Les Cinq Forces Concurrentielles de Michael Porter

Introduction

• Objectif : Analyser le microenvironnement d'une entreprise.
• Utilisation : Diagnostic externe avec les Cinq Forces ou avec l’analyse PESTEL.

Les Cinq Forces de Porter

1. Intensité Concurrentielle

• Niveau d'analyse : Local, national ou international.
• Critères : Nombre d'acteurs sur le marché, degré de concurrence.

2. Menace des Nouveaux Entrants

• Types d'entrants : Entreprises étrangères, réouverture de magasins, nouveaux magasins.
• Impact : Modifie la dynamique concurrentielle.

3. Menace des Produits Substituables

• Exemples : Caves à vin vs. fleuristes, chocolats.
• Stratégie : Analyser les substituts pour ajuster l'offre.

4. Pouvoir de Négociation des Fournisseurs

• Détermination : Quantité achetée, économies d'échelle.
• Conséquences : Changer de fournisseur si nécessaire.

5. Pouvoir de Négociation des Clients

• Exemples : Grande distribution vs. B2B.
• Influence : Associations de consommateurs.

(+1) Pouvoirs Publics

• Rôle : Influence par arrêtés préfectoraux, décisions collectives.
• Interaction : Considérés comme parties prenantes.

Application Stratégique

• Microenvironnement : Forces proches que l'entreprise peut influencer.
• Stratégies :
  • Différenciation des produits si concurrence forte.
  • Communication pour contrer les nouveaux entrants.
  • Proposition de produits substituables.
  • Rejoindre une centrale d'achat pour renforcer le pouvoir de négociation.

Conclusion

• Adaptabilité : Capacité de l'entreprise à ajuster ses stratégies face aux forces externes.
• Objectif : Transformer les menaces en opportunités pour renforcer la position de l'entreprise.