Transcript for:
بزنس کی کامیابی اور چیلنجز

ہمیں ایک ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ای ضروری ہے نا آپ ایک digital lead لے کے آئے میرے سال کے طور پر وہ بارہ سو روپے کی cost کر گئے آپ کو اب وہ بارہ سو روپے وہ customer کتنی ٹائم آپ کو order کرے گا تو آپ کا بارہ سو ریگار ہوگا یہ بھی تو دیکھنا ضروری ہے جان مارنی پڑے گی آپ کو definitely آگے سوچنا پڑے گا یا میں ایک basic example دیتا ہوں ہم جب اتنے لوگوں سے ملے ہیں نا جو we get an idea لوگوں کو ROI کے full form بھی نہیں پتا بات بتاتا ہوں تو تین طرح کے علم ہوتے ہیں علم براہ علم علم براہ عمل علم براہ بحث وہاں سپورٹ پہ کیا ہو رہا جائے؟ چار دوز بیٹھ جائیں، وہ بات کو ماننے کے لئے جا رہے ہیں تو سن کوئی نہیں رہا، بول سبر ہے اس کو پریکٹس میں نہیں لے رہا ہے اس کا اوٹکمز کیا بن رہے ہیں؟ کوئی اس کے پاس نہیں بڑھ رہا ہے تو یہاں ہمیں ماننا چاہتا ہے کہ ہمیں ماننا چاہتا ہے اسلام علیم خواتین و عزرات آج کا پاڈکاسٹ بہت زیادہ ڈیپ ہونے والا ہے بہت ہی انفرمیٹیو پاڈکاسٹ ہے اس پرسنیلیٹی کا نام ہے مسٹر زکا نعیم صاحب آج انہوں نے بہت ہی ڈیپ کونوزیشن کی انفرمیٹیو باتیں کی اگر میں اس پوری کونوزیشن کا نچوڑ نکالوں تو ہم نے اس پاڈکاسٹ کے اندر بلکہ میں نے کیا بات کی ہے انہوں نے بات کی ہے میں نے سمجھنے کی کوشش کی ہے کہ کاروار کس طرح سے ہوتا ہے اور کوشش کی ہے کیونکہ اتنی بہترین ڈیٹیلنگ اتنی اچھی ڈسکرشن اور ٹاپک ٹو ٹاپک بریک ڈاؤن کرنا ایک چھوٹی چھوٹی چیز کو بریک ڈاؤن کرنا اگر سیکھنا چاہتے ہیں تو یہ زکا نعیم صاحب بہت ہی بہترین لڑکا ہے یہ لونڈا ہے بوئے ہے لیکن کیا پالش لڑکا ہے کیا انڈرسٹینڈنگ والا ہے کیا تربیت والا ہے اور اتنے بہترین طریقے سے اتنے بڑے بزنس کو ہینڈل کرنا اور ٹاپک بڑے انٹرسٹنگ ہیں بیسیکلی پاکستان کی ایکسپورٹ کے بارے میں بات ہوئی ہے کہ ہم پاکستان کی ایکسپورٹ کو کس طرح سے بہتر کر سکتے ہیں اور السید گروپ اس میں کیا کردار ادا کر سکتا ہے بہت سیکھنے کو ملا ہے بہت مزا آیا ہے میں تو کونوزیشن کے اندر کھو گیا تھا میں تو باتوں کے اندر کھو گیا تھا اور یہ بہت ہی لرننگ ایکسپیرینس رہا ہے میرے لیے ڈیپلی سو آئی ایم پریٹی مچ شور جب آپ دیکھیں گے پاڈکاسٹ ختم کریں گے تو دعائیں دیں گے صرف مجھے ہی نہیں بلکہ علیہ السلام گروپ والوں کو بھی دعائیں دیں گے کیونکہ اتنی اچھی انڈرسٹینڈنگ اور لرننگ ہے سو پھر کاروبار کی یہ ڈیپ انفرمیشن انڈرسٹینڈنگ انفرمیشن اس کو سمجھنے کے لیے آپ نے پورا پورا پاڈکاسٹ انجوائے کرنا ہے ابتین و حضرات اس وقت ہمارے ساتھ موجود ہیں زکا نعیم صاحب اسلام علیکم اسلام علیکم کیا حال ہے دانئی انٹرنیل کیسے ہیں آپ بہترین زمہ دست آپ سنائے کیسے ہیں آپ امیزنگ سو فار اوکے سو یہاں سے شروع کرتے ہیں ٹھیک ہے یہ کارپریٹ کی بات کرتا ہے کہ کس طرح سے کاروبار میں آئے کس طرح سے کاروباری بن گئے کہاں سے شروع کیا تھا وہ I really want to understand because the kind of things you are saying about psychology تو اگر آپ کا انٹرس اتنا زیادہ تھا بچپن میں اور اس ساری چیزوں کے اندر اتنی زیادہ knowledge ہونا یہ بہت اچھی بات ہے پھر اس طرح کی knowledge آپ کو corporate کے اندر بھی جو ہے نا knowledge upbringing ماحول یہ ساری چیزیں ہیں کافی زیادہ کام آتی ہیں corporate کے اندر صاحب اس کا بتائیں یا سو basically I started working foodpanda so it was main corporate اس سے پہلے I did some small jobs I worked in امتیاز as well couple of supermarkets also because I'm working from last when I was from 15-16 so I'm working from since then جب میں نے foodpanda شروع کی کیا then I started my MBA together اور میرے life کی سب سے بڑی blessing تھی کہ میں ایک ایسی company سے جا کے جڑا جہاں پہ سارے young blood موجود تھا میری university was amazing I used to pick those teachers جو شاید grade نہ دیتے ہوں لیکن their learnings were amazing super classy so دونوں end پہ میرے لیے نا زبردست سر ہے تو میرے آپ سمجھ لیں 24 7 جو ہے نا it was all inflow coming اور وہ مجھے practice کرنے کی مل رہی تھی تو یونیورسٹی میں جو سیکھ رہا ہوں کورپیٹ میں آج کا فوٹ پینڈا ڈیفرنٹ ہے آج کا فوٹ پینڈا بہت بڑا ہے تو اس وقت ہم ٹوٹل میں نے جو ہے نا ریمیمبر ہم کوئی ستر پچھتر آرڈر کرتے ہوں گے تیس سے ستر کے لیے جو آپ کہہ رہے ہیں کہ بہت ینگ یا بہت بہت سٹارٹ میں مشکل سے تیس چالیس لوگ اچھا وہ بھی مرجر کے بعد ون فوٹ پینڈ ایکوائیڈ ایٹو اے اوکے اس سے پہلے تو پچیس تیس لوگوں کی کمپنی تھی مشکل سے اوکے تو جب ہم اپنے پاس بھی بھیگ رہے تھے تو ہم اتنے نمبروں سے ایک دن تک تک نمبر کے ساتھ قسمت تھے جس میں میں نے بھیگ رہا تھا اتنے سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو سو اور ایسی طرح ریسٹرن انڈسٹری کیسے شفٹ ہوئی ہے؟ تو یہ ایک خیالی ایکسپیرینس تھا۔ میں لوگیسٹرن اور ایسی طرح دیکھتا تھا۔ پاکستانی سٹارٹ اپ میں چیت سے چیت گیا۔ یہ بھی ایک خیالی ایکسپیرینس تھا۔ ایک بہترین ٹیم، بہترین ایسپیریشنز ان کا یہ تھا کہ پاکستان کا پہلے ہم کوئی ہمیں یونیکان بننا ہے اور انہوں نے پھر انڈسٹری کی جو کیونکہ فوٹ پینڈر اور دراز ہی ہم پاکستان ایک کامرس کے پیشنگ کی فاؤنڈرز تھے۔ کوئی شک نہیں ہے. اگر اس طرح سے بات کریں تو واقعی ان کو بہت زیادہ کام کیا ہے. اور انہوں نے ایکو سسٹم بولیں گے زیادہ بہتر لفظ ہے. زبردست ایکو سسٹم بنایا ہے.

میں جب چیتے گیا ہوں تو چیتے کے اندر سو وی ہیڈ این ڈالیج آف ٹین این ڈیفنیٹلی پاکستان جو نیا بلڈ آ رہا تھا اور وہ بڑے زبردست لوگ تھے ان کے ڈیفرنٹ کوپرٹس ایکسپیرنس تھے. سو ماجیت ایک سی ای او اور وہاں تھا. اس کے لئے وہاں تھا.

اس نے ایک بہترین مال کیا ہے. میں نے زندگی میں پہلی دفعہ سٹیٹسٹکس کو بزنس میں امپلیمنٹ کیا ہے بائی لرننگ فرمیاں جو میرے کوفیشنٹ آف ویرینسز پڑھے ہیں میڈین موڈ پڑھے ہیں جس کا ہمارے زندگی میں بولتے ہیں کہاں امپلیمنٹ ہونے جیسا کہاں پہنچایاں تو یہ میرے کلیر سمجھنے کیا ہے کہ بزنس کو دیکھتے ہیں کہ آپ کیا درائیورز ہیں جو آپ کو لے کے چلنے چاہئے مارکٹ جتنی کمپلیکسی جو کیا ہے درسرپشن کیا ہے کیا ہے درسرپشن کیا ہے درسرپشن کیا ہے کسی چیز کے بیہایور کے باقی کے ساتھ آپ کیسے طرح اس کو تغییر کر رہے ہیں جیسے ابھی زبردست چیز بجا دوں یو اے ہی نے پوری دنیا سے مرحبا کر رہے ہیں کانٹینٹ کریٹرز کو تو کیوں وہ اسے کر رہے ہیں میں ایسا ہوں کہ وہ جانتے ہیں کہ مقام مقامی کیا جا رہی ہے، پیسہ ادھر سے کہاں آئے گا، لہذا ہمیں اس کا مقام دنیا کیا جانا چاہتا ہوں۔ لہذا وہاں ہمیں انکریزنگ کر رہے ہیں۔ اور یہ سوچ سلسلے کو آپ دیکھیں، کتنا تقدیمی سے لے کے چل رہا ہے۔ میں کھولنے کے بارے میں فوٹ پینڈر کیا، فوٹ پینڈر بھی بہت جنگ تھا، ہر چالیس ملکوں میں انہوں نے کھول لیا، کسی کو کچھ نہیں پتا، یہ سب کچھ تعلق تھا۔ انڈرویڈ ہی دوہزار نو میں آیا ہے، تو وہ تعدادیتی ابھی شفٹ ہو رہی تھی، لوگوں کے پاس آ رہی تھی کہ لوگوں کو پتہ چلے یار ہم آن لائن آرڈر کیسے کر سکتے ہیں ایک سسٹم کیسے چلے گا سو ہم لوگ کنیکٹڈ تھے سب کے ساتھ امیزنگ لرننگ صرف ڈی اے چیٹ ڈیلیوری ہوتی تھی ان لوگوں کے ڈی اے چیٹ گلیفٹر میں ہوتا تھا فوٹ پینڈر بس ان ٹیکنگ فرم دیر ٹو فورٹی سٹیز وز ونڈر فول چرنی فورٹی سٹیز آر لوٹ یار پورا ایک نظام بنانا ایک مشکل کام ہے پانڈا یا اس طرح کے برینٹ یا سپلائی چین کی بات کرتے ہیں جس کے اندر لیکن ہر ایک کی مختلف ہے ہر کٹیکری کی مختلف ہے بالکل مختلف ہے چیلنجز ڈیفرنٹ ہے انڈسٹری ڈائنامکس ڈیفرنٹ ہے لیکن میں اچھا سوال ہے کہ میں آج کافی سارے لوگوں کو ماشا لیتا ہوں انڈسٹری میں میں سوال ہوں کہ آپ کیا دیکھتے ہیں گورا مجھ سے بولتا تھا میرا باس سنگاپوری سے بولتا تھا اسٹرائیم میں جو بولتا تھا ذکر میک کا پروسس جو ایک رائیڈر یا ایک کسٹمر سروس پر ایمپلیمنٹ نہ ہو جو کہ ایک لاکھ رائیڈر ایک لاکھ کسٹمر سروس پر ایمپلیمنٹ ہو سکے اس کے فیزز بنا لو ٹرانزیشن اگر تم ایسا پروسس بناتے ہو جو کہ ایڈیل اور تمہیں سٹیپس پتا ہے تو تم ایک بار ایفرٹ کریں وہ خود ہی ایوالو ہوتا رہے گا پروڈکٹ بہتر ہوتا رہے گا اور تمہارا فوکس ہی ہوگا کہ یہ سسٹم یہ پروسس صحیح چلے صحیح تم کو ایک بار بھی نہیں ہونا چاہتا ہے جو کام کرنے کے لئے ہے لہذا میں ایک بہترین چیز تھا جو میں نے وہاں پہلے سیکھا جو میرے پیشنے کے لئے ایک صحیح قسم دیتا ہے کہ کیا ہونے چاہیے اگر آپ کی پیشی بڑی ہے تو آپ اس پر پھر امارت کھڑی کر سکتے ہو اگر پیشی کمزور ہے تو پھر وہ کہیں نہ کہیں ڈگمگائی ہے تو یہی چیز ہم اس کے بزنس سائیڈ پر جانتے ہیں تو بزنس میں مثال کے لئے میں چیتیو کے اندر میں میں ایک اپریشنس دریکٹر کے لئے مارک کر رہا ہوں اور میرے والد میرے ایک دوست ہے اس کا ایک کنٹینر ہے وہ بسیکلی جوڑیا بزار میں سٹک ہو گیا ہے سم کالٹی ایشیوز ریلیٹیو میں نے یہ فکر کیا کہ میں گیا میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ میں نے یہ فکر کیا کہ یہ تو تین چار گھنٹیرہ مہینے کے میں کر لیں تو میری تو اپنی سیلری نکل ہے ہمم. سو that changes me.

And my father was keep pushing me کہ یار چھئی ہے تم اچھی position پہ ہو. گھر بیٹا چلا لوگے بنا نہیں سکو گے. ہمم. So come back to the origin.

And he is very hard on all of us siblings. پڑھائی پہ نو کمپرومائز ہے۔ میں نے کراچی سے اپنے اف کامر سے ڈیٹایاں سے نکلوایا کہ پاکستانوں کیا ہے، ایمپورٹ ایکسپورٹ کے نمبر کیا ہے۔ میں نے پاکستان کیا ہے کہ لینٹیلز گرینز اپراکسیمیٹلی سسٹی پرسنٹ سو امپورٹ کرتا ہے۔ اور یہ مجھے بہت سرپرائزنگ تھا۔ مطلب ڈالیں ہیں؟ ڈالیں کہاں سے اپورٹ کرتے ہیں؟ کینیہ سے، روسیہ سے، سوڈان سے، آسٹریلیا سے، آپ اسے بھی کہیں۔ ہم اپورٹ کرتے ہیں، ڈالیں کھاتے ہیں۔ پھر مجھے پتا چاہتا ہے کہ پاکستان بروم بھی اپورٹ کرتا ہے۔ ہمارے پاس انڈونیشیا ملیشیا سری لنکا سے بہت سرپرائزنگ ہے لیکن میں جانتا ہوں کہ یہ مارکٹ کیسے اپریٹ کر رہی ہے جو مجھے ایک بوست دیتا ہے لیکن اسے دیکھیں تو یہاں ہے ہم نے اس سے پہلے ہم ایفریکہ میں ایمپورٹ کرتے تھے وہاں پہ ابو اپنا چلا رہے تھے سال 30 سال سے تو کارز میں گئے تھے وہ کھانے کے لئے سوچا اور پھر اس کا کمپلیٹ ہوئی تھا، رائس ایمپورٹ کرنا اور کم کچھ اور مزید پرڈیکٹس لہذا میں اس کے پاس بہت زیادہ نہیں تھا لیکن جب یہ یہاں پہلے آیا تو میں اپنے دوستوں کو پیدا ہوں مجھے پتا تھا، میں نے کہا، یہ کچھ ہے جو ہمیں دیکھنا چاہیے اور ابھی تک میں کوئی کوئی کو پردکار نہیں دیکھتا پاکستان میں کیا ہوتا ہے؟ کمیونٹیز کمیونٹیز جو بزنسیں پیش کرتے ہیں۔ کراچی میں ایمپورٹس مہینے میں محکمہ کرتے ہیں اور کمیونٹیز کے پاس کاروبار پیش کرتے ہیں۔ وہ ایک اچھا جاب کر رہے ہیں۔ پنجاب میں بٹ ہے، پراشا کمیونٹیز ہے، وہ اس کو لے کے چل رہے ہیں اور ان کے جنریشنز سے جنریشنز چل رہے ہیں۔ ہم نے اس سے بنایا۔ کسی نے مجھے بتایا کہ یہ گل فوڈ ہو رہا ہے۔ آپ اسے دیکھنے کی ضرورت ہے۔ کب کی وعدہ یہ ہے؟ 2021 کے میں گل فوڈ گیا وہاں جا کے میرا تو دماغ change ہوئے گا میں نے بولا یا دنیا میں یہ کام اتنا sophisticated ہو رہا ہے ایف ایم سی جی برینڈز موجود ہیں پوری دنیا کے جن کو شاید ہم نے نہ سنا ہو نہ جانا ہو پتہ ہی نہیں دور دور تک روہ essential products کے سپلائرز پوری دنیا سے وہاں آئے ہیں پانچ ہزار exhibitor وہاں موجود ہوتا ہے ایک لاکھ exhibition لوگ attend کرتے ہیں so this is a very good huge number مہاں سے جائے changes completely for me so I decided کہ ہاں ہم اسے ایک فاؤنڈیشن کینے اور پھر ہم اس کو ایک بار پر ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ایسی طرح سے ہم نے ایک بڑا پرائیسٹ کے لئے ایک پارٹنرشپ کیا جانا تھا۔ پھر ہم کوئی چار مہینے پہلے بیٹھ گئے ہیں۔ ہم نے سوچا کہ یہ کیا موڈل کیا ہوگا؟ ہمیں بسیطی طور پر کیا کرنا چاہئے کہ ہم ایک بڑا پرائیسٹ کے لئے پروڈکٹ اس کے اندر بنا سکیا اور ہم نے کوئی جنوری میں پی آر کیے اور پی آر بہت سمجھایا ہم نے ایک فکر کیا کہ ہم ایک ایسا سٹارٹ اپ ہیں جو دوست دیتے ہیں دوست دیتے ہیں اور ہم نے پاکستان سے ایکسپورٹ کو اکیریج کیا آپ نہیں مانگیں گے کہ میں ہمارے پاس ہزار پلس لیڈز آئیں ہیں جو لوگوں نے ہمیں کانٹیکٹ کیا ہے اور ان لوگوں نے چاہتے ہیں کہ وہ ان کے پروڈکٹس کو ایک ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایسی ایس ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم اپنے کھانے کے ساتھ ایک سال ہم ا تو آپ اتنا سوال کر رہے ہیں جو کوئی راکٹ سائنس نہیں ہے آپ نے لوگوں سے جا کے ملنا ان کو انکریج کرنا ہے ایسا کہ اپنے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پیچھے پی اور اگر آپ اگر آپ اگر آپ اگر آپ اگر آپ اگر آپ اگر آپ اگر آپ سکتے ہیں، مطلب میں ہم اس کی تعلق نہیں دیکھتے اور اب وہ کیونکہ ایکسپورٹ پریشر بھی ہے، ایکانومی میں بھی ایکسپورٹ کو پروموٹ کر رہے ہیں تو یہ ابھی فینومینلی بھی مدد کر رہا ہے۔ تو ہم صرف ترکیٹ کر رہے ہیں، ہم صرف لوگوں کو دعا کر رہے ہیں، ہمارے ساتھ سنرجیز بلڈ کریں، ہم آپ کے پرادکٹ کو مجھے ایک بار ایک مرکز میں بھیڑیں گے، ہم نے کچھ تین قسم کے آسان سے موڈل بنائے ہیں۔ کہ بتائیں پلیس۔ یار آپ ہمارے ساتھ کیسے کام کر سکتے ہیں، سمجھتا ہے کہ پہلے چھ سو مہینوں میں ہم کوئی سو دیرہ سو لوگوں سے ملے ہیں جیسے مقام کرنے کے لئے سمجھتے ہیں کہ مارکٹ مارکٹ کیسے کام کرتے ہیں لوگوں کی کیا انسیکیورٹیز ہیں کیا سوائی ہے ہم نے تین موڈل آسان کیے ایک ہے کہ ہم اس کو بسیاری طور پر پرومیسنگ ریٹن پارک کرتے ہیں وہ بھی بہشت ہے کیونکہ ہمارا پروڈکٹ پورٹفولیو بڑھا ہے تو ہم جانتے ہیں کہ کس سیزن میں کیا چلے گا کیا مارکٹ میں کیا ہونا ہے صحیح ہے افریقی مارکٹ میں کیا کرنا ہے تو ہم ایک گروپ پر کمبائن اوور دیر اور وہ ہم ڈسٹریبیوشن کی بیسیس پر اس کو پرامیس کرتا ہے. سیکنڈ ون ایس جو ہمارا کنونشنل ایکسپورٹر ہے پاکستان کا.

اس کو پتہ ہے کہ میں ایکسپورٹ سدیوں سے کرتا وہاں آ رہا ہوں. تو وہ بولتا ہے یار آپ صرف ہماری سیلز سرویسز دیکھیں. ہمم.

سیلز لائک دیکھیں. نقصان نفع سب میرا. اس کے اگر ہم آپ کو ایک کمیشن دے دیں گے. صحیح ہے. اور تیسرا موڈل پروفٹ شیئرنگ ہے.

جس کے اندر ہم بولتے ہیں. ہم کسی کے ساتھ لانگ ٹرم جانا چاہتے ہیں. اور جیسی بہت سمجھتا ہے. آپ کم بولیں گے.

آپ اپنی کمپنی سے ایکسپورٹ کریں. آپ اپنی کمپنی سے ایمپورٹ کریں سیلز ریگ آپ ہمیں دینا چاہتے ہیں ہمیں دیں جس طرح آپ آپ کمفورٹیبل ہیں آپ ویسے ہمارے ساتھ کام کریں will help you building your brand over there but definitely we wanted to go long term on those projects. So, ابھی ہماری products میں fresh is the one جو ہم GCC لے کے جا رہے ہیں volumes میں.

Fresh کیا? So, fresh میں we are taking up like for example fruits and vegetables. جو پاکستان کے prominent product ہے اور اس کے اندر بڑے زبردست چیز یہ ہے کہ ہمارے پاس ان انڈسٹری کے کی پارٹنرز ہمارے ساتھ کنیکٹڈ ہیں آپ کی نظر میں اچھا بیسیکلی میں اب ال سید گروپ کو بھی اور سمجھنے کی کوشش کروں گا کہ تو ال سید گروپ جو ہے یہاں سے آ اسم ایز کو ایکسپورٹ کرنے کا ایک گیٹ وے دے رہا ہے بالکل ایسی ہے اوکے اور یہی ان کا پروڈکٹ وہ ہم صرف لیمٹ نہیں کر رہے ہیں اپنا آپ کو جی سی سی میں ہم انہیں افریقہ ایسا ہے جو انشاء اللہ یورپ میں انہیں افریقہ ایسا ہے جو ہم نے 30 کنٹریز جن کا ڈیٹا ہم دیکھ چکے ہیں کہ اس تھرٹی کنٹریز میں کون سے ایسے میوچل پروڈکٹس ہیں جو دونوں سائٹ پر چل سکتا ہے. صحیح ہے.

صحیح. تو this is something we are adoring. This is something we are following.

And one by one we wanted to go into those steps. So آپ سوچو کہ اگر آپ تیس ملک میں اپنا کسی کا پروڈکٹ ایکسپوزر دیتے ہو. ہمم. یا اس کا ففٹی پرسن بھی اس کا پروڈکٹ اس کنٹری کے اندر جاتا ہے. سو کتنا بڑا ایکسپوزر ملتا ہے دنیا کا.

So اور یہ ایکانومی کے لیے بڑی بات ہے ہم سوچتے تو ہیں کہ اس طرح سے اس طرح سے اس طرح جا گا سوچنا اچھی بات ہے اچھا سوچنا بھی اچھی بات ہے بٹ یہ بھی سوچنا ضروری ہے کہ اگر اچھی چیز ہے تو اس میں ٹائم لگتا ہے ہر طرح کی چیزوں میں ٹائم لگتا ہے جس طرح کی جو ویژن کی آپ بات کر رہے ہیں تو ویژن آ جو ہے وہ بڑا اچھا ہے پوزیٹیو ہے اس گوٹ بیری نائس بٹ آئی ٹھونڈا سا آپ کی دماغ میں پروڈکٹس کس طرح کے پروڈکٹس آپ کے تمام میں. یار میں بتاتا ہوں. سو basically ہم لوگ اتنے لوگوں سے ملے ہیں نا لوگوں کو import یا export global supply chain کا کوئی idea ہی نہیں ہے. سب سے بڑا جو set back ہے نا.

When we talk to people اور میں بات کروں بڑے بڑے لوگوں کو نہیں ہے. کہ میں اپنا product آج پاکستان سے لے کے the nearest is UAE میں وہاں کیسے لے کے جا سکتا ہوں. ہمم.

سو people doesn't know about it. مطلب وہ اس میں بھی لیک کرتے ہیں کہ یار میں ایک area سے دوسری area میں sales کیسے کر رہا ہوں. اب ہم professionals are ہمیں پتہ ہے ہم نے یا سکیلیبل بزنس دیکھے ہمیں پتہ ہے کیا ٹربل شٹنگ ہے یہ سٹیپ لیں گے اس کے بعد کیا پرابلم آنی ہے اس کے بعد کیا آنی ہے ہمیں پتہ ہے ایک سیلز میں گنورٹ کرنے کے لیے یا کسٹمر کو آن بورڈ لانے کے لیے کیونکہ ہمارے مادرن ٹریڈ ہمارے ساتھ کام کر رہے ہیں ایک پوری سپلائی چین ہے ہم نے یہ دیکھا ابداللہ اخترزار گروپ سی او اس نے کوئی پانچ کمپنیز کو ہیڈ کیا وہ فنجا میں تھا وہ فوٹ پینڈا میں تھا وہ ہپے میں تھا وہ ریٹیلو میں تھا اس پہلے وہ بندہ تو اس کے لئے جو سیلز امیج بہت سمپل ہے ہی نو کہ مجھے کیسے کرنا ہے اس نے ریٹیلوں کے ساتھ کام کیا اس نے چالیس پچاس ہزار بیٹھے گروپ ہی ور ایبل ٹو آن بوڈ ریٹیلرز تو یہ نمبر جو میں ہم آپ کو بتا رہے ہیں یہ تو بہت ہم لوگوں نے کریک ڈاؤن کیا ہے اس لیے ہمیں آپ کے پاس مدد کرسکتے ہیں تو اب ہم سمیت کیا تھا کہ اسے دیکھنے کے لئے اور ہم ان برینڈز کو وہاں لے کے جائیں ان کے individual product ہے سیئے ابھی ہم خود بھی established ہورے ہیں into categories so we are focusing right now food only.

food is very easy turn over بہت تیز ہوتا ہے اس کا آپ کا cash flow بہت اچھا maintain ہے ہوتا ہے. ہاں ہاں ہاں ہاں. تو یہاں ہم چاہتے ہیں.

ٹیکسٹائل کے ایکسپوزر پاکستان نے ویسی زبردست لیا ہوا ہے دنیا بھر میں. ہمم. اس کے اپنی چیلنجز اور کمپیٹیشن میں بہت لائیدہ بات ہے لیکن اس پر پھر ہے.

پھر وہ بھی مزید پردکس ہیں. جیسا کہ پاکستان اپورٹ کر رہا ہے. اس پر ایکسپورٹ نہیں ہے. لیکن پاکستان کو اچھی سپلائز وہ بھی انکریج ہو سکتی ہے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہم جیسے ہ اب میرا سوال یہ ہے کہ یہ جو پورا سوال ہے شروع کب سے ہوگا یہ یا تو ابھی چل رہا ہے کتنا ٹائم سے یا تین سال سم کر رہا ہے اور ابھی کارنٹلی کیا کیا ہو رہا ہے اب صحیح ہے ہم لوگوں کے پانچ آفیسز ہیں پاکستان یو اے کتر سعودیہ ہمیں ہمارا اور تنزانیہ ہمارا لانچ ہو جائے جائے گا انشاء اللہ جولائی کے اندر. اوکی.

سو ہم نے پروڈکٹس ہمارے ایڈینٹیفائیڈ ہیں. مینلی ہم جانا چاہ رہے ہیں فوٹ سیگمنٹس ہے اور گارمنٹس میں بھی پری لیفٹ کلوتنگ only. سپیسیفک. یہ ہم نے سیگمنٹس لے ویا ہے.

اب ابھی ہم لوگ کے بڑے پارٹنرز کے نام بتاتا ہوں. جن کے ساتھ ہم وولیوم کا کام کر رہے ہیں. سو مرسک شپنگ لائن ایز آور آفیشل لوجسٹکس پارٹنر.

ہمم. تو وہ ہمارا ایئر لینڈ سی تینوں ہینڈل کرتا ہے. ان ڈی ہیو او گوڈ وولیو.

بہت حالہ. بھائی بہت بڑا نام ہے ہر کنٹینر کے اوپر تو مرسک لکھتا ہے. لکھا ہوتا ہے. اینا.

سو یار می بی ویری سون یار اپاوٹ ٹو ہیر ڈیز اینا پریس ریلیس فرم مرسک ایز بھر. ویری نائس. اوکے.

سو مرس کے ساتھ ہم نے کوئی بارہ کنٹریز فائنل کیا ہیں جہاں پہ ہماری سپلائز ہے نہیں کیونکہ ان پانچ کنٹریز میں تمہارے اپنے آپریشنز ہیں نا. ہم کوئی سات آٹھ کنٹریز سے مزید امپورٹس بھی کر رہے ہیں. ہمم. تو وہاں پہ مرس ہے ہمارے لئے ہر چیز کو حل کرنے لگتا ہے. لہذا ہم ایر اریبیا کے ساتھ کارکیز ایل لائن کے ساتھ کاتر ایئر ویس کر رہے ہیں.

ان سب کے ساتھ ہم ڈائریک کام کر رہے ہیں. تو ہم لوگ نے پورا کا پورا پروجیکٹ مرس کے ساتھ ان کے ساتھ اعلان کیا ہے. We are doing good volumes over here.

Mashallah sir. Fresh کے اندر ہم لوگ کی penetration بہت اچھی ہے. جس میں ہمارا premium product ہے avocado. ہمم. اور پاکستان سے ہم oranges, mangoes زبردست کر رہے ہیں.

Potato ہمارا آ رہا ہے. GCC کے اندر. اب ہم وہ سارے یو اے بھی import کرتے ہیں. Qatar بھی کرتے ہیں.

سعودیہ بھی کرتے ہیں. پھر ہم یو اے سے ایسے بہت سارے products ہیں جو Qatar اور سعودیہ ہم land transports export کرتے ہیں. Okay. So they import over there.

پھر ہم پاکستان سے سی شپمنٹس بھی شروع کر رہے ہیں۔ سو سی شپمنٹس بھی سوچیں گے۔ پھر ہمارا دوسرا مقام ہے۔ یہ لینٹلز اور گرینز کا ہے۔ وہ ہمارا پاکستان آتا ہے۔ جیسے میں آپ کو شروع میں بتا رہا تھا کہ لینٹلز اور گرینز پاکستان بسیطاً امپورٹ کرتا ہے۔ پھر ہم لوگ ریورز میں ایفریکہ بھی امپورٹ کرتے ہیں۔ تو ایفریکہ میں ہماری پری لیفٹ کلوتنگ جاتی ہے۔ لہذا مجھے جانتا ہے کہ یہ بہت زیادہ مقام ہے لیکن ہم لوگوں نے اس موڈل کو پورا ٹرائل اینڈ ٹیسٹ کر لیے کہ ہاں ایسا ہے کہ اب صرف اس موڈل کے اندر ہمارے سپلائر کی نمبر کیا ہے بائر ہمارے سوٹڈ ہے بہت حالا تو ہمارے سپلائر کب سے شروع ہوں گے پھر سپلائر ہمارے شروع ہوں گے اگر میں آپ کو نام کریں محمود گروپ ایک ہی پارٹنر ہے اوکیا تو وہ ایگری کے ساتھ ہے اور وہ کوئی دو تین سال سے ماشاء اللہ سے زبردست فینومنل کام کر رہے ہیں بہت حالا پوری لائن ان کو تجربہ دس سال ہو گئے ایکسپورٹ انہوں نے بھی کھولا ہے سو انہوں نے جو پاکستانی منگو پروڈکٹ جو نے جاپان ایکسپورٹ کیا اور ان کا وی ایس ٹی پلانٹ لگا ہے اس کے اندر میں فکر کرتا ہوں کہ ان کے پاس انیشیئٹروں ہیں بہت زیادہ ہیں تو ان کے ہم سول ڈسٹریبیٹر ہیں فوڈ پینڈا کے ساتھ ہم کام کر رہے ہیں سو فوڈ پینڈا کے پروڈکٹ ہم نے جی سی جی میں ایمپورٹ کی ہے پھر ابھی ہم دستگیر کے ساتھ ٹائنگ اپ ہیں دستگیر کے ساتھ ہم پیرنٹیٹنگ کرتے ہیں اور دستگیر نے یورپ مارکٹ ڈی اوپن کی کیوئے ہے تو وہ ہمیں وہاں مارکٹ کے ایکسپوجر دے رہا ہے ہم جن مارکٹس میں ان کا ایکسپوجر وہاں پہ دے رہے ہیں تو ایک پورا ایکو سسٹم بیلٹ ہو رہا ہے بہت ہالا سینہ ہے تو I think this is becoming a very beautiful thing کہ ہم اپنی چیزوں کو اپنی پروڈکٹس کو کس طرح international exposure میں لے کے جا سکتے ہیں تو میں امکو پیسیز کے بعد ہماری ایکسپیکٹیشن سے اوپر تھا کہ اتنا لوگوں کا آنا اور اس کے اندر اتنے لوکل مرچنٹس ہیں جن کے لوکل پروڈکٹس ہیں وہ انٹرنیشنل ایکسپوزر جا رہا ہے جیسے میں آپ کو ایک بات بتاوں مویوی ای ہوپ ایف ایم نوٹ و رونگ تو ہم نے کل آئے یا کراچیلا اور اسلام آباد کی بسیکل ہم لوگوں نے مارکٹ پڑھی ہے اور اس کی بیس پر سٹیڈی جانا ہے یار اٹھارہ یہ سات کروڑ کے بعد ہی اٹھارہ کروڑ کا بھی تو پروڈکٹ ہے نا تو وہاں پہ بھی تو سپلائر بیٹھا ہوا ہے نا جو دے رہا ہے سو پوری پوری مارکٹ ہے بہت بڑی تو دیٹ چینجز آور دیر سو آئی ٹھینک وہ لوگوں کو بھی انکریج ہوگا کہ دی گیٹ دین ایکسپوزر آور دیر کیا یار زوردست پوائنٹ ہے آپ کا اور جس طرح سے آپ ڈیٹیل کے اندر لے کر چل رہے ہیں اور اتنی سپیڈ سے it tells a lot about your experience it tells a lot about your understanding as well کہ کاروبار کی کتنی بہترین سمجھ ہے آپ کا and I really want to understand کہ اتنی young age کے اندر اتنا زیادہ پتا ہونا اتنا زیادہ understanding ہونا it is a blessing یار it is a blessing. I completely say hundred percent. آج بھی یار. ہزار نہیں ہوتا بھائی. یار so جن لوگوں کے ساتھ آج تک میں نے کام کیا ہے نا اگر آپ کام کر رہے ہیں تو آپ کے ساتھ وہی سنرجیز کنیکٹ ہوتی ہیں جو آپ ان جن کو پتا ہے کہ یہ کام سے کام رکھتے ہیں اور وہ ایک ایفرٹ کر رہے ہیں۔ تو لوگ اس کے ساتھ کنیکٹ کر رہے ہیں اور یہی چیز ہے جو ایک دوسرے کو اٹریکٹ کر رہا ہوتا ہے۔ تو آج جتنے بھی میں آپ کو باتیں بتا رہا ہوں یہی لوگ ہیں یہ پاکستان سے اٹھ کے جا رہے ہیں جو لوگ ہم لوگ وہاں جا کے بیٹھ کے ایفرٹ کر رہے ہیں ہمیں ایک پلیٹ فارم اچھا ملا ہوا ہے ہم انکریج کر رہے ہیں۔ اور سارے ہمارے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپنے اپن تو سب کے لیے ایسا ہی ہے بھلے وہ انٹر پاس ریسورس ہو یا وہ ماسٹرز کے بھی سی اور ٹی لیول کے ریسورس ہو this is what the beautiful thing in our organisation is this idea of PR as well علی was the you know key driver اس نے مولا let's throw and see ہوتا کیا ہے what comes کہ اس کا outcome کیا ہے گا اور ہم نے دیکھا یار اس سے زبردست ہمیں leads مل رہی ہیں لوگ مل رہے ہیں جو basic اور need مل رہی ہے so we went for it اور اب ہم دیکھ رہے ہیں کوئی اپروکسی میٹلی ہم ہم جس سے بارے میں بنایا ہے ہم پاکستان سے 30-40 ملین ڈالر ایکسپورٹ ملے گا تو یہی ہے نمبر 2024 ہم لوگوں نے اپنے پاس پارک کیا ہے ہم آگے سپلائی چین سوٹ کر رہے ہیں ایوی اوفیشلز ہے گورنمنٹ کے لوگ ان لوگوں کے ساتھ پارٹنرشپ کر رہے ہیں تو بہت سب سے ہم مدرن ٹریڈ دریکٹلی گورنمنٹ پروجیکٹس ہیں اس کے اوپر ہم ہمیں ایک پروجیکٹ پر کام ہو رہے ہیں یہ ایراک ہے سرکاری گورنمنٹ پروجیکٹ ان کو میں نے سپلائز دینی ہے کوئی تین سال کی تو میں وہاں پہ لڑ کے ہم لوگ اس پورے آپریشنز کو ان کی ڈیمانڈ تھی کیا ہے یو ای سے سپلائز آنی چاہیے ہم نے وہ پاکستان میں شفٹ کروایا کہ ہم یا آپ کو یہی چیز پاکستانی پروڈکٹس پر بنا کے دے دیں سٹینڈرڈ سیم ہوں گے اور ہمیں اس کے اوپر بات کرنا وہ ایک بڑا پروجیکٹ ہے سو اگر یہ پردارہ آئے تو یہ ہمیں بھی فنومنل ہوگا ہمیں اس کے اوپر بات کرنا ہے لہذا میں امید کرتا ہوں کہ ہمیں اپنے روٹس ہیں میرے خیال سے اس کے اندر ہم جو جاتے ہیں ہمیں پتہ ہے ہم اچھی یہاں سے بینڈویڈ لے آ سکتے ہیں لوگوں کو ضرورت بھی ہے مارکٹ کے ریکوائرمنٹ بھی ہے بینڈویڈ اس میں کیا کیا آٹا موجود ہے ان ترمز آف کیپیسٹی ٹاکنگ آبورٹی کیپیسٹی تو لوگوں کو آپ نے گروہ کروانا ہے نا تو آپ کو ان کو پوش کرنا پڑے گا نا تو ہمارے پاس آج اگر بڑے پلئیرز موجود ہیں لیکن امتیاز پینڈا کریف کے میں بات کر رہا ہوں یا میں جتنی کومرس سیگمنٹ سے بات کر رہا ہوں میں دیکھیں دیکھیں have this opportunity as well so ان لوگوں کے ساتھ ایک بہت اچھا روح کر سکتے ہیں۔ میں بات کر رہا ہوں کہ کچھ ایسی افراد پاکستان میں ہوتی ہے کیونکہ ایکسٹرنل ایفیکٹ ہے۔ ہم بھی بھی تنبیہ رہے ہیں۔ اس کے ساتھ اسی سال سے شروع ہو گیا ہے۔ جب کمپیوٹر آئے تو اسی ساتھ پاکستان کے ساتھ پہلے دسرپشن ہے۔ اسی طرح ہے۔ اس دسرپشن انٹرنیٹ کے لیے دسرپشن ہے۔ انٹرنیٹ پہلے بڑی دسرپشن ہے۔ تو ان کے پاس پروڈکٹ پہلے بننا شروع ہوا۔ سٹارٹ اپس کے لیڈرز ان کے پاس پہلے سے آنا شروع شروع ہو گئے وہ بیس تیس سال ٹرینڈ ہے تو اگر وہ سلکون ویلی ڈومینیٹ کریں ایکس وائس زی ریزنز ان کو پتہ ہے کہ ہمیں کرنا کیا ہم لوگ تو ابھی بہت محنت کی ہے اور انہوں نے محنت بہت زیادہ کی ہے این چیز یہی ہے کہ محنت کرنی ہے محنت کرنا ہے ابھی ہمیں سات اٹھ سال ہوئے اس کے لئے ہمارا یہ کہ ہم لوگ باتیں بہت زیادہ کرتے ہیں لیکن محنت کا جانا معاملات کافی کام ہے یارہ کرنی پڑے گی ایسا ہے کہ کام پر فوکس ہے۔ آپ کو جان مارنی پڑے گی، آپ کو دیفنیٹلی آگے سوچنا پڑے گا۔ یا میں ایک بیسک اگرمی دیتا ہوں، ہم جب اتنے لوگوں سے ملے ہیں تو ہمیں ایک فکر ملتا ہے کہ لوگوں کو روئی کے فل فارم بھی نہیں پتا۔ لوگ ان پرسنٹیجز کا ریٹن میں لگ رہے ہیں جیسے فور ایکزیمپل میں جس سے بات کرنے جاتا ہوں وہ مجھے بولتا ہے یار پروپیٹی میں پیسے لگاو زبردست ریٹن مل جاتا ہے صحیح ہے میں لے رہا ہوں اگلے سال اچھے کی ہو جائے گی تو میں نے بولا ٹھیک ہے پورے سال میں کتنے گمائے تو اس نے گمائے اگلے سال کا بتاؤ کتنے گمائے اس سے اگلے سال کیا ہوگا تو بولے گا تو مجھے نہیں پتا تو مجھے ہوا ہی روز گئے رہا تو تمہیں اگر تم نے investment کی ہے تمہیں idea ہے کہ industry averages کیا ہوتا ہے اوپر پروپرٹی کی ایوریج دس سال پر دیکھی جاتی ہے کہ دس سال کا ایوریج ریٹن کیا ہے پر یار آٹوموبیل میبھی پانچ سال پر دیکھی جاتی ہے فوڈ ایک سال پر دیکھی جاتی ہے تو اگر آپ سال کا چوبیس پچیس تیس پرسنٹ بنا رہے ہو جو بہت ہی ہیلدی نمبر ہے لیکن ہم یہ ویلیوز میں دیکھتے ہیں میں نے آج ایک کروڑ روپے لگا ہے اس کا ریٹن کیا ہے آپ یہ دیکھیں کہ انفلیشن جا رہا ہے اوپر ہر چیز اوپر جا رہی ہے still people are crying although they are making a lot of money جو بنا رہے وہ بھی روپے ہو رہا ہے آج تو اس کا main problem ہی ہے talking about یہ آپ بولو کہ یار جگہ کائے بور لگاوا ہے چوبیس percent اتنا تو میں بینک میں رکھوں گا پیسے تو بننے چاہیے نا میرے تو میں بلکل ٹھیک کہہ رہا ہوں انفلیشن کتنا percent ہے پورے سال کا آپ بولو کہ یار average تیس percent ہے تو میں بولا چوبیس percent کم ہے اور چھ percent negative ہو گا اب actually آپ کو cost کر دی ہے نا وہ good point پھر آپ نے بولا یار devalue میں بولا devaluation کتنی percent ہے اب انہوں نے یار average بیس بائس percent تو ہو گی میری devalue سے تو میں نے لیا تم سال پہ minus 28% پہ آ گئے ہو لیکن تم مجھے یہ بتا رہے ہو کہ میں نے ایک کروڑ کے پیچھے ایک کروڑ چوبیس لاکھ روپے کم آ لی تم نے ایک کروڑ چوبیس لاکھ روپے نہیں کمائے بھائی تم نیگیٹیو ہو گئے ہو تمہیں آئیڈیا نہیں ہو رہا ہے تم اس لیے ہر سال سیم بات کر رہے ہو تو یہ جو understanding ہے نا یہ بہت ضروری ہے this is very much important for the people for the young entrepreneur جو ابھی آ رہے ہیں ان کو پتہ ہونا چاہیے ان کے counseling ہونی چاہیے ان کو کہاں میرا میری مجھے آگے لائیو میں جانا گیا ہے ہم یہ تو پلان کر لے دیں گے یار اسکول سے لے کے لئے کالج گیا ہے یونیورسٹی گیا ہے کہ ہمیں اگلے دس پندرہ سال میں کہاں کھڑونا ہے چلو آج ہم پہنچ بھی گئے ہیں بہت سارے لوگ اب یہاں سے اگلے پچیس سال کہاں جائیں گے یونیوریٹ ایڈ ایڈ ٹرانزیشن نا ٹرانس فومیشن چاہیے یونیوریٹ ٹو ٹھنک اپ اپ ہمارا میکسیمم گول یہ ہو جاتا ہے یار جو ہمیں کہ ایک گھر بنا لو دنیا کا سب سے بڑی سکسس ہو گئی ہماری ہاں اور اسی کے پیچھے بولیں گے اس سے بیانٹ تھنکنگ ہی نہیں جا رہی ہے ہماری اور اس میں ہماری خود کی غلطی ہے ہم سوسائیٹی کو بھی بھی نہیں بھول سکتے ہم میرے خیال سے اور میں بھی ایسا ہی تھا میں باہر نکلا ہوں مجھے ایک ایکسپوجر ملا ہے تو مجھے سمجھ آیا ہے یار تم تو سب سے بکواس کام کر رہے تھے میں اپنے آپ کو بولتا ہوں کہ یار اتنا پوٹنشل ہے اور طریقہ ہے کام کرنے کا اور آپ ابھی بھی نہیں ہیں تو آپ مرد کے لیے لیے لیے ہیں اور یہ ہے کہ ہماری گروپ میں ہمارے پاس یہی ہوسکتا ہے اور اب ہم یہ نہیں چاہتے کہ جو نئے اپکرمرز آ رہے ہیں ہیں یا جو آج business لوگ چلا رہے ہیں وہ اس میں جو ہے نا وہ they get behind on this one.

So we try level best to give them a proper guidance کہا ٹھیک ہے this is the way this is how you should be looking on numbers صحیح ہے you need consistency آپ کو jacks یہ shots نہیں چاہیے کہا میں نے بس ایک جگہ پیسے لگا ہے مجھ اچھا return ملا then you are آپ کو نہیں پتہ کہ اگلے چھ آٹھ مہینے کیا اور ہے آپ کو اپنی cash flow کی understanding ہونی چاہیے میری liquidity business کیا یہ ساری چیز ہے so it's لہذا میں ایسا ہوں کہ ہم یہ کر رہے ہیں اور میں اپنے گھر میں کہہ رہا ہوں بہت اعلیٰ میں تو باقی طور پر بہترین ہوں کیونکہ آپ کاروبار کی طرح بات کر رہے ہیں اور آپ کو ایک پورا فلو بتا رہے ہیں یہ ایک ایمیزنگ ہے واقعی ضرورت ہے اس بات کی یہ سمجھنا کہ بھائی کام میں آگے کیا کرنا چاہئے کس طرح کیا کیا کرنا چاہئے یار اچھا میں ایک چیز اور بناتا ہوں we don't have the license کہ ہم لوگ public funding کریں xyz but ہم encourage کے سے کر رہے ہوتے ہیں so any individual can come پچیس تیس ہزار کیا بھی company بنتی ہے پاکستان کے اندر آپ بنائیں آپ ہمیں سپلائیں کر دیں لوکل کر دیں انٹرنیشنل کر دیں جیسے بھی ہو ہمارا کمرشل ساتھ لائن اپ کریں لیکن اتنی طور پر میں یہ کیسے کر سکتا ہوں یہاں کیا ہوگا کوئی کام چھوٹا بڑا نہیں ہوتا آپ کی طرف کی طرف کیا دیکھیں یہ مختلف ہے جیسے مثال کے طور پر مجھے اگر کوئی بولے گا کہ اس جگہ میں ریٹیل شاپ کھولنی ہے تو میں اس کو ایسے دیکھوں گا یار میں ایک ریٹیل شاپ کھولوں گا میرا مقامی کمیونی کیا ہوگا 3-4 کلومیٹر کا تو میں بولوں گا یار مجھے ایک نہیں کھولنی ہے اب مجھے کم سے کم سو کھولنی ہے this is اس طرح اس نام کو سننے گا تو وہ ترس فورمیشن آج چیک کریں اگر ڈیٹیل میں بھی پرچون کی دگان سے کتنی امتحان بن گیا پاکستان میں ہماری دوسرے نام دینا ہے بینہاشم ہے یا یہ سارے تو مادر ٹریڈ آنکھ کہاں سے رہا ہے لیکن کتنے امتحان ہے جو اوپر جا رہے ہیں اس طرح کوئی بھی نہیں ہے سمجھنے کی ضرورت ہے یہاں میں ایک ہی ایک ہم سب کو یہ سوچنے کی ضرورت ہے یہ بہت مطلب ہے کہ یہ سوچنے کی بات چل رہی ہے کہ یہ جو بزنس ہیں یا بزنس کرنا جو اتنا آسان کام ہوتا نہیں ہے یا مجھے ایسا فیل نہیں ہوتا یہی سوال ہے کہ کیوں نہیں ہوتا بھائی نہیں ایسا نہیں ہے تو limitation کا ہوتی ہے ذہن میں ہوتی ہے limitation ذہن میں ہوتی ہے جب آپ کوئی چیز کرنے کا سوچ تو یا زندگی میں پہلا فون جب لیا ہوگا کہ آسان تھا بہت مشکل تھا بہت مشکل تھا نا یا پہلی بائیک لی ہوگی کہ آسان تھا تو وہ barriers کس نے توڑے ہم نے خود ہی تنہیں توڑے نا تو ہم اس کو اتنا بڑا کیوں barrier consider کر رہے ہیں ٹھیک ہے errors ہوں گے very strong mindset bro the kind of mindset you have مجھے تک جو میں محسوس کر پائے ہوں یہ ایک بہت خوبصورت محسوس ہے۔ بہت محسوس، بہت بہت کیا کہتے ہیں اس کے لئے کہ اپٹیمسٹک یہ بہت ضروری ہے بہت ضروری ہے میں بھی پاکستان آئے ہوں تو میرا کوئی چوتھا پانچ پر ٹرپ ہے اور میں تیزیدی بہترین انوائرمنٹ میں آئوں میں جہاں جا رہا ہوں کسی سے بات کر رہا ہوں سب تیزیدی باتیں کر رہے ہیں تو اور یہ بسیاری میں کیونکہ باہر رہا ہوں تو مجھے سمجھ آگئی ہے۔ لہذا میں انہوں نے کہا کہ اپنے لوگوں کے ساتھ اپنے اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی اپنی سب میں یہی mindset ہے this is what I think a people needs to think about it to change secondly market اتنی پوری distrust ہے کہ کسی کو loan بھی نہیں دیتے دیتے درتی ہے کہ پتہ نہیں واپس آئیں گے نہیں آئیں گے تو ہم نے اپنے آپ کو اپنی values کو اپنی سارے چیزوں کو خود اتنا مشکل کیا ہوا ہے کہ ہم ایک دوسرے کا ہاتھ پکڑ کے آگے لے کے بھی نہیں جا سکتے تو پاکستان کے اندر مجھے never call for fundraising but we ہم نے کہا کہ اپنے اپنے گودز کو سپلائی کریں ایک سٹیپ آگے تو بڑھو ایک دکان میں بیٹھو ایک سے دو تو کر کے دیکھو دو سے تین تو کر کے دیکھو اور پھر یہ سوچو یار میں اس کو ٹرانس فارم کرتا ہوں مورڈرن ٹریٹ کے اندر تھوڑی شیلز بنا تو ایک بندہ اندر آئے اور اس طرح چیزیں دیکھیں تو یہ نہیں بہت ہی ہاری چیز ہے بینگنگ سسٹم موجود ہے اس کے اندر گیپس ہیں آپ سوچو اپورچنیٹی کیتی کہ فنٹیکس آ رہے ہیں فنٹیکس ڈومینیٹ کرتی جانے سادہ پے آیا نیا پے آیا ان کو کیسے ایکسپوزر مل رہا ہے سو دیرے سے دماغ مارکٹ ایز ایمیزنگ تو یہ جو کہنا یار بزنس میں نے کرنا ہی مشکل آئی تھین ایسی کوئی چیز نہیں ہے اٹ ریکوائرز ٹائم اٹ ریکوائرز ایفرس اور آپ کو وہ دینی ہی دینی ہے آپ چوب کر رہے ہو جوب کے ساتھ چھوٹا کام کر لو یار تمہیں سیکھنے کو تو مل جائے گا صحیح کہ یار مجھے صحیح سٹارٹ کیسے کرنا ہے کیا چیلنجز ہوتے ہیں کیا پرابلم ہوتے ہیں فیئر اتنا بڑا ہے ہمارے اندر کہ ہم لوگ اسی کو اوور کم نہیں کر پاتا ہے اور میرے خیال سے اگر کسی کو یہ understanding آگئے how to be fearless اپنے fear سے لڑنا کیسا ہے I think he can do anything in this world میں اپنی team کو ایک بڑی اچھی example دیتا ہوں بار بار میں کہتا ہوں یار so جو content آپ کو مل لیا ہے آج پورے social media سے movies سے society سے آپ کو اس کو نا سمجھنے کی بہت ضرورت ہے very clear. Elon Musk کی ایک بہت اچھی چیز ہے. So لوگوں نے بولا یار اس نے تیسا rocket بنایا ہے کامیاب ہو گیا. ہمم.

زبردست. اس نے پہلے بنایا ہے فیل دوسرے تو کنسسٹنسی ہونی چاہیے آپ یہ دیکھو ایک بندے کے بعد تیسرے راکٹ کے آخری پیسے تھے کل کائنات تھے وہ اصل پوائنٹ یہ ہے اور وہ اس پہ بھی بیٹ کرنے چلا گیا ہاں he did not give up یہ بڑی کلاس کی بات ہے اس کے وہ اس پہ بھی بیٹ کرنے چلا گیا اس نے بولا ٹھیک ہے میں روڈ پہ آ جاؤں گا نا but at least I'll be able if I'm succeeded تو میں پہلی چیز پہلا ایسا بندہ ہوں گا جو راکٹ کو پرائیوٹ کمپنی سے بھیجے گا اور اس نے کام کیا کرنا اس راگٹ کا سپلائی چین بنانی ہے کہ میں ناسا کی سپلائیز ڈیلیور کروں گا اصل میں لوگوں کو بٹھا کے چاند مارس بھی ہے چاند پہ لے کے تو نہیں جانا تھا نا اس نے اس کا مین آئیڈیا یہ تھا پھر اس کی دوسری فائٹ چیک کریں وہ پوری آل انڈسٹری کو بول لیں میں تمہاری الیکٹرک کارز بنا کے دکھاتا ہوں سو اس کا فیرلیس ایٹیٹیوڈ اور مائنڈ دے گیا اب اس کا پھر وہ تیسری چیز پہ آ کے بولیں وہ پوری دنیا کا اپنی سیٹیلیٹس ہے انٹرنیٹ دوں گا تو ساری ٹیلی کمیونکیشن کمپنیز کو چیلنج کر رہا ہے تو اس کے پاس بھی دن میں چوبیس گھنٹے ہوتے ہیں ہفتے میں سات دن ہوتے ہیں سال میں تین سو پیسٹھ دن ہوتے ہیں وہ کوئی مارس سے تو نہیں آیا ہے اور ایسی بہت ساری اگزمپلز ہیں ہائپر لوپ والا بھی ان کا یہ کسی طرح کا ہوا ہے اسکریٹ کے ساتھ پہنچانے والا لیکن وہ منڈ سیٹ ہے نا وہ منڈ سیٹ ہے جو لڑ رہے ہیں بار بار تو وہ جب آپ وہ فیئر آور کم کر جاتے ہو سو آئی نو لوگ بولتے ہیں یار فیملی ڈسپونسیبلیٹیز ایکسکیوزز سب کچھ ہے بھائی لیکن تمہاری میرے خیال سے ایک لڑکا جب سولہ سترہ اٹھارہ سال کے عمر میں باہر نگلتا ہے تو اسے ایک سپنے ہوتے ہیں کہ یار مجھے کامیاب ہونا ہے مجھے اپنی فیملی کے لئے اچھا کرنا ہے پھر بہت ساری چیزوں کی وجہ سے وہ رہ جاتا ہے ہولنگز ہوتی ہے زمینداریوں میں پھش جاتا ہے جوب میں پھش جاتا ہے فائننشل ہی مسئلہ ہوتا ہے تو وہ جو کاش کا ایلیمنٹ ہے نا اگر سے بندہ یہ سوچے یار مجھے بڑاپے میں کاش والی زندگی نہیں چاہیے تو وہ آج کہیں نا کہ کیک مارے گا جو آج یہ سوچتے ہیں مجھے ایک دکان بنانی ہے وہ جگہان زندگی میں کبھی نہ کبھی بنا ہی لیتا ہے اس میں کوئی شک نہیں ہے تو جو آج یہ سوچے گا یار this is my starting point میں یہاں سے start لیتا ہوں میرے پاس چھوٹے پیسے چھوٹے پیسوں میں چھوٹی opportunities آپ کو ملیں گے but at least start doing something I think this is very much important ہم کاروبار کی بات کر رہے ہیں اس وقت اور کاروبار میں اس وقت جو دنیا میں trend چل رہا ہے وہ startups کا ہے پوری دنیا میں دیکھتے ہیں especially وہ ملک جو کہ بہت زیادہ ترقی آتا ہے وہاں پر یہ ایک culture ہے اور ہم برابر والی ملک کی بات کرتے ہیں ہندوستان کے اندر اتنا بڑا کلچر ہے سٹارٹ اپس کا امریکہ کو دیکھتے ہیں دنیا کے جدید ملک ہے انگلینڈ کو بھی دیکھ لیں اور یورپ ایز ور بہت زیادہ وہاں پر کلچر ہے اور اس وقت جو بہت زیادہ فروغ پا رہا ہے ہندوستان کے اندر بہت زیادہ فروغ پا رہا ہے کلچر سٹارٹ اپس کا اور یونیکونز کا تو وہاں سن سن کرنا ہم بولتے ہیں یونیکونز ہوتے ہیں ہمیں ابھی ایکزیکلی جو عام عوام ہے ہماری اس کو یونیکونز کا زیادہ انڈرسٹینڈنگ ملی یونیکونز کیا ہوتا ہے لیکن وہاں پر ایک ایک بہت زیادہ یہ it's very popular there ٹھیک ہے لیکن پاکستان میں ایک عجیبی بہرے ہوا یار so دیکھیں basically startup کو سمجھنا VCs کو سمجھنا ایک پوری ایک پوری science ہے اچھا please بتائیں سائی ہے startup کی science کیا ہوتی ہے startup actually ہے startup actually میں ایک modern way of doing business ہے جو conventional style کو obsolete کر رہا ہے slowly and gradually سائی ہے وہ یہ بول رہا ہے یار تم scalable ہو سکتے ہو تم national جا سکتے ہو اگر تم آج ایک city میں یا ایک area میں specific ہو یہی service تم national level پہ جا کے کر سکتے ہو اب it comes with a cost ٹھیک ہے آپ نے کم time کے اندر تیزی سے expand کرنا ہے آپ نے problems identify کرنا ہے ان problems کو technology کے ساتھ resolve کرنا ہے اور صرف maybe شاید service based نہیں ہو سکتا product based بھی آپ کا startup ہو سکتا ہے تو ابھی تو ہم نے جتنی ہم ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا ایک اپنا اپنا ایک اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا اپنا ا میں نے کہا کہ ہم بھی ملتے ہیں۔ ہمارے پاس 7-8 سال کی بی بی ہے۔ جہاں پہ سمجھ رہی ہے اور جہاں پہ سمجھ رہی ہے۔ کونونشنل سٹائل سے جو لوگ کام کر رہے تھے، ان کو ہمیں محروم کر رہے ہیں۔ تو کمی سا بیس سیٹ بیکز ہیں۔ پاکستان میں بھی ایک ساتھ ایسی فیکٹرز کی وجہ سے ہوئے ہیں۔ کہ دیویلویشن ہو گئی، ایک انویسٹر نے آپ کو ایک ملین ڈالر دیئے تھے۔ وہ اس وقت اس کو پتا تھا، یار یہ آگے جا کے میرا ریٹرینس پر پار گیا۔ وہ ڈی ویلیو ہو گیا بائی 50 پرسنٹ اور ہنڈرڈ پرسنٹ۔ تو اس نے پیسے لوس کر دیا نا بالکل صحیح ہے کاؤسٹ آف بزنس بڑھ گئی ہے لوگوں کے لئے سرویس پریمیم ہو گئی ہے آج چھپیلے ڈیلیوری چارجز نہیں چارج کرتے تھے آج چارج کرتے ہیں تو بہت سارے اس کے اندر چیلنجز ہیں لیکن سوری ٹو کٹی آف اگر فر ایزمپل ہمیں کوئی انویسمنٹ ملتی ہے سٹارٹ اپ کے لیے اور ایسا ہوا بھی ہوگا ڈیفینٹلی کہ کسی کو انویسمنٹ ملی ہوگی اور اب کرنسی ڈی ویلی ہوگی اب کیا کریں اب وہ جو آپ کا انویسمنٹ ہے وہ تو مانگ رہا ہوگا پیسے یہ تو اب یہ ہی ہونا اب دیکھیں اب میں بڑے نام لیتا ہوں بازار ائرلفٹ ریٹیلو دستگیر فوٹ پینڈا یہ چلے یہ تو ابھی چل رہے ہیں نا اتنے پڑے پڑے پھر ریسنٹ دو تین سال کے سٹارٹ اپس آئے پاکستان میں کوئی ڈیر سو دو سو ملین ڈالر لے کے آئے صحیح ہے اور وہ کلوشرز کی طرف چلے گئے ایکانومی سائٹ بیک کی وجہ سے ہو یا وہ ان کے پلان فیل ہو گئے ہو یا ایکس وائی جی جو بھی پرابلمز ہیں دنیا میں سٹارٹ اپس گروہ کیسے کرتا ہے ہم نے یونی کون کی بات کیا وہ یونی کون بننا ہے نا آپ چھوٹا پروڈکٹ لاتے ہو چھوٹی انویسمنٹ لاتے ہو انویسٹر کو انٹرنیشنل کانفیڈنس آتا ہے ٹھیک ہے میرے پروڈکٹ بن رہی ہے سلولی اور گجولی کریم کا بائے آؤٹ وز اون آف دس سیکسس فر پاکستان کریم پاکستانی ویسٹ کمپنی تھی جس کی پاپولیشن میں بہت بڑی پینٹریشن تھی پچیس کروڑ کی عبادی ہو you are unavoidable this is very much clear ٹھیک ہے آپ کے dynamics دوسرے ہیں بہت سارے چیزوں کے لئے لیکن آپ unavoidable آپ ایسا نہیں آپ دنیا آپ کو avoid کر دے تو یہاں product نہیں تو چلنا ہے آج بھی لوگ کام کر رہے ہیں تو بہت اچھا مقابلہ پر پروڈکٹ کے ساتھ ہمیں جانا چاہئے ہماری سمجھ بہت دیفرنت ہے اس کے لئے ہم نے اس کلچر کے ساتھ دیکھا کہ یار for example آج کسان online نہیں بیج سکتے اس کو online بیج دیتے کسان online کیوں بیجے گا کسان کی need ہی نہیں online بیجنا وہ بولا ہے مجھے تم harvesting میں help کرو seeding میں help کرو so the startup comes over there جو اس کو uplift کر رہے گا جو اس کو help کرے گا that will work are you getting my point آپ مثال کے طور پر ایک ریٹیلر کے پاس جاتے ہو، آپ ریٹیلر کو بولو، یار تم حساب کیسے کرتے ہو؟ ذرا مجھے بتاؤ، آج پرچون والا کیسے حساب کرتا ہے؟ وہ تو بیش رہے لگ رہے رہے کہ لگ بھی نہیں رہا ہوتا، کبھی کبھی لگ بھی نہیں رہا ہوتا، بالکل ایسے، تو تم اپنے کش فلو کیسے مینٹین کر رہے ہو؟ سیئی ہے؟ مجھے آپ کے پاس مدد کر دیو، تو آپ اس کے لئے پاؤز لے کے آوگے، اس سب کی کاؤسٹ ہے، تو بہترین مفیدیات پر آنے والا ہے، پہلے سے بہت ساری پوٹنشل ہے، تو اب اتنے مقامات ہیں دانیال اس کے اندر، آپ ہر چیز کو کور نہیں کریں گے، نہیں کر سکتے بڑی مزید کی چیز ہے بزنس میتھل ریسرچ میں انڈیپینڈنٹ ویریبل ہوتا ہے انڈیپینڈنٹ ویریبل ہوتا ہے میڈیٹنگ موڈریٹنگ ایفیکٹ ہوتا ہے کس سے انفلینس ہو رہا ہے تو ان چیزوں کو آپ کو ون بائی ون بریک ڈاؤنز میں دیکھنی ہے پھر دوسرا چیلنج ہے کہ آپ مارکیٹ کو کس طرح دیکھتے ہو اور کس طرح باہر بتا رہے ہو کہ میرے پاس یہ پوٹنشل ہے میں آپ کو مزید کی بات بجاتا ہوں ہم لوگ کام کر رہے تھے میں عبداللہ کے ساتھ بیٹھے میں نے لیا یار عبداللہ موڈرن ٹریڈ چین کھولتے ہیں پوری تو اس نے مولا چاہے تمہارے جان میں مولا دو ہزار سکوائر فیٹ کی جگہ ہوگی سہی ہے ایکس وائز ہی کاؤسٹ ہمارے لگے گی فور ایکسیمپل اسی لاکھ روپے کے اندر ایک سٹور پورا تیار ہو جائے گا ہم پانچ لاکھ کی سیلز ہمیں نکالنی ہیں پر ڈے آ سو کا فٹ فال ہونا چاہیے جو آج ایک پرچون کی جگہ میں پہ سو کسٹیممبر ہوکی جاتا ہے بائی دا وے سہی ہے ایوریج باسکٹس ہے جس کو خریداری ہے ایسے درس کھولتے ہیں تو اپروکسیمیٹلی پانچ لاکھ کی پرڈے سیل ہے تو ڈیرہ کروڑ کی سیل ہو گئی دس ہو گئی تو پندرہ کروڑ کی سیل ہو گئی سال کا ون پوائنٹ ایٹ ارب کا ٹرن آور ہو گیا ایک کروڑ وہ ایک سو اسی کروڑ کا ٹرن آور ہو گیا تو اس نے مولا بلکل ٹھیک ہے نمبرز ہم نے جا کے ریویو کر رہے تو ایکانومی کی ڈیٹس ڈیزن میک سنس اب یہاں پہ اسٹارٹ اپس بھی اسی طریقے سے دا رہا ہے انہوں نے دیکھا وولیوم تو پر زبردست ہے ٹاپ لائن تو امیزنگ بن رہی ہے باٹم لائن پر پہ کیا ہو رہا ہے bottom line کے اوپر آپ کو consistently positive جانا ہے اگر وہ نہیں جا رہا اور operational effectiveness نہیں آ رہی efficiency built نہیں ہو رہی لوگوں کی value life میں value add نہیں ہو رہی تو startup will go to disaster so I think this is very much important agri کے اندر بہت سارے startup fail ہو گئے there is a lot of depth in your point here کہ آپ value provide کرنے والی جو بات کر رہے ہیں کہ یار value percent کہ I think پھر سٹارٹ میں آ جاتی ہے کہانی شروع سے ہی پھر شروع کرنا پڑتا ہوگا کہ بیسیکلی نیت کیا تھی بیسیکلی نیت کیا تھی کہ کام جو شروع کیا ہے کاروبار جو شروع کیا ہے نیت کیا تھی کیا نیت تھی کہ ویلیو پروائیڈ کرنی ہے آڈینس کو جو کہ کنزیومر ہے آپ کا ویلیو پروائیڈ کرنی ہے یا پھر صرف اور صرف ٹائم پاس کرنا ہے اس میں ٹائم پاس کے اندر بہت ساری چیزیں آ جاتی ہیں پیسے کمانا وغیرہ وغیرہ بہت ساری چیزیں آ جاتی ہیں لیکن آئی تینگ ویلیو والا پوائنٹ جو زیادہ ایمپورنٹ ہے کہ جو آپ کا انڈ کنزیومر ہے اس کا اس کو آپ کو خوش کرنا ہے اس کو آپ کو جو ہے وہ کیا ویلیو پروائیڈ کرنا ہے یہ بہت ضروری ہے اور ان کو دیکھنے کا بھی طریقہ سو مجھے ایسا لگتا ہے آج کیونکہ ہم اس فیس سے گزر رہے ہیں تو سٹارٹ اپ فاؤنڈرز ہو یا لیڈرز ہو ان کو کانسٹرینٹ ٹریننگ اور گائیڈنس کی انٹرنیشنلی ضرورت ہونی چاہیے we were blessed کہ ٹھیک ہے ہمیں انٹرنیشنل ایکسپوزن ملا because of food panda delivery hero گروہ بیکس بھائی جی لیکن پاکستانی سٹارٹ اپ فاؤنڈرز کو کو ضرورت ہے وہ بہت قابل لوگ ہیں سمجھدار لوگ ہیں ایک background سارے they still need to know need to learn کہ why the setbacks happen how to recover those setbacks مجھے اپنے burn کو کیسے control کر کے چلنا ہے سیہے اگر میری digital spending ہے digital spending کے ساتھ مجھے اس کے پر customer کی lifetime value کتنی بڑھانی ہے ضروری ہے نا آپ ایک digital lead لے کے آئے میرے سال کے طور پر وہ بارہ سو روپے کی cost کر گئے آپ کو اب وہ بارہ سو روپے وہ customer کتنی time آپ کو order کرے گا تو آپ کو بارہ سو روپے اور ہوگا یہ بھی تو دیکھنا ضروری ہے یہ فرنڈیمنٹلز ہیں اگر وہ وہاں نہیں ہو رہے ہوں گے تو that will miss out completely اس لئے سٹارٹ اپس کا سب سے core ہوتا ہے data اور data جمع نہیں ہو رہا ہوتا سٹارٹ اپ میں صحیح ہے تو وہ systems built ہو رہے ہوتا ہے نا ساتھ ساتھ تو اس کے اندر آپ کو ایسا ایکسپرٹ چاہیے ہوتا ہے جو ان چیزوں کو بہت ڈیپ ڈاؤن جا کے دیکھے جو آپ کو چار گھنٹوں آنکھوں پر بتا ہے کہ کیا پرابلم ہونے والی ہے ہم اپنی کمپنی میں پتہ کیا کرتے ہیں مجھے پتہ ہے سیلز ٹیم ہے نا وہ آکے بولے گی نو کمپرومائز آنڈا جی ایم بی ہم جائیں گے اگریسیو جو سپلائی سین دیکھ رہی ہے وہ بولے گی بھائی میں تمہیں پہنچا دو بولا نہیں مجھے چاہیے چاہیے اب سپلائی سین نے ایرر کرنا ہے سیلز نے ایرر کرنا ہے ٹارگٹ ہے تو سپیڈ اور ایکسیلنسی دونوں کو ساتھ لے کے نہیں چل سکتے آپ سیم ہے تو آپ کو ایکسیلنسی کے لیے الیکٹیم بٹھانی ہے جو آئے گی جو دیکھیں کہ یار یہ پروسیس اور کس طرح اپٹیمائز ہو سکتے اس کو اور کیسے بہتر کر سکتے ہیں سو دیسیس سمون ڈیفرنٹ ویسٹو ڈو جو جو جو جو جو جو جو جو جو جو جو جو جو جس اس ہاؤ وی بریگ ڈاؤن این سیکے ٹھیک ہے ان کو نہیں روک سکتے سکتے لیکن ان کے پیرلیل میں کھڑے کرو جو ان کے پروسیسز فکس کریں گے ان کے لیے کام آسان بنائیں گے سو that everything smooths out. تو یہاں پہ جو جھگڑا ہے وہ overall company کے لیے ہوا ہے. So same has to be the startup culture. Unicorn I would think it will take a bit of time and announcement Pakistani startup کی طرف سے.

بس دراز بھی international ہے. Panda بھی international ہے. Kareem بھی international تھا. کے لیے چھوڑا ٹائم لگے گا دو دو تین سال لگیں گے کیونکہ یار نمبرز بھی سپورٹ نہیں کرتے ہم بہت بولتے ہیں یار پی پیل نہیں آ رہا پاکستان کے اندر نا جیسے پاکستان میں ٹوٹل کریٹ کار کی پینٹریشن پچیس لاکھ ہوگی مشکل سے ہمم پچیس کروڑ کی عبادت میں ایک پرسنٹ ہمم تو وہ بولے گا میں کیوں ہوں تمہارے پاس user ہی نہیں ہے. چاہی بات ہے.

ہم لوگ شاید بائیس پرسنٹ کیش ہم بینکنگ ٹرانزیکشنز پر use کر دیں گے باقی تو زیادہ کیش لو باہر ہونگا رہا ہوتا ہے. ہمم. ٹیکس نیٹ کے اندر کیا percentage ہے? تو ہم کہہ رہے ہیں.

ٹیکس نیٹ کا تو واقع ہے. ہے ہاں. تو اگر آپ پچاس ہزار سے زیادہ گمار ہو تو آپ ٹاپ فائیو پرسنٹ پاکستانی میں فال کرتے ہو.

اگر آپ کے پاس پاکستان میں ٹوٹل سے ڈیڑھ کروڑ گاڑیاں ہوں گی تو اگر آپ کے پاس دو گاڑیاں پچیس کروڑوں میں حساب لگا لو آپ کتنے پریولیج جو تو آپ اس طرح کے نمبرز ہیں تو یہ جب آپ ڈیٹا دیکھیں گے نا then you will realize کہ مجھے کس پروڈکٹ میں کس لائن میں جانا چاہیے وہ بہت important ہے پری سیٹ ریز ہو جاتا ہے اچھا دیکھیں وی سی کیسے کام کر رہا ہے losing money وی سی کے لئے کوئی problem نہیں میں نہیں ہے ایک فرم ہے financial institutions ہے جس نے دنیا میں ہر جگہ سے پیسہ اٹھائے گا ہے اس کو پتہ ہے میں سو کمپنیز میں لگاؤں گا اس کا ایک conversion ratio ہے اس میں سے 50 60 70% fail ہو جائیں 30% سیکسس ہوجائیں گے وہ مجھے ملٹپلائی پر ٹین ٹائمز دے دیں گے ملٹپلائی پر ٹوئنٹی ٹائمز دے دیں گے تو میرا سب پیسہ نکل آئے گا وہ اپنی کالکولیشن لے کے چل رہے ہیں نا تو انہوں نے لوز نہیں کرنا ہوتا وہ تو آپ کو اپورچنٹی دے رہے ہیں کہ آپ کامیاب کر کے دکھا دو میرے لئے سیڈ ایپ نیگٹیو ہوتا ہے لیکن وی سی اپنا پیسہ بنا لیتا ہے آئی ٹینگ یہ بھی بڑا ایک امپورٹنٹ ٹھنگ ہے کہ ہمیں یہ بھی سمجھنا پڑے گا تو وی سی کیسے کام کرتا میں آیا دانیال کے پاس میں نے دانیال کو بولا ہے دانیال میں ایک کمپنی چلا رہا ہوں مجھے پیسو کی ضرورت ہے تو مجھے فنڈ کر دو دانیال نے اچھا کنونشنل میں کیا بات ہے دانیال مجھے بولے گا جہاں پروفٹ شیئرنگ کریں گے اس میں دانیال بولا ہے مجھے پروفٹ شیئرنگ سو کر دیئے مجھے بتاؤ جب آج تم اپنی کمپنی شروع کرو گے تو اس کی شیئر پرائس کیا ہوگی اور شیئر پرائس ڈیپنڈ کرے گی میری سیلز کتنی ہے میری باٹم لائنز کیسا رہی ہے تو مثال کے طور پر دانیال نے بولا میں ایک لاکھ شیئر کا مالک ہوں تمہاری کمپنی کے اندر تمہاری کمپنی میں تم دس لاکھ شیئر اسے کرا دو تو دانیال دس پرسنٹ ایکوٹی لے کے باہر دیا اب اگر میری دس لاکھ سیلوری تو پر شیر ایک روپے کا ہو جاتا ہے صحیح اب میں اگلے سال کرتا ہوں بیس لاکھ کی ریونیو میں کرتا ہوں تو دانیال کا شیر کہاں چلے گیا دو روپے پہ چلے گیا تو دانیال کی جم کتنی ہوئی ہنڈر پرسنٹ ہوئی ہمم اب بھلے کمپانی نے نیچے نیگٹیو ہوئی ہے بی سی بول لیا ہے بھائی میں تو دو روپے پہ آگئے ہوں پر شیر پہ پھر دانیال یہی کم تیسرے سال کرتا ہے دانیال لوٹ کے چلے جاتا ہے پانچ روپے پر شیر کے اوپر دس روپے پرشیر تو ہو گیا اب وی سی ماں بولے گا کہ ٹھیک ہے تم باٹم پہ بلیڈ کر رہے رہے تم بزنس بنا رہے ہو نا بڑا تم بنا رہے ہو کوئی بات نہیں کسی اور انویسٹرز کو لکھے آئیں گے وہ اس کے اندر نئے شئیر پرائس کے اوپر انجیکٹ کریں گے اس کو پہلا والا اپنے آپ کو سولڈ آوٹ کرے گا اور نکل جائے گا کمپنی کی کمپنی بلٹ ہو رہی ہے پیسے وی سی پیسے بھی ساتھ میں بنا رہے ہیں اور آپ اس کو اس کر کے دیو جیسے جو فاؤنڈر ایسے کام کرے یہ تو اچھی سکیم ہے نا سکیم کے علاوہ میں سوچوں گا کہ کافی دیٹیل ہے کافی دیٹیل ہے تو یہ ہے یہ بھی مدرنی طریقہ ہے ایسی طرح بزنس کرنے کے لئے لوگ فنڈ کر رہے ہیں اور ان کو پتہ ہے کہ میں کمپنی کو ایکزٹ کروانا ہے یا میں نے اگر ایپیو کروانا ہوگا تو اس میں بھی یہی ہوگا نا اور آخر میں مارکٹ کے مدرنے کے لئے پیسے سے کمپنی بنے گی شیئر کی پیسے شیئر کی بیسز کے اوپر سب پیسہ بنائیں گے اور ان دی انڈ آئی پیو ہو جانا ہے پھر سارا کے سارا پیسہ پبلک کا لگا باوا اس کے اندر سو ڈس ایس او موڈرن ٹریڈ ایز ورکنگ موڈرن بزنس ایز ورکنگ اوورال کنونشنل میں کیا ہوتا ہے ہم یہ بولتے ہیں کہ باٹم لائن کیا بھائی سو روپے گمائیں پچاس سو مارے پچاس میرے اس کے اندر یہ کونسا اپنی واو اچھا اب ہم بات کرتے ہیں علصائیت گروپ کی کہ ابھی جی سی سی کو لے کر کیا پلانز ہیں علصائیت گروپ کے اور یا پلیز یار ہم نے پاکستانی پروڈکٹس کی بات کی ہے ایک تو ہم وہ ایکسپوزر دیکھ رہے ہیں دوسرا جو میں چاہتا ہوں سب سے پہلے جو میں فٹ کروں یار میں جب کسی سوپر سٹور مارڈل ٹریڈ میں انٹر ہوتا ہوں نا نیسٹو میں گار فور میں لونو میں تو مجھے بڑا فیل ہوتا ہے جب میں ریسیپی سیکشن میں جاتا ہوں جان ہیز ای ویری لیمیٹیڈ ایکسپوزر یا پاکستانی ایدر پروڈکٹس اہمت ہے اور پھر وہاں ایک بہت خوبصورت لائن ہے جو انڈین پروڈکٹس ہیں تو میں امید کرتا ہوں کہ وہاں ہمارے برانٹس کام کرنا چاہتے ہیں کہ ہم اس طرح کا بہترین پروڈکٹ بنیں گے بہت سارے لوگ کام بھی کر رہے ہیں اس کے اوپر اگر میں نہیں خاطر ہوں تو صودیہ کی 56 بلین ڈالر کی فوڈ ایمپورٹ ہے اور تقریباً 80% انڈیا سے آئے ہیں لہذا انڈین پروڈکٹس وہاں ہیں صحیح ان کے لوگ بھی زیادہ ہوں گے لیکن ایسا نہیں ہے کہ پاکستانی لوگ ان کے لئے کوئی پروڈکٹ نہیں بنا سکتے ان کی طریقے کا پروڈکٹ نہیں بنا سکتے جو ان کی مانکٹ کو بھی کور کرتا ہوں سو دیس ایس ون سنگ سیکنڈ سنگ یہ کہ وی وانٹ پینیٹریشن آف آرسلوز از وین انٹو دی بک چینز جہاں پہ ہم شلپس کور کر رہے ہیں ایٹ میکس یار اور ایک پاکستانی برینڈ ایسا ہونا چاہیے جو ڈومینیٹنگ ہو تو میں نیسٹو اینڈین برینڈ ہے، لولو اینڈین برینڈ ہے، کارفورڈ ایرابی برینڈ ہے، مہدید الفتح مالوں کا ہے، ان لوگوں کا ہے، ایرپس کا ہے، تو میں نہیں ہی شعور کرتا کہ وہاں پاکستانی کوئی ایسا بڑا برینڈ ہو، صحیح ٹیکسٹائل میں ہم جاتے ہیں، کھاڑی دیکھ جاتے ہیں کسی کے مول میں، انشاءت دیکھ جائے گا، الکرم دیکھ جائے گا، تو یہ ہیں، تو یہ میں مجھے یہ ہے۔ میں مجھے یہی ہے کہ بسیطی طور پر، سوچ بھی اچھا ہے، لیکن ساتھ مل کر، ٹیم ورک والا بھی ایلیمنٹ بہت ضروری ہے، اگر ہم لوگ یہ، کیونکہ، اوکے ملے ایک دم مشکل ہوتا ہے اس طرح سے سوچنا بھی کہ یار وہ ہیں وہ ہیں وہ ہیں ہمیں اور ہونا چاہیے تو میں ایک سو بہت سلو پروسس نہیں سو کیونکہ یار یہ ڈیپنڈ کرتا ہے آپ کی ڈرائیو کیسی ہے اوکے ہم تو روز کو یہ آپ سمجھ لیں ہر ہماری ٹیم سے ہر بندہ نا ہر جگہ جا کے ملے ہمیں ڈرائنگ ٹو کنونس ہمیں ڈرائنگ ٹو پوش پیپل کہا رہی ہے لائن کروس کرو آؤ آؤ باہر کی طرح نکلو آپ باہر نکلو اپنا پروڈکٹ باہر لے کر اپنا پروڈکٹ باہر لے کر اس سے ہمیں ہمیں بینڈویٹ ملتی ہے نا کہ ہم وہاں پہ جا کے اپنے پروڈکٹس دکھا سکتے ہیں. ہمم. آپ لوگ منفیکچر ہو رہو آپ لوگ دیکھو کہ یار یہ ہمیں دوسری یوئی میں دو سو نیشنیلیٹیز ہیں.

بالکل ایسے گی. سب کے لیے سوان آتا یار. ہمم.

پیشبل زون نون پیشبل زون سب کی حساب سے پروڈکٹس آ رہی ہیں. ہمم. تو ہمارا پروڈکٹ وہاں پہ جائے اور ہم اس کو سلولے انگریجولی. I think awareness کے through یا merchandising کے through we do some job over there. اور اس میں کوئی rocket science نہیں ہے.

پاکستان کے پچیس کروٹ کے بعد میں میں کوئی سا قابل شخص نہیں ہو جو ہی کر سکتا ہوگا definitely کر سکتے ہوگا government بھی اب اس کے پر کام کر رہی ہے so pakistan export board association they are pushing a lot to people to go on this side slow I wouldn't say it is a slow process I think it is your aspiration where you wanted to see things going ahead so this is what I think is important for others to see میری آنکھیں کھلی ہیں سیکھے تو basically اگر ہم دوسرے اس طرح سے competition کو دیکھتے ہیں تو see سیکھنا بھی تو مشکل ہوتا ہے نا کہ exactly تو I think جو جو باقی کر رہے ہیں ان سے سیکھنا بھی بڑا ضروری ہے کہ ابھی ہر کوئی آپ کے جیسا اس طرح سے نہیں سوچتا دوست بیسیکلی ابھی وہ audience ہی ہمارے پاس اتنی زیادہ نہیں ہے جو اتنی زیادہ optimistic سوچتی ہو اور اتنا اچھا سوچتی ہو اتنا بڑے vision کے ساتھ سوچتی ہو اس اس process میں time لگے گا چیز یہ ہے کہ پھر وہاں پر لوگ جس طرح سے کاروبار کر رہے ہیں وہ سیکھنا exactly سیکھنا کہ کیا طریقے کار ہوتے ہیں یہ بہت اچھی سوچیں میں آپ کو ضروری تک بات بتاتا ہوں سو دبائی میں چھوٹا پیسہ بنانا مشکل ہے بڑا پیسہ بنانا آسان ہے. اوکی. سیہے ہاؤ.

دو سو نیشنیلیٹیز آ رہی ہیں دو ہزار درم سے لے کے پچیس ہزار درم کی جاب کرنے کے لیے. سیہے کوئی اس کے اوپر نہیں سوچ رہا. فور ایکزیمپل. مطلب زیادہ تر لوگ نہیں سوچ رہے.

فور ایکزیمپل. ہم نے کبھی سوچا ہے کہ ہم یوٹ کے بروکریش فرم بن جائیں. وہاں تو چلتی ہے نا یوٹس.

ہمم. ٹوریزم ہو رہا ہے وہاں پہ. یا ائرلائن کی بروکریش فرم ہو جائے.

ایئر لائن ایئر ایئر کرافٹ بروکریچ فرم مطلب یہ ہے کہ باس دس سال بعد جہاز ریڈی ہو جائے گا آپ مجھ سے تین سال بعد لے لیں اس طرح کی ہوگی بروکریچ کیا ہوگی میرے پاس یوٹ ہے یوٹ کی بھی دنیا میں سیل پرچیز ہو رہی ہے نا جہازوں کی بھی ہو رہی ہے نا property میں رکے ہیں ابھی تک یار property کے اندر ہی ہم کر رہے ہیں so دنیا کی ایسے کتنی product سے ہو رہی ہیں تو وہ exposure جو آپ بول لے ہیں نا learning وہ exposure لینے کے لیے آپ کو آنا پڑے گا آپ کو دیکھنا پڑے گا اس site پہ یار اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ اہ ا اس کو دیکھتے ہیں وہ اس نے شیخ زید روڈ پگڑی ہر آفس کے اندر گیا چیک کر رہا ہے کہ یار کونسی کمپنی میں کیا کام ہو رہا ہے ہی گوز ہی ٹرائی ٹو انڈرسٹینڈ کہ کیا ہو رہا ہے اس نے تین چار کمپنیاں جوائن کی اس نے لرننگ پروسس دے گا سو سی لیول بنے بندہ ہے اور وہ کام کیا کر رہا ہے اس نے ریل سٹیٹ کمپنی جوان کی اس نے بولا جو لے جا میں فری میں کام کروں گا مجھے دیکھنا ہے کہ پروسس ہوتا کیا تو اس کو انڈرسٹینڈنگ ہے یار کوئی لیٹس کیسے آ رہی ہیں کالنگ سسٹم کیسے چل رہا ہے کونسی نیشنالیٹی سبزادہ پیسہ ڈالنے کریں ایک مہینہ اس نے فری میں ایسی جاب کی کہ وہ بھی کیم بیک ٹو می ان سے جکا یہ پروڈکٹ ہے ہم لوگ اس کو کر سکتے پروپرٹی کو لیکن کیسے کرنا چاہیے ہم لوگوں کو تو میں نے بولا یا دو سال پر تین سال پر مارکٹ بیٹھ گئی تو انویسٹمنٹ اس پر ایفرٹ ڈالنے بیکار ہو جائے گا یہ بھی سمجھنا ضروری ہے میرے خالص لوگوں کو time money energy پیسہ تو آ جائے گا بھائی تمہارے پاس energy اور time نہیں آئے گا جبارہ once it's gone it's gone تو میں دو سال تین سال کسی ایسی چیز پر effort کر لی جس کے آگے کچھ نہیں نکلا تو وہ بھی نقصان تو we decided کہ ٹھیک ہے we will do this we will do for whole چیزی see we will do for whole اسیا وہی investor کو دبائی میں بھی پیسہ بنانا ہے جب سعودی کی مارکٹ کھلے گی اس کا پیسہ سعودی لے کے چلے تو جب پاکستان کی مارکٹ کھلے گی اس کے لیے پاکستان آ جاؤ تو ہر سال پیسہ بنا رہا ہوگا تو یہ زیادہ ایفیکٹیو ہے یا میں ایک چھوٹی سے سوسائیٹی ایک چھوٹے سے پروجیکٹ کے پر لگا دوں اس کو اور اس کے بعد میں اللہ توقع بیٹھ رہو گا یار یہ اس کا کچھ نہیں لے گا. صحیح بہتر. تو یہ لازم.

پلان کرنا ضروری ہے. مطلع احتیاط کرنا سوچنا پلان کرنا. اس ہم لوگ نہیں نکلتے.

ہم. ہم انویسٹ ہونے کے لئے بہت شکر کرتے ہیں بسیاری طور پر آپ کی ایک تو یہ ڈیپ اتنی زبردست قسم کی کونبیشن ہوئی ہے کہ میں جتنی بھی انرجی ہے نا وہ آپ کو سننے میں لگا رہا ہوں اس سمجھنے میں لگا رہا ہوں بسیکلی میری سوال ہے کہ ٹریولنگ کس طرح سے آپ کے لیے مفید ہوتی ہے ایکسپوجر کی بات کریں گے اس طرح سے یہ ٹریولنگ اچھا سو میں ہر بندے کو یہ بول دوں چلو تم انٹرنیٹل چھوڑو تم لوکل کہاں تک گئے یہ بھی تو ٹرائولنگ ہے نا ٹرائولنگ بزنس کرنے کے لیے کس طرح سے مفید ہے ایک اور اس کو ہم تھوڑا سا اور شیپن کر دیتے ہیں یا سو آپ ماشاءاللہ سے بہت جگہ ٹرائول کی ہوگا جب آپ جاتے ہیں اور لینڈ کرتے ہیں تو آپ کو بسیکلی ڈیفرنٹ انپوٹ مل رہا ہوتا ہے یار اس سوسائیٹی میں کیا چیز ہے اس کے کیا کلچر ہے کیا ویلیوز ہیں اب آپ سوچو اب اس کو بزنس کے ایک نظر دیکھو یار میرے پاس یہ کیا opportunity ہو سکتی ہے. So you start seeing things کہ میرے پاس یہ line بھی ہے میں پاس یہ بھی کر سکتا ہوں میرے ملک میں میرے پاس یہ product access ہے میرے خاندان میں فلانا بندہ یہ کام کرتا ہے میں اس سے source کر سکتا ہوں.

Something will get connected to you over there. For sure definitely. ایسا نہیں ہو سکتا کہ آپ کے network میں ساری ویلے بیٹھے ہیں I'm sorry. People are like this one کوئی نہ کوئی کچھ نہ کچھ کر رہا ہوتا ہے. کوئی نہ کوئی مطلب hustling تو چل رہی ہے at least.

Hundred percent. دوست ہوگا. محنت کر رہے ہوتے ہیں.

دوست ہوگا. Relatives ہوں گے. کورپریٹ میں کوئی ہوگا آپ اپنی کمپانی سے خود بات کر سکتے ہیں یار میبی ایکین ٹیگ سنگ اہیڈ تو وہ ڈسکس کرنے والی بات ہے نا تو بزنس ٹریولنگ جب آپ ویسی گھومنے جا رہے ہو جیسے میں آسان بات کہتا ہوں ہم لوگ سواد جاتے ہیں ہینا ہم لیکن کبھی سوچیں کہ میبی سواد والوں کے کچھ کراچی سے کچھ لاور سے کچھ ایسی نیڈ ہوگی وی کین ٹیک رو رہے لیکن ہمیں یہ پتہ ہے جب ہم دبائی جاتے ہیں تو کھیپ میں کیا لے کے جانا ہے اور کھیپ سے کیا لے کے آنا ہے تو آپ امیجن کریں جو انٹرنیشنل جا رہا ہے اس کو بتائیں میرا خرچہ زیادہ ہے مجھے پیسے نکال رہے ہیں تو اس نے طریقہ ٹھونڈ لیا جو لوکل میں کر رہا ہے وہ یہ سوچ بھی نہیں رہا تو میرے خیال سے یہ سوچنا جو ہے نا اسی ویری فنڈیمنٹل میں کسی اچھا دوست دیا تھا۔ پاکستان کی بہت ساری چائیں پیتے ہیں۔ آپ کو جانتے ہیں کہ ہماری بہت ساری اپورٹ پتی ہے۔ ہماری بہت ساری چائیں پیتے ہیں؟ میں نہیں یقینی ہوں۔ پاکستان کی ایک بہت ساری اپورٹ پتی ہے۔ ہر دو سو تین سو میٹر پہ آپ کو ایک چائے کا ہوتل ملے گا اس چائے کے ہوتل پہ جوان لڑکے بیٹھے ہوئے ہوں گے اور وہ ڈسکسن کیا کر رہے ہوں گے کبھی آپ بیٹھ کے سنیں رینڈم جتنی ڈسکرشن ہو گئی رہا ہے وہ ریلیٹڈ ٹو پولٹیکس ملک کے حالات آفیس فلانا رہا ہے اپورچونٹی سے ریلیٹڈ میں بھی شاید بہت کم ہو رہی ہے اچھا اگر اپورچونٹی سے ریلیٹڈ ہو بھی رہی ہے کیا یہ رائٹ سپوٹ ہے آپ اس کے بعد اس کو ایزیکیوشن پر لے کے جا رہے ہو یہ ایک ایک چیز ہے تو میرے والد نے مجھے ایک بات کہتا ہے کہ تین طرح کے علم ہوتے ہیں چائے ہے بھی بڑی مزیدی چیز لیکن چائے اچھی چیز ہے وہ تو مطلب ہے چائے بہتری ہیں ہماری نیشنل ڈرنگ بول سکتے ہیں اس کو بلکل اسی ہے تھنڈی بھی پی لیتے ہیں شربت بھی رونا لی بیوریج میں آتی ہے کہ بھائی نیشنل ہے بھائی پورا پورا ملک جو ہے وہ چائے پیتا ہے اور بہترین ہے پتہ نہیں بھائی اس طرح سے آپ جو ٹائم زائے کرنے والی باتیں اس پر تو میں اگری کرتا ہوں ٹائم زیادہ زائے نہیں کرنا چائے کے ہوتل پہ جا رہے ہیں بیٹھے اچھے کریں کام سے کام تو تین طرح کے علم ہوتے ہیں علم برائے علم علم برائے عمل علم برائے بحث وہاں سپورٹ پہ کیا ہو رہا چاہے سو می بی چار دوز بیٹس ہیں تیرے ٹرائی ٹو ون دا کونورزیشن ہمم تو سن کوئی نہیں رہا بول سبر ہے ہمم اس کو پریکٹس میں نہیں لارہے آؤٹ کمز اس کا کیا بن رہے ہیں نو اون اس ورکنگ آور اٹ سی سو ڈیٹیز ایر ریس ویر وی وانٹیٹ ٹو ون دوبارہ ریپیٹ کیا آپ نے کیا بولا تھا یہ تین پوائنٹ علم براہے علم براہے علم کہ آپ نے نالج نالج کے لیے لے دی علم براہے علم آپ نے نالج لی تاکہ میں پریکٹس کروں اور تیسری چیزیں علم براہ بیعث آپ نے معلوم نہیں تاکہ میں اس کو بسیاراً بھی بات کر سکتا ہوں ایک اچھا سوال تو آپ کس سطح پر کھڑ رہے ہیں آپ کو خود دیکھنا ہے کہ میں ایک احساس کر رہا ہوں تو میرا اوٹکم کیا بن رہا ہے اس کا تو یہاں آپ کو دیکھنے کی ضرورت ہے تو میں ایک اچھا سوال کہتا ہوں جو آپ بول رہے ہیں یہ موضوع ہے کہ ہماری سوچ کیا ہونی چاہیے اور ہمیں کیسے لے کے چلنا چاہیے زکا بھائی اب سوال یہ ہے کہ جس طرح سے آپ نے اسم ایس کا بتایا کہ یہ آنے والے وقت میں ایک اچھا سلسلہ بن سکتا ہے ہے اب اس سال کی ہم بات کرتے ہیں اگلے سال کی بات کرتے ہیں جیسے کہ ابھی موسم تبدیل ہوگا تو کون کون سے not only موسم ابھی پاکستان میں اس سال اگلے سال کوئی اگر کاروبار میں آنا چاہتا ہے ایک سپورٹ کے اور یہی اگر چینل اختیار کرنا چاہتا ہے ایل سید گروپ کا تو کس قسم کے آہ پروڈکس میں آنا چاہیے کس قسم کے پروڈکس ہیں اور ہر پروڈک جو جو پروڈکس کی بارے میں بات کریں ہیں پھر ہم ایک طرح سے اس کو break down کر لیں گے کہ اگر یہ product ہے تو یہ اس طرح سے sourcing ہوتی ہے پوری supply chain والی بات ہے and then پھر بیچنا اور سب کچھ مجھے بتائیے گا please اور gcc کا بتائیے گا yeah so basically آپ نے بہت اچھا point ابھی بولا ہے okay I think ابھی ہم لوگ ابھی اپنی ہی group میں ہم لوگوں کو encourage کریں یار mango season is coming ahead سیہے اور mango is not very much expensive maybe جو آج normal بزندہ trade کر رہے کام کر رہے he can بھی ایک چیز ہے جو بھی محکمہ ہے۔ تو پاکستانی مہنگو کی ایک بہت خوبصورت چیز ہے کہ ایک ہوتا بہت مزید ہے، پھر وہ دنیا میں اکنالوجڈ ہے۔ جب جیسے ہی مہنگو میں ہوتا ہے تو...

بہت اچھا ہوتا ہے چوسا، ملتانی چوسا تو ٹاپ نوچ ہے، سندھڑی، چوسا اور لنگڑا، تین انویر اٹول بھی، سر، سر، او جی کا نام لے لیا ہے، میں اگنور کر رہا تھا لیکن، انویر اٹول ایس گوڈ، میرا اببا کہتا ہے انویر اٹول، اور اس کے ساتھ ایک اور ہوتا ہے جو اس ٹائپ کے نیت ہے، اس کو کہتے ہوں ازغر ریٹورنج تو یار میرا لاسٹ یئر ایکسپینئنس آف مینگو کا سو میں نے دیکھا جب مینگو پاکستانی مینگو آیا ہے نا مانکٹ میں تو باقی ساری پروڈکٹ کی سیل 50 پرسنٹ نیچے اتنا ڈامینیٹنگ ہے پاکستانی مینگو اور ما شاء اللہ سے کوئی اپروکسیمنٹلی آن ایوریج ایک ویسل میں مطلب ایک شپ میں ہر ٹیم جو ہفتے میں تین ویسل نکلتے ہیں کوئی تین سو چار سو کنٹینر ہوتا ہے اس کے اوپر پاکستانی مینگو کے اس کی تقویت ہے کہ پورے ویسل پر پاکستانی مینگوز ہی ہوتے ہیں۔ نہیں، اور بھی پروڈکٹس ہوتے ہیں لیکن ہر ویسل پر اتنا وولیوم تو جا ہی رہا ہوتا ہے۔ اوکے۔ ایک تو، سٹارٹس فرم سندھ، صحیح ہے؟ پہلے سندھ سٹارٹ ہوتا ہے، پھر پنجاب جاتا ہے، تو زیادہ تک سندھری چلتا ہے، پھر چونسا چلتا ہے، چونسا میں بھی بولتے ہیں، وائٹ چونسا ہوتا ہے۔ اچھا ویسل پر بہت سنسیٹیو پروڈکٹس ہے، یہ نراز بھی بہت جلدی ہو جاتا ہے۔ پک جاتا ہے نا، بہت جلدی پک جاتا ہے۔ مال آ جاتے ہیں اس کے اندر۔ تو یار ابھی ہم انکریج کریں، ہی گروپ میں لوگوں کو کہ یار مہنگو سیزن اس کمنگ ایڈ اے گوڈ مارجن پروڈکٹ جس کے اندر آپ پورے سیزن میں لوگ کرو کیونکہ ہمارے پاس سیل سائیڈ لوگ ہے آپ سپلائی لوگ کرو پیچھے سے میکسیمیم ایکسپورٹس کے اوپر جاؤ. ہمیں پتا ہے کہ یار ہم لوگ اس سیزن کے اندر ایک ایکس نمبر آف ٹرڈ ہو. دیکھ رہے ہیں اس کے اوپر لوگوں کو ان اویرنیس دیتا ہوں کہ ایف ڈیر آ جو کنونشنل سپلائرز ہیں وہ تو آن بوڈڈ ہیں ہی ہیں مجھے ساتھ وہ ہم کر رہے ہیں لیکن اگر کوئی اپنے آپ کو دیکھ رہے ہیں کہ یار میں سٹارٹنگ پوائنٹ کہاں سے لوں تو I think this is a very good starting point for them as well. آپ اپروکسی میٹلی پندرہ سترہ ہزار ڈالر کا کنٹینر پر ہوتا ہے اوورال اس کے اندر آپ کو تھرٹی ڈیز کا ریٹرن سائیکل ہے تیز دن میں آپ کے پیسے واپس آتے ہیں تو آپ خود ایکسپورٹ کرنا چاہے ہیں وہ خود کر سکتے ہیں ہمارے تھرو کرنا چاہے ہیں ہمارے تھرو کر سکتے ہیں آن این ایوی جو آپ کو ایک کنٹینر کے پیچھے اپروکسیمیٹلی آٹھ سو سے بارہ سو ڈالر کا ریٹن آتا ہی آتا ہے سو اگر آپ پرسنٹیج میں بھی دیکھیں this is a very good return کہ آپ فور سے سکس پرسنٹ کے درمیان yeah فور سے سکس پرسنٹ yes yeah تو if you may آپ ہماری جو تین موڈلز ہیں اس کے اندر ہمارے ساتھ کسی بھی لیک پہ آکے ہمارے ساتھ کام کر سکتے ہیں this is a good time اور جو اس کو جتنا جلدی سٹارٹ میں کرے گا اگر یہ کوئی بتاتا نہیں ہے تو مینگو جب سٹارٹ ہوتا ہے تو مارجنز are up to like 70% کیونکہ آپ کو سپیس نہیں ملی ہوتی کنونشنل ٹریڈر کیا کرتا ہے وہ ایڈوانس میں شپنگ لائن کے پاس جائے گا سپیس بک کر لے گا بولے گا ارے اس ویسل میں یہ میرے دس کنٹینر جانے تو شروع کے تین چار پانچ ویسل جو نکلتا ہے that is a very money making پھر وہ آہستہ آہستہ دوسرے پروڈکٹس آتے ہیں دوسرے سپلائرز کے سٹاک آنا شروع ہوتا ہے تو مانگ کر نیچے آنا شروع ہوتی ہے پھر at last میں again in the end جب مانگو close ہو رہا تھا یہ دوبارہ top کرتا ہے تو you again go on to 40 to 60 مارجن اور دیر ہے اس میں بہت اعلیٰ اچھا اس میں کوئی لوگ آگے بولیں گے ہم شروع میں کر لیتے ہیں اند میں کر لیتے ہیں بھائی اگر تم شروع میں consistent ہی پورے season نہیں کرو گا تو میں اند میں کوئی کیوں دے گا جو کر رہا ہے اس کو بھی idea ہے نا سو we see this one آپ کی جتنی capacity ہے اس capacity کے اندر کریں اور دیکھیں دانیا اے one step at a time والی logic ہے میں بہت ساری information شاید flow کر رہا ہوں میری team کام کر رہی ہے لیکن جب میں نے بھی شروع کیا تھا نا بھائی جی سی سی میں تو میں ایک ٹن ایوکارڈو کی ائر شپمنٹ لے کے آیا تھا اچھا صرف ایک ٹن دو سو باکسز تھے کہاں سے یوگنڈا سے میں نے اببو کو بولا انہوں نے بولا ٹھیک ہے اسی وقت میں میں تمہیں بھیجتا ہوں آج ہمارا مقام سائزیبل مارکٹ ہے ویکارڈو کے شیئر ہمارے پاس تو وہ پہلا سٹیپ تھا جب ہی یہاں تک پہنچے تو یہاں تک پہنچے یہاں تک پہنچے اور ہم انہوں نے انہوں نے انہوں نے کہ وہ اس طرح ہمارے ساتھ کام کر سکتے ہیں تو یہ ایک امیزیونگ چیز ہے جب ہمارے پاس انہوں نے ہمارے پاس انہوں نے ہمارے پاس سوئی ایکسپورٹ کیسے ہوتا ہے سورس کیسے ہو رہا ہے پیک کیسے ہو رہا ہے فیومیگیشنز کیا یوز ہو رہی ہے سوئی ہے دوائیاں کونسی لگ رہی ہیں بہت سارے سائیکل ہوتا ہے بہت ساری ڈیٹیل ہے اس کے اندر واقعی تو اس کی لینڈنگ زبردست ہے امیزنگ یار اس کی تو وہ جب ایک پروڈکٹ کے اوپر اس کا ایکسپیرنس آئے گا پھر اس کو پتہ چلے گا اچھا میں سیکنڈ پروڈکٹ کو ہی آتا تھا تو میں اس کی ایکسپیرنس لیٹس کروں گا وہ خود جائے گا وہ شاید میرپور خاص جا رہا ہو خود خود جا کے وہاں پہ سورسنگ کرے گا دیکھیں کی گاہ سمجھے گا تو ہم سمجھے گا ہمارے پورے نیٹورک میں سارا گوشت گین ہو رہا ہوگا بہت ہی کوئی بہترین پوائنٹ ہے یہ آپ کا کیونکہ آپ بہت بڑی ایک طرح سے یہ سرویس دے رہے ہیں سرویس بولوں یا کیا بولوں کہ ایک طرح سے گائیڈ کر رہے ہیں منٹورشپ بھی کہیں گے اس کو کیا ویڈ استعمال کریں گے جس طرح سے کہ اگر کوئی ہے اور اس کے پاس دماغ میں یہ پروڈکٹ ہے یہ ہمارا پروڈکٹ ہے ہم اس کو کس طرح سے چینلائز کریں ہیں کس طرح سے اس کو مارکٹ کریں ہیں کس طرح سے اس کو پوری طرح سے اس کی سپلائی چین کو دیکھیں ہیں پورے کاروبار جو ہے اچھا یہ سوال ہم سے بہت کرتے ہیں ہم نے کیا کیا ایک دفعہ ہم نے سو سو سیل میڈیا پہ ہم نے بتایا کہ ایکس پروڈکٹ ہے اس کے اندر یہ ریٹر آیا تو نیچے کومنٹ آیا اس میں لکھاوا تھا اگر اتنا یہ تو خود کیوں نہیں کر لیتے تو ہمیں پتا ہے کہ اس طرح کی سیٹ بیکس بھی ہیں لوگ پوش بھی کرتے ہیں تو یار دیکھیں ہم لوگ already کر رہے ہیں پاکستان ہمارے لئے صرف اکیلی مارکٹ نہیں ہے جہاں ہم بیٹھ کے کام کر رہے ہیں ہم بارہ ملکوں سے کام کر رہے ہیں تو ہمیں پتا ہے کہ ہم ہر جگہ خود تو نہیں جا سکتے اور اگر ہمیں انکریج کرنا ہے تو ہمیں اسمی کو ہی انکریج کرنا پڑے گا ہمیں انڈیویجیل کو انکریج کرنا پڑے گا مجھے اپنے بزنس کا سکسٹی سیونٹی پرسن پورشن سپلائے اور سپلائرز پر ڈیپینڈ کرنا پڑے گا تھرٹی پرسن میں اپنا ہوں گا تو مجھے پتہ ہے جب تک کہ اس کے لیے میں آسانی اور صحیح چیز سیسٹم نہیں بناوں گا ایک نومک ایک ایکو سسٹم ڈیولپ نہیں ہوگا ہاں وڈ آئی بی ایبل ٹو گرو بیری کلیرلی نا تو آپ سوچیں اگر ایک لاکھ اسمی اس پروڈکٹ کے اندر پارٹیسپیٹ کرتے ہیں تو یہ پورا پروگرام کتنا بڑا چل رہا ہے اور انٹرنیشنلی تو this is what the ideation is and it is very simple ہمارے لئے ہم تو صرف آپ کو بولیں to start off easy product easy process اس سے آؤ اور پھر تم دیکھو تمہارا experience کیسا رہا ہے تمہیں مزہ آیا دوبارہ کرو تمہیں پھر مزہ آئے گا تم تیسری بار کرو چوتھی پانچی بار جا کے you will be very clear first step کیا ہوگا first step is very simple so ہماری team پاکستان کے اندر کرائے کچھ میں ہے لاہور میں ہے انٹرنیشنل بھی ہماری ٹیمز موجود ہیں جہاں جہاں پہ بھی اونلی سے کم انڈسکس کہ یا ہم آپ پہلے یہ بیٹھو آپ کے پاس پروڈکٹ کیا شیئر کرنے کے لیے اور پھر ہم آپ کو بتائیں کہ کیا پوسیبلیٹیز ہو سکتے ہیں آپ پہلے اس طرح کر کے ہمارے پاس کوئی پچیس تیس لوگوں نے یوئی وزیٹ بھی کے اس میں سے ہمارے ساتھ کام بھی کرنے شروع چکے ہیں اسی طرح لوگوں کو بولا کہ یار جیسے میں نے ایک دوست دیا کہ میں کوئی کو جانتا ہوں جو اچھے فارمز ہے لیکن وہ یہاں پر ایک ایسا مقام ہے جو وہاں پر ہے اس نے اسے ایک سپورٹ کرنا چاہتا ہے تو میں نے کہا کہ ٹھیک ہے میں نے کبھی ایک فارمز سے بھی نہیں کام کر دیا ہے میں نہیں جانتا کہ یہ کس طرح مانتا ہے لیکن میں جانتا ہے کہ اس سسٹم کیسے بات کرتا ہے تو ایک آدمی ہمارے آدمی سے ملنے کے لئے اس سے بات کرنا ہے کہ آپ ہمیں ناکالی پرادکٹ میں ملیں آپ کے ویر آس سے ہم اٹھائیں گے اور ہم جی سی سی کے اندر لے کے چلے جائیں گے یہی ہے یہ پروسس ہوں گے کہ ڈاکومنٹیشن یہ بنتا ہے یہ چیز ہوتی ہے کمپرئی میں پاس ہے پہلی دفعہ آپ ہمارے ساتھ ایکسپیرنس کر لیں اس کے بعد اگر چاہیے یہ دوسری وقت میں کسی سے بھی جائے اپنی کمپرئی ریجسٹر کر رہے ہیں خود ایکسپورٹ کریں بھائی تو آپ کو آئیڈیا ہو گیا پوری چین کا کیسے چل رہا ہے اب آپ بیک ٹو بیک یہ کام خود کر سکتے ہیں تو اب وہ فارم والا بول رہا ہے کہ ٹھیک ہے اب میں ایکسپورٹ بھی کر سکتا ہوں ورنہ وہ کیا کر رہا تھا اس سے پہلے وہ لوگل سیز میں جا رہا تھا اس کو بس وہی ایکسپورٹ ہے جو اس کے پہ آیا اس نے آکے وہیں سے اسے لے لیا ختم.

کسہ close. So this is what I think the starting point is ہر ایک کے لیے کہ وہ ہم سے رابطہ کر سکتا ہے ہم سے counseling لے سکتا ہے اور اس کا بہت یاد ہے یار میں بہت اچھی زندگی جی رہا ہوں ماشاءاللہ سے. میں اگلے پچیس تیس سال پہ ایسے جو نہ ہوں مجھے کوئی شکایت نہیں ہے.

اللہ کا شکر ہے. میں ہم لوگ سب کی جتنے پوری team کے background are amazing. MashaAllah.

Everyone is sorted. The whole the whole idea is that you built a great ecosystem. میں ایک وقت ہوں جب آپ کو سوسائیٹی کو واپس بھی کرنا ہوتا ہے اور اگر جتنی جلدی آپ اچھی ہو جاؤں گے کہ مجھے اچھیف کیا کرنا ہوتا ہے تو بہتر ہے اگر آپ کسی سے رینڈم پوچھیں تو آپ کم سا مال کرنا چاہتے ہیں؟ اس کو نہیں پتا ہوگا تو انفائنائٹ ہے انفائنائٹی ہے کتنا پیسے بنانا ہے؟ ہر ایک کا اپنے اپنے پلانز ہوتے ہیں اپنے گولز ہوتے ہیں اور پھر اپنی سوچ ہوتی ہے کہ کسی کو کم بنانے ہوتے ہیں کسی کو زیادہ کسی کو بہت زیادہ ہے ہر ایک کو پیسے کمانے ہے. exactly. but satisfaction level کہاں ہے جہاں پہ آپ بولو گے یار یہ میرا ہو گیا پورا.

یار یہ تو مجھے اس کا جواب تو سمجھ ہی نہیں آتا کہ exactly کیا کیا number ہونا چاہیے کتنے پیسے ہونا چاہیے کیا ہونا چاہیے I think پیسے اتنا گمانا چاہیے جس کے اندر ہم جو options for example اپنی life میں کچھ بھی خریدنا چاہتے ہیں کام کرنا چاہتے ہیں اپنا آسانی سے کر لیں اگر آپ یہ کرنا چاہتے ہیں اور آپ اس لیفل پر اپنی امتحان کو اٹھنا چاہتے ہیں تو اس سے اوپر جتنا ہے جو سمجھنے کے لئے باقی ہونا چاہتا ہے۔ ان کے لئے انکریجمنٹ ہونی چاہیے۔ ہم اس موڈل میں مصنف ہیں۔ ہم اپنے سوشل ورک نہیں کرتے ہیں۔ ہم سوچ رہے ہیں کہ تیس ملک ہمارے مقام پر ہے جو ہم نے ادریس کیا ہے۔ تو تیس ملک کے اندر ہماری خود کی کمپنی کی بینڈ ورک ہماری اسکیلیبلیٹی کیا ہوگی انڈویجویجویلز کی اسکیلیبلیٹی کیا ہوں گی۔ تو یہ ایک ہی فیناومینل ہوگا۔ لیکن پہلی شرط کیا ہے جیسا میں نے بھی بتایا ہے کہ پہلی سٹیپ ہے کہ آپ کو پھر ایک فون پکایا ہے، گوجل کریں، اس کے بارے میں ریسرچ کریں، کیسے یہ محقق ہوگا، میرے پاس کیا موجود سرطانت ہے، میں اسے کیسے بہتر استعمال کر سکتا ہوں۔ مجھے یقین ہے کہ السیر ایسا نہیں صرف اس کا جانب ہے۔ میں ایسے دس کمپنیاں اور ہوں گی، میں ان کے ساتھ بھی اپنی سنرژیز بیل کر سکتا ہوں۔ تو وہ خود بخود چیزیں فنڈیمنٹلی گروہ کر رہی ہوں گے۔ زکا بھائی فوٹ کی ہم نے بات کی اب اس کے اندر اگر ہم لوگ بات کرتے ہیں کسی اور کٹیگری کی تو کس میں کس کٹیگری کے اندر ایک اچھا پوٹینشل ہے یار سبی ہم لوگ فوٹ کے ساتھ ساتھ ہم لوگ بھی کر رہے ہیں پری لفٹ کلوٹنگ میں کام تو وہ ہمارا یو اے سے اور پاکستان سے ایکسپورٹ عام زبان میں لنڈا عام زبان میں اچھا یہ کام کیسے کرتا ہے بہت سارے فرسول کنٹریز کے اندر کلوٹس چیریٹی ہوتا ہے welfare organization آپ نے پینا لندہ کی کپڑا کیا پی میں نے بالکل پینا بالکل پینا کیا بات ہے یار کراچی میں دی ایچ اے گزیوں سنڈے بزار لیکچا جا زبردست قسم کی آپ بھی جانا ہوں موپس سر سب کچھ کیا ہے میں middle class فروری سے آئے ہوں تو I've experienced everything اور یہ light house لندہ بزار بالکل کیا یار شوز آپ کو amazing quality شوز ملتے ہیں کیا بات ہے کیا یاد دلا دیا ہے یار واقعی top notch اور اس وقت تو ہمیں brands کی سمجھ لیکن پھر بھی نا نام جہاں بھی سنے تو وہ دیکھ کر پریشان کیا یار یہ برینڈ؟ یہ برینڈ تو سنائے کہیں؟ ایسا ہی ہے اور اس زمانے میں اگر میں کپڑے خریدتا تھا یا پھر سکیٹس خرید لئے یا پھر جوتے خرید لئے میں نے بھی سکیٹس مجھے پہلی ایکسپینئنس یا سو میں اس کی جو قوالیٹ اندر تھی نا وہ بڑی زبردست تھی کیونکہ سکیٹس کا ٹائر رابڑ گاؤنا چاہیے اپنے پر یاد ایک دور چلاتا ہے سکیٹس کا میں نہیں جانتا سوائیٹیز ہوں اور جو کولنیز بنی ہوتی ہیں جہاں پر جو ہے سیدھا ہوتا ہے وہاں پر سکیٹس کا جو نا کلچر ہوتا تھا اور میں یقین ہوں کہ بھی ہوتا ہوگا تو یہ والی بات ہے تو بہت سارے پروڈکٹس ایسے ہیں جس کا آئی تینگ عام لوگوں کو اتنی زیادہ انفرمیشن نہیں ہوتی تھی اور وہ یا پتہ نہیں ہوتا تھا اور وہ اتنا سستا اور اتنا بہترین ہوتا تھا کہ جس کو تھوڑا بہت انڈسٹینڈنگ ہوتی تھے نا وہ اسی کو استعمال کرتا تھا بلکل ایسے ہیں یعنی بہت بڑی انڈسٹری ہے آپ دیکھیں ابھی کام گیس ہو رہا ہے، سو ویسٹ سے یہ پروڈکٹس آتے ہیں، چیریٹی، ویلفیر، ارگنیزیشن، اب کوئی یوز کلوٹنگ جو وہاں پہ کسی کری بچے کو جا کے نہیں پیناتے، اس پیسے سے وہ ویلفیر ورکس کرتے ہیں۔ تو وہ آتے ہیں سارا کا سارا ایشیا میں اب ایشیا بہت بڑا ایمپورٹر ہے اس کا سو انڈیا یو اے پاکستان بنگلہ دیش میں یہ لوگ کیا کرتے ہیں لوگ ایمپورٹ کرتے ہیں اس کو سوٹ کرتے ہیں مارکٹ ریلیمنٹ پروڈکٹ بناتے ہیں اس کے اندر سے کچھ کزاکستان جاتا ہے تاجکستان جاتا ہے اسباکستان جاتا ہے تھنڈے ملک ہیں تو ونٹر یہاں چلا جائے گا اوکے صحیح افریقان کنٹریز جاتا ہے یہاں سوٹ کے ہمم اپنا تھائی لینڈ جاتا ہے یہ پروڈکٹ تو یہاں پہ آگے پروڈکٹ سوٹ ہو رہا ہے اور آگے جا رہا ہے پاکستان میں سوٹ ہو رہا ہے پاکستان میں ای پی زیڈ میں بہت بڑا کام ہو رہا ہے اس کا یار اسی پلیس فیکٹری آئے جو صرف اور صرف یہ کام کر رہی ہیں بہت عالی وہ امپورٹ کرتی ہیں سوٹ کرتی ہیں ری ایکسپورٹ کرتی ہیں اور پیپل ہیف میک ٹنز آف منی فرم ڈس ون میں آج بھی بیلاؤں تو اپروکسیمیٹلی نائن ٹو ٹین پرسنٹ کا مارجن ہوتا ہے اس پروڈکٹ کے اندر لیکن اس کی کاؤسٹ آف وزنس بہت آئے کیسے کیسے آئے کیسے یار سو بیسٹ بسیکلی اس ایک مسئلہ ہے جو کنٹریز امپورٹ کرتی ہیں نا وہ اس کی امپورٹ ڈسکریج کرتی ہیں بیٹھ شارجنگ ہائی ٹیکسز اینڈ ڈیوٹیز اوور اٹ کیونکہ وہ چاہتے ہیں یہ منفیکچرنگ سے گارمنٹس لگے ہیں اور یہ پروموٹس ہے لیکن یہ بہت بڑی نصیحہ ہے پاکستان کی اپنی مارکٹ بہت بڑی ہے افغانستان جاتا ہے یار یہاں سے افغانستان جا رہا ہے افغانستان میں ہم نے دیکھا ہے کہ کتنا پروڈکٹ جا رہا ہے میں نے آپ کو کزاکی سان اس بیٹی سان بتایا پورا ایفریقہ میں باون ملک ہیں باون ملک میں سے میں سمجھتا ہوں تیس چالیس ملکوں میں تو لنڈا جاتا ہی جاتا ہے تو وہاں پہ جا رہے ہیں اچھا اب آپ کو اس میں برینٹس نکل کے مل رہے ہیں وہ لوگوں نے ایک سیزن پہنا then they throw it اب ان کو پتا ہے کہ یار میں نے اگلے سیزن میں نئی buying کرنی ہے so winter کا collection summers میں آ رہے ہیں summers کا collection winter میں آ رہے ہیں اور پوری نیسٹر پر کام کر رہے ہیں میں نمبر باتا ہوں کس کو میں بتاتا ہوں they used to get surprised approximately ہمیں ایک container cost کرتا ہے buying پہ 30-35 thousand dollars کا lending پہ پہنچتے پہنچتے وہ پڑ جاتا ہے میں 65 سوٹی کا لیکن ایک کنٹینر پر ہمیں ریٹرن آتا ہے دس سے پندر آزار ڈالر کا سو تر ٹائن ٹائن ٹائن ٹائم ہے ہائر ٹیکس لیکن سکسٹی فائیو سوٹی ڈیز بٹ ریٹرن اس ویڈیو اب آپ سوچو آپ دس کنٹینر کر لو تو یوں میکنگ لیکن ہنڈر ہنڈر ہونڈر ہونڈر ڈالر تو اس بزنس یہ کتنا زبردست کام ہے یہ پورا باڈکاس تو ہمارا ایک طرح سے جو ہے نا وہ ایک ماسٹر کلاس ہوئے بزنس کے اوپر which is very nice یا میں نے میں نے اتنا expect نہیں کیا تھا میں تو سمجھ رہا تھا کہ ہم آپ کی کمپنی کو ایکسپلور کریں گے سٹارٹ اپ کلسر کو ایکسپلور کریں گے ٹیک پر بات کریں گے تھوڑی بہت جو ہے نا لیکن میں فکر کرتا ہوں کہ ہماری جب نکلی ہے تو وہ کاروار کے حوالے سے بہت زبردست قسم کی نکل کے گئے ہیں کیا آپ نے یہی فکر کرتا ہے؟ ایسے یہ بالکل ہے میں نے بہت بہت بہت بات کر دیا ہے بھائی میں فکر کرتا ہوں کہ آپ میری امیدیات کو بہت بہتر دیتے ہیں میں فکر کرتا ہوں کہ میری ایسی بہتر دیتا ہے مل رہا ہے صحیح ہے تو اب ہمارے پاس آج کمپنی میں ماشاءاللہ سے اچھے نمبر of employees ہوں تو ہم بولے ہیں ان کے بھی بچے ہیں تو پتہ نہیں کس کا نصیب سب کے لیے چل رہا ہے تو جتنے زیادہ لوگ connect ہوتے جائیں گے جتنی زیادہ partnership ہوتے ہیں تیزی سے آپ grow کر سکتے ہو اور we believe to have a bigger pie than a smaller cake پارٹنر شپس basically اس کے اندر بھی پھر بھی شک آتا ہے کہ آپ کا پارٹنر کیسا ہے اور یہ یہ یہ نیگٹیف بات ہے، نیگٹیف سوچ ہے، نیگٹیف بات ہے، نہیں سو میں آپ کو بتاؤں میرا ایک دوست ہے، سوری کرو میرا ایک دوست ہے اس کو میں تھوڑا سا ایکسپین بھی کرتا ہوں کہ میرے دماغ میں یہ تھاٹ کہاں سے ہے میرا ایک دوست تھا اس کے ساتھ بھی ریشنلی اس طرح کا پرابلم ہوا ہے اور اس کا جو آہ کام جس کے ساتھ کر رہا تھا بیڈ ایکسپیرینس ہو گئے سیکنڈ، اب میں ایک بات بتاتا ہوں یار میں آج آپ کے پاس آنگوں میں بولوں گا دانیال ہمارے ساتھ لوگ کیسے کام کر رہے ہیں یہ ٹرانزیکشن ہو گئی ایک سو چھوٹی اب دانیال یہ سوچے گا کہ کل کوئی خود کر لے گا پہلے دانیال کی انسیکیورٹی جو تو میں کہاں کھڑا ہوں میں یہ سوچوں گا کل کوئی آنکھیں خود بیج دے گا تو بھائی اگر ایسا ہی ہو رہا ہے تو دنیا میں ہر بندہ ہر گام ہی کر رہا ہوتا ہے نہیں ہو سکتا. صحیح بات ہے. ٹھیک ہے. مرس کی میں example دیتا ہوں لوگوں کو میں بولتا ہوں shipping line ہے اس کو پوری دنیا میں پتہے کہاں سے کیا اٹھتا ہے اور کہاں پہ کیا deliver ہوتا ہے تو مرس logistics کیوں کرتا ہے بھئی مرس جا کے بولے کہ میں سارا trade خود ہی کر لیتا ہوں.

is it possible for me? possible نہیں ہے. ہے.

نہیں کر سکتا نا. ایک بندہ ساٹھ سال کی ستر سال کی زندگی ایک کام کر لو. وہ پورا کر لو.

پارٹنیشپ کے اندر بھی جب آپ ڈاکومنٹیشن میں جاتے ہو نا آپ کو ویریبلز دیکھ رہے ہیں. کیا کیا ڈاکومنٹیشن ہے پاور ایک ویریبل ہوگا گریڈی نیس دوسرا ہو جائے گا. ہمم.

سیکیورٹیز تیسرا ہو جائے گا. صحیح ہے. آپ ہی سارے پوائنٹرز ایک جگہ لکھو اور اس کے اوپر شروع میں ہی بات کر لو.

یار یہ ہم کیسے لے کے چل رہے ہوں گے. اور پھر آپ ان چیزوں سے جائیں گے. ہمم.

اگر کسی کے اندر یہ سارے اس نے جو بحث کرنی ہوگا نا جو لالچی ہوگا جس کے آگے جاگے سنا کو دیسیف کرنا ہوگا آپ کو آپ کو اس کی ٹیبل پہ اس کی پوائنٹ پہ سمجھ آجائے گا وہ کس پہ زیادہ زور دے رہا ہے تو اس سے اچھی کیا ایک ایزیمپل ہوگی یہ والا ایلیمنٹ کیا رہا ہے میں یہ میرے دوست ہے میں اس کو ٹرس کرتا ہوں ٹرس تو سب سے لاسٹ ویریبل ہے میرے بھائی اچھا لاسٹ ویریبل ہے میرے لئے تو سب سے لاسٹ ویریبل کیا ہے آپ کی نظر کمپیٹیٹیونیس کہ میں اور آپ اگر ان ویریبل پہ میچ کر رہے ہیں دن بھی گو اہیڈ. ادر وائز وائی وڈ آئی گو میں آپ پہ محنتی کیوں کروں بہتر ہے کہ میں آج سو لوگوں سے مل کے ایک صحیح بندہ ڈھونڈ لو. Instead ایک بندہ ملے اسی پہ پورا rely کر لو.

ایسا ہی ہے. بہت اچھا پوائنٹ ہے، بہت اچھا پوائنٹ ہے۔ اور ہر چیز یا تو ایک ایکسپوجر سے آتی ہے یا تو ٹریننگ سے آتی ہے، اماں ابا نے ٹرین کیا ہوتا ہے، کیا کسی چچا نے، کسی بڑے نے ٹرین کیا ہوتا ہے، یا پھر پڑھائی بہت زیادہ، جینئیس والی بات جب نکلتی ہے نا کسی کے موہ سے، جیسے کہ آپ نے آج بہت زیادہ بہترین قسم کی باتیں کی، خاص طور پر جینئیس والی باتیں کی، تو میں سوچنے مجبور کر دیا کاروبار اور بہتر کرنے کے لئے، اپنے جاننے والوں کا کاروبار بھی بسیکلی ایک دوسرے کی مدد کرنی ہے سمپل ورڈز میں ان داٹ سنس کے کاروبار جو بھی کر رہے ہیں اپنے کام پہ فوکس کرنا ہے فوکس is very important in this right ہنڈرٹ پرسنٹ ہے یا آپ دیکھیں آپ کی ملک کے اندر میمن کمیونٹی is the best example کیا کر رہے ہیں وہ ایک دوسرے کا ہاتھ پکڑا ہے تب ہی تو یہاں چل رہے ہیں نا amazing people so this is a great example اگر آپ یہ کر رہے ہیں یہ ہو رہا ہے آپ کے پاس ایسا practicing میں بھوری کمیونٹی ہے یا کھانی کمیونٹی سب کے اندر یہ practice ہو رہا ہے تو جہاں نہیں ہو رہا اس he has to see کہ ہر میرے پاس کیوں نہیں اور میں اس کو کیسے fix ہوں میں آپ کو زبردست بات سکتا ہوں my my mentor is my father سوئیے میں اس لیے نہیں کہ وہ میرے father ہے the way he tells me things تو انہوں نے مجھے بولا ہے سب سے پہلے کہ بیٹا پیسہ اگر ڈوب جائے نا گھبرانا نہیں کوئی بات نہیں وہ تمہارا آخری پیسہ کیوں نہ ہو اس کا reason یہ ہے تم نے یہیں سے کمائے ہیں یہیں پہ enjoy کرو گے ہی پہ خرچ کرو گے یہی پہ گواہو گے. پروسیس ہی ہے. نیچر ہی یہی ہے.

ہمم. تو لہٰذا اس کو اتنا ٹائٹن اپ مت کر دو اپنے لیے کہ تم بولے جمع پونجی بناوں گا. بچوں کا پاس ہوگا. لیکن اسے کہو کیا میرے باپ نے مجھے وہ ہنڈر پرسنٹ دے دی ہے جو میں جو وہ چاہتا تھا.

نہیں. کیا میں نے تمہیں وہ ہنڈر پرسنٹ دے دی ہے جو تم میں چاہتا تھا نہیں. تو یہ پروسیس ہے. یہ آپ آگے نہیں کر سکتے.

آپ کیا دو تعلیم دو آپ شعور دو. صحیح آپ اچھے ایکسپیرینس دو اچھی اچھی ایتھکس دو ویلیوز دو. پیسہ تو جو نصیب میں وہ آئی جائے گا ایکسپوجر دو تاکہ بندہ اس کو پتہ چلے یار مجھے صحیح غلط کر کے کس طرح کمانا ہے تو ہمارا سب سے بڑا فیئر کیا ہوتا ہے پیسہ ڈوبنے کا ٹاپ چیز ہے کہ یار میرا پیسہ ڈوب گیا تو میرا دنیا کا سب سے بڑا نقصان ہو گیا نہیں میرے بھائی تم نے اپورچنیٹی لوز کی وہ بھی تمہارا نقصان ہے اپنی لوس کی ڈیفینیشن چینج کرو ایک نکشنی طور پر اور میں ایسا کہ جب آپ اپنے نقصان کے بارے میں بھی سوچتے ہیں تو آپ کو پھر سیکھتے ہیں۔ نہیں؟ سیکھتے ہیں۔ بالکل ہے۔ اور فیلئر تو آنے ہی آنا ہے۔ وہ تو آپ کا روڈ میپ ہے کہ آپ نے ایکسپیرنس کرنا ہے۔ اس کو بھی دیکھنے کا طریقہ ہے۔ آپ نے ایک پلان منایا ہے ہنڈر پرسنٹ۔ آپ ففٹی پرسنٹ پاس ہوئے، ففٹی پرسنٹ فیل ہو گئے۔ اب آپ یہ بولو گے کہ یہ فیلئر ہے۔ آپ بولا نہیں ہے، میں ہاف آف دا مائل تو آ گیا ہوں۔ لرننگ چیز۔ پرسنٹ میں فیل ہوں اس کو ریویو کرتا ہوں اس کو فکس کرتا ہوں اور پھر میں گو اگین ہے.

ایسا ہی ہے. سلولی اور گریجولی آپ کو ہی ہی پرسنٹ پرسنٹ کریں گے. تو یہ تو پروسس ہے آپ کو اس کے پاس گو کرنا چاہئے.

اچھا آپ کو لوگ بھی ایسے چاہیے. خواہی یہ بہت ضروری ہے اور میری ایڈوائز بھی ہے جب آپ کوئی ایسی چیز تجربہ کرنے جا رہے ہونا stay away from critics as much as you can try to be with optimistic people دو لوگ ایسے ضرور رکھو جو آپ پر زبردست تنقید کرتے ہو لیکن آپ کو پتہ یہ میرے well wisher ہیں وہ آپ کی family سے ہو سکتے ہیں وہ آپ کے دوست میں سے ہو سکتے ہیں زبردست تنقید زبردست تنقید کریں زوردار قسم کی تو وہ دس پوائنٹ آپ کو بولیں گے اس میں سے دو پوائنٹ وہ آپ کو ایسے ضرور بتائیں گے جو آپ جہاں ایرر کر رہے ہوگے میں آج بھی یہ پریکٹس کرتا ہوں تو ہم کچھ ڈیسائل کرتے ہیں نا تو ہم ویٹ کرنی کے لیے we call people and discuss about it یار یہ بتاؤ what do you think over it میں یہ سوچ رہا ہوں کیا یہ صحیح ہے تو ہمارے پاس اور پوائنٹس آتے ہیں کیونکہ ہم تو بائیسٹ ہیں اپنے پروڈک اپنی لائن کو لے کے اگلا نہیں ہے تو وہاں سے we get more information پھر وہ ہمیں اور clarity دیتا ہے ہمارا پلان کو اور full proof بناتا ہے تو میں کہتا ہوں this is something we need to adapt and think over it instead کہ ہم یہ سوچیں فرانے نے critics کر دیا so he is against me اگر وہ تمہارے ہے بھی تم دیکھو تمہارے فائدے کا پوائنٹ کیا نکل لیا اس سے اپنے آپ کو بہتر کرو so beautiful یار زبردست ہم مجھے لگتا ہے کہ ہماری conversation جو ہے نا یہاں پر اختتام ہو گئی ہے because جس طرح کا flow چلا ہے نا مجھے تو بڑا مزا آیا میں نے بہت باتیں آپ کی سنی ہیں زکا نعیم صاحب بھائی Thank you so much sir I think it was wonderful talking to you I wish کہ what we want people understand or definitely they brain change for themselves that is all enough for us I think میں اس کا اگر ایک conclusion کرنا چاہوں اس کا اور جس طرح میں نے آپ کی personality دیکھی ہے ہے. انٹرسنگ پارٹس کے آہ آپ بزنس کی بات کر رہے ہیں جس طرح سے ایک بزنس مین کا کتاسس آئی ہے.

ایسا ہی ہے? بلکل اسی ہے. بس سمپل ورڈز میں.

کہ بہت سارے خواب بہت ساری کوششیں ہیں. آہ بیس پارٹ یہ ہے کہ ہم لوگوں نے زیادہ نیکٹیوٹی کی بات نہیں کی. کہ یہ مسئلے یہ مسئلے یہ مسئلے یہ مسئلے. پوزیٹیوٹی کی بات ہے یہ کہ یار یہ ہونا چاہیے یہ ہونا چاہیے یہ کر لیتے ہیں یہ کر لیتے ہیں یہ کر لیتے ہیں.

گوڈ پلانز گوڈ آئیڈیاز انہیں سٹاف لائک ڈاٹ. سو یا سمپل کتاسس. گوڈ ون. میں ایک بہت خوبصورت فکر کرتا ہوں اور مجھے بہت شکر کرتا ہے کہ میں نے ایک بہت ساری اوقات کیا ہے اس کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت شکر کرتا ہوں۔ ہم بہت شکر ہیں کہ ہم ابھی بھی سو گلتیاں کریں گے لیکن ہم بہت شکر ہیں کہ یہ ہماری روڈ میپ ہے اور یہ بہت ساری بہت شکر کر سکتا ہے کہ یہ ہماری زندگی کے بارے میں بہت ساری ایک ہے مالی ویڈیو اور اپلیفٹ ایسا کسی کی زندگی کیا ہے۔ لہذا ہمیں ہماری پہلی محققی طرح ہماری لیفی ہے لہذا یہ ہمارے لئے ایک محققی طرح ہے۔ انشاء اللہ ہماری لیفی ہے اور ہماری لیفی کو کوئی سننے نہیں ہے شکریہ شکریہ بہت بہت بہت بھائی شکریہ شکریہ شکریہ