Olá meu nome é Paulo Cezar e eu sou o coordenador de Educação do programa Startup Rio bem-vindo, hoje vamos ter o workshop a hora do show. Nesse workshop você vai aprender como desenvolver uma apresentação impactante o que no meio de startups a gente chama de “Pitch” matador Mas afinal de contas o que venha a ser um pit ch? Segundo Gay Kawasaki, que foi Evangelista da Apple e escritor do livro “A Arte do Começo” o pitch é uma apresentação clara e objetiva, de 3 a 5 minutos, com a finalidade de despertar o interesse pela sua ideia, seu negócio, seu produto ou seu serviço; e essa forma clara e objetiva tem que garantir um primeiro contato marcante. Mas exatamente o que quer dizer um primeiro contato marcante? Vamos ver o vídeo do Steve Jobs no lançamento do iPhone em 2007. Legal né, o filme se você olhar lá no YouTube, tem mais ou menos 1 hora de duração mas o mais legal é como ele preparou esses 3 primeiros minutos para causar impacto na platéia. Primeiro ele apresentou a história da Apple desde o lançamento do primeiro microcomputador passando pelo iPod, segundo ele embutiu o propósito em cada um de seus produtos muito legal quando ele fala do Macintosh ele diz que não só mudou a Apple mas toda a indústria de computadores e quando ele fala do iPod que ele diz não só mudou a forma como ouvimos música mas toda a indústria da música, em terceiro ele fechou com uma narrativa espetacular quando ele apresenta três produtos em um, utilizando humor curiosidade e Impacto dizendo ao final o propósito do iPhone “a Apple irá Reinventar o telefone”. Bem agora que você já sabe o que é uma apresentação impactante vamos algumas dicas: a minha primeira dica para você é que você defina um propósito pra sua ideia, pro seu negócio, seu produto ou pro seu serviço; aquilo que você busca atingir que mude o mundo que impacte as pessoas como o próprio propósito da Apple “Acreditamos que pessoas apaixonadas podem mudar o mundo”; segunda dica tenha um mantra não uma missão, como o próprio diz o mantra descreve o propósito da sua ideia do seu negócio do seu serviço e no mantra ele incorpora exatamente em uma frase aquilo que está na alma do seu negócio e que conecta com o cliente. Olhando por exemplo a missão da Globo que é “criar produzir e distribuir conteúdos de qualidade que informem divirtam contribuam paraa educação e permitam aos indivíduos e comunidades construir relações que tornem a vida melhor” isso é muito bonito mas não conecta exatamente com o cliente mas no slogam dela “agente se liga em você” isso descreve exatamente o propósito dela. Como disse os mantras são slogans que refletem o propósito de sua ideia, produto ou serviço, nós temos aqui alguns: do Sebrae - empreendedorismo que transforma; da Hand Talk - uma solução digital para inclusão social; e eu acho muito legal falar do Pão de Açúcar porque o Pão de Açúcar ela não se coloca como um supermercado ela se coloca como um lugar em que você busca quando você quer comprar produtos de qualidade sendo supervisionado por pessoas que entendem do assunto por exemplo: você vai a um Pão de Açúcar você vai comprar um vinho vinho tem um sommelier, você vai escolher uma cerveja tem um especialista em cerveja então é bem interessante que ela se coloca como um lugar gente feliz. Bem agora com essas dicas dá uma pausa nesse vídeo e monte o seu mantra. Continuando agora que você já fez o seu mantra nós vamos partir para a segunda etapa desse workshop que é montar o seu roteiro. Bem o roteiro vai dar ritmo a sua apresentação é onde você vai desenvolver todo o seu Pitch, ele é composto de três grandes itens: introdução, desenvolvimento e conclusão. É muito simples vamos passar um a um para você poder desenvolver sua apresentação. Na introdução nós temos quatro itens a serem abordados: primeiro uma apresentação sua quem é você; por exemplo no caso da Hand Talk ela se apresenta nós somos a Hand Talk nós damos a você o poder da linguagem de sinais; o segundo ponto fale do problema que você está querendo resolver todo um novo projeto ele objetiva duas coisas ou resolver um problema ou atender a uma necessidade/desejo, então fale desse problema que você está atendendo ou resolvendo com a sua ideia, seu projeto, seu produto ou com seu serviço. No caso da Hand Talk eles resolvem o problema de comunicação com os deficientes auditivos. Terceiro ponto fale do tamanho desse problema para demonstrar que a sua a sua ideia, o seu produto ou o seu serviço tem escala, no caso da Hand Talk ela fala 9.7 milhões de brasileiros com deficiência auditiva são mais de 300 milhões no mundi. Por fim da fale da solução, isto é: O que que você resolve? Com que você resolve esse problema? No caso da Hand Talk ela resolveu o problema com um tradutor automático para libras que utiliza um Avatar intitulado Hugo. Bem terminamos aqui a introdução, vamos pro desenvolvimento. No desenvolvimento também vamos abordar quatro pontos importantes: primeiro a concorrência, é preciso que você conheça quem são os seus competidores, porque é com a concorrência que você vai descobrir o seu diferencial. No caso da Hand Talk a concorrência dela é Close capture que tem nas TVs e os próprios programas com tradutores para libras Conhecendo a concorrência a Hand Talk teve a oportunidade de desenvolver uma inovação tecnológica um diferencial. Entenda que sempre você terá concorrência então, no caso da Hand Talk, ela construiu um Avatar Hugo que pode ser aplicado em Totens que você utiliza pelo celular ou pode ser aplicado em páginas de internet. Terceiro ponto é o modelo de negócio, como você vai ganhar dinheiro, no caso da Hand Talk ela tem mensalidades é assim que ela vai ganhar dinheiro. Fale do tamanho desse mercado, não é o tamanho do problema é o tamanho do mercado em que você vai atuar para ganhar dinheiro, e por último fale de sua equipe, mas não é para você discorrer sobre o currículo da da equipe, fale pontualmente Olha eu tenho um desenvolvedor que é especialista nisso, tenho um cientista que é especialista naquilo, etc. é muito importante saber quem é a sua equipe e finalize com quanto você vai precisar, no caso de vocês né que vão utilizar dinheiro da FAPERJ, diga o que que vocês vão fazer com esse dinheiro Bem chegamos ao final agora quero passar para você alguns cuidados adicionais que serão fundamentais no desenvolvimento do seu Pitch: primeiro linguagem postura - tome cuidado quando você for gravar o vídeo para que a sua sua linguagem e seu Tom não fique flat coloque emoção no seu verbal faça tons altos e baixos porque isso transmite emoção; segundo se você for fazer Live use as mãos para dar a emoção e mantenha vibrante a sua apresentação porque isso é sentido pela audiência; terceiro pratique muito porque só assim você vai internalizar e internalizando você vai falar com muita naturalidade e com muita empolgação. Agora você vai ver um vídeo espetacular que eu atribuo com o melhor Pitch do mundo, é todo inglês mas observe a emoção como ele fala e a empolgação e a felicidade como ele transmite a mensagem, isso vai ajudar você no desenvolvimento e na prática do seu Pitch, vamos ver. Bem chegamos ao fim do workshop espero que você tenha gostado, agora é o momento de você desenvolver o seu Pitch e tomar todos os cuidados possíveis, pratique muito e boa sorte.