Transcript for:
Transformace Slevomat Group a její budoucnost

Ahoj a dobrý den, vítejte u dalšího dílu mého podcastu, jmenuji se Tomáši Braverman, posledních deset let jsem šefovol Heureka Group a poslední asi čtyři roky točím podcasty, ale dnešní díl je trošku mimořádnej a už jsem to tady podle mě sliboval v několika dílech, mimořádné je v tom, že vlastně jak už jsem naznačoval, množství z vás to možná viděli na mém LinkedInu, tak nastupuju... do nové pozice šéfa Slevomatmat Group. A už je takovou tradicí, že vlastně tady využíváme tohle podcastu, aby jsme tady měli takovou transice, CEO z transice.

A proto jsem hrozně rád, že tady můžu... Můžu přivítat Láďo Veselýho, bejvalýho vlastně pětiletího šéfa Slevomat Group. Láďo, díky moc, že jsi dorazil.

Ahoj. Ahoj Tomášii, děkuji za pozvání. Ráda se stalo. Vlastně, že jo, jak jsem říkal, že to je taková tradice, tak to samý jsem dělal, když jsem opouštěl loni v září nebo říjnu, nebo kdy to bylo post šéfa Heureka Group. Točil jsem to vlastně s mým nástupcem, Davidem Chmelařem.

Pak vlastně, když jsme kupovali byznysy ještě za éry Heureka, Balikobot a DataWebs, tak jsem s těma CEO's dělal takovýhle rozhovory, tak to bylo fajn. Tak se těším, až tě takhle zpovídám. Musím asi přiznat, že už jsme se párkrát viděli, že už jsem to know-how, který z tebe dneska budu dostávat, tak už jsem částečně dostával. Tak jsem zhrával, jestli mi bude říkat stejné věci, jako když jsme to neříkali na kameru.

Co si budu pamatovat, přesně. Ale taky je potřeba říct, že to natáčíme na konci června, ale ven to budu asi dávat 16. července, což bude den poté, co už budu ve Slevomatmatu nastoupit. Den po nástupu.

Jo, jo, jo, přijeme takový symbolický. To je symbolický, krásný, jo. Takže doufám, že si to vypustí kolegové, mínoví kolegové a kolegyně ze Slevomatmatu. To asi pustí.

Asi by měli, veď? Asi budou chtít. Good. Takže Láďo, ještě jednou díky, že jsi dorazil.

Vlastně bych chtěl tě tady zpovídat o Slevomatmatu, ze Slevomatmatu a abychom trošku divákům a posluchačům... nechali nahlídnout, co to je, jak to dneska funguje, jaký má čísla a tak. A pro mě to bude extrémně užitečný, je to takový trošku onboarding pro mě. To je krásný, mít veřejný onboarding.

Přesně. Mně se to hrozně líbilo, když stočil ten podcast s novým CEO Heureka Group. Jsem si říkal, tyjo, to je úroveň interní komunikace, na kterou bych já chtěl aspirovat. A teď prostě o pár měsíců později tady sedíme spolu, tak je to pro mě jako... Nevím, jestli splněnej sen, ale rozhodně skvělý zážitek a děkuji ti za to.

Tak to je super, to je super. Prosím tě, Láďo, pojďme o Slevomatmatu a asi pojďme začít prostě celkem od začátku. Je to, ať už jak všichni vědí, jak název napovídá, je to vlastně slevovej portár původně. Jeden ze tří mega úspěšných projektů mega úspěšního podnikatele Tomášie Čupra. Takový superstar český digitální scény.

Je to vlastně ten první z nich, je to ten jeho první success story. Slevomatmat založil v roce 2010. Je to možný. Je to možný a byl to jeden z mnoha slevových serverů v době, kdy vlastně vůbec tenhle trh ze slevovýma serverama vznikal, nebo vzniknul, takovým etalonem nebo tím původním byl Group, kterým se ještě dneska taky budeme bavit. Tak možná zkus to trošku, já vím, že jsi u toho nebyl, nebo taky pojďme říct, že jsi byl CEO posledních pět let. Před tebou byl kdo, kromě Tomášie Čupra?

Maruškaška? Maruškaška, já jsem do Slevomat Matuu nastoupil díky a kvůli Marie Havlíčkový. Jinak mě Slevomat Matu by mě nenapadlo, že tam někdy budu pracovat.

Ale kvůli Marie se to výrazně změnilo. A přesně když se mě někdo ptá, co bylo předtím, tak já moc nevím. A jednak, protože koukám hrozně moc...

Jenom tím jedním směrem dopředu. A jednak protože mě celou tu historii přehrušila jako strašně krásná zkušenost práce pro Maru, která z těch všech možných slevových portálů vytvořila s těma lidma ten jeden, který přežil do dneška, už si vlastně dávno neříká slevový portál, protože ta propozice je jako zahranicí tohohle toho. A z tý kdysi jednak jedný kopie Groupon, kterou prostě geniální obchodní strategií a chytrým marketingem. urvali a na začátku prodávali. Metr piv prostě za stovku a steak, který výrobní náklady byl stopadé a ten hospodský ho byl nucený prodat za 8 pětek.

To je trošku dumping, ne? No, tam jako vzniká taky spousta zkušeností a zážitků se slebomatem, se kterýma u zákazníků taky je potřeba pořád říkat, to už není pravda, to už není pravda, protože lidi zažili to, že přišli do hospody a bylo tam. byly obsazený místa na ten steak, prostě čekali dvě, tři hodiny, anebo taky vůbec nebyl.

A teďka, když po nich chceš, aby ti poslali 50 tisíc za dovolenou do Chorvatska, do skvělýho hotelu, tak potřebuješ vyprávět úplně jiný příběh. A to vlastně Marie tehdy otočila tu firmu opravdu. Když si vezmeš, tak já těsně předtím, než jsem nastoupil, tak Slevomatmat prodával oblečení.

Opravdu to, co prostě e-shop. Sklady, vratky, celý tenhle ten, to jsi tě dalí matéž. Hej, k tomu se ještě dostanem, protože ta tranzice samozřejmě mě na tom přijde jako snad možná úplně nejzajímavější. Jo Nebo ta úspěšná tranzice, jako business modelů celkově a propozice.

Nicméně ještě než se k tomu dostanem, a tu odbočku směrem k fashion a ke zboží tam taky mám, to mě zajímá. Dobře. Ale ještě než se k tomu dostanem, tak pojďme možná ještě trošku k tomu trhu slovových serverů.

To znamená… To znamená, Slevomatmat byl jeden z mnoha, že jo? 350. 350, to bylo úplně, každej měl slevový server. Tak pak aggregátory a tadada, ten trh byl fakt velikej, sám o sobě byl velikej.

A prosím tě, debatovali jste, co se s tím trhem stalo? Protože ten trh se pak začal brutálně konsolidovat, že jo? Slevomatmat, některý ty konkurenty koupili, jako je Vykupto a tak, že jo?

Některý prostě zanikli, že jo? Hyperslevy, Zapakatelva, všechny tyhle ty toho. A vlastně Group se dostal do problému.

Group vlastně velký IPO a pak od té doby cesta dolů. Tak vlastně co se jako stalo s tím trhem? Já si pamatuju, že když jsem nastupoval, tak Marie měla tu PR téma konec trhu slevových portálů. A to vlastně bylo těch 6 let zpátky, kdy jsme tohle začali komunikovat. Říkáme už vlastně my tohle to nejsme, ten trh skončil.

A těch důsledků bylo, nebo příčin, ale hlavně si myslím, že byl ten úspěch slevomatu. Prostě najednou tam byl ten hegemon, který měl 80 plus procent trhu a pro kohokoliv menšího, že znáš marketplace prostě velice dobře. No, dovenetik si dol game, no. A prostě vyrovnat tu nabídku a ty ostatní prostě nemohli přijít do toho masážního salónu a říct si, já vám přinesu zákazníky, protože tam ty zákazníci nebyly, protože tam nebyly ty masážní salóny a tohle prostě byla spirála. ze který ten vítěz slevomat odnes všechno.

A pak samozřejmě biznisově je tam ta zajímavá věc, že máš na účtu po Vánocích miliardu korun, který ti nepatřejí, který patřejí těm partnerům, jsou prostě předprodaný služby. No a pro spoustu lidí bylo zajímavé si na tyhle peníze šáhnout. A dostali se jako do druhý spirály.

A to slevomat nikdy neudělal. Jako pečky, myslíš, že konkurenti prostě neodolali a ty peníze, který nebyly jich, tak začaly používat pro jiný biznisový účel. A z toho se blbě dostává. To už prostě je letadlo potom.

A těch firm bylo 300, možná ještě víc. To by věděl Peťa Kováček možná úplně nejlíp. To jsem tady měl dvakrát už. Výborně, tak možná, že z toho máte pokvěd. Ale blbili jsme se v oblabu.

Ale už koukáte dopředu, no, chápu. To chápu. No takže ty firmy byly prostě od jednoho člověka po relativně velký. No a postupně ty, který jako se nezměnili, tak přestaly existovat. Slevomatvej portal perse vlastně neexistuje, sleva je naprosto běžnou součástí každého e-commerce projektu a slevomatu to zůstalo v názvu, s čímž to je zajímavé, velmi často lidi, který přijdou do firmy, říkají, hele, a nechce se přejmenovat vždycky a to bylo hrozně hezká diskuze a tak dobře, tak investujeme, tady máš brand awareness 85+, proč?

To dělat, jo vlastně. Ale hodně to lidi napadá, vždycky se na to ptá, proč se to fotbočky znamenuje. Hele klidně tuhle odbočku udělejme, protože to je samozřejmě jako strašně zajímavý téma. Přesně jako outsider jsem o tom mnohokrát slyšel, jakože management s Levomat zvažuje rebranding, že jo.

Jo, jo. A tak. A zároveň, když jsem byl v tom tendru, tak to bylo jedno z témat, který jsme tam řešili.

Tak pojďte možná trošku rozvízt, proč vlastně, nebo jaký ty diskuze byly a proč Levomat s ten rebrandoval, jaký jsou zatím důvody. Hlavní důvod je obhájit si tu investici k tomu dostat tu značku na takhle vysokou úroveň jako slevomat je. Ono to má, jak jsem už říkal na začátku, nějaké historické konotace, které nejsou jenom pozitivní, ale to myslím, že už máme přeprané těma posledníma lety, co lidi zjistili, že i když utratí hodně peněz, tak tu službu dostanou dobrou. A nikdy jsme si nedokázali obhájit to, že nějaký marketingoví odborníci nám říkali, že když začne budovat značku z nuly, tak to bude 200-250 milionů, abyste ji dostali na takovouhle znalost. A to si nikdy nemohli dovolit.

Takže jsme zkoušeli, takový měli jsme, když jsem nastoupil, jak jsme měli značku Dreamio. To ani nevím. No, já nejsi zám. A vlastně to jako vždycky ta firma někdy zkusila. Tomu taky možná někdy budeš čelit, že někdo přijde a neměli bychom něco.

A ve Slevomat Matuu je ta kultura... to, že se pak lidi spíš omlouvají, než že by se ptali, tak Dreamio bylo skvělá v úhozovkách jako obchodní noha do dveří, když jsme začali chodit do těch krásných hotelů v Karlových Varech a oni říkají, slevomat, no to nechcem. A Dreamio, a to je co? Tak pojďte na Dreamio, tam sice nic neprodáte, ale možná to je jako cesta ke slevomatu. Tak jsme zkoušeli takovýhle soft tranzici těch partnerů, protože o ty nám šlo hlavně.

tou značkou. Přejiš mi dobrý kontent prostě. Zákazníkům to nakonec bylo jedno.

Já vlastně bych si nedokázal obhájit to, když máš skoro milion lidí, který u tebe za rok nakoupěj, tak mít, jako je cesta ke dvou milionům to, že se to bude jmenovat Inspiromat, za mě ne. Ale vždycky to, jak říkáš, v managementu to vždycky, když přijde někdo novej, tak to zvedne to téma. Tak říkám ne.

Hele, můj pohled na věc, a mimochodem bylo to jako součástí, tak ty to víš, že to byla jedna z věcí, na kterou jsem byl tázán, co si o tom myslím a já vlastně s tebou úplně souhlasím. Já jsem tam vlastně říkal, že z mýho pohledu ten brand s Levomat pro tu stávající propozici jako není ideální, si pojďme říct, ale jako není to úplně blbej, není to brzda, není to šoustopr. No, souhlasím. A přesně ta investice, já vím, že jsem to řešil s koukama z Notina, který to nebranding, ale udělal vlastně musel, jo, protože oni se jmenovali Parfums CZ, těli podnikat do dalších neparfumů, jako do další kategorii, který s parfemama nemají vůbec ročně jiný. A to je blbý, že jo, prodávat, já nevím, co tam dneska prodávají všechno a Parfums CZ, jo.

Takže ty tu investici, ty měli jako reálně opravdu zásadní důvod, proč to udělat, ale stalo to půl miliardy. No vidíš, tak to ještě tehdy jsme byli. A s Levom takovou vlastně...

Jo, tak jako OK, je to travel, od toho se dostaneme, ale vlastně jako sleva jako není blbě, jako ušetřit se jako každej, že jo. To je jako, a ta Brand Everness, to jsi mi vlastně ukazoval čísla, jako je nádherná. A to vybudovat prostě, je drahý. No, a pro, přesně, jaký problém by to řešilo. Takže i kdyby slev měl slevomat, nebo vlastníci slevomatu půl miliardu navíc, tak fajn, ale to se asi nestane.

Co mě tam pořád vrtá a co jako můžete prozkoumat, je, My máme krásnou značku v zahraničí v podobě těch Secret Escapess. A to prostě má nějaké konotace, jako krásný. A tam si myslím, že kdybyste se nudili, tak ne půl miliardy, ale sto milionů prostě tady.

Jako udělat druhej brand, prostě zaměřený na jinou target group. Ano, ano. Tak mi to napadlo. Protože vlastně, že opravdu, jestli se mylím, ale ty jsou jako fokusovaný na páry, je to jako, jak už název Secret Escapess napovídá, je to takový únik z denního života, a to je spíš voluxusní.

být zlevněný, nevolený. A to není korporopropozice Slevomatmatu. To není, no. OK, hele, vrťme se k tomu trhu slevových portálu už jenom na chviličku. To znamená, začal vlastně zanikat, teď jako skrz, jako agregátor, vlastně začal mít problém, protože neměl co agregovat.

Začal agregovat Slevomatmat a vedle toho Slevomatmat. A byl to jako sunset, jako zánik toho celého toho trhu. Dneska asi ještě má nějakou velikost, je dominovaný slevomatem, ne?

Jaká je vlastně velikost tohohle trhu? A teď pojďme říct, že to jsou co? Jsou to vlastně, k tomu říkáte locals, ne? To znamená, ať už slevy do restaurací, nebo spíš takový ty zážitky led balonem, že jo?

A masáže, ne? Jo, jo, jo. Jaký je velkej ten trh a kolik dneska vlastně dělá slevomatovat? Slevomatmat jako takovej má objem prodanýho zboží necelý 3 miliardy za loňský rok. A z toho necelých možná 60%, nějakých 50 něco, bude cestování.

Jasně. Typicky víkend. A čím dál tím delší dovolená.

A ten zbytek je dominantní ten lokál, a to jsou prostě nabídky ze všech podniků, které i tady kolem sebe máme, od, přesně jak si říká, od restaurace po masáž. Část z toho pro vlastní spotřebu, ale ta silná propozice jsou ty Vánoce a dárek. Nejlepší dárek je zážitek.

A tam to frčí hodně. Bývá jako 23. a 24. nejsilnější den v roce. Protože si to vytiskneš doma.

Protože si to vytiskneš doma. Nebo zajdeš do Kramku, to je černá růže, tak tam prostě lidi stojí, tam za ten den je třeba 500 lidí ve frontě, kteří si prostě přijdou pro tu krásnou krabičku a mají vlastně hezký dárek. A tak to je zhruba polovina toho, menší půlka. Pak je ještě drobek zboží, který taky na ty Vánoce má nějakou váhu.

Já jsem jim vždycky říkal, že to je jako, když trénuju na Olimpiádu, jako celý rok se připravuju na to, aby ty Vánoce, tak tam to byl jako takovej typický e-commerce. No zhruba takhle je to veliký. Hele, já jsem teď v pondělí byl u kamarádu grillovat, tak jsme se tam o tom bavili a manželka měho kamaráda, kamarádka prostě má joginský salon, kde někde v Podolí a říkala člověči, že... 90% prodává přes levomáč.

Vážně? No. To je super. A vlastně říkala, hele, jako, já vůbec neřeším marketing, OK, přijdu o nějakou, jako, slav, přijdu, jako, je to fakt, je to, prodám to fakt, je to relativně levnějc, jo, prostě, ale jako upřímně vůbec neřeším marketing a to je jako docela pohodlný, no.

Takže vlastně nedala na to dopustit, tak jsem byl za to rád. To je, to je krásný slyšet, že, ještě to. Sice ta provize, pro ní může být klidně 30%, co Slevomatmat uplatí, a musíš snížit nebo udělat nějaký balíček, ale spoustu věcí neřešíš.

Nemusíš mít e-shop, nemusíš řešit Facebooku, a ty zákazníci ti v ulhozovkách jenom chodí. Slevomatmat ti dá zadarmo rezervační systém, ve kterém máš malý CRM. A toho přesně takovéhle biznis dokážeme obsloužit, nebo dokážete obsloužit hrozně efektivně.

A jo, nějakou uprovězi si za to vezmem, ale myslím, že to je úplně fér. No tak kdo se nevezme, kdyby jsi měl e-shop, promoval prostě na Google, na Facebookuu, na Instači, na Tiktok, tak to máš brutálně náročný na zprávu, abys na to platila gošku. A ještě, když to dohromady sešte, tak PNO, jak s tom říkáme v našem e-commerce odvětví, nevím, jestli se tomu tak říká i u vás, průměrné náklady z obratu, tak to nedáš po 20% spíš víc. Je to tak.

Hele, ještě co ta odbočka směrem k tomu fashion, jak to vlastně bylo? Bylo za Maruškašky vlastně. Marie byla ta, která to zařízla.

Pro mě hlavně co z toho příběhu bylo, že Slevomatmat dokáže říct, tohle už dál neděláme, nedává to smysl a byla ta ukázka toho skvělýho leadershipu a toho, že ta firma je fakt orientovaná na to dělat věci, které mají smysl, tím pádem vydělávají peníze. A jako dlouho se snažit o něco, co nesouvisí s tím kohrovým biznisem, tam jsme si zažili, že je to jako nechcem. A to jinýma slovama jste to zkusili, ale ten performance celý té věci nebyl takový, abyste v tom viděli budoucnost.

No a samozřejmě to bylo těžký, protože když se podívá, že jako ukrojíš desítky procent PVček z toho webu, tak jako to, když na tom boardu někde ukazuješ... PVček je jako SKU, jako nabídka. Page use. Page use, jo, jo, traffic. A to najednou jakoby...

Ono to má nějakou dodatečnou konverzi do těch ostatních vertikál a tak a říkáš ne. A to se mi strašně líbilo. Prostě není naše, tak to přestáváme dělat.

Ale tak zpětně věděno, to bylo 100 správné rozhodnutí, když se podíváš na celý ten fashion, na celý ten fashion odvětví dneska, to je ještě jako vodost, vodost náročnější, než když jste tohle rozhodnutí udělali. Jo, ale prostě dneska, že jo, vlastně přišel, jako nejdřív přišel Ebauty, pak Zalando, ty jsou jako oba brutálně, brutálně silný. A dneska tady máš jako číňany, máš tady šíň, že jo.

Máš tady přicházející trendy, Ol, které částečně nemozmajority vlastní Čínská Alibaba. A jsou mega silný. Ostatně Turecko je fashion velmoc.

Kdo než je v Číně. Minulej díl jsem točil s Ruslan Skopalem, šefem trnýrká. Tak oni mají x vlastních brandů a samozřejmě to dělají v Turecku. A srovnával to vlastně výrobu v Číně versus Turecko. A říkal, že Turecko je super.

Za A teda... To dělají dobře a kvalitně. Za B prostě ta komunikace, když to se náš s Číněnama je tam zásadně jednodušší, ale je takový to, že se tam jedeš podívat, zajď si prostě do Šanghaje.

Je to kousek. Romno vezmeš tam rodinu a strávíš týden, týden umořeš. Víš, to je zajímavé, to je trochu urbočka, ale já jsem 14 dní zpátky byl v Singapuru a ty taky jako v 60. letech ze slamu vyrostly hlavně díky tomu, že rozjeli textilky. Teď už dělají věci s vyšší přidanou hodnotou, ale že to pořád funguje, protože to oblečení frčí furt. To je zajímavé.

Tak teďka Turecko, to jsem nevěděl. Takže super rozhodnutí zpětně. Já myslím, že kdoneska všechny ty český hráči, kteří jsou ve fashionu, ať už klamy nebo bezvasport, Myslím, že zažívají těžké chvilky.

Věřím, věřím. Takže vlastně, když to teda vezmu zpátky k slevomatu, tak vlastně v té době, ale asi předpokládám, začala vznikat celá ta tranzice směrem ke trevolu. Ano, ano.

Já když jsem přišel, tak to byla tranzice od slevy k zážitku. A to už je věc, která je, jako to slovo dobře fungovalo v komunikaci, protože si pod tím každej představí trošku něco jiného. A já jsem vlastně... My jsme to začali transformovat k tomu travelu, protože tam jsme viděli, že z té jedné objednávky zkrátka vyděláme víc. A ta strategická rozváha byla ta, že vedle těch Vánoc, které byly ty výrazně nejsilnější období v roce, chceme vybudovat ještě druhej hrb Velblouda v poudobě té travel sezony, která teďka už pomalu končí, nebo to je prostě květen červen, kus ještě možná července na nějaké destinace.

A to jsme začali budovat těch pět let zpátky. jak v Česku, tak s tou zahraniční nabídkou. A vlastně jsme od toho nejlepší dárek i zážitek přišli k tomu, slevomat je úspěšný, když s ním lidi během roku stráví co nejvíc času.

Dneska večer prostě běž do restaurace, vo víkendu jeď do Polska do krásního hotelu a v létě někde prostě na Lipno nebo do Karlových varů na dovolenou. Dneska už možná i do Chorvatska, do Itálie. A čím víc času stráví s našimi službami, tím jsme spokojenější.

Vlastně to se mi líbí na slevomatuřima, zatím jsem nevěděl úplně přesně čísla, ale nějaké náznaky čísel, ale přijde mi, že to je jeden z nejúspěšnějších českých biznesů, co se týče počtu věrných uživatelů, nebo retence, lojality, což je svaté grála každého biznesu, si pojďme říct. Jako soustnáma, já jsem v jednu chvíli vždycky na All Hands ukazoval pět fotek uživatelů, reálnejch lidí, který... Měli fakt vztah s tou firmou.

A to byly lidi, který za těch deset let, co s tou firmou byli, utratili jako statisíce korun za ty služby. A to nebyly lidi, který pracují v Karlíně v krásných barácích. A čtyři z těch pěti si ještě nikdy nekoupili cestování. A tam je ten klíč k té budoucnosti.

Ale mimochodem to jsem taky slyšel o někom člověče, přesně rodič mi kamarádky, jojojo, táta mi kamarádky, říkala, hele... Prostě můj táta, ten má slevomát místo Facebookuu, místo sociální sítě. Prostě on jako když má nějaký, jestli má nějaký guilty pleasure, nebo takový ten prokrastinaci, jak máme občas, všichni zapne občas, a já Twitter, nebo Instači, tak on zapne slevomát.

Já mám tech meme. Vypůjuje a prostě ty endorfiny mu to vyplavuje. A říkala, že on jako... Jako vlastně nejde na kafe bez voucheru, od slovo vlatu. A mě přijde už trošku úchelná závislost, ale vlastně se mi to hezky poslouchalo.

To mi přijde úplně skvělý. Jako ta inspirace je silná pro pozice. A to vlastně, že ho vždycky má ta webovka bejt, že aby si co nejdřív koupil, anebo chceme, aby si lidi prošli pět nabídek.

To je vždycky to tam prostě vážíš, není na to jedna odpověď. A my jako máme rádi... ušetřit. No jasně, každej. Hele, můžeš být sebebohatší, ale nechceš prostě být vohcaný, když to řeknu takhle hnusně.

No, no, no. Když nemusíš, tak prostě ne to. Takže tranzice do travelu, kterou si říkal, že dneska dělá 60% GMV, nebo obratu, roste.

A ještě stojí za to říct, taky jsi to už naznačil, že to, co je asi v poslední době nejúspěšnější, nebo roste nejvíce, ten říká non-domestic. neboli, že se snažíme dostat Čech ven. Pojď o tom víc říct, kam vlastně s Levomat jezdí. Hele, to je vlastně věc, kterou před dvěma lety opravdu naspeedoval Adam Bartnický, který taky v té firmě byl v leci jakých rolích a je jako skvělý biznisový rozjížděč.

Dneska to dostal do stavu, kdy fakt je to ta nejrychleji rostoucí věc a už dostala velká. Ten potenciál tam ještě. Jako mě číslo, který mě nejvíc fascinuje, je, že každej druhej turista Čech, který přijede do Polska, tak si to koupil na slevomatu. Prostě polovina lidí, který jedou do Polska.

A to už zajímá tam prostě tu incomingovou agenturu. To, když přijdeš do těch hotelů a řekneš jim tohleto, tak prostě jasně tady máte. A má to nějakej strop, jo. Ale když si představíš, že tohleto samý uděláš v Rakousku.

Nemusí to být polovina, ale 10%. Tak jako za sky is the limit. Těžký se na ten track dostat. Do toho Polska máme trošku blíž, oni mají skvělý dálnice, je to hnedka za horama a to, co je na to možná nakonec nejobtížnější, je vysvětlit to těm partnerům hotelierům na té české straně Karkonoš.

Sorry, ten hotel je teď rok starý, špičkové služby za lepší cenu než tahle chajda. A s tím taky pořád válčíme. Protože pro ty partnery chceš být.

A vlastně dát jim inspiraci z druhé strany hranic je důležité. A zase ta propozice je hlavně víkendový pobyt, to je to, co tam frčí nejvíc. A to, co si myslím, že je pro tu firmu důležitý dál, je ty lidi tam dostat na týden, na deset dní. K moři.

Tak. Jo, jo, souhlasno. I tak mě zatím trošku z takové té vrtulníkového pohledu, tak mně přijde, že tam v tom non-domestiku je další velký potenciál, když se rovnáš, kam vlastně lidi Češi jezdí podle statistického úřadu třeba, tak nabídka slevomatu v těch destinacích jako furt není.

Je to tak, no. To znamená... A teď je otázka, jo, protože pojďme možná říct, že to, co dneska core business, nebo core proposition, vytváří tak trochu zájezd, protože dělá balíčky, ubytování s nějakou výhodou nebo něčím navíc, což je celkem unikátní věc. Mně přijde, že Slevomatmátu se podařilo být dominantní ve dvou trzích, což je docela husté.

Jeden trh je ten slevovej původní, kde veškerá konkurence je vytvořena. konkurence umřela, zůstal jedinej slevomán a nějakou velikost nějakou to má mít, bude. A zároveň vlastně díky té transici, že vlastně udělal si vlastní trh takových, jak říkáš, jako vlastně kratších tripů, kde kombinuješ za výhodnou cenu jako hotel s něčím jakoby dalším.

A to je taky vlastně celkem separátní trh. Minulé, jak jsem ti říkal, ten Ruslan říkal, hele, klasická marketingová poučka je, že když nemůžeš být dominantní v nějakém trhu, tak si ho vytvoř sám ten trh. Tak myslím, že slevomát to udělal a to dokonce dvakrát. Nevím, máš to tak? Když mi to takhle zvědomil, tak můžu říct jenom ano, skvělé pozorování.

Je to tak? Mně přijde, že to znamená, že slevomat zatím, nikdy neříkej nikdy, ale že vlastně není ohrožený žádným konkurentem a že je teda ohrožený věděnou věcí a to je vlastní teoretickou špatnou nebo neschopností, který se může zabít jenom sám. Mně přijde. Takže tohle je vlastně těžká ta situace. v tom, že přímého konkurenta nemáš.

Přesně. Jak jsi to popsal, jako trh najednou vzniknul. U toho lokálu můžeš mluvit o Google, můžeš mluvit možná o Facebookuu, ty prostě když přidají rezervační, ale ono to tam jako hypoteticky je, ale zase jak jsme říkali, ty lidi se o to musí starat, je to nějaká práce, kterou slevoma dělá za ně. Takže je to konkurence, není to konkurence.

Seznám, kdyby se jednou rozhodl spojit mapy s firmama. Těžký potom bude. Jasně.

Ale i pro takovouhle firmu ta bariéra vstupu je jako vysoká. zkoušela před pár lety mít nějaké zážitky na webu. Dneska nevím, jestli to tam vůbec mají, ale vlastně řešili jsme to čtvrt hodiny na jedný schůzi a pak už nikdy.

Ta bariéra vstupu obchodně, hlavně dostat do toho Marketplace dost nabídek je vysoká. U toho cestování tam zase bojuješ o jedny peníze a je to těžký u těch dalších dovolených, protože tam lidi jsou zvyklí nějakým způsobem utrácet a teď my tam vstupujeme s naší nabídkou, ale přesně jak perfektně popsal ten bí... tam jsme jenom my. A ty jsi to taky zmínil, vlastně zároveň Slevomatmat udělal ten poměrně těžký job, že udělal napojení na spousta těch rezervačních systémů, těch hotelů. Což taky jako není úplně trifka udělat, aby to fungovalo real time přes API.

To je těžký, jo. To je jedna z věcí, které mě vyškolily, jak dlouho ty věci ve skutečnosti trvají. A to prostě Michal Bylka, Honza Kalenda na tom nechali mládí v uvozovkách.

A já obzvlášť ty ITácké věci mám rád, kdy jsou hotové teďka a pojďme dělat další a pojďme jich mít pět do roka. A ono máš tři se spodceným čelem, pak zjistíš, že jsi vybral špatnýho, na kterýho se vlastně ty hotely už... To je těžký, velká investice, ale úplně zásadní, protože ti to dostává tu availability přímo na web a lidi si můžou tak, jak jsou zvyklí a tak, jak oprávně němu čekávají, vybírat v kalendáři. Jo, to je jedna za, řekněme, konkurenčních výhod dneska. protože zase ta investice, se do toho napojit, není malá.

A velká bariéra vstupu jiným ráčům. Ano. Rozumím. To je super. Takže...

Tak pojďme možná říct ještě pár čísel. Ty jsi to zmínil, že vlastně na objemu prodaných zážitků a všeho to dělá 3 miliardy korun. To bylo necelé 3 miliardy za loňský rok. Pak necelou miliardu máš obrat, tak jak ho normálně popisujeme. A z toho loňský...

Ty myslíš, že výnos si to zná provize, který Slevomatmad vydělá. Ano. A zisk z toho byl nějakých 180, necelých 190 milionů za loňský rok.

Myslíš, že byl zisk? Ano. A tam byl vlastně největší skok, 23, 24. To bylo, my jsme jako hodně se zaměřili na profitabilitu loňím.

A obzvlášť, jak jsme mluvili o Skrzuu, tak vlastně jako obrovská hodnota, která přišla ze Skrzuu do slevomatu, je Matuěj Dvorský, který prostě začal tím svým systémem. s tematickým přístupem řešit náš marketing. A tyhle peníze hodně jdou za ním, ty vydělané za ten loňský rok. Dneska vlastně Slevomatmad účastně vede, než ty si uděláš čas tam zajít.

Je to tak. A tohle jde hodně za ním. Jo, hezký čísla a počet lidí, že jo, necelých 300, něco takového. To tak bude, no. Slevomatmad, Slevomatmad, Skrzu, Zohromady, něco přes 300 lidí asi, no.

Máš Slevomatmad 250 na Slovensku, máš, nevím, 50 lidí a Skrzu je asi necelých 20 dneska. Hezká firma. Já jsem rád, že jsme to do podcastu celý osvětli, protože když se potkám s kamarádama známejma, co řeknu, že jdu do Slovomat, má to tak všichni jako ty vady, to je jako mrtvej byznys. Ale je to vlastně jen taková nevědomost, takže když to takhle osvětlí, co dělá Slova, co vybudoval, v jakých trzích funguje, jaké má postavení, jaké čísla dělá, kolik má lidí a tak, tak je to trošku jako eye opening.

Takže... No, tak pojďme ještě něco říct o kultuře Slevomatmatu, protože si myslím, že kultura, firmní kultura je hrozně důležitá, nejenom proto, aby se nám tam dobře dělalo, ale i proto, aby ta firma doručovala dobrý čísla, protože vždycky máš motivovanější lidi, který líp pracují a víc ve firmě, kde je dobrá firmní kultura, než kde je toxická. Tak pojďme...

pojď mě připravit na to, co mě čeká s firemní kulturou ve Sleváči. Děkuju za tu otázku. Já se musím smát, protože já když jsem do Slevomatmatu nastupoval, tak mě můj tehdejší šef v seznamu připravil na Slevomatmat větou tam se strašně chlastá. Ne, ne. A to bylo to, co on o Slevomatmatu, to bylo to první, co jako to.

A ono to docela bylo pravda. Ale ne. Ale já k tomu zase tak silný vztah nemám.

Tak myslím, že dneska už ano, v kuchynce je pípa a nevím, co na to B.O.Z.P., ale už je vedle toho naražená i limonáda. OK. A myslím, že jsme dost zatím.

Ale vlastně něco z toho... Když jsem přišel, tak Maruška tam měla... Co ona tam měla? Jaký?

Tři slova? To důležité bylo, že tam bylo slovo punk jako něco, co tu kulturu definuje. A když jsme si říkali, že punk pryč, to už nejsme, už jsme taky trochu vyrostli my sami, pojďme tam dát svobodu. A svoboda, že když ji odtočíš, tak tam je ta odpovědnost. A to jsem dost já vnímal jako svojí misi.

Aby tam byly lidi, který se nebojí zkoušet věci a nebojí se říct, jo, to jsem posral proto a proto a příště to udělám takhle. Pro mě samotného je důležitý v tomhle tom pracovat. A co je důležitý zmínit, já když jsem přišel ze seznamu, tak v seznamu jsem byl vnímaný jako ten, kdo je na ty vztahy. Říkali mi polní psycholog.

A byl jsem změkčovač prostě, a ať se domluvíme a nějak to. Ve slevomatu jsem byl rázem ten nejmíň empatický člověk v celé firmě, v té totálně vztahové firmě. ve které hodně věcí, hodně třeba systému interního nahradíš tím, že ty lidi mají spolu dobrý vztah, tráví spolu čas i po práci a chtějí spolu bejt. Pro mě ten tým managementu, já se nic neříkám s váma, abych letěl na měsíc, protože svěřil bych vám dítě.

To je pro mě novej výraz té největší důvěry. No ne, asi všem. Ale většině.

A mě tam bylo strašně dobře v tomhle tom, to byli lidi, kteří se nebáli. Velká změna, já zase musím relativizovat k tomu seznamu, ve slovo matuje velká chuť vydělat peníze. Pro firmu i sobě. A na to tam lidi dost dbali, aby každej novej, kdo do Slevomatmatu přišel, dokázal říct, že za tři měsíce jsem tady v firmě pomohl vydělat tyhle peníze. Udělal jsem nějaké chyby, typicky v hiringu, jsem přinesl přived lidí, který tohleto neměli a priory, a byť to měli někde jako a posteriori na konci těch akcí vždycky, tak prostě Slevomatmat je hodně o tom, kolik dneska vyděláme.

A to, co jsme se museli naučit, je, kolik vyděláme příští rok z těchto akcí. Myslím, že ta tranzice ještě je potřeba tůdy posouvat, ať myslíme i dál, než o hodně krátkodobě. Lidi jsou k sobě hodně přímí, často až moc, ale spíš řešíš to, že si řekli věci, které by si, kdyby se na to vyspali, tak si neřeknou.

Následná damage control. To ano, měl jsem... To byla občas jak manželská poradna.

Ok, pánový terapeut. Tím jsem se žil. Tohle to myslím, jde o biznis a chceme pracovat v prostředí, ve kterém je nám dobře lidsky. A na to tam hodně dbali a vlastně jsme i takový lidi vždycky si brali.

No, hele, to je dobrý, to docela rád slyším, protože ty jsi zmínil svobodu a zodpovědnost a... a vydělávání, což všechny tyhle tři věci se mnou hodně rezonují. Vlastně, když jsme definovali v Heuréce hodnoty, tak jsme nakonec dospěli k třem core values, freedom, fun and fairness, takže svoboda, zábava a herovost. Ale pak jsme měli ještě pět dodatečných additional values, jsme tomu říkali, kdy byla právě responsibility a efficiency a tak. Takže to jsem rád, to se mnou hodně rezonuje a myslím, že tam ten kulturní kleš nebude naopak, že by to mohlo hezky kliknout.

Já myslím, že jo. Dobře, prosím tě, pojďme se trošku pobavit o... v Secret Pojďme říct, že Secret Escapes Group je firma, která Slevomatmat Group akvírovala v roce 2017 před covidem, což je tam důležitý říct a o tom se ještě budeme chvilku bavit.

Ale Secret Escapes Group je britská firma, která její škor biznis je vlastně v postatě, byl je tím odrým, to, co dneska tvoří těch 60% Slevomatmatu. To znamená, nedělaj ty locals, jak jsi říkal, nedělaj ty ten slevový biznis vůbec, ale travel biznis. Už jsme trošku zmínili, že to je výborný.

malinko odlišný propozici, na koho se sfokusují. Je to spíš páry, je to spíš luxus s ním být zleměná a dovolená. A vlastně, tak pojďme možná si kdyžkým trošku představit ty předcovidový éře a pak se dostaneme k ty covidový a pokovidový.

Dobře tu značku, myslím, lidi vnímají, když říkám, že to je takový Marks and Spencer na cestování. Máš nastavený to, že to je docela konzervativní, že to je to klasický, do nějaký míry jako... jako kvalitní.

A je to prostě cestování. Před covidová doba ta firma se snažila roztáhnout po celý země kouly. Měli v Americe office, Southeast Asia office a ten člověk, který to dneska vede, tak jako lítal po světě a kupoval firmy.

Alex Saint A mezi tím má ještě asi dalších deset men. To je kouzelní, který z toho si vybral. To je úžasný chlap.

vzdělaný. A přesně Alex lítal a kupoval firmy. Poslední firmu, co koupili před covidem, tak byl jirskej biznis Pixback, který je jednak jedný slevomat.

A ten teďka zavírají. A to je vlastně takový jako light motiv těch posledních pár let, protože z těch ambic pojďme dělat prostě globální high-endovou zlevněnou dovolenou. Je to dneska o tom... Pojďme se naučit vydělávat peníze na tom trhu, který dneska dokážeme obstát.

A to je Británie a Dach, hlavně Německo. Německo je silnější než Británie. A ta propozice zůstala stejná. Jeď na Island a budeš to mít minimálně o 30% letnější, než kdyby jsi to kupoval sám. A bude to skvělý.

A bude to skvělý. Oni jdou po vyšším segmentu, pět hvězdiček, výraznější sleva. A ten obchod si dělají velice těžký.

A ty nabídky, které nasí kritické jsou, tak pokud spadáš do té cílovky, přesně jak říkal, typicky lidi, kterým už odešli děti z domu, anebo nějaký hodně bohatý mladý páry, tak ta nabídka je fakt dobrá. Ale je malá. Naposledy jsme koukali, jestli v Barceloně něco neseženém, tak jednak, když cestujeme s dítěm, tak tam není nic.

Vlastně ani tam není zaklikávací políčko, ale ty hotely tam jsou třeba čtyři. Ale všechny za naprosto špičkou cenu. Ale v Británii je třeba normální, tak jak se slevomatem do Polska, tak se Secret Escapess na Island.

A jako ten trh oni udělali. Bavil jsem se kdyžsi s islandskou provozovatelkou sítě hotelů, která tu sítě hotelů má díky Secret Escapes. Předtím začala s jedním. To je dobrý. A Trondoltir se jmenoval.

A takovýhle success má i. Co je stálo hodně silné, tak byl ten covid. Stejně jako nám tehdy, ten biznis spadnul takřka k nule. Ze dne na den.

A oni v tu chvíli byli fakt velká firma. Spíš jako ne... Přes 15 000 lidí nebude co? To mohlo být, no. A dneska nevím, 300?

  1. 400, no. Bez slevomatu, jo. Je vlastně stejně velká firma, no. Moc nekoukali na náklady, a vlastně jako ta expanze byla jako ten leitmotiv. A tak ta bláteři byla taky tehdy v sebe...

pálili peníze na zemi. Je to tak. Je to tak. V těch zemích západní. A my jsme, vidíš, zpátky k té kultuře, slevomat má takovou tu mytoní DNA, nebo tak s tím na tom a spojený, každou korunu otočíme dvakrát.

A v těch kancelářích nenajdeš nic navíc. Všichni vyšou v úzovkách tuškama, ne propiskama. A občas na to musíš dát pozor, aby lidi schválně nešetřili na věcech, na kterých to nedává smysl. Ale jako hodně jsme vždycky byli fairoví k těm penězům, se kterými hospodaříme.

A to myslím, že secreti se od nás pořád ještě od vás pořád ještě můžou naučit. A opět mi taky říct, že s levomadl vlastně profitu, to jsme zmiňovali, 10 milionů euro CCA. Ale Sigrid Escapes Group jsou kolem luly, ne? No, no, no. Většina EBITD té skupiny celoevropské je slevomat.

Trděvá většina. To je, přesně, oni nás sice koupili, ale nebo pro ně díky bohu, že slevomat mají. Ve slevomatu by čertví si dneska mohli existovat.

Nebo kde by ty peníze vzali. A slevomat je pro ně extrémně důležitý. No a oni z toho covidu se vlastně pořádně nikdy nepodrazili zpátky do těch výšin, kde byli. Z části, jako já osobně si to vysvětluju tím, že byli hodně opatrný.

My jsme nebyli tak opatrný v marketingových investicích a díky bohu jsme měli štěstí. To je zase prostě... Štěstí před připraveným láňem.

Martin Hrubý, hodně s tím tehdy zamával, vlastně šef brandu. Byla velká sáska na televizi. A dobře udělat tu kreativu, dobře udělat ten plán.

A modlit se, že to tak bude zrušit, když nějaká ta karanténa zase bude. A když nebyla, tak my jsme v té telce byli jediní. A tam se začalo budovat to, že cestuješ s Levomat tyhle dvě věci dohromady. No a taky, že jo, tehdy se nejezdilo za hranice.

Přesně. A ten domestic travel byl dominovaný slevomatem. Ještě jste to řekli ve správnej čas, ze správnou investicí. Ano. Takže jedna plus jedna rovná se dvě?

Jsou jako dobrý dva schody. Covid prostě pro mě to je Veronika Kotázková jako šéfka v obchodu. Kdy jako spojení toho, že prostě ty obchodníci fakt lítali po celý zemi a snažili se všechno na tu stránku přivíst.

měli jsme tam úplně euforický stavy, když Pol Rajch prostě se svým imperiálem řekl, no tak je to o tom, jestli chci zákazníky nebo nechci zákazníky. Slevomatmat mi je tam dodá a najednou na té stránce byl. A tam do té kultury přišel úspěch úplně novýho charakteru. Nejenom vyděláme peníze a jsme dobrý, ale chtějí s náma spolupracovat i dobrý značky, protože ta služba, kterou jim poskytujeme, je skvělá.

A nikdo jiný to v tu chvíli nedokázal. A ten obchod naplnil. tu webovku těma českýma nabídkama a po rok později těma zahraničníma nabídkama. A to je společně s tou agresivní investicí do marketingu, která nám připraveným vyšla, tak to udělalo ten úspěch i loňskýho roku. Gut, musíme se posunout, Láďo, já jsem jenom chtěl říct ještě k tomu Secret Escapess, že jsem tam byl v Londýně, potkal jsem se s nimi aspektivicky lidi, ta britská kultura je mi hrozně příjemný.

A Alex Saint, tak jak jsme ho tady zmiňovali, je teda… Je teda božán, musím říct. Dělá na mě jako strašně dobrý dojem ve všech možných směrech, jak lidsky. A vlastně jsem si říkal, že až tady bude na návštěvě v našich officech, tak s tím natočím podcast, protože by to mohlo být. Super.

O té zkušenosti, o tom downscalu z 15 set, o nutnosti vydělávat, o tlaku investorů, o odchodu co-foundera. A tady strašně zajímavý příběh a asi ho tady zpovídám, myslím, že by to mohlo být zajímavý pro posluchače. Myslím, že se vám bude rád, oni přeci jenom nemyslím, že mám dost příležitostí o tom mluvit a že jak pro sikryty, tak pro slevomatu bude hrozně fajn, když to trošku poodkryješ.

To bude důležitá rola. Souhlas, souhlas. No hele, tak pojďme poslední asi jakoby téma, chtěl jsem se tě vlastně zeptat na Group, jak to vnímáš, protože já to vnímám tak, že Ta tranzice, o které jsme se tady bavili, ze slabovýho biznesu směrem k trevlu, něco, co vlastně Marie Havlíčkový s tebou, který si na to navázala, dotáh celou tu tranzici, tak vlastně je nějaká success story, kterou se teď snaží Shenky. Dušan Čenký pl společně s kolegama Pol Farah Capital a právě Marie Havlíčkový, tak udělat na větší škále, globální škále. Vnímám to správně, vnímáš to podobně?

Je to úžasný. Já obdivuju tu odvahu a myslím, že jako s tý slevomati kultury, co jsem podpisoval, tak prostě jako to crème de la crème, tý dravosti byznysový se v tomhletom hrozně ukazuje, jako co mají. Tak si tam ze slevomatu vzali pár ať už tehdejších zaměstnanců, nebo předchozích zaměstnanců, který tohleto hodně v sobě měli. A mrzí mě, že jsme nedokázali najít cestu k nějaký větší spolupráci, protože tím jak... tak Slevomatmatu by to bylo jenom ku prospěchu, ale tím širší kontext té skupiny nám v tom zabránil, že přeci jenom si v Česku si jen tak konkurovat nebudeme, ale v zahraničí by toho nastalo, tak se vlastně jen tak jako džentlmensky spolupracujeme a já jsem vždycky skřípal zubama, když mi přetáhli nějakýho hodně dobrýho člověka, že všichni, který tam odešli ze Slevomatmatu, byli jako elitní lidi.

Ale to prostě je nabídka, která se neodmíní. odmítá a hodně jim fandím. To, co slyším, tak, jak je to opravdu hodně těžké. Spousta másla nebo málo másla na strašně velkém chlebu přes celou země kouly. A že to stojí sílu a doufám, že tam na konci najdou to, co tam hledají.

Že to není survival bias, ale že tam bude i nějaký větší biznis, než dneska je. Kolik k tomu dáváš procent? Saděl bys jistý kolik?

To jsi mě úplně zahnal do kouta teďka. Jako ty lidi, který já znám a pracuju na tom, tak se patří jako k nejlepším, co znám na takovýhle biznis. Takže vlastně, jestli někdo z Česka má šanci s tím otočit, tak ty lidi na tom pracují.

Takže vlastně myslím, že ta šance je veliká. ale ten trh, jako jestli to se všim tím, co se děje teďka, ještě bude dávat smysl, to vlastně vůbec nevím. Jestli jako jsou vsadili na správnou kartu.

Ale mají na ní vsazeno velmi kvalitně. OK. Tak jo. a nebudu tě nutit do procent, ale vlastně s kým se o tom bavím, je to zajímavé, že to je, upřímně, myslím, že to je tak 50-50, pokud jde o sásky, někdo mi řekne, já jen veřím, někdo mi řekne, ale to nedají, já myslím, že to je tak 50-50.

Já jen veřím, já jsem optimista, ale jak říkáš, teď mám schorou chuť říct prosté slovo, začínající na K, těžký, tak já řeknu, bude to kurňák těžký. Tak to je. Jako emocionálně optimista, přesně.

Racionálně musíš kriticky k tomu přistupovat a to těžké je. Co vlastně chystáš teď? Ty jsi odešel k Dubnu, ne? Jo, jo, tři měsíce už skoro jsem pryč.

A vlastně jsi šel na Ocovsku částečně, ne? Jo, jo, čtyři dny v týdnu. jsem doma.

Jeden den jsem třeba tady s tebou, jsou mý čtvrtky. A tak jako učím se nový věci, na který jsem prostě dřív neměl čas a docela dost kou... poučujou, ale to už má nějaký strop teď, co do toho chci vkládat.

A teď mám, úplně jsem si vzpomněl na to, že jsme posledních pár měsíců se občas potkali a jak jsi mi říkal, že se strašně chceš už pustit do nějakého biznisu. A já jsem v tu chvíli byl takovej, ty já si strašně chci hlavně odpočinout. A teď už mám tu fázi, že se strašně chci pustit do nějakého biznisu. Ať jsi to říkal.

Ano, ano. Přesně. Ano. A tak jako koukám kolem sebe už.

Ok. Máme představu nějaký možná startupů na straně jedný. Docela by mě bavili nějaký...

Ještě jako zúročit to, co jsem se tady naučil. Já když jsem dřív dělal v Seznamu, tak mě hodně bavilo, že těch produktů jsem měl 20 a mohl jsem jako včelička, prostě pomalu jak vnitřní konzultant, jako voletovat se ma tam. No a nebo zavolám našemu společnému, Ivará Mesenskému a řeknu, hele, prostě snaž se a vlpku jeden a sežení nějakou dobrou práci. Jako začínám koukat ven. Pojďme zmínit, to je Hrantr, který to řešil.

který mě hantoval. Který ho oba dva známe. Takže tak, mám teď, už se mi hrozně chce přemýšlet o nějakých.

Říkám, máte firmu a máte velký problém, já ho chci řešit. Tak to je dobrý vědět a když neco narazím, tak určitě ti dám vědět. Tak jo. Já tomu nevodolám, Tomášii.

Teď, jak jsme zmínili Ivará, 4 měsíce to budou, co jsem tebe představoval jako šehova slevomatu. To jsou 4 měsíce. To tak bude, no.

A od té doby se těším na tenhle rozhovor, protože jak jsem říkal, že když jsem slyšel ten prostě tvůj s novým CEO Heureka Group, tak si říkám, ha, to by mě hrozně bavilo. A my jsme se vlastně už... Tehdy se mi hrozně líbilo, že jsme se domluvili na tom, že tohle to uděláme. Jak se stalo to, že jsi do toho slevomatu před těma čtyřma měsícima přišel a řekl, že jsem váš novej šef. role otáče a budeš mě zpovídat.

Já jsem vždycky radši na té straně toho podcastového studia, kdy kladu otázky. Věřím, věřím. Ne, hele, takhle.

Když tak jako zůstím, tak vlastně mě ten Ivará kontaktoval už podle mě na konci minulého roku a musím říct, že na začátku jsem na tom malinko koukal skoro z prsty za dvou důvodů. Jeden byl, že jsem chtěl, že to bylo moc brzo, že chtěl jsem prostě si odpočinout tak jak stu teďku. A druhý důvod byl, že jsem na to malinko koukal, že československy, chtěl jsem něco spíše víc mezinárodnějšího.

Ale vlastně jsem si říkal, že kouknu se na to, uvidím, zkusím to a pak toto výběr zbyl u toho. Takže víš, že to bylo poměrně dlouhé. A musím říct, že s každým tím meetingem, který jsem absolvoval s různými lidmi, ať už s Čech, nebo pak posledně s Brity, tak jsem se do té příležitosti čunáři víc zamilovával. protože tím, jak jsem poznával ten business model, to, o čem jsme si povídali, a tím, jak jsem poznával ty lidi, ať už na straně Británie nebo na straně Čech, Prahy, tak vlastně mně to přišlo čím nád tím zajímavější.

A já vlastně ten business model marketplace, což slovom je, tak já ho jako miluji. Hrozně mu věřím, jak ze strany nabídky B2B, tak ze strany uživatelských propozice, protože já hrozně rád sám to používám. A věřím, že je to prostě fokusovaný marketplace na nějakou trh...

Trh je hrozně dobrý z uživotelského pohledu a zároveň ten celý segment travel mě baví. Já jsem hrozně rád objevu. Moc mě nebaví dovolený do Barcelony, ale mám hrozně rád objevování nových věcí, takže celý ten segment travel mně přijde hrozně fajn. Takže vlastně jsem se do té přiletosti zamilovával, zamilovával a bylo pro mě v průběhu těch měsíců čím látně důležitější, abych to to vyhrál, což se nakonec teda podařilo, musím říct.

A my jsme, jak jsi říkal, bylo to dlouhý výběrko. My jsme v nějakém jako screeningu měli v jednu chvíli vysoké desítky lidí. z různých zemí. Bylo to fakt pečlivě možná půl roku, že jsme na tom pracovali.

Já sám jsem v tom posledním kole viděl možná deset lidí. Co, že jsme si vybrali tebe nakonec? No to nevím, Láďo, to mi řekni ty vlastně.

Ty jsi byl, jak říkáš, ty jsi byl u toho. Tak to jsem se vlastně tě chtěl zeptat, proč vlastně, čím jsem vás okouzel, co je ten důvod. Jsi rychle přeskočil zas do toho, že ty kládeš otázky. Jo, jo, jo, jsem využil příležitosti.

To je instinkt podcastera, Láďo. To je instinkt. Vyprávě, no.

Víš co, my jsme měli, hezky to schrnul Matuěj, říkal, to je člověk, pro kterýho já sám bych chtěl pracovat. A pro mě to, tohle to je jako důležitý měřítko. ty zbyl z těch lidí ten, pro kterýho já bych chtěl pracovat.

A to pro mě je, za to pak dokážu dát odpovědnost, že tomu svýmu týmu řeknu, a vy taky pro něj můžete chtít jít pracovat. Protože je to dobrý člověk. V tom komenskýho slova smyslu prostě máš charakter, rozumíš tomu biznisu a moc příjemně se s tebou trávil čas už od prvního kafe v kuchynce, co jsme si tam dávali. A tohle je prostě package, který jsem hrozně rád, že do té firmy přineseš. A moc ti film držím palce a myslím si, že prostě ta šance na to, že Slevomatmat díky tobě bude úspěšnější firma, prostě u tebe jsem ji viděl nejvyšší.

Ale byl jsem sám. Hele, děkuji za ta slova. Samozřejmě mě dostáváš trošku pod tlak, ale na to musíme být zvyklí, že jo?

Vždyť to taky máš rád, ne? Ano. Já musím říct, že to, že já tam fakt vidím velký potenciál do budoucna.

A to byl jeden ze zásadních důvodů, proč jsem tu nabídku přijal. Už to tady jsme se o tom bavili. Prostě je to velmi dobrá pozice na velmi zajímavých trzích, který když koukneš na nějaké odhady toho, jak celý ten travel business se bude růst, nebo jak se bude vyvíjet, tak ten potenciál růstu tam je.

Byť asi to nebudou desítky procent ročně, ale... ale já nevím, staťák odhleduje 5 až 10% ročně. Samozřejmě nesmí přijít taková ta černá labuďo prostě v podobě covidu, válek, rusáků, který by přišli moc blízko, přičemž si podměřit, že se trochu přibližujou.

Ale jako pokud, a já jsem optimista celkově, takže myslím si, že pokud se bude, pokud bude platit to, co platilo poslední desítky let, že více či méně bude společnost bohatnout. Tím pádem bude mít čím dát tím víc zbytných peněz, které budou utracet za co? Hlavně za lepší život, plný zážitků, což je hlavně cestování, ale spoustu dalších věcí, které dnes na Slevomatmatu nejdeš.

Pak v tom případě si myslím, že ten trh jako takovej je super a Slevomatmat má v něm skvělou pozici. A zároveň si myslím, že má potenciál šáhnout si na jiné trhy, jiné biznesy, proniknout do nich, což se musí brutálně dobře zdiscoverovat. Ale v ní mám tam velký potenciál.

Třeba v tom non-domestiku, dostat lidi nejen do Polska, ale i na spoustu dalších destinací, kam dneska jezdí. Třeba k moři, na kajt do Egypta, kde jsem byl před 14 lety. A zároveň, taky jsme se tady o tom bavili, přijde mi, že Slevomatmat velmi dobře dělá CRM, Customer Relationship Management.

Ale furt si myslím, že tam je další potenciál. Jo, rozhodně. Aktivní appka prostě dneska sleváč nemá.

A práce s tou appkou, práce prostě dostat se na homescreen všech zákazníků, aby se pro ně… Aby, jak jsem zmiňoval ten příklad toho tatínka týmí kamarádky, aby třeba místo na ten blbý Facebooku, nebo ten ještě horší TikTok, si otevřeli ten sleváč. Myslím, že pro ně to bude rozhodně zdravější, než strávit ten čas na tom blbém Facebookuu. Takže potenciál, velký potenciál. Držím palce s tím algoritmem potom. Jo, jo, jo.

To bude důležitý. Tak jo, Láďo, díky moc. Ještě než se s tebou rozloučím, tak jsem vždy chtěl poděkovat našim posluchačům, divákům za přízeň. Myslím, že vás tenhle díl bavil mě moc a pomoh mi v onboardingu. Přijdu ti hodně štěstí.

Určitě třeba i diváci posluchači, kdybyste narazili na nějakou příležitost, tak možná řekni jenom krátce mail. Jaký já mám mail? ladislav.veselýzavináčgmail.com Jo, jo, jo, klasické Gmail, takže určitě, Vláďo, ať ti kdo kvůli napíše, já na to taky budu myslet. No a good luck, good luck a díky, že jsi dorazil. Tobě přeju ty nejlepší zážitky.

Á, ano. Myslím, že si to užiješ a to bude super. Díky moc. Ahoj.