Xây dựng Doanh nghiệp Drop Shipping Thành Công

Jun 13, 2024

Bài giảng: Xây dựng doanh nghiệp Drop Shipping đầu tiên của bạn

Giới thiệu

  • Lợi ích của Drop Shipping:
    • Đầu tư ban đầu thấp
    • Tiềm năng thu nhập thụ động
    • Khả năng làm việc từ bất cứ đâu

Drop Shipping là gì?

  • Định nghĩa: Một mô hình hoàn thành đơn hàng mà nhà cung cấp gửi hàng trực tiếp cho khách hàng
  • Vai trò trong Chuỗi cung ứng:
    • Nhà sản xuất: Tạo ra sản phẩm
    • Nhà bán sỉ: Mua số lượng lớn từ nhà sản xuất
    • Nhà bán lẻ (Drop Shippers): Bán trực tiếp cho công chúng với giá cao hơn
  • Cách hoạt động:
    • Nhà bán lẻ chọn sản phẩm & đặt giá
    • Khách hàng đặt hàng từ nhà bán lẻ
    • Nhà bán lẻ thanh toán giá sỉ cho nhà cung cấp
    • Nhà cung cấp gửi hàng trực tiếp cho khách hàng

Lợi thế

  • Yêu cầu vốn thấp: Không cần đầu tư lớn cho hàng tồn kho ban đầu
  • Dễ dàng mở rộng: Dễ dàng xử lý khối lượng đơn hàng lớn
  • Kiểm tra thị trường: Thử nghiệm sản phẩm mà không cần mua số lượng lớn
  • Độc lập về địa điểm: Có thể làm việc từ bất cứ đâu

Thách thức

  • Cạnh tranh: Dễ bị các đối thủ cạnh tranh
  • Lỗi từ nhà cung cấp: Nhà bán lẻ phải xử lý các lỗi do nhà cung cấp gây ra
  • Lợi nhuận thấp hơn: Cạnh tranh cao có thể giảm tỷ suất lợi nhuận
  • Thiếu tính tùy chỉnh: Khả năng tùy chỉnh sản phẩm bị hạn chế
  • Thời gian giao hàng lâu hơn: Hiếm khi có tùy chọn giao hàng nhanh, tuy nhiên ePacket có thể giúp

Thiết lập doanh nghiệp Drop Shipping của bạn

Làm cho doanh nghiệp của bạn hợp pháp

  1. Chọn cấu trúc kinh doanh
  2. Đăng ký kinh doanh một cách hợp pháp
  3. Thiết lập tài khoản ngân hàng và thẻ tín dụng kinh doanh
  4. Tuân thủ các quy định thuế

Tìm kiếm sản phẩm phù hợp

Thị trường ngách

  • Lợi ích: Sự khác biệt và giảm cạnh tranh
  • Ví dụ: Phụ kiện điện thoại thông minh cho những người sáng tạo nội dung du lịch
  • Các thể loại:
    • Sản phẩm cho người đam mê sở thích
    • Sản phẩm kinh doanh
    • Sản phẩm với mua lặp lại

Hướng dẫn lựa chọn sản phẩm

  1. Khoảng giá: $40 đến $200
  2. Giá quảng cáo tối thiểu: Giúp tránh chiến tranh giá
  3. Tiềm năng marketing: Phải dễ dàng tiếp thị
  4. Phụ kiện: Bán thêm có tỷ suất lợi nhuận cao
  5. Khả dụng: Khó tìm tại địa phương
  6. Kích thước: Nhỏ hơn thì tốt hơn cho việc vận chuyển

Công cụ Trực tuyến cho Brainstorming Sản phẩm

  • Google: Sử dụng tính năng tự động đề xuất để có cái nhìn sâu sắc
  • Answer The Public: Các cụm từ khóa
  • Cửa hàng Trực tuyến: Amazon, eBay, Alibaba
  • Trang Mua sắm Xã hội: Pinterest, Etsy
  • Mind Mapping: Hiệu quả cho brainstorming
  • Công cụ từ khóa: SEM Rush, Ubersuggest, Google Keyword Planner
  • Google Trends: Phân tích khối lượng tìm kiếm theo thời gian

Tiến hành Phân tích Đối thủ

  1. Tìm kiếm Google: Ghi chép các trang xếp hạng cao nhất
  2. Phân tích đối thủ: Thông điệp, Thiết kế, Backlink
  3. Link Explorer: Phân tích số lượng liên kết domain

Tìm nguồn cung cấp

  1. Tìm kiếm thủ công: Sử dụng Google, thư mục nhà cung cấp
  2. Ứng dụng Shopify: Oberlo để kết nối tức thì với nhà cung cấp (được khuyến nghị)

Ví dụ về Thư mục Nhà cung cấp

  • Worldwide Brands
  • Doba
  • SaleHoo
  • Wholesale Central

Câu hỏi xác nhận Nhà cung cấp

  • Dịch vụ drop shipping?
  • Tùy chỉnh?
  • Phí?
  • Quy trình đặt hàng?
  • Phương thức thanh toán?
  • Chính sách hoàn và trả hàng?
  • Thời gian xử lý và vận chuyển đơn hàng?
  • Bạn có phải là nhà sản xuất?

Thanh toán và Hỗ trợ Khách hàng

  • Phương thức thanh toán: Thẻ tín dụng, PayPal, Net terms
  • Xử lý lỗi: Chịu trách nhiệm và giải quyết vấn đề

Chiến lược Marketing

Tầm quan trọng của Marketing

  • Tập trung ban đầu: 75% thời gian dành cho marketing trong 6-12 tháng đầu

Tạo Giá trị Đề xuất

  • Ví dụ: Giá cả, Chất lượng, Tính năng, Lợi ích, Dịch vụ khách hàng, Tiện lợi

Tạo Hồ sơ Khách hàng

  • Xác định thị trường ngách
  • Hiểu sở thích khách hàng
  • Phân tích hành vi và nhân khẩu học của khách hàng

Kênh Marketing

  • Quảng cáo trả phí
  • Marketing influencer
  • Marketing liên kết
  • Marketing nội dung
  • Cộng đồng

Tối ưu hóa Chuyển đổi

Thực tiễn tốt nhất

  • Định giá: Đặt giá cao hơn một chút để tạo giá trị ảo
  • Xây dựng Niềm tin: Đánh giá, cảm nhận khách hàng, cam kết hoàn tiền
  • Tạo Sự gấp gáp: Giảm giá nhanh, thông báo hết hàng
  • Đề xuất liên quan: Cross-sell, upsell
  • Mức đơn hàng tối thiểu: Khuyến khích với giao hàng miễn phí trên mức nhất định
  • Chương trình trung thành: Giảm giá hoặc phiếu mua hàng cho lần mua tiếp theo

Kết luận

  • Quan điểm dài hạn: Xây dựng doanh nghiệp drop shipping thành công đòi hỏi thời gian và cam kết
  • Bước tiếp theo: Bắt đầu thiết lập cửa hàng của bạn, thực hiện phân tích đối thủ, tìm nguồn cung cấp, và phát triển chiến lược marketing.