[Música] presenta más ars auditoría contabilidad outsourcing impuestos compliance capital humano legales triple w puntomasars.com.uy bien como lo anunciamos vamos a recibir a Matías kajián y que es director de davos vamos a hablar de lo que es productos del mercado de la cosmética Cómo se encuentra la tía comercial a nivel local para el mercado de la cosmética bueno Yo hoy día estamos pasando por un por un momento digamos yo lo caracterizaría con dos cosas importantes la primera en términos digamos ahora mundo no Uruguay la cosmética es un mercado que crece a una tasa más alta que lo que crece la economía mundial la economía la cosmética están expansión digamos cada vez se comercializa más volumen de cosas de cosmética eso en Uruguay también se puede se constata Pese a que es un mercado En cambio no estamos en una suerte de cambio ya sea adentro de los jugadores están cambiando los las posiciones digamos de por ponerte un ejemplo sin ser autoconferencial nosotros en el esmalte por ejemplo pasamos a la posición 1 Vamos a la posición 1 que los esmaltes pero constantemente están entrando y saliendo marcas y bien hay hay jugadores posicionados de hace años ya sea en mi rubro Unilever procter & gamble Johnson etcétera y muchos muchos jugadores Bueno lo que hablar no es un mercado en resumen que crece más rápido que lo que crece la economía no sigue necesariamente las pautas de la economía de la economía puede crecer al 3% tomarlo al 10 eso tiene alguna explicación y yo creo que en principio la pandemia lo vino a cambiar todavía un poco más pero un cambio en las pautas de consumo las personas se cuidan más cada vez desde antes Hay muchísimo material para ver autotutoriales tutoriales canales muchas personas muchas influencers o sea como que hay todo un movimiento que probablemente antes no estaba es mucho más fácil acceder a cómo se hace un buen maquillaje hoy en 5 minutos nosotros vendemos por ejemplo una mascarilla para sacarse puntos negros que pones la marca enter y tenés 100 tutoriales de cómo se hace para hacerlo perfecto además no que antes o sea yo creo que hay un incentivo a usar mucho más productos de cosmética además de Porque porque los precios Son son razonables porque hay muchísima muchísima comunicación de cómo se utilizan también eso eso ha hecho que que se que se que las personas gasten más de su ingreso en productos cosméticos Matías me mencionaste otras marcas Pero bueno davos se dedica a la fabricación importación y distribución estamos hablando de qué marcas y de qué productos Mira Nosotros somos como te decía un poco antes de la nota Nosotros somos más o menos el 60 70% de nuestra facturaciones de productos importados en nosotros estamos especializados en importar Y representar y distribuir las marcas verdad O sea hacer todo el trabajo de traer la marca de de representarla de generar la marca en el mercado y después de comercializarla y hacer toda la parte logística que estamos es como todo otra otra ancla que hay en este mercado que es muy importante de hecho cada vez más importante la parte logística nosotros traemos Mira de Paraguay tenemos New color y que es maquillaje y esmaltes una línea dodi que es una línea de cuidados de bebés que está ingresando ahora en breve Loli que es una marca de colonias traemos de Argentina de la marca biferdil traemos tinta capilar y de coloración de hanacolis otro otra tintura que es un kit de coloración traen también representamos una marca que se llama tan natural que también es de tratado de tratamiento capilar estamos en tratativas de ingresar una nueva línea de Argentina también de tratamientos capilar verás que más o menos no se especializamos a la parte de entrenamiento capilar sí traemos de China un único producto que nosotros no somos muy muy así con china pero traemos de allá una una marca de que se llama pilate que es una trabaja básicamente skincare que es como punto puntos negros etcétera tenemos dentro de nuestras marcas estamos en algunos nichos tenemos una marca de depilatorios que se llama depilisima hace ya hace como 20 20 algo de años que está en el mercado está bien posicionada trabajamos la línea mentobab que es una línea que tiene mucho que ver con el invierno no que a la menos de caramelos de menta etcétera ungüento que eso que se pone de toda la vida después tenemos la marca Capri que es una marca que el producto insignia es la manteca de cacao líderes ahí somos también en el mercado de la manteca de cacao tenemos muchas unidades Muchas gracias que está ahora como te comentaba que te la tocas hacer llegar la manteca de argán nosotros tenemos tres mantecas una mentolada una una clásica y una hora agregamos la de argán y estamos en desarrollo de una de frutilla porque está como muy de los tonos el gusto la textura hay como hay como también volviendo al inicio de la pregunta una revalorización de muchas más variables a la hora de hablar de cosmética los mercados digamos que llevan esto en Europa básicamente en la punta de esto es ya es la textura es el olor es la aplicación es cuánto dura es como te queda el labio es el perfume que te sentís o sea es como que apelar a todos los sentidos para que el producto ya haga sentido no un consumidor y una consumidora mucho más exigente esa es la realidad este Bueno qué interesante no Y además marcas muy conocidas allí como como está digamos el relacionamiento con bueno La Apuesta punto de toda esa mercadería en el punto de venta no el relacionamiento con las grandes superficies con la farmacias con las perfumerías digo porque hay un desafío allí no menor de de la empresa nacional que también Busca posicionar productos hechos acá Exacto Mira nosotros hacemos mucho énfasis Además del producto primero intentamos tener o sea siempre tener un buen producto después que tenés un buen producto viene la parte comercial y la parte de soporte una de las cosas que uno que uno precisa para estar posicionado en las grandes superficies entendiendo por grandes superficies no solamente los supermercados llamémosle o supermercados de 45 y más cajas si no las grandes cadenas de farmacias San Roque farmashop etcétera hay que hacer muchos soporte a la venta por soporte me refiero a no solamente piezas piezas para las redes sociales ploteos que se hacen en el punto de venta hay que estar muy muy atentos siempre la exhibición en el mercado de la cosmética es muy importante intentando posicionarnos como las marcas líderes verdad que que el trabajo de la marca que es una cosa que lleva mucho tiempo poder visibilizarlo en punto de venta y lograr tener en contra la cabeza es muy difícil en una gran una gran superficie porque siempre uno yo siempre hago el mismo chiste uno llega siempre pareciera que sea siempre tarde a la a la repartición de bueno primero juega l'oréal Unilever y después jugamos todo el resto e intentamos nosotros tenemos una una un muy buen relacionamiento con todos los compradores de todas las cadenas y bueno y siempre uno intenta con con soporte y con buen trabajo comercial de intentar conseguir buenos espacios porque son fundamentales para la exhibición de la mercadería y que la gente encuentre el producto a veces uno tiene un gran producto pero hay gente no lo ve yo que ahora dirijo la empresa Pero supe estar en la venta en la fuerza de venta muchas veces uno dice Bueno yo te traigo Esto está buenísimo tiene un buen precio es un buen producto pero si tú me lo pones allá abajo la gente tampoco es que viene desesperada a pedir todos los productos claro A veces lo tiene que ver Para probarlo volver etcétera Y eso es la superficie grandes la góndola como se le dice eso es un espacio de pelea constante por tener los espacios por mantenerlos hablábamos yo te hablaba de la parte logística es muy importante tener productos una una a un cliente de los que todos conocemos por grandes tú no les cumplís con los productos Y estás afuera este y así Matías no menor mencionabas un poco la repercusión no que tiene a nivel comercial las grandes superficies Pero qué hay de las pequeñas no de las farmacias y digo que pueden capaz que hacer la diferencia o no te agradezco te agradezco la pregunta nosotros allá por el año Yo empiezo a dirigir la empresa Nosotros somos una empresa familiar yo soy la segunda generación de la empresa cuando yo tomo la empresa tenemos una en el directorio se arma con una discusión bastante fuerte había como un Run ahí en el mercado que era bueno la farmacias chicas tienden a desaparecer porque las grandes superficies expansión la realidad es que nosotros dimos ahí y la pandemia terminó como de afianzar esto nosotros fuimos como la oveja negra y dijimos no O sea vamos a nosotros vamos a todos los clientes que también lo que pasa es una falta de apoyo de los distribuidores a los clientes más pequeños que necesitan para estar un poco en igualdad de condiciones poder que tú le des una promoción Quizás es un descuento nosotros en noviembre diciembre el año pasado hicimos una acción de precios muy fuerte con los esmaltes por ejemplo y se lo dimos a todo el mercado todos los que quisieran participar que no siempre pasa quiero a veces juegan los más grandes con un tres por dos por decir algo tres por dos de toda mi línea en tres lugares no nosotros Tratamos de hacerlo en todos los lugares bien bien vamos a seguir hablando porque es muy interesante obviamente la charla con Matías cajeani que es director de da vos Group vamos a seguir hablando de cosmética del sector del mercado el impacto de del contrabando con Argentina tiene o no Bueno te invito a la próxima pausa que sigamos conversando arcanix somos expertos en desarrollar soluciones de software a medida inicia el camino a potencia la productividad de tu negocio mejora tus procesos y supera tus metas con nuestras soluciones de software contáctanos y solicita tu presupuesto sin cargo