bien bien bienvenidos y bienvenidas a esta nueva jornada de pymes para el mundo en esta ocasión exportar vinos al sur de Brasil es un ciclo para quienes ya han visto otras jornadas integral donde venimos trabajando en conjunto el Ministerio de economía la secretaría de industria y desarrollo productivo la cancillería Argentina con las distintas embajadas y consulados en este caso la Embajada Argentina en Brasil el consulado en Argentina en Porto alegre y el Consulado Argentino en uruguayana y también colaboran y organizan la agencia Argentina de inversiones y comercio internacional cambras y Banks Argentina en esta ocasión porque vamos a tratar el tema específico que tiene que ver con el sector vitivinícola hacia el sur de Brasil particularmente para quienes recién se conectan este es parte de un lo pueden ver las otras capacitaciones en las en el YouTube del ministerio este sobre este tema ya hemos dado una una charla hacia Estados Unidos particularmente y trabajamos bastante con china también que ahí los y las invitamos a que puedan ver mi nombre es Sebastián Fray Silver soy coordinador de internacionalización pyme de la subsecretaría de la pequeña y mediana empresa secretaría de industria y desarrollo productivo del Ministerio de economía voy a estar moderando en esta oportunidad Y le doy la bienvenida y el agradecimiento de participación a los cónsures argentinos al cónsul argentino en pueyrredón Jorge perren al cónsura Argentina en uruguayana Ricardo dilele a Carolina tonelier representante de UEFA para Brasil y a Silvina Santi representante y social fundadora de la bodega mil volcanes wines que van a exponer los distintos temas en relación a la jornada nos va a dar unas palabras de bienvenida Ramito velloso director de misiones oficiales la cancillería Argentina Ramiro bienvenido bueno Muchas gracias Sebastián muy brevemente muy feliz de estar acá después de que hiciéramos el lanzamiento de este ciclo pymes al mundo Brasil muy recientemente y poder estar aquí con con todo el equipo de Ministerio de economía con nuestros cónsules con nuestra embajada y Y con todo lo que que se suman para este primer encuentro sectorial de este ciclo quisiera darles el saludo de nuestro subsecretario de promoción del comercio inversiones Guillermo merediz que hoy no puede estar Lamentablemente porque se encuentran una misión comercial de sector alimenticio en el marco de glacial en París con algunas empresas del sector vitivinícola y por último me gustaría destacar que esta es una actividad que se marca dentro de la agenda de promoción del comercio de esta subsecretaría de la cancillería en en una de las regiones de Brasil en la cual tenemos una agenda de promoción comercial bastante importante en este momento nos encontramos cerrando el plan de actividades para el año 2023 esta actividad viene Bien también para para como un insumo más a tener en cuenta en el en la propuesta que estamos cerrando para el año próximo actividad que realizamos por supuesto en consulta con las cámaras vinculados al sector vitivinícola bueno Deseando que sea una muy buena jornada Les mando un saludo y te te devuelvo la palabra Sebastián Muchísimas gracias Ramiro venimos trabajando en conjunto en una agenda muy amplia este con mucha sinergia la verdad es muy bueno en esta jornada el tema es vinos para el sur de Brasil como les comenté vamos a tener dos exposiciones de los cónsules un lujo realmente donde van a caracterizar el sur de Brasil en relación al sector vitivinícola Después tendremos unas palabras de Carolina tonalier sobre la la estrategia de vains of Argentina para para la región y la caracterización más Macro hacia lo que es Brasil para el sector vitivinícola y finalmente una experiencia de una bodega que se internacionalizó y que entró en Brasil es una pyme que viene trabajando muy fuertemente justamente para ese desarrollo de Mercado que va a contar esa experiencia y al final de todo eso tendremos un espacio para preguntas está abierto el chat pueden ahí acercarnos las preguntas al momento que deseen que las iremos retransmitiendo bueno dicho esta presentación Jorge ferrán bienvenido cónsul argentino general en Porto alegre Jorge estás comience pensé que empezaban con con otro protagonista pero si no no hay ningún problema muy buenas tardes a todos Bueno soy con su huracán Porto alegre ya cinco años es el tema este de la promoción de los vinos es algo que en particular me apasiona no voy a tratar de hacerlo muy largo para no aburrirlos porque hay muchas otras personas que tienen que hablar lo mío va a hacer centrarse en lo que es como el título mismo de este seminario lo dice no es Brasil sino si no el estado de agregó grande do Sur quería comenzar por tratar de dimensionar un poco lo que es este este estado cuando uno toma a Brasil es difícil saber o dimensionar la importancia el peso que tiene cada cada región de estado porque Brasil es un continente O sea la realidad Entonces si vamos a ver por ejemplo que Río Grande do Sur tiene 5% nada más de la alrededor al 5% de la población de todo Brasil parece chico Pero si vamos a ver que tiene una población de 11,5 millones de habitantes o sea suena distinto Y si vamos a ver el peso económico tiene un pib de alrededor de 1.100 millones de dólares Esto es para para ponerlo más gráfico es Uruguay y Paraguay juntos y también este vecino no como como estos países y una población con con un perfil de alto consumo por encima de la media de la media de Brasil otra ventaja que tiene que tiene Río Grande do Sur como como mercado mirándolo desde Argentina es que tiene también unas particularidades comunes con afines con Argentina o por lo menos con con el área Pampa como le dicen acá es decir todo el área pampeana Argentina La gran Pampa Argentina y este Uruguay y el y el sur de Brasil esto tiene que ver con con el origen propio de la población la incidencia de la de la colonia italiana importantísima entonces hace que tengan gustos musicales afines gastronomía afín decir los churrascos la polenta las pastas el mate y obviamente el vino Río Grande do Sur es por antonomasia la región vitivinícola de de Brasil hay distintas estadísticas pero aproximadamente el 80% de todo lo que se produce de vinos en Brasil es en ese Peón y concentrado en el área de la que se llama Cala de la Sierra que tiene su epicentro en la ciudad de eventos gonzálvez a unos dos horas de acá de Puerto alegre donde se instaló esa el grueso de esa comunidad de esa colonia italiana para para que tenga una idea el eso implica también que la Pauta de consumo de vino de Río Grande do Sur difiere también de la de Brasil se estaba hablando antes de la pandemia que también dependiendo la Fuente alrededor de un litro y medio o algo menos es lo que toma anualmente el brasilero acá en Río Grande do Sur está alrededor de 3 litros y probablemente este ha aumentado como como en todo Brasil y como en todo el mundo el consumo tras tras la pandemia estadísticamente si vamos a ver acá que se consume el 90% básicamente en Brasil y acá también se repite la Pauta para un poco menos es la lo que tiene el mercado externo es decir que solo el 10% de los vinos finos este Son son locales y el resto son importados en 2021 yo soy muy malo para recordar números Por eso siempre trabajé en la parte de formación comercial y económica [Música] la del total de lo que importó Río Grande do Sur en vino fue de 23 millones de dólares estoy dejando de lado lo que es fumando estoy hablando de vino finos el primer lugar lo ocupó chile Con 12 millones sigue nuestro país con casi seis millones y En tercer lugar Uruguay con poco más de dos millones que es mucho para para Uruguay y tiene que ver esto con el turismo que hacen los los gausos no a Uruguay y van conociendo sus productos ahora bien ese total de 23 millones de dólares no significa que eso sea realmente lo que se consume de vino importado aquí en en Río Grande porque porque por cuestión impositiva mucho del vino que que se consume acá ingresa a Brasil desde otros estados San Pablo principalmente y Santa Catarina incluso hay empresas importadoras gaúllas que tienen su propia afiliar en algunos de estos estados o un tercero solamente para para poder hacer la operación comercial Aunque la decisión de compra este permanezca en Río Grande do Sur en sus oficinas centrales con respecto a a las contrapartes que pueden encontrar acá para para la venta de los vinos argentinos tenemos por un lado bueno el sector de los supermercadistas es un sector que es muy concentrado Yo diría que los que realmente están en capacidad de habitualmente importan serían unos cinco o seis supermercados no más que eso con con una incidencia importantísima de un grupo que se llama Safari que ha crecido muchísimo durante la pandemia en participación en cantidad de filiales y es realmente uno de los de los agentes a tener más en cuenta pero hay otros hay otros también de supermercados que son interesantes después tenemos las importadoras este de vinos y distribuidoras y cadenas de minerías También acá hay unas 68 que realmente hay que tener en cuenta hay que tenerlas en el radar que importan habitualmente y yo mismo hay algunas ahí Que obviamente como bueno deben conocer a wine que que es enorme pero que la decisión de compra no está en Río Grande 2 u sino en otros estados no hay que descuidar también que la las propias bodegas locales por lo menos las más grandes sí las cuatro o cinco más importantes estoy hablando de balduga Aurora miolo tal vez algunas ya las conocen son también importadores es decir estas bodegas se dieron cuenta que que con solo el 10% del mercado que es lo sobre la producción local se quedaban afuera de la mayor parte del mercado entonces algunas de ellas importan el producto argentino con las mismas marcas argentinas que se comercializan en nuestro país y otras incluso importan vino argentino ya embotellado con su propia marca indicando sí que que es importado lo hacen esto con con nuestros vinos con los Estados Unidos con los de chile Uruguay eso es bastante común y manejan volúmenes este interesantes el con respecto a cómo los podemos ayudar para para abordar Este mercado de grande do su tenemos por un lado las las misiones comerciales Yo diría que anualmente casi siempre casi los últimos siete años una cosa así con la excepción de la pandemia tenemos una misión de alimentos y bebidas que organizado por por cancillería con las fundaciones portal en su momento y ahora la Isi tenemos millones comerciales también propias de las provincias y después tenemos un ejercicio muy interesante que es con el malbec Day que no está enfocado o no decidimos no trabajarlo como un evento social de donde solamente se invita a un público en general a tomar vino a conocer los vinos argentinos sino que hacemos un evento con expositores que son las principales cadenas de viviendas locales un público que es exclusivamente del negocio del vino estamos hablando de supermercadistas importadores distribuidores someliers influencers del sector prensa especializada horeca y además sumamos de también como expositores algunas bodegas argentinas que vienen especialmente para para la ocasión en particular Tratamos de convocar aquellas que todavía no están vendiendo o que están recién iniciándose en el mercado la experiencia ha sido excelente en este en este último ejemplo de bodegas nuevas que han conseguido hacer buenos negocios a través de este evento del malbec day y yo ahora cuando termine mi exposición voy a dejarles mi contacto acá del del Consulado y quedó quedó a disposición para para darle más detalles después en privado por el momento que ustedes lo consiguen apropiado el otro evento que que es para destacar es la feria wine South América la feria Windows Of América tuvo su primera edición en 2018 es organizada por el gobierno de Beto González que como les dije es el municipio por antonomasia del vino acá y además de las Bodegas locales tiene todo un pabellón internacional muy destacado y y nuestro país ha participado en la 2018 con bodegas que lo han hecho individualmente unas ocho bodegas en 2019 ya con guafa Ahí está Carolina tonellete probablemente después de su versión de cómo cómo es la feria esta la propia evaluación ya fueron con treinta y tantas bodegas y tras la pandemia hace en septiembre hace pocas semanas atrás por un Pabellón de Pro Mendoza Con 12 bodegas y además un grupo de unas ocho bodegas que lo hicieron también en forma individual o en asociación con con su distribuidores de importadores locales esta feria realmente yo la recomiendo muchísimo [Música] los que lo organizan Además del gobierno de Benito González son los mismos que organizan la feria vinitaly Así que tiene muchísima experiencia traen misiones compradoras de todos los estados brasileños y misiones comparadoras de terceros países de todo el mundo realmente me animo a recomendarla Espero que año que viene nuevamente de Argentina este presente comprometosa con wopa o con todas las Bodegas que individualmente quieran hacerlas y cuenten con nosotros desde ya con esa asistencia por último Yo sé que tiene muchas personas que hablar también dejó disposición para con los que quieran contactarme después individualmente se publicó el año pasado un estudio de la universidad Federal de Río Grande do Sur que se hizo con junto con un encabezado por un economista un estudio estadístico que abarcó este todo Brasil con la que se fue averiguando datos que faltaban hace muchos años que no se conocían de las pautas de consumo las preferencias las preferencias por regiones por grupo etario por sexo es decir una información que estaba faltando para para podernos guiarse en este mercado y planificar hicimos un resumen acá en el consulado que lo dejo también a disposición Bueno muchísimas gracias por por el tiempo de todos ustedes y ya dejó la palabra para para quien me sigue Muchas gracias Muchísimas gracias Jorge muy buena la caracterización y sigue Ricardo dilele cónsul general argentino en uruguayana que hablará de las características de frontera la caracterización de la relación bilateral en Frontera Bueno muchísimas gracias Sebastián quiero felicitarlos por esta iniciativa y mencionarles un poquito desde el lado del consulado en uruguayana Cuáles son las características de esta región compartimos con el consulado en Porto alegre la mitad del estado de Río Grande del sur nosotros por la franja oeste que Acompaña a lo largo del río Uruguay en la frontera con Argentina que tiene una extensión de más de 600 kilómetros de norte a sur con más de 260 municipios pero en sí la mayoría de ellos de una dimensión bastante pequeña por lo menos menor a lo que es la región de Porto alegre que ya se mencionó y esta esta Argentina una característica muy particular también y que es que Argentina es el principal competidor para la venta de los vinos argentinos en Brasil y por qué menciono esto desde hace unos años esta región de frontera autorizado la instalación de free Shop no del oyas francas como la llaman aquí hay 10 actualmente ocho de las cuales están instaladas en esta propia ciudad de uruguayana que tiene frontera con la ciudad de paso de los Libres a través del puente internacional luego hay otras localidades como barras de guaraí saborsa Puerto Xavier y Puerto maguá hacia el norte con este tipo de de tiendas también estentas de impuestos y la previsión es que siga creciendo este tipo de free Shops obviamente tienen un régimen de importación libre de impuestos con el impuesto que tienen la mayoría de los vinos es de alrededor del 84% del valor del producto importado Y además lo que lo que están exentos es de las pruebas de laboratorio que se exige por etiqueta o rótulo mientras la mercadería está en aduana de esas medidas que no solo pueden encarecer el producto sino que también demoran la liberación de los productos hacer comercializados Entonces esto generó una una cuestión muy particular durante el cierre de los pasos fronterizos durante la pandemia y fue que se produjo un auge de la venta de vinos argentinos en los free shows por la imposibilidad de pasar justamente al lado argentino para adquirirlos coincidiendo con un momento de crecimiento en el consumo de los vinos como mencionó Jorge perra en el cónsul en Porto alegre también esto se va a revertir con la reapertura de la frontera justamente volviendo a esa práctica los brasileros de cruzar la frontera para comprar los vinos y otros productos como ustedes seguramente ven en las noticias del lado de Argentina incluso con todas las dificultades que eso conlleva no las demoras en el ingreso al país la limitación que tienen en frontera para la cantidad de vinos que son 12 litros por mes por eso se trasladan de a varios en un vehículo para traer toda la cantidad que pueden y la ventaja del tipo de cambio obviamente influyendo en esta en esta estrategia que hace que por ejemplo el mismo producto cruzando la frontera causando el río valga la mitad de un tercio de su valor para que ustedes tengan idea un Vino muy cotizado y muy buscado en a quien en el sur de Brasil es el cordero con piel de lobo de mosquita muerta que se puede conseguir aquí a unos 26 reales más o menos quizás un precio bastante rebajado Comparado con los 12 reales que sería el valor al que le podemos traducir en pesos argentinos que se puede conseguir el lado del paso de los Libres por ejemplo donde cada vez hay más tiendas que comercializan vinos por eso el motivo es que ya los frisos prácticamente no compran los vinos argentinos son muy pocas las variedades y las selecciones que se encuentran en este tipo de tiendas lo mismo ocurre con supermercados que es muy limitada la oferta de vinos argentinos que se consiguen contrariamente a lo que se puede dar con vinos europeos o de chile mismo o hasta de Uruguay o incluso Sudáfrica Australia esto además se da con una situación bastante particular que muchos de los compradores o de estas tiendas pueden adquirir una gran oferta de vinos en a través de los distribuidores de Montevideo este que tienen en zona francas o en otros lugares que por ejemplo adquieren estos vinos europeos sin tener que recurrir a los a los proveedores de origen directamente y esta situación se replica en toda la frontera Yo vengo ahora en la semana pasada por ejemplo de un viaje a distintos municipios de la jurisdicción como Porto Javier tres pasos y yo y portos Javier es donde se va a construir a partir del año que viene un nuevo puente entre los dos países conecta con San Javier que ya la provincia de misiones y estas características son todas iguales la mayoría de los de estos municipios la gente se traslada incluso donde no hay puente a través de balsas los pasos fronterizos fluviales para adquirir los vinos del otro lado del lado argentino también hay una característica muy marcada en los últimos años que es el contrabando no se encuentra mucho contrabando de Brasil los evidentemente el paso a través del río y de los de la frontera seca que hay entre los dos países genera este tipo de de ilícitos que está haciendo muy muy particularmente seguido por las autoridades de aduana de lado argentino y de la receta Federal de Brasil se registran muchos decomisos en muchos controles hay mucha preocupación por el tema de la adulteración de los vinos en Brasil también últimamente Cuál es la La parte positiva o a qué podemos apuntar en esta región del sur y en particular este pedazo del estado de Río Grande del sur nosotros estamos en contacto con la asociación de vinos de campaña que son 17 bodegas están en actividad con una producción que ya ocupa el segundo lugar en vinos finos en Brasil esto es más del 30% de los vinos producidos en todo el país la región está situada justamente entre los paralelos 29 y 32 de latitud Sur que es la misma latitud de Sudáfrica Australia Y por supuesto chile y Argentina no esta asociación consiguió a partir del año 2020 el sello de origen no para vinos finos espumantes un rótulo que le dio mucha jerarquía y también mucha visibilidad este no sólo entre consumidores sino entre posibles inversores que están alentando por ejemplo muchos proyectos para enoturismo en la región y lo que tienen esta estas bodegas es una necesidad constante de insumos para su industria No desde botellas corchos maquinarias y es una una región que no es para este no es para soldar no tienes un área de 40 mil kilómetros cuadrados en esta región que mencionó el consultorrent que se llama el biomapampa y en frontera con Uruguay con Argentina que alcanza las ciudades de santanado libremente balledo Don Pedrito parrado guaraní y está aquí Rosario y uruguayana mismo también incluso estuvimos trabajando este año con el consulado en Porto alegre para que muchas de estas bodegas fueran participar de las actividades que estaban programadas en esta feria West Of América de eventos del mes de septiembre entonces Esta es una de las vetas para seguir trabajando lo que es la específicamente la industria no la provisión de insumos para la industria vitivinícola yo creo que podría seguir ahondando en algunos puntos pero esto es lo principal que me parece para destacar en las características que tiene esta región Por supuesto que nos colocamos a disposición para todo lo que necesiten de información de facilidades en los pasos fronterizos y todo lo que requieran del Consulado sí les agradezco por la la posibilidad de de poder contactarnos con todos ustedes y estamos a disposición Muchas gracias Muchas gracias Ricardo muy buena la caracterización y habrá un espacio de preguntas al final también en donde pueden acercar alguna consulta eventual seguimos la presentación con Carolina de tonelier área manager para Brasil y latinoamérica de UEFA vains of Argentina bienvenida Carolina Muchas gracias Sebastián voy a compartir pantalla ahora Así que voy a tener que sacar esta premisa Muchas gracias por la invitación también a buenos cancillería la agencia vamos ahora voy a presentar un poco Guay esa parte Argentina muy brevemente When Argentina es la entidad promotora del vino argentino en el exterior trabajamos hace casi 30 años promocionando la marca vino argentino en el mundo y guiando la estrategia exportadora de las Bodegas sobre todo las Bodegas que están empezando acá nos acompaña también María jordano que estuvo varios casi todos los 30 años con nosotros así Un saludo especial Mario Argentina trabaja básicamente sobre cinco Pilares institucionales la cultura de la innovación tenemos nos hemos capacitado todos en Innovación para saber cómo afrontar de manera de la mejor manera posible los distintos procesos y los desafíos que tenemos en este momento hemos tenido una gran transformación digital que veníamos trabajando desde antes de la pandemia porque entendimos bien que ya no se trataba de los eventos físicos y presenciales en los diferentes mercados sino que había que tener una presencia online porque el mundo ahora es digital de hecho fuimos nombrados caso de éxito en Estados Unidos por nuestra transformación digital por Google en 2020 trabajamos también con sobre el pilar de la sustentabilidad fomentando una vitivicultura sustentable diversas inclusiva y comunicándola para afuera también tanto a nivel ambiental como social hemos firmado también un acuerdo de con la ONU para trabajar en la visibilidad de las mujeres y en la equidad de las mujeres dentro de la industria vitivinícola estamos trabajando también en un haciendo un protocolo de compliance con la universidad para garantizar la transparencia en toda nuestra gestión y sobre todo siempre en un entramado colaborativo si bien Uy Argentina es independiente trabajamos en colaboración con copiar con cancillería con las diferentes provincias con cfi con bodegas de Argentina etcétera todo siempre buscando apoyar a las medianas que sabemos que son las que más necesitan un poco de nuestra de nuestros servicios en Brasil voy a dar un panorama general que a ver por qué Brasil Más allá de lo que nos vienen explicando los cónsules Brasil es el país más grande y más poblado de Sudamérica de latinoamérica tiene más de 212 millones de habitantes en 2021 el 36% de su población adulta tomó vino por lo menos una vez por mes y Esto fue un 31% más que en 2020 yo les voy a mostrar Enseguida lo que ha subido el consumo del vino en Brasil en 10 años pero van a ver que hay un mercado crecimiento mucho más alto en los últimos tres es el 14 hago país más atractivo para la comercialización de vinos a nivel mundial esto prepandemia Brasil estaba en puesto número 26 para que se den una idea la categoría de vinos creció más de 30% en 2020 versus en 2019 y lo que hablaba Jorge también más temprano que hay un bajo consumo per cápita pero con una tendencia creciente estamos hablando de un promedio de dos alrededor de dos litros per cápita anual Pero esto es promedio pero también como decía Jorge en la en el sur y en el centro San Pablo ríos se concentra mucho más el consumo per cápita es 3 litros 4 mucho más que en el norte que es bastante menor acá Bueno vamos a ver Esto es un gráfico de wine intelligence Esta es la base de consumidores de vinos como subió casi el doble un 74% en 10 años entre 2018 y 2020 subió unos siete millones de habitantes de 32 millones a 39 millones esto prestenga atención porque después vamos a ver estos últimos nuevos consumidores que se sumaron a la base son es una base de gente que ya usa internet Yo uso el canal digital son consumidores más un poco más jóvenes esto para reforzar lo que decía que en los últimos tres años se ha incrementado todavía más la comercialización de vinos van a ver que ha subido un 27% entre 2019 y 2021 bueno a ver Brasil para Argentina nosotros nuestro principal mercado como argentinos nuestro principal mercado de exportación de vinos finos es Estados Unidos seguido por Brasil y Reino Unido entre Brasil y Reino Unido se pelearon el segundo puesto y después siguen Canadá Paraguay Países Bajos México Esto está puesto en función del volumen acá en cuanto a litros Porque si vemos en función del valor de la cantidad de millones de dólares exportados Reino Unido está en segundo puesto Lo que sí es importante ver en este gráfico es que entre los primeros países los principales países a los que exportamos vino han ido bueno con una tendencia creciente aumentando en la exportación de vino en valor y en volumen pero la del porcentaje más mayor será llevado Brasil en 2021 ha crecido un 14,7% en cuanto a exportaciones en valor y un 16 Perdón 16,7% En cuanto la exportación es en volumen Lo que seguimos viendo datos que nos corroboran el crecimiento del consumo del vino en Brasil acá voy a que no veo bien la pantalla acá esto en cuanto al consumo doméstico de vinos Brasil como bien decíamos como bien se decía antes es productor de vinos sí sobre todo ahí en la zona de Río Grande azul que nos comentaba a Jorge Acá está la evolución de lo que ha producido los últimos lo que sea como el consumo lo que se ha consumido en los últimos 10 años de 2012 a 2021 el 54% del vino consumido ha sido vino de mesa brasilero que no es de vitísvinífera lo que en Argentina no sería considerado vino por el inb el 14% ha sido vinos finos de Brasil y el 32% ha sido vino importado en función de estos números También podemos ver el segmento de precios más consumidos el segmento de precios más consumido tanto en tintos como en blanco estén 1,94,6 dólares por botella esto nos Dante Entre 10 a 25 reales por botellas es es un segmento bastante bajo justamente porque se baja por el consumo de vino de mesa porque nos da Entre 10 a 25 reales por botella pero para que se den una idea el consumo promedio por botella en e-commerce en Brasil desde entre 30 y 60 reales que también es un poco bajo pero van es es un precio es un segmento ya más alto por otro lado en cuanto a las importaciones de vino podemos ver que en millones de litros volumen los últimos 10 años Brasil ha importado un 112% más en 2021 respecto a 2012 en cuanto a millones de dólares a valor ha sido un 62% más lo que nos da una caída del precio promedio que ha caído un 24%. si bien ha tenido bueno ha tenido su pico más bajo en otro año pico más alto en 2013 pico más bajo en 2017 ahora no estamos tan mal pero si está en un precio promedio bastante pero bastante bajo en comparación otros otros países los principales exportadores a Brasil son en primer lugar chile segundo 2021 y este año lo podemos seguir diciendo Argentina porque veníamos peleados con Portugal tercera Portugal Italia Francia y España acá se puede ver la variación en el precio promedio de todos porque este cuadro nos da los precios promedios por botella exportada por país chile exporta un precio promedio de dos dólares Argentina de 220 Portugal de 220 Italia 270 Francia 380 y España dos dólares habiendo que hay un 44% España Todos hemos caído en precio promedio salvo Italia y ahora en cuanto participación de Mercado acá podemos ver también la variación de los últimos 10 años podemos ver cómo ha subido Portugal casi un 100% nosotros en los últimos 10 años un 37% similar a Francia chile asumió casi 80 por ciento y España también ha subido bastante en cuanto a participación Chile ya se siempre ha sido el líder en cuanto a participación del mercado en Brasil tiene un 41% Argentina tiene un 18% Portugal un 16%. si nos hemos estado peleando ahí los últimos años sobre todo en 2020 que Portugal nos pasó en marketchear por este puesto hay mucha afinidad de los brasileros por los portugueses por las raíces que tienen allá y también muchas acciones mucha inversión de Portugal en promoción de marca y promoción de las mismas bodegas acá volviendo al dato que les daba antes de los nuevos con los siete millones nuevos de sí de consumidores de vino que eran una base de consumidores jóvenes consumidores asiduos a internet y compradores de vino online vemos como Brasil es uno de los países que más consume vino online del mundo con un comportamiento muy parecido al de China tiene después de China Reino Unido Estados Unidos y después Brasil sí esto es muy importante porque Brasil para entender el movimiento que ha tenido Brasil ya tenía una base consolidada de consumo online tiene una cultura digital Ya establecida por lo que cuando llegó la pandemia se tuvieron que encerrar ya todos estaban acostumbrados a comprar vino online Cuáles son los gatillos de compra para el vino Online para los brasileros el surtido las ofertas la conveniencia la logística Tenemos que tener en cuenta que como está el mercado hoy en Brasil va a pasar si viendo todo va a pasar una gran parte por la por el ecommerce está hay un gran movimiento del mercado después de del pico de consumo que tuvo en 2020 se estableció y este año sí han caído algunos orígenes menos Argentina Argentina sigue subiendo A diferencia de nosotros seis principales que veíamos recién seguimos subiendo en exportaciones a Brasil lo cual tenemos que aprovechar porque es un buen momento y buscan siguen buscando bien argentino el mercado se está reorganizando reordenando ya no hay importadores que pongan como como decimos la frase no no ponen todos los huevos en la misma canasta sino que apuntan a la multicanalidad aromi Channel entonces a tener una pata digital una pata un tren una pata austral se han Unido tenemos los dos mayores y comercios especializados en vino de latinoamérica en brasil.com.br y vino que Jorge también comentó que importaban desde Santa Catarina a los dos importantes de Santa Catarina también en algunos casos ellos los dos se han Aliado con grandes importadores que no tenían venta digital y todos los supermercados que prepandemia casi ni vendían bien online empezaron a vender vino online y son de los grandes Players que hay en este momento en cuanto a venta de vino online también ahora han empezado a ver también muchos canales informales de venta de vino por todo esto que también entra vino de manera ilegal o no O se compra el frijol para vender como sea se vende el vino por redes sociales se vende por WhatsApp se publica en MercadoLibre y se vende es así que en este momento vemos como un fenómeno de reorganización del mercado en donde también había un estoquiamiento grande y están todos ordenando precios ordenando estrategias y bueno Y es interesante es interesante entrar en el mercado pero hay que tener un poco en cuenta que es complejo y hay que conocerlo porque porque como tenemos el ingreso Y las cosas claras por un lado como son los requisitos los impuestos por estado por otro lado también está la frontera el mercado negro por otro lado está lo que nos cobra No sé lo que nos sale el vino para tenerlo en el restaurante o lo que nos sale el vino para venderlo en un supermercado o lo que nos sale para venderlo en MercadoLibre más las las ofertas feroces que tiene el ecommerce hay mucho que se llama oferta Relámpago que usan estos sitios grandes que es lo que ha llevado también a que baje el precio promedio del vino tanto entonces son ofertas que llegan por mail y dice por 20 horas 50% descuento en estos vinos y la gente Busca justamente el vino por el vino que le gusta la oferta y que le llegue a donde quiere en el menor tiempo posible en MercadoLibre por ejemplo te hace llegar en San Pablo un vino en tres horas un vino o tu compra cualquiera sea cualquiera bueno y ahora pues como para ir terminando también y dando paso a la próxima insertante hablo un poco de las acciones que están haciendo wines of Argentina en Brasil esto ligado al Pilar de innovación y de transformación digital que hablaba al principio creamos nuestra tienda online apoyados con MercadoLibre Tenemos también un grupo de MercadoLibre que nos está llevando de cerca tenemos una tienda oficial dentro del marketplace MercadoLibre Y tenemos nuestra tienda oficial que es www.argentina.com.br y la pueden ver ahí realizamos constantemente no hay pero estamos revisando en Google y en redes sociales constantemente campañas de la warnes porque entendemos Que hoy ya llegar al consumidor no es solo con eventos presenciales como hacíamos antes sino que hay que estar a donde está y Brasil es un mercado digital la población de Brasil está en las redes sociales está en Google está en internet buscando vino buscando y hay que estar ahí tiene que aparecer nuestra campaña sobre vino argentino sobre la marca vino argentino en este momento en que está navegando por internet y bueno ligado a esta tienda que tenemos También tenemos un calendario de campañas que es como los calendarios de ecommerce es bastante ajetreado cada una semana o dos semanas estamos cambiando de campaña hace celebramos la semana del torrontés hace dos días con uno de los influencers especializados en vino con más seguidores de Brasil Así que realizamos un like donde debutó con dos enólogos en vivo de torrontes y los comentarios en general muy buenos Quiero probar el torrontés no lo conozco Qué interesante A dónde se compra mucho engagement muchos seguidores es un marcador que se puede trabajar muy bien con influencers en el caso de tener sus marcas allá no no descartaría hacer este tipo de trabajo para nada porque tienen muchísimo efecto los influencers en la promoción del vino bueno y acá son diferentes fechas de vino argentino vía nacional Black Friday cyberman y todas por las que tenemos que hacer diferentes campañas tanto en la tienda como en Google o redes sociales para seguir llamando la atención de los usuarios Pues en Brasil hacia el vino Argentino y para terminar las otras acciones que hacemos hay algunas que son acá de estas por ejemplo el evento malbec bourday nos enfocamos básicamente en realidad en los vinos que ya están en el mercado los que se hace comercializan ahí alguien está tocando la presentación No no sé quién es Alf pero está Arrasando la presentación bueno en cuanto al Marvel lo celebramos siempre en abril vamos a enviar una convocatoria a toda la base de datos de White of Argentina para que participen todas las Bodegas interesadas desemplearemos este año se envío una convocatoria pueden participar pueden si ustedes no reciben noticias Argentina no están en la base de datos les dejo la próxima filmina Mi dirección de Mail para que nos escriban por si quieren participar estamos participando también de las dos ferias de vino que hay en Brasil las dos muy importantes pueden Sudamérica como bien dijo Jorge estuvimos en 2019 con 33 bodegas las dos ferias son buenas muy serias o en Centroamérica tiene un proyecto comprador súper interesante porque tiene una ronda de negocios para cada una de las Bodegas participantes es dulzura ese evento tal vez en la zona productora de vinos de Brasil si bien la feria está enfocada en promocionar los vinos argentinos brasileros Perdón sirve no sirve a todos ellos trabajan y traen misiones de importadores de diferentes lugares también promocionan la feria fuera de Brasil y realmente sirve y es interesante para realizar negocios para buscar importador o distribuidor y la feria también se han confirmado la fecha de la feria desde el 3 al 5 de octubre de 2023 también estuvimos hace poco hasta hace tres semanas con este estante se ve ahí con 20 monedas Argentina fuimos en conjunto estábamos también al lado de cfi buscamos organizamos los espacios en conjunto El diseño en conjunto también con las provincias y Bueno ahí los que estén interesados en participar sepan que es igual eso para Argentina va a estar con stands con voz individuales para cada bodega para facilitarles el acceso a todas las Bodegas para que no le salga tan caro alquilar un Stand propio y así logramos hacer un espacio de Argentina para tener la marca mucho más fuerte el lugar de que una bodega Celeste perdida por ahí y que no sepan si es de Argentina o de dónde es si hemos visto en las ferias que hay mucho interés por bodegas también de zonas diferentes del norte de Patagonia están buscando mucho otras zonas y una recomendación que hago no sé si se acordarán de acá el próximo año pero una recomendación que hago para los que van a las ferias es que vayan por lo menos dos representantes por bodega porque así como están los compradores dando vuelta y conociendo y buscando bodegas para degustar y van a ir hasta el stand a probar sus vinos hay importadores y hay compradores que están exponiendo sus vinos también ahí están de importadores a distancias de bodegas brasileras como comentaba Jorge balduga Aurora miolo donde yo recomiendo que vayan siempre dos representantes porque hay uno que tiene que estar atendiendo el stand y otros tiene que estar buscando importadores que están también exponiendo para lograr traerlos al Stand o llevarle los vinos para que prueben Y lograr algo Así que Bueno ese es un detallito para el que quiera participar en alguna de las ferias del próximo año les dejo más aquí mi dirección de mail de información de Argentina Cualquier duda me pueden escribir ahí o preguntar por acá también Muchas gracias excelente Carolina muy buena la presentación Muchísimas gracias este disculpas por el percance la verdad que no sabemos qué pasó con esas pero se pudo apreciar muy bien y muy completa toda la información después acercaremos todos los contactos también así están en vínculo el trabajo que vienen haciendo desde la marca sectorial de wolfies espectacular felicitaciones y para cerrar tenemos la última presentación de Silvina Santi socia fundadora de la bodega mil volcanes vines que va a contar su experiencia para el desarrollo brasilero Silvina bienvenida Ahora sí Bueno gracias a todos primeramente a un placer de compartir con todos ustedes un poquito de la experiencia de mi volcanes en el mercado de Brasil Yo hace un poco más de 10 años estoy trabajando como consultora de empresas pymes de bodegas pymes trabajando muy fuerte con promendosa que bueno es la entidad que promueve la inter una de las entidades que promueve la internacionalización de tanto empresas de alimentos como vinos y otras áreas también bueno Y eso me ha llevado a recorrer mucho latinoamérica recorrer mucho Brasil es un país que me gusta mucho me siento me siento muy cómoda llevo ya un tiempo ahí comercializando diferentes vinos productos porque como les contaba tesoro también a bodegas pymes Así que ha sido un camino muy lindo un camino de mucho aprender y bueno yo he podido un poco experimentar todo el crecimiento que ha ido teniendo Brasil en cuanto a tantos consumidores nuevos que se están incorporando cada vez más al mercado voy a si me permiten voy a compartir pantalla a ver si puedo hacerlo a ver para mostrarle un poquito una presentación no sé si la están viendo ahí ahí sí se ve pero con la interfase si querés poner abajo si puedo ponerla como a ver ahí ahí está A veces hay que esperar un ratito [Música] podés igual se ve se aprecia bien Ahí está cargando Pero la idea es que se vea completa pero vamos de vuelta a ver a ver ahí ahí se debería ver vamos a ver ahora sí genial Bueno entonces como les comentaba les voy a todas las pymes que nos están siguiendo de todas partes del país vi que está ahí pymes de diferentes lados de San Juan de Mendoza Córdoba La idea es que se lleven un poquito un pantallazo de qué es lo que qué es lo que veo yo Qué es lo un pequeño aporte digamos de Cómo podemos hacer esta Introducción a un mercado tan atractivo como bien contaron los cónsuls de cada una de estas regiones y como bien también contó Carolina que tenemos muchos puntos en común con Carolina en algunos temas de acá de consumo y bueno y Carolina también viene caminando mucho al mercado brasilero y este fue un dato que que me pareció muy interesante y yo acabo de llegar y se las dos ferias las dos mencionadas feria la de evento con salve que fue las dos fueron a finales del mes de septiembre y la feria de provinet estuve la oportunidad de participar en un seminario de revista Vega de que bueno mostraron Cómo fue la evolución del consumo de vino Si recuerdan ahí la las la información en datos que pasó Carolina durante el 2019 fue el año que que mayor consumo de vino casi llegando a 400 millones de litros experimentó Brasil sí vinos de tanto nacionales como también vinos de origen importados ya venía entonces un consumidor teniendo un mayor contacto con esta bebida lo que yo puedo ver es que los consumidores brasileros empiezan a tener contacto primero con el vino o vinos que ellos denominan como suaves que son los vinos que se reproducen en la región mayormente evento González y luego son consumidores que van experimentando viajando cada vez más tienen casi 55 millones de habitantes son de clase media media alta son es un consumidor que viaja mucho son muy integrados Como dijo Carolina todo pasa por las redes sociales por querer Mostrar que están tomando en ocasiones de consumo y demás acá en el 2020 como pueden ver casi un poquito más de 500 millones de litros bueno dado por justamente la pandemia que motivó a un incremento enorme del Canal y Commerce y donde bueno el consumidor este consumidor que estaba ya se había iniciado en este mundo en el mundo del vino empieza a tener más experiencia y a pedir más calidad de producto a invertir mucho más a tener digamos un acceso mayor a vinos importados de más al y demás fíjense que en el primer semestre del 2022 casi estamos con 200 millones de litros Por lo cual cree las estimaciones o la expectativa Es que para el cierre de este año se llegue casi a los 500 millones de litros o por ahí supere porque estamos hablando de El último semestre del año donde se produce por supuesto en el último trimestre el mayor pico de consumo acá ya para meterme un poquito y por supuesto que hay muchos que ya saben personas increíbles que están compartiendo esta colegas que están compartiendo la presentación Pero bueno va dirigido a las pymes el perfil del importador sí son la verdad que tiene le dan mucha importancia al trato personal que podamos generar con ellos a través de la empatía Si les gusta saber bastante de de cómo es nuestra además de nuestra perfil profesional se preocupan también por conocer idiosincrasia familiar y todo lo que uno pudiera compartir más con ellos por eso es muy importante generar este vínculo Son son algo informales por ahí en cuanto al trato y también en lo que refiere a acuerdos comerciales por eso por ahí uno tiene que estar bien claro en su estrategia como armar este vínculo ya tener preestablecido los acuerdos que uno pretende en esta relación comercial con con este Partner no compartimos idiosincrasia cultural increíblemente maravillosa Yo acá yo vivo en Mendoza gracias a que todo ha vuelto a la normalidad luego de la pandemia estamos recibiendo en forma permanente brasileros con lo cual les vuelvo a decir son consumidores que viajan mucho consumen mucho lo que es visitar los terror conocer del vino se está trabajando muy bien a partir de los influencers el trabajo que vienen haciendo los distintos consulados wolfa Pro Mendoza en lo que es cada vez más hacer llegar la cultura Argentina del vino Así que hay que aprovechar que tenemos idiosincrasia cultural similar que compartimos muchos gustos en común el fútbol pasiones son pasionales entonces hay que aprovechar desde ese también desde ese punto la estructura de comercialización y acá un poquito los canales de distribución como un poco nombró también el cónsul Jorge perra bueno nosotros entendemos que tenemos la figura del importador este esta importador hay muchos está por una cuestión impositiva en muchas empresas Y eso yo lo he visto también por mi expertise del tiempo que llevo trabajando con Brasil ese han ido a poner base hoja logísticos en Santa Catarina también se da en el estado de Santa Catarina al sur se da tienen espíritu santo donde hay una reducción impositiva para las importaciones de vinos importante entonces Esto hace que el producto llegue mejor a nivel precio no Entonces se está dando eso hay muchos importadores localizados Ahí hay muchas volviendo a la figura de importador propiamente hay muchas cadenas de supermercado como bien dije comentó Jorge Ferrer Safari es una de ellas hay muchas cadenas y muchas redes locales lo cual esto es una característica también de Brasil encontramos grandes superficies pero también hay redes locales que que son de Gran valor que son pequeños emporios o por ahí hasta familiares que tienen cinco seis loyas como me llaman ellos tiendas y que también son interesantes para poder abordarlas después hablamos de los distribuidores y acá quería recalcar algo en los distribuidores y Se los voy a mostrar luego en la en la filmina siguiente son una figura muy importante han crecido mucho los distribuidores de especialización porque justamente necesitamos aportar valor y porque justamente la cadena Hoy está y luego de la pandemia está creciendo mucho el canal un Trail la restauración entonces son canales que ya ya hay un entrenamiento son canales que requieren mayor información ahora Se los voy a terminar de contar pero en el tema de la distribución Entonces tenemos tiendas o emporios especializados cadenas de Londres que también esto se da mucho cadenas de Long Trail que buscan etiquetas exclusivas sí Entonces se arman holding con que un importador tiene tres grupos de cadenas de restaurant ya sea pizzería Sushi y demás y ellos importan etiquetas exclusivas para estos estos restaurantes porque también son muy celosos no les gusta que etiquetas que estén en supermercados después estén en el canal un rey por eso es importantísimo analizar mucho la estrategia y donde ustedes van a ponerles foco o en qué canal van a ir a ponerles foco en función a su producto los representantes de venta al ser un país tan grande tan grande tan extenso los importadores trabajan con representantes de venta de todo el país porque es una manera de hacer cobertura de mercado entonces Estos son un poco los canales de distribución por cómo hacen se hace la penetración del mercado acá como les había contado y que para mí es transmitirle esto es muy importante la estrategia que ustedes van a tener en función al producto que ustedes tengan es muy importante que que tengan claro esto no A qué consumidor le van a estar hablando porque como bien dijo Carolina el movimiento y las redes sociales son todo somos una parte una pata muy importante que está hablando por nosotros y una pata que nosotros la utilizamos para comunicarnos con nuestros consumidores el canal off-cray de supermercadismo como está acá como de las fotos que yo les puse acá que es una foto propia de un supermercado está muy bien equipado está Generalmente atienden somelier que están asistiendo a los compradores hay una buena categorización hoy las categorizaciones dentro el ordenamiento de las góndolas está dado por países con lo cual al consumidor le resulta más fácil encontrar por por países Generalmente por el nuestro van a ir a buscar al malbec Pero hay muchas cepas que están creciendo muy bien como torrontés como cavernes Frank como Bueno bonarda ahí hay varias cepas que vienen repuntando y lo lindo y lo interesante es que hay un ordenamiento en este canal un Trade yo estoy lo estoy viendo cada vez más ya los supermercados está muy adornados y les gusta que uno vaya Hable Le esté capacitaciones esto también es un servicio que se los voy a comentar y la importancia de la promoción de nuestros productos no pero quiero el canal y Commerce estos dos canales que ustedes ven acá en el offs 3 y el ecommer en el último semestre del 2022 cayeron cayeron de una caída importante porque porque cambió el hábito de luego de la pandemia y la gente empezó a salir más más se se quería encontrar reunir y demás Por lo cual el canal on Trade es el canal que más viene creciendo en este último semestre Argentina ha crecido enormemente Argentina es el único país en este semestre que viene creciendo Y acá les digo que el canal on Trade es el que también mejor paga hay mucha competencia eso es una realidad tenemos que ser muy conscientes de que es un mercado que viene creciendo muy fuerte todo el mundo quiere estar pero les digo que acá hay una oportunidad muy fuerte para la Argentina teniendo en cuenta que el costo de los insumos a nivel global aumentó en forma mundial sí Y sobre todo el costo de los combustibles con lo cual lo que antes traer un contenedor de Europa salía 1500 dólares dos mil dólares hoy sale 5000 dólares con lo cual las importaciones de Portugal Francia Italia todas las importaciones europeas están en muy frenadas justamente por eso donde Argentina repunta con una con una oportunidad enorme por eso les digo Hay que aprovechar este momento es un gran momento para también repuntar un poco el precio Sí porque el canal contra y se viene moviendo de manera muy interesante es un canal que requiere muchos servicios y por eso me parece que que hay que prestarle mucha atención siempre acuérdense Buscar cómo nos vamos a diferenciar Buscar la ventaja competitiva de nuestro producto y tener la estrategia de orientación hacia el canal al cual le voy a hablar le voy a estar hablando de un tren güey también puede ser una estrategia mixta Y entonces hay que tener mucho cuidado como se arma la estrategia para cuidar y proteger nuestra marca en este mercado las acciones de promoción comercial las acciones de promoción comercial se los cuento desde una pyme desde mil volcanes que es un sueño hecho realidad con mi hermano La verdad que estamos muy felices nos ha llevado tiempo energía inversión Pero los dos mercados que queríamos apuntar era Brasil Primeramente por el expertise e Inglaterra porque mi hermano viven en Inglaterra y eso me diera Entonces teníamos muy claro el desarrollo de producto que queríamos hacer Y a quién le íbamos a hablar acá en hablando de acciones de promoción comercial y un poquito para para transmitirle como bien se habló las misiones comerciales los viajes de negocios exploratorios y las agendas de negocio les puedo decir que a mí me han dado mucho resultado nosotros tenemos la la tenemos un gran recurso que son las sedes consulares consulares en les voy a hablar obviamente de Brasil trabajan muy bien Yo me siento muy cómoda se trabaja con con en forma expeditiva es fácil el acceso a la información Se pueden trabajar en buenas agendas de negocio Recuerden que también tenemos el brazo ejecutor que es la agencia de inversión y comercio internacional cancillería Argentina de huaynos Argentina Pro Mendoza todas las entidades de las cuales ustedes en sus provincias se puedan aferrar va a ser siempre válido para que puedan llegar mejor y muy preparados a los mercados que hoy salir al mercado es muy difícil para nosotros por los costos no sabemos lo que valen los pasajes lo que sale estar afuera entonces hay que estudiarlo hay que prepararse tienen armas eso estrategia y apoyense en estas instituciones que que estamos compartiendo justamente hoy las ferias como ya hablamos Winehouse América provinet y todas las acciones que se puedan hacer de promoción que analicen las vean Cuál es el tarde para que mejor se adapte a sus productos mucha importancia en el packaging etiquetas atractivas brochure fichas técnicas en portugués por supuesto lo tienen que considerar los servicios una vez que ya tienen un importador un Partner allá no se olviden de siempre los servicios a su importadora a trabajar pudo apodo a entender muy bien Qué está pasando Qué está pasando con su producto A qué precio está llegando ADO si está en el canal que ustedes quieren todo esto nos va a servir para que el producto ese promocione acá les dejo un poquito las fotos de lo que fue este año una muy un año muy intenso estuve en apas que es una de las ferias que también recomiendo Argentina tiene muy buen posicionamiento cada vez que se ha realizado esta feria ahí yo he tenido oportunidad de hacerlas tanto con alimentos esta vez la hice por mil volcanes con vinos y cada vez veo más presencia de bodegas Así que es una feria impresionante es la asociación de supermercadistas de Sao Paulo Así que imagínense que ahí llegan compradores súper especializados Ahí estamos con la delegación Argentina Que Fue increíble nos potenciamos y generamos sinergia y lo que siempre decimos y lo que yo me traigo siempre de cada feria cada misión comercial es que afuera los argentinos estamos como más colaborativos entre todos a entender que las oportunidades se dan para todos y que tenemos que sumar bueno acá tenemos provinet en Sao Paulo Que Fue increíble esta feria tuvo siete mil siete mil visitantes 450 expositores tanto locales brasileros como de 22 países de afuera Argentina tengo que decir que Fue increíble yo yo estuve participando con el stand con mi importadora ahí Que bueno esta vez Europa pero Argentina me sentí muy orgullosa de mi país porque Y eso habla también del posicionamiento que está ganando cada vez más Argentina no veíamos fuerte Los Players Argentina Portugal y Chile Chile estaba bastante desmembrado No sé por qué pero creo que entonces ahí se nos abren todavía una puerta más para para Argentina Argentina tenía una presencia muy grande y se los digo también dicho por importadores brasileros con lo cual hay grandes oportunidades para Argentina no perdamos esta chance por último acá les quiero dejar seguramente muchos ya lo saben pues pero para las pymes que nos están viendo bueno los requisitos factura comercial el patín Dish esto tiene que ir sellado firmado los certificados invv son muy importantes que estos las descripciones que ustedes hagan en la factura coincidan con lo que los certificados y análisis que se hacen del inb porque el mapa que es el Ministerio de agricultura de Brasil que es quien va a validar esta documentación y va a emitir un registro para cada uno de nuestros vinos va a mirar va a poner bajo la lupa que los nombres todas las denominaciones que estén impactadas en la etiqueta en la factura tienen que estar en cada uno de los certificados se los digo se los transmito cualquier duda que ustedes tengan acá mis datos me pueden escribir me pueden contactar lo que necesiten creo que entre todos podemos sumar a una oportunidad que hoy se le Abre a la Argentina Así que un placer haber compartido la presentación con ustedes excelente Muchísimas gracias buenísima también las cuatro presentaciones excelentes Esperamos que las que les las aprovechen estamos con el tiempo un poco pasado de todas formas hay algunas preguntas si les parece brevemente las pasamos para para quien las quiera contestar de los cuatro por un lado Elena yuliano pregunta sobre si podrían profundizar el tipo de varietales que se comercializan en el sur de Brasil No sé tal vez Carolina Silvina yo puedo Sebastián puedo contestar un poco más en general no sé si específicamente el sur pero en primer lugar en cuanto a varietales argentinos el malbec seguido de los blends cabernesa viñón soviñón Blanc cabernet Frank también estaba bastante de moda ya en Brasil y en cuanto a los varietales en general hay tendríamos que pedir a alguno de los que habitan por algún cónsul también se encuentra por lo general Son son varietales mezclados no son son varios pero son esos los que vos mencionaste y agregaría el tanat obviamente por la proximidad con el Uruguay cliente y muy breve este tiempo yo percibo con con así con orgullo el tema del reconocimiento que hay local al malbec es casi exclusivo lo que veo también que hay un riesgo no en solo quedarnos con eso y estoy apreciando un autónomo de Argentina solo sino de otros orígenes que ahí sí en el en el grupo de vinos segmento medio y medio alto para arriba hay un interés creciente en el público local está hablando de riego durante 2-1 hermano hablar de otros de otros estados por ir experimentando este nuevas variedades es clarísimas esa tendencias Así que creo que hay que aprovechar también esa tendencia y o Esa bola y no quedarnos solo con el malbec que más allá de que es obviamente nuestra nuestra nuestra variedad emblemática Muchas gracias otra pregunta de Santiago Gabriel y sobre la performance de pequeñas empresas pequeñas bodegas un poco Silvina con toda su experiencia particular Pero dentro de las estadísticas que se presentaron si podrían caracterizar Cuál es la cuota de Mercado digamos de las pequeñas bodegas o profundizar en esa en esa realidad en esa dinámica yo por lo menos no tengo estadísticas de eso habría que hacer un trabajo muy muy de hormiga para poder sacarlas bien De todas formas más allá de las estadísticas hay posibilidades el caso concreto de Silvina con mil volcanes vines lo muestra y Bueno ahí como comentabas Carolina desde Vanessa Argentina trabajan también transversalmente con con distintas escalas de bodegas Así que ahí este las posibilidades existen No sí y Sebastián si puedo acotar una cosita un detalle que vi es que invento González en el en el en el pabellón de Argentina muchas muchas bodegas pymes Así que si hay muchas oportunidades de negocio para las pymes para bodegas más pymes de perfil más chico y también pasó en promine que también vi Muchas bodegas de ese perfil pymes hay muchas oportunidades creo que hay que hay que animarse hay que buscar y hay que diseñar la estrategia y avanzar totalmente bueno Están excelente precioso ahí en invento González en la uain Gracias excelente gracias gracias otra dentro de las pymes además recomendaría que que hay creciente interés y muchas de las piernas que tienen que ver con los vinos orgánicos biodinámicos que este realmente hay interés claramente creciente especialmente de los supermercados por esos sectores bueno excelente la verdad que estamos con el tiempo ya cumplidos ya ha pasado la verdad y no queremos seguir abusando del tiempo de ustedes fueron excelentes realmente las cuatro presentaciones Muchísimas gracias Jorge perrenco es un argentino en Porto alegre Ricardo de dilele cónsul argentino en uruguayana Carolina tonelier representante de UEFA para Brasil y Silvia Santi y social fundadora de bodega mil volcanes excelentes Muchísimas gracias Romina polimeni y María Rosa catalli de la secretaría de industria que estuvieron asesorando y asistiendo en esta presentación y Ana teller de la Embajada Argentina en Brasil que también estuvo en la parte organizativa a Ramiro velloso y todo su equipo excelente trabajo que venimos haciendo mi nombre es Sebastián facesilver soy coordinador de internacionalización pyme la secretaría de Industria los y las esperamos en las próximas jornadas específicamente para lo que es Brasil tendremos el 25 de octubre la semana que viene una charla sobre lo que es el canal de franquicias va a ser realmente muy buena en este marco en este mismo ciclo Y cómo Cómo desarrollar una franquicia para Brasil Cuáles son las dinámicas desde distintos sectores o hacer transversal a todos los sectores los y las esperábamos ahí y mañana en lo que es productividad el ciclo productividad para la exportación los y las esperamos también en la charla quedará este Silvio vitale sobre financiamiento para exportación como presentar un proyecto de financiamiento para el desarrollo exportador Esperamos que les haya interesado este contenido que articulen con lo que es pymes para el mundo que venimos trabajando capacitaciones con asistencias técnicas hay muchas líneas de financiamiento también y de asistencias técnicas programas específicos tanto de la agencia desarrollo exportador como de la secretaría de Industria lo que es pack que están disponibles para para que mejoren sus rendimientos en términos productivos y con las acciones de promoción que muy bien estuvieron contando los cónsules y los referentes muchísimas gracias y nos vemos prontamente Muchas gracias