hai hai Halo Bismillahirohmanirohim Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh kembali lagi di channel Daram kali ini daerah akan memenuhi kewajibannya sebagai seorang pengajar dan memberikan materi terakhir di dipertemuan kita Di semester ini dengan judul pemanfaatan atau memanfaatkan pasar global jadi memasuki pasar global itu maksudnya Age Tapi sebelumnya Jangan lupa untuk subscribe channel ini dan kasih comment kalau memang bermanfaat videonya Dan kita mulai saja Oke ada semuanya kita sekarang memasuki pertemuan terakhir dan alangkah baiknya kita prepare untuk persiapan ujian dan satu materi terakhir ini harus kita kuasai Oke kita mulai bahas dari bagaimana bersaing secara global Sri kita pahami dulu industri global itu adalah industri dimana posisi-posisi strategis pesaing dalam pasar geografis atau nasional utama pada dasarnya dipengaruhi posisi globalnya secara keseluruhan makanya istilah aja kalau memang perusahaan ataupun usaha kita pengen maju dan bersaing gitu kan jadi kita harus benar-benar bisa memasuki ranah Global dulu baru bisa diakui Terus yang kedua perusahaan global itu adalah perusahaan yang beroperasi di lebih dari satu negara dan memperoleh keunggulan Litbang produksi logistik pemasaran dan keuangan dalam biaya dan reputasinya yang tidak memiliki pesaing-pesaing dalam negeri murni Nah jadi banyak sekali perusahaan-perusahaan yang levelnya seperti ini yang mungkin sudah go international dan sudah banyak dikenal oleh orang-orang yang ada diluar sana itu nah yang ketiga perusahan-perusahan glo itu berencana akan menjalankan dan mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan nya di seluruh dunia banyaklah kita ketahui perusahaan-perusahaan nya ya sidomuncul Indomie itu sudah banyak kita lihat di berbagai macam negara di seluruh dunia nah ini disini ada keputusan utama dalam pemasaran Internasional jadinya pertama langkah-langkahnya yang pertama memutuskan Apakah harus masuk pasar luar negeri atau tidak usah kita gitu Nah itu kita harus bener-bener melakukan discuss gitu kan antara berbagai macam level manajemen gituan top management dan sebagainya ya kita menentukan apakah harus masuk ke pasar luar negeri atau tidak tersebut 2 memutuskan pasar mana yang harus kita masuki Karma di luar negeri itu banyak sekali banyak lagi berbagai macam pasar yang dibagi berjalan berdasarkan jenis-jenisnya berdasarkan letak geografis dan sebagainya tersangka ia Bagaimana cara kita masuki pasar tersebut Nah karena memang misalnya untuk secara levelnya nasional saja itu susah Sebenarnya ya kalau produk-produk yang mungkin di daerah seperti kita di Bima ini gitu apalagi ingin ranahnya ke global gitu nah tetapi selainnya semuanya pasti ada caranya kalau memang punya kemauan kalau mau perusahaan ini ingin berkembang eh dia bisa menentukan cara-cara yang tepat untuk memasuki pasar tersebut kita Nah setelah itu ditentukan kira-kira program pemasarannya itu bagaimana nah itu yang penting juga ya karena memang banyak program-program yang kita unggulkan apanya harganya kah kita turunin produknya kita tambah kualitasnya atau kuantitasnya yaitu tergantung dari perusahaannya itu sendiri itu terus yang terakhir memutuskan organisasi pemasarannya ya karena pembentukkan organisasi-organisasi pemasaran Iya memang banyak hal-hal yang berkaitan dengan lisensi izin dan sebagainya lah Nah itu itu yang perlu dipahami ketika apa ya kita memutuskan untuk memasuki pemasaran Internasional kita lanjut oke dan kita memasuki pasar luar negeri yaitu mungkin ada beberapa pertanyaan yang muncul Kenapa sih ya apa sih Gunanya gitu apa sih fungsinya manfaatnya tuh apa atau benefitnya untuk perusahaan itu apa yang pertama di sini kita lihat faktor penarik nya jadi peluang laba diluar negeri itu cukup tinggi iya ya karena memang misalnya kita dilihat dari eh apa ya nilai mata uangnya Terus luasnya cakupan dari konsumen itu sendiri gitu kan Terus yang kedua basis pelanggan yang lebih tinggi itu karena mandi sana itu pelanggannya yang baru mungkin yang belum gunakan product-product kita ataupun dieselnya sebagai salah satu konsumen yang misalnya yang belum mengetahui produk kita jadi jawab pelanggan pelanggan di sana tentunya memiliki ya keinginan tersendiri untuk mengkonsumsinya gitu terus perusahaan ingin mengurangi ketergantungan pada satu pasar saja ya Ya karena memang untuk meraup keuntungan yang lebih besar ya kita harus memasuki berbagai macam pasar gitu beraneka jenis pasar tetapi resikonya banyak juga gituan yang pertama itu tidak mengetahui apa yang disukai pelanggan luar negeri dan tidak berhasil menawarkan produk yang menarik nah ketika kita istilahnya minim strategi ya minim pengetahuan minim informasi tentang konsumen di sana ya Otomatis produk-produk kita juga tidak akan menarik dan tidak akan dibeli terus yang kedua tidak mengerti budaya negara asing tersebut dan cara menghadapinya Aini yang lebih ribet lagi karena memang or Hai mengkonsumsi sesuatu itu lebih ditekankan pada kacer yang mereka sudah geluti selama bertahun-tahun jadi budaya mereka biasanya di luar negeri apa gitu misalnya mereka terbiasa makan makanan yang apa ya seperti roti dan sebagainya ya Otomatis kita harus menyesuaikan menghadapinya mereka itu gimana gitu terus tidak mengetahui peraturan-peraturan negara asing dimasuki itu juga berbahaya juga gitu terus tidak memiliki SDM yang memadai yang bisa english-language gituan bahasa Inggris yang memadai selanjutnya ini terkait dengan keputusan pasar mana yang harus dimasuki ini berkaitan dengan kebijakan-kebijakan tentang Berapa banyak pasar yang harus dimasuki ya Jadi kita tentukan dulu sesuai dengan budget yang kita miliki jugalah ya Sesuai dengan gold dari perusahaan itu seperti apa zona perdagangan bebas regional apakah masuk ke Uni Eropa ya Nafta North American Free Trade agreement agreement gituan terus marqotul merupakan kawasan perdagangan bebas yang terbentuk di Amerika Latin terus ada APEC asia-pacific Economic Cooperation gitu nah kita tentukan dulu Jono pedagang Mana yang mau istilahnya kita masuki dan setelah itu kita bisa evaluasi pasar potensialnya dimana sehingga kita bisa menentukan strategi yang benar-benar paten disitu itu terus yang selanjutnya ini terkait dengan kita memutuskan cara memasuki pasarnya ini terkait dengan jumlah komitmen resiko kontrol dan potensi laba ekspor tidak langsung ekspor langsung pemberian lisensi ya usaha patungan investasi langsung nah ini kita lihat ekspor lah Ekspor kita tetap itu adalah tingkat keterlibatan pasir dimana perusahaan mengekspor dari waktu kewaktu atas inisiatifnya sendiri atau sebagai tanggapan atas pesanan yang tidak diharapkan dari luar negeri sementara itu ekspor klik terjadi apabila perusahaan mempunyai komitmen untuk melakukan ekspansi ke pasar tertentu nah sementara ekspor tidak langsung yaitu perusahaan bekerja melalui perantara independen ya pedagang ekspor basis dalam negeri membeli dan menjualnya ke luar negeri agen ekspor berbasis dalam negeri mencari dan menegosiasikan pembelian dari luar negeri dan mendapat komisi me termasuk dalam kelompok ini adalah trading companies GTN setelah itu untuk melakukan ekspor langsung perusahaan dapat melakukannya dengan beberapa cara ya Ada Departemen atau divisi ekspor berbasis dalam negeri cabang penjualan atau anak perusahaan luar negeri perwakilan penjualan ekspor yang bepergian distributor atau agen berbasis luar negeri tinggal dipilih terus ada lisensi ini adalah memberikan hak kepada perusahaan asing untuk menggunakan proses produksi merek dagang 4n rahasia dagang atau sesuatu yang berharga lainnya di oleh bayaran atau royalti kelemahannya menciptakan pesaing untuk menghindarinya pemberi lisensi biasanya Masuk beberapa bahan atau komponen yang dimilikinya sendiri ya Ada berapa macam perjanjian lisensi ada kontrak manajemen mengelola bisnis dengan peroleh bayaran gituan terus produksi kontrak perusahaan membayar produsen lokal untuk menghasilkan produknya atau pemberian waralaba franchise menawarkan konsep merek dan sistem operasi yang lengkap ini lisensi sementara kalau joint venture usaha patungan ini bisa terjadi karena perusahaan luar negeri mungkin mengalami kekurangan sumber daya keuangan fisik atau manajerial atau pemerintah asing mungkin mengharuskan kepemilikan bersama sebagai syarat untuk masuk untuk menembus pasar pasar yang apa ya yang sukar ataupun susah gituan nah ini kita memanfaatkan proses apa ya macam kolaborasi lah dengan perusahaan-perusahaan yang ada di luar negeri terus investasi langsung oke di investasi langsung perusahaan asing dapat membeli sebagian atau seluruh kepemilikan suatu perusahaan lokal atau Membangun fasilitas nya sendiri dan keuntungan yang jelas yaitu pertama perusahaan dapat memperoleh ekonomi biaya dalam bentuk tenaga kerja atau bahan mentah yang lebih murah insentif investasi pemerintahan asing dan penghematan biaya pengangkutan yang pertama yang kedua perusahaan tersebut memperkuat Citra ya di negara tujuan karena menciptakan lapangan kerja tuh keuntungannya ketiga perusahaan tersebut mengembangkan hubungan yang lebih mendalam dengan pemerintah pelanggan pemasok lokal dan distributor yang akan memungkinkannya lebih sanggup menyesuaikan produk-produknya dengan lingkungan lokal dan yang keempat perusahaan tersebut mempertahankan kendali penuh atas investasinya dan dapat mengembangkan kebijakan-kebijakan produksi dan pemasaran yang mendukung tujuan internasional jangka panjang dan yang terakhir yang kelima perusahaan tersebut menjamin aksesnya ke pasar seandainya negara tujuan mulai menuntut agar barang yang dibeli harus memiliki kandungan lokal Nah itu keuntungan keuntungan yang bisa didapat ketika kita melakukan investasi secara langsung itu oke Ada tiga cara itu kan eh perusahaan-perusahaan mengelola kegiatan pemasaran Internasional ya yang pertama itu adalah departemen export ini adalah suatu perusahaan terjun ke dalam pemasaran internasionalnya dengan hanya mengirimkan barang-barangnya sejak Hai nah ini yang pertama yang kedua divisi internasional divisi ini dikepalai direktur divisi yang Menetapkan sasaran dan anggaran dan pertanggungjawaban atas pertumbuhan internasional perusahaan tersebut yang ketiga organisasi global organisasi yang keanggotaannya mencakup seluruh wilayah di dunia Jadi ini adalah cara-cara tiga cara perusahaan-perusahaan mengelola kegiatan pemasaran Internasional nya Nah itu ada di semuanya jadi materi kita yang ke-15 ini Ia cakupannya memang luas Sir nanti bisa dipelajari juga di apa ya di referensi-referensi yang lainnya tetap yang apa ya pembahasan lebih lengkapnya dan sebagainya ya mungkin ini Hanya beberapa saja yang saya kasih untuk kalian nanti untuk lebih lengkapnya kita mungkin bisa berdiskusi di luar dan mudah-mudahan ini bisa dan kalau ada pertanyaan silakan ketik aja di kolom komentar Oke terima kasih kita ketemu lagi di pertemuan selanjutnya lembo Ade Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh [Musik] qmax