toi et en fait c'est un levier hyper ancien c'est ça qui a permis de construire des gros édifices des pyramides et cetera c'est vraiment le temps de travail des autres euh mais c'est hyper laborieux parce que pour faire un peu de marge il faut beaucoup de gens et beaucoup de recrutement dites-vous que les cabinets de conseil que qui viennent vous rendre visite ici font 30 % de marge sur votre temps parce qu'il y a 30 % de coût de prospection et de et de structure il y a 30 % de coût salariaux c'est vos salaire et a 30 % à peu près de marge qui se dégage alors ça change bien sûr d'une boîte selon le est-ce que c'est haut de gamme ou pas et cetera mais ça vous donne une idée donc imaginez-vous un mec qui a qui doit faire plusieurs millions d'euros par an combien de il doit avoir de de consultants combien il doit en recruter combien il doit maintenir chez lui parce qu'il faut remplacer ceux qui partent il y a du turnover ils font une DRH pour gérer tout ce monde là parce que bien sûr ils ont ils vont demander plein de trucs et donc c'est c'est vraiment laborieux avec était limité par le nombre de salariés que tu as mais c'est un effet de levier connu et le fait de le connaître va changer un peu votre perception parce qu'en fait si vous connaissez pas ce concept là plutôt l'inverse si vous le connaissez ça va vous faire gagner beaucoup d'années parce que et connaître cet effet de levier et l'avoir en tête fait que vous allez déléguer beaucoup plus automatiquement parce que vous allez moins faire vous et comprendre la puissance de déléguer parce que vous allez vous dire en fait je suis pas en train d'utiliser le levier à si je fais tout moi-même alors bien sûr je le ferai mieux que d'autres mais si les autres le font à 70 % de ce que moi je suis capable de faire mais comme il seront 10 ou 20 je serai gagnant et j'aurai un effet de levier c'est il y a une citation qui dit donnez-moi un levier suffisamment long et je soulève la terre qu c'est archimètre qui dit ça ça donne une image de sa quoi l'effet de levier quoi c'est c'est ça qui permet de construire une fortue donc ça c'est le premier effet de levier classique mais douloureux laborieux lent parce que vous pouvez pas faire une énorme croissance dans un temps très limité avec un effet de levier sur des jour homme sur des salariés euh deuxème effet de levier c'est le capital c'est l'argent quand vous avez de l'argent vous pouvez employer cet argent-l dans des projets qui vont faire que vous allez faire des multiples c'estàdire que vous investissez 2 millions de votre il faut avoir un gros capital vous investez 2 millions sur un projet qui en devient 10 vous mettez dans du Bitcoin au début ça devient FO 100 et cetera et ca donc vous vous employez votre argent dans des projets pour faire levier sur ce que vous avez déjà et en fait c'est ce que moi je fais par exemple quand je lève 20 millions d'euros le but c'est que j'utilise ce cash là dans des projets dans la boîte qui transforme ce cash dormant en quelque chose qui produit de la valeur tous les mois et donc donc c'est un effet de levier financier pour pouvoir jouer dans ce game de levier financier il faut avoir quand même un capital important parce que si vous avez 1 million de vous allez pas pouvoir l'employer beaucoup sur plein de projets donc c'est beaucoup trop risqué faut avoir c'est le Game dans lequel vous êtes une fois que vous avez vendu une boîte par exemple là vous commencez à déployer si vous prenez les bonnes décisions vous faites levier sur ce cach là je sais pas si l'image est éclair de de de l'effet de levier mais le le dernier effet de levier le plus moderne et je pense qu'il faut avoir du vécu pour sentir le la différence entre celui-là et le et les deux autres c'est le le software parce que le software est tellement scalable que si vous écrivez une ligne de code cette ligne de code peut générer du chiffre et peut être utilisé par des milliers de Gensou des centaines ou des millions ça change rien en fait vous avez pas besoin de recruter 100 fois plus si vous avez 100 fois plus d'utilisateur donc en fait quelque part de chez vous avec des lignes de code vous pouvez réaliser l'équivalent d'un effet de levier de 40 ou 50 salariés dans une boîte de conseil ou de plusieurs millions d'euros en capital pour quelqu'un qui utilise un capital alors que c'est juste une ligne de code donc en fait vous avez une chance exceptionnelle d'être dans au cœur de ce troisième levier parce que c'est le levier le plus vertueux qui soit jamais dans l'histoire c'était plus simple d'avoir un effet de levier aussi gros euh il y a un autre effet de levier c'est le média qui est très proche de du code parce que le média c'est comme le code c'estàdire que vous le faites qu'une fois en fait ça peut être consommé par des millions de gens et vous avez pas besoin de fournir un effort pour chacun qui consomme ce service là alors que le Conseil chaque nouveau client qui vient vous devez refaire tout pour lui retravailler donc vous êtes limité donc l'effet de levier méia/ code c'est quelque chose dans lequel vous êtes parce que même les médias aujourd'hui c'est des algos c'estàdire que même pour réussir dans le monde médiia c'est il faut craquer des algos c'est ce qu'on fait avec Hugo dans Instagram et Youtube où on a 5 million de vues par moi sur nos shorts mais c'est parce que on a compris l'algo quoi et en fait vous êtes dans une position tellement privilégiée que vous avez accès au meilleur levier de l'histoire mieux que tous les autres étudiants qui sont dans d'autres parcours en fait donc c'est un peu abstrait peut-être je sais pas si c'était clair les leviers mais quand vous quand vous quand vous comprenez ce concept de manière profonde vous changeer complètement votre perception de comment construire une fortune euh parce que sans effet de levier tu ne peux rien accumulé en fait tu restes sur du revenu hyper limité donc c'est quasiment comme si tu étais salarié en fait donc ça change rien et on est quand même ici pour pour des outcom qui sont outsize qui outsiz largement ce que tu peux construire avec de l'épargne salariale et en fait je pense que il y a il y a un sujet important sur cette question d'argent pour finir c'est que euh il y a des pensées limitantes qui nous limitent beaucoup avec l'argent et ces pensées limitantes là je je vais les illustrer pour vous avec un simple test qui est assez ouf si vous si vous regardez tous ensemble ce qu'il y a dans la pièce et que vous cherchez tout ce qui est de couleur blanche et vous regardez bien et tout ce qui est blanc il faut faut le noter ok donc là on regarde les tables ces trucs là de prise cet appareil là et ce a pas mal de blanc ici si on regarde tout ce qui est blanc là et qu' se concentere bien et ensuite si on ferme les yeux vous fermez les yeux et vous pensez maintenant à qu'est-ce qui est rouge dans la pièce en fait vous vous vous avez aucun truc rouge dans la tête ou presque parce que en fait le fait de d'être focus que sur du blanc fait que ta tête ne pense qu'à du blanc et cette image là elle est hyper forte parce que l'image elle se traduit par quoi c'est que si tu as une si tu penses quelque chose tu as une opinion si tu as une opinion on donné sur sur un sujet tu ne verras dans le monde qui t'entour que ce qui confirme cette cette opinion là même même en l'inventant parfois et en fait si tu inventes si tu as une opinion sur toi-même par exemple et tu dis en fait moi je sais pas j'ai pas trop de leadership c'est comme ça on me l'a toujours dit et tout tout tout le temps tu vas juste écouter les signaux qui te renforcent dans cette pensée- làà c'est ce qu'on appelle le billet de confirmation tu vas tout le temps le confirmer dans ta tête alors que tu vas ignorer plein d'autres signaux rouges bleu vert et cetera qui te disent mais non mais tu peux avoir du leadership dans T circonstance auprès de telle personne et cetera et cetera et cette pensée limitante là elle est à l'origine de en partie de de de du problème qu'on peut avoir avec l'argent si on a une pensée très très limitante sur le fait que ça soit pas forcément très noble quoi ok maintenant je vais parler d'idée en fait l'idée c'est un gros gros mythe parce que on passe beaucoup de gens à se creuser la tête sur avoir une idée business il y a beaucoup de gens qui me demandent tout le temps c'est quoi une bonne idée comment la trouver et cetera et en fait vous vous vous rendez pas compte à quel point les idées business sont toujours nées dans l'action et pas avant l'action et donc il faut pas trop obséder sur ça je donne un exemple assez incroyable que vous connaissez peut-être c'est l'histoire de McDo qui est pas tech mais qui qui est scalable pour le coup il y a un effet levier qui est gigantesque c'est que McDo beaucoup de gens pensent que c'est un business de de Burger en fait c'est un business d'immobilier mais ça n'a pas été ça depuis le début le fondateur c'est pas en disant waouh si je fais des burgers hyper optimisés en processe pas cher du tout je peux acheter des terrains et les gens je les oblige à m'acheter ces terrain là s'ils veulent profiter de cette franchise c'est pas réveillé comme ça en fait il a il a le gars a rencontré euh un un fast food un jour et il y avait deux frères dans ce fastfood là qui s'appelaient McDonald's il était fasciné par le fait que ces gars-là ont ont un fast food qui délivre en 2 minutes un burger donc c cette fascination lui a fait dire pu il y a quelque chose donc il a parlé au frère McDonald's il leur a dit les gars moi je vais faire exploser le business je vais en ouvrir d'autres et cetera il en ouvre d'autres il comprend qu'en fait c'est très lent d'ouvrir chaque McDo individuellement on lui parle des franchises il connaissait pas il dit ok je vais tester les franchises il se rend compte que les franchisés gagnent trop d'argent mais lui ne peut pas trop leur prélever sinon ça ça défon le modèle mais qu'il gagne pas trop parce qu'il prenait 2 % de royalties ou quelque chose comme ça et un jour un mec lui dit mais en fait ton truc c'est c'est un truc d'immobilier parce que c'est tellement rentable pour les franchisés que si tu les obliges à prendre à te louer t terrain nous on achète le terrain et eux nous payent on les force à nous payer le lo mensualités du crédit et donc en fait ça nous permettra de construire un énorme empire et aujourd'hui c'est un des plus gros empire immobilier du monde et une grosse partie de la valeur de McDo vient juste des terrains qu'il possède et de l'immobilier qu'il possède est-ce que vous pensez que le mec il avait 50 ans quand il a démarré qu'il a vu tout ça le jour 1 c'est impossible de voir tout ça c'est le mec était fasciné par un truc il a suivi le rabbit hall il est rentré dans le game il a pivoté pivoté jusqu'à trouver son modèle et en fait des histoires comme ça il y en a tellement euh l'histoire de Airbnb incroyable parce que à un moment ils sont même passés par vendre des céréales vous connaissez l'histoire ok B en fait ils ont vendu des céréales brandé par la avec la tête des candidats de présidence américaine pour se financer tellement ils étaient en train à la base c'était juste des des matelas gonflables dans des maisons chip pour les gens qui ont pas d'argent pour aller à l'hôtel aujourd'hui vous avez des maisons de luxe qui sont sur Airbnb ça concurrence les hôtels et ça n'a rien à voir avec les idées initiales quoi uber quand ils ont lancé c'était un f c'était géré par fichier excel donc il y avait un fichier où il y avait les drivers de la ville et le et les les clients qui voulaient un lift qui voulaient se faire Rener d'un point un peu en fait le mec s'est dit je verrai après selon ce test là qu'est-ce qu'il faut construire comme app ils sont restés des mois à gérer uber par Excel et il passait des coups de fil au chauffeur ensuite il passait des coups de fil au mec qui attend il dit voilà il va t'attendre à tel coin de rue et c'est comme ça qu'il gérait uber au début et ce pragmatisme là c'est important de l'avoir parce que ça peut empêcher beaucoup de gens de se lancer d'attendre la bonne idée du siècle et de faire des études de marché et des études de concurrence et ça c'est très bien pour pour faire des livrables pour des investisseurs ça c'est bien parce qu'ils vont demander ils vont demander de faire ce genre d'exercice mais pour vous c'est complètement inutile parce que tu ne peux pas savoir à l'avance tout ça tu dois avoir une opinion ferme avec laquelle tu commences mais après tu vois être très flexible parce que tu ne sauras que en te frottant en marché en sortant en parlant au client en voyant ce qui les intéresse ce qui les intéresse pas là où tu avais faux et cetera et Cera d'où l'importance de l'équipe parce que vous voyez à quel point l'idée au début elle a elle est insignifiante c'est pour ça que parler de vol d'idée B c'est complètement enfin c'est à côté de la plaque parce que personne ne peut voler une idée qui n'existe qui est aussi basique que le début parce qu'elle est naïve elle est superficielle et donc en fait il y a pas de vol d'idée vous pouvez parler à vos de vos idées dire ce que vous avez en tête en général si quelqu'un vous copie si quelqu'un s'arrête entièrement dans sa vie pour faire votre idée c'est qu'il doit avoir vraiment très très peu d'idées parce que on a tous on se réveille on a des idées qu on va pas arrêter notre vie pour voler l'idée de quelqu'un enfin c'est on g en plus le mec qui a cette idé làà il a des convictions profondes que tu n'as pas il a un truc personnel avec cette idée là il a vu des choses que tu n'as pas vu et et tu ne peux pas te dire j'arrête tout et ça ça dire que tu avais pas de projet déjà ce qui est bizarre à partir d'un certain âge tu ne peux pas avoir zéro projet en général tu es dans une dynamique tu es dans l'action quoi et et arrêter tout ça pour voler l'idée de ton pote n'ayant pas tout ce qu'il a en tête c'est c'est weird quoi ceux qu' le feront ne sont ne sont pas assez bons en fait ceux qui voleront des idées n'auront pas le potentiel ou c'est très très très rare de de faire un vrai truc et toi quand tu es zéro et que ton pote c'est zéro c'est pas comme si la concurrence de ton pote va t'empêcher de grossir parce que vous êtes encore trop petit pour que ça pèse dans le marché quoi c'est c'est quoi donc ce qu'il faut savoir sur les idées c'est que il faut pas avoir une idée sexy parce que quand tu es dans l'idée sexy euh par faire de l'a pour faire de l'a c'est que tu es déjà dans un truc où il y a tout le monde qui s'est déjà lancé où il y a beaucoup de cerveaux qui sont en train de bosser dessus et quand c'est sexy c'est aussi peut-être un indicateur que tu es en train de construire quelque chose qui qui est qui est un peu idéale élégante pour toi intellectuellement très satisfaisante mais qui n'a aucune réalité terrain donc en fait il y a Paul Graham qui a un truc très célèbre vous connaissez Paul Graham certains d'entre vous connaissent si vous connaissez pas c'est vraiment le nom à retenir Paul Graham c'est un des c'est le ayatah du silicon Valy quoi c'est le mec et le mec il dit c'est le c'est combinator c'est le fondateur de White combinator il dit chaque année sur combinator je prends les idées les plus sexy je les classe et en fait j'inverse le classement et j'ai les boîtes qui vont marcher en fait les voîes qui vont marcher c'est celles qui sont les moins sexy du batch et donc si si vous avez beaucoup d'intérêts de journalistes de de trucs comme ça sur votre idée c'est un red flag parce que ça veut dire que vraiment vous êtes dans le piège du sexy en général les boring ideas sont quand même les meilleures idées qui existent parce que ça veut dire qu'il y a peu de gens qui travaillent dessus ça veut dire que c'est sûrement un vrai sujet que tu attaques parce que c'est pas le côté sexiness qui t'a attiré il y a autre chose qui t'a attiré et cetera donc il y a sexy c'est dangereux dans dans dans les idées business de deux une idée business c'est une idée dans laquelle c'est une solution un problème donc si tu ne règles aucun problème si tu n'es pas capable de phraser ton idée en mode je règle tel problème pour tel type de personne c'est que c'est pas une idée business c'est autre chose c'est un concept c'est de l'art c'est whatever mais c'est pas une idée une idée business c'est tu devrais être capable juste de dire je règle tel problème précis qui est pénible pour telle catégorie de popul et tu devrais être capable aussi de dire pour qui parce que si c'est pour tout le monde il y a un problème c'est pas assez précis comme problème parce que tout le monde n'a pas il a il y a peu de choses universell que tout le monde a et sur lesquel il y a pas déjà de grosses boîtes qui travaillent vous avez beaucoup plus intérêt à prendre un truc niche et commencer par le problème le plus narrow le plus réduit possible et ensuite élargir au fur à mesure parce que c'est plus simple d'attaquer un problème très précis dans lequel le nombre de variaable est réduit dans nombre de de liberté les degrés de liberté est très faible et sur lesquels vous avez tellement une type de client précis que vous pouvez parler à ces gens-là et construire un truc pour ces gens-là exemple si vous ciblez si vous me dites je veux régler pour toutes les boîtes de France ce problème là c'est trop vague vous devriez être capable de réduire ça à 100 boîtes quoi ok les 100 boîtes qui répondent à mes critères qui sont jeunes qui ont un fondeur de 25 ans qui est un peu naïf je peux lui vendre ça et cetera tu c'est c'est un critère ça peut être un critère de assez vieux il a pas il connaît pas le digital donc je suis pas lui vendre ça et en fait une fois que vous avez des critères très faibles ça réduit la complexité de de faire un premier prototype donc il faut il faut réussir à à réduire le risque au et et votre votre problème c'est que vous êtes jeune donc vous connaissez pas le B2B vous êtes un peu condamné à faire quasiment du B2C en fait parce que on peut pas attaquer un une population un secteur qu'on ignore complètement parce qu'on connaî pas ses problèmes soit c'est notre problème à nous quotidien et on connaît tous les étudiants qui sont comme nous ils ont le même problème et c'est une cible c'est du B2C c'est Facebook qui a commencé dans une université pour les universitaires pour les mecs de Harvard c'était même très précis Facebook parce que c'était pour les anniversaire de Harvard donc c'est remarquez à quel point c'est hyper niche il a pas commencé en étant le réseau social du monde c'était pas la l'ambition l'ambition c'était le être le réseau social de Harvard ensuite il a beaucoup hésité pour l'ouvrir à Stanford genre c'était une question cruciale de vie ou de mort ensuite à l'ouvrir à d'autres élite université américaines et ensuite il y a eu chaque étape c'était une grosse question est-ce qu'on l'ouvre on l'ouvre pas et cetera vous voyez à quel point l'idée commence très très réduite et et ça c'est les le vraiment le modèle des idées qui euh qui March quoi donc B2B pour vous c'est un peu un peu chaud parce qu'en général ceux qui lancent dans B2B ont vécu le problème qu'il règle dans la boîte ils ont été en fonction RH ils ont vu les problèmes RH ils ont été en fonction achat en fonction euh Red et cetera et cetera c'est pour ça que les boîtes B2B tendent à être des boîtes fondées par des gens de 40 ans et plus parce que il y a un il y a un thème c'est que les gens ont déjà vécu 10 ans 15 ans 20 ans les problèmes dont il parlent et ils arrive à les lancer et dernière dernière chose en rapport avec les idées c'est une idée c'est un truc où tu sais quelque chose profondément que les autres personnes les autres gens que tu connais sont pas d'accord avec toi dessus si tu as une conviction personnelle parce que tu connais un certain sujet et et cette conviction tu es sûr que les gens sont pas d'accord avec toi dessus ça c'est un indicateur de très bonne idée parce que ça veut dire que tu connais quelque chose un Insight que très peu de gens ont sur lequel tu peux bâtir un Insight par exemple c'est quand quand un mec vient te dire je te pitch uber il y a pas uber encore ça ça paraît pas évident comme idée parce que tu dis il y a déjà des taxis en fait qu'est-ce que ça change et lui il a une conviction profonde c'est un détail ça peut être une conviction du style je sais que il y a beaucoup de gens qui prennent pas de taxi alors qu'il pourraient parce que c'est pénible d'attendre dans la rue ou d'appeler avec le prix d'approche et cetera si le mec arrive vers toi sans payer de prix d'approche c'est gratuit alors beaucoup de gens utiliserai uber c'est une conviction c'est une conviction très contrarienne quoi c'est que la plupart des gens vont dire non c'est pas possible mais si toi tu as des éléments qui te font dire que c'est possible ça c'est l'indicateur d'une excellente idée parce que ça veut dire qu'il y a peu de gens qui réalisent ça sur lequel du coup tu peux jouer pour pour lancer ton truc quoi mais quand même au final l'opportunité c'est pas l'opportunité qui ramène l'action c'est l'inverse par que les gens pensent que ils doivent agir quand il y a une opportunité qui leur arrive du ciel en fait les c'est l'action qui ramène l'opportunité donc en général il faut pas se coincer avec l'idée parce que une fois que tu démarres sur quelque idée que ce soit ça va te créer tellement d'opportunités que tu que la bonne idée va arriver toute seule parce que ça va te faire bosser en groupe dans ton école parce que ça va te faire faire des des recherches des apprentissages parce que ça va te donner une dynamique ça va te faire sortir de l'école pour parler au monde extérieur et un jour sur toutes ces rencontres là tu tomberas sur un truc qui qui sera évident pour toi en fait il faut faut pas se bloquer faut vraiment être biaisé vers l'action et pas re biaisé vers la réflexion et c'est vrai quand quand on est ingénieur on a un cerveau très conceptuel on aime bien les concepts réfléchir tu vois et en fait les gens qui réfléchissent le moi sont ceux qui marche parce que réfléchir sans sans les sans l'action c'est un énorme défaut en fait et je le vois énormément chez les types qui ont qui qui ont la capacité d'abstraction très forte parce que ils utilisent leur abstraction pour ets restent dedans en fait donc ça c'est important à savoir h un un élément qui va va vous je vous parler de croissance parce que c'est un élément qui qui est particulier au moment de tech et qui est hyper puissant par rapport à tous les autres business que vous pouvez connaître mais en fait pour vous pour vous illustrer ça vous connaissez tous la l'exponentiel mais je pense que vous réalisez pas dans la vraie vie ce que veut dire exponentiel du coup j'ai une question une de mes questions favorites c'est est-ce que tu prends si je te file 1 million d'euros tout de suite est-ce que tu prends ça versus une pièce d'un € qui se dédouble tous les jours et surtout combien de temps une pièce de 1 € se dédoublerait tous les jours atteindrait 1 million d'euros quoi c'est plus sa de prendre 1 million et pas attendre longtemps et la question c'est combien de temps ça prend en fait donc si tu si tu fais euh je vais prendre en mode avancer là si tu fais deux puissances je sais pas moi 4 jours on va dire tu es encore sur du très faible donc tu vas être 16 ensuite 32 et cetera et cetera c'est comme ça qu'une pièce va se dédoubler ok donc je vais mettre 2 semaines euh euh donc sur une semaine on est encore très faible si je mets 2 semaines je vais mettre 15 jours en fait je suis à 32000 donc au bout de 2 semaines la pièce qui se dédouble elle est encore à 32000 €. on se dit on est encore loin quand même du 1 million combien faut-il encore d'itération pour que ça arrive à 100 million donc je vais faire je vais faire 3 semaines ça commence à être beaucoup 3 semaines mais c'est faible 3 semaines c'est vraiment euh on on sent 3 semaines humainement intuitivement je sais ce que c'est 3 semaines à peu près si je sais qu'il y a 3 semaines à peu près ce que je faisais et en fait je suis déjà à 2 millions en 3 semaines je suis arrivé à 2 million d'euros alors que j'étais à 32000 en 2 semaines c'est quand même bizarre parce que intuitivement j'arrive pas à le sentir tu vois j'arrive pas à me dire quand je vous ai posé la question je me disais pas en 3 semaines le 1 € qui se double tous les jours genre ça devient 2 ensuite 4 ensuite 8 ensuite 16 c'est loin et en fait en 3 semaines j'ai déjà dépassé le million et si je fais un mois c'est là où c'est spectaculaire si je fais un mois je suis à 1 milliard je suis passé de 2 millions 3 semaines et je rajoute une semaine et quelques et je suis un milliard bon on est tous 1 g on sait ce que c'est qu'une exponentielle sur le papier on sait la dérivver la manipuler le truc et cetera mais est-ce que vous sentiez vraiment intuitivement qu'une pièce d' 1 € qui se dédouble serait un milliard au bout de quelques semaine est-ce que est-ce que vous c'est hyper c'est pas intuitif parce qu'on est pas fait pour penser à l'exponentiel intuitivement on est fait pour penser linéaire ça c'est naturel on peut on peut intuiter de la linéarité je peux vous dire ok si j'ai si j'ai je sais pas c vaches aujourd'hui et que ça j'en ai cinq à chaque fois de plus toutes les semaines vous pouvez vous dire que c'est pas 1 milliard au bout de 1 mois c'est pas possible mais le l'exponentielle elle est pas du tout intuitive même quand on est un et qu'on a bouffé ça pendant des années dans tous les sens ça reste des formules mais c'est une l'exponentielle elle est pas intuitive et du coup pourquoi je vous en parle parce que cette expérience là de dédoubler euh elle est elle peut vous donner une idée de ce qu'on appelle le compound effect le compound effect c'est l'effet d'intérêt composé en français c'est pas un terme hyper cool mais ça veut juste dire que si tu as une exponent alors c'est pas sur de he l'exponentielle elle doit s'appliquer sur par exemple 7 % donc c'est 1 1.07 exponentiel quelque chose si tu fais 07 si tu fais 7 % par semaine ça semble peut-être faible mais c'est énorme au bout d'un an au bout d'un an ça fait peut-être fois je sais pas fois 30 ou fois si tu as un business qui commence à 1000 balles par mois et que tu crois que de 7 % par semaine c'est très différent que si tu crois de 5 % par semaine en fait à un moment ça ça prend une distance énorme de entre les deux alors que c'est que deux points weekly en fait c'est donc en fait 7 % par semaine c'est x 30 c'est tu commences à 1000 € par mois au début tu finis par 30000 € à la fin du de l'année en faisant cette petite croissance mensuelle alors elle est pas petite c'est quand même beaucoup 7 % on se rends pas compte mais la seule chose à faire dans Business entre 0 à 1 quand ta boîte elle est dans le Z0 to one c'est juste que toutes les semaines tu dois te demander comment je fais 7 % la semaine d'après c'est la seule c'est ton seul agenda tu as pas un autre agenda tu as pas de logo à faire de business plan de presse de de faire parler le Monde ou Le Figaro sur toi tout ça c'est du bullshit par rapport à faire tes 7 %. donc si 7 % passe par aller sur le Figaro ok c'est rare hein c'est rare que tu fasses quoi que ce soit avec un article Figaro j'en ai fait plein des articles j'ai jamais eu aucun pic donc ça sert à rien c'est que pour legego pour les potes pour la famille c'est cool donc laisse-le pour l'année 2 l'année 3 et au début fais que tes 7 % euh weekly quand tu grossis assez 7 % weekly ça devient impossible c'est trop euh là tu passes à 7 % par mois 7 % par mois c'est doublé de business tous les ans ça reste très gros c'est que tu as un business qui fait 5 millions tu le doubles l'annéeaprès c'est 10 en un an passer d'une boîte à de 5 à 10 c'est monstrueux c'est rare des start-ups parisiennes qui font doubler tous les ans en fait euh et si tu doubles tous les ans et que tu fais 20 30 millions par an tu es sur le road to one billion tu es sur le road to 1 milliard parce que au bout de quelques années ça peut être long mais dans la 1 milliard c'est quand même beaucoup ça peut ça peut vooir le coup d'attendre quelques années pour atteindre ça donc doubler tous les ans c'est c'est très dur mais c'est que 7 % mensuel donc quand on le regarde comme ça quand on se dit quelles sont les actions que je fais ce mois pour que le mois d'après mon chiffre soit 7 % supérieur ça te priorise tes actions si tu te demandes comment prioriser mes actions est-ce que je fais du produit du développement tu sais tu as des ingénieurs qui passent 2 ans à développer leurs produits quoi c'est énorme c'est vraiment il y a peu de produits qui justifient de passer 2 ans dessus he je vous raconte l'histoire de Dropbox Dropbox quand ils ont lancé ça leur coûte 1 million pour développer V Dropbox ils avaient pas 1 million donc ils se disent on va faire un vidéo qui simule le fait que Dropbox existe et on va faire une pub pour balancer cette vidéo là elle était assez virale elle elle a marché même organiquement et on va voir le nombre de gens qui s'inscrivent et donc ça a tellement explosé en nombre d'inscription parce que les gens identifi que c'était un vrai problème que Dropbox solutionnait qui sont partis montrer aux investisseurs juste ce slide un seul slide le nombre d'inscrits par jour et là tu es investisseur tu vois le nombre d'inscrits par jour tu files le million mais ils ont pas passer leur temps à développer la moitié d'un prototype ou le quart d'un prototype et cetera ils ont fait l'action la plus importante pour et en fait on on se rend pas compte Dropbox c'était beaucoup de dev parce que il y avait des aspects de sécurité des aspects de confidentialité et cetera et très peu de produits nécessitent 1 million dès la première année en fait alors là aujourd'hui avec openi l'effet de levier est encore beaucoup plus fort parce que tu peux faire du code plus vite peut-être 70 % moins cher que le que le code code que tu faisais avant si tu es Smart donc en fait ça justifie pas que tu passes 2 ans sur du développement en fait la seule idée c'est comment faire du chiffre vite même du fake chiffre c'estàd même si tu devais simuler l'existence du produit et ça va ensuite ça va te provoquer beaucoup plus de dynamique que de passer en chambre dans un labo 2 ans à faire du et si le produit est très très dur à à exécuter tu peux prouver autrement la traction pour aller chercher le cash qui permet de le développer mais c'est rare c'est rare d'être sur un produit qui nécessite dès le début pour la première version la version zéro même 2 million d'euros quoi en général un ou deux dev qui sont fondeurs ou un ou de in suffisent largement pour faire un prototype en quelques mois et le but c'est de chip c'est de délivrer ça le plus vite possible sur le marché pour pas prendre un un trajectoire qui est loin de ce que attend le marché parce que plus tu t'éloignes plus tu attends de la confrontation avec la réalité plus ton produit sera complètement décalé de ce que veulent les gens tu ne peux pas intuitivement savoir exactement ce que veulent les gens euh dès le Pr c'est impossible c'est personne ne fait ça donc donc l'option donc l'effet compound euh c'est un effet très très important à garder en tête parce que l'effet de compound là du de l'exponentiel ça s'applique aussi sur ce que vous faites c'estàdire que si vous commencez très tôt aujourd'hui tout ce que vous faites aujourd'hui va compound à un degré que vous si aujourd'hui vous mettez 4000 € de côtés vous dites à vos parents fil-moi 4000 t'inquiète c'est pour un test et vous mettez sur un compte et vous touchez pas à ce à ce truc et vous le gardez sur un indice vous connaissez les indices un indice SP500 n'importe un truc safe chill avant la tu fais tu fais rien de ta vie avant la retraite il est déjà un million d'euros les 4000 en fait c'est le comp alors que je parle que de 10 % annuel 10 12 % annuel ok ce qui est un peu la performance moyenne on va prendre sur sur une donc tu mets sur Nasdaq ou quoi et c'est que 4000 € à l'âge de 20 ans donc aujourd'hui presque et tu et donc en fait c'est ça le comp ff donc imaginez maintenant le compound effect pas financier mais plutôt vous ce que vous investissez sur vous l'action que vous faites les les projets que vous lancez les les les cours que vous prenez je parle pas de l'école mais les autres skills que qu'on vous apprend pas à l'école tout ce que vous allez faire va compound et même si votre projet ne marche pas maintenant le compound sera l'effet composé sera tellement fort exponentiel que quand vous avez 28 27 28 vous êtes ultra puissant par rapport à si vous avez démarré beaucoup plus tard euh c'est en fait moi il y a des choses que j'ai faites à l'âge de 15 16 ans quand j'avais commencé à coder j'avais 14 ans à peu près et il y a des choses que j'avais faites à cet âgelà qui on compound que j'ai retrouvé bah déjà quand j'étais ici j'ai pu faire la prestation de service dès dès l'arrivé en première année parce que j'avais fait du code avant donc ça compand de fou parce que ça m'a permis de financer l'école ça compand encore plus parce que quand je faisais 20000 30000 € l'année et j'étais hyper content année une et année 2 je pouvais faire faire deux trois fois plus l'année 3 et j'étais capable de financer Cambridge et en fait et les mecs que j'ai rencontré pendant C qui étaient mes clients en prestation de service c'est des gens qui m'ont servi après à à avoir du réseau pour recruter les premiers salaries de legal place et ainsi de suite donc en fait il y a un effet de comp qui est assez incroyable qu'il faut qu'il faut garder en tête et je viens à un point qui est qui est assez drôle c'est que le Game du statut social est très différent du Game du capital si là je vous parle du Game du capital vous pouvez pas faire les deux si vous choisissez la route du capital vous pouvez pas essayer d'être aussi dans le statut social statut social nécessite tellement d'effort d'être visible connu les gens parlent de vous vous êtes cité et cetera ça l'effet allo ça les gens qui se focusent sur ça ne peuvent pas réussir dans le capital c'est c'est trop trop de défocus et en fait le je sais pas moi de vous le dire mais le Game du capital est quand même plus puissant parce que après tu peux t'amuser à acheter des articles sur toi dans le forbs ou dans les dans les l'entrepreneur véridique tu peux acheter des articles et mettre ta tête en sur les kiosques parisiens et cetera pour pour pour rigoler avec Hugo on les avait contacté pour avoir des des devis on l'a pas fait donc si vous me voyez sur Forbes sachez qu'il y a peut-être un billet derrière mais ou peut-être c'est naturel mais je vous dis juste que c'est possible alors que le Game du capital nécessite un focus énorme c'est pour ça que le Game d'être populaire au lycée et dangereux parce qu'en fait souvent quand vous regardez les mecs qui étaient populaires au lycée c'est c'est les mecs qui ont raté leur vie après bizarrement c'est c'est les mecs qui éit connu célèbre et cetera tout le monde parlait d'ux tu étais obligé que de d'avoir sa bénédiction limite ce mec cette meuf tu vois après 20 ans plus tard tu dis wou mais qu'est-ce c'est qu'est-ce qu'il a eu comme vie ce mec c'est bizarre il était populaire et ça ça s'applique au lycée collège fac partout hein et pourquoi pourquoi ça ça se passe comme ça en fait parce que le mec qui est dans le game d'être populaire au lycée c'est c'est pas naturel c'est c'est pas il se réveille comme ça le matin il part et il est populaire c'est un travail énorme parce que le mec il doit être dans les tendances il doit faire gaffe à comment il s'habille il doit faire gaffe à je sais pas quoi les gosps de tout le monde il doit connaître les gosips tu peux pas pas populaire son connaître les goips en fait c'est alors que tu as des Nurs d'à côté que les mecs n'ont rien compris ni gosips ni comment s'habiller et cetera et ces mecs là après tu les retrouves devant tu dis mais [ __ ] mais c'était des mecs inconnus dans la classe ils étaient marginalisés et tout en fait ces mecs là les nerd c'est l'extrême tuas nerd est populaire après au milieu tu as des gens aussi qui ne sont ni d'un l'autre mais qui réussissent mais le fait c'est que le fait de de de passer son temps à être le populaire tu as tellement flingué de temps de de construire quoi que ce soit à côté que quand la vie réelle commence et tu sors dans le marché et la popularité te sert à rien là là c'est vraiment ta valeur économique qui compte tu prends une claque monumentale en fait et l'autre qui a commencé à construire très tôt parce que en fait un ner c'est quelque c'est c'est une un cliché mais c'est quelqu'un en général qui est passionné par quelque chose qui l'absorbe tellement qu'en fait il a oublié le côté social de la chose et il passe pour le mec très très impopulaire sauf que ce mec-l il a certainement une paion à 12 ans à 11 ans c'est un peu un autiste et cetera mais au final ça compae tellement un effet de ouf que tu qui va avancer très très très vite et quelque part le mec qui a pas choisi le Game de la popularité il a intégré inconsciemment le fait que c'était peut-être une perte de temps il il prend il prend le Paris que il va peut-être perdre beaucoup de de moments cool au lycée parce qu'il est pas populaire mais quelque part c'est une perte de temps pour lui et il comprend que ça passtient il paye le prix il paye le prix de sa patient il dit ok moi je suis un virtuuse de violent les mecs qui sont Virtuos au violent sont un peu autiste quoi c'est comme ça c'est ils passent leur temps à faire ça 8h par jour comment tu peux être populaire avec ça c'est impossible mais à la fin le mec c'est c'est une star mondiale de violent quoi c'est ça a pas de prix ça donc voilà c'est pour vous dire que le Game du St je vous le dis pour le lycée parce que c'est marrant parce qu'on a tous connu des des gens comme ça en fait tu vois et si vous avez été populaire au lycée tant mieux pour vous il est toujours c'est toujours le moment de switcher mais mais ça marche aussi après parce que on a toujours après de l'ego on a toujours envie de moi nombre de potes entrepreneurs que j'ai qui essaent d'avoir des couvertures médias c'est énorme mais on fait que par l'ego en fait c'est juste on a envie d'être et donc le statut social c'est un Game qui est à part soit vous faites que ça et vous avz assumer et vous passez chez Cyril Hanouna le soir et c'est cool c'est ça le gain du statut soit ou c'est ou dans si vous voulez si vous préférez mais voilà soit vous faites dans le capital et dans le capital à un moment vous allez peut-être créer votre média quoi c'est ça la différence entre les deux ok donc je disais tout à l'heure que le temps que tu passes sur ta boîte c'est un temps qui doit être dédié à à juste faire tes 7 % de croissance et aussi en parlant avec tes clients donc là je vais parler des clients parce que je pense que on oublie il y a beaucoup de gens qui oublient de parler à leurs clients ils pensent que ils ont peur il y a des gens qui ont peur de parler au clients parce qu'ils disent ouais je prendre le téléphone je vais le parler vous avez pas encore de produits peut-être qui tournent je sais pas qui a un produit qui tourne aujourd'hui avec des users quelqu'un a des produits qui un produit qui tourne non pas encore c'est early un ou deux to tuas un produit quelqu'un d'autre en fait si qu' un produit qui tourne tu à un moment donné tu es focus sur les chiffres combien de gens utilisent quoi et cetera mais en fait c'est des humains derrière et les humains il faut que tu puisses leur parler et en fait c'est je vais vous donner un exemple où parler à 100 client change tout il y a des il y a il y a une chaîne de bar un jour qui s'est demandé pourquoi est-ce que les hommes n'achètent pas de ne consomment jamais de cocktail il y a que les meufs qui achètent des cocktails c'est un mystère il sont dit c'est pas parce que c'est inné genre les hommes n'aiment pas les cocktails alors qu'il y a beaucoup de marge c'est c'est les boissons qui ont le plus de Mar c'est les cocktails parce que ils sont pricés très cher il y a pas grandchose dedans et en fait ils ont fait une étude de client donc ils sont passés beaucoup de temps avec leurs clients et cetera et c'est pour cette raisonlà que vous voyez maintenant qu'il y a des illustrations des vers de des verre de cocktail dans le menu en fait le menu avant il y avait pas d'illustration aujourd'hui il y a des illustrations mais pas pour le vin le vin personne va illustrer un verre de vin et en fait il sont rendu compte que les hommes euh éviter les cocktails parce qu'ils avaient trop peur que le verre qui arrive de leur cocktail soit trop et trope une forme féminine et que du coup il pas ils sont un peu heurtés dans leur virilité parce que tu sais pas quel est le verre de cocktail comment il va arriver est-ce que c'est le truc fin avec en V là ou est-ce que c'est le truc tu vois et du coup ils sont dit bon comme ils ont peur de ça on va dessiner la forme du CO verre du cocktail sur le menu et ils ont débloqué énormément de consommation de de cocktail chez les hommes parce que finalement les hommes qui fait aussi les cocktails ils étaient juste bloqués et ce type d'insight là si tu veux l'avir tu ne peux pas l'avir de ta chambre tranquille en train de faire du code à un moment je sais que vous serez très très bon pour faire du code et de l'architecture mais vous aurez peut-être un peu plus de barrière à l'entrée et de pour parler à des à des humains moi j'en ai plein des ingénieur dans leg je peux vous dire que c'est un combat quotidien pour faire parler mes ingénieurs avec avec mes clients quoi c'est c'estas l'impression il va le bouffer du téléphone c'est c'est alors que tu as des gens qui kiffent passer leur temps à parler à d'autres mais c'est pas les ingénieurs donc à un moment c'est les ingénieurs qui font produit et ils doivent être obsédés par parler avec leurs clients donc si un jour votre service est en prod il tourne et que vous remarquez que sur une semaine vous avez fait zéro col client sachez que vous êtes vous êtes en train de fuir vous êtes en train de fuir ce qui est le plus important et sachez que souvent on fuit dans la vie on fuit souvent ce qu'il y a de plus important en général la chose la plus importante c'est celle qu'on a tendance à fuir toujours si vous si vous fuieez quelque chose sachez qu'il y a quelque part euh quelque part cette chose-là elle est hyper importante et en fait on la fuit parce qu'on a peur de d'apprendre la vérité c'estàdire que le mec qui passe 2 ans à développer son prototype dans son garage enfin dans sa chambre étudiante ici euh et qui parle pas à ses clients et cetera c'est un mec qui a peur de découvrir que ce qu'il fait ne c'est fait pour personne en fait il y a pas de marché il y a pas de construitire un truc que personne ne veut mais sauf que au lieu de la découvrir tu préfères rester dans ton code dans ta science dans ton dans tes tu vois dans tes algorithmes tu sais c'est la branlette intellectuelle quoi on a tous tendance à vouloir faire ça c'est plus confortable que de se dire vas-y je me mets à nu je confronte et je vais prendre des des claques mais au moins je vais essayer de trouver le la la vérité quoi donc chercher la vérité souvent c'est douloureux et on la fuit et d'ailleurs moi j'ai plein d'entrepreneurs potes et moi-même premier qui faisions beaucoup d'activités autres dans la journée tu peux tu peux remplir ta journée de beaucoup de manières tu peux faire des trucsas genre qui servent à rien mais tu as l'impression de travailler mais quand tu as l'impression de travailler tu tu te tu tu culpabilises pas en fait tu vois sauf que tu fond toi tu sais que tu es en train de travailler sur des choses basiques faciles juste pour passer le temps et pour dire que tu travailles tu as fait 5 heur de boulot aujourd'hui mais en fait aucune des 5 heur n'était passé sur la seule chose qui compte et souvent il y a une seule chose qui compte dans la dans un business et il faut juste la faire il faut avoir donc une espèce de honnêteté brut avec soi-même ce qui est très rare chez les humains et une honnêtté brutale avec son associé pour ne pas tomber dans ces dans ces billets là il y a il y a une citation de Elon Musk qui dit que créer une boîte c'est comme du glass eating c'est comme manger de la du verre quoi c'est douloureux c'est pas tu vois c'est pas c'est pas comme du Conseil tu fais des nocturnes dans le conseil mais c'est pas douloureux c'est juste du temps en fait tu passes des heures à faire des slides et cetera peut tu dors à 2hes mais c'est supportable ça par contre tu tu peux dormir à 10h le soir mais tu as passé une journée à manger du du verre là et ça saigne c'est douloureux et c'est pour ça qu'il y a pas beaucoup d'entrepreneurs en fait c'est c'est juste cette caractéristi là qu'il faut avoir euh et dernier point c'est c'est sur le marketing parce que du coup je sais que sur la partie produit et tech c'est un truc sur lequel c'est une zone de confort c'est une safe zone euh mais du coup si vous avez une couche marketing ou sales sur laquelle vous vous investissez aujourd'hui qui est très forte ça va compoundre de ouf dans le futur et vous l'avez pas autant que d'autres qui font tout le temps que du marketing qui savent pas faire du code donc il faut bien qu'il fasse autre chose donc vous vous pouvez délaisser ça mais le marketing c'est hyper important euh est-ce que vous connaissez le la la théorie derrière le pricing les les les fameux trois packs de prix ça vous dit quelque chose les trois packs vous allez remarquer que dans la vie il y a toujours trois packs tu vois chez Starbucks il y a trois verres tu vois chez Apple il y a trois tailles de de storage là de d'espace de stockage tu vas chez même un software tu vas trouver trois packages euh du plus du moins cher au plus cher en fait il y a une psychologie derrière et c'est un peu une arnaque un peu psychologique parce que souvent tu as donc tu as soit soit le le prix du milieu est proche du prix de du bas soit le prix du milieu est proche du prix le plus élevé et en fait c'est tr packag sont pas là parce qu'il y a des gens qui ont besoin des trois il sont là pour nudge pour pousser psychologiquement le comportement vers un des trois packages si par exemple le prix du milieu est trop proche du bas ça dire qu'on veut que tu achètes celui du milieu en disant en fait je rajoute juste un peu donc en fait celui du bas il valorise le milieu parce que tu dis en rajoutant juste un peu j'ai deux fois plus de stockage ou j'ai le médium qui est deux fois plus gros que le petit de Starbucks et donc c'est une technique pour nudge donc le le plus le moins cher il a pas de fonction de réel il a juste une fonction de valoriser c'est un fire valoir le milieu quand c'est l'inverse quand il est plus proche de celui le plus cher bah naturellement là on dit ok ceux qui n'ont pas de moyen on a déjà un petit package pour eux ils seront pas perdu ils pourront acheter mais surtout on est en train de nudge vers le plus cher parce qu'on se dit ok le plus cher coûte que très peu plus que le Middle et en fait ne pas faire trop prix c'est une erreur parce que si tu fais un test vous connaissez les IB test ça ve dire quelque chose ok ça c'est une notion hyper importante AB test et fait et faites YouTube après vous allez trouveré plein de trucs mais AB test c'est je vais en parler un peu mais si tu testes statistiquement de versions de ton pricing ok donc la moitié des clients passe par la page une qui est basique sur laquelle vous allez intuitivement la créer avec un prix et vous passez la moitié de votre user qui qui se connaissent pas les autres sur un autre sur autre page où les prix sont en trois packs vous allez avir que le chiffre d'affaires généré sur la première version sera moins beaucoup moins optimisé que celui avec trois packag parce que avec le tris pquets vous avez nudger des gens à avoir à acheter des prix plus chers et alors que avec un seul prix vous allez avoir un chiffre d'affaires beaucoup plus petit qu'avec les trois prix pour le même service pour les mêmes personnes c'est pour ça qu'on appelle ça un IB test parce que tu fais version a version versus version B et tu passes 50 % du des gens sur un côté 50 et statistiquement ça converge très vite tu peux savoir lequel a plus de chiffres et lequel est plus et en fait ça va tellement loin que les mecs aujourd'hui et nous nous nous vous allez trouver trois pack quand vous avez créé votre boîte je donner un code promo quand même parce que c'est celi-là mais vous avz avir trois prix euh mais en gros si euh il y a il y a même une autre un autre principe c'est que tu dois toujours avoir un prix très cher en plus dans tes packages c'està-dire imagine tu vends un soft c'est 100 € le mois et tu mets deux packages 100 et 120 et le 120 tu as deux trois fatures en plus tu dois toujours mettre un truc à 1000 ou à 500 parce qu'il y a toujours des gens très riches et qui veulent payer cher ils veulent et c'est là où le problème de l'argent intervient parce que j'en ai des ingénieurs qui me disent oui mais non ce test là c'est pas très éthique bon ça existe mais en fait c'est pas pas éthique je vais vous expliquer pourquoi c'est pas pas éthique mais on est dans le business tant prix c'est pas il y a pas de prix juste il y a le prix que les gens acceptent de de payer ok donc si ton truc te coûte 5 et que tu arrives à le vendre 1000 tu es un génie en fait c'est pas c'est mauvais c'est pas tu tu dois le faire à 25 ou à 10 parceil y a des gens qui réfléchissent comme ça il disent ouais mais ça coûte que 5 c'est pas cool c'est pas juste j'ai vu des entrepreneurs avec des vraies boîtes qui font du chiffre d'affaires qui pensent comme ça en fait le prix Apple ça lui coûte beaucoup beaucoup beaucoup moins cher que le prix que vous payez hein pourtant vous pensez pas que certains d'entre vous pensent que c'est des arnaqueurs peut-être mais vous vous kiffez leurs produit quoi et en fait quand tu mets un prix très très cher dis-toi qu'il y a toujours quelqu'un qui a envie d'avoir qui a envie de consommer le plus cher parce que devant ses potes il a envie de dire non mais moi je prends le plus cher parce que j'ai de l'argent ça existe et en fait quelques quelque part si tu lui mets pas ce package là il va le pauvre il va prendre un truc pas cher alors que en fait c'est devant lui donc tu lui rends service quelque part en lui mettant ce truc là parce que il va tu réponds à un besoin psychologique mais si tu le mets pas imagine le chiffre d'affaires que tu perds donc dis-toi que toujours il y a une catégorie de gens 5 % peut-être qui veulent un package très cher qui sont les ceux qui prennent toujours le tout option ceux qui prennent toujours le truc le plus cher qu'il y a sur un menu s'il veut pas bouffer de la truffe il va prendre le menu avec truff et juste pour payer le plus cher ça existe il faut en prendre compte ce truc là de psychologie de pricing et de marketing il faut il faut se former dessus parce que vous allez pas avoir ces réflexes là forcément c'est pas le cœur de votre éducation vous allez faire de la physique quantique je sais pas ce que vous allez faire ici mais ça sera pas ce sera pas du pricing quoi et donc formez-vous à côté il y a tellement tellement je vous raconter une histoire sur Starbucks qu'on a cité dans une des vidéos qui est ouf c'est que quand vous achetez un Starbucks on vous met le votre nom dessus et en fait ils font exprès de d'écrire le faux le nom ils appellent ils appellent pas le le nom correctement mais exprès parce qu'en fait quand tu fond ça vous souvent vous allez prendre une photo mettre une story sur insta en disant ah c'est drôle ils savent pas é je sais pas quoi et en fait ça fait beaucoup de pub gratu pour eux via les stories cette erreur là elle est vraiment euh en il y a tellement d'idées enfin si vous c'est tellement poussé comme science que même quand vous allez dans un Apple Store et il faut savoir que les écrans de ces Mac là dans l'Apple Store sont inclinés à exactement le même angle et un angle qui est juste là pour que vous ce soit pas assez confort et que vous dez que vous le Poussie un peu pour l'utiliser et quand vous le poussez vous vous le touchez et quand tu touches un produit bah en fait c'est bon il y a une connexion physique quand il y a une connexion physique statistiquement tu as 10 15 20 % de chance pour l'acheter plus et ça ça s'utilise dans le soft aussi quand tu essayes un soft on veut te le faire toucher quelque part quand tu en fait quand tu quand tu sais pas trop que quel est le prix encore il y a beaucoup de produit où tu sais pas le prix jusqu'à avoir utilisé le service beaucoup donc tu as créé émotionnellement un lien la décision d'achat elle est déjà en train de se faire dans ta tête tu découvre le prix après au lieu de le découvrir avant c'est comme par exemple quand tu fais de la vente quand tu es vendeur commercial d'ailleurs les commerciaux gagnent beaucoup plus pour info dans les start-ups que les ingénieurs c'est assez ouf ça c'est parce qu'ils ont un variable énorme et ben les commerciaux ne doivent jamais parler du prix au début du col même quand le client commence par mais ça coûte combien et là tu tu dois résister psychologiquement pour ne pas donner le prix parce que si tu donnes le prix à la fin et que tu as montré que ton produit avait beaucoup de valeur pour le client parce que un prix c'est une c'est la Vale combien de valeur ça me rapporte c'est beaucoup plus puissant que de commencer par dire ouais ça coûte 1000 balles mais attends je vais t'expliquer et là c'est bon tu as perdu il a fait il a décidé psychologiquement de ne pas acheter euh et et donc connaître c'est qui un process de Sales c'est aussi très important je vous invite à il y a pas mal de sources sur YouTube sur ça vous pouvez vous vous pouvez vous former vous pouvez faire des calls de Sales fake juste pour vous entraîner parce que savoir vendre c'est vraiment un skill hyper hyper universel qu'il faut avoir en tant que pas parce que vous allez vendre tout le temps et parce que déjà savoir recruter des des bons vendeurs c'est dur et parce qu'au début c'est vous qui allez vendre vous allez pas prendre un mec à 200000 € pour vendre pour vous c'est c'est c'est hors de prix mais donc si si tu maîtrises pas les bases bah tu vas perdre du temps quoi mais la science la vente c'est une science c'est pas des marchands de tapis les vendeurs c'est c'est là les marchands de tapis c'est juste une image mais une grosse partie de la vente est complètement étudiée aujourd'hui avec des et psychologiquement quand tu mènes quelqu'un d'une étape à une autre c'est beaucoup c'est comme une recette de cuisine j'espère que vous cuisinez un peu ici mais quand tu cuisines avec une recette si tu inverses les étapes ça donne pas le même plat et c'est pareil dans la psychologie humaine si tu passes par des étapes avec un comm avec un prospect et que c'est pas les bonnes bon ordre des étapes tu as provoqué une un comportement différent dans sa tête et vous avez vu la la série succession ok elle est incroyable cette série parce que il y a une illustration de ce que je dis dans la série donc c'est c'est un mec qui est qui a fondé un empire médiatique et il a des enfants très gâtés donc le mec il est très âgé il va il va partir donc il y a un combat de succession entre les enfants et les enfants c'est des voilà pour gâé ils ont sont pas capables de gérer un business et et il essaie de les emmener dans une Lego où lui donc il est de droite de droite même dur Fox News il veut acheter un média de gauche donc la discussion elle a pas atteint le prix encore elle est encore sur nous de gauche on va vous donner vous avez une famille vous allez dénaturer notre média et cetera et donc il fallait rassurer sur t'inquiète ce sera une ligne éditoriale séparée euh ça restera la ligne que c'est aujourd'hui on va pas toucher à la doctrine euh et donc il ils font un dîner de famille entre les deux pour leur prouver ça il ramèent leur fille qui était un peu W un peu euh dans la tendance américaine quoi et la fille dit non mais t'inquiète moi je sais pas come mes parents ils ont rien compris et cetera une fois qu'ils ont fini de prouver ça ou presque donc ils arrivent au prix donc il dit je j'achète pour 4 milliards cet actif on pense que c'est le bon prix et tout et là la nana en face qui gère la famille de gauche dit ouais mais en fait on a des doutes on a des doutes sur sur la ligne éditoriale après la fille de du de l'ér de l'héritière qui s'est pas négocié reprend la conversation en mode non mais on va je vous ai dit on va vraiment garder la ligne alors qu'en fait c'était plus du tout une négociation sur la valeur on était sur le prix final il y avait plus ces toutes ces objections qui se passent à avant le prix sont finis on est sur le prix et donc le le selfmade arrête sa fille et lui dit de se taire et il dit ok ça sera 5 milliards parce que quand tu arrive au prix en général il ne reste que la négociation il n'y a plus de discussion sur les features les avantages les inconvénients et beaucoup de gens ont peur de dire le prix et meuble tu ils disent c'est 1000 balles mais mais tuuras en fait celui qui parle le premier qui perd parce que une fois que tu as dit le prix tu dois te taire c'est très dur psychologiquement de le faire je vous invite à faire des vrais pit sales c'est vraiment c'est du dépassement de soi de le faire euh devendre n'importe quoi un truc facile à vendre et vous allez voir que c'est pas comme le Wolf de Wall Street he c'est pas genre un mec un vendeur Wolf of wall Street le vendeur est beaucoup beaucoup plus structuré que ça et et à la fin quand il passe au prix tu ne peux plus revenir en arrière c'est bon c'est qu'une question de prix si le mec met plus d'objection tu tu baisses le prix c'est ton tu vas pas répondre à ces objections parce que c'est un fake c'est une fake objection en fait c'est comme quand quelqu'un vous dit c'est trop cher quand quelqu'un vous dit c'est trop cher souvent ça veut dire il y a il y a pas assez de valeur pour moi et en fait la réponse à ça c'est pas de baisser c'est c'est pas de parler du prix quand on est encore au début c'est plutôt de parler de qu'est-ce qui est cher pour vous et de comprendre qu'est-ce qu'il a compris de la valeur du produit et voir que si votre produit a une valeur complètement différente qu'il a mal comprise vous devez d'abord lui expliquer c'est pour ça que le prix doit toujours l'ESS à la fin et c'est une négociation à la fin mais au début c'est vraiment comprendre le client et dernier truc à savoir sur les 16 parce que je vais pas faire un cours de Sales là c'est c'est trop limité dans le temps mais le sales c'est un mec qui écoute c'est pas un mec qui parle beaucoup de gens pensent que c'est un mec qui parle en fait non c'est faux c'est pour ça que je dis c'est pas le Wolf de Wall Street un sales qui qui nécoute pas moi j'ai j'ai un soft qui permet de de dessiner le grave de quand mon sales parle et quand ça tu as deux droites comme ça et tu as une partie c'est quand le CL qui en parle et l'autre c'est quandment SS parle en fait la si je vois que la la droite du SS est beaucoup plus longue dans le temps que la droite du du client ce qui a un énorme problème c'est qu'il écoute pas il délivre son speech et il essaie de Closer alors que normalement c'est tu fais parler le mec le plus possible jusqu'à ce qu'il te dise vraiment ses enjeux ces problèmes c'est qu'est-ce qu'il fait pas dormir la nuit et cetera et à la fin tu délivres juste ce qu'il faut qu'il le touche lui tu vas pas dérouler des trucs des features baisser alors que il n rien à [ __ ] il veut le E donc en fait tu dois l'écouter tellement qu'il y a un art à faire parler les gens et y a notamment une technique que vous devriez utiliser dans la vie quotidienne c'est c'est le mirroring c'est de répéter le dernier mot peut-être que vous connaissez déjà ça te dit quelque chose mirroring euh en fait c'est que quand quand quelqu'un parle pas beaucoup il y a des gens qui veulent qui se taisent tu vois tu leur dis euh comment ça va il dit ça va tu tu dis euh alors votre boîte elle fait quoi et il s'arrête il parle juste il veut pas te donner des infos tu vois il y a des gens qui ont qui sont comme ça tu dois juste répéter le dernier mot qu'il a dit si si tu as pas d'énergie tu vois si tu as pas le l'art de faire parler et quand tu répètes le dernier mot que quelqu'un a dit un truc magique qui se passe dans le cerveau c'est que le mec se sent obligé d'aband tu vois par exemple si le mec tu dis on vend on vend des chaussettes tu dis ah vendez des chaussette ouais ouais parce qu'en fait BL bla et il parle après tu il finit de parler tu redis la dernière phrase qu'il a ditite PAM il va encore redire beaucoup de choses et ainsi de suite jusqu'à ce que tu sentes que c'est bon tu as eu les infos que tu voulais voilà ce genre de skills de Sales et de marketing si vous les si vous les accumulez maintenant c'est un ge énorme parce que la différence entre un fondateur technique comme vous ingénieur et un autre c'est ces skills là en fait c'est pas ce que vous savez déjà faire vous êtes déjà dans le top 1 % sur sur la partie produit ou tech mais pas sur le reste et sur le reste si vous l'avez si vous l'accumulez déjà pendant les études en faisant des projets en faisant des fake projets ou des vrais projets ça nous quand on a lancé legal place on a on avait pas de produit parce que je voulais je pouvais moi-même le développer et j'ai fait l'architecture d'ailleurs mais je voulais pas dépenser du temps et de l'argent avant d'être sûr qu'il y avait un marché donc en fait on a fait une landing page vous voyez ce que c'est une landing page landing page une page de vente quoi et dans cette page de vente on a mis le produit legal place on a fait de la pub Google pour ramener du trafic avec un prix bien sûr et en fait les gens euh achetai achet un truc qui existait pas donc en fait on disait à la fin sorry service unavailable ça ça reviendra plus tard et ensuite on s'est dit mais les gens payent pas encore en par carte parce que c'était un fake on a dit on a branché stripe on s dit maintenant on veut voir on veut vraiment être sûr que les gens payent c'est pas juste ils sont curieux pareil les mec payit on remboursait bien sûr parce qu'on est pas gen et on disait service unavailable et un jour un mec était hyper hyper vénère parce que il avait c'était pas un client final c'était un avocat qui acheté de chez nous pour 100 client donc en fait il devait facturer 10 fois plus son client et il prenait chez nous en automatique et le ce mec là il avait tellement confiance dans notre site qu'il avait attendu de payer au moment où son client arrive dans son bureau donc il avait rendez-vous avec son client les clients arrivent et le mec il paye sur legalpl tranquille alors que qu'on était de Gus dans un coin il y avait rien la boîte il existait pas il paye et il dit [ __ ] mais il il appelle j'avais une hline parce que je voulais parler au clients donc j'avais un numéro de téléphone où je répondais moi-même tous les jours je passais la moitié de ma journée à à faire salut les gar support client bonjour tous les jours et et à un moment ce mec m'appelle et il est vénère il m'engueule moi j'étais j'étais très jeune lui c'est un avocat établi il dit j'ai mon client là il faut qu'on signe demain il a un transaction qu'il doit faire on va rater bon c'est stressant sur le moment mais c'était un wou moment j'étais euphorique parce que je me dis si le mec est tellement vénère c'est que un besoin la peine elle est là et quand tu la peine tu la touches du doigt c'est obvious tu le tu le sais par que des gens me disent mais c'est c'est quoi le succès quand est-ce que tu sais que ta boîte elle va c'est bon tu as touché un vrai truc en fait il y a pas de métrique c'est pas quand tu as fait 1000 balles de chiffres ou 10000 ou 100000 tu peux faire 100000 et tu as toujours pas trouver dans produit parce que c'est pas scalable c'est pas répétable et tu peux faire 1000 et savoir que c'est bon tu as craqué le truc il a il y a un marché et en fait la réponse c'est juste que tu peux pas il y a pas de seuil mais il y a un truc il y a un sentiment profond de de ok c'est bon on l'a craqué c'est répétable il y a un besoin les gens sont vénères ils veulent ce produit là et là bien sûr j'ai commencé le dev de mois plus tard on avait le prototype qui tournait pareil c'était un temps de développement hyper rapide c'était bon c'était c'était parce que on savait exactement ce qu'on construisait et cetera et ça a commencé à tourner donc en fait aujourd'hui vous avez une chance énorme dans dans dans toute l'histoire parce que vous avez le levier le plus puissant mais en plus il y a zéro coup pour vous à développer parce que vous pouvez juste faire des page d'idées plein d'idées à des gens qui font 20 landing page de 20 d'idées différentes ils ont rien développé encore et il testent publicité Facebook ou YouTube trafic est-ce que les gens achètent ou pas ils achètent pas je change un peu dans landing parce que j'ai pas mal expliqué peut-être itération itération et un/ 20 ça va être la boîte sur laquelle je me lance vous pouvez vraiment industrialiser ce process et fake un produit entièrement de de facile vous pouvez même utiliser wfow vous avez même pas besoin de coder quoi même un mec de HC peut le faire aujourd'hui pas besoin de vous et vous recrute après en cito mais vous pouvez le faire vous pouvez vraiment le faire et et moi j'ai je connais des entrepreneurs aujourd'hui qui sont assez gros qui ont fait ouais ils avaient un Excel sheet de 20 idé et la 3è ou 4è c'était la bonne mais c'était pareil sans développer tous un truc et cetera c'est MVP mais version extrême parce que MVP vous connaissez certainement mais MVP c'est déjà du dev quoi moi je parle vraiment de pré MVP c'est vraiment euh zéro quoi il y a rien il y a une page et sur la la majorité des projets c'est possible de lancer un truc comme ça quoi