Fala galera sejam bem-vindos ao qcast podcast da kiwify eu sou Marcelo Gualberto eu sou Bruna Rodriguez e para você que não conhece qcast o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e esse episódio de hoje é para você que quer aprender a criar funis de vendas pro WhatsApp vamos detalhar como estruturar um funil eficiente e criar anúncios persuasivos se você busca dominar essas técnicas e evitar erros comuns no marketing digital esse episódio é para você até porque o nosso convidado de hoje é especialista em funis de WhatsApp e criação de anúncios ele saiu do interior de São Paulo e transformou sua vida através do digital em apenas um aninho e hoje ele atua como mentor e afiliado de encapsulados já faturou mais de R 1 milhão de reais usando marketing digital ao seu favor e tá aqui para ensinar tudo pra gente hoje Bruninho é isso tô muito animada vamos chamar ele brunho vamos chamar ele seja muito bem-vindo C Walker obrigado muito obrigado P esse convite Bora iniciar entregar o ouro né pro pessoal simbora isso Cauê você veio lá do interior de São Paulo conquistou muitas coisas e pelo que a gente tava conversando você começou a trabalhar bem cedo né com 13 e 14 anos o que que você fazia exatamente nessa época e quais aprendizados que você tirou aí de começar a trabalhar cedo que você leva hoje pra tua vida Bom vamos lá como você falou Eu vim lá do interior de São Paulo mesmo e tipo assim o que realmente aconteceu lá nessa época quando eu tinha lá meus 13 12 anos eu comecei a trabalhar como um ajudante de pedreiro e isso foi realmente eu acho que foi um ponto chave da minha vida aonde eu meio que eu falo que eu me tornei homem muito rápido a obra me trouxe isso entendeu então eu comecei a trabalhar como ajudante e tal aí fui ganhando experiências ali trabalhando é mexendo massa essas coisas ali e eu conheci um cara lá um cara tipo assim que ele tá muito na minha vida até hoje eu tenho contato com ele que foi um cara ali que na na época que eu trabalhava como ajudante ele me viu trabalhando que eu era um cara bem quietinho era um cara bem low profile mesmo assim eu não tinha interess com ninguém e nessa época aí ele me viu trabalhando lá de cantinho aí ele gostou do meu desempenho que era um cara bem focado mesmo no que eu fazia legal E aí ele me chamou e falou assim ó você quer trabalhar comigo tal aí eu aceitei ele trabalhava como eletricista né e nessa época aí eu peguei e comecei ali a fazer alguns bicos de ajudante de eletricista com ele comecei a me desenvolver e até que chegou certo ponto aonde eu coloquei na minha vida que eu eu acabei vendo que ele também acabou percebendo ali que eu não focava muito eu era um cara muito eh como eu posso te dizer eu não procurava evoluir eu queria ficar um cara meio estagnado e chegou uma certo dado momento que ele falou exatamente essas palavras assim falou assim você não vai se tornar eletricista porque você é um cara muito eh que você não procura conhecimento você não procura evoluir na sua profissão você vai ser ajudante para sempre e aquilo tocou muito comigo tocou muito com o meu pessoal entendeu e exatamente nesse momento assim que eu cheguei em casa assim que eu cheguei em casa eu procurei ter mais conhecimento sobre que fazer eu falei realmente se é isso que eu quero se é isso que eu trabalho eu tenho que procurar ser o melhor no que eu faço e foi exatamente isso que veio acontecendo aí eu chegava em casa todo dia e começava a estudar estudar estudar sobre elétrica pegava lá aquela uma horinha que eu tinha de almoço estudava também sobre elétrica e e chegou dado momento que eu comecei a fazer tudo de forma natural e e foi assim foi e as coisas foem acontecendo dessa maneira eu comecei a aí eu me tornei eletricista tanto que muitas pessoas acabam pensando que eh você eh ficar estagnado é algo natural seu mas não não é algo natural seu você estar Aonde você está Porque você quer porque você consegue ir além disso você consegue ultrapassar essa barreira isso é só uma barreira mental que você tem dentro de si Mas você consegue ultrapassar isso E foi exatamente dado momento quando ele falou aquela palavra eh naquela hora ali eu vi como algo pesado entendeu algo ruim para mim só que quando você para e reflete naquilo é às vezes uma palavra ruim é o que te impulsiona você chegar aonde você quer e aí quando eu comecei na obra né ali aí eu comecei a evoluir como eletricista comecei a fazer as coisas ali 100% no automático comecei a melhorar toda a minha situação Foi aí que eu comecei a conversar com pessoas mais velhas conversar com Engenheiros de obras conversar com os clientes e eu comecei a ter uma certa responsabilidade dentro da obra Então eu tinha ajudantes ali que eu tinha que tocar a obra com eles então eu sempre tinha essa responsabilidade com eles você começou então indo para um outro nível dentro da obra da conção Civil que legal Exatamente exatamente eu comecei a a evoluir ali aos poucos evoluir aos poucos e essa responsabilidade ela me fez me tornar homem um pouco mais cedo Como assim eu com os meus 16 17 anos ali eu já conversava com o engenheiro eu já Lia projetos ali de obra então eh todo esse impulso tudo que a obra me trouxe essa responsabilidade que a obra me trouxe ela me trouxe é meio que um foco ou seja se eu persisto em algo eu consigo alcançar do mesmo jeito que ele falou que eu não conseguia me tornar eletricista eu consegui me tornar eletricista tanto que eu conversava com as pessoas de Alto Escalão dentro da obra e isso é muito interessante porque você pode aplicar essa teoria em qualquer parte da sua vida você consegue basta você se desempenhar o suficiente dentro disso e foi ocorrendo foi acontecendo quando eu vi ali e quando chegou o dado momento ali dentro da obra começou a a me tornar muito começou a pegar uma proporção muito grande assim então às vezes eu tinha dois três ajudantes ali que ficavam dentro da obra porém eu não vi aquilo como eh algo especial Eu sabia que se eu continuasse naquele lugar eu não teria uma alavancagem maior na minha vida certo então eu procurei uma saída né eu procurei uma saída que foi o quê eu comecei a ver aqueles videozinhos de como ganhar dinheiro na internet e foi a que iniciou tudo isso eu comecei a ver eh videozinhos como ganhar dinheiro na internet como que ocorre como que acontece eu procurei saber informações a primeira área que eu tentei T trabalhar foi o PLR a primeira que eu tentei trabalhar foi o PLR e ali e eu vi que tipo assim dava certo porém era um investimento muito alto porque para você fazer um PLR ali você tem que além de você comprar o PLR você tem que fazer o copy w ali do PLR então é é muito complexo e é e é um investimento muito alto para você iniciar então tipo assim você tinha que gastar R 2000 para você fazer um PLR à para quem tá começando não tem essa ver exatamente e tipo assim como eu trabalhava na obra não ganhava salário muito muito alto Então tinha essa defasagem né então eu procurei falar assim pô não tem como eu investi R 2.000 em um negócio aqui que eu nem sei se vai dar certo porque ainda tinha que gastar dinheiro em tráfego pago para trazer pessoas para o produto isso é uma coisa que acho que o pessoal não fala muito sobre PLR PLR teve um Boom muito grande no Brasil Ali por 2022 até mesmo 2023 a ainda havia bastante mas que realmente você compra um produto que ele tá parcialmente pronto mas a verdade é que você compra mais um script do produto do que o produto em si Então você tem que investir ou em transformar ele em videoaula ou transformar no ebook você tem de criar a cópia tem de fazer o tráfego então no final PLR Nem sempre é a melhor porta de entrada porque você meio que já tem de saber o que você tá fazendo e tem de ter um caixa para iniciar né só que aí me surgi uma dúvida você começou a trabalhar muito cedo isso gerou uma responsabilidade em você muito grande durante esse período no trabalho você teve algumas pessoas algumas experiências e um caso mentor que te fizeram perceber que você poderia ser e fazer mais do que você tava sendo e fazendo a começou a se dedicar em prol disso Mas uma vez que você encontrou o marketing digital você meio que queimou as pontes viu a oportunidade se jogou de cabeça ou você ainda dividiu o seu tempo entre tá eu tenho aqui meu trabalho estável e vou tentando aqui nesse outro ou foi de vez bom ah seguinte quando eu iniciei nesse no Market digital eu comecei ali aos poucos eu comecei colocando o orçamento devagar comecei tendo resultados pequenos e eu meio que mesclava a o trabalho o marketing digital com o meu trabalho então nas horas vagas que eu tinha do meu dia eu fazia aquilo então eu atendi né como eu trabalho com o mercado de afiliado então eu eu faço vendas no x1 então eu fazia o atendimento de pessoas ali no WhatsApp naquele dado momento então sempre quando sobrava uma horinha uma horinha outra eu fazia esse atendimento com as pessoas certo agora então você tentou pelo PLR mas não era o que você queria o que é que você fez então depois que eu tentei o PLR eu gastei um pouco de dinheiro com o PLR Comprei vários e foi como você falou porque não é só comprar o PLR é você literalmente reformular você ganha só um texto que você tem que colocar design naquilo deixar literalmente mais bonitinho e mais palpável para o cliente perfeito então a depois que eu tentei o PLR aí eu comecei a pesquisar muito forma de ganhar dinheiro investindo pouco e fui pesquisando fui pesquisando até que deu dado momento que eu ouvi alguém falando eu não eu não me lembro eu não me recordo o nome em si Mas eu vi alguém falando sobre ganhar dinheiro com WhatsApp e aí eu comecei a Pesquisar algumas informações sobre esse método e eu vi que era muito mais vantajoso você iniciar no marketing digital por esse meio porque você investe pouco e consegue ter um retorno muito mais alto entendeu E o que que eu preciso assim o que que você precisa para iniciar nesse sistema de X1 ali como afiliado bom você precisa de um produto um produto que funcione Esse é um ponto muito essencial tá E também você precisa ali de uma questão que muito importante que é o conhecimento o conhecimento ele é o principal foco que você precisa ter em si tá E aí e continuando conforme eu fui ali me desenvolvendo nessa questão do marketing de X1 como que funciona o custo retorno do do X1 assim você começa a investir supos R 20$ 30 ali por dia você já consegue ter um retorno dependendo das estratégias que você aplica dentro do WhatsApp então é algo que você investe pouco e que pode ter um Roy ali às vezes de 10 até cinco vezes mais Entendeu perfeito eentão a gente quer entender muito sobre como estruturar um bom funil de vendas porque a gente tá falando Afinal com um especialista nisso mas antes ali no teu começo Quais foram os seus maiores dificuldades que você teve quando você entrou de cabeça fez essa transição 100% pro digital boa bom seguinte a a minha a maior questão quando eu fiz essa transição foi literalmente a a segurança né porque quando você tem um trabalho quando você trabalha mesmo já tá tendo renda com aquilo você tem que ter uma segurança para você pular para outro patamar pular para outro tipo de trabalho porque é uma estrada que você não sabe né Você não sabe como que vai ser a situação lá são objeções são dificuldades são pedras no caminho totalmente diferente do que você já vinha tendo E foi exatamente isso assim que eu comecei a ter algum pequeno resultado eh com o marketing digital eu comecei a faler assim cara se eu não levar isso daqui a sério mesmo como se for realmente o meu trabalho eu não vou conseguir ter realmente uma empresa com isso levar isso aqui pra frente vai ser apenas uma renda extra e possivelmente eu vou até acabar não procurando mais conhecimento para eu aumentar ali o meu rendimento dentro da operação Então eu preciso focar 100% e quando eu comecei a ter um pequeno look com esse sistema de X1 aí eu caí de cabeça foi literalmente tipo assim eu juntei ali mais ou menos ali uns R 5000 uns R 5000 e pulei de cabeça Você lembra quanto Você investiu e quanto te retornou quando eu iniciei quando eu iniciei mesmo assim eu queimei cerca de R 4.000 R 4000 sem ter retorno nenhum então tipo assim já já dou uma dica para vocês não gaste orçamento orçamento sem o conhecimento tá porque se você tentar fazer ali de forma autônoma você até consegue Porém você vai gastar muito orçamento muita energia e você vai desistir mais rápido então não vale a pena você fazer desse modo vale a pena você estudar mais procurar mais conhecimento sobre o que você está fazendo para aí sim você começar a investir perfeito agora por que você escolheu os encapsulados para trabalhar como afiliado e não o infoproduto como Muitas pessoas costumam iniciar bom é que o encapsulado já ele é algo físico é algo muito palpável entendeu então é tem muito mais credibilidade de você ter ali com o cliente então se você está conversando no cliente ali pelo WhatsApp o cliente ele recebe o produto em casa então o cliente Ele toma o produto então é algo físico então é algo muito mais fácil de ser vendido é que nem quando você vai numa loja física você tem mais credibilidade com aquilo então fica muito mais fácil de você ter a conversão o info produto ele parte de algo que você precisa ter um Brand você precisa ter uma imagem do produto antes de você efetuar a venda porque você tá vendendo algo que não é palpável então é muito mais difícil de você obter resultado vendendo aquilo você começou direto no mercado de afiliação O que que você acredita que existe no mercado de afiliados que ajuda as pessoas a irem para um próximo nível bom é seguinte o mercado de afiliação quando você se afilia ali algum tipo de produto ou info produto ou encapsulado como que eu faço o que ajuda você a ir para um próximo nível é o que se você faz e você já tem resultado você precisa o quê colocar mais energia colocar mais orçamento vai fazer você subir o nível daquilo se você hoje trabalha sozinho vendendo capsulado como afiliado ou vendendo info produto como afiliado Então você precisa falar assim se eu sozinho eu faço esse valor então preciso pegar mais pessoas que eu vou fazer um valor a mais Então você pode ali montar um C Center você pode contratar pessoas homeos para est atendendo fazendo todo o atendimento para você e se Futuramente você pode até se tornar um produtor de um produto físico ali que aonde você vai ter pessoas também vendendo para você que nem você se afiliou ao produto quando você se afiliou ao produto existi um produtor o produtor ele ganha em cima de toda a venda que você faz então você pode começar como afiliado e futuramente você pode se tornar um produtor perfeito é eu acho muito saudável o mercado de afiliados porque ele te dá a possibilidade de focar quase que inicialmente única exclusivamente na venda você já tem um produto pronto você não precisa criar tantas estratégias é mais digital eu preciso focar agora em pegar esse produto e vender Porque muitas pessoas que entram no digital eles têm o sonho de enriquecer mas eles não tem habilidade Central que é a venda se comunicar com pessoas transmitir a ideia do produto conseguir fazer com que aquela oferta funcione né então o mercado de afiliados é sempre uma grande escola mas sabendo que hoje você é mentor vamos supor que eu pagasse sua mentoria eu tô chegando aqui hoje primeiro encontro que a gente tem perguntasse Kauê Qual é a estratégia certa que você me indicaria para começar no mercado digital hoje principalmente ali em vendas no WhatsApp bom a melhor estratégia que você precisa colocar aí existe alguns pontos que a gente tem que colocar em ênfase aqui que é o seguinte você precisa ter Primeiramente um produto que funcione isso aqui já é um ponto muito essencial a segunda coisa você precisa ter um funil validado então o funil ele é uma estratégia muito interessante para que você obtenha um resultado exponencial com a sua operação e o terceiro ponto é a gestão do tráfego pago e também ali tem o quarto ponto Último Ponto aqui que é fazer os criativos criativos também é um ponto muito importante bom você comprou suponhamos Comprou minha mentoria você vai iniciar a primeira coisa que eu vou te ensinar vai ser como você começar no Facebook que é onde a gente trabalha ali com toda a questão de trazer o cliente do Facebook para o WhatsApp então você precisa aprender primeiramente como capitalizar leads certo você apr a capitalizar leads depois você vai aprender a Como converter eles perfeito mas a questão não é só capitalizar é você capitalizar afunilar aqueles leads para que vocês Tragam eles para o seu WhatsApp de uma forma onde vocês Tragam Eles já aquecidos leads bons que tem a grande chance de comprar o seu produto Entendeu perfeito você tá falando muito sobre essa questão de vendas no x1 Por que escolher esse modelo de vendas no WhatsApp e não por exemplo tráfego direto que é onde boa boa parte das pessoas começa um digital vão para esse tipo de vendas é que tipo assim boas eh como você falou boa parte das pessoas acham que o tráfego direto É muito mais fácil é muito mais palpável porque a pessoa acha que não tem eh suponhamos as pessoas vão comprar ali e eu não vou ter dor de cabeça de conversar com elas então vou ter resultado melhor sem fazer nada e não é bem assim o tráfego direto ele é muito complexo por conta disso daí às vezes você acha que é é mais fácil a pessoa ir para um site uma página de vendas e ali mesmo ela comprar o produto porém pessoas compram de pessoas entendeu esse que é o negócio pessoas compram de pessoas então para você iniciar tá E nesse mercado como se fosse o tráfego direto o tráfego direto as pessoas estão só numa página então elas podem fugir Pode fechar a página pode cancelar então fica difícil agora quando a pessoa está no WhatsApp ela entra em contato com você e você tem ali um funil aonde ele é um funil validado E você tá conversando diretamente com a pessoa ali é muito mais interessante porque a pessoa ela acha que está conversando com outra pessoa Entendeu perfeito eu Concordo totalmente com você as pessoas compram de pessoas Então a gente tem essa ilusão de que ah vou fazer uma oferta direta e vai ser fácil de vender mas a verdade é que geralmente uma oferta direta você precisa ter uma cop mais forte mais alinhada agressiva uma vsl perfeita um tráfego com as métricas on Point porque o que é que vende é o contato humano né a confiança é você bater o papo ali com a pessoa entender as dores as necessidades os desejos quando você faz com que só uma página de venda Exerça esse papel provavelmente vai ter que ter mais investimento vai ter de ter mais tempo dedicado a criar uma cop dá resultado mas eu acho que o caminho pelo X1 ele não só é um caminho mais entre aspas fácil mas é porque você consegue entender o seu cliente mas por outro lado também ele é um caminho que te entrega aprendizado porque é o ponto claro que você tem ali para ouvir o seu cliente entender como é que ele se comporta e às vezes no tráfego direto é só números você tá vendo números chegar ali você não entende bem que aquela pessoa então acho que dá um pouquinho mais de trabalho assim construção de relacionamento né literalmente é tipo assim ainda mais se for um produto novo que elinda muito conhecido pelo público fica mais difícil porque o público não tem alta credibilidade com aquele produto você pode colocar uma vs boa ali na sua página porém se você não conseguir persuadir muito bem o cliente no criativo que é o ponto principal para trazer o Lead qualificado pra sua página no tráfego direto Quando ele chegar na vsl ele vai assistir ou vai parar no meio da vsl porque a vsl Às vezes tem TR 5 minutos e quem tem muito tempo as pessoas hoje são muito como eu posso dizer muito imediatista quando você vai fazer uma compra na internet né algo do tipo você sempre prede para entregar amanhã se der entendeu então as pessoas são muito imediatistas então quanto mais rápido for o atendimento quanto mais rápido você conseguir atender é melhor tráfego direto para mim é como se fosse uma vitrine como se estivesse no shopping olhando para uma vitrine Então você tá vendo o produto você sabe o que que é o produto para que serve o produto Porém você não tem ninguém ali te auxiliando agora se você entra numa loja com um bom vendedor na loja Possivelmente você vai comprar um produto lá dentro então o X1 é como se tivesse um vendedor na loja e o tráfego direto É como se você tivesse num shopping olhando para uma vitrine sabendo o que faz o produto entendeu exatamente inclusive para deixar claro pessoal não é que o tráfego direto não funciona pelo contrário a gente tem casos aqui no qcast de pessoas que já faturaram milhões e milhões de reais agora eu acredito que para uma estratégia inicial de vendas principalmente para quem tá se familiarizando com o marketing digital a estratégia de X1 ela é mais saudável talvez você Invista um pouco menos tenha mais contato com o cliente desenvolva uma habilidade melhor de vendas para posteriormente tentar outras estratégias agora assim falando de funil de WhatsApp a gente sabe que hoje Essa é uma das estratégias mais utilizados hoje em dia principalmente em um ano onde times comerciais ficaram cada vez mais comuns né Bruninha a gente vê todas as operações assim tem que ter um time comercial para converter algumas tem call center outras tem só o pessoal ali no no WhatsApp mesmo enfim você falou aqui sobre a estratégia certa né falou sobre os quatro pilares que você acredita nós vamos dizer que a gente vai estruturar o meu funil de WhatsApp funciona esse funil tipo captação do Facebook que no caso é Instagram criativo pro WhatsApp como é que funciona de cabo a rabo Bom vamos lá o funil de WhatsApp eu vou falar como toda a estrutura em si tá bom quando você inicia lá existe o princípio ali que é né O Anúncio o criativo o criativo ele é seu ponto foco eu falo para todos os meus mentorados ali que você fazer um criativo não é você jogar um monte de informação à toa sobre o produto que vai chegar cliente não a primeira coisa que você precisa ter ali é um bom CTA Uma boa chamada de ação um sentimento é você expressar um sentimento no cliente no lead o sentimento que mais traz as pessoas para o WhatsApp é um sentimento de curiosidade queria saber mais sobre o produto Então isso é muito legal para você aplicar dentro do seu do seu criativo outra coisa que poucas pessoas utilizam Mas faz muito efeito e eu aplico na minha operação nos meus criativos é a Psicologia Das Cores Às vezes você pensa que tipo assim ah porque cor nada a ver cor mas digamos assim uma cor que expressa felicidade é uma cor é uma cor amarela uma cor de prosperidade uma cor branca então a cor ela dá ênfase no seu subconsciente a algum tipo de ação ou seja você utilizar essa estratégia esse método esse tipo de gatilho mental dentro do seu criativo você tende a trazer um lead mais ou menos ali como você quer um lead totalmente aquecido para comprar seu produto bom você conseguiu montar esse tipo de Criativo o a o seu cliente o seu Lead saiu do Facebook e chegou no WhatsApp o que que eu faço agora bom a primeira coisa você tem que ter uma apresentação ali o que é mais interessante é você ter uma apresentação personalizada Ou seja você ter pelo menos o início da conversa ali falando o nome do cliente então se o cliente se chama João você vai falar assim Bom dia João Boa tarde João Boa noite João e aí você vai esperar responder um bom funil de vendas ele é feito de perguntas e respostas ou seja como eu falei para você um funil bom para você fazer vender é pessoa fala com pessoa então se você for só mandando monte de informação ali você não vai ter aquela interação então a interação ela é muito importante para você conseguir estruturar um bom funil Então você mandou ali um bom dia boa tarde boa noite você espera a pessoa responder a pessoa respondeu aí você manda a apresentação do seu produto aí você mandou a apresentação do seu produto Aí você faz uma pergunta isso que é o interessante as pessoas às vezes apresentam algo Falam um monte de informação mas esquece que precisam chamar a pessoa de volta para perg é que nem o caso que a gente tava comentando indo almoçar do do de um mentorado teu né que ele tava te mostrando que ele não tava tendo resultado porque ele só tava falando ele não tava tendo essa dinâmica do pergunta e resposta quando você joga muita informação para o cliente de uma vez só o cliente pensa que você tá querendo empurrar algo para ele e isso não é o que você quer você quer mostrar uma autoridade sobre o seu produto e quando você faz um funil aonde você explica algo e no final você joga uma pergunta suponhamos assim tô conversando com você bom dia tudo bem você responde Bom dia aí aí eu faço uma apresentação sobre meu produto bem breve eu falo assim me fala aqui qual que é o seu nome mesmo que você não me falou ainda então isso chama o cliente de volta pra pergunta e o cliente ele tende a continuar a conversar com você porque ele pensa que é uma conversa totalmente personalizada para ele porém existe um funil aonde você apenas dispara áudios isso que é o interessante bom você começou a a a montar o funil Qual que é o princípio do Funil primeiramente é a apresentação você apresenta né ali o seu produto existe ali a introdução bom dia boa tarde boa noite personalizada com o nome do cente você fala sobre a apresentação do seu produto aí o cara ele ouviu a apresentação Ele respondeu uma pergunta sua aí você fala sobre a dificuldade sobre a dor você fala assim qual que é a sua dificuldade você vai citar algumas dificuldades que o seu produto resolve o seu produto ele traz uma cura e aí você vai explicar para ele assim ó você sente isso você sente aquilo Qual que é a sua dificuldade fala aqui para mim ele vai responder à dificuldade dele e abaixo disso eu costumo mandar montar no meus funis mandar uma prova social ou seja de pessoas que já tiveram resultado Com base no que ele falou ou seja se ele teve uma uma dor x eu já vou mandar provas sociais de pessoas que tiveram resultado com a dor x dele então fica totalmente ali um treinamento eh um atendimento 100% quase personalizado para o cliente e aí no final eu pergunto se ele já tomou algum tipo de medicamento algum tipo de encapsulado algum tipo de tratamento que ele tenha feito com isso ali após as provas sociais e aí ele vai responder que não tal e aí por fim eu dou o meu Pit de venda aonde eu explico que existe vários produtos no mercados tal e ali eu já Gero e já falo o valor do meu produto uma coisa muito importante sobre o funil jamais fale o preço antes de gerar valor isso é muito importante primeiro Gere valor sobre seu produto Gere valor na conversa com o cliente traga credibilidade credibilidade é a chave para você fechar uma venda trazendo credibilidade Possivelmente você vai conseguir chegar no seu foco que é a venda bom você conseguiu pegar esses cinco pontos que eu falei aqui pode ter certeza que vai conseguir montar um funil totalmente automatizado ali que vai te trazer pelo menos ali R 1 milhão de reais como eu fiz isso quem não quer não é mesmo inclusive voltando um pouco nessa parte de estar dentro do Facebook ali no gerenciador de anúncios como é que você faz a segmentação para conseguir atingir um público totalmente qualificado para eles irem pro WhatsApp Bom vamos lá quando você segmenta o público dentro ali do seu gerenciador do da sua campanha em si existe alguns métodos tá o que muitos utilizam ali é compradores envolvidos e Online Shop Retail é o básico são configurações do gerador de anúncio especificamente você tá falando ex isso Exatamente são configurações ali que quando você vai lá na parte de direcionamento detalhado da campanha do seu anúncio Você normalmente as pessoas selecionam essas opções que é compradores desenvolvidos pessoas que tiveram ações de compras nos últimos 15 ou 30 dias aleatoriamente do Facebook ou relatori al isso aleatoriamente do Facebook tá e tem um online Shopping retails pessoas que entram em sites de compras nos últimos 15 ou nos últimos 30 dias ou seja você já percebeu que às vezes quando você entra no Mercado Livre ou em algum site de compra começa a aparecer algumas informações no Facebook ou no Instagram sobre aquele produto que Você pesquisou é exatamente isso que o algoritmo faz ele ele detecta que você está em em algun site ele começa a aparecer promoções sobre aquele produto aquele determinado produto que você quer só que você tem que entender Qual que é o nicho do seu produto o seu o seu produto ele é para Beleza então você coloque lá escreve beleza e aí vai aparecer alguns públicos relacionad a isso quanto mais direcionado você conseguir colocar o seu público dentro dessa dessa base né outra coisa também é a idade tá você tem que ver qual que é a idade do seu público verdade seu público ele é abaixo de 30 anos ele é acima de 30 anos então o ponto chave para você estruturar um funil estruturar eh um criativo é você entender o seu produto é saber o que você vende é você ser especialista naquilo que você tá querendo vender Esse é o ponto chave você sabendo o que que o produto faz como que o produto age Qual que é a formulação do produto você consegue estruturar um funil consegue estruturar uma página do Facebook que é muito importante também e você consegue ali colocar um direcionamento detalhado dentro do seu gerenciador ali que ele tende a buscar um público muito mais qualificado legal falando especificamente de criativo e e até sendo mais específico criativo para encapsulado especificamente Quais elementos não podem faltar para garantir que esse vai ser um criativo persuasivo para o seu nicho Ou seja é um criativo em foto é um criativo em vídeo aparece preço não aparece o que é que tem no criativo de encapsulado por exemplo bom ó o que muitas pessoas utilizam e que eu utilizo também é você montar uma historinha Você já viu aqueles vídeos que faz corte de pessoas ali falando e coloca uma historinha por trás com uma pessoa falando de fundo isso isso isso de anúncio tá de criativo Então isso é muito interessante porque você envolve a pessoa dentro de uma história Isso é muito bom agora se o seu produto já é um produto conhecido um produto que já está rodando no mercado um criativo de imagem ele é muito bom porque ele é rápido objetivo e as pessoas já conhecem sobre o produto mas aí nesse de historinha como me dá um exemplo prático de como é eu ainda tô sem clareza Bom vamos lá um exemplo prático desse aqui de história ou seja como que é o seu produto seu produto ele é paraa Beleza então você vai montar ali meio que uma história sobre uma pessoa que teve né Eh tinha problemas Ó dona Maria não precisa ser Teoricamente a cópia Ela é muito importante para um criativo tá a cópia que você monta para você envolver o seu cliente ali ela é muito importante Ou seja você vai colocar imagens de fundo que dá ênfase o que a sua cópia está falando então você se você tá falando da Dona Maria então você vai colocar ali se produto de beleza para pessoas acima de 35 anos suponhamos assim então a a Dona Maria ela tinha dificuldade de pele Aí você coloca uma pessoa ali idosa de fundo entendeu então você vai montando toda uma sequência de vídeos ou uma sequência de imagens ali conforme e a sua Cia vai se falando ou seja tudo que a pessoa ouve ela vê e e tudo que a pessoa vê dá ênfase ao que ela ouve Então vira meio com uma mesclagem ali dá muito mais credibilidade para que ela está vendo entendeu E como é hoje o seu processo de criação de anúncio O que que você leva em consideração na hora de criar um bom criativo bom o que eu levo em consideração é levar uma boa Uma boa chamada de ação para o meu criativo Ou seja eu estudo meu produto então estudando meu produto ali eu levo ênfase Uma boa chamada de ação Eu também levo em ênfase ali a psicologia da cores que é muito importante tá muito importante mesmo as pessoas não utilizam e vamos lá por Cauê a Psicologia Das coisas é muito importante a placa pare placa pare de trans é uma cor vermelha porque ela é chamativa ela quer chamar atenção Então imagina você utilizar esse método dentro na na headline do seu anúncio na backline do seu anúncio e que muitas pessoas fazem que eu acabo vendo aí ela distorce um pouquinho ali o seu anúncio Como assim existe o texto principal lá no seu anúncio existe a descrição existe o título do seu anúncio Então se o seu anúncio ele fala sobre um produto que vai que chegou recentemente ao Brasil que veio para revolucionar o mercado não adianta você lá no texto principal ou no título colocar coisas que não dá ênfase ao que fala na COP então seu criativo tem que tá em perfeita união e é isso que eu levo em consideração ou seja tudo que eu falo dentro do meu criativo dentro da minha cop tem que tá em perfeita União do que aparece a imagem as cores tem que dar ênfase a que eu falo isso é muito importante então é isso que eu levo tudo em consideração com o meu criativo e e você usa muito a biblioteca de anúncio sei lá para entender o que que tá indo no momento ou pegar inspiração também ou não bom Ó para como eu já rodo assim Alguns alguns produtos eu já sei mais ou menos como que funciona agora suponhamos você está iniciando no mercado você não tem ideia o que fazer isso é normal o que que você faz você entra lá na biblioteca de anúncio você pesquisa sobre o produto que você vai vender bom você se afilia algum tipo de produto lá você vai começar a vender aquele produto você precisa saber mais sobre ele como que as pessoas que estão anunciando fazem sobre aquilo existe uma dica muito boa tá que é o quê você velar quantos anúncios as pessoas têm ativados naquele momento ou seja se a pessoa ali tá com 10 12 15 anúncios já é uma pessoa que está escalada naquele produto ou seja uma pessoa que gasta muito dinheiro e possivelmente tá obtendo um retorno Muito alto isso é um ponto muito interessante Então você começa a estudar o que que aquela pessoa fez e aplicou dentro do criativo dela E aí você pega aquilo reformula e faz para você porque é bem simples assim e você criar do zero é muito mais difícil você pegar o que funciona e reformular um pouco para você é mais fácil de você obter retorno e você gasta muito menos energia com isso então você que tá iniciando e para você não acabar se frustrando muito rápido faça isso entra na biblioteca de anúncio acha algum anúncio de pessoas ali tá que já está rodando o produto mas não suba igual tá não pega o anúncio baixo e coloca ele igual na biblioteca de anúncio senão você vai ter você vai gastar o orçamento porque a pessoa que está escalada já está com anúncio ali muito anúncio rodando e você pegar o mesmo anúncio dela e colocar no Facebook o Facebook não vai entregar o público para você ou seja você vai queimar dinheiro à tua então reformule o seu Criativo reformule o seu anúncio ali coloca coisas diferente que ele colocou para que o Facebook entenda que são que é outro anúncio e Que ele continue ali fazendo uma entrega da do seu anúncio do seu criativo perfeito legal já que a gente entrou nesse tópico aqui de anúncios uma vez que você pegou o criativo sim desenhou a ele editou tá pronto para subir como é que você faz suas campanhas hoje a título de campanha conjunto criativos como é que você tem um padrão Ou cada semana você faz diferente como é para você essa parte bom existe um padrão tá para você fazer ali e subir uma campanha bom quando você inicia Possivelmente você vai fazer um teste de criativo Porque você não sabe que se aquele criativo ele é rentoso ele vai trazer retorno para você então todo teste de criativo é praticamente um um investimento né você não sabe se vai ter retorno então o que que eu falo para mentorado gaste pouco com teste criativo e existe a estratégia que é o seguinte você vai subir uma campanha um conjunto e um anúncio uma campanha um conjunto e um anúncio Você vai esperar gastar os primeiros centavos dentro desse conjunto dentro dessa campanha gastou os primeiros centavos você vai fazer o Dark post o que que é fazer o Dark post é você criar páginas dentro do Facebook para comentar e trazer mais engajamento para o seu anúncio Então você vai criar algumas páginas em perfis diferentes ali vai comentar dentro do seu anúncio e por fim assim que você comentar pelo menos ali umas 10 vezes fazer comentário com 10 página mas não precisa tipo assim criar 10 págin tá você pode fazer com a mesma página dois três comentários Tá bom é só para trazer engajamento para seu anúncio bom gastou os primeiros centavos você fez o Dark post você volta pra página onde você anuncia responde os Dark posts para que tenha mais engajamento entre página e anúncio tá E assim que você terminar de fazer o Dark post você duplica duas vezes E aí você vai ficar no sistema de uma campanha três conjuntos e um anúncio bom qual que é o orçamento que eu coloco normalmente dentro dessas desses conjuntos 9,80 986 9,87 por conjunto bom nesse valor Aí você consegue validar um criativo tá em 24 horas Como assim C em 24 horas fazendo um controle de orçamento normalmente a pessoa ouve que tem que esperar 3 dias 72 horas para você validar um criativo só que não dentro de 72 horas se você aumentar e diminuir o orçamento em horários específicos você consegue validar o seu criativo dentro de 24 horas a estratégia consiste em seguinte anotem aí ó já pega a caneta e já anota aí BO tá 7 horas da manhã 10 horas da manhã 14 horas da tarde e 16 horas da tarde também tá esses horários aqui são horários específicos para você subir o orçamento Ou seja você subiu a campanha de teste do modo que eu falei anteriormente começou a ele ela começou a rodar de madrugada então normalmente você sobe lá me meia-noite meia noite1 perfeito então começou a rodar de madrugada a campanha deu 7 horas da manhã a sua campanha não se desempenhou bem o seu conjunto não se desempenhou bem você reduz o conjunto o valor do conjunto o orçamento do conjunto Então tava 9,80 que que você vai colocar você vai colocar lá 780 eí você vem reduzindo deu 10 horas da manhã o conjunto não se desempenhou muito bem lembrando tá essa esse corte de orçamento essa diminuição de orçamento é feito por conjunto então cada conjunto você vem diminuindo ali eh separado não precisa diminuir dos três se um conjunto está se performando muito bem não precisa necessariamente diminuir o orçamento daquele conjunto Então você diminuiu ali o orçamento às 10 horas perfeito bom não não tá performando bem deu 14 horas da tarde o conjunto ainda não tá performando você pode desativar aquele conjunto tá deu 14 horas da tarde aquele conjunto ele não obteve o resultado que você deseja ou seja um custo pro resultado barato um CPM abaixo de r$ 2 tá o CPM é custo por 1000 impressões quanto Quantas vezes foi impresso ali o seu anúncio abaixo de r$ 2 e também um CTR acima de 2% perfeito CTR acima de é CTR todos tá entre parênteses ali todos CTR todos bom deu 14 horas eles não tá com pelo menos essas métricas que você deseja você pode desativar o anúncio que durante o resto do dia ele não vai performar bem pode ter certeza que ele não vai performar bem ou seja só para dar uma recapitulação aqui para explicar pro o pessoal bom você aplicou lá né os seus conjuntos colocou no sistema de 1 31 começou a rodar de madrugada deu 7 horas da manhã um conjunto não performou bem reduz o orçamento do conjunto para 9,80 e não desculpa você reduz o orçamento do conjunto para R 7 R 7,80 você só reduz ali em R 1,50 C você vem reduzindo aos poucos deu 10 horas da manhã você reduz mais um pouco do orçamento caso ele não tenha se desempenhado muito bem deu 14 horas nenhum conjunto se desempenhou bem você desativa a campanha agora se um dos conjuntos tá com uma métrica boa você pode manter aquele conjunto e desativar o resto agora Cauê bom deu 14 horas e eu tinha abaixado o orçamento do conjunto um às 10 horas da manhã só que ele performou bem das 10 horas da manhã até às 14 horas da tarde o que que eu faço você pode vir aumentando gradativamente Ou seja você vai aumentar o orçamento daquele conjunto que performou bem às 14 horas e vai verificar as métrica dele até às 16 horas se ele continuar se desempenhando bem a 16 horas você aumenta o orçamento até o limite de 9,80 perfeito você pode ultrapassar esse orçamento de 9,80 para 12 13 14 14$ 15 dentro do dia mas eu não aconselho vocês iniciarem o dia com esse conjunto acima de R 10$ 11 por senão você vai pegar um leilão muito mais caro o que que é um leilão o leilão é o sistema de entrega do Facebook ou seja Facebook ele coloca ali na mão entre orçamento e engajamento o Facebook importa mais engajamento o o quanto as pessoas engajam com a sua página com o seu anúncio porque o Facebook ganha por retenção de pessoa dentro da plataforma é por isso que as pessoas anunciam lá dentro porque tem retenção de pessoas então para eles importam mais engajamento isso é muito importante você tem pessoas que acabam não entendendo isso que acha que tudo é orçamento e não a retenção ela vale muito mais tá ela vale muito mais do que orçamento então quanto mais as pessoas interagem com o seu Anunci quanto mais que as pessoas interagem com a sua página Às vezes as pessoas esquecem de movimentar a página deixa a página lá de Can ó só subir engajamento pra página ali vou deixar de cantinho não as pessoas que interagem com a sua página é bom você responder você fazer algumas publicações manter a sua página ativa para que o Facebook veja que você é uma página que você é uma página controlada por ser humano entendeu E ele acaba ali entregando mais o seu conteúdo o seu anúncio começa a ter mais alcance e tendo mais alcance o seu CPM fica mais baixo seu curso primira impressão fica mais baixo e também ali o seu CTR todos ele aumenta porque vai ter uma taxa de clique maior e você vai conseguir ali ter um custo para resultado um custo por conversa iniciada muito menor do que outros anúncios perfeito a aula mentoria literalmente favor Rapaz tu foi muito específico questão de horário você deve ter feito muito teste né examente caraca mas olha só falando um pouco mais a questão de Ok tava lá no Facebook subi minha campanha consegui levar meus L ali pro meu funil do WhatsApp eles estão lá no meu WhatsApp você começou a comentar um pouquinho dentro do seu funil sobre os scripts né Isso é uma parte muito importante Então queria saber de você Qual a forma certa de fazer essa abordagem você tem um script você consegue trazer esse script que você usa e que você também fala paraos seus mentorados como é que você faz Fala aí para nós como é que eu fa ó existe uma ferramenta onde ela faz esse disparo semiautomático ou seja são áudios gravados o primeiro áudio tem que ser personalizado tá por qu ele vai aumentar a sua taxa de conversão Imagina você chegar ali né o cliente chegar ali no seu WhatsApp e você falar o nome dele entendeu porque tem um nome salvo ali caso você veja que não tenha um nome salvo no perfil do cliente Você pode mandar uma mensagem de boa tarde boa noite tá tudo certo porém se você ver ali é bom você pegar gravar um áudio ali e mandar isso daí para ele o que eu eu utilizo existe uma ferramenta chamado Eleven Labs que é uma ferramenta onde você clona a sua voz e você pode escrever ali e a ferramenta vai ler aquele texto e vai montar uma voz sem que for você que tá gravando aquela voz entendeu então isso é muito interessante Então o que que algun mentor faz ele pegam essa ferramenta elev Labs e no primeiro áudio para chamar atenção eu falo para eles escreverem lá tá falo para eles escreverem lá o nome do cliente pelo menos no primeiro ord então tipo assim Bom dia Dona Maria como é que você tá pessoalidade isso exatamente para ter aquela conversa personalizada e no restante do Funil pode ser uma conversa totalmente gravada um funil totalmente ali disparado de forma semiautomática bom esse funil vamos lá ele é composto de alguns valores que você precisa acrescentar nele a primeira coisa que você precisa dentro do Funil é você chamar a atenção do cliente Então você já personalizou ali já chamou a atenção dele chegou no segundo ponto ali que é você apresentar e começar a Gerar valor sobre o seu produto ou seja na apresentação é muito importante você gerar valor alto valor sobre seu produto ou seja trazer benefícios trazer a cura do que tipo de cura que ele vai trazer Que tipo de ajuda que ele vai trazer para o cliente chegou nesse nesse momento você vai perguntar a dor da pessoa ali o que que vem ocorrendo E aí você vai falar para pessoal assim não tudo bem certo então você vai explicar o porquê daquela dor Vamos ser sincero se eu consigo explicar muito bem qual que é a sua dificuldade você vai ter mais confiança pô o cara explicou tão bem a minha dificuldade explicou tão bem a minha dor então Possivelmente ele deve ter a solução então explique Gere valor muito bem nessa parte a parte de apresentação do Seu produto é essencial para que o cliente continue a descer o funil você quer que ele desça até valores Então você tem que pelo menos ali no início nos primeiros segundos nos primeiros minutos que ele está dentro dentro do WhatsApp você conseguir persuadir conseguir ter ele ali praticamente na sua mão com contato com você a todo momento perfeito perfeito tio uma dúvida dentro desse mercado de encapsulados especificamente Quais são as principais objeções que você vê cair no seu no seu WhatsApp as principais objeções que você tem assim dentro de uma conversa com do WhatsApp né como eu faço a oferta ali paraas pessoas que TM mais de 35 anos muitos falam assim vou deixar para depois às vezes falam vou falar com o marido vou falar com a esposa são essas objeções que Praticamente todo produto tem mas tem como você contornar essas objeções existe um ponto ali suponhamos o cliente parou na parte de valores ou seja o cliente já passou por todo o funil já ouviu os valores ele falou assim vou conversar com a minha esposa ou com o meu marido e aí o que que você pode fazer nesse ponto você pode mandar uma objeção se você tiver gravado o meu funil já tem gravado essa objeção de Deixar para depois bom o cliente ele ouviu a objeção mesmo assim não respondeu então você vai pegar o telefone você vai Discar para ele e vai conversar uma Cau Ali vai pegar o Seu número vai ligar bom Você discou para o cliente o cliente atendeu você fala assim ô Bom dia tudo bem você vai falar o nome do cliente Bom dia Dona Maria tudo bem como é que você tá a gente tava conversando aqui você parou de me responder Que que aconteceu ela vai explicar o porqu falou assim ah não mas queria falar com meu esposo tal tal tal ô Dona Maria Deixa eu te perguntar aqui é uma prioridade resolver esse problema para você se ela falar que é uma prioridade resolver o problema pronto ela já tá com você basta você conduzir ela pela conversa por qu você fala assim então Dona Maria se você falou que é uma prioridade resolver o problema olha seguinte eu te expliquei sobre o produto você gostou de tudo como é como é uma prioridade resolver para você Você acha que a solução que eu te passei nos áudios a cima lá que você ouviu o que que você achou E aí você vai fazendo perguntas e perguntas para o cliente e automaticamente o cliente vai vender para si mesmo porque chega no final da chamada fala assim ah mas eu não quero mas dona Maria você falou para mim que era uma prioridade resolver para você você então se é uma prioridade para você e se é uma prioridade resolver para você essa dificuldade esse problema eu creio que não importe o preço o que importa é a solução correto então o que que eu posso te ajudar para que você comece a se cuidar e aí você então é perguntas que você faz ali que você induz o cliente e deixa o cliente sem resposta Exatamente isso então você tem que induzir o cliente aonde você quer e não deixar o cliente solto a melhor maneira tá anotem aí a melhor maneira de você que ar uma objeção é antes dela acontecer então antes do cliente pensar em algum tipo de objeção você já tem que ter contornado a situação e já explicado aquilo tá de uma forma inconsciente ou seja de uma forma natural dentro de um áudio ali na apresentação ou na explicação ali sobre a dor do cliente ou você ali no meio da chamada você é meio que contornar e explicar e objeções que você vai começar a ver que o seu produto tem muito ah tem alguns funis aí que quando você sefiria um produto o produtor já explica ali que tipo de objeções tem esse produto e você já tem que aprender a contornar isso então é muito bom você ser especialista no seu produto para que você consiga contornar tudo isso perfeito cara ele falando essas questões de objeções só me lembrou sabe o quê Marcelo a conversa que a gente teve com o Rafa mediro sobre eneagramas Como você consegue entender as personalidades você consegue negociar com elas através desse conhecimento é bem Inter episódio do Rafa mediros top mas só clica nele depois você terminar esse epis né E olha só a gente começou a falar nessa questão de script você deu aqui uma ferramenta que você usa mas lá no almoço você comentou de uma que eu queria muito que você falasse pra galera que deve ajudar muito nessa questão de otimização de processo que é a Leila né como é que ela funciona isso então a Laila Laila Leila bom a Laila é uma ferramenta onde ela automatiza tá os áudios ela é uma ferramenta ali ela é uma inteligência artificial aonde ela ouve e ler áudios né escritas também ela personaliza é uma ferramenta que eu tô começando a aplicar dentro ali da minha estrutura estou validando ela ainda porque como ela é uma inteligência artificial ela não tá 100% ali pronta e apta isso não tá 100% treinada Como o ser humano estaria né então a ferramenta Ela lê o áudio e ela cria um áudio feito também por Inteligência Artificial respondendo o cliente entendeu então é é uma ferramenta onde se a gente se eu conseguir aplicar estruturar isso daí eu vou conseguir fazer vendas pelo WhatsApp sem precisar ter alguém por trás daquilo é 100% automatizado então a parte de quer ar boleto gerar pix passar o cartão vai ser toda a ferramenta que vai fazer entendeu agora abre o jogo pra gente Quais são as outras ferramentas de automação que você usa na sua operação bom ó além da a Laila eu não utilizo é só uma Laila tô fazendo só o teste utilizo o leads que é onde eu faço ali eu disparo né áudios e semiautomáticos ali ele faz script também é uma ferramenta muito interessante porque ela manda áudio em sequência manda imagens vídeos em sequência é muito bacana lid lid Isso é uma ferramenta muito interessante Ali você vai pagar um valor ali significativo por mês para você ter acesso a essa ferramenta tá e ferramenta para você falar Tipo assim como Cauê aonde eu faço o criativo a ferramenta que eu falo para você assim que é mais fácil e básico para você conseguir começar iniciar fazer um criativo é pelo canva Você vai no canva ali você consegue fazer um criativo tranquilo o bom do X1 é isso daí não existe muita ferramenta para tudo isso sim é é algo básico que funciona porque o que você precisa realmente para você vender é você ter uma boa estratégia de funil dentro ali do WhatsApp e você conseguir trabalhar o cliente ali dentro é só isso que você precisa Então eu tenho uma ferramenta o que eu utilizo na minha operação hoje eu tenho um gestor de tráfego que cuida da minha operação lá do meu call center tá E também eu tenho o leads aonde cada cada atendente meu ele tem ali a ferramenta Lead instalada no computador e ele faz o disparo de áudio semiautomático só isso é isso perfeito e olha só já que a gente tá aqui conversando com você quero falar sobre erros pra galera que tá assistindo esse qcast já em curtar caminho e não cometer eles então Quais são os erros mais comuns que você percebe que a galera comete quando eles vão construir aí um funil de vendas no WhatsApp bom o erro mais comum que a galera tem assim suponhamos que ah eh com base nisso que eu expliquei para vocês Vocês já já vão cortar um baita de um caminho aí entendeu um baita de um caminho montando o funil desse modo o que as pessoas acabam pecando é que toda a toda a dificuldade que elas T tendo Ah não chega al qualificado el não chega ali no meu WhatsApp que o que que é é criativo só criativo criativo criativo e não é assim teve uma nova atualização do Facebook poucas pessoas sabem disso tem uma atualização do Facebook aonde o Facebook ele dá um score pra página um score para o seu gerenciador e um score pro seu anúncio pro seu conjunto ou seja não mais Teoricamente o que que vai trazer mais Lead para seu WhatsApp é alcance quanto mais alcance o seu o seu anúncio tiver mas pessoas vão conseguir vim para seu WhatsApp e você não tem uma página muito bem engajada vai diminuir o seu alcance você não saber é mexer dentro do seu gerenciador mexer de qualquer jeito não saber o que você está mexendo lá dentro você vai diminuir o seu score com o seu gerenciador E como que é assim C Como que essa maneira que você mexe de qualquer jeito você entendendo que o sistema de leilão do Facebook ele é feito uma entrega dos seus anúncios por uma inteligência artificial Então você sabe que ele é um robô ali que ele trabalha como se fosse com programação então ele é 01 não tem meio termo ele é uma inteligência artificial sabendo disso você tem que trabalhar com lógica dentro do gerenciador ou seja se você entra começa a cortar duplicar cortar duplicar cortar duplicar todos os seus anúncios mexendo de forma totalmente tipo assim sem saber o que eu tô fazendo Ah tá dando bom hoje vou arregaçar de orçamento ah deu ruim vou cortar já então se você mexer dessa maneira inconsciente lá dentro o Facebook vai ver isso como uma movimentação em comum ele vai restringir o alcance do seu perfil para ele analisar o que está ocorrendo e se você continuar tendo toda eh essa movimentação em comum ele vai pegar vai mandar o seu perfil para uma ali e algum gerente do Facebook e possivelmente se você ferir eh se você feriu algum tipo de de diretrizes da Meta você vai ser banido do Facebook entendeu então para encurtar assim o caminho um erro alguns erros comuns é você entender que nem tudo é criativo se você testou um criativo naquele perfil dois criativos três criativos e nenhum dos três perf formou tenta em outro perfil isso já vai tirar um peso da sua consciência enorme porque você começa a fazer vários criativos e você fica perdido pô já fiz um já fiz dois já fiz três e não tá dando certo o que que eu faço o que que eu faço Exatamente isso todas as pessoas acham que a dificuldade que ela tem o porquê que não chega ali de o porqu que ela não fecha a venda é o criativo e nem tudo é criativo Entendeu Legal interessante falar isso agora vou entrar em outro assunto aqui que assim o qcast é a vida real do Produtor digital Então tá falando aqui de funil de WhatsApp e o pessoal fica em Já que eu não vou aplicar hoje mas existem desafios também no funil de WhatsApp como por exemplo os números caindo né as contingências que a gente fala não existem só para contas de Facebook existe também para WhatsApp então já aproveitando sabendo que a galera vai que te conheceu aqui agora vai querer aplicar essa estratégia que você tá ensinando Em algum momento eles vão ter que lidar com um bloqueio de chip ou algo do tipo então explica aí pra gente você tem uma contingência hoje Se sim como é que ela funciona pra galera tá preparada quando e se esse momento chegar bom existe o que que eu faço hoje para eu fazer o teste de criativo e escalar o meu perfil anotem aí tá eu tenho um perfil para teste de criativo um perfil para pré escala e um perfil para escala perfeito o perfil P Tete de criativo ele é um perfil aonde ele já recusou o criativo já teve recusado pagamento ou seja ele é um um um perfil ali Teoricamente ruim certo então eu testo criativo nele por se o meu criativo ele se desempenhou bem nesse perfil ruim Possivelmente no perfil de pré-calculada bem perfeito perfil de pré escala Qual que é a configuração ele precisa ser um perfil aonde ele pode dar apenas um erro que é que é um erro de configuração de conjunto se ele der erro de pagamento der erro de criativo recusado ele já não é um perfil que serve para isso então o perfil de pré escala é o seguinte você começou no perfil de teste você tá lá com três conjuntos que conforme eu expliquei anteriormente começou era dar certo ci o que que eu faço agora eu vou duplicar mais dois conjuntos existe uma maneira de vocês dentro do Facebook que é correta E isso também ele acaba trazendo um bloqueio para você se você não souber escalar os seus anúncios como que eu escalo meus anúncios eu saio duplicando de 50% e 50% ou seja metade de três é 1,5 então não tem como você duplicar o e-mail Então como você duplica dois você duplica sempre para cima se der um número quebrado Então você tava lá com três você fez o seu teste de criativo deu certo você aplicou a estratégia começou a ter resultado Então você duplicou de 1 E5 para dois conjuntos agora você tá com cinco conjuntos chegou na meta de cinco conjuntos você não pode duplicar mais nada no perfil de teste você vai ir pro perfil de pra escala Porém esse perfil que tá dando bom tá trazendo gente as métricas estão boas você não desativa você vai reduzir o orçamento para que você não gaste tanto com aquele perfil e você vai começar a aplicar esse orçamento no perfil de pré-escrita você vai replicar no perfil de pré-calculada pode ali bater até uma meta de 12 conjuntos Então você vai duplicando de 12 e de 50% e 50% até você atingir essa meta de 12 conjuntos dá para duplicar asas quatro vezes no máximo então talvez não Ó então se você chegou ali então vamos lá você fez o mesmo teste de criativo lá é é o mesmo método de teste criativo no perfil de pré escala você chegou lá com o sistema de 131 Então você duplicou lá né o seu conjunto 50% aí você vai ficar com cinco correto aí você vai duplicar de novo no dia seguinte se tiver com as métricas boas analisem issso tá então se você colocou no perfil de pré-calculada oito e de oito para 12 Exatamente isso daí e duplicando aos poucos até chegar em 12 entendi perfeito só que é 50% e 50% nunca duplique demais por é a mesma coisa eu falo que o o Facebook é que nem a Receita Federal digamos assim né se você chega ali é hoje você tá ganhando r$ 2000 aí amanhã você tá ganhando 20.000 depois de mã você tá ganhando 100.000 a Receita Federal ela vai bater na sua porta porque ela vai querer saber o que que está acontecendo e exatamente o como eu aplico essa metodologia dentro do Facebook ou seja se você tá com dois conjuntos amanhã você tá com quatro depois você tá com 16 24 o Facebook ele vai estranhar e vai cair naquele sistema de movimentação em comum entendeu então você tem que duplicar de maneira Mas e a contingência de WhatsApp Bom vamos lá tendo esses três perfis do Facebook você você precisa ter pelo menos cinco perfis são esses três perfis principais e dois perfis aquecidos ali já para quando qualquer um dos tipos cair você já tem um ali para repor contingência do WhatsApp eu recomendo dois números por perfis não desculpa é um número por perfil ou seja um WhatsApp por cada perfil então se você tem um WhatsApp no perfil de pré escala o mesmo WhatsApp no perfil de escala então você pode manter aí eu não aconselho você colocar mais de um perfil desculpa colocar mais de três perfis dentro de um número porque Possivelmente Quando você vai levar um bloqueio por movimentação em comum então quando você começar a vir muito número muito número muito número e seu WhatsApp cair e você colocar outro chip colocar muito número muito número muito número e se WhatsApp cair de novo os Seus perfis vai cair tudo então o mais aconselhável é você quanto menos você você conseguir linkar informação entre cada perfil do Facebook é melhor então eu aconselho que no máximo você consiga colocar um número A cada dois perfis E como que você faz o aquecimento do número do WhatsApp só um detalhe no caso tá falando um número de WhatsApp para dois perfis de gerenciador isso do Facebook certo perfeito bom Como que eu faço o aquecimento do WhatsApp eu compro o número ali e eu começo a entrar em grupos suponhamos grupos de jogos de free fire fortnite esse esses tipo de grupos a onde tem conversas e movimentaç de conversas direto então eu começo a mandar mensagens todo dia todo dia todo dia dentro daqueles grupos e as pessoas começam a mandar mensagem para mim eu começo a chamar algumas pessoas no privado para conversar sobre o jogo né mesmo que eu não jogo nada então tipo assim você é só para você fazer o aquecimento como que funciona o aquecimento é feito de você chamar pessoas É como se você fosse uma pessoa normal então se você tá no grupo você começa a conversar sobre aquele conteúdo começa a receber imagens as pessoas começam a te chamar ali no privado para conversar com você você começa a fazer ligação com algumas pessoas isso é o aquecimento ideal para um número do WhatsApp perfeito e e assim que você vai fazendo a sua contingência contingência mínima eu eu te aconselho você ter pelo menos ali se você está iniciando mesmo dois números certo você precisa ter dois números já aquecidos tá e o que eu utilizo É WhatsApp Business WhatsApp Business Ok legal é isso ou é sério se isso aqui não fori uma mentoria gratuita eu não sei mais o que vocês estão querendo sa vou te contar cara parabéns deixou muito claro que cura de funil de oferta para X1 Total top adorei bater esse papo contigo conhecimentos exclusivos tivemos aqui hoje nessa mesa não é mesmo mas não terminamos né BR não terminamos temos uma perguntinha final aqui para fazer para você ela é um pouco reflexiva queria saber se você topa responder pra gente Certeza então vamos lá o que que você gostaria de escutado no início da tua jornada digital que hoje você pode estar passando para quem também tá pensando em entrar dentro desse mercado bom o que eu queria ter escutado no meu no início no início é que tipo assim vai ser difícil vai ser difícil mas não vai ser impossível você consegue quando a gente inicia né no marketing digital a gente inicia meio com com pé atras a gente a gente não sabe como que vai acontecer como que vai ocorrer como que vai ser a nossa trajetória lá dentro e quando você não tem resultados Lá é muito é muito difícil você conseguir naquela trajetória Então o que eu queria ter escutado é isso é que vai ser difícil porque muitas pessoas falam assim muitos mentores às vezes Falam assim é fácil é fácil Ó você vai fazer isso aqui isso aqui é fácil só que pessoal você sincero com vocês não é fácil não é simples vocês precisam realmente querer precisa realmente persistir no que vocês querem precisam levar a sério o trabalho de vocês do mesmo jeito que eu tive que largar meu trabalho de eletricista para levar a sério o marketing digital é a mesma coisa que vocês vão precisar fazer se vocês quiserem ter realmente sucesso liberdade no que vocês querem vocês precisam realmente levar isso que vocês faz levar o marketing digital como algo a sério e o marketing digital ele tá crescendo numa proporção gigante vai ter da vai ter certo momento que toda a empresa de do mundo inteiro vai precisar ter pelo menos uma página no Facebook ou no Instagram ou no marketing digital ali entendeu então você precisa ali estar dentro dessa área para você crescer junto com a área então fique ciente não é fácil mas não é impossível o seu desempenho o quanto que você se entrega o tanto de energia que você dá ali para aquela operação para aquela estrutura de vendas é que vai conseguir trazer o resultado que você tanto deseja entenda isso então cara foca continua persista persista mesmo com com vontade mesmo de mudar de vida foi do mesmo modo que eu fiz o mesmo modo que eu fiz foi foi isso que foi acontecendo e lembre-se de uma coisa tá o sucesso e o dinheiro você jamais corre atrás dele jamais corre atrás disso porque o sucesso você é como se fosse um imã Quando você corre atrás do Sucesso você afasta o sucesso afasta o dinheiro e quando você está preparado hábito para receber você automaticamente atrai ele até você então é a mesma coisa de você querer subir uma operação vamos lá você quer subir uma operação de X1 de qualquer maneira com pouco conhecimento é a mesma coisa de uma estrutura de um prédio você vai subir de qualquer jeito quando chegar lá em cima e você procurar estruturar tudo aquilo não vai ter base o suficiente para aguentar então sua operação vai quebrar agora se estruture bem procure conhecimento procure estruturar ente tudo que você está fazendo porque com a base fortificada você vai conseguir resultados muitos exponenciais perfeito aulas hein Bruninho 20 aninhos dando essas aulas olha só é isso mas não acabamos não acabamos acabamos temos presentinhos PR você pra Mel que tá ali atrás isso aí temos aqui alguns presentes para agradecer a presença de vocês Exatamente olha Olha só op chegou aí para ti a sua própria canequinha aqui faz olha 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te vejo no próximo KC compromisso hein valeu tchau tchau i