Cara Memenangkan Persaingan dengan Kompetitor dan Membangun Brand yang Kuat

Pendahuluan

• Fokus diskusi pada cara bersaing dengan kompetitor
• Membahas pentingnya strategi branding untuk UMKM

Elemen Penting dalam Branding

Value dan Call to Action

• Value: Nilai yang ditawarkan oleh brand kepada konsumen
• Call to Action (CTA): Ajakan untuk bertindak yang jelas
• Idealnya, nama brand harus mencakup dua elemen ini. Jika tidak, bantu dengan tag line.

Contoh Pemasaran Efektif

• Contoh dari Kopiko "gantinya ngopi"
• Fungsi tagline untuk memperkuat pesan brand

Perubahan Era Marketing

Dari Bowling ke Pinball Marketing

• Bowling Marketing: Kendali penuh di tangan pemasar
  • Era yang sudah berakhir
  • Fokus pada kontrol penuh oleh pemasar
• Pinball Marketing: Kendali di tangan konsumen
  • Era digital saat ini
  • Konsumen lebih berdaya, mempengaruhi satu sama lain melalui ulasan dan rekomendasi.

Menghadapi Kompetitor

Menganalisis Kategori dan Kompetitor

• Pentingnya memahami pasar dan posisi kompetitor
• Strategi untuk membuat pesaing tidak relevan
• Contoh dari Kopiko yang mengubah definisi kategori permen kopi

Strategi Untuk Menarik Konsumen

Segmentasi Pasar

1. Innovators (2,5%): Konsumen yang pertama mencoba produk baru
2. Early Adopters (13,5%): Mengadopsi produk setelah melihat orang lain mencoba
3. Early Majority (34%): Mengadopsi setelah produk terbukti
4. Late Majority (34%): Mengadopsi karena kebanyakan orang telah mengadopsi
5. Laggards (16%): Konsumen yang sangat terlambat mengadopsi

• Testimoni dan Social Proof: Penting untuk menarik majority

Taktik Marketing Tradisional vs. Modern

• Contoh peluncuran bukrim: heavily reliant on incentives
• Memastikan first impression yang kuat agar konsumen mengulang pembelian

Building a Strong Brand

Konsistensi dalam Branding

• Fokus pada branding dan tidak mengalihkan fokus ke bidang lain
• Pentingnya konsistensi dari seluruh elemen bisnis

Digital Branding

• Ketika nama brand diketik, value yang muncul harus jelas
• Skillset dan Mindset: Menggunakan toolset untuk digital branding

Kesimpulan

• Pentingnya branding dan value dalam keberhasilan bisnis
• Strategi era modern yang wajib diterapkan oleh UMKM
• Mengapa branding harus menjadi fokus utama dalam membangun bisnis