que je suis tout petit j'ai toujours kiffé le business j'ai toujours kiffé l'argent tu as quasiment 100 % des boîtes dans le digital que tu peux lancer sans avoir besoin d'argent c'est des excuses que les gens se trouvent quand ils disent qu'ils ont pas d'argent tu vois il s'appelle Guillaume mou il est président et condateur de l'emlist c'est une plateforme utilisé dans 85 pays qui permet aux entreprises donc de rentrer en contact avec des futurs clients business de logiciel l'avantage c'est que ta mise à l'échelle elle est beaucoup plus élevé tu fais 3 million le mois d'après tu es à 3,4 million le mois d'après tu es quasiment 4 ça s'arrête jamais le truc sur les SAS on parle d'arr d'annual recuring revenue c'est pour ça que toi générer 28 millions en arr c'est monstrueux en 2021 qu'est-ce qui va se passer tu vas faire croire un peu au Vic que tu V lever de l'argent tu vas recevoir plein d'offres tu vas le faire le tout en building public voulais savoir si ça te dérangeait ou pas si j'enregistrai en fait ce meeting et tu vas t'amuser un peu à refuser des grosses offres de Vic je vois si oui ou non je reçois des offres d'investiseur et si j'en reçois là je mettrai un stop et je dirais vive le bootstrap arrêtez de vouloir lever mais là je découvre ce truc de cashout 15 millions tu mets quand même ta famille à l'abri tu quand même porter ses couilles tu vois pour refuser autant d'argent j'y vais pour le fun tu vois tu refuses les 5 millions je refuse ouais les 30 millions mec me regarde il me fait non mais tu as daté ça daron ou ça s'est passé comment pas que je suis au courant mais mais mais tu es en train de te faire la liste des [Musique] milf écoute Guillaume hyper content de te recevoir ben merci de me recevoir ouais pour bah bienvenue bienvenue Bienvenue sur métier de rêve pour commencer tout de suite dans le vif du sujet j'ai pris un Peet petit post LinkedIn qui je trouvais résume bien ton histoire donc je te cite tu dis en 2018 les gens te disent tu as déjà foiré trois business est-ce que tu veux pas commencer à faire un vrai job euh en 2019 on te dit que ta boîte lemlist est sur un marché beaucoup trop compétitif et qu'elle va se faire défoncer dans pas longtemps en 2020 on dit c'est pas parce que tu as une croissance de deux chiffres par mois que tu as un vrai product market fit 2021 on te disent pas parce que tu as une Valo à 150 millions de dollars euh ça c'était juste à cause du marché qui est complètement fou alors pour redonner un peu de contexte c'est vrai que en 2021 en gros tu avais les Vic qui te donnent tiens voilà ma tune cramela s'il te plaît et pour ceux qui ont la ref on en a pas parlé avec les fameux iPhone du Mexique euh et voilà et finalement bon 2024 ta boîte fait 28 millions d'arr donc annual recuring revenue avec 100 millions d'bitda et là les gens commencent un peu à te à te respecter et tu conclus en disant cette phrase si les gens doutent de à quel point tu peux aller loin et ben va tellement loin que tu pourras plus plus les entendre euh même là ça m'a inspiré non j'ai trouvé la phrase très très cool juste peut-être pour redonner le contexte pour ceux qui sont un peu plus loin du monde de la startup avoir une boîte qui fait 28 millions d'arr donc de revenus annuel récurrents dont 100 millions de débit d' de marge et le tout en bootstrap c'est-à-dire sans lever un centime d'euros c'est quasiment du jamais fait du jamais vu en France et donc donc voilà l'objectif de cette interview ça être de comprendre un peu comment tu as réussi à en arriver là trop cool et B et ben let's go écoute on rentre on rentre tout de suite sur sur l'introduction euh est-ce que tu peux nous expliquer un peu toi euh ta famille dans quel milieu tu as grandi qu'est-ce que faisais tes parents et et et un peu ton parcours scolaire ouais moi j'ai grandi euh du coup à Paris entre barbes et Pigal euh mes parents eux viennent d'un milieu où ils ont pas fait d'études mes grands-parents sont immigrés italiens et mes grands-parents étaient fermiers et puis ensuite il y a une partie de mes grands-parents qui sont devenus infirmiers après enfin plutôt être soignant euh donc c'est un un milieu je dirais de classe moyenne mais parents ma mère elle est fonctionnaire et mon père lui il était graphiste à son compte donc c'était pas j'ai jamais en fait manqué de rien jamais eu l'impression en tout cas de manquer de rien j'ai eu une enfance qui était très très très heureuse mes parents ils ont ils ont toujours en fait fait les choses pour que avec mon frère on puisse avoir tu vois une vie cool après je voyais en fait quand même quand j'étais petit des différences notamment sur le fait que bah je partais pas en vacances avec mes parents tu vois où on allait plutôt chez mes grands-parents à la campagne on nallait pas dans des destinations un peu stylées j'ai mis je pense que j'ai attendu d'avoir peut-être 13 14 ans avoir avant d'avoir des affaires de marque tu vois donc donc c'était des petits détails comme ça où à chaque fois il y avait des explications de mes parents tu vois que je comprenais mais c'est plus tard que j'ai compris que en fait juste ça coûtait plus d'argent et qu'il y avait pas forcément beaucoup d'argent et en tout cas pour mes parents ce qui était important tu vois c'était qu'avec mon frère on puisse faire de bonnes études il y avait un peu ce truc de je pense que quand tu es quand tu as pas pu faire d'études et que tu te rends compes un peu des gens qui t'entourent quand tu es adulte la quarantaine tout ça et que tu vois que bah les gens qu'on fait plus d'études ils ont souvent des postes qui gagnent mieux ils sont plus confortables ce que tu veux pour tes enfants c'est un petit peu ça tu vois donc pour mes parents ce qui était important c'était les sciences parce que ce qui était business en fait il comprenaient pas trop et moi je pense que depuis que je suis tout petit j'ai toujours kiffé le business j'ai toujours kiffé l'argent et et pour eux c'était c'était bizarre et donc dans un premier temps je suis devenu ingénieur et ensuite après j'ai fait j'ai fait du marketing en business quand tu dis quand tu es petit tu kiffes déjà l'argent c'est quoi c'est en FA fait tu as commencé à faire des tafs et à te rendre compte de la valeur de la rémunération de ton travail ou qu'est-ce qui s'est passé ouais je me faisais bien [ __ ] quand j'étais petit mais en gros les étés en fait je travaillais sur des chantiers mais tu vois quand j'avais je sais pas moi 9 ans 9 10 ans bon c'était clairement travaill illégal tu vois mais en fait mon grand-père quand il est allé à la retraite sa retraite elle était pas assez élevée donc en fait il bossait sur des chantiers où il construisaient des maisons et moi c'est il nous a il nous amenait là-bas en fait donc les étés moi à 9 10 ans je portais déjà des parpains tu vois pour les amener d'un point à un point B et quand on faisait des tâches qui aidaient à avancer pour faire la maison on gagnait peut-être genre à la fin de la semaine 10 francs tu vois donc je me faisais clairement exploiter mais le fait de Tafer et gagner de l'argent quand j'ai découvert cette sensation je me suis dit c'est assez ouf tu vois et en fait après j'ai aussi rapidement capté que tu pouvais trquer des choses donc avec l'argent que je gagnais un peu pendant l'été bah je m'achetais des trucs qui je pensais allaient avoir un peu plus de valeur j'arrivais à la cour de récré et tu vois je suis déjà parti de avoir des billes un peu stylées et d'arriver en troquant quelques B en gagnant des B en en gagnant plus arriver à avoir des cartes Pokémon un peu plus rares jusqu'à récupérer une Game Boy Color tu voisain trader à l'époque à l'époque pour moi c'était quand même assez ouf tu vois et et ça en fait ce truc de création de valeur rapide depuis que je suis je suis petit c'était un kiff et après au collège en fait j'étais dans un collège qui alternait entre ZEP et non ZEP tu vois donc il y avait des années c'était en ZEP d'autres années c'était pas en ZEP et en fait on faisait des voyage comme mes parents ils voulaient que je fasse latin on avait organisé un voyage en Italie ce qui était genre champ parce que c'était la première fois que je quittais la France tu vois mais en fait il y avait pas assez d'argent pour qu'on puisse partir en Italie donc moi j'avais lancé un projet d'aller au francprix pour mettre dans les sacs les courses des gens et euh du coup genre comme ça tu vois je faisais des journées où je faisais des centaines d'euros quoi et ça avait permis et c'est là où j'ai capté en fait que le communisme c'est pas un truc que je kiffe de ouf parce que je me retrouvais en fait moi à faire 4 5 6 weekends d'affilés donc en faisant quand tu fais 200 € tu vois dans la journée 400 € sur un weekend et que en fait à la au bout de genre 5 semaines quand tu as fait 5 opérations tu te rends compte que tout l'argent que toi tu as fait il t'aurait payé 10 fois le voyage mais qu'en fait il est réparti sur tous les élèves pour que le prix global baisse parce que les autres de la classe de latin il prend les rien il av bah en fait on alternait mais moi quand j'étais là-bas j'étais en mode machine de guerre tu vois genre j'arrivais le premier je mangeais en 1 heure et je restais en fait je faisais genre 8h 20h juste le fait de voir les gens mettre la tune tu vois dans le petit truc que j'avais et tout pour financer le voyage ça me faisait trop kiffer tu vois j'ai j'ai tout de suite adoré faire de l'argent ouais donc tu as financé le voyage à Rome à coup de à coup de sac coup de sa fr ouais j'étais assez chaud ok d'ailleurs si tu veux apprendre à ouvrir un sac il faut le frotter comme ça ça marche très bien ah [ __ ] c'est intéressant çauss sa quand tu galères je vois trop de gens qui Gal l'air aller décoller tu sais les sacs comme ça en fait si tu l'attrapes et tu le frottes ça souffle facilement je savais pas merci beaucoup pour le TIPS gratos ça me rigale donc sur les études du coup tu dis que tu vas partir plus sur une fois ingénieur ouais en vrai je commence par la fac donc parce que tu vois j'ai pas une famille qui qui me dit que prépa c'est bien que machin c'est to vois je suis un élève qui en gros lycée j'ai j'ai des très bonnes notes mais avertissement de conduite je suis très turbulent j'aime bien faire aller au enfin j' allais au lycée pour m'amuser globalement donc j'ai tous mes potes on rigole beaucoup je fais des dingueries en classe ouais tu es là pour faire rire la classe même si ça vaut une un avertissement ou une col ça vaut le coup en général c'est exactement ça jusqu'au moment où genre là je me fais convoquer avec mon daron lui en fait comme mon père je savais qu'il avait déjà été viré genre je crois qu'il a mon père je crois qu'il a réussi à avoir son bac au bout de la 5è fois un truc comme ça il y a quand même eu pas mal d'écès et il a il a été viré de son lycée plusieurs fois de deux lycées donc je me disais que j'avais quand même un peu de marge et mais quand j'ai eu j'avoue le truc conseil de discipline et tout là c'était un peu chaud et je me suis dit c'est peut-être le moment d'être d'être sérieux et après je suis allé à la fac où là du coup j'ai j'ai capté un peu que il y avait deux univers totalement différents entre la fac la prépa et les écoles de commerce et je pense que ça m'a un peu piqué dans mon ego de me dire tu vois quand je voyais les gens qui venaient intervenant de la fac et parlaient de leur métier je me suis dit mais c'est la mort tu vois jamais de la vie je veux faire ça de la recherche qu'est-ce que je vais aller [ __ ] là-dedans et et en fait à un moment où m'avait proposer un doctorat je me suis dit je préfère aller faire une passerelle vers une école d'inget pour ensuite faire une passerelle pour aller en école de commerce donc je suis un peu le roi de la passerelle quoi OK et pourquoi tu avais exclu la prépa du coup euh en fait il y a eu un moment où je faisais quand même beaucoup de basket donc j'ai joué à un niveau qui était plutôt cool et ça me permettait de continuer mes entraînements mais surtout de Tafer à côté parce qu'en fait j'ai tafé à côté de mes études tu vois tout le temps et en prépa il y avait quand même ce truc où j'aV avait un de mes voisins dans la cité où j'habitais bon ça s'appelle cité mais ça reste un truc un peu piss quoi qui lui faisait prépa et on le voyait plus du tout dans la rue tu vois genre où là où on sortait on se voyait il Ta faait tout le temps et je me suis dit vas-y genre moi j'ai quand même envie de faire de l'argent parce que bah tu vois si j'ai envie de me faire des vacs ou juste un peu kiffer un peu plus ma vie il faut que j'ai de l'argent donc la fac ça me permettait rapidement en fait à la fac j'allais plus du tout en cours ouais et ce que je faisais c'était je prenais en fait le temps du cours de en gros je faisais la MO mettons que tu as 30 HE de cours par semaine mais en fait je passais 15h à la bibliothèque je récupérais tous les travaux les TD tu vois des gens de la classe pour les refaire solo à la bibliothèque avec les livres et tout et après comme ça ça me permettait de taffer 20h tu vois j'avais des contrats de 20 25h en tant que vendeur ou autre et après je m'entraînais en sport à côté et pourquoi tu avais besoin de bosser autant tu avais c'était pour parce que la fin cou c'est gr ah ouais ouais bah pe sa tu veux t'acheter je sais pas en fait tu vois tu veux faire des vages tu veux payer ta nourriture tu veux tu vois c'est c'est ça va vite en fait donc tu devais être complètement autonome quoi tes parents pouvaient plus trop te suivre non en vrai tu vois mes parents ils étaient en fait c'est toujours pareil tu vois mes parents ils étaient ok mais tu vois ils me donnai peut-être je sais pas 100 € à la fac tu vois et en fait rapidement je me suis dit ça a pas de sens tu vois autant que je sois autonome et et que j'arrive à à vivre par mes propres moyens tu vois ouais ouais h ok euh donc après la fac du coup c'est là que tu vas rentrer chez comment ça s'appelle ton école d'ingénieur ouais le nscp chimie pari tech ouais donc là ça se passe comment a un concours passerell non non c'est des passerelles en fait c'est juste il regarde mon dossier parce que j'avoue qu'à la fac j'étais je pense top 01 % ou un truc comme ça donc c'était assez facile et après c'était juste un un entretien et l'entretien il était enfin tu vois je pense que quand tu es habitué à avir des ingénieurs et que tu vois tu me vois arriver un mec un peu détendre qui s'est parlé ben en fait c'est ça leur a fait une DIF et directement j'ai été pris quoi ils m'ont même pas il ils ont même pas attendu en fait ok alors c'est intéressant parce que les ça peut être l'inverse parfois les ingénieurs ils détestent les chatcheerss ouais mais en fait il voyaient mes notes en fait c'était ça tu vois c'est que en fait je suis arrivé j'étais majur de promo dans quasiment et je venais tu vois de Pierre et Marie Curri qui est la meilleure fac de science en France bah en fait du coup tu arrives et tu es majeur de promo dans quasiment toutes les matières bah les gars ils se disent bon il est pas con quoi enfin tu vois il est pas trop con en tout cas ou ouais et et c'était cool ouais chimie paritex ça se passe comment du coup bah franchement c'est champ euh l'ambiance elle est top parce que du coup les gars ils arrivent de prépa donc en prépa tu as tout fait tu as fait des maths des machins genre à bal mais en chimie il sont un peu éclatés donc moi en gros je passe globalement 2 ans à rien faire parce que tout ce qu'on fait je l'ai déjà vu tu vois donc c'est que des trucs que j'ai déjà fait donc c'est plutôt je dirais de années où je peux continuer de taffer à côté pour faire un peu d'argent après en fait tu as accès aussi à des stages auquel tu aurais jamais eu accès donc je suis pris chez procctter and Gumble tu vois en en en Bel Belgique et là je suis payé plus de 2000 € net par mois en tant que stagiaire en étant logé dans un hôtel tu vois OK et sachant que c'est proct and Gumball ça veut dire que tu as toute la lessive et les savons gratuits et tout donc en fait tous les trucs qui coûtent peut-être un peu cher limite tu les payes pas tu vois et donc là je mets pas mal de de tunes de côté après ça je bochche chez Hermes sur un projet un peu un peu chaud où je leur règle un gros gros problème en fait chez RMS si tu veux bon c'était confidentiel mais je pense qu'il y a prescription en gros gros ils ont ils font des sacs tu vois dans avec un cuir très spécifique qui coûte je sais pas 15 20000 balles tu vois genre les kellis typiquement et en fait ils sont rendus compte que les sacs avec de la chaleur ou des UV il y avait une odeur qui se dégageait donc là tu peux te dire odeur bon ok c'est peut-être pas très grave et tout sauf qu'en fait l'odeur qui se dégageait c'était une odeur de weed et cette odeur elle activait les chiens qui sentent la Wied et qui peuvent reconnaître ça dans les aéroports tu avais des petites meufs qui sont genre multimillionnaire ou machin qui ont leur petits sac qui arrivent à l'aéroport en business qui se font sauter dessus par des chiens tu vois qui sentent ça en se pensant que c'est de la weed donc qui se font arrêtter machin et du coup le truc c'est en mode ils doivent rappeler pour bah je sais pas peut-être 100 millions tu vois de sac à main et en gros ils sont là ben il faut qu'on puisse trouver d'où vient le problème donc problème de traçabilité donc chercher la traçabilité là tu te rends compte que la traçabilité chez Hermes c'est un gars qui a un cahier comme ça qui est écrit genre bah je crois qu'on a utilisé telle partie de tel pot à tel endroit machin mais donc en gros traçabilité zéro c'est pas une blockchain le truc c'est pas une blockchain c'est clairement pas une blockchain et là tu te rends compte que bah du coup il faut développer une méthode spectroscopique qui te permette en gros de définir quel sac a une a eu un cuir qui va sentir et quel sac a un cuir qui ne sent pas donc en gros parce que tu as ben comme je te disais quasiment 100 millions ou des centaines de millions tu vois qui sont ça va vite he en fait parce que tu regardes un sac qui coûte 20000 balles bah tu en as 1000 bah tu vois ça ça fait déjà pas mal de tunes quoi ouais ouais ouais donc tu as été donc c'est assez intéressant quoi tu as bossé sur ce projet là pendant ouais je bosse sur ce projet où ils avaient déjà fait bosser en fait ils avaient tapé une entreprise américaine et c'est une fois de plus où tu captes que les ING souvent ils comprennent pas le problème business et donc ça crée des trucs qui fonctionnent pas ils avaient développé une méthode en fait statistique et cette méthode elle était fiable là je pense 60 % et moi mon but c'est de la rendre fiable à 100 % mais tu vois pour passer de 60 % à 100 % en fait au final c'était pas si compliqué que ça ça demandait juste un peu de stat et savoir programmer en comprenant les enjeux business et très rapidement en fait je me suis retrouvé à développer un truc qui a super bien marché et et du coup après j'ai pareil eu des offres tu vois pour les rejoindre mais j'ai je suis parti je suis parti en tour du monde à ce moment-là ah ouais alors juste avant de parler de ton tour du monde qui est une expérience qui m'intéresse beaucoup parmi les nombreux job que tu as pu tenter je crois que tu as essayé de postuler dans une une chaîne de fast food assez connu est-ce que tu peux nous raconter ça bah en fait en gros le truc qui proposait le plus d'horair flexible c'était McDo donc moi je m'étais dit je vais aller au Mcdo tu vois postuler là-bas et je suis allé dans un premier McDo je voulais un McDo loin de chez moi donc je me suis fait recal parce que je voulais pas me faire reconnaître par tout le quartier et du coup j'avais ma voisine qui bossait dans un McDo plus proche donc je lui ai demandé si elle pouvait me mettre un coup de piston et en fait ils m'ont encore recale tu vois attend même pistonné chez mdonal tu faisouais ouais franchement c'était horrible et pourtant j'ai fait les entretiens et je sais toujours pas tu vois je pense que là je pense que ma tête il devait pas kiffer ou ils sont dit ouais il est pas là il est pas il est pas sérieux ou je sais pas quoi et euh c'est pour quel poste je chaud bah quand tu commences en fait tu fais un peu tout hein d'abord tu es en cuisine et après tu fais de la caisse quand tu es un peu plus chaud quoi ok mais parce que c'est soit caiss so en ah oui en cuisine ok ouais tu commences en fait tu commences quand même où tu fais un petit peu de tout quoi mais en fait je trouvais ça Chambé parce que moi en gros je suis un archi gros fan de McDo même si c'est pas bon pour la santé ceci n'est pas une recommandation mais en gros ça se voit pas que tu es fan de McDo comme ça ouais a c'est les c'est les c'est les les dizaines d'heures de sport que je fais par semaine qui permettent de brûler toutes ces calories mais en vrai euh ma voisine tu vois genre c'était c'était le feu quand elle bossait au McDo parce qu'elle arrivait en fait elle me rapportait genre je sais pas moi des des McNuggets j'adore les Nuggets tu vois elle me rapportait 20 nuggets quasiment deux fois par deux ou trois fois par semaine tu sais elle arrivait elle sonnait moi j'ouvrais la porte elle me passait le sac et et voilà c'est gratuit donc tu tuas à McDo tu fais ce que tu veux quoiouais ok ouais ok donc c'est un peu un rêve qui s'est brisé quoi ce rêve qui s'est brisé ouais ouais alors ton tour du monde donc on va on va en parler enfin donc ce que je crois comprendre c'est que tu fais ton tour du monde un peu en squattant chez plein de personnes avec c'était quoi les apps qui permettent de faire ça en gros j'ai en gros l'idée c'était de dire est-ce que les réseaux sociaux peuvent créer de vrais liens sociaux ouais et donc c'était d'utiliser genre Facebook couchsurfing et après des apps de rencontre aussi donc tu avais Facebook couchurfing woofing qui sont les trois couch surfing c'est des gens qui sont ok de te t'éberger donc couch sur leur canap mais en vrai des fois c'est un lit une chambre enfin peu importe ou parfois le sol il faut pas se mentir après tu avais woofing c'est là où tu vas travailler donc dans des ferme des trucs comme ça donc tu travailles en échange tu peux tu es loger nourri et après Facebook c'était notre communauté Facebook insta et après il y avait du coup bah les appes de rencontre hein je vais pas te faire de dessin quand tu es vraiment en galère ouais c'est ça quand c'est quand c'est le moment de OK et donc alors déjà pourquoi pourquoi tu teis parce que j'ai l'impression que tu avais accumulé pas mal de blé non avec toutes tes ça en fait en vrai en fait pour le tour du monde j'avais genre j'avais mis 10000 balles de côté pour 1 an et on a fait avec mon meilleur pote genre 18 pays un truc comme ça et ok je P enfin moi là j'ai mon associé là qui avait fait le tour du monde je l'avais rejoint il avait fait ouais 10000 balles pour 6 mois genre ouais bah là tu fais par deux ouais c'est ça ok mais en passant dans des pays méga chers genre Nouvelle-Zélande Australie et touto ok d'accord d'cord donc le budget c'était 20000 tu prenais le billet tour du monde ça ouais tuas un billet tour du monde ou en fait en fait ça c'est génial d'ailleurs pour ceux qui connaissent pas mais tu as un billet tour du monde ça te coûte 2500 à 3000 € et tu as 6 ou SEP stops et l'objectif c'est de partir d'une ville et arriver dans la même ville mais du coup tu peux faire je sais pas Paris Pékin Pékin koalalumpour koalalump pour Sydney Sydney tu peux aller au Pérou Pérou tu peux remonter ainsi de suite et en fait l'avantage de ce billet tour du monde c'est que les dates tu peux les changer quand tu veux c'est flexible donc par exemple ton Paris Pékin voilà tu fais ça tu te dis bah en fait je kiffe la Chine j'ai envie de rester un peu plus ton koalalum pour je sais pas quoi tu peux le faire quand tu veux tu vois et du coup c'est vachement rentable et quand tu voyages c'est génial quoi d'avoir ça ok alors je précise juste à faire une seule fois dans une vie bien sûr parce que faut respecter la planète mais ouais j'imagine que c'est une c'est une expérience de fou c'est une exp fou donc vas-y raconte-nous alors ça s'est passé comment bah non écoute franchement c'était c'était incroyable par contre on s'est vite rendu compte avec mon meilleur pote que le couurfing nous on se faisait vachement hébergé par des mecs qui étaient homosexuels et qui avaient parfois d'autres idé en tête donc on se faisait grave racoller sur l'App ù des gars ils étaient là en mode ouais by the way est-ce que ça te dérange si je me balade à poil N et du coup on commençait à les capter et et donc tu dors pas tu dors pas sur le ventre dans ton canapé ça on a eu des histoires un peu cheloues on a eu une fois un gars qui qui était genre en train de nous regarder pendant qu'on était en train de dormir et qui se frottait un petit peu tu vois genre ouais ça te fait ça te fait un peu Villé tu vois ok donc tu as assez vite arrêté surfing non on était juste on a juste mieux choisi parce qu'au début en fait sais quand tu es tu crées ton profil bah personne te connaît tu as pas de review donc tu vois tu es un peu obligé d' de te faire ouais de de créer ta Street crade toute façon je disais à mon meilleur pote c'est lui qui passera en premier à chaque fois méga beau gosse ouais il est beau gosse ok ok même délire avec mon associé je je passe toujours en deuxème ça peut avoir des avantages quoi ok ok ok et et du coup non franchement c'était c'était Champé parce que je me suis retrouvé en fait avec des gens qui soit avaient énormément d'argent et qui accueillaient des européens surtout en Asie parce que bah pour eux c'était je pense un truc un peu de statue et en même temps c'était une découverte culturelle qui kiffait tu vois et après je me suis aussi retrouvé avec des gens qui avaient pas une tune et qui nous accueillaient et c'était en fait c'était vraiment génial de pouvoir vivre avec les locaux bosser dans des fermes tu vois j'ai bossé dans une ferme de café en Colombie et franchement tu vois tout ce qui se passe tu vois c'est c'est cool en fait c'est une expérience dans la ferme de café en Colombie tu me chauffes je t'ai chauffé non non vrai je rigole non mais céit je dis entre café ça fait rire mais c'est va Pablo qu' va REPER un moment ou non non non non non franchement la Colombie en plus c'est c'est une blague de dire ça mais il y a pas trop enfin tu vois genre les mythes sur la drogue et tout eux ça leur a fait quand même beaucoup de mal tu vois cette image de Pablo Escobar et tout et ils aiment pas du tout ça tu vois les les populations elles ont été quand même vachement choqué par tout ça et c'était pas un truc très positif les gens qui en jouent c'est les gens qui bossent dans le tourisme parce que ils savent que ça crée un truc un peu de un peu de peur un peu de d'aventure tout ça mais la ferme où j'étais en fait on est arrivé dans une ferme de café à la base sauf qu'en gros ils nous ont vu ils ont vu deux gringo ils sont dit vasy on va le faire faire les tafes les plus relous donc genre il m'aamené tu vois il me disait bah en fait tu vois en haut de cette montagne il y a une vache il faut que tu la ramènes ici tu vois donc déjà va trouver la vache mais c'était réel ou c'était un troll ah non c'était pas un troll et du coup genre je me retrouvais à arrivé il me passe une corde et tu vas aller chercher une vache et toi tu dois aller l'attraper et tu dois la descendre mais va attraper une vache frère tu vois et j'étais là et mon meilleur pote lui il a il a grave peur des animaux et tout donc en fait c'était moi qui devais attraper la fais après elle tire de ou tu faisavait unouant elle commen àétrangler elle m'a traîné bref par et après pareil il nous faisait faire des trucs du genre vous allez couper les arbres ici donc il nous faisait faire des des taches tu vois genre de ouis ouais un sacré délire on est pas resté trop trop longtemp dans Mo tu la nuit tu dormais sur tes deux tu dormais bien tu dormais bien d'autres histoires de dingu et tout sur tinder as des belles surprises parfois ou ouais ouais non on a des on a des surprises de ouf un endroit où on arrive on pense que c'est genre plan bourbier et tout et en fait le gars il nous dit il nous amène genre dans un hôtel il commence à tout payer on capte qu'en fait lui il est archiblindé il a une entreprise de yach et il nous fait vas-y les gars en fait je vous amène sur un Yach après sunset Cruise enfin tu vois on a eu des expériences avec des mecs super généreux on est tombé sur une meuf aussi qui était champieuse de championne pardon de weightlifting genre musculation aux Jeux olympiques et qui avait aussi une entreprise de un crém un crématoire crématorium comment on dit en français euh qui qui brûle les gens un truc les gens et elle était trop drôle cette meuf et genre cétait en Australie elle était vraiment genre incroyable en fait tu rendontes des personnalités un peu folles tu vois euh dans leur propre ville et et non non des histoire une histoire peut-être un peu cool aussi c'est premier le le premier truc qui nous arrive c'était en Chine on se fait arnaquer en fait par des meufs qui nous demandent en fait de les prendre en photo donc on les prend en photo et là on commence à Chatchat avec elle on nous dit que c'est des touristes chinoises et qu'elles vont voir un spectacle de kung fu Kung Futi ok donc c'est et mon pote tu vois qui adore le Kungu il fait mais moi je suis grave chaud genre le gars tu sais c'est mon meilleur pote il m'é bruceel genre je pense toute sa live Jackie Chan et tout c'était son délire on arrive et on voit un mini truc tu vois on se dit chelou pour un spectacle de kung fu quand même et là genre on arrive il commence à nous servir du thé machin genre cérémonie du thé on cape que le thé en Chine c'est un truc un peu premium machin il nous apporte les menus on voit les prix on voit que c'est genre 10 balles par THR par enfin par thè que tu prends et tu as genre 5 THR donc on se dit bon vas-y c'est 50 balles on est 5 ça va aller tu vois OK et en fait le truc c'est que on demande mais c'est quoi le Kung Fu et la meuf fait non non pas Kung Fu tu fou et ça veut dire et donc là que tu capes que tu parles pas chinois et que c'est deux mots qui doivent se ressembler et en fait à la fin il te rapporte les menus et là les pris ont totalement changé c'est plus genre 5 balles par Thère c'est genre 50 balles par Thère par personne ok donc là en fait tu as fait limite genre fois 10 tu vois sur le prix et les meufs avent quitté évidemment elles ont pas d'argent ou peu d'argent machin et tout donc toi tu te fais grave [ __ ] et donc là on sentait qu'on se faisait [ __ ] donc on commence à négocier de ouf le prix machin et tout et au final je crois qu' je crois qu'il nous il nous fact il nous ouais on part en payant quasiment 200 balles tu vois OK et là on commence à se barrer mon pote il sort le seul guide du routard qu'il avait pour le tout voyage qui était le truc chinois et là on commence à lire l'histoire genre en mode trois filles vous demandent de les prendre en photo et là on commence à lire exactement ce qui nous est arrivé elle vous dit qu' vous que vous allez faire un spectacle de kung Futi tu vois et là on fait ah mais l'enfer et du coup ce soir-là notre hôte de là-bas on lui raconte les histoires et tout parce qu'en fait les meufs elles te disent tu sais quand elles font la cérémonie du thé elles dit ouais ça c'est un thé super spécial c'est des singes qui vont le cueillir donc c'est pour ça que la feuille elle est genre précieuse et tout et là du coup on se fait ils se foutent de notre gueule ils se disent mais vous êtes vraiment des tebés machin et tout donc moi j'ai le seum je dors pas la nuit et là je regarde tu vois comment est-ce que tu fais quand tu te fais arnaquer en Chine et je commence à à lire sur la culture chinoise et tout et en fait pour eux il y a deux trucs qui sont importants c'est évidemment l'argent et deuxième c'est ne jamais perdre la face tu vois et donc du coup je me dis ok on va essayer de les retrouver et d'y aller avec la police tu vois et et en fait j'avais lu une histoire où le gars était allé avec la police et il avait récupéré la moitié de son argent donc là on y va on trouve la police on voit un mec chinois genre grave stock et tout donc on fait vas-y trop trop cool il nous dit de rentrer dans un camion de police on rentre dans le camion et en fait le gars nous dit alleer chercher un thé et on comprend pas ce qu'il dit et en fait il montre sa théère à lui et du coup lui en voyant genre le thermos avec son thé mon meilleur pote il l'attrape en pensant que le gars lui disait d'en boire donc il le prend il commence à boire il se fait taper c'est genre mais d'où tu bois mon truc donc on se fait jarter du camion le gars nous dit d'attendre et là on voit le flic arriver le mec genre une crevette qui se faisait pas respecter était sur sa moto personne le laissait passer les épaulettes qui tombaient là tellement il était fin il nous dit ok on va aller voir le mec qui vous a arnaqué et tout et là on arrive dans la salle et en fait les gars il est là comme ça genre on commence à lui dire qu'on s'est fait arnaquer qu'on a vu que c'était une arnaque machin et tuas le gars qui a qui commence à l'embrouiller tu vois en chinois je parle pas chinois he juste que vous soyez et donc du coup il commence à s'embrouiller et le gars à la fin il nous fait ben combien il vous a combien il vous a demandé de tune tu vois et là moi je je dis genre 500 balles tu vois alors que c'était 200 parce que je savais qu'on allait devoir repartir en is et là après je dis mais je dis on s'est fait taper 500 le gars il dit vous avez un reçu et je dis mais tu crois vraiment qu'on allait avoir un reçu il nous avait donné un reçu en plus hein mais je lu dis mais tu crois vraiment qu'on allait avoir un reçu il fait ouais apparemment il donne toujours un reçu je dis mais je dis mais moi en fait mon problème c'est même pas l'argent moi c'est parce que je suis venu en Chine parce que je pensais que vous étiez un pays honnête la grandeur de la Chine c'est ce qui m'intéresse n la carte honneur Mach ouais c'est ça honneur la face du pays et tout machin et le gars il l'embrouillit de ouf comme ça tu genre chantais que ça cha chauffé et tout et le gars il baissait les yeux et tout et là il fait bon ok il l'ouvre imagine-toi tu as une commode genre mais giga commode ilouvre et mec tu as des piles de billets ah ouais mais partout et le gars il attrape une lias comas il compte et il nous rebalance genre l'équivalent de 400 balles alors qu'on avait mais le mec il monte son armoire sa caverne d'Alibaba au flic comme ça couilles et le petit flic avec ses épaul est ch qui je pense que le flic après il a pris un billet aussi ah oui ok d'accord d'accord parce qu'ilous nous a dit partez c'est bon maintenant et je vais rester régler de trois trucs et on est parti et nous en fait on s'est fait du coup on s'est fait 400 balles comme ça sur un truc alors qu'on avait ENF on s fait 200 balles du coup net et on était comme des ouf tu vois donc maintenant ça paraît pas beaucoup d'argent mais à l'époque pour nous mec j'étais comme un ouf on s'est fait un resto on était on était trop content quoi tu étais prêt pour le business quoi ouais c'est ça du coup parlons parlons un peu un peu du business mais enfin tu rentres de ce voyage là direct tu te mets du coup à entreprendre un peu ou ouais en fait je rentre et je me dis j'ai besoin de liberté tu vois et quand je rentre je rentre à la chaussée donc en marketing à ce moment-là et je me dis je vais lancer une boîte en parallèle des études donc à chos tu fais une sorte de master spécialisé c'est ça ouais en marketing ouais c'est ça c'est ça c'est ça et en fait je m'étais dit ça ça coûte la blinde ou ouais ouais ouais bah ça c'était c'était ouais c'est genre 15 cas tu vois qu'il faut qu'il faut emprunter et donc du coup tu donc tu as emprunté 15 K pour faire le ok mais ça se fait facilement ok parce que tu es à chaussé d'accord en fait c'est ça c'est un mais c'est un truc c'est pareil tu le découvres plus tard en fait parce que tu vois un des problèmes je trouve qu'on a en France c'est que les les plus grosses barrières qu'on se met c'est enfin les plus grosses barrières qu'on a c'est des barrières qu'on se met ouais et en fait une barrière très classique que moi j'ai eu tu vois la raison pour laquelle j'ai pas fait d'écolees de commerce au départ c'est parce qu'en fait je voyais le prix d'une école de commerce je sais que mes parents ils allaient pas pouvoir payer donc en fait je me dis je fais pas faire d'école de commerce tu vois et en fait après tu te rends compte que tu as des emprunts qui sont possibles je conseille pas forcément de faire des emprunts tu vois je pense que le parcours en faisant des passerelles c'est le mieux parce que après tu te retrouves avec un tampon de grandes écoles alors que tu as pas du tout autant souffert que ça et tu as payé 10 fois moins cher que les autres ouais mais mais ouais c'est c'était un truc que j'ai découvert plus tard quoi donc toi tu regrettes pas de T envoyer 15000 balles pour un master spécialisé à chauss non non non il y a des gens tu vois qui vont critiquer à chausé et tout mais en fait en en gros il y a plusieurs truc tu vois c'est que c'est c'est un peu comme le coaching le coaching tu vois j'arrive à le coaching il y a des gens qui vont dire c'est de la merde tous les conseils tu peux les trouver dans des livres ou sur internet c'est vrai mais en fait l'argent que tu mets c'est un investissement si c'est tes parents qui sont blindés de tunes qui te payent à chaussée ton investissement personnel et le risque que tu prends il est de zéro et je les ai rencontré ces mecs c'est des mecs qui arrivé sur le campus avec des Ferrari tu vois ou des voitures genre un peu stylé et tout mais mais en fait tu vois enfin c'est c'est des gens qui ont qui prennent pas de risque en fait quand ils font quand ils dépensent 100000 balles c'est pas un risque tu vois quand il dépense alors que toi tu vois quand tu prends un risque et que tu t'es tu t'investis chaque chose que tu vas apprendre et l'endroit où tu es moi j'y suis allé à chaussée je me suis dit je vais rentabiliser ce diplôme tu vois et donc tous les jours quand il y avait un cours je réfléchissais à comment je peux l'appliquer sur mon business ça a pas du tout marché la première fois mais je pense que par la suite tu vois je me suis au moins mis dans un M de j'apprends et je passe à l'action et en fait je pense que le plus important dans la vie c'est la confiance que tu peux avoir en toi et la raison tu c'estis il y a un truc que j'aime bien tu vois c'est globalement aujourd'hui toutes les études sur la productivité elles te montrent que travailler beaucoup c'est pas ce qui va te rendre le plus productif donc là tout le monde peut dire oui d'accord on est d'accord là-dessus sauf qu'en fait la raison pour laquelle il faut travailler beaucoup pour moi c'est pas une question de productivité c'est une question de confiance en soi parce que quand tu travailles énormément en fait tu acccumules tellement de petites victoires déjà des victoires personnelles parce que tu te montres que tu es capable de bosser beaucoup plus que les autres et en fait tout ces petites victoires que tu vas avoir elles vont te mettre dans un état d'esprit qui fait que ton état d'esprit c'est de te dire je mérite plus que les autres et à partir du moment où tu dis je mérite plus que les autres ça veut dire que tu as plus confiance tu vois quelqu'un qui travaille pas trop bah en fait il arrive sur un truc il va se dire bon est-ce que je mérite vraiment tu vois de gagner toi quand tu as ta Faé comme un porort peut-être que le mec tu vois il a été plus intelligent il a bosser de façon Smart et tout mais en fait c'est pas ça tu vois la confiance en soi pour moi elle se gagne avec des petites victoires ouais il y a trop de gens qui veulent faire des raccourcis je je suis complèement d'accord avec toi et d'ailleurs c'est une question qu'on me pose souvent souent les quand je fais des conférences ou quoi les gens me demandent comment je fais pour avoir autant confiance en moi et je leur dis bah en fait ma confiance elle vient du fait que je sais que je suis nul naturellement dans tous les domaines et je sais qu'en fait juste avec du taf en fait c'est juste une question de temps tu vois pour devenir ou exactement tu vois c'est la théorie 10000 he pour maîtriser n'importe quoi ou du gross mindset versus le le fix mindset quoi donc 100 % aligné avec toi et c'est courageux dans cette air là de de de tenir derri question que je vais te poser après de de de faire l'éloge un peu du nombre d'heur travailler versus le enfin le le hard work versus le le Smart work entre guillemets quoi et bah surtout Queen fait je pense que la plupart des gens qui te parlent de travail intelligent en fait c'est des gens qui ont jamais travaillé dur et c'est des gens qui travaillent pas de façon intelligente que moi en fait je le vois beaucoup tu vois j'ai investi dans enfin j'ai investi des millions dans des dizaines de boîtes et au final je me rends compte que dans les fers au départ qui sont des gens tu vois qui veulent te montrer qui sont très intelligents et que tu vois c'est c'est pas des travails c'est pas des des gens qui vont travailler dur tu vois tout ça mais qui travaillent intelligemment bah en fait tu en as beaucoup qui arrivent pas à faire décoller leur boîte parce qu'en fait quand tu travailles intelligemment mais que tu as pas les résultats escomptés en fait ta confiance en soi elle s'effrite ouais alors que quand tu travailles dur en fait il y a un moment où tu crées une même une certaine haine tu vois genre moi je sais que tu vois genre j'ai raté trois business avant de monter l'emlist bah en fait j'ai travaillé tellement dur et je voyais tellement de gens en fait que je trouvais teb tu vois faire des business qui marchaient que et et c'est pas tu vois peut-être que tu peux te dire faut pas se comparer aux autres et tout mais en fait tu peux trouver de l'énergie en te comparant aux autres et moi je me disais c'est pas normal que cette personne elle réussisse mieux que moi tu vois c'est impossible en fait et je pense qu'il faut avoir un peu cet ego qui te sert et et il faut tu vois genre piquer ton ego tu vois dans le vif parfois pour te dire si cette personne a réussi en fait je vais ok tunnel on y va on lâche rien est juste meilleur qu'hier quoi tu vois c'est ouais franchement complètement la ligé avec toi j'ai eu la même expérience dans les jeux vidéos tu tu vois des clown être méga bien classé un moment tu dis attends franchement je je dois pouvoir battre ce mec quoi donc je vais revoir toutes mes parties et ça et je vais comprendre à quel moment je peux le battre ouais c'est ça exaement euh pourquoi on est parti en méga digression là ouais on j'avoue donc là on était sur les business ouais non je vais te demander c'est ça est-ce que tu as toujours voulu être entrepreneur et est-ce que enfin pourquoi en gros quand tu rentres de ton voyage tu te dis je vais être entrepreneur je vais lancer des business quoi je pense qu'il y a plusieurs trucs en fait je moi j'en parle assez ouvertement mais globalement tu vois pourquoi l'argent c'est important pour moi euh pas parce que je suis quelqu'un de matériel au final je pense que j'ai des plaisirs assez simples tu vois même aujourd'hui où bah tu vois j'ai eu la chance de devenir multimillionnaire à 30 ans j'ai une boîte qui est valorisée à des centaines de millions tu vois c'est clairement l'argent c'est plus un problème aujourd'hui mais tu vois mon mon mode de vie il a il a changé j'ai plus de confort mais je suis pas quelqu'un qui qui est bling bling tu vois j'ai pas besoin d'acheter des dizaines de voitures aller toujours dans les plus beaux hôtels c'est pas forcément ce qui me fait kiffer tu vois mais par contre un truc que j'ai remarqué c'est que tu vois typiquement mon père c'est un mec qui a bossé il a pris plusieurs jobs à chaque fois il était il gagnait jamais vraiment bien sa vie et en fait je l'ai j'ai vu à quel point des gens qui avaient de l'argent le traitai comme une merde en fait et le fait en fait que les gens te traitent différemment et te considère pas et se permettre de faire des choses je vais te donner un exemple très concret où mon père se bossait tu vois pour des ça ça lui arrivait de bosser soit pour des hôtels très connus à Paris ou des des agences d'immobilier très très connu à Paris qui lui faisait faire du taf et qui décidait de pas le payer tu vois OK et en fait ça c'est arrivé très souvent tu vois parce que en fait ils savent très bien que le mec il est tout seul il est indépendant que pour lancer un procès parce que pour faire un recouvrement de paiement bah en fait ça prend du temps ça prend des ressources des ressources légales une lettre d'avocat aujourd'hui quand tu es un indépendant tu vas avoir un avocat va te facturer 300 400 balles la let tu vois enfin tu as pas des comment ça s'appelle des commis d'ofice ou des des gars que tu peux avoir tu peux trouver des petits trucs tu vois mais mais en vrai l'accès au droits et l'accès surtout dans des litiges commerciaux c'est très compliqué tu vois et et en fait j'ai vu mon père genre se faire [ __ ] sur plein de trucs comme ça parce que les mecs en fait le considérai pas et en fait pour moi c'était pas le problème c'était pas le problème d'avoir beaucoup d'argent mon problème c'était plus de me dire j'ai pas envie tu vois que on décide de me traiter différemment parce que j'ai juste pas eu de l'argent tu vois ouais et je trouvais que l'argent c'était un des un des moyens les plus simples d'acquérir une liberté tu vois infini en fait parce que tu vois demain tu as suffisamment d'argent pour vivre tu vois là aujourd'hui j'ai une vie mais je j'ai rêvé de cette vie en fait tu vois je je fais du sport je bosse avec des gens que j'aime sur des projets qui me motivent je peux aider les gens que j'ai envie d'aider enfin tu vois c'est c'est ma vie elle est je suis archi épanoui dans ma vie tu vois et ça c'est grâce à l'argent tu vois je peux pas je peux pas l'enlever quoi donc il y avait une vraie motivation argent dans le projet entrepreneurial et et tu tu avais capté à ton jeune âge que céit un peu la seule voix en France pour gagner beaucoup d'argent c'était l'entrepreneuriat plutôt que le salariat ouais si je suis transparent en vrai c'était j'avais un petit peu ce cet objectif tu vois millionnaire avant 30 ans c'était un peu dans ma tête par contre c'était je dirais que j'avais pas l'ambition que j'ai déjà aujourd'hui je pense qu'au départ mon ambition a était assez simple c'était bosser sur un projet où on me dit pas quoi faire parce que j'ai eu des expériences notamment chez procteur où je me suis retrouvé dans des trucs dans des jeux politiques à me faire un peu genre enfin à ce que des gens en fait s'approprient mon travail euh et du coup ça m'a desservi par la suite et tu vois je me suis dit [ __ ] en fait c'est ouf ça veut dire que toi tu peux taffer dur et qu'il y a des gens qui ont rien fait qui vont reprendre ce que toi tu as fait et qui derrière tu vois vont recevoir toutes les loges de la direction tout ça et ça en fait ça m'a dégoûté du Corporate et aussi parce que je me suis dit en fait que bah avoir de l'argent de un ça pourrait me permettre de rendre aussi à mes parents tu vois pour tout ce qu'ils ont sacrifié et après mes ambitions forcément tu vois l'ambition c'est un peu comme l'appétit plus tu manges plus tu en plus tu en as tu vois et plus ça grandit quoi et et en fait moi ce qui avait le le côté argent et liberté je pense que c'est arrivé plus tard parce qu'en fait ce qui s'est passé c'est que quand je suis devenu millionnaire multimillionnaire officiellement en cash je pense j'avais 29 ans un truc comme ça en fait j'ai eu un sentiment de vide tu vois parce que je me suis dit merde enin tu vois ça a été mon objectif pendant tellement de temps maintenant quoi tu vois OK et ça ça m'a fait un un petit peu un choc tu vois et je me dis c'est cool que ça me soit arrivé aussitôt parce que ça m'a forcé en fait à me à me poser des questions sur le sens de la vie et le sens de ma vie tu vois quelle vie j'ai envie de mener tout ça et je pense que trop souvent tu as des gens qui chassent l'argent qui par foelle disent pas surtout en France parce que on nime pas parler d'argent et on aaime pas dire qu'on aime l'argent et et en fait ils vont mettre des dizaines et des dizaines d'années avant d'atteindre cet objectif et quand ils l'atteignent en fait c'est vide autour d'eux et ils ont rien construit et tu vois c'est et moi c'est pas du tout un truc enfin je je suis content d'être arrivé là rapidement parce que ça m'a permis de me dire ok quel type de personne j'ai envie de devenir comment j'ai envie de servir le monde dans lequel je vis et et surtout tu vois comment j'ai envie de me construire quel quels attribut de ma personnalité j'ai envie de construire et ça tu vois ça demande pas mal d'introspection et de taf quoi ouais c'est hyper intéressant ce que tu dis c'est V que souvent quand on est trop focus sur un objectif une fois qu'on atteint l'objectif en fa on se rend compte que qu'est-ce qui a changé quoi tu vois genre et et alors qu'en fait c'était plus l'aventure qu'on a kiffit même c'est hyper bateau de dire ça c'est réel tu et je trouvais d'ailleurs dans le film kaison inox qui le montrait hyper bien quoi en mode les gars le but c'est faites un truc qui vous fait fait kiffer et faitesle avec les gens que que vous aimez quoi et et après avoir monté les vra tu pe dire c'est un Milestone de fou il s'en fout presque de l'avoir monté c'est plus sa préparation d'un an et demi quoi mais effectivement tu mets du temps à le comprendre et c'est ouf que tu as réussi à le comprendre en fait je pense que l'objectif c'est pas trop souvent on voit l'objectif comme une comme une destination donc tu vois genre tu te dis c'est là où je dois arriver mais en fait c'est pas une destination c'est une direction et et donc en fait ça c'est pour moi la différence elle est super importante tu vois c'est de te dire c'est là où j'ai envie de tendre mais en fait c'est après déjà de un ça continue ça s'arrête pas et ça c'est important tu vois de designer sa vie en réfléchissant à une direction qu'on a envie d'emprunter il y a peut-être des points de passage ça c'est sûr mais quel type de vie tu as envie d'avoir tu vois parce que si tu te dis ma vie c'est que de la souffrance pour une atteinte d'un objectif qui paraît impossible en fait c'est tu vois tu te mets tu te mets dans une matrice qui est qui est pas folle en fait si ta vie c'est que de la souffrance pour atteindre ça il y a un moment où forcément c'est un déséquilibre qui est qui est trop important et qui fait craquer plein de gens tu vois ouais ouais et et ça on le voit dans l'entrepreneuriat tu as des gens qui sont dégoûtés de l'entrepreneuriat parce qu'ils ont bossé sur des projets qui les motivaient pas et ils sont retrouvver c'est ça qui est compliqué aussi avec les investissements tu vois et les les Vic notamment qui qui mettent de l'argent où en fait c'est pour moi le le les investisseurs les gens qui lèvent de l'argent ça reste du salari à déguisé en fait parce que tu vas reporter à des gens qui te contrôle plus ou moins et qui ont des objectifs qui sont parfois pas alignés avec les tiens et et pour corroborer avec ce que tu dis moi je connais quand même pas mal d'entrepreneurs multimillionnaires dépressifs en fait ce qu'il pensaiit tu vois que revendre le truc c'était le Graal et après ils se retrouvent seul chez eux ils savent plus trop quoi faire et tout tu vois et et d'ailleurs bon bref on a un peu parlé je me permets d'en parler parce qu'il en a parlé justement sur ce podcast un de mes associés Karim voilà il a eu un gros quand il a vendu sa boîte de de market making dans les cryptos assez cher tu vois sur un D h chiffres voilà après en fait il savait plus trop quoi faire et du jour au lendemain enfin tu vois tu étais tu étais au bord de ta voix enfin tu étais euh enfin tu géis une boîte tu étais appelé dans tous les sens et là on a plus besoin de toi un peu tu vois ça ça fait bizarre ça fait bizarre ouais ouais de ouf eu et ouais pour la petite anecdote je fais un petit jeu avec mon grand frère souvent donc qui est entrepreneur ASF c'est il me dit il me dit voilà je te file 50 millions ou un milliard voilà qu'est-ce que tu fais donc là je lu dis j'avais pas compris quel était le sens du jeu donc je dis bah attends j'ai mon j'ai mon chalet à la montagne parce que j'adore la montagne ça je fais tel truc et tout il me dit mais dans ton dans ta vie business pro et tout qu'est-ce que tu changes je dis bah rien il me dit ok bah ça veut dire que tu sur c'est c'est un super exo à faireo si tuas plein de Tun comme ça du jour au lendemain toi c'est ce qui t' arrivé on va en parler un peu après mais voilà qu'est-ce que tu changes et vérifier que en fait tu changes pas grand-chose tu te fais tes kiffs bien sûr on a tous un peu nos kiffs et tu les mérites tu vois si c'est de l'argent que tu as vraiment gagné toi mais est-ce que tu changes rien dans ta vie pro dans ta mission et du coup ça débouche sur la question d'après c'est est-ce que pour toi un entrepreneur est forcément visionnaire et forcément investi d'une mission est que c'est forcément quelqu'un qui a un problème à résoudre quoi un combat à résoudre c'est une super question en fait il y a je vais répondre en deux parties à cette la partie visionnaire moi c'est un truc qui me faisait complexer de ouf parce que j'avais l'impression d'être quelqu'un sans vision tu vois quand j'ai commencé donc je savais moi en fait j'avais cette cette impression que l'entrepreneur quand on parlait de vision tu vois il y a un esprit qui est quasiment chamanique tu vois c'estàdire t'imagines un gars qui est comme ça dans une forêt d'un coup il se dit on va changer le monde tu vois tu vois Steve Jobs qu arver avec son t noir col roul machin et ça tu vois c'est excellent que tu prennes Steve Jobs comme exemple parce que Steve Jobs en fait même si les gens vont dire que c'est un visionnaire et cetera Steve Jobs de sa personne n'a jamais créé quelque chose d'innovant ok ok Steve Jobs était un très bon marketeur mais tous les projets que lui-même a voulu liider globalement il y a eu énormément d'échecs tu vois on peut parler de Lisa qui était nommée après le nom de sa fille machin c'est projets qu'il a fait chez Apple en fait les grosses innovations elles ont été faites par son autre Steve vosn donc Steve vosniac qui était le gars beaucoup plus technique et Steve Jobs en fait et c'est vraiment en creusant sa biographie que j'ai kiffé me dire que en fait un visionnaire c'est pas un mec qui est comme ça vision du Saint-Esprit et qui a une vision en fait c'est quelqu'un qui sait reconnaître les bonnes idées les bonnes idées et en fait pour moi ça ça m'a fait un switch mais énorme dans ma façon de voir les choses parce que moi en gros je suis quelqu'un qui aime les approches itératives et j'ai toujours été comme ça parce que je pense que c'est le côté aussi 1 g mais en fait les approches itératives c'est toujours les approches qui existent c'est juste que les itérations que toi tu vois pas bah des fois c'est des itérations qui ont jamais marché et qui ont jamais été mis aux yeux du grand public et donc pour les ordinateurs Bill Gates c'est la même chose Bill Gates tu vois Microsoft le système d'exploitation il a acheté à quelqu'un c'est pas lui qui l'a codé ouais c'est ouf en fait le premier système d'exploitation il l'a acheté il a racheté une boîte qui faisait ça et c'est ça qu' a commercialisé et qui l'a rendu genre ultra riche et ensuite market leader et cetera tu vois et il a su s'entourer des bons Steve Job bah c'était ça tu avais vosniac qui était archib bon dans le type de computer le truc de qui avait parce que Mac en fait avait été designé avant tout par avec une interface graphique et c'est pour ça que leur leur ce que j'appelle le magnet persona donc quand tu en fait quand tu lances si tu veux vraiment faire une boîte qui explose globalement ce qui est très imp important c'est de bien connaître la cible à qui tu vends ça c'est un peu la base mais si tu veux faire un truc encore plus fou il faut que tu es ce qu'on appelle un magnet persona c'est-à-dire que la personne à qui tu vends il faut qu'elle soit magnétique et donc qu'elle l'attire d'autres gens et pourquoi les designers ça marche très bien parce que globalement tu demandes à n'importe qui dans la rue est-ce qu'un designer c'est stylé les gens ils ont dire oui et donc eux en étant très focus sur les designers ils ont un la possibilité la capabilité tu vois de faire des outils notamment ordinateur qui s'adressent à une communaité de gens qui qui sont stylés et donc qui va attirer énormément de gens et et en fait typiquement la souris qui était un truc totalement nouveau tu vois bah en fait se déplacer sur un écran les dossiers et cetera en fait c'est que des trucs que Steve Jobs il a volé à droite à gauche tu vois et qui venaient pas de lui machin mais il a vu ça il s'est dit ça c'est bonne idée ça il y a même un truc qui a été volé de Xerox je crois les les imprimantes ou un truc comme ça et et et en fait tu regardes c'est c'est assez ouf et c'est ça que je trouve vachement intéressant dans les les processus de création parce que souvent ce qu'on identifie comme une rupture en fait c'est juste une évolution de quelque chose qui existe et en fait tu vois si tu prends l'intelligence artificielle parce que c'est un sujet assez d'actualité avec chat GPT les gens enfin tu vois tout le monde se met à utiliser chat GPT ben en fait tu as l'impression que l'intelligence artificielle il y a un avant et un après chat GPT sauf qu'en fait les modèles type LLM large language model qui sont en itération depuis des dizaines d'années ça existe depuis vachement longtemps et des fois c'est genre un petit tweak qui fait que bah d'un coup en fait ton intelligence artificielle elle te sert à faire des trucs de la vie tous les jours et là les gens ils se rendent compte que c'est ouf tu vois alors qu'avant on se disait c'était nul c'est c'est c'est intéressant que tu distingues ça et c'est vrai que souvent dans une boîte tu vois bah il y a il y a ces il y a ces trucs là qui sont différents enfin c'est c'est positions qui on sont occupé par tu vois moi l'exemple dans ma boîte on est trois associés il y en a un clairement qui est un bon manager c'est pas moi tu vois moi je sais pas gérer les équipes il y en a un je pense cararim qui a plus les bonnes idées et il y en a un autre qui plus reconnaît les bonnes idées et et et et en tout cas c'est un peu vendre les idées tu vois et voilà et c'est trois personnes différentes dans la boîte quoi et c'est que souvent on retient juste le gars qui parle un peu la grande gueule quoi donc heureusement pour moi mais mais tu as vraiment besoin des autres derrière ouais c'est grave utile ouais enfin d'ailleurs ce sera un truc dont on pourra parler on va en parler un tout petit peu après qu'on va rentrer sur sur l' mais est-ce que avant tu peux juste nous raconter donc on est quoi en 2015 2016 pourituer tu res de ton tour du monde quels sont tes projets premiers projets entrepreneuriaux et un peu tes échecs ouais en gros mon père tu vois il faisait il fait ce qu'on appelle de la sérigraphie donc impression sur sur tissu donc il a une petite machine qui s'est construit et tout et on se dit bah on va faire des t-shirts tu vois ouais donc je passe du temps à sourcer genre des bêtes de t-shirts machin tout ça et en parallèle à ça je décide de créer une communauté autour de Paris où je me dis je vais commencer à poster des trucs vu que la marque je voulais qu'elle s'appelle Paris reste un rêve et l'objectif parce que tu sais enfinon l'histoire elle était un peu totalement tirée par les cheveux mais en gros quand j' en tour du monde il y avait eu l'attentat à Paris ça avait fait un peu droper tu vois le le tourisme à Paris à ce moment-là et moi tu vois je suis genre grave amoureux de Paris c'est ma ville c'est la ville après avoir voyagé autour du monde genre je peux dire tu vois que c'est pour moi la ville la plus belle du monde tu vois d'un point de vue architecture histoire musée enfin tu vois c'est il y a une richesse culturelle que tu trouves vraiment nulle part ailleurs ou dans très peu d'endroits ouais et donc du coup genre je voulais que la marque s'appelle Paris reste un rêve donc on est des gens qui soient passionnés de Paris et ensuite d'avoir un style très parisien tu vois donc on avait fait des photos sur des toits près de la tour effffel tu vois dans truc sympa et avoir un truc avec une typo un peu stylée quoi et en fait la communauté elle grossit bien et moi après mon truc de lancement il est clair on pousse dans la communauté et une fois qu'on a poussé dans la communauté là bouche à oreille et on est millionnaire demain tu vois le plan est simple tu vois et en fait au final je me rends compte que bah ça marche pas du tout comme ça je le lance personne n'achète on vend genre six t-shirts ouais donc genre horrible surtout que la suite de la stratégie c'était quand même de se dire grâce au bouche à oreille on va réussir à trouver plein de personnes donc le bouche à oreill des 6 il est plus compliqué quoi exactement ouais tu as moins de tu as moins de bouche et tu as moins d'oreilles quoi ok donc là on lance ça et c'est un genre énorme échec et en fait ce qui est dur c'est que pendant cette période moi j'avais mis la pression à mon père pour qu'il fasse plus de t-shirts c'était lui qui les faisait à la mano on les attachait chez chez mes parents donc tu vois on avait mis des fils dans les pièces donc tu vois c'était vraiment vraiment genre garage quoi tu vois truc c'est dans la vérité si jeement tu avais des milliers de t-shirts toi qui étaient fait à partir ouais il y en avait je pense ouais en centaines ah ouais parce que moi j'étais j'étais persuadé que ça allait convertir et c'est en fait l'argent qu'on avait mis on avait mis je pense 2000 € chacun avait mis de l'argent tu vois mon père et moi on avait mis 1000 et en fait bah ça marchait pas tu vois ça marchait pas et on a fait toutes les erreurs de créer la boîte avant de lancer euh ne même pas tester les trucs créer c'est moi-même qui ai fait le site internet tu vois genre je suis même pas passé par enfin c'était n'importe quoi tu vois enfin genre vraiment n'importe quoi au lieu de prendre un truc simple qui a le paiement intégré bah j'avais fait un truc avec une connexion avec la banque donc un TPE en ligne tu vois de de banque enfin c'était n'importe quoi genre vraiment par moment où tu mets la banque dans la l ça compqu tout ce qui peut être compliqué tu vois je l'avais fait et en fait moi j'avoue que je pense que il y avait un moment où j'essaie de trouver des excuses de pourquoi ça marchait pas et une des excuses c'est benah on a pas d'argent pour lancer la marque donc on peut pas payer d'ADS si on paye pas d'ADS on va pas se faire nêtre et du coup genre j'en voulais un peu à mon père et à moi-même de pas avoir l'argent et ça me saoulait un peu et à ce moment-là en fait j'ai un pote qui me dit euh vas-y genre la chaussée quoi bad 10 qui me dit mec moi j'ai une agence d'acquisition dans le B2B donc déjà je comprends pas du tout ce qu'il me dit donc je fais répète il me fait ouais acquisition on aide à trouver les clients je dis OK et B2B ça veut dire quoi il me dit bah business to business donc en fait moi je fais du business avec d'autres business donc par exemple tu prends une boîte qui crée des gross emballages pour recycler du plastique bah ça ça ça va vendre ces gros emballages pour recycler du plastique à L'Oréal Danon machin et tout donc pour se faire connaître il doiv faire de la prospection commerciale arriver à avoir des rendez-vous avec des RH ou autres chez eux et moi en gros ce que je vends c'est le rendez-vous avec ces personnes qualifiées et là il m'explique toute la prospection commerciale et on commence il me dit je suis chaud que tu tu me rejoignes tu vois et donc là on monte ensemble en fait l'agence et en gros je commence à découvrir un totalement différent qui est le monde de la prospection par mail je me dis mais en fait tu peux trouver le mail de n'importe qui tu as des outils pour ça que tu peux automatiser l'envoi d'un email et si tu as pas de tu as pas de réponse tu peux envoyer le le followup automatiquement en fait je découvre ce monde et je me dis [ __ ] c'est incroyable tu vois et donc là on fait l'agence on signe des clients un peu partout Europe États-Unis ça ça marche ça marche plutôt bien ça commence en tout cas bon il y avait des des petites choses qui commençaient à se créer mais ça reste les débuts balbussciement et tout et en fait à un moment je me dis on était pas au stade où on se payait parce qu'on essayait tu vois de réinvestir dans ce qu'on faisait et en fait je me dis mais en fait je sais pas ce que je veux faire tu vois j'ai envie de faire du logiciel ouais je trouve que le business model il est beaucoup plus sexy parce que on parle de scaling donc à quel point tu vois j'ai vu la galère avec les t-shirts ouais là je vois un service donc le service ça m'a fait kiffer parce que j'ai pu vendre à des gens alors que j'étais étudiant je leur vendais des packages à 1000 2000 balles et je me disais mais c'est ouf en fait je leur vendais un package qui était sûrement le salaire le plus élevé que j'avais eu alors que moi ça me prenait peut-être quelques jours de taf même pas tu vois et là c'est là où j'ai vu genre pareil tu vois on parlait des petites victoires qui te donnent de la confiance mais ça ça en faisait partie tu vois et en fait à ce moment-là je me suis dit ben ok pourquoi en fait j'essaierais pas de monter un un logiciel et donc là n nous comme avec l'agence on recrutait beaucoup de gens dans les pays de l'Est pour faire de la data entry donc aller chercher les emails tout les tâches un peu chiantes sur Excel et tout en fait tu peux payer des gars à l'étranger que tu vas payer je sais pas 5 doll 6 doll de l'UR et toi ça te permet de gagner du temps eux c'est soit des étudiants ou autres et ça passe par une plateforme et tout le monde est content tu vois alors attends juste je te coupe mais du coup pour la communauté c'est hyper intéressant parce que on a eu Théo Lon qui a une agence on a Ruben coin qui a une agence et et et est-ce que toi tu peux expliquer donc la différence avec un sas donc un service à software un logiciel et pourquoi un logiciel finalement a beaucoup plus de SC liti que qu'une agence quoi ben en fait c'est assez simple tu vois on va prendre un exemple très connu Netflix c'est un sas donc Software as a service comme tu dis et en fait l'avantage de ces business là c'est que toi tues coûps fixes c'est tes tes salaires parce que tu as des employés et aussi potentiellement les coups de serveur mais après ça queil est 100 personnes ou 1000 personnes qui payent l'abonnement ça te change pas beaucoup ta vie tu vois chez Netflix par exemple qu's ai 1000 personnes qui payent ou 10000 personnes qui payent techniquement ils peuvent le faire avec exactement la même équipe tu vois ce facteur 10 entre 1000 à 10000 c'est la même équipe dont ils ont besoin taille de serveur qui va peut-être un petit peu augmenter parce que tu as plus de stream et cetera mais ce qui veut dire que par contre ton chiffre d'affaires il fait tu passes de 1000 abonnements à 10000 abonnements bah ton chiffre d'affairire il a fait x 10 tu vois et c'est ça ce qu'on appelle la scalabilité les effets d'échelle c'est globalement tu as de deux façons pour pour faire des des pour globalement faire des des business qui scale donc que tu peux mettre à l'échelle tu as plusieurs façons soit les cabinets de conseil ou les agences la façon dont il passent à l'échelle c'est en recrutant plus de personnes donc tu as un consultant chez mckinse BCG et cetera eux ce consultant il leur coûte peut-être 300 balles ou 400 balles par non 300 balles je pense par jour tout frais payer la boîte ben en fait ils le vendent 1000 € par jour donc leur marge c'est 700 € tous les jours tu vois ouais peut-être que c'est un peu moins je pense mais bon voilà et donc eux ils savent que plus ils ont de mission plus ils peuvent placer des gens et ils connaissent leur marge et ils savent comment ça fonctionne c'est un business de jus de cerveau quoi business de jus de cerveau business de logiciel l'avantage en fait c'est que ta mise à l'échelle elle est beaucoup plus élevée parce que là en fait bah tu peux avoir que quelques personnes qui gèrent les serveurs et le développement du logiciel mais des dizaines de milliers ou centaines de milliers tu vois on peut prendre un exemple WhatsApp qui est une une boîte qui bah tout le monde connaît WhatsApp mais quand ils ont été racheté ils étaient que je sais pas peut-être 30 ou 40 un truc comme ça alors qu'il géit en terme de conversation des je sais pas des des des centaines de milliards de messages tu vois je pense ça devait être un ça devait être la folie à l'époque et et en gros après la la dernière façon de scale qui est la plus belle et toi tu la connais très bien c'est le média tu vois parce que média c'est tu peux être seul ne pas vendre ton temps vendre en fait des placements dans certaines choses ou quoi et là en fait c'est de l'offre et de la demande et tu as des gens qui bah ouais peuvent gagner énormément grâce à leur médias quoi ouais ouais et donc je reboucle sur ce qu'on disait au début mais c'est pour ça que donc sur lesas on parle d'arr d'annual recuring revenue euh et que c'est pour ça que toi générer 28 millions en arr c'est monstrueux alors que sur une agence on parlerait de chiffre d'affaires parce que chaque année il faut refaire le boulot entre guillemets toi là si tu veux te refaire un tour du monde l'année prochaine en théorie la boîte elle tourne il y a des gens tu as tu as des directeurs généraux et çaous toi et elle devrait refaire à minima 28 millions voire elle va même continuer à te scaler à scaler tranquillement pendant que toi tu es euh pour pour la petite précision en fait parce que je pense que c'est bon c'est peut-être un petit détail mais arr ça veut bien dire revenu récurrent annuel mais en fait dans leseffet la façon c'est calculé dans l'industrie du logiciel c'est en fait revenu récurrent annualisé donc en fait ce que tu fais c'est que tu prends ton revenu récurrent mensuel donc là c'est les abonnements que les gens payent mensuellement et tu multiplies par 12 ok CELI du dernier mois quoi ouais c'est ça et et en fait tu vois parce que là on est en septembre 2024 euh on va on a dépassé les 28 millions mais en fait à la fin de l'année techniquement on sera plutôt aux alentours de 30 tu vois ouais et et donc tu vois c'est en fait ça fait que grossir mais ça tu le vois par en fait ce qui est cool c'est que quand tu fais ton revenu récurrent annualisé tu sais que quand tu termines l'année le minimum d'argent ch que tu vas rentrer c'est ton revenu récurrent annualisé de décembre ok tu vois parce qu'en fait pire des cas tu es plat tu vois mais c'est rare d'avoir de la décroissance sur des sur des logiciel ok ok je comprends écoute ouis désolé de t'avoir coupé mais je penseit important pour tout ça ouais de ouf eu et donc du coup ouais tu parlais du lancement donc tu te rends compes que le business d'agence ouais business d'agence c'est pas ouf et là je me dis bon je sais recruter à l'étranger et donc je vais recruter des gens en Russie et je vais essayer de les chauffer en mode les gars moi je suis businessman j'ai pas beaucoup de tune mais on va faire un truc incroyable donnez-moi une betêa j'ai une idée d'un projet à ce moment-là on peut parler peut-être du projet c'est un peu filou mais moi j'ai toujours été dans les filouteries tu vois genre c'est vrai que depuis enfin j'aime bien la partie un peu grise de tout ça et là en fait je j'aimais bien bidou bidouiller je suis pas un très bon codeur mais tu vois genre je fais des des trucs un peu basiques quand même et en fait je suis comme ça je suis sur Linkedin un jour et là je vois machin a visité votre votre profil Linkedin et tu sais on la notification classique de machin a vu ton profil et je me dis [ __ ] c'est génial LinkedIn ils peuvent savoir qui vient sur ton profil et après je suis dans un aéroport et je prends un ordi je sais même plus c'était dans un aéroport ou dans un un truc où il y a des ordis publics je tape LinkedIn et là je suis connecté sur le profil du gars avant moi tu vois qui s'était pas déconnecté il avait oublié de se déconnecter et là je capte qu'en fait je commence à comprendre ce que c'est un un cookie de session c'est-à-dire que le cookie de session c'est quoi tout simplement c'est tu es sur ton ordi plutôt que te te reloguer à chaque fois sur Linkedin en fait tu es déjà logué et ça marche très bien tu as pas besoin de retaper ton mot de passe à chaque fois et là je me dis attends s'il y a un cookie de session les cookies de session ils sont souvent accessibles un peu partout tu vois et que tu es là et que tu te dis B le mec en fait qui est connecté à LinkedIn quand il arrive quand il arrive sur mon site internet mais techniquement il est toujours connecté à LinkedIn tu vois ouais donc moi je vais devoir pouvoir trouver un moyen de faire en sorte de savoir que lui vient visiter mon site internet ok comment parce que j'ai cette idée je sais pas si tu vois ce que c'est un iframe un iframe globalement c'est un pixel ouais et un pixel tu en as plein sur ton écran OK et en fait un iframe ce que tu peux faire c'est tu peux dire dans un pixel donc un truc que tu verras même pas sur l'écran j'enferme une URL et en fait moi ce que j'ai fait donc je me suis dit OK dans tel ifame je vais mettre mon profil Linkedin ce qui veut dire que à chaque fois que la personne vient sur mon site elle load dans le pixel mon profil Linkedin et donc si cette personne est connectée sur Linkedin je vais avoir une notification de visite sur mon profil et du coup là je me dis grâce à ce hack je peux créer l'outil qui va permettre d'identifier les gens sur le web ok parce que tu as 600 ou 700 millions de personnes qui sont sur Linkedin que tout le monde reste connecté sur son LinkedIn et que personne se déconnecte et le seul truc que j'ai besoin de faire c'est d'avoir des profile LinkedIn et dès qu'il y a quelqu'un qui vient visiter en fait je récupère la visite directement sur Linkedin en live et après la personne qui a visité bah tu vois joka tu viens sur tu viens sur mon site je vois que c'est toi je je moi je te balance un cookie depuis mon site et comme ça la prochaine fois que toi tu vas sur un autre site j'ai pas besoin de rechecker ton profil Linkedin parce que je s déjà misise cookie qui a une durée de vie illimitée ok tu mets des puces sur les gens exactement et en fait moi mon objectif derrière c'était plutôt c'était pas un truc de tracking tout ça c'était dans cette optique de personnaliser le web et en fait moi ce que je voulais faire c'était avoir un une boîte qui puisse faire en sorte que typiquement quand je vais sur un site internet bah en fait je puisse dire tu vois de base en fait que ben voilà il va savoir que je suis entrepreneur que j'ai une boîte ça machin et donc quand j'arrive sur tel site l'expérience en fait elle est custom made pour moi et j'ai j'ai pas besoin d'aller rechercher tiens est-ce que vous vous adaptez vraiment aux entrepreneurs qui font du sas de machin en fait tout est personnalisé ouais ouais ou quand je fais du sport ben en fait les gens savent que bah c'est Guillaume mouesch et Guillaume mouesch en fait dans ses trucs d'athlètees il y a ça ça ça tel performance tel truc il fait tel sport et Machin tu vois ok parce qu'en fait je trouve que l'expérience du web c'est pas logique que ça soit pas personnalisé aujourd'hui c'est trop facile de savoir qui on est en fait et moi arver sur des sites qui savent exactement qui je suis et euh et qui me donne une expérience d'achat tu vois qui est 100 fois meilleure moi je signe direct tu vois OK et donc on commence à faire ça avec les Russes et en fait on fait des trucs bon voilà la raison pour laquelle je suis allé en Russie c'est parce qu'il y avait des trucs qui étaient potentiellement pour faire du volume il faut faire des choses qui soient un petit peu bordur parfois tu vois donc pour bah en fait ce Tru là il faut que tu du volume ouais donc il faut que tu puisses te mettre sur des sites qui ont beaucoup de visites ok parce que à chaque visite c'est là où toi tu crées ta base de données donc pour pouvoir faire des injections de high frame dans des sites il faut faire des choses un petit peu on est sur quoi comme genre de site là bah bon on va pas on peut pas trop parler de tout ça mais genre des sites des sites avec beaucoup de visiteurs je sais pas de l'ordre d'idée d'Amazon tu peux te dire si tu veux comme comme comme idée quoi et donc on commence à à faire ça et en fait la base de données commence à augmenter jusqu'à ce que en fait un truc que j'avais pas auquel j'avais pas du tout pensé c'est savoir si un URL d'un nom de domaine peut être loadé dans un iframe c'est un truc qui est que tu décides en fait au niveau du domaine ok donc par exemple toi tu as jokaris Corporation c'est ton nom de domaine bah en fait à cette échelle là toi tu peux décider que aucun iframe ne pourra loader à l'intérieur enfin que cette url ne pourra jamais loader dans un highrame en fait LinkedIn comme ils ont capté ce qu'on était en train de faire ils ont bloqué ce Tru là et du jour au lendemain on n pas plus on on pouvait plus le faire comment ils ont cramé Linkin que c'est cette plateforme là que tu utilisait trop de trop de de ouais je pense ok ouais et et après en Russie c'était c'était un truc assez ouf parce que le gars en fait je l'ai payé 500 balles et la betta elle avançait pas trop on bossait un peu en en remote à la base et je lui ai dit vas-y tu habit où il me dit Tagan ROG je dis pardon et là il me dit ouais c'est t'inquiète c'est à côté de Rostov donc là je dis Rostov quoi tu vois genre je capte pas je connais Moscou et Saint-Péterbourg ouais c'est ça c'est mes de villes soi à la limite tu vois et donc du coup là il me dit non je suis là na et en fait je lui dis bah mec si on a envie de bosser ensemble je pense qu'il faut qu'on soit à côté il me dit tu seras là en septembre il me dit ouais et là j'ai j'ai pris des billet je suis parti 3 semaines à Tagan ROG et on bossait on a charbonné avec les Russes là-bas genre vraiment pour lancer un truc euh c'était assez incroyable là-bas parce que tu arrives tu es dans une culture totalement différente les mecs qui parlent pas du tout anglais un moment on va voir je vais je vais chercher le gars le développeur avec qui je bossais là j'arrive il y a un mec qui est en CALB enfin qui est en slip blanc genre slip blanc débardeur qui me regarde dans le jardin en mode je crois qu'il va m'ettreanglais et là il commence à me parler en russe je capte pas donc je lui dis Yan gabarski la seule phrase que je connais qui est je ne parle pas russe après il commence à crier il voit qu' il y a son donc son fils qui arrive moi je pensais que c'était son père mais en fait pas du tout c'était son beau- père ok le gars il a l' totalement alcoolisé tu vois et il est en mode le Russe qui veut t'embrouiller mais tu sais pas trop ce qui se passe en fait il l' engueulit son son Beaufils pour lui dire mec tu fais venir des gens de l'étranger tu les fais pas rentrer na donc il dit ok he wants to come he wants you to come inside donc là tu rentres il est genre 9h du Matth et le mec il commence à me dire ouais mais du coup tu viens d'où donc là je dis que je suis français et là il veut me faire une révérence et en fait il tombe et il fait une vieille roulade il y a sa couille qui sort de son slip sur le T comas mais il était Rabat à il était rabat mais il était vraiment genre archi rubs et là moi je suis là genre archig gêné et là il y a sa mère qui arrive avec genre un un gâteau qui sort du four truc sent trop bon et je me dis très bien ils vont me proposer du gâteau et tout le gars il prend ça il tège le gâteau il fait non on va pas leur faire manger cette merde et tout et le gars il me faisait la traduction tu vois et moi je captais pas parce que je me disais en fait tu sais à chaque fois tu vois que le gars il s'énerve ouais mais tu sais pas ce qu'il dit moi je me suis dit il s'embrouille avec sa femme il va la taper il est bourré genre qu'est-ce qu'on fait tu vois faut qu'on sépare tu es en tension permanente quoien fait il était juste vénère du gâteau il était vénère du gâteau et le gars après il dit non t'inquiète et tout il me dit on va lui faire manger et là j'entends Riba tu vois et c'est un des seuls mots que je connaissais en russe qui veut dire le poisson et là je me dis W 9h du matin manger du poisson franchement non merci et ça ça m'a aidé en tour du monde parce que j'avoue que j'ai quand même mangé des trucs assez fou à des des moments de la journée où tu as pas du tout envie de manger tu voisouais donc là tu tentes de tu dans la conversation en mode Riba r r je me dis Riba peut-être pas ouf et tout et gars il me fait t'inquiète t'inquiète et tout je le vois il commence à chauffer et tout il cuisine le poisson donc là tu tu es à 9h il il me fait goûter le poisson genre il me nourrit comme si j'étais sa Beach tu vois genre commass mec mes meilleurs poissons que j'ai mangé ah c'est ouf incroyable genre il avait fait une petite sauce et tout et je dis [ __ ] mais c'est c'est grave bon et tout et en fait il m'explique que ce gars-l c'était genre un des chefs étoilés enfin tu vois l'équivalent quoi dans des resto à Moscou et qu'en fait il s'est fait virer parce que il buvait beaucoup trop et en cuisine quand il boit il devient violent et il a poignardé son s chef genre dans un ancien resto et que du coup là il est en déprime machin machin tu es content de la prendre après le riba ça tu as pu déguster ton Riba tranquille parce que ouais et à ce moment-là en fait je m'étais dit [ __ ] mais donc c'est le troisième échec tu vois d'affilé parce que la boîte avec mon père ensuite l'agence ensuite ça à ce moment-là du coup je suis plus à chaussée je suis au rsa parce que du coup j'ai pas de enfin tu vois il me faut un complément pour vivre quoi et là je rentre et je me dis ça marche pas comme ça tu vois genre je peux pas être avec des freelan qui me moi j'avais de moins en moins d'argent tu vois en tour du monde j'avais pas tout dépenser avec l'emprunt ça m'avait permis bon voilà tu vois chusis j'avais un petit peu gonflé le truc pour être tranquille donc il me restait un peu de tune mais c'était un peu genre en mode ouais ça devient chaud tu vois et il faut on est en 2018 tu as 27 ans ouais c'est 2000 ouais c'est 2000 je je rentre fin 2017 en gros ok l'avantage en fait c'est que le truc avec mon le business avec mon père ça a foiré rapidement genre ça ça m'a peut-être pris 5 6 mois tu vois l'agence ça a duré un peu près pareil tu vois un peu moins et du coup j'ai vite enchaîné sur le truc de la Russie que j'ai fait entre la la fin de l'agence et c'est un projet sur 90 jours tu vois je savais que ça avait fail tu vois ok donc j'ai pas perdu trop trop de temps mais j'étais quand même dans ce mode il faut que je fasse un truc qui marche et et je suis keblo quoi tu as la pression financière mais j'imagine tuas ai a la pression de la famille des potes de la copine si tu en as une ou du copain tu voisis à l'époque ouais c'est à l'époque c'est chaud en fait déjà tous mes potes il comprennent pas ouais après je pense qu'ils sont ils sont assez rassurés de me voir échouer aussi je sais pas pourquoi mais je pense qu'il y a un truc en fait je trouve que c'est toujours plus facile d'avoir des gens proches de toi quand tu es en galère que avoir des gens qui sont vraiment contents pour toi quand tu réussis de ouf tu vois ah ça c'est intéressant ça et ça je pense qu'on le je pense qu'on s'en rend pas assez compte mais en fait moi je sais que bah tu vois c'est un truc tout simple hein mais tu vas poster quelque chose sur un Milestone business de ouf que tu as atteint il y a des gens qui vont liker qui vont être contents content tu vois genre pour toi mais tu vas pas recevoir autant de messages que si tu dis je suis en galère j'ai ça ça ça et tout tu vois et en fait j'ai remarqué que dans T dans les amis proches il y en a beaucoup en fait qui se rassurent par tes échecs et beaucoup qui se qui jalousent par les succès tu vois et ça c'est un truc qui est assez compliqué et je pense que du fait que en France on pense que quand les gens réussissent trichent forcément c'est assez compliqué et ça crée un peu une un état d'esprit tu vois qui est différent et je pense que ça c'est un truc on s'en rend compte plus tard tu vois mais à ce moment-là ouais tu as mes potes qui comprennent pas que je prends enfin ils comprennent pas la raison pour laquelle j'ai pas accepté tu vois des jobs où je fais de la tune je commence à recevoir tu vois des des messages en mode mec peut-être que tu es pas fait pour le business tu sais genre et tu as tous les trucs tu vois ouais être bon à l'école ça veut pas être bon machin mes parents je leur parle plus trop c'est un peu difficile à ce moment-là parce que avec mon père il y a eu un gros froid tu vois quand on a un peu arrêté le business il y a un peu ce truc de depuis le business des t-shirts il t'en ve ok ouais ouais c'est pas c'est assez difficile en fait tu sais c'est un peu le je pense que notre génération elle est un peu plus à l'aise pour communiquer que la génération de nos parents mais moi tu vois c'est c'est très dur tu vois moi j'ai des enfin j'ai des histoires dans ma famille tu vois c'est des histoires j'ai tu vois toute ma famille elle travaille la terre donc tu vois c'est c'est pas des clichés de du paysan qui parle pas tu vois c'est enfin c'est c'est une vérité et c'est j'ai des gens dans ma famille tu vois qui sont embrouillés sur des sujets dont ils ont jamais parler et ils peuvent ne pas se parler pendant genre 10 ans de leur Life et du jour au lendemain il va y avoir un événement et là ils vont reparler et ils reparleront jamais du truc tu vois un événement genre les faits divers dans les journaux on a retrouvé des lingots d'or sous le gendre et un mec couper un morceau et ça quoi c'est genre un truc non tu vois il se revoi un enterrement d'un truc d'un gars du village et là il réaliseent que c'est peut-être con de plus parler et ça parle d'un truc et après il y a une proposition d'aller boire un coup et après ça ça revient mais les problèmes on en parlera jamais tu vois on les a enterré et ça tu vois c'est un truc c'est difficile tu vois c'est difficile et j'avoue que pour moi avec mon père c'était assez dur parce que bah tu as toujours ces trucs où tu es tes parents qui te disent à chaque fois qu'il te voit quand tu LAN un business alors tu vas te payer quand alors tu as quoi alors tu as truc après je commence à sortir avec une meuf on enfin on vit ensemble et c'est elle qui paye le loyer à 100 % donc on vit tu vois dans 28 m² moi je suis au rsa j'ai pas une vie triste tu vois parce qu'en vrai moi manger des pâtes c'est ma vie tu vois enfin ma mère elle est italienne on fait que ça enfin tu vois genre c'est j'adore les pâtes enfin tu vois genre vraiment je suis le plus heureux avec des pâtes même encore aujourd'hui et et en fait ce qui est plus dur tu vois c'est ce truc ces questions incessantes sur quand est-ce que tu vas te payer ça marche comment tu en es où machin machin et en fait à ce moment-là tu vois tu te renfermes vachement sur toi-même ou donc je pense que j'ai là tu vois aujourd'hui c'est plus facile d'en parler mais je pense que j'ai bien après ces échecs tu vois qui sont quand même qui ser réparti sur une année j'ai je pense un bon 18 mois où je me mets à mytho à mes potes je me mets à enfin je vois plus trop mes parents parce que je j'ai l'excuse du travail et je me cache derrière le travail tout le temps mais je me je m'isole vachement tu vois ouais et je je me mets dans un mood tu vois qui est un mood de super Saien où tu es tu taffes comme un porort avec un objectif en tête et ce truc justement de l'objectif tu vois ouis qui est d'arriver à se payer arriver à faire du cash arriver à tu vois montrer aussi je pense qu'il y a un peu d'ego tu vois de dire montrer aux autres que tu peux y arriver et quand je dis je Myo à mes potes c'est mes potes qui me proposent un truc en mode e dîner vendredi soir et tout enfin tu vois tu as fait une grande école aussi tu vois que les gens quand ils commencent à quand tu rentres sur le monde du travail alors que tu as fait ton école de commerce tu commences à avoir plus de tunes que ce dont tu as réellement besoin donc ça veut dire que les vendredis soirs les samedis soirs ça sort ça TFF tu te fais des beaux dîners tu fais des beaux resto en fait à chaque fois que mes potes me demande je leur dis non j'ai déjà un truc de prévu le truc de prévu c'est moi face à mes pattes et je leur dis je vous rejoins plus tard et quand je les rejoins c'est juste prends un coca tu vois ou vite fait j'ai quelques potes très proches qui savent et du coup qui sont sympas qui me rincent qui m'invitent qui me font kiffer tu vois et c'est pour ça qu'aujourd'hui tu vois ça me fait toujours plaisir d'inviter les gens et je suis pas du tout dans un mindset de j'ai besoin de flamber ou truc mais juste parce que il y a tellement de gens qui l'ont fait pour moi dans ces moments-là et quand je vois des gens autour de moi des fois qui galèrent un peu en fait ça me fait plaisir tu vois et je pense qu'il y a le truc aussi où un mec comme moi qui a toujours eu du BIF tu vois se rend pas forcément compte alors que toi peut-être tu détectes le mec qui qui dit non un verre d'eau Mo sil vous plaî ça tu vois donc tu dois avoir beaucoup plus d'empathie de sympathie tu vois un peu presque de compassion que je l'annce Tu bah tu vois typiquement ça m'est arrivé j'ai un pote qui a été au chômage qui galérait et tout et en fait pour les vacances je savais que c'était toujours compliqué et en fait le plus compliqué les gens qui comprennent pas tu vois quand tu as toujours de l'argent et je le vois dans mes potes qui qui sont qui sont nés dans l'argent et tu vois et c'est c'est pas du tout une critique tu vois dessus mais c'est en fait il réalise pas ce que c'est de pas avoir d'argent il réalise pas ce que c'est de d'avoir la boule au ventre quand il y a l'addition qui arrive parce que toi tu as pas beaucoup mangé parce que tu as pas d'argent et que tu as des gens qui sont rincés des tailles des machins et trucs et qu'en fait financièrement c'est juste que tu peux pas en fait tu vois c'est c'est même pas que tu as pas envie tu kifferais répartir l'addition en 12 machin machin et tout tu vois mais non c'est juste que c'est compliqué et donc moi tu vois quand je vois ça ou quand je le capte en amont j'essaie de désamorcer en fait dès le départ donc si c'est à des repas je dis les gars avant le repas tu vois c'est en mode faitesv kiffer c'est moi qui vous invite ça me fait plaisir et tout machin et comme ça je sais que les gens qui sont à table et qui ont pas de tune ils vont pas manger avec le serviett sont ils sont là c'est la tournée non mais tu vois ou même tu vois pour des vacances Bour pour tout monde allez c'est parti mais tu vois pour pendant les vacances c'est genre leur dire les gars genre je paye la baraque tu vois et on y va et on va se faire kiffer et juste prenez vos billets tu vois parce que je je vois un peu tu vois ce que ça coûte ce que tu peux payer et tout tu vois et ça je pense que ouais c'est forcément ça passe par l'expérience que j'ai vécu et donc tu vois j'ai pas envie que d'autres ressentent ça quoi h parce que tu sais c'est assez en fait ça ça t'enlève quand mêmefin c'est c'est jamais un truc qui m'a complexé tu vois j'ai envie de dire parce que pareil tu vois quand j'étais plus jeune ça m'arrivait souvent de sortir avec des meufs qui étaient plus riches que moi et donc très rapidement elle me payit des trucs et tout et et j'adorais ça tu ENF genre vraiment tu vois j'étais là ouais j'étais vraiment un Micho exactement et genre j'aimais ça mais en fait il y a un moment quand et à cette époque ça me dérangeait pas parce qu'on était étudiant et je trouvais ça ok tu vois mais quand par tes études tu vois tu as quand même fait des choses qui sont censé être tu vois vu par la société comme de bonnes écoles de bonnes études et qu'en fait tu es un char clot là c'est dur tu vois ouaisouais et c'est dur de voir des potes tu vois qui arrivent qui eux ont commencé à Tafer parce que j'ai plein de potes tu vois qui ont commencé à Tafer ils ont pas fait d'études ou quoi tu vois et eux c'est un autre lifestyle aussi quoi parce que quand toi tu es tu as pas de Tune et que eux ils t'avent depuis 6 7 ans et que ils sont à des stades tu vois genre plus élevés ouais là tu remets ta vie en question tu vois tu te dis [ __ ] mais en fait qu'est-ce que je fais quoi tu vois est-ce que c'est le bon truc ouais j'imagine ça va pas être évident j'ai pas été dans cette situation là mais je je je suis content de de t'écouter et d'en apprendre parce qu'effectivement moi je pense qu'il y a des tonnes de fois où j'ai pas capté j'ai pas eu la Reff et tout il y avait un mec qui était un peu en galère et moi je disais non non mais c'est bon on va pas se faire chier on partage laadition en ça me fait plaisir j'ai pris entrée planétaire ça mec il a pris une vieille salade et ok ensuite il y a eu il y a eu l'aventure lempod est-ce qu'on peut en parler un peu donc qui est très lié à LinkedIn et tout ça est-ce que tu peux expliquer un peu ce que c'estouais ça c c'était donc après le lancement de l'emlist euh ouais c'est un c'est un sideite project donc on lance l'emlist l'emlist globalement c'est un an de tunnel et et ça commence à vraiment bien fonctionné alors explique ce que c'est lemlist je crois pas qu'on l'a fait lemlist plateforme d'automatisation de la prospection commerciale je me base d'un problème qui est très simple quand j'avais mon agence je faisais de la prospection je connaissais tous les outils du marché beaucoup te promettaient mon et merveill vous allez tout pouvoir automatiser et tout la vérité c'est que tu peux pas tout automatiser si tu veux avoir des bons résultats il faut personnaliser et donc moi je me base sur le fait que je vais créer une plateforme qui te permet d'ultra personnaliser tes messages automatiser les relances et et aider les gens à avoir des rendez-vous avec leurs clients de rêve voilà donc c'est un peu mon positionnement alors je précise juste mais voilà donc il y a deux manières d'avoir des clients il y a l'Inbound et l'outbound quoi pour pour donner un peu de jargon moi j'ai de la chance quand tu as un média bah tu reçois énormément d'inbound et ton ton ta ta tâche c'est juste de traiter les les bons mail des mauvais ro mais c'est ça non oui ouais c'est ça tu es un peu le roi mais tuas un faux mot permanent de dire faut pas que je rate la bonne opportunité mais dans 99 % des business voilà la la clé c'est de l'out bound et c'est juste une question de chiffre combien de gens je contacte combien je relance combi vont prendre un co sur les col j'arrive encloser combien et finalement tu dis bah faut juste que j'élargisse la base de ma pyramide et que je sois bon en col aussi pour avoir un bon pourcentage mais voilà fa que les gens comprennent bien la solution que tu crées concerne quasiment tout le monde en business quoi ouais c'est ça et donc c'est un marché qui est très très large avec énormément de concurrence donc ce qu'on appelle l'océan rouge donc océan rouge pourquoi parce que les requins qui se mangent et donc tu as du sang partout et c'est c'est très compliqué de sortir la tête de l'eau d'un océan rouge et et donc moi je me lance là-dedans et en fait un des points qui est assez important et je pense que c'est peut-être une une bonne leçon pour les gens c'est que un océan rouge ça veut pas dire que tu dois pas te lancer l'avantage d'un océan rouge et ce que j'aime bien ça veut dire que ce qu'on appelle le product market fit donc est-ce que ton produit répond à un besoin du marché en fait il a déjà été validé parce que s'il y avait pas de concurrents là tu peux te dire bon soit c'est une opportunité géniale j'ai trouvé un truc qui existe pas et que dont tout le monde a besoin et c'est le moment et Let's Go soit tu te dis en fait c'est peut-être que c'est pas le bon truc ouis et et en fait tu peux regarder un exemple aussi tout con c'est une stat qui marche très bien à Paris quand tu as un restaurant qui ouvre dans une rue si un restaurant ouvre à côté et un autre encore à côté le chiffre d'affaires des trois restaurants augmente plus il y a de restaurants dans la rue et en fait ça c'est un truc qu'on peut bien comprendre assez facilement avec les restos parce que tu te dis bah on peut aller là au moins si celui-là il est pas plein bah il y aura l'autre à côté et cetera ou un resto qui est très connu où il y a beaucoup de queue bah du coup qui va en donner aux autres mais en fait l'océan rouge c'est un peu la même chose tu as des outils qui sont très connus mais du coup ils deviennent trop connu et quand ils viiennent trop connus la qualité du support baisse donc où les gens décident d'aller cibler d'autres types de personnes dans le marché donc en fait ça laisse tout le temps des creux et c'est des marchés qui sont mouvants les marchés d'océan rouge et c'est ça qui est intéressant parce que ça te laisse des opportunités d'entrer et donc d'être différencier et ensuite d'aller attaquer tu vois de façon beaucoup plus large le marché c'est hyper intéressant que tu débunques cette idée reçu que le marché Océ en bleu c'est trop bien en fait marché Océ en bleu ça ve peut-être dire qu'il y a pas de marché en fait qu'il y a pas prod Marke et que tu es peut-être pas le seul génie en fait tu es le seul débile tu vois si tu fais ce truc tout seul et que tu as pas de concurrents alors que dans un marché auocéan rouge effectivement comme tu as dit le product market fit est validé donc si tu fais bien ton taf si tu es un bon resto le service est bon les produits sont bons ça va vite il a un bon turnover d'étable tu vas te faire une place dans un marché océan rouge quoi et et c'est vrai que quand tu débutes en business souvent tu crois à l'inverse tu dis il faut un marché a faut pas que je partage mon idée parce que sinon va me la voler et cetera tu vois ouais ok donc tu arrives sur ce marché qui est aussi en rouge mais tu arrives avec un bon timing aussi parce qu'on est à peu près au covid quoi non c'est 2018 donc on est 2 ans avant le covid et en fait en gros moi je suis à je suis au tout début je sais faire de la prospection commerciale parce que c'est ce que je faisais dans l'agence c'est un truc où que j'aimais beaucoup parce que en fait un truc tu vois je pense que j'ai gardé de l' de l'ingénierie tu vois c'est ce qu'on appelle les plans d'expérience plan d'expérience c'est comment est-ce que tu fais des plans multivariables pour faire en gros globalement plein de tests de choses qui vont marcher si on prend un truc très simple avec les Facebook Ads c'est comment est-ce que je vais créer des variables dans mes Facebook Ads pour en faire des centaines différentes et savoir ce qui va marcher le mieux B en fait moi je faisais pas des ADS je faisais de la prospection commerciale donc je testais énormément d'approches différentes vidéo texte imag des choses avec des approches très personnalisées moins personnalisé faire rentrer le nom des collègues des machins des trucs et en fait j'avais une créativité tu vois qui était quasi infinie sur la façon dont je prospectais et donc vu qu'on avait pas d'argent à l'époque moi je me suis dit j'ai l'outil qu'on est en train de créer donc ce que je vais faire c'est que je vais contacter des gens en Australie àac donc Asie-Pacifique donc ça va ça allait être essentiellement Hong Kong Singapour Australie ok ensuite France et Europe donc France Angleterre surtout tu vois et ensuite États-Unis et je vais lancer mes campagnes en parallèle avec des approches en parallèle et tu vois j'avais des mais des dizaines de campagnes qui qui fonctionnai en même temps ouais et j'en voyait mais vraiment genre énormément d'email il y en avait plein qui marchaient pas il y en avait qui commençaient à marcher et dès que ça marchait en fait ça me faisait des rendez-vous OK et très rapidement en fait ce qui est assez drôle c'est que l'emlist la plupart des gens qui ont connu l'emlist ont pensa pendant longtemps que c'était un outil américain parce qu'en fait moi au tout début de l'emlist à chaque fois que j'étais avec des Français j'arrivais pas à closer les mecs en fait ils me disaient il y a combien de temps d'essai gratuit je disais 14 jours et là il disait ok on va voir comment ça se passe à la fin des 14 jours il disait j'ai pas vraiment tester et tout moi j'allais voir sur leur compte parce que j'avais accès tu vois av rien fait non non c'est pas ça ils avaient fait des campagnes ils avaient déjà des rendez-vous ah ouais ok et les mecs en fait il voulaient juste pas payer et donc en gros il disait est-ce que tu peux me rajouter deux ou tris mois gratuits en plus on t'a remonté des bugs enfin et c'était vraiment crevardland et moi je suis un crevard tu vois je l'accepte mais ce niveau de crevardise je l'ai vu qu'en France tu vois et donc c'était vraiment crevard sur crevard sur crevard alors qu'aux États-Unis j'avais les gars je leur montrais deux trois trucs il y avait deux trois trucs qui faisaient un effet waouh et ils étaient là [ __ ] c'est ouf où est-ce que je mets ma carte et des gars qui me connaissaient pas que je prospectais depuis la France aux US premier col il mettaient leur cartes OK et ça en fait c'est des trucs tu vois et donc très rapidement j'ai vu que les US ça prenait donc en gros j'ai été parce qu'au début tu vois tu te fais des journées où tu fais les démos de la France milieu d'aprèem après la soirée c'est les us et le matin tôt tu fais l'Australie et en fait Australie us c'est un peu le même mindset genre même état d'esprit et en fait je me suis dit bah je vais être focalisé là-dessus tu vois en plus anglais international et en fait très rapidement ça a été repris dans des communautés les gens en ont parlé et en fait toutes mes campagnes qui marchaient bien je l'ai réutilisé en fait j'avais un peu une une une une courbe de viralité un cercle de viralité donc j'utilisais mon propre outil pour faire les campagnes de prospection donc toi-même tu utilises l'emlist pour taper tes clients OK quand je suis en quand je suis en col client donc le mec a accepté il me disait ouais je suis pas très sûr que l'outband ça marche maintenant parce que tu vois ça fait depuis des années qu'on dit que la out band c'est mort ouais tu lui dis bah je l'ai fait avec toi moi bah ouais en gros c'est ce que je lui disais tu vois j'étais là je lui dis moi en fait je faisais pas comme ça je posais d'abord tu vois tu le fais à la sales donc tu poses des questions tu lui dis ok ce qui est important pour toi c'est ça serait d'avoir un client avec quel enfin un rendez-vous avec quel type de client là il me décrit truc et je dis ok du coup si tu avais ce ce type de rendez-vous avec des clients tu saurais le closer ah bah oui bien sûr je dis bah moi en fait ma CIP c'est des gens comme toi et regarde comment j'ai eu le rendez-vous tu vois et là il était là genre et je dis moi je vais pas te je te dirais pas que mon outil va te générer plus de chiff d'affaires par contre mon outil va te générer plus de rendez-vous avec des gens que toi tu vas pouvoir closer je dis si toi tu sais closer c'est très cool et ça ça te générera plus de chiffrre d'affaires mais ça c'est pas mon taf moi je serai pas avec toi en meeting et là ça les faisait marrer ouais tu lui fais tu lui fais une Socrate quoi tu poses des questions jusqu'à ce qu'il arrive à ses propres contradictions et là a ouais c'est ça et donc donc du coup ça ça marchait vraiment trop bien et ensuite après ce que je faisais c'est que ces gars-là je les invitais dans une communauté Facebook en leur disant je mettrai des updates sur le produit mais aussi sur des best practic de comment faire de la prospection et tout toutes les campagnes qui marchaient ultra bien je faisais des articles et je montrais ce que j'avais fait je montrais les réponses que j'avais les screenshots des meetings que je faisais avec les gens et tout et en fait ça les gens çaallaient hyper de ouf du coup il venaient pour la créativité des campagnes parce que tu vois j'étais j'étais le premier en fait à mettre de la vidéo dans des campagnes de prospection j'étais le premier à mettre des landing page personnalisés le premier à mettre des photos où il y avait des logos dynamiques en fonction de la personne et ça on le faisait automatiquement donc tu vois tu contactes tu vas mettre une photo par exemple avec écrit genre j'ai un café pour toi tu vois maintenant ça a été vachement utilisé avec la la Cup Starbuck et en fait on avait une fonte donc une typo qui se mettait directement et qui remplaçait le prénom de la personne en fonction de qui tu l'envoyais OK et donc ça ça faisait un café pour toi et là il y aurait écrit joka si je l'envoie à Pierre c'est Pierre si je l'envoie à Jack c'est Jack tu vois et donc ça ça faisait plein de trucs que les gens ils adoraient et en fait grâce à ça eux ça leur donnait des nouvelles idées donc les gars qui étaient top performer moi je voyais leur campagne je leur demandais est-ce que vous êtes chaud de les partager il les repartager dans la communauté donc plus de bouche à oreille plus de nouvelles fonctionnalités parce que ça donnait des idées aussi et ainsi de suite et après tu vois tu réutilises et tu as ta Bou comme ça ou comment tu es arrivé à faire en sorte que ceux pour qui leur campagne marche bien il te rvoi leur feedback et te disent pas non moi j'ai trouvé une dinguerie je le garde pour moi et tout quoioua ben en fait ça c'est ça c'est le pouvoir du marketing c'est-à-dire Queen fait moi ce que je leur disais c'est gen disait ok vous voyez là il y a genre 1000 personnes dans la communauté ce que vous savez pas c'est que j'ai une newsletter avec plus de 10000 personnes et si et en fait moi je le vends pas en mode est-ce que tu peux me rendre un service en me donnant ta campagne et les résultats qui ont bien marché je leur dis j'ai vu que tu as une campagne qui a bien marché je pense qu'elle devient éligible à notre newsletter qui qui est displayed devant plus de 10000 small and medium business et qui donne une visibilité de fou à ton business est-ce que tu as envie de Play donc est-ce que tu veux postuler à la newsletter ou pas et donc en fait tu retournes totalement la table c'est pas toi qui demande un service c'est toi qui rends une un service ouais c'est ça parce que ouais c'est ça c'est hyper Smart ce que tu as fait parce que sinon tu tombes dans un dilemme du prisonnier où chacun se dit bah je garde les infos pour moi au final ça baisse tout le monde parce que le sas du coup moins à moins de valeur mais si tout le monde joue le jeu et toi tu as réussi à trouver le j'étais le premier à le faire par fa tu regardes sur en fait quand tu tapais template C email ou template de prospection tu tombais sur upspot qui a des équipes marketing qui sont très bonnes en SEO donc le SEO c'est l'optimisation du moteur de recherche et et donc en gros qu'est-ce que c'est l'optimisation du moteur de recherche la mission de Google c'est d'indexer le Web de façon intelligente ça veut dire quoi ça veut dire que quand tu tapes X Y ou Z bah tu veux tomber sur des résultats spécifiques donc quand tu tapes cold email template ce que tu veux voir c'est des des Cemil template et pour ça tu as des façons d'écrire des articles qui sont optimisés et qui te permettent de ranker sur la première page et en fait le truc c'est que tous ces templat là ils étaient nul à chier parce qu'ils sont écrits par des gens qui font pas de prospection et moi j'étais le premier à dire ça c'est de la merde je les attaque en frontal et je leur dis voilà regardez les campagnes que nous on fait c'est frit par des vrais utilisateurs vous avez les vrais résultats et c'est des des template que vous pouvez utiliser pour créer les vôtres parce que chaque cas est un peu différent et euh chaque et vous devez adapter tu vois et donc j'arrivais avec une approche totalement différente et donc il y avait ce truc que tu disais tu vois où ben en fait tu as une émulation au sein de la communauté parce que moi tu vois je je disais publiquement les gars je veux créer l'outil de Sales automation donc de d'automatisation de la prospection le plus performant au monde et si vous faites partie de cette communauté si on grossit vous grossirez avec nous et à côté de ça je parlait aussi en public de tous nos paliers de revenus qu'on atteignait et tout et donc les gens tu vois ils étaient pris dans l'aventure et tout le monde a envie de réussir en fait donc dès le début tu as lancé ça en building public et tu tu communiquais sur tes chiffres et tout ça publquement quoou publiquement ouais ok sur sur Linkedin par exemple ou quoi ouais sur Linkedin j'écrivais sur médium au tout départ c'était un truc à l'époque c'était pas mal c'était et je partageais après je repartageais les articles dans des groupes soit aux États-Unis en fait à l'époque en 2018 tu avais beaucoup beaucoup de groupes Facebook ça marchait très très bien tu vois c'était il y avait une grosse communauté sur Facebook qui existe d'ailleurs toujours surtout aux US en fait ça c'est quand même tu vois pour les gens qui ont un peu plus de 35 à je sais pas 50 ans ils utilisent quand même beaucoup Facebook et donc c'est des CPES qui ont de l'argent tu as des gens qui ont des business enfin tu vois on s'est retrouvé avec des gens qui qui nous payaient je sais pas peut-être 5000 balles par mois et là tu te dis enfin tu vois ça fait un contrat à l'année à 60000 à 60000 balles et là tu regardes et en fait tu te rends compte que le gars il est spécialiser dans trouver des leads pour des dératiseurs c'est ça sa niche ouais mais le gars tu vois je lui ai parlé et tout parce que je enfin je voulais comprendre en fait c'est des business où il est ils sont genre 3 qu et ils font 5 6 millions par an à quatre tu vois OK et en fait ils ont une niche qui marche très bien ils savent que à chaque fois queils trouvent un client genre une entreprise pour un des ratiseur ou vu que c'est que de la prévention tu vois c'est en mode on va venir regarder s'il y a pas de nuisible de machin et tout bah ça c'est des contrats que les gars ils vendent à je sais pas moi 50 K à l'année donc en fait eux vu que c'est l'agence de prospection chaque client qu'ils ont il on ils vendent ça 10000 balles donc ils ont des packages de 10000 balles et des clients tu vois 10000 balles par mois et il leur offre et il leur book TR rendez-vous par mois par avec des trucs et en fait tu regardes sur les US ça scale de ouf tu vois ou ouais ok et et c'est ça où genre en fait grâce à nos clients j'ai découvert des niches mec mais tellement improbable ouais et et là tu te dis en fait c'est vrai que il y a des business partout à faire ouais ouis ouais c'est clair c'est clair c'est intéressant que tu sois aussi proche de tes clients et que tu accumules de la data par par T par ta communauté quoi alors juste avant parler du du décollage du coup de l'emlist un mot sur l'empod et aussi sur parce que j'ai vu que tu t'es fait bann pas mal de fois de lindin donc ça m'intéresse de creuser ça ouais l'empod du coup ça part d'un d'un principe assez simple qui est de dire quand tu te lances tu vois et que tu as pas trop de Communauté en général ce que tu vas faire quand tu fais un post LinkedIn c'est que tu vas demander à tes amis est-ce que vous pouvez aller liker est-ce que vous pouvez aller commenter ou même si tu as une boîte bah tu le mets dans la messagerie de l'entreprise dans slack dans teams et cetera pour que les gens puissent cliquer et aller te mettre un like et je me suis dit en fait c'est con tu fais perdre du temps à tout le monde c'est sûr que ça pourrait être automatisé et donc j'ai créé une extension Chrome qui permettait de le faire de façon automatique et à la base il y avait un peu ce cas d'usage rester dans votre communauté fermée inviter juste vos potes dans votre communauté sauf qu'en fait très rapidement c'est devenu la guerre au like et donc on a créé en fait on a créé un monstre he tu vois genre si je suis honnête c'est devenu la plus grosse communauté au monde de Pod donc de groupe d'engagement et en fait je me suis rendu compte que le seul driver des gens c'était les likes ouais et là tu vois genre dans les plus gros influenceurs LinkedIn que tu vois aujourd'hui enfin c'était des bons clients à toi ouais ouais il y en a plein c'était des gros clients et il y en a plein quand ils étaient clients qui faisaient des posts en mode nutilisit pas de Pod et tout et qui mettaient des podes dessus ouais ouais et donc en fait eux ils me payaient genre 500 balles par mois pour dire ne le faites pas tu vois ouais ouais et en fait ce qui s'est passé c'est que et du coup c'est un outil que je déconseille totalement de d'utiliser parce que enfin après on l'a revendu et tout mais globalement ce qui s'est passé c'est que LinkedIn quand ils ont compris les pods en fait ils ont eu beaucoup de mal avant de corriger leur algo ils ont mis genre peut-être quasiment un an et c'est pour ça queil y a le ce qu'on appelle le Dell time qui est arrivé qui était le temps que tu passes sur un poste et donc c'est pour ça que cliquer sur six morts enfin voir plus en gros ça te ça te permet d'avoir plus de Rich aussi donc quand tu as des posts plus longs et tout et en fait ils ont totalement changé leur algo pour pouvoir détecter en fait les pods donc détecter quand tu as plein de personnes qui viennent d'un lien et cetera ou en tout cas qui arrivent de façon un peu bizarre sur la page et en tout cas qu'il le voi pas de leur feed et donc en gros ils ont mis en place des gros systèmes pour pénaliser directement les gens qui utilisaient des pods et et en gros moi avant qu'ils arrivent à ça je m'étais dit bon c'est un peu le coup du siècle euh la boîte elle grossit très vite on faisait 600 cas 600000 dollars de revenus récurrents annuel en très peu de temps je me suis dit je vais la vendre et du coup je l'ai revendu à des entrepreneurs australiens à un prix tu vois qui était pas pas fou tu vois donc proche du million on va dire enfin tu vois dans C dans un peu plus qu'un million mais genre dans ces eaul euh et ça en fait ça a été payé euh avec un mix de cash direct et ce qu'on appelle un earnout donc des paliers par la suite que eux nous versaient en pourcentage de leur chiffre d'affaires ok ça leur permettait en fait de minimiser le risque puisque LinkedIn en fait nous avait envoyé un enfin m'avait envoyé une lettre pour me dire faut arrêter ce produit en fait c'est interdit c'est contre notre term and conditions et en fait quand je leur ai dit que ça avait été vendu il me croyaient pas donc j'ai mis j'avais un broker que j'avais utilisé qui a fait une lettre officielle pour dire il y a vraiment eu une vente mais dans la vente nous n'avons pas le droit de divulguer le nom de l'acheteur OK et eux du coup ils ont dit bah on va te bann ton profil OK et il y a même eu une opération qui s'appelait free Guillaume ou je sais pas si tu t'en souviens LinkedIn était devenu tout jaune en fait c'était genre des carrés jaunes avec ma tête et et en fait les gens voulaient me revoir sur la plateforme parce que je partageais beaucoup de contenu pour les start-up et tout et en fait ils ont ils ont continué de Ban mon profil j'avais recréé un nouveau profil qui a pris justement ce jour-là parce que tout le monde a posté et donc en un jour je suis passé de zéro à Ben quasiment 17 ou 18000 followers [ __ ] sur LinkedIn et Linkedin a bann instantanément parce qu'ils sont dit c'est un faux profil c'est trucs et ils ont même bann le hashtag frigiomouchain c'est exceptionnel et donc là tu peux regarder dans le hashtag je crois que maintenant il existe plus ils ont delete tous les posts qui étaient associés à ça et et c'était vraiment dur parce que les gens qui utilisaient pendant un temps on faisait des tests et dès que le gars mettait un hashtag frigiomouesch le poste il était Shadow ban zéro vu tu vois exceptionnel donc ils avaient hardcodé genre Guillaume ou chez mort quoi tu vois donc il y a des wanted avec ta tête un peu partout chez LinkedIn quoi et du coup la stratégie pour revenir c'est que moi j'avais des faux profils et donc du coup je prenais un faux profil que je crée et quand il devient assez mature je changeais le faux profil en Guillaume Ouche OK et et ça ouais ça a été ça a été la Une des un des seuls moyens mais je sais que régulièrement ça peut m'arriver de me faire ban d'accord donc je recommence à zéro plusieurs fois donc là le profil que vous voyez enfin que tu verras sur qui doit avoir je sais pas 65000 abonnés un truc comme ça il a 1 an ok [ __ ] c'est propre ouais un an en tant que Guillaume ouch parce que c'est un profil j'ai quand même mes profils fake qui qui continuent de vivoter mais c'est vrai que par rapport à ce que tu disais là sur lesp donc c'estàdire mettre le lien de ton de ton poste à des potes et dire liker commenter ça moi je suis arrivé hyper tard sur je suis arrivé genre il y a un an et demi tu vois et donc voilà je me suis dit bon bah on va faire ça j'ai monté un groupe WhatsApp avec je sais pas une cinquantaine de phos et effectivement tu mets le lien de ton poste et en fait tu te fais défoncer par l'algo parce qu'il voit que les mecs viennent d'autre part et c'est pas qu'ils l'ont eu dans leur News Feed puis ils ont liké commenté mais et c'est que les gens qui m'avaient expliqué à l'époque un peu qui croyaient comprendre les algos qui m'avaient dit ouais c'est un point pour les likes TR point les com 5 mots bien sûr que c'est pas ça et moi maintenant qui étudies beaucoup les algos en particulier C de YouTube et tout ça bien sûr qu'il y a qu'une seule métrique c'est le watch time quoi c'est veulent te garder le plus longtemps possible sur la plateforme et et d'ailleurs c'est pour ça que les les vidéos sont archib broken en ce moment sur Linkedin quoi c'est c'est délirant je sais pas si tu vois les les stats ouais ça a l'air d'être fou bah il le pouche à fond tu vois pour prendre de la bande passante aux autres c'est comme YouTube quand ils ont lancé les SHS je pense pas que ça tiendra sur ouis j'ai un peu le feeling mais je sais pas c'est comme les jeux vidéos ça va être patché dans pas longtemps mais tant que c'est pas patché faut faut y aller faut y aller très fort après faend BO tu connais quoi ok à quel moment du coup tu commences à sentir que l'emlist ça décolle du coup c'est quoi les les truc où tu dis ok bah je pense que honnêtement genre 1 an après le enfin début 2019 tu vois quand on quand on se donne la possibilité de faire l'empod c'est parce que l'emlist ça décolle vraiment bien OK et qu'en fait on est à un stade où on grossit genre à deux chi tous les mois donc on se rend pas bien compte mais une croissance à deux chiffres c'est vraiment exponentiel quoi enfin tu vois c'est de chiffre c'est tu fais tu fais 15 % tu fais FO 2 en 5 qu plus tuis on faisait plutôt genre 25 30 % par mois donc ça fait x 2 en 3 mois quoi ouais ouais même moins quoi Mme 2 mois et demi quoiouais ouais c'est vraiment ouf en fait ouais parce qu'en fait quand tu fais ça tu vois ça veut dire que je sais pas tu vois quand tu es à en fait quand tu es à je sais pas 300000 annuel et que 2 mois plus tard tu es à 600000 en fait c'est une différence qui est folle et après un mois et demi après tu es à 1 million et et en fait ça s'arrête pas mais en fait c'est ouf tu vois ouais ouais c'est monstrueux et et ça c'est un truc où j'avais en fait la j'aime bien cette phrase mais c'est genre la croissance ça résout tous les problèmes ouais en fait quand tu es en train de grossir comme ça peu importe ce qui se passe dans ta boîte peu importe ce que les gens font les erreurs même des erreurs tu vois qui pourrai te faire péter un câble en fait c'est des erreur que tu que tu acceptes tu en rigoles tu es dans un super mood et tout et et même des erreurs qui sont inadmissibles c'est pas pare en fait tu les acceptes en fait tu acceptes tout parce que la croissance en fait c'est c'est c'est une drogue tu vois c'est un truc où tous les mois enfin tu vois genre tu es à tu es je sais pas tu fais tu fais 3 millions le mois d'après tu es à 3,4 million le mois d'après tu es quasiment à 4 tu vois en fait tu te dis mais c'est ça s'arrête jamais le truc c'est c'était la théorie que que munir le mec qui a lancé finari disait tu vois où il faisait une analogie avec le surf il te disait s'il y a une méga vague même un entrepreneur enfin un surfeur bidon il va faire quelque chose quand même sur sur alors que si tu as rien et donc ouais dans dans les années grâces comme ça tu peux avoir des anomalies qui se crit dans ta boîte et le jour des des des années de vach maigre qui arrivent tu vois tu vois des trucs tu vois des mecs qui sont pas compétents des des des folies dans ton système et tout quoi non ou bah ouais en fait en fait nous il y avait tu peut-être jamais connu encore les non non non en fait si si on a eu bah tu vois tu as période de covid en fait ça a été gros stress parce que si tu veux on passe de covid c'était mars 2020 ouais donc ça faisait vraiment 24 mois que tu as tous les mois une croissance qui est entre 30 et 25 % rez non peut-être un peu plus au départ mais mettons 35 25 %. tous les mois h il y a pas un mois où on fait moins de cash que l'autre tu vois et le moment du covid en mars premier mois plat ok c'està-dire queil y a autant de personnes qui annulent que de personnes qui prennent des nouveaux abonnements et là tu te dis [ __ ] c'est la merde tu vois genre je sais pas ce qui se passe avril 25 % et là ça repart tu vois ouais en fait on a eu un mois de doute et je pense que c'était enfin c très américain bien sûr parce que les gens ils étaient un peu en pause ils savaient pas trop ce qui allait se passer et tout ils ont eu peur mais en fait après ça a été reparti pour la folie et en fait une des un des problème qu'on a mis du temps à traiter c'est ce qu'on appelle le T ch donc c'est le nombre de personnes qui annulent leur abonnement comme nous on attaque des cibles qui sontes très petite boîte à la base parce que pour que des gens acceptent de te payer B en fait au début tu vois tu veux pas c'est par des process un peu plus longs de boîte un peu plus grosses et en fait on se rend compte que c'est des gens qui ont leur business qui échouent qui euh parfois font de la prospection s'arrête quelques mois plus tard donc en fait on a cette un taux d'annulation qui est élevé et en gros c'est ce qu'on appelle du vend face tu vois quand tu as de la croissance parce que ce taux c'est un pourcentage de ton revenu global ce qui veut dire que si tu veux grossir toujours à la même vitesse il faut que ce que tu rajoutes en nouveau MRR devienne de plus en plus grand pour compenser ce churn qui lui augmente aussi tu voisoua et en fait on s'est retrouvé à un moment où on a eu un mix entre un manque d'innovation et euh je dirais un peu ces effets qu'on a pas voulu traiter ce qui a fait que on a eu une phase un peu plus de plateau mais c'était un comme je te disais tu vois c'est de la drogue en fait la la croissance parce que quand tu es dans une croissance exponentielle tu penses que ça va jamais s'arrêter ouais sauf qu'en fait un truc que j'aurais kiffé savoir c'est que la CRO croissant c'est ce qu'on appelle des S curve donc ça fait un S comme ça donc s pourquoi parce que tu es là au début tu es en galère après tu fais comme ça donc ça monte un peu genre comme une exponentielle et après tu te reprends un plateau en haut et quand tu es en haut sur le plateau en fait ce qu'il faut que tu fasses avec les S Curv c'est quand tu es dans ton exponentiel réfléchir à ce qui va te donner la prochaine es et comme ça en fait au lieu de passer par des plateaux tu as déjà amorcé et ton amorce ton amorçage il vient par l'innovation de la Red et cetera et c'est et c'est ça tu vois qu'il faut que tu ailles toujours chercher donc toujours te mettre en fait dans une position tu vois B justement pas de vache grasse tu vois ou d'anné grass tu vois et et toujours te dire ok les gars en fait on il faut qu'il y ait de l'urgence il faut qu'il y ait de l'urgence dans l'innovation il faut que tu réfléchisses à ce qui va arriver plus tard et ça c'est un truc ou enfin qu'on a mal fait tu vois c'était de ma faute mais c'est c'est un apprentissage ouais c'est très dur et enfin moi je vois la même chose sur les réseaux dans le buzz et tout quoi quand quand tu as un buzz tuasim ça va toujours être comme ça c'est une drogue et tout et même quand c'est même pas forcément plat mais juste une croissance linéaire tu mal après qu tu es mal et donc et donc il faut les anticiper ouais c'est ça en fait il faut je trouve diriger ton pquebo presque enfin en tout cas sur le les réseaux et les chiffres c'est comme ça tu diriges ton PACBO presque en ten foutant de si ça plaît ça plaît pas et ça c'est du bruit quoi et te dire bah c'est là où ouais STO ça t'aine pas mal tu vois genre te dire en fait moi j'aime bien être focalisé sur les choses que je contrôle et ça c'est un truc tu vois il y a beaucoup de gens qui comprennent pas le marketing et je pense que que dans des fondateurs de boîes il y en a plein qui le comprennent pas et c'est pour ça c'est parce qu'ils le comprennent pas que en fait leurs canaux d'acquisition sont saturés pourquoi tout le monde fait des ADS B en fait parce que les ades c'est un truc de teb enfin tu vois genre c'est pas méchant de dire ça mais c'est c'est teb dans le sens où bah j'ai envie de montrer que quand je mets 1 € j'ai X € de revenu qui revient ouais mais en fait le marketing c'est beaucoup plus compliqué que ça si les gens ils t'ont pas vu avant benah en fait tu as pas de confiance ta marque comment tu mesures ta marque euh le la la personnal brand de ton fondateur de tes employés de machin en fait il y a tellement d'autres choses qui impactent la décision de quelqu'un lorsqu'il va faire un achat pour moi la vente en gros c'est simple he c'est vente c'est égal à confiance fois timing et confiance et timing c'est soit 0 soit 1 ok donc en gros c'est quand tu es à 1 bah tu as la vente qui se fait quand tu es à zé ça marche pas tu vois et pourquoi parce qu'en fait c'est c'est simple tu vois demain tu viens voir tu me dis genre si tu me donnes 1000 balles là sur ce projet je t'en rapporte 10k la semaine prochaine bah je me dis ok joka il est il est quand même carré je lui fais confiance euh je vais je peux mettre 1000 balles et le timing c'est est-ce que j'ai cet argent tu vois est-ce que je suis prêt à l'investir oui tu vois si la réponse c'est oui et oui bah oui c'est bon c'est pour toi tu vois par contre tu viens me voir même si je te fais confiance mais que j'ai fait un fat investe et que j'ai plus 1000 € sur mon compte bon ça risque pas d'arriver on peut prendre une somme plus élevée là je pourrais dire bah non un peu chaud tu vois genre là j'ai pas la liquidité tu vois sur un truc comme ça bah là le timing il est pas bon mais la confiance elle est là c'est zéro tu vois et en fait ça c'est c'est vrai dans tous les types de ventes et et ça en fait les gens ils l'oublient trop souvent et et pour réussir justement à à faire en sorte que tu closes beaucoup plus de Deal bah en fait les gens ils pensent que c'est c'est l'idée c'est de faire des cooup marketing tu vois genre On met tous nos efforts sur une campagne et tout et après on arrête on refera une autre campagne en fait ça marche pas comme ça il faut toujours être top of mind et top of mind le mieux c'est le contenu et tu l'as vu avec le média tu vois c'est que les gens en fait ils peuvent te voir quasiment tous les jours avec des contenu un peu différent au moins deux trois fois par semaine et en fait tout ça ça crée de la familiarité ce qui fait que ton timing ta ta trust donc ta confiance elle va être établie donc ça c'est c'est une fondation de plus en plus solide le bouche à oreille que ça crée c'est encore des effets annexes mais qui sont très positif mais par contre le timing moi tu vois j'ai des gens qui me suivent qui suivent mon content depuis je sais pas 4 ans et en fait maintenant ils lancent leur boîte maintenant ils forment leur équipe sales en fait d'utiliser l'mlist c'est logique pour eux tu vois parce que en fait tous les conseils que j'ai donné sur entrepreneuriat machin et tout en fait c'est logique tu vois c'est c'est la suite logique ouais ouais et et ça c'est un truc qu'on sous-estime beaucoup trop et trop de gens tu vois veulent réfléchir toujours en marketing en terme de heroi mais déjà de un tu ne peux pas tout mesurer et de deux en fait il y a un moment où il faut y croire tu vois c'est est-ce que j'apporte de la valeur à mon audience est-ce que j'apporte de la valeur aux gens que j'ai envie de cibler pour mes produits si la réponse c'est oui fais-le en fait le la phrase que j'aime bien c'est la phrase de garyivi qui dit c'est quoi le héroï de ta mère ouais bah en fait ta mère elle a un hroi genre de malade sur toi et sur qui tu es en tant que personne par contre comment tu mesures ça bah tuen sais rien tu vois c'est super dur tu vois genre c'est quantifier ce que quelqu'un dans ta vie t'a apporté c'est très dur c'est hyper intéressant cette analyse effectivement donc de de garder VI a du marketing ta variable confiance à un tout le temps c'est le seul truc sur lequel tu as de l'impact et après prier pour qu'un moment la timing il passe ouais par que ça c'est le truc que tu contrôles pas donc en fait tu vois c'est c'est ce truc un peu stoïque de dire bah tout ce que je contrôle pas en fait j''y apporte accorde pas de l'importance et et se dire que en fait plus tu places il y avait une phrase aussi comme ça c'était quoi c'était la raison tu vois pour laquelle un oiseau peut s'asseoir sur des objets qui peuvent tomber c'est pas parce que ils mettent leur confiance dans l'objet mais c'est parce qu'ils mettent leur confiance dans leurs ailes et leur capacité de voler ouais et donc en fait c'est un peu la même chose tu vois c'est que toi ta confiance elle doit être dans le fait que tu te dis que chaque chose que tu fais tu peux devenir meilleur de jour en jour et donc en fait tout ton focus il doit être là tout ce qui est la réaction des gens le fait que les gens te te claque des portes à la gueule et tout c'est c'est pas dans c'est pas toi tu vois que des gens soient énervés contre toi c'est jamais vraiment contre toi tu vois c'est contre une partie de qui méprise une partie deux qui n'aime pas un une ranœur qu'ils ont ou peu importe tu vois mais c'est jamais vraiment toi tu vois alors ça me fait la transition pour la chite parce que tu as énervé deux trois personnes en chemin en 2021 il va se passer un truc c'est que tu vas te mettre dans la tête que tu veux faire croire au Vic que tu veux lever de l'argent on le rappelle he depuis le début tu es en bootstrap c'est-à-dire que tu n'as pas levé un centime d'euros et ce qui est très rare dans les boîtes surtout à une époque où c'est hyper facile de lever de l'argent et où les les les Vic on a déjà parlé te donne de la te en te disant tiens brûle mon cash s'il te plaît je je le répète j'ai déjà expliqué dans des vidéos mais pourquoi c'est comme ça parce que les taux d'intérêt sont à zéro donc tout l'argent va dans le capital risque et l'argent est gratuit quoi donc à ce momentlà en 2021 qu'est-ce qui va se passer tu tu vas faire croire un peu au Vic que tu veux lever de l'argent tu vas recevoir plein d'offres tu vas le faire le tout en building public et tu vas t'amuser un peu à refuser des grosses offres de de Vic est-ce que tu peux nous raconter un peu ce qui s'est passé ouais en gros l'histoire elle commence avec naon latka qui est du coup qui a un gros podcast aux États-Unis et lui en fait il a une façon très directe de poser les questions et comme il sait que moi je je parle de mes chiffres de façon ouverte tu sais il est là en mode il va dire c'est quoi ton revenu récurrent mensuel c'est quoi ton ch c'est quoi ton taux d'activation c'est quoi C c'est quoi ça taux de croissance machin il est à fond tu vois làdedans et là il chope toutes mes métriques et à la fin il phase un peu tu vois et il est là en mode mais du coup euh genre là en fait tu peux lever à n'importe quel Valo mais en vrai tu as aussi assez de tune vu tes marges pour faire ce que tu veux est-ce que tu voudrais lever et là je lui dis bah la seule raison pour laquelle je voudrais lever c'est pour avoir un article d' te crunch et là il me sort bah en vrai si tu veux avoir ton article d' te crunch tu'envoie tes chiffres comme ça à un fond tu leur dis que tu as besoin d'une genre combien tu veux lover et que tu attends du coup les term sheet par telle date il me dit tu vas recevoir des term sheets c'est sûr et il me dit et après tu l'envoies à T crunch et tu leur dis on va refuser la levée voilà pourquoi et je suis sûr qu'il t' écrivent un article et là on commence à se taper une barre et en fait le lendemain genre je commence à réfléchir je me dis put en fait c'est une [ __ ] d'idée parce que moi tu vois je suis je suis à un stade où j'ai revendu l'empod donc j'ai un peu de cash j'ai déjà beaucoup d'entrepreneurs qui me contactent pour des conseils j'ai énormément d'entrepreneurs en fait qui me contactent pour lever de l'argent et qui en fait me disent par la suite qu' galèrent depuis 6 mois à lever et tout et en fait ça me rend assez fou parce que moi je pars du principe que tu as 90 % des boîtes ou en tout cas enfin quasiment 100 % des boîtes dans le digital que tu peux lancer sans avoir besoin d'argent ok parce que en vrai ton équipe tu dois savoir coder tu dois savoir euh tu vois genre vendre et en fait les coûts des serveurs ça te coûte rien les première année tu as des crédits Amazon pour toutes les start-ups donc en fait c'est des excuses que les gens se trouvent quand il disent qu'ils ont pas d'argent tu vois et et donc j'essaie de pousser un peu le truc et et je me dis bon en vrai la la levée de fond ça intéresse beaucoup de gens sauf qu'il y a aucun contenu qui existe sur internet en mode un peu vlog sur on va lever et tout et je me dis est-ce que je ferai pas un truc où j'annonce publiquement que je vais lever en mode buildin public que je montre le live où je suis en train de pitcher à une VC et cetera mes chiffres machin et tout pour que les gens captent les questions qu'on pose en live là où il y a des challenges qui est difficile et tout je vois si oui ou non je reçois des offres d'investisseur et si j'en reçois là je mettrai un stop et je dirait vive le bootstrap arrêtez de vouloir lever commencez d'abord à aller faire de l'argent et vous verrez que quand vous faites de l'argent en fait les investisseurs ils viennent taper à votre porte parce que un truc qui se passait aussi tu vois que je devrais mentionner à ce moment-là c'est que à chaque fois que je partageais mes maîtriques dans un podcast c'est instantané j'avais au moins 6 se messages de fond qui voulaient me rencontrer et moi j'étais là bah non tu tu vois et mais il y avait quand même c'est vrai ce truc de ça me fait chier de pas avoir de la presse alors que je vois des tocars qu' on levé et qu' on des business de vrai schlagos juste parce que ils ont la bonne famille le bon machin le bon truc et il y avait aussi un vrai truc qu'il faut que je mentionne quand même et c'est peut-être un peu le le le jeu de l'histoire que j'aimais bien au tout début de l'emlist je faisais partie des gens qui voulaient lever ouais et et moi je me suis fait recale pendant un mois par tous les investisseurs qui me disaient ton business ça marchera jamais mais des mecs qui me disaient en fait on ne connaît pas tu as fait quoi avant enfin tois je me faisais un peu chier dessus quoi par tous les fonds mais pour leur rendre enfin pour être honnête avec eux je me serais chié dessus aussi tu vois de la même manière parce que tout leur toutes leurs remarques elles étaient vraies il y avait pas de traction qui j'étais enfin tu vois j'avais rien fait avant qu'il laissait j'avais trois business ratés enfin tu vois il y avait pas de pas de raison de me faire confiance tu vois ouaisoua enfin pour faire le parallèle avec quand tu dragues tu vois la levée c'est un peu pareil quoi c'est quand tu en as pas besoin quoi si tu as l'air d'être mort de faim soit tu vas pas lever soit tu vas lever ce que tu voulais pas forcément lever quoi donc faut pas utiliser ce terme lever ça va parle de lever de l'argent bien entendu bien entendu mais bon voilà suite à cette petiation donc du coup ouais toi enfin c'est clair que c'est un rapport de force quoi et toi en fait tu Clement dans un rapport de force rapport de force de fou parce qu'it tu dis même pas enfin tuannonces tu donnes tes chiffr et en fait tout le monde veut ve te donner de l'argento et puis après tu as le live le pit live qui fait genre plus de 20000 V ouais tu vois genre sur Youtube genre c'est un truc tu vois qui commence à et les gens en fait il ils kiffent ils ont jamais vu ça comme format tu vois parce que000 V c'est énorme sur un truc aussi niche que comment lever de l'argent c'est énormouis c'est ouais faut le préciser parce que c'est un truc qui dure plus d'une heure avec un watch time tu vois qui est quasiment à genre 50 % genre quasiment 50 % des gens qui commencent qui finissent la vidéo tu vois OK et et les gens qui voient ça c'est Google venture les gens d'Axel de machin enfin tu vois genre les top fond c'est Koya tout ça OK et là du coup en fait la Vic par contre avec qui je fais ça c'est une vici qui m'avait été présentée par Roxane Varza de station F une Vic ultra sympa qui s'appelle Pascal Dien qui est basée aux États-Unis donc américaine enfin française qui qui vit aux États-Unis depuis genre 20 ans très très cool l'état d'esprit américain et elle je lui dis comme elle elle est vraiment ultra sympa je lui explique écoute Pascal on a fait ça c'est très bien mais j'avoue que moi là si je reçois une term sheit je diraiis non parce que j'ai envie qu'il y ait un buzz montrer que il y a le bootstrap machin machin et je pense qu'on a d'autres trucs à faire et sachant qu'elle elle me dit honnêtement là où tu es maintenant tu es à l'époque on était à 4 ou 5 millions d'arr elle me dit tu as une trajectoire de croissance qui est folle elle me dit je suis viici je devrais pas te dire ça elle me dit bon elle me fait elle me fait comme ça en plus elle me fait bon j'enlève la casquette investisseur elle me fait quand tu arrives à 100 millions d'arr avec les mêmes métriques et la même croissance que ça les valorisations et l'argent que tu vas pouvoir toucher ça sera du rien à voir par rapport à ce que tu as aujourd'hui OK et donc me dit je remets ma casquette d'investisseur et je te dis bah moi ça m'intéresserait d'investir maintenant et tout tu vois et je dis bah si tu m'envoies une termheet publiquement je refuserai mais c'est pas une question d'humiliation c'est pour faire si ça ça et je lui explique et là elle me dit ok je comprends elle me dit mais tu sais quoi franchement moi ça me fait plaisir de t'envoyer la terme sheat même si tu me dis non parce que je trouve que l'exercice il était cool sachant que elle elle a eu des retombées ultra positive là-dessus et je pense que ça lui a donné aussi un deal flow énorme parce que tu vois les gens ils ont vu à quel point elle était cool que ces questions elles étaient ultra pertinentes que c'est quelqu'un de Smart bienveillant et tout et du coup elle est passée quelques mois plus tard genre elle a eu un une nouvelle promotion pour être genre top Vic dans son dans son F ok tu lui as fait un personnal branding de ouf quoi ben ça ça un peu aidé tu vois après j'ai pas du tout envie de dire que c'est grâce à moi et tout parce que c'est son taf c'est des années de taf et tout tu vois mais ça a quand même fait un truc où beaucoup de gens l'ont contacté ça a mis en lumière tu vois le fond Storm venture et cetera et tout donc c'était quand même cool et en parallèle à ça du coup vu que je reçois la termheet je fais une vidéo pour dire les gars on a reçu une term sheet qui nous donne 20 millions d'euros à une Valo de 100 millions c'est la folie mais là je reçois beaucoup trop de mail d'investisseur donc je sais pas trop encore quoi faire et là en fait la hype est devenue totalement folle et j'avais mon vraiment ma mailbox qui avait 150 messages de fond partout dans le monde tu vois qui voulait investir ouais et il y en a un qui s'est chauffé et qui m'a carrément envoyé une term sheet et là c'était plus 20 millions mais c'était 30 millions et sauf que c'était pas 30 millions du coup c'était la même valorisation donc il prenaent une participation plus élevée dans la boîte mais par contre c'était 15 millions en cashine donc de levé de fond traditionnel c'est-à-dire l'argent va sur le compte en banque de la boîte et 15 millions en cash out et c'est là où j'ai découvert un peu ce que c'était et le cashout c'est l'argent va directement dans la poche des fondateur OK et à ce moment-là ça a totalement changé le truc parce que je me suis dit attends là on parle de 15000 dans ma poche ouais c'est totalement différent à chaque fois que je parlais à des VC donc venture capitaux pour demander est-ce que moi je peux prendre de l'argent en perso sur une levée il me disait bah on peut mais le max qu'on fera ça sera je sais pas 500000 ou 1 million donc après taxe tu vois tu te retrouves avec pas forcément énormément et donc je trouvais pas ça intéressant parce que nous la boîte elle avait pas besoin d'autant d'argent et parce qu'on était rentable et avec une croissance tu vois on savait pas déjà comment investir notre argent mais là je découvre ce truc de cashout et je me dis tiain c'est chaud parce que 15 millions tu mets quand même ta famille à l'abri tu mets quand même et là je me dis bon vous êtes trois associés ça fait 5 millions de cash chacun enfin c'est quand même on te parle de on valorise ta boîte à 100 millions on vous file 5 millions dans la poche de chacun et il y a et il y a 15 boou et donc à ce moment-là tu vois je me dis [ __ ] faut quand même porter ses couilles tu vois pour refuser autant d'argent parce que tu vois faut faut dire la vérité enfin moi c'est de l'argent que j'ai enfin dans toute l'histoire de ma famille quelqu'un ne s'est rapproché du million tu vois enfin genre c'est c'est c'est déjà une somme qui est totalement dingue en fait enfin c'est décorrélé de la réalité et à ce momentl je me dis bon en fait j'y vais pour le fun tu vois donc tu refuses les 5 non je refuse ouais les 30 millions et genre et là on se dit vas-y on va à fond et on fait full média pour expliquer pourquoi et j'essaie d'expliquer aux gens en fait que bah genre oui en fait il y a d'autres façons de faire des boîtes et c'est aussi pour donner un peu de l' à plein d'entrepreneurs qui qui se mettaient des barrières en se disant je peux pas créer une boîte digitale si je lève pas d'argent parce qu'en fait quand tu regardes les médias les seulle boîtes dont on parle c'est des boîtes qui lèvent les seuls titres qu'on voit c'est machin lève tant de trucs y comme si c'était ça la métrique de su qu oua bien sûr et tu vois et moi j'ai fait j'ai fait beaucoup de basket entre la Goutte d'Or et porte de la Chapelle donc j'ai encore des potes tu vois là-bas avec qui j'ai grandi et tout et en fait il y en a plein tu vois qui sont totalement quand ils regardent un peu ils me disent startup et tout mais il me disent ouais start-up faut être blanc et faut machin tu vois parce que pour lever en fait c'est sûr que c'est c'est ce que tu vois tout le temps et en fait à partir du moment où tu te où toi-même tu te mets une limite et et cette limite en fait elle est c'est une limite un peu invisible mais qui est imposée par les médias ouais parce qu'en fait quand les médias te montre toujours les mêmes types de personnes et après tu vois moi j'ai une tête aussi un peu de charleshenry donc je rentre dans le truc et pareil je je suis sorti de la chaussée donc je rentre dans cette case tu vois de du gars blanc euh tu vois avec une petite coupe machin et tout es en TR tu es en train d' décrire ma gueule là donc vas-y non mais tu vois c'est ça et qui et qui qui pourrait lever et qui a des offres tu vois avec des gens qui te parlent de dizaines de millions bah en fait ça rentrait dans les clous et donc forcément tu as des gens tu vois qui son qui ont pas du tout cette caractéristique c'est cette personne enfin ce ce ce parcours qui en fait s'empêche de vouloir se lancer alors que le digital pour moi ce que j'adore c'est que c'est le Far West tout le monde peut faire tout ce que tu enfin n'importe qui peut créer quelque chose sur Internet ou tout le monde peut apprendre à coder c'est gratuit tu as énormément d'outils tu vois moi j'ai appris à coder pas en école d'Inger c'est genre free code camp tu vois genre tu as plein de trucs qui te permettent de d'apprendre tu fais des enfin tu peux faire des formations en ligne en ligne tu peux tout apprendre tu peux apprendre à faire de l'argent tu peux apprendre à faire des sites et aujourd'hui un ordinateur c'est Glob un ordinateur avec internet c'est globalement accessible à tout le monde tu vois on peut pas se tu peux pas dire que c'est pas un investissement que tu peux faire tout le monde peut le faire cet investissement quasiment tout le monde peut le faire ou si tu en as pas tu as des bibliothèques des CDI enfin moi c'est ce que j'ai fait pendant des années hein tu vois genre genre leordi j'allais à la biblie au CDI dans des bibliothèques publiques ça marche tu vois et en fait le truc c'est que en en faisant ça en refusant je me suis dit bah ouais tu vois ça va être le truc tu vois pour montrer les gars en fait vous pouvez réussir sans forcément avoir besoin de lever de l'argent il y a d'autres modèles de réussite et euh et c'est pas que ça tu vois même si je me suis dit [ __ ] il y a quand même 5 millions que je viens de cracher et en gros une des raison pour être entièrement transparent pour laquelle j'ai refusé publiquement c'est parce qu'en discutant en rediscutant avec Pascal d'un point de vue stratégique parce que je lui ai dit mais attends c'est ouf regarde le le cashout qu'il me propose alors que tous les viciers à qui j'ai parlé avant ça existait pas et tout elle me dit si eux il te propose ça genre elle me dit attends quelques mois et tu pourras faire 100 % cashout c'est sûr enfin tu auras d'autres fonds qui vont OK et du coup je me suis dit bah en fait au pire je les reconacterai plus tard tu vois OK et c'est ce qui s'est passé donc c'est eux que t'a recontacté après leur avoir mis un vent publiquement ouais je leur ai mis un vant publiquement mais je savait que c'était eux ou tu as montré leur termset du coup tu as dit il y a beaucoup de gens qui les ont reconnu Ava caché quand même le le nom mais en fait dans le le design du truc ils ont ils ont truc mais ils avaient été reconnus mais je les ai quand même prévenu en leur disant que j'allais enfin après avoir refusé publiquement genre j'avais booké un meeting avec eux donc je sais que les annonces médias étaient genre le mercredi et le jeudi j'avais un point avec eux qui était bloqué pour leur expliquer tu vois tout le truc et que j'avais trouvé le taf qu'ils avaient fait genre vraiment unique ce qui était vrai tu vois parce que c'était les seuls qui avaient vraiment bien compris le marché parce Queen gros il y a énormément de Vic qui nous avaient contacté et je me disais mais en fait c'est des tocars tu vois genre ils ont ils ont pas fait leur taf alors que eux ils avaient contacter des clients ils avaient des témoignages de nos clients ils nous avaient archi bien positionné sur le marché ils comprenaient vraiment qui étaient les concurrents et pas des trucs où ils te sortent tu vois genre totalement n'importe quoi des fois tu es là tu fais maises tu vois c'est c'est limite si je te dis tu as un fond qui dit ouais Netflix ça peut être un de vos concurrents tu vois éta es là tu bah non en fait c'est de marchés qui ont rien à voir quoi et euh ça me fait parce que les entrepreneurs qui sont passés sur métier de rêve même Jean de La Roche Brochard se sont marrés à chier sur les Vic c juste les Vic français en général mais donc tu tu déranges pas la règle ouais non après tu vois tu en as plein qui sont très smart et et franchement et c'est enfin tu vois c'est un métier qui est aussi difficile parce que tu dois investir dans uneuc différ variété d'entreprise tu vois donc parfois tu fais peut-être des raccourcis mais mais en tout cas ce qui était ce qui était cool tu vois c'est je leur ai dit vous avez fait un super taf et après je le un peu plus tard quand on a continué de de grossir je leur ai dit en fait le c'est potentiellement un truc qui m'intéresse là j'avais quelques fonds qui avaient fait du bon taf donc j'en avais en gros trois quatre avec qui je parlais je leur ai dit les gars en fait moi j'ai je vais vous je vais vous parler pendant de semaines à la fin des de semaines je veux des term sheet et je déciderai avec qui j'ai envie tu vois de de bosser ok tu poses les bases ouais j'ai posé mais en fait c'est ce qu'il faut faire mais les gens ils osent pas le faire parce que les gens ils pensent que tu es la Beach desvc parce qu'ils ont de l'argent alors qu'en fait ça marche pas comme ça les VC en fait ils attendent qu'une chose c'est qu'on leur dise quoi faire parce que les VC ils ont jamais de deadline ils savent jamais jamais et c'est ça en fait parce que quand tu es toujours le roi en fait le roi c'est le roi qui doit prendre des décisions ça fait chier de prendre des décisions quand tu arrives en fait il faut se mettre les gens ont du des problèmes à se mettre à la place des gens donc quand toi tu vois tu es directeur d'une boîte ton taf c'est de prendre 10000 décisions à la seconde quand tu es investisseur ton taf c'est de prendre 10000 décisions par mois combien de pitch tu vas auquel tu vas dire non combien de pitch tu vas dire oui pourquoi tu dis oui et cetera bah en fait ton ton cerveau il est capable de prendre que un nombre de décisions fini tu vois par moiouais donc quand tu as quelqu'un qui arrive qui dit voilà mes chiffres voilà le moment où je décide d'ouvrir tu vois les conversations on peut se faire un call maximum où vous préparez toutes vos questions en amont vous avez mon pitch Deck et ensuite la deadline pour les term sheet c'est telle date bah en fait le mec t'inquiète pas qu'il les a il a noté dans son agenda parce que il a juste à suivre la démarche tu vois et il y en a qui vont peut-être pas aimer et tout mais en fait c'est fine tu vois parce qu'en fait tu sais que tu en as plein d'autres qui seront là et qui en fait sont menés à la baguette mais mais je le comprends tu vois moi c'est pareil quand tu as quelqu'un qui me dit on se retrouve à tel resto à telle heure machin c'est beaucoup plus cool pour moi que de me dire il faut que je trouve le resto faut que je décide de l'heure et le gars il va me dire c'est pas c heure enfin tu vois c'est comment est-ce que tu rends la vie des gens simples et quand tu prends des décisions pour eux en tout cas et ça a du sens tu vois parce que c'est toi qui gères ta timeline et ton temps et et en même temps tu te dis bah le gars c'est un entrepreneur il veut pas passer 1000 ans à à lever des fonds parce que ça le fait pas kiffer il y a une une fenêtre d'opportunité qui est petite il faut que je rentre dedans tu vois ouais ouais ok donc là il y a ce même vici du coup qui revient de voir et qui cette fois te propose une Valo à 150 millions ouais parce que du coup la boîte a vachement grossi OK et en fait un des avantages qu'on a aussi c'est que comme tous les mois on continue de grossir à deux chiffres et que moi je veux que la fenêtre elle soit très courte en fait je leur dis c'est simple tu vois genre moi à la fin de l'année on est à 100 million d' j'annonce ça et donc quand tu es à 4 tu vois quand tu leur parles la première fois et que la deuxième fois tu leur parles un mois et demi plus tard tu es à 5 puis 2 mois tu es à 6 ou 7 puis et en fait eux ils voient la tune que tu fais augmenter ils adorent faire des prédictions Excel donc ils sont là bah ça grossit de temps donc ça va grossir de temps tu vois ce qui est totalement bullshit mais est comme un fou il fait passer ses cellules dans tous les sens et tout tu vois trop bien d'ici 2025 on est à 3 milliards tu vois gen des tableau croisés dynamiqu des f tu vois B en fait le timing et c'est ça en fait dans une boîte ce qui est important c'est le momentum tu vois c'est à quel point tu as tu as cette ouais bah ce momentum quoi tu vois et ça c'est un truc une fois que tu l'as c'est toi qui mène les discussions et et qui gère tout ça et donc en gros je leur dis bah vous avez jusqu'à telle date pour envoyer des term sheet on reçoit plusieurs thheet dont des term sheets américaines avec plus d'argent à des valau plus élevé pas que du secondaire donc encore un mélange et là je me dis on est quand même dans un monde un peu de fou tu vois parce que je vois les valos et je vois tu vois on va arriver à 100 millions d'arr être valoriser à 15 fois les bidda enfin 15 fois pardon ton arr par rapport aux boîtes côté qui sont quand même des boîtes qui gère dans la tech et tout où les valorisations sont plus entre 7 et 14 je me dis quand je vois des mecs qui me valorisent à 40 fois mon arr et qui propose des trucs la plupart des entrepreneurs te dit prends l'argent tant qu'il est gratuit machin et tout moi j'aime pas trop ce truc là je préfère en fait créer des une base de jeu où je sais que tout le monde va gagner OK et là en fait pourquoi tout le monde peut gagner parce qu'en fait je sais que la la Valo à 150 millions c'est un truc qui est très atteignable qui est proche de la réalité tu vois ou en tout cas sur 2 ans tu vois ça sera cette Valo et eux leur objectif c'est de sortir à 5 ans donc tu vois le faire de faire 3 pour eux dans leurs investissements moi ça me semble très réalisable de façon pessimiste et qu'il fasse x 10 ça me paraît très optimiste mais réalisable aussi et en fait je me dis bah dans ce scénario là tu vois je me sens bien je sais que c'est un bon deal pour eux je sais que c'est un bon deal pour nous on garde le contrôle et en fait l'avantage que tu as quand justement tu as des valau qui sont un peu plus faibles par rapport à d'autres bah c'est que tu leur dis ok la valau est faible mais dans ce cas-là telle clause elle saute ta liquide PRF elle est plus comme ça mais comme ça euh tu as parce qu'en fait c'est des trucs les entrepreneurs ils s'en rendent jamais compte mais tu vois tu as beaucoup d'entrepreneurs de du monde des start-ups on va pas trop citer des noms mais qui ont flambé parce qu'ils avaient levé beaucoup d'argent un ils ont pris 0 € dans leur poche et deux au moment où ils ont levé c'est devenu la la [ __ ] des entrepr enfin la [ __ ] des VI tu vois et c'est des gars en fait qui sont là chaque année ils sont obligés de demander une augmentation au board tu imagine et les mecs il se payent rien alors qu'il font tu tu rapportes leur revenus par T horaire et en fait c'est des gens qui après 3 4 ans sont vidés découragés et qui ont le la seule impression en fait c'est d'avoir vendu leur â au diable et de travailler pour quelqu'un d'autre alors c'est hyper intéressant j'ai jamais entendu ça mais en gros donc dans le deal avec le VC en me ils vont pas trop te le dire tu voisou ouais non mais jeux dire toi tu ne valorises alors valorises le moy est mal choisi mais tu ne valorises pas que la Valo quoi tu valorises tout le deal à part entière mais la Valo en fait c'est c'est le truc au final qui est je pense le moins important important parce que en fait euh enfin tu je te donne un exemple un exemple très très pertinent Rand Fishkin tu vois qui c'est lost and funder le le livre très bon livre sur l'histoire d'un entrepreneur ok euh le le SEO devient un domaine qui devient de plus en plus technique machin c'est dans les années je sais pas 2010 un truc comme ça à cette époque Rand Fishkin qui est qui a créé Moos donc un outil de SEO et en pleine croissance avec son outil il fait rentrer des investisseurs il regarde pas du tout les clauses qui sont dedans mais dans les clauses il y a une clause qui t'explique que la boîte si peu importe la valorisation à laquelle elle est elle serait vendue il doit avoir l'accord de son board ça déjà c'est un problème tu vois parce que ton boord techniquement d'investisseur si la boîte elle est vendue à la même somme que eux à laquelle sont rentré elle devrait pouvoir être vendue tu vois parce que ça veut dire qu'il retournent un sur leur investissement mais qu'ils ont pas perdu d'argent techniquement is ouais donc ça tu vois c'est des trucs que tu peux no mais lui tu vois il signe tous les trucs donc approvol du board la boîte elle est en pleine croissance lui il a pas pareil signé le fait que il peut s'augmenter son salaire en fonction du chiffre d'affairire ou X ou Y Z donc en fait à chaque fois il doit demander l'prou au le board le board refuse d'augmenter son salaire énormément donc ils disent on va t'augmenter mais peut-être pas de 50 % mais peut-être de 10 % c'est déjà beaucoup tu vois ils arrivent à convaincre le mec que en fait il doit pas s'augmenter beaucoup la boîte continue de grossir sa famille commence à avoir des problèmes de santé sa mère des graves homme de santé tu es aux US ça coûte une couille là la boîte grossit beaucoup upspot lui fait une offre de rachat ouais ça fait 6 ans qu'il est dans sa boîte à Charbonnet il kiffe les gars d'ops spot ils s'entendent grave bien il présentent l'offre au board les mecs disent non on peut négocier plus cher c'est sûr machin machin et tout il refusent l'offre alors que lui voulait l'accepter ils essayent de négo ça marche pas il dit bah vas-y venez on revient sur l'autre offre upsot refais l'offre d'avant en leur disant les les gars rend il a l'air chaud tu vois de faire ça et tout le gars du bord dit non la boîte n'est pas vendue quelques temps après tu as sm Rush àref qui arrive qui détruisent l'univers du ASO sa boîte plateau puis déclin lui qui a sa famille qu'il arrive même pas à l'aider parce que il a pas assez de Tune et genre c'est vraiment genre la déprime et sauf que c'est pas une histoire qui se finit bien tu vois c'est une histoire où lui décide de partir de sa boîte décide de repartir de zéro sur un nouveau beau projet n'a jamais touché beaucoup d'argent de son truc et a un board tu vois qui contrôle sa boîte sans que lui puisse faire grand-chose et qui s'est fait totalement [ __ ] alors qu'il aurait pu prendre peut-être je sais pas peut-être 6 7 millions au moment de la revente tu vois dans sa poche avec les fendeur et le bord et en fait ça tu vois c'est un truc l'histoire elle est dramatique l'histoire elle est triste mais on s'en rend pas bien compte mais aujourd'hui je te donne des exemples très concrets dans la presse française on voit des des des titres tu vois des échos des de de journaux de presse start-up et cetera qui parlent d'Exit de machin qui a été racheté par temps mais en fait on n pas la réalité qu'il a derrière combien de tunes a pris le fond les fondateurs ils prennent souvent zéro dans ce qui a annoncé quand ils ont levé beaucoup d'argent tu vois quand tu as des boîtes qui sont rachetées par des assurances ou des machins ou des trucs comme ça mais en fait derrière tu vois il y a derrière c'est il y a beaucoup de vent tu vois les fondateurs en fait ils prennent rien parce que les valos étaient beaucoup trop élevés les et VC ont ce qu'on appelle des liquides préféren donc ça veut dire que en fait quand tu lèves 100 millions mettons que ta boîte et ça c'est un truc que les gens ont du mal à comprendre un V par exemple mettons qu'il investisse 100 millions dans ta boîte ou à une valorisation de 500 million ça veut dire qu'il a 20 % 15/ par contre ce qu'on sait pas donc là le fondateur peut se vanter de dire ma boîte vaut 500 millions machin machin et tout sauf que le le fond d'investissement ce qu' dit c'est qu'il a une liquide préférence de 1 donc en général c'est-à-dire que si la boîte est vendue et peu importe à quel prix elle est vendue il récupère en premier ses 100 millions ok ok donc ce que le l'entrepreneur ne comprend pas c'est que la valorisation de sa boîte c'est pas 500 millions dans la tête du VC c'est 100 millions et c'est les 100 millions de cash qu' lui donneent donc en fait il valorise un pour un il valorise 1 € pour 1 € donc il valorise même pas laass de la boîte de l'entrepreneur quand il y a une liquide préférence parce que lui il est assuré que même si la boîte elle est vendue à la CE à moins que le mec ait vraiment fait de la merde avec toute la tune et ça arrive tu vois il y a quand même ce risque là mais à moins que que cette boîte B en fait le gars il il retombera toujours sur ses pattes ouais c'est son prix d'exercice sur une option d'achat quoi si revend à 102 millions lui il est content il pr 100 et et après tu as 2 millions qui sont répartis parmi les autres actionnaires à la proportion de tout ça tu vois OK et ça on le voit pas trop on l'explique pas trop et pareil tu vois quand tu vois des boîtes qui se sont fait racheter récemment il y a des boites qui sont annoncé être racheté à 500 millions en fait elles sont pas racheté à 500 millions elles sont racheté à peut-être 100 millions ou 20 millions en cash ou peut-être 50 millions en cash ces 50 millions ils vont direct aux investisseurs donc le fondateur il voit zéro et le reste c'est des actions mais des actions à la Valo de 2021 2 donc une Valo qui est pas du tout réaliste donc en fait tu te retrouves à pareil détenir des actions d'une boîte qui t'appartient même pas par lesquelles tu as été payé tu peux dire ouais j'ai fait l'exit du siècle machin mais en fait tu as pas d'argent tu as pas de liquidité était ouais c'est pas ouf tu vois et en fait les gens le réalisent pas et comme il y a un peu toute une presse autour de ça qui qui est la presse de l'article qui va faire le buzz bah en fait les gens ont pas la réalité et je trouve ça trop triste c'est intéressant j'avais pas forcément conscience de de tous ces trucs là dans dans le dans le deal que toi tu vas négocier du coup donc ce fond te propose une Valo à 150 millions et 30 millions de cash out donc pour que les gens comprennent 10 millions par associé pour les gens comprennent bien donc c'est du pur cas c'est c'est du marché secondaire tu revends tes parts à l'investisseur mais donc ta boîte reste du bootstrap parce que il y a pas 1 € qui est mis dans la boîte pas 1 € qui va te servir en fait ouais l'argent ne va pas du tout sur le compte de la boîte il va directement dans la poche des trois associés qui vendent des parts faut voir ça un peu comme mettons que tu quand tu achètes tu vois en Bourse L'action une action Tesla et que tu décides de la revendre cette action bah en fait l'argent il vient sur ton compte en ban bah là en fait moi j'ai des actions de la boîte que j'ai créé je vends ces actions à quelqu'un qui me donne de l'argent à moi en direct alors qu'est-ce qui se passe quand on touche 100 millions d'euros même si bon il y a des taxes tout ça mais du jour au lendemain tu touches 100 millions d'euros ouais à quel point ta vie elle change et à quel point le regard des gens autour de toi change bah en fait il y a il y a il y a plusieurs trucs euh ça là ça va rentrer dans l'aspect très psychologique de l'argent et du coup c'est c'est des choses bah à différents niveaux mais premièrement grande fierté tu vois enfin genre ultra content pour moi c'est un objectif tu vois qui est assez ouf euh un un sentiment d'avoir réussi à dérisquer c'est-à-dire que euh je je pense que à partir de là j'ai été beaucoup plus ambitieux par rapport à la boîte et ce que je voulais faire parce que je me suis dit en fait maintenant j'ai zéro risque parce que même si je la plante en fait moi mon avenir il est assuré et ce de mes proches aussi euh une grande fierté parce que euh ça fait kiffer de pouvoir donner de l'argent à sa famille ça fait kiffer de pouvoir tu vois faire en sorte que bah tu vois je sais pas mais mes parents ils stressaient de ouf avec la retraite tu vois parce que euh tu es en France euh quand tu as pas gagné beaucoup d'argent ou pas très bien gagné ta vie bah en fait ta retraite elle est un peu ridicule que vivre à Paris quand tu as de l'inflation de ouf et que tu as une une retraite qui augmente pas ben en fait c'est c'est très dur donc tu vois pouvoir leur enlever déjà un poids et me dire que eux ils ont plus du tout ce stress de se dire l'argent ça va être un problème parce que en fait il y a que les gens qui ont jamais eu de problème d'argent qui n'ont pas le stress de l'argent tu vois mais en fait c'est un truc qui moi je pense que j'ai réussi à enlever ça tu vois du ce fardeau tu vois de des épaules de mes parents et après par contre c'est un fardeau que je pense que j'ai parce que en gros même quand tu touches 100 millions la la peur de manquer c'est beaucoup plus psychologique et c'est beaucoup plus euh profond que juste euh un chiffre sur un compte en banque ouaouais parce qu'en fait le truc c'est que ça vient euh de l'éducation ça vient que depuis que je suis tout petit euh je fais enfin on fait attention à ce qu'on achète donc tu vois c'est regarder toujours les prix dans les magasins et tout et ça c'est un travail du coup que tu réalises qui est un travail de bah juste psychothérapie tu vois sur ta relation avec l'argent et surtout pourquoi est-ce que tu as ce sentiment qui peut te manquer quelque chose pourquoi tu as ce sentiment que tu peux être à la rue pourquoi tu as ce sentiment tu vois d'insécurité par rapport à tout ça donc ça c'est un c'est une première découverte ensuite dans mes amis il y en a qui réalisent pas du tout tu vois et mes amis d'enfance avec qui je suis resté assez proche enfin tu vois il y en a qui sont fiers tout ça euh et puis il y en a d'autres tu vois qui sont en mode [ __ ] mais c'est juste c'est ouf tu vois et c'est c'est juste ça et après en perso ouais tu as évidemment beaucoup plus de gens qui te contactent pour pour investir pour pour tout ça après tu vois j'avoue que je pense que naturel naturellement j'ai toujours beaucoup aidé les gens et ça m'a toujours fait kiffer et et après évidemment que il y a des gens qui ont un petit petit peu peut-être abuser tu vois de ma gentillesse d'un point de vue financier et c'est sûr tu vois que ça arrive mais après je pars du principe en fait que tu es pas vraiment riche si tu dois compter toutes les fois où tu vas te faire [ __ ] de quelques euros ou centaines d'euros par quelqu'un qui parce que tu étais riche a voulu te pricer un petit peu plus tu vois et en fait quand je Ren compre quelqu'un ou enfin tu vois les gens qui vont me qui vont qui vont pricer un petit peu plus cher parce qu'ils savent qui je suis c'est des gens tu vois qui ont un petit business une famille tu vois donc est-ce que ça me fait vraiment genre chier de leur donner plus d'argent non tu vois mais au-udelà de ça est-ce que tu as plus de mal dans tes relations quoi est-ce que tu as tu as pas toujours ce stress de est-ce que les personnes autour de toi sont intéressé ouais ça ça c'est une bonne question surtout dans les relations amoureuses tu vois où tu peux te dire est-ce que les gens viennent pour pour ça je pense que j'ai un l'avantage tu vois c'est pas pour me jeter des fleurs ou quoi mais c'est que j'ai toujours eu des meufs tu vois donc en fait c'est pas quand j'étais pauvre vraiment genre fauché j'avais des meufs et je je savais enfin tu vois j'aimais j'ai toujours aimé les meufs et donc maintenant ben en fait ça change pas grandchose tu vois ouais mais ça peut être plus compliqué qu'avant justement quoi ça peut ne pas être plus simple et être plus compliqué c'est clairement c'est clairement plus compliqué euh après on se rend compte quand même assez rapidement des gens tu vois qui sont là pour les mauvaises raisons après tu peux avoir des gens très bons et cetera et tout mais moi je trouve que je m'en rends compte assez facile et après après en fait il y a un truc qui est aussi qui je pense il faut accepter c'est que je vais pas me faire passer pour pauvre maintenant que je ne le suis pas tu vois et et en fait il y a un moment où tu vois il faut aussi accepter le fait que l'argent que j'ai gagné ça me représente aussi tu vois parce que c'est beaucoup de travail c'est beaucoup de sacrifices et que c'est une partie de moi qui illustre en fait tous ces sacrifices cette prise de risque et donc je comprends en fait que chez certaines personnes ça puisse plaire tu vois et je comprends que et en fait je pense que l'attrait de l'argent et de la richesse c'est pas uniquement sur des choses matérielles pour beaucoup c'est aussi lié à la personnalité de la personne qui a fait beaucoup d'argent tu vois ouais donc quelqu'un qui tu vois une superst de rock de musique ou peu importe on sait qu'il a énormément de tune mais la raison pour laquelle cette personne a des super groupill et tout c'est pas uniquement euh pour tu vois son argent c'est parce que il y a le côté bah qu'est-ce qu'il a créé les émotions qu'il arrive à véhiculer quelle personne c'est et ça tu vois c'est c'est forcément lié à son succès tu vois donc j'arrive entre guillemets à me détacher un petit peu je fais attention tu vois dans la mesure des choses mais après c'est tu sais jamais ouais c'est donc concrètement les 100 millions que tu as touché tu en a fait quoi euh bah en fait essentiellement des investissements honnêtement j'avais déjà acheté après la revente de l'empod mon appart donc je t'avoue qu'il y avait il y a évidemment une partie qui est direct partie pour mes parents et tout tu vois parce que ça c'était c'était important et après c'est c'est c'est plutôt un lifestyle qui change un petit peu mais en vrai avant ces 100 millions je me payais quand même un salaire qui était relativement indécent tu vois enfin qui parce Queen fait quand tu fais une boîte qui est ultra rentable bah en fait tu peux te payer des sommes qui sont juste enfin c'est toi qui décide tu vois tu es le CEO donc tu décides de ton salaire et j' arrivais à un stade où bah c'était déjà largement au-dessus de mon niveau de vie donc là avoir cette somme en plus je l'ai plus vu comme ok est-ce que j'arrive grâce à cette somme à créer en fait une rente passive euh et ça c'est c'est pas c'est pas facile facile tu vois de faire un truc genre sans risque qui marche bien et tout là tu vois ça va faire un peu plus de ça va faire 3 ans quasiment maintenant que que j'ai investi et tout et c'est pas c'est pas évident moi tu vois je pensais qu'il y avait un truc où je pouvais me dire 5 % c'est sur ton patrimoine c'est safe et du coup tu as 5 % qui tombe en dividende chaque année machin et tout en vérité c'est c'est pas si simple tu vois parce 5 % sur 100 millions ça te met bien ouais ça te fait un petit 500000 a ouis c'est que je voulais tu vois c'est de me dire tu as 500 K qui tombent j'en aurais potentiellement pas besoin parce que j'ai aussi mon salaire maintenant enfin tu vois qui continue d'être là mais juste se dire que ça c'est de l'argent en vrai enfin on va pas Troper sur les investissements mais en vrai si tu es ok d'être complètement en dollar je pense que le dollar c'est une des monnaes les plus sa du monde c'est complètement faisable du 5 % sans risque quoi là-bas quoi ouais en ce moment là le dollar tu peux même monter sur des comptes à terme à genre 10 % pour le spread là tu as des banques qui te font ouais c'est ça complètement tu vois donc si tu es ok de pas avoir le risque de change enfin de récupérer tes trucs en euros si quand tu es en euros tu te fais baiser tu vois mais même les les trackers les ETF tu vois si tu les as libellés en dollars c'est deux ou TR BP par an tu vois 0,02%0 03 tu vois donc après en euros c'est plus compliqué mais là aujourd'hui du 45 je pense ça se fait quand même quoi genre entre tu c'est un peu en fond euro un peu en fond obligataire enfin bref mais ok donc tu te dis ok donc tu ça c'est un peu ce que je me dis il y a pas de gros kiif qui part il y a pas une bagnole il y a pas un chalet au ski il y a pas non limo j'aime bien ouais genre j'ai j'ai un loft aussi que j'ai acheté à Paris qui mais qui sert tu vois pour les employés ok mais c'était le limite tu vois c'était plus un truc enfin c'est c'est des achats qui sont un peu tebés tu vois mais c'est genre enfin teb un peu compulsif dans sens où j'ai des équipes partout en Europe et il y en a plein qui viennent à Paris et à chaque fois tu vois c'était en mode faut booker les Airbnb pour chacun ça devient une vraie galère et tout et j'en ai marre de ça et de voir toute la tune qu'on dépense à Airbnb et je fais vas-y j'achète un loft plus de 2 millions à Paris quatre chambres quatre salles de bain système de booking qu'on met en place rapidement et les gens ils peuvent booker leur chambres pour venir quand ils veulent à Paris tu vois ouais et donc ça tu vois c'est un truc je le fais dans l'IMO et en plus ma boîte le LOU directement à la scxg donc tu vois c'est des invest comme ça qui me font un peu kiffer parce que j'aime ça après ouais tu vois genre c'est c'est vrai en fait quand je réfléchis genre j'ai pas j'ai pas brûler des trucs de ouf plus dans des investissements dans des boîtes où je me suis dit genre vas-y je kiffe et du coup je mets des tickets de 100 K 150 K tu vois un peu comme si ça représentait 100 € tu vois et ça c'était un peu con en je l'ai réalisé plus tard ouais ouais parce qu'en fait tu fais des investissements enfin si tu veux investir en start-up le vrai truc à faire c'est tu enfin les startup globalement c'est la roulette enfin tu vois j'ai eu des des des entrepreneurs qui m'ont vendu Mons et merveill je serai impliqué dans le projet pendant genre les 6 se prochaines années de ma life 6 mois plus tard en mode bon ben en fait on a brûlé un peu trop vite le cash on va arrêter le projet tu vois tu es là tu fais mais mec en fait qu'est-ce que s'est-il passé il y avait un million tu vois genre et et donc tu vois tu es tout le temps surpris donc j'ai un peu l'impression que c'est la roulette euh et et voilà après des kiffs qu'est-ce que je qu'est-ce que j'aurais pu avoir che sa part euh gros kiff c'est après c'est mon lifestyle he tu vois enfin c'est OK ouais il il y a une ningri qui arrive ou non non non mais tu t'as un peu fait plaisir sur pas mal de ouais mais moi en fait ce qui me fait kiffer c'est faire kiffer les autres tu vois donc ça va être payer des vacances à mes proches des belles vacances tu vois des trucs comme ça genre j'aime bien tu vois ou ouais tu vois c'est c'est plutôt ça mais moi je suis comme je suis pas très matériel et tu vois au moment où où je quitte Goldman pour moi c'était j'étais trop content j'avais trop envie de quitter Goldman depuis un moment et tout et et mes coachs m'ont dit bon voilà il faut que tu sais célèbre ça et et tu t'achètes un truc pour marquer le coup tu vois en mode et tu garderas bah au final j'ai j'ai pas ça a pas été un truc matériel moi je voulais absolument depuis longtemps partir en trek à la Réunion tu vois ouais ouais je suis parti je suis parti avec des potes de semaines monter le le Piton des Neiges de nuit enfin fait des délires tu vois très très cool ouais trop stylé ouais très très très cool euh ok écoute dans dans cette dernière partie je je vouis qu'on parle un peu de tout ce qui qui fait de toi un entrepreneur très singulier euh notamment il y a ce truc où euh tu as ce que tuas ce que tu appelles tu passes en mode Monk ou tu passes en mode hermite quoi comment ça s'est développé ce truc là est-ce que tu pourrais expliquer ce que c'est exactement ouais en fait c'est inspiré du coup de de Dragon Ball Z qui est sûrement un de mes mangas préférés il y a un truc dans Dragon Ball Z qui s'appelle la salle de l'esprit et du temps en anglais je crois que c'est hyperbolic time chamber donc c'est c'est un peu plus logique en anglais parce que en gros tu comprends la notion du temps où en fait quand tu passes 1 an euh dans la vie de tous les jours ça représente que un jour dans la salle ouais en fait non c'est l'inverse pardon c'est les gens qui passent un jour sur terre quand ils sont dans la salle du temps ça représente 1 an donc en fait faudrait que tu t'imagines et moi ça été un rêve depuis que je suis tout petit parce que d'aller dans la salle du temps ouais parce qu'en fait mon rêve tu vois c'est tu vois des fois tu arrives et tu te dis tu vois j'ai fait toujours beaucoup de sport et je me dis [ __ ] si seulement j'avais commencé ce sport plutôt tu vois et en fait cette salle du temp temps et de l'esprit du temps c'est un peu ça parce qu'en fait tu vas passer un jour et c'est comme si tu avais pu t'entraîner un an donc les gars dans Dragon Ball Z ils y vont parce qu'ils s'entraînent et en un an ça devient des machines de guerre et en fait moi je me suis dit ok est-ce queil y a un moyen de recréer ça tu vois et en fait du coup j'ai un peu cassé tu vois mon emploi du temps et je me dis ok où est-ce que je passe du temps aujourd'hui dans ma vie de tous les jours bah au début c'était tu as les transports donc oui tu peux bosser remote ensuite c'est tes potes ensuite c'est ta famille ensuite c'est tes activités extérieur dans ta ville et en fait pour casser ça le mieux c'est d'aller dans un endroit où personne te connaît où tu connais personne et où potentiellement tu peux travailler sans trop bouger tu voisouais et en fait je me suis dit bah je vais partir à l'étranger moi j'avoue que je pense qu'un truc qui est assez qu'on ne qu'on présente pas assez en France mais tu le vois dans le comportement des gens c'est la dépression en hiver dû au manque de vitamine D et en fait Paris ça reste une ville où tu as quand même très peu de soleil moi je suis méditer an anéen à la base tu vois je pense qu'il y a des je pense qu'il y a des personnalités qui ont plus besoin que d'autres de vitamine D moi j'en fais partie tu vois et donc je me suis dit bah je vais dans un clairement parce que mon niveau d'énergie déjà il est totalement différent en été en hiver donc l'hiver je pars 3 mois et je suis allé donc dans des pays chauds et ça je l'ai fait je le fais maintenant depuis 5 6 ans et je prends 3 mois de mon temps et pendant ces 3 mois en fait je décide de de bosser sur un sujet en particulier ça peut être me chauffer pour écrire un nouveau livre travailler me former sur un sujet spécifique me mettre à fond dans la vente me mettre dans la création d'une masterclass peu importe mais en fait des sujets qui ont besoin de beaucoup de focus tout en gardant tu vois un un corps et un esprit tu vois très aligné donc travailler beaucoup mais aussi faire beaucoup de sport à côté et avoir un emploi du temps un peu de de moine avec évidemment garder ce kiff de faire des rencontres voir des meufs tu vois parce que tu as quand même un peu besoin de de vie sociale dans un endroit où tu connais personne mais le gar sans les obligations que tu peux avoir à Paris tu vois parce que tu es à Paris tu as ton meilleur pote qui te demande on se voit lundi tu dis non on se voit mardi tu dis non on se voit jeudi tu dis non et si tu le dis 10 fois en fait les gens ils t'écrivent plus tu vois c'est plus ton pote quoi et en fait c'est logique tu vois tes relations amical il faut les les préserver quand tu es à l'étranger en fait il y a c'est la meilleure excuse tu vois et en fait ça c'est un truc que je pense que les gens ont trop peur de faire mais en fait quand tu changes ton environnement ta vie elle change totalement en fait les gens il ils s'en rendent pas très bien compte et c'est pour ça que l'analogie de la plante c'est c'est le meilleur truc tu vois tu prends deux graines qui peuvent faire le même type d'arbre tu les mets à deux endroits totalement différents tu en as un qui va mourir et pourrir de l'intérieur et un autre qui pourra devenir l'arbre le plus grand et le plus beau du monde tu vois et ça en fait ça c'est quoi la différence c'est ton environnement et en fait je pense que le la meilleure chose à faire en tant qu'entrepreneur c'est bien choisir son environnement parce que ça va déterminer en fait tout l'output que tu vas avoir et ça tu le vois très bien dans dans le sport c'est que les gens qui s'entraînent avec des gens qui sont meilleurs qu'eux deviennent meilleurs beaucoup plus rapidement alors que quand tu t'entraînes avec des gens qui sont moins bons que toi bah en fait ton niveau stagne ou va baisser ou en tout cas se développe beaucoup moins vite et c'est de l'émulation et en fait pour moi tu vois ce Monk mode je l'ai fait avec un pote entrepreneur aussi et du coup on avait un peu nos notre rythme où tous les midis on faisit un débrief sur nos tâches on est tous les deux un peu en mode tu vois la militaire et tout et c'était en mode c'est quoi les objectifs de la semaine c'est quoi les objectifs de la journée combien on veut closer qui on veut faire enfin tu vois c'était un peu dans ce dans ce mood là et après tu as un débrief le midi un débrief le soir et tu restes en fait dans un mood où il y a que ça tu vois et toi tu me disais tout à l'heure tu sais avec ton coach quand tu bossais pour devenir dans le top 001 % du jeu vidéo bah c'était 12h par jour 6 fois par semaine en fait c'était tunnel viseion et en fait les gens je trouve qui il sous-estime vraiment ce que le focus et la détermination et l'acharnement au travail peu enfin que tu arrives à réaliser en un temps très limité parce que en fait on se rend pas compte que dans la vie de tous les jours on est ultra distrit genre les gens tu vois qui font des gros horaires au taf mais en fait j'ai juste envie tu vois tuattrapes leur téléphone tu regardes le screen time tu vois tant d'écran en fait tu te rends compte tu vois eux ils ont l'impression d'être tout le temps en train de taffer ils récupèrent leur téléphone toutes les 2 minutes mec tu es pas en train de taer en fait fait oua genre pas à moi tu vois genre ton téléphone metsle dans une boîte et là tu vas voir que en 1 heure ah bah bizarrement cette heure là j'ai fait beaucoup plus que bah ouais mec parce que tu travailles pas tu es toujours tu vois tu es toujours dis tu as le collègue qui vient te Chaser pour la pause café tu as le collègue qui veut tout le temps chiller qui fait des pause café avec tout le monde quoi lui lui il faut le virer de la boî la productivité mais tout le monde l'aime tu vois tout le monde l'adore c'est vra ouis ouais donc il y a un truc qui te distingue aussi beaucoup des autres c'est que tu fais énormément de building public et notamment un truc que j'ai remarqué sur toi en parlant à ton assistanteement c'est que on t'appelle pas Guillaume mouch on t'appelle log tu vois et et moi je suis méga sensible à ça tu vois la la la question s'est posée avec mon agent quand j'ai commencé à me faire connaître et que je venais des jeux vidéos mon agent m'a dit ouais tu devrais arrêter de t'appeler jokaris tu vas pas arriver devant Polytechnique ou HC et dire ouais c'est jokaris fa que tu sois Marc le sage morti et je dis non en fait pour deux raisons parce que un ça gardait un peu ma ma trace de je viens des jeux vidéos et deux j'ai fait le Paris et ça a méga bien marché de dire bah jokaris les tu vois sur Linkin les gens vont dire c'est qui ce Blerot qui s'appelle jokaris et ça ça crée un peu un un myth donc les mecs vontcker donc je suis très sensible au j mais est-ce que toi c'est un truc calculé ou c'est juste les gens t'appellent comme ça ou non en fait ça vient du fait que les Anglais savent pas prononcer Guillaume OK et donc du coup en gros ça ça a commencé quand à la base moi j'étais déjà en Écosse il m'appelait genre Gman OK et j'ai capté après ce que c'était jman mais en gros plus tard les gens m'appelaient J et donc quand j'étais en fait à chaque fois avec des gens qui me demandaient ce que ça voulait dire Guillaume je lui disais mais vous pouvez m'appeler j direct donc en interview quand j'ai commencé à faire beaucoup de podcast les gens il m' app tout le temps et donc les gens il sont dit que c'était mon prénom et du coup j'ai dit je disais quand je me présentais en vidéo je disais c'est j parce que les gens pour eux c'était beaucoup plus simple quoi ok bon tu as [ __ ] ma vailleens je pensais que cétait un truc de personnal branding MGA calcul et du coup après il y a eu le truc en France tu vois où on a commencé à appeler par par les lettres des prénoms du coup il y a beaucoup de gens qui m'appellent le G et après il y eu le petit trip poing mais bon ça c unre trucok ok tu es devenu le et le S rapidement la Blue voil c'est ça c'est exactement ça pourquoi tu t'es mis en fait à faire du du building public peut-être qu'on a un peu parlé avant mais c'était quoi ton driver là-dedans quoi je pense qu'il y avait deux choses premier driver en fait c'est j'avais lu un article de Maxime bertolo qui avait lancé un logiciel un sas quoi aussi et en fait il a expliqué tout son lancement et j'avais trouvé l'article génial à la base et je m'étais dit [ __ ] mais en fait c'est trop bien j'ai envie de faire la même chose et la première fois où j'ai commencé à écrire cet article en fait je me suis rendu compte que plus j'écrivais et plus en fait mes idées elles devenaient claires et plus j'arrivais à avoir ce côté un peu psychanalyse de tout ce que j'ai fait par le passé réaliser que j'ai fait des erreurs mais que c'est des apprentissages réaliser en fait que ça me donne plein d'idée pour la suite et tu sais il y a un peu ce truc si tu veux maîtriser un sujet enseigne-le ben en fait là c'est un peu ça je trouve avec le contenu en fait pour moi tu vois le contenu c'est c'est c'est une façon écrire du contenu c'est une façon de challenger ton esprit pour vérifier que tu maîtrises vraiment un sujet parce que aujourd'hui en fait et ça tu le vois je le voyais aussi dans le monde de la recherche vu que je faisais j'avais fait un master tu vois en recherche de de médicaments et de synthèse de médicaments et en fait il y a des gens qui publient jamais et en fait tu vois ils sont vus comme des chercheurs un peu fous machin et tout tu vois mais en fait il y en a beaucoup qui arrivent pas à s'exprimer c'estàdire que dans leur tête ils comprennent beaucoup de choses mais en fait quand tu leur demandes de l'expliquer ils l'expliquent pas bien et en fait ça les saoule ils sont frustrés de pas pouvoir l'ex expliqué mais la frustration vient pas du fait que il ils sont experts de leur sujet et et du coup c'est c'est c'est c'est on va dire une tâche qui est qui est pas à leur niveau en fait la frustration elle vient du fait qu'ils maîtrisent pas assez le sujet et ça les gens ont du mal à se confronter à leur propre je dirais limite ou et et en fait pour moi c'est une vraie limite parce qu'en gros quand tu arrives pas à t'exprimer à l'écrit de façon concise et claire et ça m'arrive souvent en fait c'est juste parce que je maîtrise pas assez ce sujet ou parce que mes idées sont pas assez claires et donc je trouve que l'écriture c'est un test qui te met vraiment en face de qui tu es vraiment et ça tu vois c'est un truc euh j'y ai pris goût en fait j'y ai pris goût parce Queen fait plus tu écris plus tu apprends à penser comme quand tu écris et donc plus tu apprend à être structuré et être structuré en business c'est vraiment clé en fait surt c'est clé sur le marketing c'est clé sur le contenu que tu fais c'est clé sur les emails que tu vas envoyer pour convertir c'est clé sur tes communications avec des partenaires parce que tu te rends compte que qu'il y a peu de gens qui sont archistructurés et qui savent te rendre la vie vraiment simple tu vois et ça c'est un truc que j'ai essayé d'instaurer à fond aussi chez nous et dans les équipes tu vois donc tu as l'impression de récupérer autant de que ce que tu donnes quoi là tu sur le building public quoi ouais et puis en building public après tu vois il y a aussi un truc qui est quand même assez incroyable c'est que plus tu partages plus tu partages tes erreurs plus en fait les gens aussi tu vois ils commencent à suivre l'aventure et il y a des gens en fait qui ont cette sensation tu vois de me connaître et c'est pareil tu vois les gens qui vont regarder la vidéo ils vont avoir l' impression d'être dans la pièce avec nous et en fait ce qui est cool je trouve quand tu écris et quand tu restes avec ton ton et ta personne tu vois moi je suis pas quelqu'un qui joue un rôle ou quoi c'est que quand je rencontre des gens bah du coup en fait c'est c'est super fluide parce que je rencontre des gens en fait qui ont aimé la façon dont j'étais et la façon dont j'étais c'était ma façon naturelle donc en fait forcément il y a il y a un feeling qui se crée plus rapidement tu vois ouais c'est ça et puis l'autre truc que je trouve trop puissant sur le building public c'est que grâce à ton rich tu vas forcément avoir des gars plus expert que toi tu vois quel que soit le problème que tu vas voir tu vas for tu vois par exemple on parle d'entrepreneuriat moi je comme je suis entrepreneur que depuis peu j'ai certainement posé des questions con où il y a des gens qui vont nous regarder et qui qui qui sont plus experts tu vois que toi et moi sur les sujets et ça c'est c'est ça exactement si tu as pas d'ego et que tu dis bon vas-y j'ai un problème je je le donne et en fait dans ta communauté il vair un mec qui problème qui va t'aider ouais c'est ouf puissant quoi le pouvoir d'e d'une communauté tuas tu as beaucoup de Ha Du coup ou j'en avais ouais à un moment enfin j'en ai j'en ai toujours après après ça m'affecte moins tu vois ouais j'avoue que je suis plus trop dans le en fait j'ai un truc assez simple globalement que je faisais pas du tout avant mais j'ai commencé à le faire et donc ça permet de de calmer vachement c'est que en fait les haters tu te rends compte c'est des gens qui sont assez récurrents donc qui vont te détester qui vont tout regarder et tout et en fait ces gens-là en fait je les bloque automatiquement et donc sur insta c'est pas moi qui gère donc c'est quelqu'un qui les bloque pour moi et sur Linkedin je les bloque en fait quelqu'un qui est énerv dans un poste et qui se met à m'insulter à mal parler et tout il y a eu des fois où en fait je me suis vraiment genre chauffé avec les gens surtout quand je voyais qu'il c'était à Paris où tu vois j'étais moi je suis un peu bon il y a le côté italien un peu chaud tu vois donc j'ai déjà proposé à des gens de se rencontrer en vrai tu vois OK et il répondait pas tu vois et genre vraiment tu sais c'est des trucs où tu es derrière ton écran tu es en pleine rage comme ça et tout et ça c'est un truc genre j'ai arrêté en fait parce que c'est pas en fait tu niques ta vie tu vois quand tu commences à répondre au hater et tout alors que franchement cliquer bloquer c'est c'est beaucoup plus simple ouais ça tu as tout à perdre moi là récemment enfin bref il y avait un gars qui me TR to sur réseau il fait c'est vrai qu'en fait le combat il est déséquilibré parce que lui c'est un random en fait exactement lui il a rien à perd tu es en train de lui donner de la visibilité et moi le truc qui était ouf bon bref c un mec qui racontait n'importe quoi sur moi en fait tu fais bloc et Delite comment bah moi je vais te donner mon approche mais tu vois le gars il racontait n'importe quoi sur moi et au début je répondz aux commentaires et en fait la technique de du gars qui veut répondre une fake news c'est de balance CIN trucs complètement ais j coup de PR par tout é FA et en ça m'a découragé parce que moi j'ai des trucs à faire tu vois Genas truc à côté et donc et donc tu vois finalement tu lu jure quoi moi ma technique c'est je pense qu'il faut faut laisser dire tu vois et en fait parce que c'est gars là comme tu l'as dit les hater moi c'est un truc qui m'a choqué c'est qu'il te haïissent avec passion ou ou P il il regardent la vidéo jusqu'au bout ils sont là et coucou à eu d'ailleurs c'est eux qui ont le temps de visionnage le plus long ah mais c'est ça et donc en fait il faut absolument les garder parce que ils sont là sur la vra watch time et ensuite il te caries sur les commentaires il mett des pavax et tout ça et mais c'est vrai que c'est fou la passion avec lesquel il te parce que tu vois la récemment j' j'étais en boîte jeudi soir je suis avec une bonne pote à moi elle me dit bon bah j'ai j'ai j'ai un bon pote à moi qui est là ce soir il peut pas te blérer tuis je je connaissais pas le gars tu vois elle me dit franchement c'est un mec c'est un mec cool et tout je pense ça serait bien que tu aille lui parler tu vois ouais donc je lui dis écoute si c'est important pour toi vas-y j'y vais je vais voir le gars et je dis ouais tu as 2 minutes et tout pour qu'on se parle le mec me regarde il me fait non tu vois il se et et en fait je capte pas c'est que moi n'importe quel gar que je peux pas blirer ou queou que je respect ça s passé comment je sais pas pas que je sache'est-ce que tu as fait Joker pas que je sois au courant mais mais mais [ __ ] tu m'as déstabilisé mais ouais non ce que je direiste ce que je voulais dire c'eston je me reconente c'est que je sais pas quelqu'un que je ne respecte pas ou je détesteou n'importe qui je peux lui parler moi aussi calmement ah mais Mo aussi et lui expliquer pourquoi je le déteste pourquoi je le respecte pas tu vois tu es d'accord c'est fou en fait et pour moi ça montre une insécurité pour moi le gars a une sécure le gars le mec ne ne peut même pas me confronter et m'expliquer pourquoi il peut pas me encore une fois moi je ne sais pas qui c'est ce gars tu vois donc en fait c'est des gens qui sont limités je pense ils sont limités par leur vocabulaire limités tu vois dans leur par leurs émotions parce qu'en fait tu vois même le débattre enfin débattre le verbe c'est tout ce que tu fais avant de te battre ouais et et en fait c'est pour ça que c'est important débattre tu vois et et aujourd'hui les gens savent plus débattre c'est c'est on envoie de de la fake news dans tous les sens c'est de l'attaque personnelle c'est et en fait c'est le problème c'est que tu crées des gens qui quand ils te détestent tu sais ils ont ils ont leur vérité et ils veulent plus sortir de leur vérité et ça c'est un gros problème aussi des réseaux sociaux c'est que en fait on te montre ce que tu as envie de voir tout le temps ça fait que renforcer ta vérité et donc toutes les personnes qui vont penser différemment ou autrement pour toi tu veux plus leur parler parce que c'est un peu des hérétiques quoi et il y a plus cette connexion tu vois et et je trouve sur des sujets comme ça c'est tu as trop raison tu as trop raison et sur sur tu en as parlé l'argument à dominem c'est fou le nombre de personnes qui croi que l'argument ad dominem a du sens quoi c'estàdire comment tu peux avoir raison tu ouais c'est ça mais les gens s'en rendent pas compte tu vois les gens se rendent pas compte que l'argument qui te défonce toi au lieu de défoncer l'idée que tu as donné n'est pas valable quoi tu vois genre c'est c'est un pourant dans les débats tu vois c'est genre la technique de Trump qui marche Trump il a tué ilari avec tous les surnoms qu'il lui donnait et ces surnoms il sont ils étaient à mourir de rire tu vois moi c'est pas mon pays les États-Unis donc tu vois qui vont élire oui ça a une influence sur le monde et tu vois tu peux dire c'est pas ouf machin et tout mais tu vois j'ai peut-être moins de d'attache et tout mais quand tu voyais ça en fait c'est un c'est c'est reality show quoi ouais ouais non mais c'est enfin bref c'est la c'est la dure la du réalité de ce qui se passe en ce moment de aussi les dérives de l'économie d'attention que moi je mets énormément en avant mais c'est vrai que c'est ça c'est ce qui est simple c'est les les le bullshit les les les messages extrêmes les trucs qu'on a envie de croire et tout la vente d'iPhone du Mexique pour le coup elle est vrai cette histoire mais écoute le J je te je te donne le mot de la fin en général ce que je propose c'est de c'est que tu donnes un peu le Conseil euh voilà pour la personne qui nous écoute qui se reconnaît un peu dans ton profil et ce que tu ce que tu aurais aimé savoir tu vois il y a il y a 5 10 ans ouais mais ça peut être aussi autre chose je sens que tu es je sens que tu es en forme aujourd'hui donc euh inspiré euh non euh un conseil que je pourrais donner tu vois mais c'est c'est toujours optimiser sa vie pour l'aventure ok je pense que euh le plus grand risque tu vois c'est de c'est de n'en prendre aucun et et si vous avez pas en fait de passion ou de projet sur lequel vous avez envie de vous lancer ou mais mais vous êtes pas heureux et vous sentez que vous méritez mieux dans votre vie en fait je pense qu'il faut ne pas avoir peur d'expérimenter ne pas avoir peur de considérer la vie comme une aventure aujourd'hui tu vois on part du principe que quelqu'un qui change de hobby tout le temps c'est quelqu'un qui qui a pas de focus moi je pense que c'est juste quelqu'un qui est curieux la vie c'est beaucoup de test moi j'ai eu la chance de trouver quelque chose qui me passionne et qui soit en adéquation avec ma mission de vie tu vois ou en tout cas la vie que j'ai en envie de mener mais il faut pas se décourager le pire en fait qui peut vous arriver dans votre vie c'est de perdre cette folie et ce feu sacré que vous aviez tu vois quand vous étiez enfants tu vois parce qu'en fait je pense que c'est ça le truc c'est que quand tu es enfant tu t'amuses et en fait tu perds un petit peu ça en grandissant et pour moi il faut le retrouver et ça tu le retrouves quand tu as une passion tu vois qui te qui te brûle de l'Intérieur qui te consume et qui te permet de renaître de tes cendes comme le phénix tu vois par la suite parce que tu te transformes dans euh une version de toi-même en tout cas qui qui t'épanouit et ça je pense que c'est c'est ultra important c'est ultra important de tester d'expérimenter d'aller chercher d'autres choses parce que la la pire chose en fait que qui puisse nous arriver c'est d'arriver à la fin de notre vie et de se dire [ __ ] j'aurais dû faire autre chose quoi ouais toi le l'enfant qui était en toi est toujours là il est pas blasé il est non moi je m'amuse beaucoup trop ouais tu es resté un enfant tu dirais dans ta tête quoi tu as gardé ce truc là ouais j'adore là je suis en train d'apprendre la magie tu vois genre je j'adore les tours de magie genre je suis en train d'apprendre des tours de cartes et tout ça me fait surkiiffer tu vois je suis dans un truc et et j'adore ça tu vois et je me dis [ __ ] pourquoi j'en ai pas fait plutôt tu vois et pareil je vais me remettre à la musique parce que j'adore créer j'adore écrire donc j'ai toujours aimé tu vois faire des choses et c'est c'est des trucs en fait j'ai pas du tout envie de le perdre et et ça je pense queil faut il faut garder un peu son âme curieuse tu vois tout le temps et c'est pas grave de se réinventer en fait avoir plusieurs vies c'est c'est peut-être ça la vie en fait je te laisse ce mot de la fin le merci beaucoup c'était vraiment merci à toi joker