Parece difícil, mas não é. Vamos falar hoje de como vender mentorias online. Aqui é a Arianna, mas pode me chamar de Ari, eu sou socialmente estrategista e hoje a gente vai falar sobre como vender mentorias online.
O que você acredita ser mais fácil de fazer? Vender 100 unidades de um produto ou sim? O que é melhor? Pode me responder. Depende do valor.
Isso mesmo. Depende do valor do produto ou serviço. Ou seja, depende de como você apresenta ou mostra aquele produto ser útil, interessante para aquela pessoa. Bom exemplo. Você não vai ficar aqui me assistindo, dando like no vídeo, se você não gostar, se você não achar interessante, se você não ver um valor sobre tudo que eu vou falar hoje aqui.
Isso não é interessante para você, você vai simplesmente passar. Ou seja, depende da percepção do teu cliente, do que ele vai ter como solução para ele, dos benefícios que ele vai ver, o que ele vai ter sobre aquilo que você está vendendo para ele, no caso, a mentoria. Para você que quer se tornar um mentor ou uma mentora, começa pelo individual.
Um acompanhamento individual com toda a dedicação para aquela pessoa. Porque esse vai ser o grande diferencial, ter aquele foco no cliente. Receber dele o melhor e dar para ele o melhor também. Então, esse é o ideal para quem está começando.
O individual não tem como escalar, né? Tem sim, mas daí é tema para outro vídeo. Com a agenda lotada no individual, Tu vai sentir a necessidade de uma mentoria em grupo. E aí tu vai fazer essa mentoria em grupo. Por quê?
Porque ela tem benefícios também. Tem o aprendizado do grupo, tem o networking do grupo, tem o aprender com o emo e o acerto do outro. Mas isso eu recomendo depois que tu já vai, já com a individual ok, treinada, gerando muito resultado para as pessoas.
Aí eu te aconselho a começar com a mentoria em grupo. Existe forma de escalar tanto a mentoria em grupo como a mentoria individual? Sim. Mas isso, como eu falei, vai ser um assunto para a gente trabalhar em outro vídeo, um assunto mais long. Recomendações importantes para quem está começando.
Pega papel e caneta e vai anotando. Algumas coisas eu já falei que são importantes, mas eu quero que você anote essas aqui. Para quem está começando, primeira coisa, tem que saber para quem você quer vender essa mentoria.
É você, né, antes, plano A e plano B, né? Quem você era e quem você é hoje? Não. Ah, eu vendo para outras pessoas que eu aprendi a lidar.
Beleza. Escreve para quem você quer vender. Outra, mostra seu conhecimento, sua experiência na sua área. Isso é muito importante.
Três, mostra os benefícios que o seu cliente pode ter ao participar da tua mentoria. O que ele ganha de verdade com isso? Qual é a transformação que ele vai ter?
O que torna a tua mentoria única e valiosa? Quais são os teus diferenciais? Por exemplo, a minha mentoria. Eu coloco a parte administrativa junto.
Eu faço análise da empresa, eu coloco tabelas financeiras. E aí, conforme o grupo, vai ter modificações que são importantes. Por exemplo, contratação de pessoas.
E aí... Vai conforme o nível das pessoas do grupo. Isso você também pode colocar o seu conhecimento. Deve colocar isso mesmo.
Cinco, construa um relacionamento, construa relacionamentos, network, comunidade. Compartilha esses depoimentos dos seus clientes. Isso é muito, muito importante. Começa pela mentoria individual. Isso eu até já falei lá em cima.
No início... é mais difícil conseguir depoimentos é mais difícil conseguir clientes, então não faz de graça, começa com trocas troca por serviço, por produtos eu já vi pessoas aí trocando pela mensalidade da creche, pela mensalidade da escola, da criança eu já vi gente trocando por seguro de carro então dá pra fazer, certo? pra mentoria, começa colocando as aulas gravadas os PDFs, todo esse material dentro de uma plataforma.
Isso vai mostrar que você tem profissionalismo. E que tu tá estruturando uma empresa de mentorias, uma empresa de ensino, tá? Tenha estruturada a tua metodologia.
E depois tu faz um calendário de ações promocionais com conteúdos claros e estratégicos. Isso vai fazer com que todo o teu percurso fique mais leve. O teu processo dia a dia fique mais suave, fique mais leve, tá? estrutura tua mentoria de forma detalhada e transformadora isso vai fazer com que as pessoas pensem muito na transformação e facilita o teu processo de evento, utiliza estratégias de marketing que estão funcionando hoje personalizada pra ti, pra tua empresa eu vou te dar um exemplo de uma cliente minha tá, eu não falo nomes a taxa de renovação da mentoria dela tava abaixo com as outras do mercado.
O que nós fizemos? Nós tentamos, refizemos a metodologia dela e observamos algumas coisas. Uma delas, uma das sessões, ela gerava muito feedback positivo e motivava muito essa mentoria para que ela desse certo. Então, gerava um impacto muito grande na vida das pessoas. O que a gente fez?
A gente colocou esse conteúdo dessa mentoria em um curso de entrada. E tem pessoa que via aquela baita transformação, bem coisa de rosto baixo, baita, né? Aquela transformação boa, e aí ela fazia a mentoria.
Outras coisas que a gente fez. A gente fez algumas alterações no próprio conteúdo para deixar que, mostrando que ela pode melhorar mais. Além daquela transformação, ela tem outras transformações que ela pode obter.
E aí, nessa renovação, a gente fez uma outra mentoria. um novo objetivo, uma nova transformação, mas somente para quem já era mentorado. Isso fez com que a gente tivesse um aumento para 20% das renovações.
Isso fez com que a gente tivesse renovações e tivesse já o produto de entrada. E sabe como tem detalhes que podem ser muito importantes dentro de uma mentoria, dentro de uma empresa de sucesso online? Percebeu que a mentoria não precisa ser algo... Uou!
extremamente extraordinário, mas que pode ser possível, que o seu conhecimento de hoje já pode transformar a vida de outras pessoas, que você pode melhorar a vida de outras pessoas, tá? Agora eu quero saber de você. Olá, fila os comentários, tudo que a gente está conversando aqui.