Catatan Kuliah: Strategi Bisnis dan Keuangan untuk UKM

Pengenalan

• Bisnis Owner yang Mengerti Keuangan:
  • Punya strategi 100 kali lebih banyak dibanding kompetitornya.
  • Banyak UKM yang perlu bantuan dari coach bisnis untuk mengelola keuangan mereka.
  • Masalah umum: omset tinggi tapi tidak ada uang, sulit untuk berkembang, butuh investor.

Latar Belakang Pembicara

• Yusak dan Pak Budi
  • Mendirikan SBM (2010) untuk membantu UKM di daerah.
  • Meneliti potensi besar Indonesia: sumber daya alam, produk lokal bagus.
  • Data pemerintah: 98% usaha di Indonesia adalah UKM, tapi banyak yang tidak bisa berkembang.
  • Masalah utama: kurangnya knowledge bisnis dan keuangan.

Tantangan UKM

• Pengelolaan Keuangan di Level Mikro
  • Usaha mikro kesulitan mengatur keuangan: uang pribadi campur dengan uang bisnis.
• Perusahaan yang Sudah Mulai Besar
  • Banyak yang bangkrut lagi: masalah financial knowledge.
  • Tata kelola keuangan sangat menentukan.
• Perjanjian dengan Partner
  • Omset tinggi tapi perusahaan bubar karena masalah perjanjian.

Kesalahan UKM dalam Tata Kelola Keuangan

• Investasi Salah Arah
  • Fokus ke produksi daripada penetrasi pasar.
  • Mismanagement dalam investasi ke pabrik.
  • Pentingnya memahami pengelolaan modal kerja.
• Rencana Bisnis yang Tidak Tepat
  • Harus fokus ke market share dan R&D sebelum produksi internal.
  • Jangan investasi besar di area yang bukan core competence.

Strategi Bisnis yang Baik

• Penetrasi, Pengembangan, dan Diversifikasi Pasar
  • Penetrasi pasar: kuasai pasar yang ada.
  • Pengembangan pasar: buka area baru.
  • Produk baru: ciptakan produk tambahan.
  • Diversifikasi: bisnis baru atau akuisisi.
• Ekspansi yang Bijak
  • Fokus invest ke R&D, marketing, dan market share.

Pengelolaan Keuangan yang Efektif

• Laporan Keuangan
  • Ada tiga laporan utama: laba rugi, neraca, dan arus kas.
  • Pentingnya membaca dan menganalisa laporan keuangan.
• Strategi Cash Flow
  • Nike dan Starbucks: contoh pengelolaan kas yang cerdas.
  • Zero working capital: memanfaatkan uang dari supplier.

Pelajaran dari Startup

• Evaluasi Konsumen
  • Startup perlu memahami konsumen yang mengunduh dan menggunakan aplikasi mereka.
  • Pertarungan market share dan akuisisi.
• Bakar Uang untuk Akuisisi Pasar
  • Akhirnya hanya dua pemain besar di tiap sektor.

Mempelajari Keuangan untuk Bisnis

• Smart Financial Map (SFM)
  • Kelas yang mengajarkan owner soal keuangan bisnis.
  • Membaca, menganalisa, dan membuat strategi keuangan.
• Ikut Kelas SFM
  • Berguna untuk owner yang ingin mengerti keuangan dan mengambil keputusan strategis.

Ringkasan

• Bisnis Owner yang Mengerti Keuangan
  • Punya strategi lebih banyak dan lebih cerdas dalam pengelolaan modal dan investasi.
  • Pelajari keuangan untuk kesuksesan bisnis.