dark psychology what powerful Machiavellian people know and you don't about persuasion mind control manipulation negotiation deception human behavior and psychological warfare by steven turner narrated by ernesto tissot introduction if you have ever been manipulated in your life you probably know exactly what it is like to be subjected to the behavior hurtful and hurtful behavior of people who seem to have no scruples may wonder what can force a person to behave in such a destructive way or even how they are capable of doing it in the first place while the reasons that contribute to the destructive and hurtful behavior of others someone there are many the strategies they use to achieve their destruction are quite clear they depend on tools such as manipulation deception negotiation mind control human behavior and psychological warfare to get away with it the content of this audiobook will help you develop an understanding deeper tools which have been used in dark psychology to help people achieve what is commonly known as Machiavellian power this form of power is dark destructive it is done at the expense of many good people who were unknowingly and unintentionally drawn into the games of the deceitful leader In the end it is often the Machiavellian leader who lacks empathy and compassion towards others who wins thereby making it easy for them to dish out torture, destruction and pain without any remorse for their actions or behavior by learning what types of behaviors are. and how they work you can protect yourself from being deceived by a Machiavellian power the more you understand how these twisted games work and accept the fact that a Machiavellian has no moral guidance or empathy for those around him the easier it will be to identify his behavior and protect yourself from its destruction in some cases it may be completely unavoidable to be involved with them for example if it is your boss or a person in politics who governs your country however understanding their tactics and strategies can prevent you from being dragged down to their destruction and hopefully ensure that you stay sane so you can avoid torture and mental pain that comes with your behavior please note that this audiobook is in no way intended to endorse manipulative behavior or encourage dark psychology tools such as deception and mind control instead it is intended to educate you so that you can protect yourself against this destructive behavior if you are ready to discover how Machiavellians work and understand how you can protect yourself against deceptive and dangerous strategies it is time to start please take your time to listen to this audiobook as there is a lot to learn on this subject and it can be quite difficult listen to him if he is still reeling from destroying a manipulator chapter 1 po Machiavellian der Machiavellian power is a form of power used by individuals who employ cunning and hypocrisy to gain control over others arose in the mid -15th century from the Italian Renaissance writer and diplomat Nicoló Macchiavelli who was famous for many of his writings such as The Prince The Prince Today Machiavellianism is a word used to describe one of the dark triad personality types that people employ allowing them to express a cynical disregard for morality in order to focus on personal gain Machiavellian power is a form of power that derives Individuals who can completely disassociate from their emotions and morals for selfish achievement through this disengagement can manipulate others in a very powerful way by tricking them into faithfully following the Machiavellian individual often without even realizing that they are doing so. forms of Machiavellianism are so dark and twisted s that often people with good hearts and kind souls are unable to understand that such a dark and twisted power can even exist, they are often led to believe whatever the sinic individual says and actually believe that they are contributing something positive to the world. the world around them people who identify with Machiavellianism really believe that the world is a selfish and evil place they believe in statements like never tell someone the real reason you did something unless it is useful for them to do so but do not believe in statements such as most people are good and kind Machiavellians are motivated by selfishness and have a strong ability to manipulate others they also tend to be extremely intelligent in terms of their IQ but often have a low EQ it is believed that they use their high IQ to increase their manipulative skills and their low toad emotional intelligence to let go of morality and emotions such as empathy or compassion for other famous Machiavellian leaders some of the most famous Machiavellian leaders in history include Shakespeare's Julius Caesar Louis 11 of France-Catherine de' Medici Otto von Bismarck and François Mitterrand are known that each of these leaders used the lessons taught by nicole or macchiavelli in their writings as a means of gaining control over the masses and leading in extremely selfish ways often their leadership was based on helping themselves live amazing lives without care very much about the quality of life of the people around them the eight characteristic traits of Machiavellian power eight traits characterize those who engage in Machiavellian power not all individuals who employ Machiavellian power will have all of these characteristics but they will have at least some of them and they are probably used regularly by the eight character traits Machiavellian power stics are fake Machiavellian leaders are known to be fake they will act like one person to you but be someone else behind your back Rarely does a Machiavellian person show his true face or show or express his true self to anyone not even to people those closest to them the only person who really knows what they are like is themselves and even then they probably don't have a deep understanding of their own identity cunning machiavellian leaders are known to be very talented at getting away with it and often create masterpieces their success is normal the result of a clever combination of deception and picaresque narcissism practically every Machiavellian is a narcissist their narcissism is probably the reason they can disassociate themselves from things like empathy and compassion since they most likely never will Machiavellian leaders like narcissists have experienced them in the first place are exaggeratedly p powerful although they are often portrayed as noble and humble at the end of the day this is an example of their hypocritical behavior they believe that the end justifies the means a Machiavellian leader believes that if the result is convenient there is nothing too unacceptable to achieve that result they will knows that Machiavellians have murdered , imprisoned, and tortured individuals who get in their way, often doing it in secret without ever getting caught in the act, nor do they hesitate to hire someone to do their dirty work for them so they don't get caught or hurt . take responsibility for their actions believe that everyone is part of their game Machiavellian leaders do not see people as individuals instead they see people as pawns in their game to them other individuals have no feelings or values to consider and do not even see them As humans every interaction a Machiavellian leader makes from the workplace to their home life and anywhere in between is all being part of a game for them in this game their only goal is to gain or maintain their power or influence over others they excel at control and manipulation one of the key ways Machiavellian leaders gain their control is through manipulation of leaders Machiavellians are known to manipulate and control others as a means to get whatever they want whenever they want the issue with their manipulation tactics is that in many cases people don't even realize they are being manipulated they mostly believe that they are doing the right thing or that they have decided to act according to the veljko leader on their own account in reality everything was perfectly orchestrated by the Machiavellian leader they prefer to be feared than loved like anyone else a Machiavellian leader wants to be loved by others the idea of being loved by others like it in many cases all his plot to get to the top is based on the desire that everyone loves him unfortunately for a maqui Avellian Being loved and being feared or respected are synonymous. Machiavellians do not understand what true love is nor do they know how it feels to have people willingly love them as they are too busy pressuring everyone to fear them and manipulating them to do so. that they believe that fear is a sign of love although a Machiavellian leader would never say out loud that they would rather be feared instead they say that they want to be respected and lead other people to believe that fear is a sign of respect they do not reveal their true motivations a Machiavellian leader never shows his real motivations even to those around him or close to him even if he works side by side with a Machiavellian they will never explain to him what they really want to achieve the people around the Machiavellian leader often do things for the leader without fully understanding why or how they contribute to the common cause this is because they never know exactly what the cause is The only time a Machiavellian reveals their true motivations or reasons is if you can somehow take advantage of it otherwise they won't say it Protect yourself from Machiavellian power Protect yourself from the powers of dark psychology How Machiavellian power comes from understanding what these are like power types to much to believe that someone could be so cold and shameless seems unrealistic they just don't believe that anyone can behave so immorally the reality is that many people rule with a Machiavellian government even in today's world while not everyone will make it As far as committing physical crimes against others for personal gain, they will undoubtedly use psychological warfare to improve their chances of achieving their own ends. Machiavellian leaders can be your boss , a family member, a politician, or just about anyone you associate with. you can find in your day to day there is no visual evidence that someone is a maqui Avellian usually go unnoticed and are never exposed for what they really are this is why many people get duped by Machiavellians without ever realizing it if you want to avoid being duped by a Macchiavelli you need to understand exactly what the tactics do what they use and what these tactics are like this is what we are going to explore as we delve deeper into human behavior manipulation mind control persuasion negotiation deception and psychological warfare chapter 2 the 8 laws of human behavior human behavior is one thing quite complicated but is abnormally governed by eight laws these laws summarize the motivations behind the behavior and actions of most people and what they are trying to achieve with everything they do they also help determine whether or not a person will do something based on in how it is situated within the laws of conduct, for example, humans are motivated by their need to know why what they should do something and not eat so if you are trying to sell something to someone you need to explain why they should be interested rather than how it will change their lives this allows the individual to understand what they will gain and why it will change their lives and then they can consider how the process works later process Machiavellian people are very intelligent so they know exactly what the eight laws of human behavior are even though they have never made an effort to learn this information by watching testing and paying attention Machiavellian leaders know how to identify these characteristics in people and use them as a formula to manipulate their behavior and get what they want in this chapter we are going to explore the 8 laws of human behavior and how they work as well as the way in which people with power use these behaviors as an opportunity to manipulate others and get away with often without people noticing them for their manipulative behavior as i heard these laws of conduct observe how they appear in your own life and when these laws have been motivated consider how they can be used against you by understanding these points in your conduct and recognizing them as weak points against masterful manipulators you can direct your life with increased awareness and avoiding being duped by a manipulator like a Machiavellian leader people accept recognition and avoid responsibility people stand out as being predisposed to accept recognition while avoiding responsibility by doing so they give themselves the opportunity to receive praise despite never having done anything to deserve it in most cases the hard work was completed by others while they hung out and got the credit we see this all the time all over the world especially with bosses and managers who rarely get involved in the work of others the company but they take all the credit for the success that the company produces this is not e It's a cross-company phenomenon It's a common influence behind many people's behavior Getting credit for things done even though they've never worked on it means it feels good more often than not Bad even among children We often see a child actually achieve something and another child takes credit for such achievements such as group work at school in these situations the child is being motivated by recognition but is pushing others to do the work for him so that he doesn't really have to do anything to receive acknowledgment often this is not done out of a desire to be malicious or deceitful but instead is allowed to happen because the process of being recognized feels good you will most likely be able to identify this behavior in your life with things you have done for example Perhaps you started a new hobby or business venture and accepted praise from those who told you that you were brave or talented, but when or it's time to move on your hobby or business you stopped trying and everything fell apart in situations like this it can be easy to say that it was a lack of motivation or direction that the project did not prosper and obviously you can move on to the next thing and get on with your life however that is not always the case people who are manipulative do this as an opportunity to increase their personal benefits at the expense of those around them a famous case where this happened was in the relationship between thomas edison and nikola tesla when electricity and other primitive electronic devices were being developed over 100 years ago on this exchange edison had hired tesla to work for him requiring tesla to work 18 hour days to complete the tasks of his employment reached a certain point edison proposed to tesla that if he completely redesigned edison's dynamos he would give him 50,000 when tess successfully redesigned the model ed ison told tesla that he did not understand american humor and instead of the promised money he offered him a small raise for his hard work since then tesla tried to introduce new more efficient models of electricity to edison but edison completely disagreed with tesla and did everything what could to turn around tesla's success later tesla decided to pursue his dream and went to another company with george westinghouse the owner of an electric company in pittsburgh and westinghouse fully funded tesla's research and offered him a settlement for the rights that he would secure profits from future sales based on his prosperous research when tesla demonstrated his success westinghouse took credit for tesla's achievements and told everyone to believe that he was the one who had successfully produced the new form of electricity these They have not been the only two cases where Machiavellianism sabotaged Tesla and his recognition for his hard work throughout Over the years many people appropriated Tesla's patents and developed their own systems and then took responsibility for everything including Tesla's work that had contributed to their systems A famous example is Guglielmo Marconi who had been considered the father of radio for many years although with his templates of tesla's discovery in these circumstances tesla simply did not have the acumen or social intelligence of others so others took advantage of him it was not until a few years ago long after tesla's demise that people began to realize realize that the real genius behind these developments was none other than tesla the manipulators and people with a deep thirst for power know that the key to power is keeping their hands clean while letting others do the dirty work for them the manipulators They thrive by taking advantage of people who have a genuine passion and interest in their work and their lives by offering them the oppo rtunity to fulfill his passion while the manipulator takes recognition for the work done this is how manipulators show that they are powerful by walking away from the work itself and then robbing others of their deserved credit instead offering the passionate individual minimal amounts of recognition and rewards for their work while absorbing all the valuable merit offered by others when the manipulator doesn't feel they are getting what they want they often use obscene tactics to try to manipulate others into doing more in order to receive more recognition for example when edison did an actual offer to tesla in the amount of 50,000 later laughed as if it were a joke when tesla followed through on their end of the deal this type of behavior often occurs because manipulators do not want to be responsible for the deals or propositions they make but want to appear to be honest until they get their wishes fulfilled as soon as they go after what they want they gaslight the other person until they believe the agreement never existed or was different from what they remember and then they manipulate them into believing they don't have to keep their end of the deal often the manipulator will corner them the other person in a position where it is impossible for you to back out or withdraw your offer leaving them with the painful effects of being taken advantage of by someone else the best way to protect yourself from being taken advantage of by stealing credit is to be proud of your work and holding yourself accountable for the agreements you make if you agree to do something for someone keep your back and make sure there are no loopholes or technicalities they can use for you marley your reward never let someone else take advantage of you and make sure you always protects your right to speak up and take responsibility for your own work if you discover that someone is taking advantage of you create the opportunity to to end that connection so that you can surround yourself with people who are not manipulative and cruel do not believe how charming a person is put everything in writing and protect yourself even if it does not seem necessary you never know when you are going to take advantage of you remember a manipulative or Machiavellian person he rarely seems like a dangerous person until he's too deep in the game people do things for their own reasons not ours people are driven by their own inner desires not the desires of others even on occasions when it seems someone is caring motivated by another person's wishes the underlying force is actually your wishes and reasons for example if you know a loved one who smokes and you want them to stop smoking because you are afraid of losing them to cancer if you go overboard every visit telling them what dangerous that smoking is and asking them to quit because they don't want to lose them they probably wouldn't quit smoking because this reason isn't relevant enough c How to motivate them even though it's a sincere and kind cause it's just not their reason so they don't feel personally motivated by it however if this same person got sick and found out that smoking is the main cause of their illness and they wanted to overcome it they might see this as strong enough to motivate them to quit the key difference here is that they are motivated by something that is relevant to them personally rather than something that is important to you often if people try to do things that are important to someone else but don't they themselves will find it difficult to remain committed to this cause this is not because they do n't care about the opinions of the people around them but they are simply not personally motivated enough to completely change their behavior the same is true of almost everyone the people do things for their own reasons and not ours manipulators realize they need appeal to people's self-interest when recruiting them for their trick games so that they use this knowledge to pretend it is the other person's idea rather than their own that is how a manipulator can hide the fact that they have orchestrated everything because they make it as if the other person has come to that conclusion on their own. This type of manipulation is especially difficult to recognize and overcome since people don't want to admit that they have been manipulated or that they made a personal decision to support someone in a shady agenda for that reason most people who are manipulated will not even realize it and if they believe they have been manipulated they will try to justify their situation or hide it to avoid being caught admitting that they have been manipulated and that their actions have contributed to something bad it would be painful so in many cases the manipulated individual hide the manipulation also that even they will not be able to see it this does not mean that it is not they are not aware of it but have found a way to mentally justify or deal with it to avoid feeling the immense pain or shame that comes from admitting it people in power know it will appeal to self interest allows that person to feel that they have made the decision decision for themselves and thus leads to the development of personal reasoning in other words with manipulation tactics anyone can formulate a reason why they would do something even if that something is apparently something uncharacteristic of who are the manipulators or people who get involved in things like Machiavellian power will take advantage of this information and encourage people to come up with their own reasons for why a Machiavellian leader or manipulator is engaging in such behavior appeal to their personal interests by first trying to get an understanding of what you value and what you care about in your life normally most people have pretty stable core values walks family happiness freedom economics and health however each person will have their own unique set of values a handler will expertly identify these values by listening to you speak and paying attention to what you speak the most especially when you begin to exhibit displays of passion or deep interest will use these values to manipulate you into formulating your own reasons as to why you should behave the way they want you to behave e.g. your boss wants you to start contributing more at work but is not in the financial position to offer you more money Maybe you've turned down this more advanced position because you're not interested in working more if it doesn't mean a raise. If your boss was a Machiavellian leader and knew that you value slowing down and watching your health, he'd probably say something like Shame on me. I imagine that at your age you could benefit from doing less physical work and spending more time relaxing in a new office this may cause you to think that you should accept that position due to the benefits of being able to sit longer and rest your feet in reality you would end up working more even if it was less physical and may end up increasing your stress levels however the the way your boss puts it leads you to have personal reasons to consider the offer leading you to probably change your answer to a yes instead of staying with your original no the best way to avoid someone manipulating you through your Your own sense of reason is to make sure that you develop self-awareness and that you have a deep understanding of what really matters to you and that whenever someone presents you with options or a decision, always keep your values in mind and sincerely consider what matters to you and which option truly meets your needs always keep your long-term goals in mind most of the time Manipulators will attempt to manipulate you by assuming that you will only consider the immediate benefit and will not consider the long -term consequences that may be encountered if you do not achieve these benefits by paying attention to what you stand to gain or lose in the future you give yourself the opportunity to genuinely consider all the pros of every decision you make and choose based on what meets your needs rather than what meets someone else's needs you can also protect yourself by considering what someone else is saying and honestly considering the nature of why they are saying it For example , with the situation above, your boss was not concerned about your health, he wanted your offer to be accepted, and was trying to manipulate you into accepting it. The nature of your opinion was not sincere or considerate of your needs, but was based on the needs of others. your boss and were aimed at shaping your opinion whenever you experience something like If you think critically about the situation and do sleuthing on the same offer, chances are your decision is not really good for you but instead was offered by the other person hoping to get something from you regardless of whether you whether or not you want to offer that in the first place people rarely change their minds even if they are proven wrong another way manipulators will use their reasoning to their advantage is to get you on board with their plans knowing that you are unlikely to fall for it . backing out once you've made a commitment to change someone's mind is much more difficult than getting them to make an initial decision since most people stick with their initial judgment about something even when more alternative or negative information is presented late this is because standing up for your original beliefs keeps you united with the group you now identify with, for example if you are republican but realizes that democrats better represent your beliefs may still support republicans even though you know they don't represent your best interests but don't want to lose your caucus psychology has shown that staying connected to your chosen constituency actually stimulates pathways likewise trying to get out of your selected group even though you want to join a new group can trigger the same responses that produce withdrawal symptoms this means your brain is literally wired to stick with your original decision even though no longer think the way you did before changing your mind and choosing a new path group or label to identify with ultimately requires that you be willing to suffer through those painful symptoms so that you can adjust your perspective and choose a new option for yourself . most people instead of trying to endure the hardships of changing their minds they submerge themselves in what is known as cognitive dissonance cognitive dissonance occurs when your beliefs are contradictory thus creating a dissonance between them for example if you believe that all the rich are bad but at the same time you believe that you have to be rich to have a good life you will experience dissonance your brain will naturally try to eliminate the dissonance because it creates chaos and discomfort in your thoughts you will either stay poor and live a bad life or get rich and become a bad person neither option is appealing to you As your brain tries to overcome it, your brain endures by creating as small changes as possible to keep your belief system as close to normal as possible. For this reason, it is unlikely that your opinion of your two basic beliefs will change . You will probably continue to think that being rich means you are a bad person and that being poor means you are living a bad life instead of e completely changing your core beliefs you are more likely to develop a new value such as one that says being a bad person isn't necessarily such a bad thing or that living a bad life doesn't sound as bad as it sounds these new beliefs are designed to compensate for the disonancia mientras que le permitan seguir cumpliendo con sus ideas originales a través de este comportamiento subconsciente usted puede evitar tener que cambiar completamente sus creencias y opiniones para que pueda seguir pensando de la misma forma que siempre lo ha hecho mientras crea la oportunidad de sentirse bien usted mismo y sus decisiones la gente manipuladora sabe que una vez ha tomado una decisión es poco probable que cambie de idea en cambio es probable que cree nuevas creencias u opiniones para apoyar su posición actual esto es muy parecido a lo que pasa cuando escoge con las emociones y apoya con la lógica usted tomará una decisión y después subconscientemente buscará lidiar con su decisión fa bricando hechos que la respalden y así le permitan sentirse bien con sus creencias esto significa que si un manipulador consigue que diga sí o le apoye para algo aunque después descubra que es una mala persona o que sus motivaciones eran pobres es poco probable que les dé la espalda el proceso de cambiar de opinión requiere que admita que su idea inicial era errónea y que por un periodo de tiempo estaba apoyando a algo que era infructuoso o que incluso podía haber ido en contra de sus valores esenciales hacer esto puede ser emocionalmente doloroso y puede venir acompañado de sentimientos como la vergüenza deshonra culpa y miedo la mayoría de la gente quiere evitar estos sentimientos de manera que simplemente continúan con su opinión inicial y en realidad nunca cambian de parecer una persona manipuladora primero usará la información en su beneficio presentando la información seleccionada para convencerle de lo que necesite que haga por ella normalmente no le dirá nada negativo sobre la situación hasta después de que haya acordado apoyarla o respaldarla en su decisión incluso entonces una persona verdaderamente maquiavélica sólo le presentará la mínima cantidad de información negativa es más probable que se apuñalado por la espalda con las partes negativas más tarde antes de que realmente un maquiavélico se las cuente a no ser que sea un pedazo de información necesaria sabiendo que los manipuladores y la gente que usa el poder maquiavélico usan su lógica y su razonamiento de esta forma significa que puede protegerse permitiéndose cambiar de opinión si se da cuenta de que ha estado apoyando a alguien y descubre más tarde que están errados o son malos no continúe apoyándoles porque le asusta admitir que lo sabe en cambio permita sé estar dispuesto a admitir su error e informarse sobre cómo hacerlo mejor de ahora en adelante ser abierto y honesto con usted mismo y reservarse el derecho a cambiar de parecer significa que si se encuentra en la situación de darse cuenta de que está apoyando a un manipulador oa un maquiavélico usted puede parar y alinearse con alguien o algo que realmente apoya sus valores otra forma de evitar que este tipo de manipulación surta efecto en usted es reconocer cualquier momento en el que usted produce nuevas creencias u opiniones que usa para respaldar sus valores esenciales actuales si piensa que está trabajando demasiado duro para respaldar sus actuales creencias por tener que compensar las y justificar las constantemente puede que sea porque en este momento no le funcionan de la forma en la que deberían reflexionar seriamente sobre sus creencias y cómo pueden estar representando de forma equivocada su honesta opinión es la mejor forma de asegurarse de que no está aferrándose a creencias que no le representan de forma precisa una vez haya abordado estos valores desviados usted puede empezar a cambiar su perspectiva al nivel de sus creencias originales permitiendo por tanto que se mantenga en control de su punto de vista pa ra prevenir que siga ciega y lealmente a los manipuladores por caminos no deseados la gente toma decisiones según sus emociones y las justifica con hechos a la gente le mueven sus emociones no los hechos aunque la información objetiva es importante para mucha gente la mayoría primero tomará una decisión basada en sus emociones y posteriormente buscará la información verídica necesaria para justificar su decisión mucha gente usa esta información en su beneficio a la hora de influir el comportamiento de otras personas especialmente en el mundo corporativo no es poco común que agentes de ventas y líderes corporativos le digan exactamente lo que quiere oír primero interesando a sus emociones y animándole a sentirse bien tomando una decisión entonces seguirán con hechos que refuercen esas emociones para que realmente esté involucrado con esa decisión y sienta que es lo correcto para usted en la mayoría de los casos la gente hará poco a la hora de usar información verídica a no ser que esos hechos apoyen directamente su toma de decisión emocional saben que si consiguen que esté de acuerdo emocionalmente con lo que quieren o necesitan de usted entonces usted producirá por sí mismo los hechos para justificar su elección no todos usarán la toma de decisiones emocional en su contra pero la realidad es que esta es una de las habilidades más conocidas y enseñadas en industrias como las ventas y el marketing por esa razón es importante que entienda cómo es vulnerable desde esta perspectiva y qué puede hacer para evitar ser embaucado por alguien que puede estar intentando usar está vulnerabilidad para aprovecharse de usted el comportamiento de decidir con emoción y justificarlo con hechos es en realidad un ciclo psicológico fascinante que funciona de una forma increíble es especialmente común en ventas aunque puede pasar en prácticamente cualquier decisión que necesite tomar en su vida como escoger con quién casarse o qué amigos quiere conservar en su vida el ciclo primero se ini cia cuando experimenta una fuerza subconsciente o intuitiva para decidirse por una cierta dirección sobre algo como cuando va a una tienda y siente el impulso de comprar un determinado par de zapatos que le gustan entonces una vez este impulso intuitivo emerge su mente consciente inmediatamente empezará a buscar razones racionales por las que debería comprar esos zapatos una vez haya descubierto algunas razones racionales que puede defender el círculo se completará esas razones se usan para justificar su señal emocional de manera que sigue adelante y completa la compra la razón por la que este ciclo suele ser tan peligroso es que la mayoría de la gente no es consciente de ello o no lo admite de hecho mucha gente empresas o especialistas de marketing que están intentando que tome una decisión apelarán a su mente racional en vez de su mente emocional intentando que usted justifique su decisión de forma racional como resultado es bastante sencillo sentir que está en control ya que mentalm ente usted está tomando la mayoría de sus decisiones internacional permitiéndole darse cuenta de cosas como no no quiero gastarme ese dinero o no realmente no necesito eso o no en realidad no estoy interesado en hacer eso tan pronto como dejan de apelar a su mente racional sin embargo pasa a ser mucho más difícil para usted mantenerse en control la gente manipuladora lo sabe a diferencia de aquellos que intentan apelar a su mente racional los manipuladores intentarán apelar a su mente emocional saben cómo estimular emociones específicas o sueños de emociones específicas dentro de su mente para que empiece a experimentar esa fuerza intuitiva a decir sí o aceptar lo que le han ofrecido así es como muchos políticos vendedores y manipuladores expertos han atraído a grupos de gente tan grandes y ha aumentado el número de seguidores leales lo hacen apelando a las emociones de su público objetivo y ofreciendo cosas que le hacen sentirse bien a su público después justifican sus decisiones con hechos para ayudar a su público a sentir que la decisión que han tomado tiene sentido en muchos casos esos hechos ni siquiera están completos ya veces ni son completamente relevantes respecto al tema tratado sin embargo debido a que ya han conseguido que sus seguidores estén de acuerdo a un nivel emocional pueden mantener el acuerdo y apoyar a su público para que se sientan bien sobre ello con pequeñas cantidades de hechos para mantener sus mentes racionales en paz este tipo de manipulación es especialmente común en relaciones personales como aquellas entre amantes amigos o familiares en estas relaciones usted tiende a sentir una conexión emocional con la otra persona que le deja continuamente buscando razones lógicas para justificar su deseo de permanecer en la relación aunque sea tóxica para usted esta es la razón por la que mucha gente se siente atrapada en relaciones tóxicas o peligrosamente abusivas ya que sus emociones juegan a favor de la persona tóxica o abusiva y su lógica con tinuamente busca sostener su decisión de quedarse la gente abusiva sabe esto ya menudo lo usa como método para manipular a la gente para que se quede en relaciones con ellos incluso aunque la otra persona sea consciente de ello este es el motivo por el que incluso la gente que no se considera particularmente vulnerable a relaciones abusivas pueden ser atadas y victimizadas por el abuso porque nadie es completamente inmune a esta forma de manipulación la mejor forma en la que puede protegerse contra ser arrastrado a tácticas manipulativas a través de sus emociones es tomándose las cosas con más calma y pensar críticamente sobre todo en lo que se está involucrando cuando su interés inicial está basado en emociones siempre que se sienta emocionalmente sobrecargado como para tomar una decisión especialmente si esa decisión parece demasiado buena para ser cierta y permita ser un momento para pensar racionalmente y buscar hechos objetivos relacionados con la decisión que está esperando tomar considere sinceramente si va a ser una buena decisión para usted o no y después tome la decisión basada en su pensamiento racional incluso aunque parezca difícil o incómoda si siente que sinceramente no puede hacerlo primero busque hechos honestos y después compruebe esos hechos determinando cómo se sentirán sus emociones a largo plazo por ejemplo si tiene miedo de terminar una relación tóxica porque está asustado de estar solo y de que nunca más volverá a ser feliz siendo realistas esto no es verdad y esto es solo su mente emocional intentando controlar su lógica reconociendo que realmente puede rodearse de gente positiva y sentir una sensación de felicidad mucho mayor después de terminar una relación tóxica ya que tendrá más energía para contribuir a otras relaciones en su vida esto se convierte en una es mucho más fácil siempre busque tomar sus decisiones de la forma más objetiva posible y esté dispuesto a tener en cuenta alternativas y el futuro a largo plazo si le está costando t omar una decisión que realmente va a ayudarle a sentirse lo mejor posible la gente quiere pensar que pueden controlar sus vidas como humano usted nunca quiere sentirse como que no tiene control sobre su vida o las decisiones que toma por esta razón usted intentará evitar tomar decisiones respecto a cosas sobre las que piensa que no tiene una opción real puede que se haya dado cuenta de que cada vez que pasa tiempo con otro humano que es particularmente controlador siente que no era grato pasar tiempo con esa persona y puede que incluso haya terminado la relación esto se debe a que pasar tiempo con esta persona le arrebató su sensación de control y la experiencia en general era incómoda mantenerse en control sienta bien ya que se siente como libertad y la libertad es algo que los humanos anhelamos no nos gusta que nos restrinjan por los sentimientos depresión o sentir que ya no podemos tomar nuestras propias decisiones estos tipos de sentimientos pueden provocar miedo y malestar esta es la razón por la que el mundo occidental entero está construido sobre el concepto y libertad siendo realistas no somos libres pero pensamos que lo somos porque tenemos el poder de tomar muchas de nuestras propias decisiones vitales como donde vamos a trabajar dónde vamos a vivir y con quién nos casaremos si fuésemos realmente libres seríamos capaces de hacer cualquier cosa sin experimentar ninguna repercusión negativa por nuestras decisiones naturalmente esto tendría consecuencias muy serias en una sociedad verdaderamente libre alguien podría cometer un crimen serio y nunca ser juzgado por sus acciones ya que tenía la libertad de comportarse de esa manera por tanto los países con una democracia producen una sensación de libertad operando una estructura que nos da opciones al tener una sociedad forjada en opciones sentimos como si estuviéramos experimentando libertad pero lo que realmente estamos viendo es la oportunidad de escoger entre una serie de opciones controladas en otras palabr as nuestra vida está construida por preguntas tipo est donde las respuestas son limitadas pero igualmente nos ofrecen opciones idealmente una sociedad forjada de esta forma todavía debería poseer una cantidad de libertad bastante saludable porque la gente todavía puede tomar abundantes decisiones sobre sus vidas desgraciadamente construir una sociedad de esta forma también puede conllevar muchas dificultades cuando sólo un número selecto reducido está a cargo de las decisiones que podemos tomar estas limitaciones y dificultades tampoco están restringidas a sociedades y gobiernos de hecho las decisiones controladas se usan de formas muy diferentes en la sociedad por ejemplo cada vez que se pasea por una tienda y va a comprar algo usted se enfrenta a decisiones controladas basadas en el número de productos disponibles para usted y aunque estos artículos varían esta variación es restringida por ejemplo puede haber un número de colores reducido o un número de variaciones limitadas para cad a estilo de ropa que están disponibles para que usted compre en esta circunstancia parece que usted tiene opciones pero en realidad estas opciones están controladas y limitadas hay solo un número determinado de opciones entre las que escoger esto puede parecer un tanto manipulador o restrictivo pero en muchos casos este tipo de práctica de control de decisión no pretende ser manipulador en la mayoría de las circunstancias el número limitado de opciones está basado en el hecho de que simplemente sería demasiado difícil ofrecer absolutamente todas las opciones por ejemplo una tienda de ropa simplemente no puede ofrecer cada uno de los estilos de ropa en todos los colores existentes esto sería caro e insostenible así que es algo que las empresas de ropa no ofrecen lo mismo pasa con la política intentar ofrecer cada opción posible sería casi imposible asimismo ofrecer demasiadas opciones deja a la gente con dificultades para tomar decisiones ya hay simplemente demasiadas cosas a tener en c uenta de manera que terminan abrumando en las situaciones en las que quiere que la gente compre algo o vote por algo tener demasiadas opciones impide la habilidad de su público para tomar una decisión dejándole con dificultad para conseguir ventas o llegar a una conclusión sólida por esa razón las decisiones controladas son en realidad una solución productiva y puede ser extremadamente útil en la mayoría de las circunstancias igualmente hay muchas ocasiones donde la gente puede usar el proceso de decisión controlado como forma para manipular a otra gente para que tomen la decisión basada en las preferencias del manipulador hay un dicho que dice si consigue que el pájaro se meta por sí mismo en la jaula su canto será mucho más bello en otras palabras si un manipulador consigue que usted decida hacer algo por su cuenta no solo usted acabará haciéndolo sino que además lo hará bien porque cree que fue su elección el llegar hasta ahí sabiendo esto los manipuladores combinarán las decisiones controladas con otras tácticas como jugar con sus emociones para conseguir que decidan a su favor mediante este tipo de comportamiento pueden decir sinceramente que usted está haciendo únicamente lo que acordó hacer y que usted tomó tal decisión porque era la decisión adecuada para usted es difícil ir contra esta lógica ya que raramente existe una forma de probar que usted fue manipulado para creer que esa decisión fue su decisión cuando en realidad nunca habría llegado a esa conclusión por su cuenta puede desembocar en sentimientos de baja autoestima si se encuentra preguntándose por qué y cómo acabó presa de esta manipulación mucha gente que ha sido manipulada de esta forma se suele preguntar cosas como por qué nunca puedo tomar una decisión decente o porque soy tan estúpido porque el manipulador le lleva a creer que no hubo ningún tipo de manipulación aunque la hubiese si esto pasa lo suficientemente a menudo su autoestima y su valor asimismo disminuyen y se hace incluso más fácil para ellos manipularla porque ya no confía en usted mismo o en su capacidad para tomar decisiones en muchos casos no hay mucho que pueda hacer para evitar las repercusiones de las prácticas manipulativas de control de decisiones por ejemplo no puede obligar a una tienda a ofrecer más productos o forzar a un gobierno a comportarse de una forma específica que es más considerada con la gente a la que se supone que debe cuidar aunque estos cambios pueden producirse a menudo llevan tiempo y persistencia para que ocurran un número de personas tendrán que unirse al carro de estos mismos objetivos y trabajar juntos para presionar a empresas o gobiernos para que cambien las opciones disponibles para que éstas sean favorables esto puede ayudar a minimizar la cantidad de manipulación negativa que tiene el lugar y optimizar el sistema de toma de decisiones controladas para funcionar en favor de la gente que se supone debe servir aún así incluso con un gran número de de acuerdo puede llevar tiempo y presión constante para conseguir que estos cambios ocurran la mejor forma de evitar ser sometido a este tipo de comportamientos manipuladores es conocerlos cuando están ocurriendo y educarse sobre las opciones disponibles para usted y qué derechos tiene en su posición si está siendo expuesto a decisiones controladas manipuladoras por alguien o algo que pueda evitar eludir a esa persona un lugar puede ser su mejor opción para evitar ser manipulado sin embargo si está siendo forzado a tomar una decisión tome una decisión que vaya a funcionar en su mejor interés y después si realmente significa algo importante para usted aprenda sobre cómo puede contribuir a hacer un sistema mejor para que sus opciones sean más razonables en el futuro también debería tener cuidado de cualquiera que esté intentando presionarle para tomar decisiones dándole opciones limitadas especialmente cuando estas opciones limitadas no parecen favorables y la decisión se está practicando con presión imaginé que algui en está intentando venderle algo y le presentan solo dos opciones según le presentan estas dos opciones empezarán a aplicar una presión importante y empezarán a bombardearle con razones por las que una opción es mejor que la otra es probable que este tipo de caso incluya manipulación ya que esta persona está intentando presionarle para que sienta que sus únicas opciones son comprar una o la otra al bombardearle con información y aplicar presión están intentando animarle olvidar que decir no también es una opción a través de esta táctica pueden conseguir que compre algo de ellos aunque no lo necesitasen y lo quisiese en un principio este tipo de comportamientos manipulador y puede desembocar en que tome decisiones indeseables porque usted piensa que no tiene ningún control sobre la situación para evitar este tipo de experiencias lo mejor que puede hacer por usted es recordar que no siempre es una opción y empoderarse para decir no cuando las opciones que se le presentan razonables de es ta forma puede evitar tomar decisiones no deseadas cuando está estresado porque recordará cómo retomar el control y tomar decisiones racionales que realmente encajan con sus necesidades o deseos la gente quiere formar parte de algo más grande que ellos a los humanos les motiva a su necesidad de ser parte de una comunidad nuestro anhelo de amor aceptación y compañía nos mantiene constantemente buscando algo de lo que formar parte la mayoría de nosotros no nos sentimos completos a no ser que seamos parte de algo más grande que nosotros mismos a menudo en línea con un grupo más grande de gente esta es la razón por la que mucha gente apoya cosas como las religiones y culturas porque estas son oportunidades de ser parte de algo más grande juntos la comunidad se une para ser parte de algo importante a menudo involucrando tradiciones como una forma de mantenerse trabajando hacia algo que tiene un propósito basado en estas necesidades o leyes de comportamiento particulares la gente se sienta a traída hacia varios grupos que son más grandes que ellos mismos y que están en línea con sus creencias y valores esenciales el tipo de poder que originalmente tiene la intención de manipular a la gente basado en esta naturaleza humana son los charlatanes en un principio los charlatanes se centraban en crear pequeños grupos en torno a ellos mismos y después se les vendían cosas como elixir es mágicos que prometían que concedían bendiciones como inmortalidad y salud superior un día se tropezaron accidentalmente con esta ley de la naturaleza humana cuando vieron que los grupos a su alrededor se hacían más y más grandes tal y como descubrieron cuanto más grande se hace el grupo más poderosos son capaces de ser de hecho se vuelven tan poderosos que incluso cuando la gente se da cuenta de que sus elixir es a menudo son falsos sus seguidores leales les defienden protege en frente a los descreídos cualquier deficiencia en sus ideas será escondida por la masa de seguidores y la devoción que sus fans tienen por ellos y sus habilidades durante muchas décadas los charlatanes aprendieron a refinar y proteger el arte de formar grandes multitudes y lo harían de nuevo una y otra vez moldeando sus muchedumbres en leales seguidores y convirtiéndoles en una secta una vez las mentes de sus seguidores han sido moldeadas el charlatán es capaz de mantener su control y su poder y puede garantizar que podría llevar una vida próspera y abundante que será protegida por sus seguidores como puede ver a través del charlatanismo usar esta ley humana básica en la forma de manipulación puede resultar rápidamente en cantidades masivas de gente barrida y arrastrada por la corriente antes de que incluso sepan lo que les está pasando en la mayoría de los casos esta gente bien intencionada no tiene ningún deseo de formar parte de una secta pero en cambio ésta siguiendo simplemente su necesidad subconsciente de ser parte de algo más grande que ellos mismos acaban en sectas cuando no pueden entender las t ácticas del charlatán o del líder de la secta ya menudo no tienen ni idea de que están dentro de una secta en primer lugar esto es porque han sido manipulados con éxito por el líder para creer que están haciendo algo por el bien común de la sociedad y creen que nadie que esté haciendo lo mismo puede ser peligroso o malvado o simplemente estar equivocado para evitar ser víctima de esta peligrosa forma de manipulación usted debe entender cómo funciona el charlatanismo y cómo estos individuos pueden usar la manipulación para liderar a gente para formar una secta en torno a ellos es importante que se dé cuenta de que las sectas no siempre se parecen a la imagen que tenemos de lo que puede ser una secta no siempre se trata de pagar dinero para unirse al grupo y seguir ciegamente al líder mientras una persona claramente se aprovecha de la ignorancia de los y las sectas son de todas las formas y tamaños y no siempre siguen la misma estructura obvia que las sectas tradicionales por ejemplo a m uchas personas y marcas famosas podrían considerarse como líderes de sectas por que amasan cantidades masivas de seguidores que creen profundamente en ellos y su propósito y que les defenderán pase lo que pase incluso cuando esta persona o marca hace algo malo o equivocado sus seguidores encontrarán una forma de justificarlo y esconderlo para que no arriesguen perder su conexión con la comunidad de la que están rodeados la mejor forma de entender cómo funcionan los charlatanes y las sectas es entender cómo se construyen esto no es para que usted vaya ahora a desarrollar su propia secta sino para que pueda entender la metodología detrás de estas y evitar ser arrastrado a una y crear inmunidad a las tácticas de la manipulación que utilizan al tener un profundo entendimiento de los cinco pasos utilizados para construir una secta usted puede informarse sobre cómo son estos pasos y evitar ser embaucado por ellos el primer paso para construir una secta es atraer la atención y aumentar el int erés de la gente que puede estar dispuesta a unirse a una secta la mayoría de la gente hará esto no a través de acciones transparentes sino a través de palabras engañosas que no explican completamente todo lo que deberías saber normalmente intentarán mantener la cantidad de información que se ofrece bastante reducida y lo que digan será bastante vago para que parezca que son brillantes pero en realidad no están compartiendo nada revolucionario diferente en cambio simplemente están usando la manipulación para inspirar su interés y que tenga curiosidad sobre lo que están haciendo y por qué parece que les está funcionando tan bien a menudo lo que sí comparten estará más centrado en los resultados y especialmente los sentimientos y visiones de una fantasía colorida que saben que otra gente quiere experimentar en que a medida que se va involucrando emocionalmente usted verá lo que quiere ver y como ahora sabe usted sacará conclusiones lógicas por sí mismo para cimentar su apoyo y mantener s u interés la mejor forma de evitar ser manipulado por este tipo de acciones es preguntar por detalles muy específicos y ver cómo responde el embaucador si están intentando manipular lee les costará sacar una respuesta significativa o directa a sus preguntas demostrando que usted está en efecto siendo engañado por ellos y sus formas insustanciales siempre asegúrese de que cuestiona todo y sea muy crítico sobre la claridad de las respuestas que le ofrecen si hay algo que no cuadra para usted no intente buscarle sentido en vez de eso pase página y dese cuenta de que probablemente no hay ningún sentido lógico para eso ya que toda la oferta está basada en la manipulación una vez un charlatán le ha atraído con interés basado en información vaga siempre usará en el proceso de venderle descripciones visuales y sensuales en vez de intelectuales esto es porque un embaucador no quiere que usted se aburra o empieza a pensar de forma crítica usted se dará cuenta de que hay muchos defectos en su ofe rta por esa razón si descubre que una persona está constantemente compartiendo con usted imágenes de ensueño y fantasías elegantemente formuladas pero nunca se adentra en el porqué y el cómo del asunto tenga cuidado lo más probable es que el razonamiento es muy gráfico y los beneficios que puede obtener son minúsculos si es que hay alguna otra táctica que algunos charlatanes intentarán usar para producir sus resultados deseados es tomar prestadas formas de religiones organizadas y otros grupos organizados para enmascarar su poder real por ejemplo en algunos cultos religiosos el líder no se referirá a sí mismo como un dictador aunque esté liderando al grupo con un estilo de liderazgo dictatorial en cambio se refiere a él mismo como un cura guru o chamán o cualquier otra palabra que pueda usar para con dar lo que realmente está intentando hacer es importante que usted entienda que no todo el mundo que se identifica con estas etiquetas está realmente intentando manipular le muchos que rec laman que se identifican con estas etiquetas verdaderamente lo hacen sin embargo si encuentra a alguien usando este tipo de etiquetas mientras que también se identifican con otras cualidades de charlatán tenga cuidado lo más probable es que estén intentando manipular le el cuarto paso a la hora de crear una secta como un embaucador es enmascarar su verdadera fuente de ingresos y hacer como si usted fuese muy rico por cuestiones de su arte whatsapp y no porque saca el dinero directamente de sus seguidores si ve que alguien se está rodeando de lujo y alardeando de su riqueza sin explicar nunca claramente de dónde sale o que la obtiene de una fuente poco sólida como en la venta de productos de baja calidad de los que nunca ha oído hablar tenga cuidado lo más probable es que el dinero venga de estafar a gente y tomando dinero directamente de sus seguidos y que realmente no tiene nada que ver con su estructura propuesta si no puede mostrar claramente de dónde viene su riqueza y cómo se prod uce probablemente esté intentando usar métodos ostentosos del charlatanismo para encubrir el hecho de que su riqueza viene de sus seguidores por último el embaucador siempre intentará crear un sistema de nosotros contra ellos dentro de sus grupos que parecerá dejar siempre a su grupo en desacuerdo con el resto del mundo si un charlatán manipulador le están buscando lo sabrá porque siempre intentarán distorsionar subliminalmente la dinámica de sus seguidores para animarlos a dividir a su culto respecto al resto del mundo con esta dinámica el charlatán sabe que será protegido porque no quiere perder a su grupo por tanto protegerán apasionadamente al embaucador para proteger su posición y mantenerse estrechamente vinculado con el grupo con el que se han identificado poco a poco aunque no tenga ninguna lógica o sentido racional para nadie ni siquiera para ellos la gente quiere saber por qué deberían hacer algo en vez de como en nuestra sociedad la palabra porque es una palabra muy poderosa que anima a casi todo el mundo a hacer casi cualquier cosa esto es porque la palabra porque responde a la pregunta que todo el mundo se hace porque la gente está profundamente motivada por entender las razones por las que deberían hacer algo y no por cómo se hace a la mayoría de los humanos no les importa cómo se les pide que hagan algo mientras que entiendan las razones por la que se les pide aunque la razón no sea necesariamente significativa o determinante los psicólogos teorizan que esto viene de nuestra infancia y del condicionamiento que recibimos de nuestros padres cuando usan afirmaciones como por qué lo digo yo por ejemplo si su progenitor le pidiese que hiciese sus deberes antes de jugar en la calle usted le dijese porque probablemente le contestase con algo como por qué lo digo yo o porque te he dicho que lo hagas la teoría es que nos acostumbramos tanto a qué porque significa que no hay otra solución que ya no le prestamos mucha atención a lo que sigue a la palabra porque nos han condicionado para darnos cuentas de que por qué significa que es importante y que probablemente no tenemos otra opción esto no es porque verdaderamente no haya otra opción sino simplemente porque hemos sido condicionados a creer que no hay una o que no merece la pena considerar la otra opción ya que puede conllevar consecuencias indeseadas según todo esto la mayoría de la gente no prestará realmente atención a lo que se dice después de la palabra porque ya que han sido condicionados a creer que no es necesario la palabra en sí supone que es importante y que necesita hacerse esto fue probado por un psicólogo que quería probar si la teoría funcionaba lo hizo mandando a una persona a una oficina donde había una fila de gente esperando a usar la fotocopiadora el primer día la persona enviada preguntó a la gente formando la fila puedo usar la fotocopiadora tengo hacer fotocopias ese día el 60% de la gente esperando en la fila dijo que sí aunque todos estaban esperando para hacer lo mismo al día siguiente mandaron a otra persona que preguntó puedo usar la fotocopiadora porque tengo mucha prisa y ese día el 94 por ciento de la gente permitió a la persona ir al principio de la fila aunque todo el mundo estaba esperando para hacer lo mismo el último día mandaron a otra persona que pregunto puedo usar la fotocopiadora porque necesito hacer cinco fotocopias y en ese día el 93% permitió que la persona se colara en el primer lugar a pesar del hecho de que el razonamiento era bastante irrelevante y no tenía mucho sentido lo que el psicólogo demostró era que la gente estaba un 30% más dispuesta a aceptar algo simplemente porque alguien usó la palabra porque para aportar significado a la petición aunque el significado fuese falaz o flojo en la mayoría de los casos esta forma de condicionamiento y conducta humana no supone mucho en su día a día la mayoría de las cosas que escucha y con las que está adecuada no van a tener ninguna forma de impacto negativo en usted además es poco probable que incluso la mayoría de la gente se dé cuenta de este comportamiento por lo que es muy poco probable que la gente use la palabra porque para intentar manipular le para que haga algo que no quiere hacer la única vez que la palabra porque perderá su impacto en la gente es si el razonamiento es más largo si la razón es más larga que una frase corta es poco probable que la persona que escucha sea engañada ya que tiene que empezar a escuchar de nuevo para oír lo que realmente está pasando por ejemplo si alguien dice está acondicionador de pelo es el mejor porque tiene sales del mal muerto probablemente cumpla con lo que le están pidiendo cómo comprar el acondicionador sin embargo si le dicen que este acondicionador de pelo es el mejor porque tiene sales del mar muerto que exfolia en su cuero cabelludo y añaden volumen a su pelo para que pueda combatir el pelo lacio y la caspa lo han alargado demasiado en este punto usted ya habrá vuelto a prestar atención escuchar activament e de nuevo por lo que su mente racional está atenta y puede formular una opinión sobre lo que han dicho lo más probable es que la opinión le ayuda a darse cuenta de que pagar 55 dólares por una botella de acondicionador de marca poco conocida hecha con ingredientes de mala calidad no es ideal y que no le importan las sales del mar muerto en la botella o si le importan puede que entonces investigue sus beneficios y averigüe si hay disponibles marcas mejores oa precios más razonables para poder comprar las ambas circunstancias no benefician al vendedor por tanto han fallado a la hora de conseguir los beneficios manipulativos de usar la palabra porque mientras que la mayoría de la gente no es consciente de lo que la palabra porque realmente hace a su mente sigue habiendo mucha gente que está al tanto de este condicionamiento y lo usarán en su propio beneficio a la hora de conseguir que la gente esté de acuerdo con lo que están pidiendo de hecho esta misma técnica se enseña en prácticas co mo la programación o lingüística pnl para apoyar a los profesionales a ser capaces de hablar directamente a la mente subconsciente para producir los resultados deseados mucha gente que educa a otros en estrategias de venta y marketing también educan para usar la palabra porque como forma de inspirar a la gente a realizar la acción deseada sin darse cuenta de que están siendo manipulados en el proceso saber cómo evitar este tipo de manipulación no deseada básicamente requiere que empiece a prestar atención cada vez que escucha a alguien decir por qué para que pueda evitar ser manipulado asegúrese de que el momento en el que oye la palabra porque empieza a pensar críticamente sobre las palabras que le siguen y que con sinceridad evalúa si realmente importan o no aunque la otra persona no esté entrenada para darse cuenta de que esto es una forma de manipulación o si lo están llevando a cabo sin tener la menor idea de lo que están haciendo usted necesita prestar mucha atención si las palab ras después porque apoyan una razón falaz o irrelevante insista para conseguir más información o intentar obtener una razón con más sentido respecto a por qué debería realmente hacer lo que se le pide si no tiene una probablemente no haya una y simplemente estén intentando salirse con la suya mediante la razón en vez del intelecto la gente quiere que les traten como si fueran únicos y especiales a la gente le encanta que les traten como si fueran especiales o únicos de alguna manera ya que les hace sentirse importantes y alimenta su sentido del ego a menudo esto no pretende ser superficial o poco profundo en cambio se sienten verdaderamente bien cuando se les trata como si fueran importantes sentirse importante a menudo coincide con recibir atención positiva que es algo que cada humano desde bebés ancianos anhelan cuando recibe atención positiva eleva su autoestima mejora su confianza en sí mismo y le deja sintiéndose como si fuera capaz de conseguir todo lo que desea en su vida cuando alguien le quiere incondicionalmente le muestra una inmensa cantidad de apoyo o le trata como si sus talentos fueran algo especialmente único le hace sentirse bien empieza a enorgullecerse de lo que hace y puede que incluso haga un poco más para que pueda alardear de sus talentos incluso un poco más y recibir aún más cantidad de atención positiva o alabanzas de la gente que está estimulando estos sentimientos en usted cuando esto se hace de forma saludable buscar y recibir atención positiva de otros y sentirse importante es fantástico sin embargo este tipo de comportamiento también puede convertirse rápidamente en tóxico y dejarle muy vulnerable a la manipulación por ejemplo en relaciones abusivas un abusador puede elevar le verbalmente y hacerle sentir especial e importante para que se sienta muy bien para después retirar toda la atención sin ninguna razón aparente para que usted sienta como si hubiera hecho algo malo en este tipo de relaciones la atención especial se otorgó sólo par a que se volviese dependiente de esa persona que le hacía sentir muy bien consigo mismo dejándole más vulnerable a sus maneras manipuladoras y abusivas esto no sólo se hace en relaciones abusivas entre amantes familiares o amigos este tipo de comportamiento ocurre a diario por gente manipuladora en muchos casos los líderes manipuladores usarán este tipo de comportamiento para manipular a su público entero para que se sientan importantes y se conviertan en dependientes de ellos y de la atención que les ofrecen lo mismo pasa con las ventas o en individuos corporativos la gente intenta ganarse lo haciéndole sentirse importante y listo y después una vez lo consiguen le manipulan para que les dé lo que quieren ya continuación le abandonan completamente cuando lo hace entre los líderes manipuladores algunas de las jugadas de poder manipulativo más común que juega con los deseos de la gente de sentirse especial incluyen hacerse los tontos usar honestidad selectiva y hacer la pelota a través d e estas tres acciones pueden adular a la gente para que sean más vulnerables a su comportamiento manipulador y por tanto el manipulador se puede posicionar perfectamente para conseguir lo que quiera si quiere evitar ser manipulado por alguien que le dona la píldora le apuñaló por la espalda tiene que estar atento a estos comportamientos y protegerse cada vez que los vea en acción si ve que alguien se hace el tonto normalmente es obvio porque a menudo pretenden que no saben nada esto se hace de forma que usted se sienta superior y que tiene mucho que enseñarles de manera que siente como si usted fuera importante y como que tiene mucho que ofrecer cuando está en esta posición usted no ve a el manipulador como una amenaza de manera que baja la guardia y no está a la casa de comportamientos manipulativos si se percata de que alguien comenta con frecuencia lo listo que es y actúa como si supiera muy poco tenga cuidado esto es especialmente cierto si la situación parece que no cuadra como si una persona pretende saber menos sobre su propia profesión que usted a no ser que sean completamente nuevos en su profesión no realmente no les importe lo más probable es que ya sepan y simplemente estén dejándole pensar que es más listo que ellos para que se sienta importante y sabio puede estar tentado de ver esto como una falta de confianza o baja autoestima y en algunos casos esto puede ser verdad sin embargo la razón más plausible es que la persona está intentando manipularla y quiere que deje de verlos como una amenaza para que esté en la posición perfecta para ser manipulado con sus tácticas también tiene que tener cuidado siempre que escucha a alguien guardarse información e intentando dejar las cosas en el aire o extremadamente específicas en lo que se refiere a esta forma de manipulación el manipulador a menudo sabe que usted va a estar a la casa de vaguedad y desinformación por esa razón probablemente sean muy específicos pero sólo con determinadas cosas puede que intenten eludir ciertos problemas o controlar la conversación dando muchos detalles sobre algo que es sólo parcialmente relevante a la situación que se tiene entre manos en estas circunstancias guardarse la verdad rara vez es resultado de que la persona no sea una entendida en cambio es más probable que sepan que usted no quiere todo lo que tienen que decir de manera que solo le cuentan las partes que creen que le interesaran por último si ve a alguien intentando adular le tenga cuidado lo intentarán guardando un equilibrio entre adularle y no demasiado un adulador siempre será muy cauto sobre cuanto le cuentan y cuanto hablan de ellos mismos típicamente intentarán que usted hable más sobre usted mismo y mostrarán un gran interés en usted a menudo compartiendo solo lo necesario sobre sí mismos para que la conversación esté equilibrada después de todo hablar exclusivamente de usted o preguntar sobre usted haría que resultará obvio que están maquinando algo y si solo hablan de sí mismos atraería demasiada atención sobre ellos un adulador busca el equilibrio hablando con mucho cuidado de sí mismo y preguntando sobre usted siempre intentando conseguir un equilibrio entre cuanto comparten y cómo le parece a usted quieren adular le y ganárselo pero no quieren hacerlo hasta el punto de que parezca que están haciéndole la piel para conseguir algo al equilibrar la conversación ganándose lo poco a poco y de forma consistente parecen integrarse y no llamar la atención al fundirse así sin embargo un adulador toma verdadero control porque pueden recoger información de usted mientras no dan mucho a cambio esto significa que pueden destapar todo lo que necesitan para manipular le mientras cubren completamente su rastro porque ha bajado la guardia con ellos de esta forma el adulador aparece de forma completamente insospechada toma el control y puede hacer virtualmente cualquier cosa que desee sin que nadie nunca se dé cuenta de que está manipulando a esa persona capítulo 3 los seis principi os científicos de la persuasión el tema de la persuasión ha sido investigado durante más de 60 años a medida que los científicos intentaban destapar lo que realmente influye a una persona a decidir si algo los resultados que han surgido de estos estudios científicos son bastante sorprendentes y han enseñado a mucha gente a cómo influir a otros para que digan sí cuando piden que aprueben una petición específica desde la posición de la persona que no está tomando la decisión parece sencillo asumir que uno tendría en cuenta todos los pros y contras de sus decisiones antes de decidirse por una respuesta final sin embargo la ciencia ha demostrado que en realidad hay algunas cosas muy básicas que entran en juego a la hora de que una persona decida decir sí o no según unos pocos atajos básicos estos atajos existen porque vivimos en un mundo donde hay una constante monta de información frente a nuestras narices y si intentáramos tener en cuenta todos los pros y contras de cada decisión que deb emos tomar nunca tendríamos tiempo de decidir nada estaríamos sobrecargados con decisiones que tomar y cosas que considerar y supondría algunos serios contratiempos y al final este sistema de toma de decisiones basado más en la racionalidad acabaría siendo inútil según la ciencia hay seis principios científicos de persuasión estos son los únicos principios responsables de como la gente toma decisiones basadas en lo que sabemos en la actualidad estos principios han sido probados científicamente por robert b gene al dim y profesor de psicología y autor en su libro influence vamos a explorar qué son estos seis principios y cómo puede ser consciente de ellos para que siempre pueda estar en control consciente de sus habilidades de toma de decisiones de nuevo aunque la mayoría de la gente no tenga ni idea que estos factores siquiera están involucrados a la hora de tomar decisiones algunos pocos que hacen sus pinitos en las prácticas maquiavélicas intentarán usar estos principios en su contra estar claramente atentos a estos le asegurará que siempre tome decisiones de forma consciente a su favor y que genuinamente sirven a su bien sin ser manipulado inconscientemente por otra persona reciprocidad el primer principio que anima a la gente a decir sí cuando se les ha hecho una pregunta es la reciprocidad si le ha dado algo a alguien se sienten obligados a decir que sí para darle algo de vuelta porque sienten como si le debiese algo de una forma u otra esto es verdad aunque usted le haya ofrecido dicha cosa como un regalo o sin la intención de recibir algo de ellos a cambio lo mismo pasa a la inversa cada vez que alguien le da algo o hace algo agradable por usted usted se siente obligado a hacer lo mismo para devolver dicha acción una forma genial de entender cómo la reciprocidad es considerar un estudio que fue realizado en restaurantes entre los camareros y sus clientes este estudio demostró que siempre que un camarero o camarera atraía alguna forma de regalo con la cuenta u sted está más predispuesto a dejar una propina mayor a cambio del regalo mientras que la mayoría de la gente creería que un acto tan pequeño no influye en el comportamiento para nada la realidad es que si lo hace el estudio demostró que un simple caramelo ofrecido a la hora de pagar aumenta la propina en un 3% pero cuando se ofrecían dos se incrementaba un 14% si el camarero o camarera era obvio a la hora de ofrecer los camareros como ofrecer uno antes de dejar la mesa y después volver y decir algo como para estos excelentes clientes aquí tenéis un caramelo extra la propina se incrementaba en un 23% la gente manipuladora puede aprovecharse de este tipo de comportamiento asegurándose de que es obvio siempre que ofrecen algo o hacen algo amable por usted al hacer lo obvio o señalarlo que usted se sentirá subconscientemente obligado a decir sí a la hora de devolverles el favor que desde luego planean cobrarlo normalmente ya saben lo que quieren de usted incluso antes de ofrecerle el regal o agradable o acto de amabilidad convirtiéndolo todo en una farsa manipuladora escasez una forma obvia por la que la gente puede ser manipulada a través de la escasez es algo que las marcas de lujo usan para asegurar mayores ventas a la gente le gusta tener algo que es único y que nadie más tiene así que cuando saben que algo es escaso es más probable que quieran tenerlo la gente manipuladora ha usado esta información durante años sabiendo que la gente quiere lo que los otros no pueden tener esto está vinculado directamente con la conducta humana de sentirse especial y único un gran ejemplo de esto en los negocios es el bolso virgen los bolsos birkin son bolsos de lujo que cuestan miles de dólares porque son un icono de la moda que representa el poder y está puede que se pregunte que hace a un bolso virgen tan especial y por qué alguien estaría dispuesto a pagar miles de dólares por uno y la razón es simple solo se hacen unos pocos cientos de bolsos al año y tiene que estar en una list a de espera o lista especial para comprarlo así es no es un sistema por orden de llegada sino que es un sistema basado en la lealtad al hacer que sus bolsos sean escasos y haciendo que el proceso de compra sea significativo y especial la empresa puede sacar provecho del deseo humano de sentirse especial y único autoridad la gente quiere ser parte de algo más grande que ellos mismos lo que significa que necesitan seguir a alguna clase de líder o figura autoritaria que les guíe en el proceso de ser parte de algo más grande una forma en la que la gente manipuladora manipulará a otros es creando una sensación de autoridad y dirigir a la gente desde esa posición autoritaria esta es la razón por la que la gente en el mundo de los negocios lidera con sus credenciales por encima de cualquier otra información para establecer una posición de autoridad y conseguir que inmediatamente la gente les presta atención y que subconscientemente quieran seguir sus instrucciones por ejemplo se realizó un es tudio en una inmobiliaria donde los agentes fueron capaces de aumentar sus citas para mostrar casas en un 20% y sus firmas de contratos en un 15% simplemente presentando a sus agentes como figuras de autoridad en vez de decir sandra le va a ayudar hoy por ejemplo dirían le presento a sandra ella es la jefa de ventas y tiene más de 20 años de experiencia vendiendo casas este simple cambio conduce a un impacto bastante saludable en sus ventas demostrando que una simple técnica de persuasión podría tener un impacto significativo en el balance de la empresa lo mismo pasa con prácticamente todo el mundo ya que este principio persuasivo no está restringido sólo a las ventas cada vez que alguien se establece como un pretexto ya sea en una industria autoayuda como un líder religioso o incluso simplemente en su grupo de amigos esa persona siempre recibirá resultados más alentadores a sus peticiones que los demás consistencia la gente requiere consistencia a la hora de que se les persuada a deci r sí a algo cuando alguien está expuesto a algo consistentemente es más probable que se interesen en ello y decir que si se vuelve más sencillo ya que la oferta que están recibiendo les resulta familiar por ejemplo dicen que la persona promedio tiene que ver una pieza de marketing de la misma empresa siete veces antes de que puedan reconocerla y hasta catorce o más veces antes de que estén realmente dispuestos a investigar la y tomar una decisión esto es así a no ser que la empresa misma se acerque a el individuo primero y cree una conexión en ese caso puede que estén involucradas otras medidas de persuasión para acelerar el proceso e incrementar las posibilidades de que la persona diga así cuando la gente busca influir a alguien para que esté de acuerdo con ellos siempre buscarán exponerle a la idea varias veces antes de pedirle que aprovechen su oferta con este comportamiento aumentan las probabilidades de recibir una respuesta positiva y conseguir la venta cerrar el trato u obtener el favor que querían gustar si a alguien no le gusta algo o alguien casi seguro que dirán no el segundo que le pidan tomar una decisión respecto a esa cosa o persona a la gente no le gusta estar involucrada con gente o cosas que no les gusta así de sencillo así que cuando alguien intenta persuadir a alguien para que diga así o acordar algo casi siempre lo hará primero obteniendo la admiración y aprecio de la persona por ejemplo una empresa primero buscará ganarse su admiración antes de intentarlo en darle algo ya que de esa forma saben que es más probable que usted lo haga un ejemplo de lo efectiva que es la simple base de que le guste algo o alguien puede ser mostrado por un estudio realizado entre estudiantes de mba de dos escuelas de negocios bien si das en este estudio un grupo de estudiantes entró en negociaciones con la regla de que el tiempo es oro vayan directos al asunto mientras que el otro grupo entró con la premisa de intercambiar información personal antes de las negociaci ones para identificar similitudes antes de empezar en el grupo donde se valoraba el tiempo y el dinero sobre las conexiones personales sólo el 55 por ciento de las negociaciones llegaron a un acuerdo en el grupo que valoraban las conexiones personales primero el 90% de las negociaciones terminaron con un resultado acordado entre las dos partes los acuerdos a los que se llegaron por aquellos que establecieron conexiones personales también fueron calculados como un 18 por ciento más valiosos por ambas partes que aquellos a los que llegaron las personas enfocadas en el intercambio de tiempo y dinero si la gente busca persuadir le de verdad para que se ponga de su parte y trabaje en su favor probablemente vayan a hacerlo empezando con una conexión personal y después continuar desde consenso la gente siempre buscará un consenso común entre otros cuando no están seguros de qué decisión deberían tomar al observar las acciones y comportamientos de otras personas pueden determinar si quieren ha cer algo o involucrarse en algo o no basado en lo que la otra gente está haciendo y los resultados que experimentan de hecho es así cómo funcionan las ventas entre iguales y el marketing social usando los testimonios positivos y la publicidad ofrecida por clientes existentes para animar a nuevos clientes a empezar a comprarles a ellos también un gran ejemplo de esto se puede ver en la tendencia al alza de las estrategias del marketing social por ejemplo en los últimos 10 años ser una influencia en las redes sociales se ha convertido en una carrera seria que puede ofrecer unos ingresos importantes a cualquiera que se involucre en esta industria fundamentalmente aquellos que se están convirtiendo en influencers están simplemente promocionando a otras empresas y les pagan por hacerlo sin embargo tiene éxito porque generan muchos seguidores que confían en ellos y creen en sus opiniones con esta confianza pueden utilizar su nombre y aumentar el número de ventas que las compañías obtienen lo que incrementan aún más según sus seguidores que compran los productos promocionados y coinciden en que son de hecho grandes productos con estas estrategias de marketing de efecto dominó las empresas aumentan sus ventas inmensamente mientras se incrementan al máximo el conocimiento de marca a través de las redes sociales invirtiendo bastante menos tiempo y dinero en el proceso de marketing capítulo cuatro técnicas ingeniosas de control mental un aspecto de la psicología oscura reside en el control mental y el deseo de la gente de controlar lo que otros piensan cómo actúan y toman decisiones usando las técnicas de control mental adecuadas la gente puede básicamente atravesar su mente consciente y llegar a su mente subconsciente para animarle a comportarse de cierta manera sin que usted siquiera se dé cuenta de lo que están haciendo en realidad un ejemplo común de una práctica que enfatiza las técnicas de control mental es la pnl donde los profesionales están entrenados para hablar a la mente subconsciente de la gente usando prácticas respaldadas por la psicología en un ambiente positivo los practicantes de la pnl pueden usar esta práctica psicológica para ayudar a la gente a superar sus miedos adicciones y ciertos patrones de comportamiento indeseados a través del acto de la palabra hablada en la psicología oscura sin embargo las prácticas como él se usan como una forma de activar el control mental para presionar a la gente sin que lo sepan hacer cosas que probablemente no harían como hacer una compra determinada o involucrarse en un patrón de comportamiento particular en este capítulo vamos a explorar 9 ingeniosas técnicas de control mental que la gente que usa la psicología oscura podría usar potencialmente contra usted si no estuviese usted al tanto de lo que tiene que observar para evitar dicha manipulación sonrisa desbordante la gente que quiere practicar el control mental puede adoptar una forma de la ley del comportamiento donde la gente quiere sentirse espec ial la sonrisa desbordante esta simple técnica puede usarse para hacer que la gente sienta que son únicos y especiales frente al resto y la verdad que no lleva nada de tiempo para conseguirla simplemente retrase su sonrisa cuando conozca a alguien por primera vez en vez de sonreír inmediatamente y hacerles pensar que usted sonríe a todo el mundo retrase la sonrisa unos segundos entonces sonría primero con sus labios y deje que la sonrisa su hasta sus ojos se inunde toda su cara está estrategia para sonreír lentamente ayuda a que la gente sienta que son especiales porque parece que usted no sonríe a cualquiera haciendo que usted les empiece a gustar más inmediatamente consiga que le guste a cualquiera una herramienta útil que la gente persuasiva usa les permite gustarle mucho más subconscientemente a cualquiera funciona de forma muy simple usted aumenta la cantidad de atención que le ofrece a una única persona para demostrar que ellos son más especiales que el resto con los que pasa tie mpo la clave es evitar hacerlo de forma asquerosa o incómoda de modo que las personas que están utilizando esto como una estrategia de manipulación casualmente incrementarán su atención en la persona en la que están interesados mientras que intentan equilibrar la más o menos con otras personas al prestarle a alguien ligeramente más atención y haciendo que esa atención sea un poco más significativa que la atención brindada a los demás usted provoca que su mente subconsciente reconozca esta atención e instintivamente empiece a gustarle inmediatamente esto funciona mejor en un grupo de tres o más personas para que verdaderamente pueda resaltar que la atención prestada a alguien es mayor o de mejor calidad que la atención que se le brinda a los otros repita se cuando quiera que alguien esté de acuerdo con usted necesita repetirse para empezar a persuadir para pensar de la misma forma que usted piensa para alguien que está intentando ser manipulador la mejor forma de hacer esto es evitar qu ejarse mientras aumenta la cantidad de interés que muestran en el tema deseado por ejemplo digamos que usted quiere que su grupo de amigos haga algo juntos pero sus amigos piensan que dicha actividad es aburrida o poco interesante en vez de quejarse o suplicar les que vayan con usted usted podría empezar a hablar casualmente del alucinante que es esa actividad y cómo es claramente mejor que cualquier otra los estudios demuestran que actuar de esta forma puede mejorar el interés de la gente hasta en un 90% después de repetir únicamente tres veces lo alucinante que es esa actividad esto significa que sus amigos estarían más inclinados a aceptar ir con usted que si usted les hubiera preguntado hubiesen dicho que no y después usted se hubiese quejado y suplicado para que fuesen con usted actividades sincronizadas según estudios científicos realizar actividades sincronizadas aumentan la conexión entre dos personas si quiere gustarle más a alguien o que muestre más interés en usted todo lo q ue tiene que hacer es pedirles que hagan una actividad sincronizada con usted esto aumentará la conexión que sienten con usted que instintivamente les hará gustarle mucho más que con cualquier otra actividad que pudieran intentar practicar juntos algunas actividades sincronizadas geniales que se pueden llevar a cabo incluyen andar cantar montar en bici o ir a una clase donde se les enseña a ambos la misma cosa cómo pintar o cocinar guarde silencio para la gente que quiere que se le escuche más o que se considere su opinión la mejor forma de hacerlo es darle a la otra persona el control de la conversación por lo menos al principio usted debe empezar la conversación permitiendo a la otra persona que hable y haciendo preguntas que le animen a compartir más información una vez hayan terminado de hablar en algún momento le preguntarán por su opinión después de que lo hagan se sentirán obligados a escuchar y ofrecer el mismo nivel de atención y consideración basado en el principio de recipro cidad esta es una manera inteligente con la que los manipuladores se aseguran de que usted escuche y considere su opinión aunque su opinión parezca fuera de lugar errónea o equivocada hans berger pivot cualquiera que esté buscando ganar una discusión sin montar un escándalo ni causar que la otra persona se sienta amenazada puede usar el ranneberger pivot el ranz berger pivot funciona permitiendo a la otra persona expresar sus ideas primero mientras se sienta en silencio y escucha lo que está diciendo mientras escucha usted debe entender en profundidad su punto de vista para poder entender lo que le importa sus intereses y lo que está intentando conseguir con esta discusión una vez que haya terminado usted simplemente necesita crear una situación que combine sus intereses y deseos con los suyos y ofrecer al hacer esto la otra persona siente que está siendo considerada y que consigue lo que quería y usted también consigue lo que quiere lo que significa que ambos ganan en esta interacción diga una mentira aunque esto no es necesariamente un método de manipulación es una forma genial de escapar de algo que no quiera ser la clave para conseguir que realmente funciona una mentira sin ser cuestionado es hacer que la mentira sea ligeramente embarazosa para usted al hacer esto la gente se siente incómoda y es poco probable que quieran presionarle para obtener más información o tener que pensar más en lo que acaba de decir permitiéndole por tanto enterrar de forma satisfactoria su mentira sin ser pillado la gente manipuladora usará esta táctica a menudo para evitar que le pillen a otras personas funciona diciendo simplemente algo como lo siento no puedo ir a tu cena porque mi síndrome de colon irritable me está dando más problemas últimamente esta pequeña y simple mentira evitará que la otra persona le presione para ir a la fiesta a la vez pensarán que usted no ha declinado la invitación porque no estaba interesado o no le gusta esa persona en cambio creerán que de verdad no pudo ir de manera que no les gusta a usted menos y no ha herido los sentimientos de nadie controle la conversación una técnica de manipulación común que la gente usa es una estrategia que les permite controlar cualquier conversación de una forma sutil pero eficaz la persona simplemente inicia una conversación con otra persona y entonces escoge una palabra específica que la otra persona está diciendo como ancla entonces cada vez que su compañero de conversación diga esa palabra asienta con la cabeza sonría u ofrezca alguna forma de afirmación positiva subconscientemente la persona con la que están hablando reconocerá está afirmación positiva e intentará agradar al manipulador usando esa palabra repetidamente esto puede usarse en su provecho si anclan una palabra relacionada con una petición o favor el manipulador planea pedir a la otra persona en algún momento durante la conversación a sentir de forma perfecta una forma inteligente en la que los manipuladores intentarán manipular es asi ntiendo con la cabeza cuando siente a una persona mientras habla con ella esto crea una asociación positiva natural entre usted y la otra persona lo que pasa es que usted muestra que está de acuerdo con la otra persona y se sienten obligados a estar de acuerdo con usted también usted puede usar esto en su propio beneficio asintiendo con la cabeza casual y sutilmente a lo largo de la duración de la conversación incluso antes de que planee pedir algo a alguien entonces cuando pida algo a dicha persona incorpore una sutil inclinación de cabeza en su petición probablemente ni se den cuenta de que lo ha hecho pero subconscientemente se sentirán más inclinados a estar de acuerdo con usted debido al acuerdo positivo que ya existe entre ustedes dos a los ojos una práctica manipulativa común fue científicamente demostrada durante un estudio de 1989 donde los investigadores tuvieron a dos extraños mirándose a los ojos durante dos minutos después de que pasasen los dos minutos los sujetos declara ron tener sentimientos apasionados por la otra persona cuando investigaron la biología de estos sujetos se dieron cuenta de que después de la prueba había un incremento en los neurotransmisores dopamina y oxitocina las dos sustancias responsables de crear el efecto de amor en la gente puede aprovecharse de esto simplemente aumentando la cantidad de contacto visual positivo y casual que establece con la gente al incrementar el contacto visual que establece con una persona en la que está interesado puede provocar que experimenten la misma liberación de dopamina y oxitocina creando por tanto una respuesta natural de amor y pasión [Música] [Música]
[Música] [Música] capítulo 5 técnicas de los mejores negociadores la negociación es una herramienta usada para ayudar a dos o más personas a reunirse bajo unos términos comunes permitiendo a todas las partes acomodar sus consideraciones en el acuerdo finalizado negociar es una herramienta maquiavélica común usada para hacer creer a la gente que están consiguiendo lo que quieren cuando en realidad el maquiavélico es la única persona que se beneficia verdaderamente de los términos del acuerdo final a la hora de finalizar acuerdos los maquiavélicos tienen una forma sigilosa de asegurarse de que cada uno de sus términos deseados se cumplen y no les importa lo que cueste conseguirlo en muchos casos un negociador maquiavélico le dejará sin prácticamente nada y lo hará de una forma que parezca que se le tuvo en cuenta y consideración en el proceso en realidad no le importo lo que ganó o perdió solo por está que sus necesidades fueron satisfechas en este capítulo vamos a explorar 9 técnicas que los negociadores manipuladores usarán para intentar conseguir todo lo que desean de una negociación dejándole sin absolutamente nada estas tácticas están basadas en los principios de persuasión y las leyes de la conducta humana que ya han aprendido previamente en este audiolibro no nos motiva la razón como sabe no nos mueve la razón ni la lógi ca sino las emociones y las corazonadas instintivas que tenemos cuando estamos en ciertas situaciones la gente manipuladora sabe eso y usarán sus emociones como forma de intentar que entienda su lógica y se ponga de su parte especialmente a la hora de negociar en vez de intentar que supere sus emociones y vaya a la mesa de negociación en un estado de pensamiento racional una persona manipuladora incluirá a sus emociones como parte de su estrategia central apelarán a sus emociones conectando a nivel personal crea una sensación de camaradería y hablando de una forma que valide sus sentimientos y necesidades desde una perspectiva emocional según continúan negociando con usted una persona manipuladora hará todo lo que pueda para hacerle sentir como si estuviera en un ambiente seguro y compasivo donde se le está teniendo en consideración y en cuenta sin embargo únicamente están haciendo esto con la intención de que baje la guardia y dejarle lo más vulnerable posible para que cuando llegue l a hora de ofrecerle el acuerdo final esté más predispuesto a aceptar sus términos cuando ofrece el trato una persona manipuladora continuará haciendo parecer como si el trato fuese en su favor y como si fuese algo positivo para usted en realidad aunque puede que usted tenga algunas pequeñas cosas que celebrar probablemente todo lo que buscaba en la negociación fue completamente obviado y se lo creyó simplemente porque se sentía bien sobre lo que se estaba diciendo para cuando se dé cuenta de que su negociación en su favor los contratos ya habrán sido formados o el trato se habrá emitido y será demasiado tarde para que usted se echa atrás o haga cualquier cambio sea un reflejo de los demás imitar a la gente es una de las mejores formas de adulación razón por la que a la hora de cosas como la persuasión usar actividades sincronizadas o imitar es una de las mejores formas de conseguir que alguien se comporte a favor de sus necesidades y deseos un gran negociador que está usando la manipul ación para salirse con la suya predecir a qué sorpresas pueden surgir por el camino de la negociación y atraer las a propósito en vez de aproximarse a una negociación preparado para discutir y ganar un gran negociador se acercará a la negociación con la habilidad de concentrarse y escuchar completamente a todos a su alrededor haciendo por tanto que todos se sientan escuchados validados y bien desde esta posición también pueden identificar cualquier cosa que pueda surgir pueda ser usada en su favor a la hora de emitir un trato con el que sabe que todo el mundo estará de acuerdo en vez de intentar apresurar el proceso y meterse en el trato en sí un negociador manipulativo ralentizará completamente el proceso y se involucrará en cada paso desde escuchar a pensar el trato al ralentizar el trato se ponen en control y crean la apariencia de autoridad y credibilidad provocando que todos los demás en el acuerdo ralenticen hasta su paso y operen a su nivel esto resulta en que la persona manipul adora tenga todo el poder haciendo que todos los demás estén automáticamente predispuestos a estar de acuerdo con esta y proceder con cualquier cosa que diga u ofrezca al final es más probable que esta persona obtenga sus preferencias por encima de cualquiera en la negociación no comparta el dolor de alguien identifique lo tal como le arriba un gran negociador buscará incluir emociones como parte de su estrategia en vez de separarlas completamente del acuerdo los grandes negociadores que siempre cierran el trato en su favor saben que las emociones son inevitables y que son una gran fuerza impulsora detrás de la toma de decisiones de la gente de manera que las usan en su favor especialmente con los puntos débiles en vez de estresarse y frustrarse cuando se tocan los puntos débiles de la gente o se intentan separar por completo de la negociación un gran negociador los reconocerá y etiquetar a al mostrar empatía intencionadamente a aquellos alrededor el gran negociador se ganará la confia nza emocional de todos con los que están negociando por tanto aumentan su simpatía y hacen que sea más sencillo persuadir a los otros para que estén de acuerdo con él el factor identificativo clave con esta táctica particular es que el negociador manipulativo siempre buscará distanciarse de esta etiqueta por tanto en vez de decir reconozco su frustración siempre dirá parece que está frustrado con porque esto les distancia de la idea de que ellos tienen un interés especial en el dolor de la persona con la que se están comunicando aún así la declaración en sí muestra una sensación de empatía y se gana la confianza de otros de una forma que les deja pensando que están experimentando con pasión de la otra persona cuando en realidad simplemente están usando sus emociones en su contra en favor de la negociación domine el arte del no los negociadores manipulativos saben que la palabra así a menudo no tiene sentido ya que tiende a ocultar los objetivos más profundos de la persona con la que es tán negociando sin embargo cuando la palabra no aparece esto ofrece una oportunidad a ambas partes de clarificar sus intenciones y necesidades y avanzar con la negociación y por esa razón un negociador manipulativo siempre hará que parezca que es seguro para usted decir no a sus términos e ideas al crear este espacio seguro para que usted diga no un negociador manipulativo sabe no sólo qué usted aclarará más su punto de vista sino que además estará mucho más dispuesto a escucharle y ver las cosas desde su perspectiva basado en el principio de reciprocidad al animarle a decir no en vez de animarle a decir si una persona manipuladora puede obtener mayor conocimiento de lo que le importa a usted y qué es lo que de verdad le preocupa del intercambio de sus negociaciones entonces pueden usar esto para incrementar aún más su confianza emocional en ellos haciendo que sea incluso más fácil para ellos persuadirle para que esté de acuerdo con ellos y acepte el trato aunque nunca está garantizado que escuchar no haga más fácil conseguir un sí dominar esta táctica es mucho más eficaz que contar con un sí y descubrir que se cambia después porque información más profunda y potencialmente útil no había sido revelada completamente use las palabras tiene razón un psicólogo llamado carl rogers propuso que un terapeuta sólo puede apoyar a su cliente con un cambio real si aceptan a la persona como realmente es también conocido como consideración positiva incondicional para usar la consideración positiva en su provecho usted necesita conseguir que la otra persona diga cosas como eso es correcto esto es lo que hacen los negociadores manipuladores cuando están intentando que estén de acuerdo con ellos y cambiar su opinión actual al hablar de forma que usted tenga que responder con declaraciones como eso es correcto un gran negociador sabe que es más probable que coincida con ellos y se comprometa con sus términos sin suponer mucho problema o solicitar muchas diferencias en su nombre como resultado ellos ganan es importante apuntar que un negociador siempre intentará que usted diga eso es correcto y no tiene razón eso es porque cada vez que una persona dice tiene razón no han aceptado personalmente la información ni la reconocen como su verdad en cambio simplemente han expresado que están de acuerdo cuando una persona dice eso es correcto están aceptando lo personalmente como una verdad haciendo que estén más dispuestos a la hora de cerrar la negociación distorsión en la realidad de alguien un negociador manipulativo nunca le dará más de lo que le quiere dar en primer lugar sin importar lo que pueda hacerle pensar pese a cómo formule sus frases y exprese sus tecnicismos un gran negociador nunca le dará más de lo que tenía intención de darle en primer lugar en cambio usa la negociación como una forma de que parezca que todos están ganando cuando en realidad él es el único que sale exactamente con lo que esperaba o quería un negociador manipulativo nunca repartirá la dife rencia aunque haga como si lo hubiera hecho la mejor forma de protegerse de que un negociador distorsión es su realidad es evitar creer en las fechas límite que le marcan su acuerdo ningún acuerdo realmente termina cuando la fecha límite pasa ya que las fechas límite en las negociaciones raramente tienen las consecuencias perjudiciales que nos hacen crear si se equipa con el conocimiento de que no llegar a un acuerdo es mejor que un mal acuerdo ármese de la paciencia necesaria para conseguir exactamente lo que estaba buscando de la otra persona creé una ilusión de control un negociador manipulativo siempre intentará que parezca que es quien está en control de la situación aunque la verdad es que ambos están igualmente en control ya que si alguno de los dos decidiese echarse atrás la negociación se acabaría cuando usted crea la ilusión de que la otra persona está en control y después siembra lo que quiere por el camino parece como si fueran ellos los que crearon la solución cuando en re alidad era la solución que usted quería todo el tiempo como resultado es mucho más probable que coincidan con sus términos según lo que usted quería sin darse cuenta de que esto era lo que quería todo el tiempo así es como un negociador maquiavélico manipular a alguien para que le ofrezca el acuerdo que originalmente deseaba mientras logran que parezca que era la otra persona la que estaba en control la forma en la que el negociador conseguirá que la negociación vaya en su dirección es a través de preguntas las preguntas calibradas son preguntas que se hacen con la intención específica de manipular a la otra persona para que responda con la respuesta deseada del que la formuló estas preguntas calibradas requieren un gran autocontrol emocional para que no den la sensación de ser manipuladores o que presionan en exceso también evitan usar palabras que fomentan la habilidad de la otra persona para responder a las preguntas con un simple sí o no y en cambio buscan presionar a la otra perso na para que produzca respuestas con mayor profundidad esto persuade a la otra a responder de acuerdo con lo que quería originalmente pero sin que parezca que tienen nada que ver con la respuesta definitiva garantice la puesta en marcha un gran negociador no sólo quiere llegar a un acuerdo en cambio quiere llegar a un trato que pueda ser implementado y puesto en práctica por esta razón siempre buscarán generar acuerdos que garanticen la ejecución dentro de cierto marco de tiempo hacen esto usando una simple pregunta por ejemplo como sabremos que estamos en buen camino o como abordaremos la situación si nos damos cuenta de que no andamos por buen camino este tipo de preguntas anima a la otra persona a producir una respuesta garantizada y completa que pueda ser grabada y salvada como algo que se puede poner en práctica en una fecha más tarde normalmente un negociador manipulativo continuará haciendo preguntas como hasta que reciban una respuesta que incluyan las palabras eso es correcto d e esta forma saben que ellos son los que están en control de la negociación y que la otra persona simplemente cree que está en control negocie con tenacidad para la gente que no está acostumbrada a negociar el proceso de regateo produce una gran ansiedad y agresión dispersa cuando llega el momento de empezar a regatear por lo que cada persona conseguirá las personas que no están familiarizadas con las técnicas de negociación eficaces se sentirán incómodas e intentarán forzar la situación a su favor sin mucha consideración en vez de usar técnicas diplomáticas que de hecho tornan el acuerdo a su favor se verán presionando demasiado fuerte para conseguir lo que quieren y mostrar signos claros de júbilo y orgullo cuando consiguen pequeños retazos de éxito que se les ofrece así es como un negociador manipulativo sabe que está negociando con alguien que realmente no tiene ni idea de lo que se necesita para conseguir sus resultados deseados haciendo su trabajo incluso más fácil un negociador poderoso siempre negocia con tenacidad para producir más ansiedad en la persona con la que está negociando entonces empezará a estimular buenos sentimientos en la otra persona imitando les y haciéndoles sentir como si sus necesidades y deseos están siendo tomados en consideración una vez la persona está funcionando emocionalmente de forma eficaz a su favor demostrando su vulnerabilidad con la ansiedad y probando su disposición con orgullo y alegría el negociador manipulativo atacará con un trato duro como han formado el acuerdo completo basado en los de la persuasión saben que cerrarán con éxito el acuerdo en su favor con el mínimo esfuerzo o perturbación capítulo 6 19 técnicas de manipulación predatoria es bien sabido que los sociópatas psicópatas y narcisistas usan técnicas manipulativas como forma de ejercer control sobre sus víctimas y satisfacer sus necesidades y deseos en cada interacción mientras que todo el mundo manipula hasta cierto punto estos individuos son conocidos por us ar una cantidad excesiva de manipulación que a menudo puede tener consecuencias muy serias para todas las partes involucradas pero especialmente para sus víctimas esto es lo que hace de estos manipuladores particulares depredadores los depredadores tienen 19 técnicas en las que confían habitualmente a la hora de manipular a otros y conseguir lo que necesitan de aquellos a su alrededor casi nadie es inmune a un depredador aunque la gente que ya es emocionalmente vulnerable con una baja autoestima o falta de confianza están más en riesgo en este capítulo usted va a aprender sobre estas 19 técnicas y cómo usted puede protegerse contra estas ayudándole a disminuir el riesgo de ser el objetivo de un depredador sociópata psicópata o narcisista mentir se sabe que los depredadores son mentirosos crónicos que prácticamente nunca dicen la verdad sobre nada en sus vidas cuando un depredador o manipulador le está mintiendo está intentando arrastrarla a su red de confusión y caos donde solo ellos s aben lo que realmente está pasando e incluso entonces a menudo se olvidan de las mentiras que han contado porque son muchas los depredadores tienen cero remordimientos cuando mienten para ellos es fácil mentir y lo hacen a menudo y acaban tan acostumbrados que no se lo piensan dos veces antes de inventarse una mentira acaban siendo tan buenos en ello que sus mentiras parecen sencillas de creer porque no hay ninguna pista en su tono de voz o emoción de que es una mentira para ellos es la verdad absoluta en ese momento al crear una telaraña caótica de mentiras en torno a usted los depredadores pueden aumentar su confusión y mantenerle vulnerable frente a ellos desilusionando le y distorsionando la realidad del mundo a su alrededor como usted inconscientemente cree sus mentiras usted acaba teniendo una fe completa en todo lo que le han dicho cuando usted intenta utilizar una de sus mentiras para validar o justificar algo o hacerles rendir cuentas por la verdad le darán completamente la vu elta a la tortilla para que usted siga estando confuso con esto usted constantemente siente que se equivocan y que ellos tienen razón desembocando finalmente en que ya no confía en su memoria o su propia percepción de la realidad porque parece que usted siempre se equivoca muchas veces la víctima no se dará cuenta de que le está mintiendo un depredador hasta que ha pasado tantas veces que es difícil negarlo llegados a este punto sin embargo ya han entrado en juego otras tácticas de manipulación y control mental dejando a la víctima sintiéndose completamente desamparada y como si no hubiera para ésta nada ni ningún lugar al que recurrir para que le salven de la red y como resultado se sienten atrapados en este caótico y peligroso mundo del depredador y luchando por salvarse retener información a diferencia de mentir cuando un depredador le dice directamente una afirmación engañosa para conseguir algo de la otra persona retener información a su víctima se usa como forma de mantener a su objetivo en desventaja cuando un depredador le retiene información a usted hace eso con el claro conocimiento de que si usted no tiene esta información le deja a éste con la ventaja y asegura que consigue exactamente lo que quiere de usted se dé usted cuenta o no por ejemplo digamos que un depredador quiere que pase tiempo con sus amigos pero usted quiere pasar tiempo a solas con éste para salirse con la suya un narcisista le invitará a algún sitio sin decirle que sus amigos estarán presentes en esa cita sabiendo que así usted dirá si a la invitación una vez llegue sin embargo verá que sus amigos están ahí y que nunca tuvo ninguna intención de pasar tiempo juntos los dos solo si intentara hacer frente al depredador por esta acción simplemente lo menospreciar y ahí diría algo como claro que no sabía que venían usted nunca pregunto en este caso técnicamente tiene razón y le dejan desventaja porque no puede discutir con él porque tiene razón sin embargo es un caso de manipulación porque s abía perfectamente que usted no preguntaría por tanto haciendo del hecho de que retuvo información tanto manipulador como malicioso la mejor forma de defenderse de este tipo de comportamiento predatorio es buscar las señales del comportamiento predatorio y entonces mantenerse alejado de esta persona o hacer muchas preguntas aunque las respuestas parezcan obvias no se asuste de preguntar o presionar por toda la información aunque esto es probablemente excesivo e innecesario en la mayoría de las relaciones si tiene cualquier razón por la que creer que alguien puede estar manipulando le en su propio beneficio usar estas estrategias pueden ayudarle por lo menos a intentar descubrir cuál podría ser la verdad si realmente lo necesita cambios de humor los depredadores son conocidos por tener constantes cambios de humor cambiando rápidamente entre alegre y satisfecho a enfadado e insatisfecho mientras que la causa psicológica de esto es irrelevante el comportamiento en sí se usa como herramien ta contra usted para dejarle inseguro y en una extrema desventaja cuando nunca sabe de qué humor estará el depredador será difícil para usted determinar qué esperar en cualquier momento que está a su alrededor de esta forma cada vez que se aproxima éste tiene que andar con sumo cuidado y hacer todo lo que pueda para asegurarse de que está de buen humor y que siga así según las mentiras que le cuenta puede que le lleve a creer que sus comportamientos y acciones son directamente responsables de sus constantes cambios de estado de ánimo aunque no tenga nada que ver con usted cuando se encuentra en una situación con un depredador y sus cambios de humor lo más probable es que le culpe de ello y diga algo como sabe que odio cuando dice eso en un intento de hacerle sentir que es para que tenga una reacción tan voluble en relaciones más avanzadas o apegadas ese tipo de comportamiento se usa para hacer sentir a la víctima que es personalmente responsable del humor de otras personas y que consta ntemente se tiene que comportar de forma que agrade al depredador ya que la persona ha sido atrapada en la manipulación del depredador en muchos casos la víctima lo cree voluntariamente y no tiene muchos problemas en hacerse responsable del humor y acciones de la otra persona incluso cuando estos estados de ánimo acaban haciendo daño a la víctima de alguna manera para el depredador mantenerle inseguro y andando siempre con mucho cuidado significa que usted está constantemente desequilibrado y que es fácil persuadirle y manipular le para crear cosas que no son verdad esto es porque están trabajando en el factor de la conmoción eliminando ciertas pistas de lo que les enfadaría o les pondría tristes haciendo que sea virtualmente imposible para usted determinar cuándo y por qué estado de ánimo cambiará loft bombing y devaluación los depredadores especialmente los narcisistas usan una herramienta llamada load bombing y de evaluación para manipular a la gente para que se enamoren de ellos y después usar esta emoción en su contra loft bombing es una táctica donde un narcisista cuidadosamente escucha para saber lo que quiere y necesita en una pareja y entonces empieza a actuar como si fuese la pareja perfecta para usted llevándole a creer que le ha tocado la lotería romántica harán todo lo que puedan para que caiga rendido a sus pies como traerle regalos hacerle cumplidos hacerle sentir especial y escucharle atentamente o eso parece todo lo que hace el narcisista durante la fase del love bombing tiene la intención de enamorar le y bajarle la guardia mientras que también le hace sentir como si estuviera profundamente enamorado del narcisista creando por tanto una profunda conexión y apego entre los dos una vez su blog bombing haya tenido éxito un narcisista pasará a la fase de devaluación y es donde empiezan a usar toda la información que aprendieron cuando estaban escuchando en su contra haciéndoles sentir como si fuera un inútil y recalcando sus defectos para mostrarle por qué no merece su amor o atención esta experiencia es extremadamente dolorosa para la víctima especialmente porque pasa de repente y sin aviso ni señales el narcisista siempre le culpara de su conducta diciendo que la única razón por la que le está tratando como si fuese despreciable es porque hizo algo mal para ganarse ese trato dirán cosas como hago todo por ti y así es como me lo pagas permitiéndole usar su fase de la bombín como un arma contra usted aunque usted nunca pidió nada de eso y todo lo que obtuvo del narcisista fue ofrecido abiertamente este tipo de comportamiento es muy difícil de predecir y del que protegerse porque normalmente se hace de una forma que resulta abrumadora y sobre estimula su cerebro con sustancias químicas de amor como la oxitocina y la dopamina lo que acaba pasando es que se siente tan con amor que cuando es arrancado de usted durante la fase de evaluación se desespera por recuperarlo y empieza a hacerse responsable de todo solo por poder volver otra ve z a la fase de ensueño del loft bombing únicamente que esto es exactamente lo que el narcisista quiere y espera así es como alimentan su propia necesidad de sentirse amado e importante abusando de usted castigo los depredadores constantemente castigan a la gente cuando no se comportan correctamente la forma en la que los depredadores castigan a alguien varía dependiendo básicamente del depredador en sí lo que les ha funcionado en el pasado y lo que piensan que les funcionará mejor para ellos en ese momento los castigos pueden oscilar entre cosas como ignorar o gritar hasta la violencia física y el abuso mental y siempre se realizan con la intención de forzar a la víctima a obedecerles la fase de castigo con los depredadores puede ser particularmente peligrosa porque usted nunca sabe de lo que son capaces o lo que le harán cuando decidan empezar a castigarle y sus castigos siempre pretenden ser aterradores y abrumadores ya que le deja sintiéndose inseguro y le deja queriendo atenerse a casi todo lo que diga o haga cualquier cosa que quieran porque confían en que usted no querrá a provocarles más como resultado consiguen todo lo que quieren y les deja suplicando por su perdón y haciendo cualquier cosa por restaurar la paz para que usted pueda parar de temer por su vida el castigo no es exclusivo de las relaciones estrechas este tipo de comportamiento predatorio no es sólo algo que pasa entre cónyuges y familiares a pesar de lo que indujeron a pensar a mucha gente esta conducta puede ocurrir entre cualquiera pero especialmente cuando un depredador tiene una posición de poder o ventaja sobre la otra persona por ejemplo su jefe puede usar el castigo como forma de presionarle para que acepte más trabajo de lo razonable para su posición o sueldo porque sabe que no arriesgará su trabajo ya fin de cuentas éste tiene el poder de despedirle o no aunque tengan que cumplir con ciertas obligaciones legales efe verdaderamente manipulador tiene claro que usted sabe que puede desped irle fácilmente y hacer como que cumple estas obligaciones legales como su jefe este es un ejemplo perfecto de como cualquiera puede usar el castigo como forma de ejercer poder sobre otra persona y mostrar un acto manipulativo de conducta predatoria sin importar la naturaleza de la relación que comparten con la otra persona negación si ha escuchado alguna vez el dicho si le pillan niegue lo niegue lo niegue lo entonces usted tiene una buena idea de la mentalidad de un depredador a la hora de negar hechos la gente que es manipuladora sabe que si nunca admiten nada nunca se les puede responsabilizar de sus acciones lo que significa que nunca tendrán que sufrir personalmente las legítimas consecuencias incluso aunque usted sabe que son culpables de hacer algo si nunca lo admiten pueden empezar a distorsionar su realidad y llevarle a creer que usted está intentando juzgarle cuando en realidad son inocentes los depredadores negarán absoluta de todo no solo cuando temen ser pillados sino en general al llegar con frecuencia todo incluso cuando no están siendo acusados de nada no sólo pueden mitigar la responsabilidad o tener que rendir cuentas sino que también le dejará sintiéndose como si fuera incapaz de confiar en su propia percepción o memoria esto significa que cada vez que quieren mentirle a usted o culpable de algo que nunca hizo realmente usted ya duda de usted y su percepción haciendo que sea más fácil para ellos hacerle pensar que realmente es su culpa o que lo que pensó que vio güey o nunca pasó en realidad una forma clave en la que los depredadores usarán esto en su beneficio es cuando está en público y usted intenta confrontar al depredador frente a otra gente los depredadores negarán todo lo que diga en frente de otra gente y lo harán de forma que parezca que usted está loco o no es una fuente fiable de información pueden decir algo como eso nunca pasó siempre se olvida de cosas así o ya está inventando historias otra vez este tipo de actitud se usa para mani pular le mientras que hace que el resto crea que es un mentiroso para que no le crean haciendo que sea difícil para usted encontrar a alguien al que acudir cuando necesita encontrar un lugar seguro de su relación abusiva invertir la realidad a los depredadores y manipuladores se les da genial invertir la realidad para satisfacer sus necesidades de esta forma técnicamente no están mintiendo sino que están presentando los hechos de forma que le lleva a ver las cosas desde su retorcida perspectiva ayudándole a disimular las cosas que no quiere que sepa o se dé cuenta cuando una persona manipuladora invierte la realidad lo hará de forma sutil y poderosa puede que también intente compensar en exceso la nueva verdad para intentar abrumarle con hechos e información presionándole para que le crea sin pensar críticamente sobre nada de lo que le está diciendo un área común donde se ve esto es en política donde los políticos reconocen hechos viables que se les presentan pues intentan distorsionar estos hechos para que les sirvan para su propia agenda por ejemplo digamos que usted se enfrenta a un político respecto a una estadística sobre el desempleo diciendo algo como todavía hay un 45 por ciento de desempleo algo que es completamente desmesurado un político usando tácticas manipulativas podría decir algo como si hemos aumentado el empleo hasta el 55% este mandato para que parezca que han hecho algo positivo en realidad puede que sólo haya incrementado la tasa de empleo un 1% pero como invierte en el hecho para alejar la atención de sus defectos pueden manipular a la gente para creer que están haciendo algo bueno aunque no sea así esto no sólo pasan política distorsionar la verdad es una táctica común usada por depredadores a veces sin una intención clara de lo que están buscando obtener de ello en algunos casos simplemente están refinando su práctica o invirtiendo la verdad porque están tan acostumbrados a manipular a otros que no pueden tener una interacción básica sin incl uir tácticas como la manipular en una conversación minimizar los depredadores siempre intentarán minimizar sus propias acciones mientras que maximizarán las suyas haciendo que parezca que lo que ellos hacen prácticamente no es malo y que lo que usted hace es cruel al máximo puede que también intenten mitigar su responsabilidad y minimizar su culpabilidad invirtiendo la culpa para que usted u otra persona tengan que rendir cuentas por sus acciones en vez de estos al hacer esto los depredadores hacen que parezca que en realidad no son tan malos y que el verdadero problema es usted u otra persona que le hacen parecer malo de esta forma intentan victimizarse para que usted deje de culpar les y puedan salirse con la suya constantemente usted puede saber si un depredador está usando la estrategia manipulativa de minimizar siempre que escucha algo como sí y dice eso pero no es tan malo como parece o no es mi culpa porque xoy lo hacen todo el rato al decir cosas así harán que parezca que su co mportamiento y acciones no tan destructivas o dañinas como son en realidad la mayoría de los depredadores dominan esta técnica para que puedan alejar la atención de ellos mientras que consiguen que piensen que sus acciones no son realmente tan malas aunque lo sean como resultado usted internaliza su ira y se encuentra sintiéndose menos frustrado con el manipulador y más frustrado en general lo que al final les ayuda a no tener que ser responsables de sus acciones hacerse la víctima minimizar su propia conducta mientras que maximizará suya no es la única forma en que los depredadores intentarán hacerse la víctima en su relación en realidad hay muchas estrategias que los manipuladores usan para que parezca que son ellos son los que están siendo tratados de forma injusta o sufriendo y usted es el responsable de su sufrimiento usarán una serie de estrategias para conseguir esto como mentir invertir la verdad retener información minimizar y negar cosas para que parezca que nunca hicieron na da mal y que fue usted con esto crean una telaraña de mentiras que les como el malo de la película y ellos como los inocentes haciéndoles sentir que es su culpa y que tiene que dejar de ser tan duro con ellos cuando una persona manipuladora intercambia los papeles de esta forma pueden conseguir que les comparezca y elimine la necesidad de sufrir las consecuencias de sus propias acciones también son capaces de confundir aún más y arrebatarle sus defensas dejándole completamente confuso sobre la verdadera dinámica de la relación esto no solo hará que se sienta culpable y con remordimientos por algo que probablemente nunca hizo sino que también le deja sintiendo que no hicieron nada malo y que usted es incapaz de fiarse de sí mismo sus acciones su percepción y su memoria este comportamiento puede ser dañino de experimentar pero los depredadores consiguen que sea incluso más dañino cuando incluyen un público en la experiencia al hacerse las víctimas en público frente a otra gente no sólo l e despojan de su credibilidad sino que también crean la ilusión de que es usted el que les está lastimando a ellos esto le permite al depredador desarrollar todo tipo de emociones tóxicas dentro de usted desde vergüenza hasta miedo porque saben que usted se sentirá culpable por ser visto como abusivo y que le dará miedo que como resultado la gente le vea como peor persona como saben que usted quiere que le vean como una buena persona y usted es una buena persona intentarán destruir su credibilidad y fiabilidad a través de acciones como esta para que puedan aislar le de todos a su alrededor usar refuerzo positivo igual que un depredador intentará usar el castigo como forma de frenar su conducta y evitar que haga las cosas que no quiere que haga también usará el refuerzo positivo para condicionar le hacer cualquier cosa que quiera que haga el refuerzo positivo se usa para cautivar le y hacerle creer que son capaces de ser gente positiva aunque la verdad es que no lo son en cambio simplem ente saben que esta forma de conducta halagadora te ayudará a edulcorar las acciones tóxicas en las que se han involucrado y desviar la atención hacia y consiguiendo que se concentre en lo bien que le hacen sentir en vez de en lo mal que le hacen sentir algunos ejemplos de como un manipulador usará el refuerzo positivo incluyen desde constantemente disculparse por su comportamiento hacerle regalos y muestras de su aprecio alabando le cautivando le en exceso dándole atención extra o dándole dinero cuando hacen cosas como estas su atención se desplaza de las cosas dañinas que han hecho y en cambio se concentra en lo que puede ganar con la relación de esta forma es menos probable que se dé cuenta de lo dañina que es realmente la relación y es más probable que se quede ahí estos tipos de refuerzos positivos vienen con dos intenciones subyacentes aumentar su amor por ellos y condicionar le para que se comporte de la forma en la que específicamente quieren que se comporte cuando un depredado r puede aumentar el amor que siente por éste sabe que naturalmente empezará a defenderle y justificar sus razones para quedarse con él y alrededor de él sin tener que darle usted una razón válida esto está basado en la ley de conducta básica de los humanos tomando una decisión basada en emociones y después justificando la con una lógica sesgada que apoya su decisión emocional también sabe que usted querrá experimentar más refuerzos positivos y atención de éste lo que significa que se comportará de la forma que le pide para poder conseguirlo como resultado consigue todo lo que quiere y usted se queda con el papel de su marioneta maltratada alimentándose de sus maneras manipuladoras sin siquiera darse cuenta de lo que está pasando cambiar las reglas del juego la gente manipuladora prospera al ser impredecible cuando son impredecibles no hay forma de saber a ciencia cierta lo que está pasando exactamente o qué esperar de estos de manera que usted es vulnerable a su conducta una forma impo rtante en la que los manipuladores le dejarán constantemente vulnerable es cambiando continuamente las reglas del juego o dejando poco claro cuál es su posición en la relación se siente que no tiene ni idea de cuál es su situación respecto a la otra persona y que su papel sigue cambiando por ejemplo un día todo está bien y al siguiente parece haberles hecho enfadar probablemente esté lidiando con un depredador si siente que no tiene ni idea de cuál es su situación respecto a la otra persona y que su papel sigue cambiando por ejemplo un día todo está bien y el siguiente parece haberles hecho enfadar probablemente esté lidiando con un depredador los depredadores no dejarán claro cuál es su situación real con ellos cambiando constantemente la nomenclatura de su relación por ejemplo puede que un día le describan como su amigo su pareja el siguiente y como un conocido después o puede que le digan a usted que son su pareja y después le dicen a otra persona que son sólo amigos y que casi no l e conoce al comportarse así los depredadores no dejan claro cuál es su posición en la relación lo que normalmente le insta a intentar averiguar cuáles en esta búsqueda hace todo lo que puede para delimitar la relación y mantener a la relación dentro de una etiqueta o posición específica para la relación tenga sentido como saben que usted está desesperado por averiguarlo un manipulador o depredador usará esto en su beneficio para que pase por el aro y haga cosas impensables para asegurar una etiqueta específica suelo para que vuelva a cambiar de nuevo justo cuando pensaba que ya lo había resuelto distracción la distracción es una táctica usada por depredadores cuando intentan desviar un tema de sus acciones o conducta y concentrarse en cambio en otra cosa en esta estrategia particular el depredador no está intentando culparle o destacar su conducta sino que intentan desviar la conversación y enfoque lejos de ellos mismos esta es una estrategia que introduce en sus conversaciones tan sut ilmente que parece que la conversación ha cambiado de enfoque de forma natural cuando en realidad lo han hecho adrede para cubrir sus acciones y seguir sin que les culpen de nada no es poco común para los depredadores usar la distracción aunque no estén intentando esconder nada específico o conseguir que usted no descubra algo en cambio lo usarán simplemente para que la conversación siga alejada de ellos y concentrada en otras cosas al hacer esto pueden evitar tener que acordarse de las mentiras que han contado potencialmente diciendo cosas que contradicen algo que ya dijeron o algo que les llevaría a tener que cubrir su rastro a menudo esto es un comportamiento perezoso usado por los depredadores para intentar esconder la verdad cuando les da demasiada pereza tener que cubrir algo si accidentalmente se revela parte de su red otra razón por que los depredadores pueden hacer esto es si no creen que tengan nada importante que obtener de una conversación o si están intentando sacar inform ación a alguien para usar en otro momento por ejemplo si están hablando con alguien nuevo y no saben de qué alardear o cómo dar una buena impresión a esta persona puede que desvíen la conversación lejos de ellos para que la nueva persona pueda hablar con esto pueden acumular información sobre esta nueva persona y tramar su estrategia para ganarse la confianza o afecto de esta persona puedes usarla en su contra consiguiendo que sean una nueva víctima del comportamiento del depredador sarcasmo el sarcasmo es una táctica común usada para confundir a las víctimas y que el depredador parezca inteligente y creíble una forma básica en la que el depredador usará el sarcasmo es ser sarcástico con la víctima en presencia de otra gente ayudando por tanto a reducir su autoestima y confianza en sí misma y pavoneándose de lo poderoso que es frases comunes que usan los depredadores incluyen cosas como claro idiota eso es exactamente a lo que se refería y no me digas estas pequeñas [ __ ] tienen exact amente un gran poder para hacer que la víctima acabe con una autoestima incluso más baja dañando aún más su habilidad de contraatacar o defenderse de su predador en conversaciones personales el sarcasmo se usa a menudo como forma de ocultar sus mentiras o esconder información que el depredador no quiere que la víctima sepa por ejemplo si vuelve a pensar en la historia de thomas edison nikola tesla puede que recuerde la parte de la historia donde edison ofrece a tesla 50.000 para terminar el trabajo una vez que es la completo el trabajo edison usó el sarcasmo para encubrir el hecho de que nunca tuvo ninguna intención de pagar a tesla 50.000 a cambio de sus servicios o riéndose y diciendo usted no entiende el humor americano esta era una forma de sarcasmo usada para encubrir el hecho de que edison hizo una oferta que nunca iba a cumplir haciéndole sentir a tesla humillado y como si hubiese cometido un error en vez de sentirse engañado por un trato falaz culpabilizar culpabilizar a sus ví ctimas es una forma en la que los depredadores pueden hacer que sus víctimas se sientan personalmente responsables por la forma en la que le han tratado debido a algo que han hecho ya sea en general o al manipular culpabilizar permita al depredador llevar a su víctima a pensar que son mezquinos maníacos o abusivos con otras personas esto lleva a la víctima a sentir como si hubieran hecho algo mal tan cambiar o tener más cuidado con su comportamiento para evitar herir a aquellos a su alrededor a menudo culpabilizar está mezclado con validación que deriva de acciones que han sido tergiversadas para hacer que parezca que la víctima estaba siendo mezquina intencionadamente cuando en realidad no lo era por ejemplo digamos que está saliendo con sus amigos y una amiga derrama café en su camiseta y usted se ríe de su torpeza sabiendo que su amigo también se está riendo de sí mismo aunque en ese momento parezca enfadado o frustrado en realidad esto es simplemente una experiencia graciosa y lo m ás probable es que a su amigo no le importe que se esté riendo de él por lo que pasó sin embargo un depredador puede llevarle a pensar que reírse de un amigo porque ha derramado un café es abusivo y que ha humillado a su amigo y ha conseguido que ya no le caiga bien a éste puede que use el hecho de que no han hablado en varios días como prueba de que ya no le cae bien a esta persona aunque sea normal que su relación pase por períodos donde más y otros menos ya que le han hecho sentirse culpable empieza a creer que es realmente una persona destructiva y que hiere a aquellos en su vida como un manipulador que probablemente afirme que usted le ha herido de alguna manera aunque usted no lo haya hecho este tipo de comportamiento le lleva a sentirse ultra consciente de todo lo que hace e intentar compensarlo desarrollando un profundo sentido de conciencia de sí mismo al obsesionarse con cada acción que lleva a cabo y dudando de todo lo que hace usted intenta evitar herir a otra gente con sus maneras destructivas en realidad usted nunca hirió a nadie en primer lugar pero ahora su autoestima es baja y su percepción ha sido alterada así que de nuevo está a merced del manipulador y sus maneras engañosas adulación a los depredadores les encanta adular y cautivar para ganarse la confianza de la gente y conseguir su respeto normalmente los depredadores son muy encantadores con todas las personas que conocen esto les permite ser percibidos como amables simpáticos y de confianza esto también les asegura que nadie sospeche que son depredadores dejándoles por tanto hacer todo lo que quieran sin que nadie sospeche de ellos porque son demasiado amables como para hacer una cosa así un depredador hará esto con todo el mundo incluso a su víctima ya que esto asegura que se queden en el lado positivo del radar emocional de todo el mundo lo que les permite ser libres para hacer lo que quieran sin que nadie sospeche que son depredadores si se da cuenta de que alguien parece estar alegando le más de lo normal o parecen excesivamente interesados en encontrar razones para hablarle de formas que se salen del halago estándar tenga cuidado estas son las acciones típicas de un depredador que está intentando hacerle sentir especial y único para que puedan sembrar el caos en su estado mental para su propio beneficio aunque le parezca algo positiva tenga cuidado y mantenga la guardia alrededor de esta persona hasta que esté muy claro que usted está salvo a su alrededor y que no le hará daño más aún esté listo para prestar atención en los otros comportamientos comunes de un depredador como la bombing y de evaluación para asegurar que no es arrastrado hacia su ir a hacerse el inocente los manipuladores son maestros a la hora de fingir sus emociones y hacerlo con tanta elegancia que es virtualmente imposible saber si dicen la verdad o no al fingir magistralmente sus emociones y esconder sus verdaderos sentimientos y expresiones un manipulador puede cubrir fácilmente sus ofensas en exp resiones de shock confusión y ponerse a la defensiva cuando un manipulador se hace la víctima lo hace de forma tan sutil que la verdadera víctima sinceramente cree su reacción y empieza a cuestionarse si sus acusaciones son fundadas o no una forma en la que los manipuladores pueden mejorar incluso más la habilidad de hacerse la víctima es mantener sus actos de manipulación y abusos sutiles pero muy eficaces por ejemplo invertir la verdad no significa que mientan sino que usaron la verdad en su beneficio para distorsionar la realidad de su víctima entonces cuando su víctima intenta llamarles la atención y establecer que lo hizo aposta el manipulador se hará la víctima y pretenderá que está sorprendido y dolido porque la víctima pudiese pensar una cosa así esto deja a la víctima preguntándose si el hecho de darle la vuelta a la verdad fue intencionado y hecho con malicia o si fue un error o si no pasó en absoluto los manipuladores saben que si reaccionan a las acusaciones con conmoción y sorpresa subconscientemente presionarán a la verdadera víctima para que se sienta mal e intente compensar por atacar al manipulador en realidad nunca hubo un ataque porque la víctima simplemente le estaba llamando la atención al manipulador por su conducta maliciosa sin embargo ya que la víctima se cree la reacción de sorpresa del manipulador empiezan a sentirse culpables por acusar al manipulador y por tanto empiezan a compensarle por sus acusación falsas al final las huellas del manipulador se han cubierto y la víctima nunca llega hasta el fondo de las tácticas manipulativas que utilizaron contra esta agresión excesiva la agresión es un comportamiento que induce ansiedad y que puede causar que cualquier persona que no esté expresando agresión se sienta asustada e insegura a los manipuladores se les conoce por usar excesivas cantidades de agresión como forma de consternar a sus víctimas y forzarles a un estado de sumisión cuando una persona manipuladora se ve se sientan inseguras e i ndecisas sobre lo que esperar del manipulador lo más probable es que el manipulador esté yendo de farol con la agresión para poder salirse con la suya pero en algunos casos la agresión puede llegar tan lejos como para causar serios daños físicos a aquellos a su alrededor esto es especialmente común entre narcisistas psicópatas y sociópatas que no tienen ninguna empatía y que parecen no tener capacidad para evitar herir a alguien ya que no sienten las consecuencias de su comportamiento hiriente cuando una víctima especialmente una víctima durante mucho tiempo ha sido expuesta a la conducta agresiva del manipulador inmediatamente cumplirán con todo lo que el manipulador les pida porque quieren que termine el comportamiento agresivo esta es la única forma en la que la víctima realmente sabe que está a salvo de la agresión el manipulador reconoce esto y sabe que la agresión hace que su víctima sea sumisa de manera que la usa siempre que quiere que su víctima haga lo que quiera con algunos manipuladores se usa la agresión último recurso cuando las otras tácticas no funcionan y se sienten como si estuvieran perdiendo el control con otros se usa a menudo como forma de desconcertar a la víctima y dejarles inseguros y temerosos para que nunca sepan que esperar otra razón por la que los manipuladores usan la ira es para intentar terminar las conversaciones rápido y sin preguntas cuando una persona manipuladora se enfada excesivamente durante una conversación en muchos casos lo hacen para intentar terminar la conversación para que su víctima se confunda esto aleja la atención del tema de la conversación original y pone a la víctima en un estado donde intentar controlar la ira del agresor ayudándole por tanto a enterrar el tema original y evitar que les pillen en esta situación la víctima recuerda que intentar presionar para obtener más información sobre el tema original lleva a una experiencia aterradora con el manipulador por lo que será menos probable que insistan para obten er respuestas o cuestionar al manipulador respecto a este tema aislamiento los depredadores siempre intentarán aislar a la víctima para que sea más fácil de controlar puede que reconozca esto por los depredadores sexuales que salen en las noticias donde usan a víctimas aisladas como sus objetivos porque no hay nadie que pueda prevenir que entren en acción por ejemplo una chica sola de camino al baño o caminando sola a su casa por la noche estos son blancos excelentes para depredadores sexuales que quieren aprovecharse de alguien para satisfacer sus propios deseos enfermos y retorcidos los depredadores sexuales no son los únicos que usarán el aislamiento como forma de manipulación para ayudarles a conseguir lo que quieren virtualmente cualquier persona manipuladora usará esto como estrategia para salirse con la suya porque saben que es más fácil convencer y manipular a una persona en vez de a muchas esta es la razón por la que los niños pequeños que están aprendiendo a conseguir lo que quieren preguntarán solo a un padre el padre más generoso cuando quieren algo que piensan que no podrán conseguir y que obtendrán uno de sus padres en el caso de los niños sin embargo la mayoría de las veces simplemente son muy pequeños y esta es una fase que puede ser corregida por los padres cuando ven esta conducta en adultos y niños que no han aprendido que este tipo de comportamiento está mal este tipo de conducta manipuladora se usa para conseguir lo que quieren de otros usar la técnica del aislamiento funciona mejor cuando una persona quiere hacer algo malicioso y no quiere testigos que podrían potencialmente evitar que lo consigan en relaciones abusivas esto puede ser algo como aislar poco a poco a su víctima de todos sus amigos y familiares haciendo que todos sus seres queridos piensen que son unos mentirosos que están abusando de la persona manipuladora y no al revés en el lugar de trabajo por ejemplo puede que su jefe espere que esté solo antes de aproximarse e intentar pres ionarles para que haga algo como trabajar más de lo razonable para su puesto entre sus amigos puede ser un amigo intentando aislarle con el fin de intentar reclutar le para hacer algo malévolo o desagrada a otro amigo como dejarle tirado o hacerle una broma de mal gusto hay muchas formas en las que este comportamiento puede usarse para intentar manipular a otra persona para que haga cosas que no quiere esto es porque los manipuladores saben que cuando alguien está aislado está más asustado a la hora de decir no porque no hay nadie que le pueda proteger de la cólera del manipulador si la víctima ya sabe de lo que es capaz el manipulador estará aún más asustado porque le preocupa que si no cumplen con los deseos del manipulador llevará a serias consecuencias negativas al mantener a sus víctimas aisladas el manipulador puede distorsionar fácilmente la realidad de la víctima y presionarla para que haga todo lo que quiera ya que la víctima cree que no tiene otra opción para protegerse finge en amor y empatía los verdaderos depredadores que se sabe que son psicópatas sociópatas o narcisistas no saben cómo experimentar amor y empatía por nadie excepto por ellos mismos esta es la razón por la que pueden tomar parte de tácticas de poder maquiavélico sin sentir ningún tipo de remordimiento o culpa por sus acciones porque creen genuinamente que todos los demás son malas personas y ellos son las víctimas del mundo entero con esta mentalidad pueden aislarse mental y emocionalmente de todos los demás y usar una mentalidad de yo contra todos los demás esta es la razón por la que no sienten absolutamente ningún remordimiento por herir a la gente a su alrededor y usar a otros como peones en su estratagema para obtener más poder de aquellos en su entorno para ellos todo el mundo es una persona horrible y se merecen el dolor causado por el manipulador aunque esta sea la verdadera mentalidad del depredador nunca dejarán que nadie sepa cómo piensan y se sienten en realidad esto es porqu e los depredadores saben que otra gente prospera con empatía y amor en sus vidas y creen realmente en estas dos cosas y las comparten libremente con aquellos a su alrededor al fingir muestras de amor y empatía con otros los depredadores se camuflan con la sociedad general y empiezan a sembrar el caos en la persona que les gusta porque saben que así pueden evitar ser detectados cuando un depredador muestra empatía o amor lo que realmente están haciendo es imitar lo que ven en otros su empatía y amor son completamente falsos y las formas en las que lo muestran están basadas en las interacciones que han visto tener lugar entre otros y no basado en los sentimientos genuinos que sienten ellos mismos por esta razón los depredadores no sienten realmente amor o empatía por nadie qué es lo que hace que sea tan fácil para ellos usar a sus víctimas y hacerles cosas crueles e impensables capítulo siete ganadores embaucadores cuando hablamos de gente que practica el poder maquiavélico siempre tiene n un único objetivo ganar quieren todo y siempre se niegan a conformarse con nada menos que lo que desean para mucha gente este tipo de cualidad tenaz es positiva y puede llevar a que se esfuercen para conseguir los resultados deseados y ser feliz con el resultado positivo que obtienen con los maquiavélicos y gente que usa la psicología oscura este tipo de determinación significa que no se detendrán ante nada para ganar y no les asusta dar pasos inmorales para conseguir el éxito la gente maquiavélica utiliza cuatro técnicas para ganar a todo llevando el engaño al nivel de arte esto incluye engañar a otros sobre sus verdaderos recursos engañar a la gente para que se crean sus estrategias usar el engaño como parte de un plan superior y cubrir su rastro para que no les pillen el engaño es una herramienta de poder importante usada por los maquiavélicos para utilizar sus tácticas inmorales a ganar y salirse con la suya sin que nadie nunca les culpe de sus estrategias manipulativas en este c apítulo vamos a descubrir cómo los lideres maquiavélicos usan estas tácticas para conseguir lo que quieren prácticamente en todas las situaciones engañar a la gente sobre sus recursos la mayoría de la gente que está intentando cerrar negociaciones o ganar algo lo hará siendo honesto sobre sus recursos y usándolos de forma creativa para producir los resultados deseados para ambas partes esta es la forma de seguir siendo honesto mientras que son capaces de conseguir un acuerdo próspero entre ellos mismos y aquellos a su alrededor por ejemplo un político quiere ganar unas elecciones pero quieren hacerlo de forma honrada respecto a sus recursos y capacidades en su campaña el político tendrá que ser honesto sobre lo que son realmente capaces de conseguir y qué recursos tienen para apoyarlos y después propondrá soluciones a los deseos de sus votantes que es capaz de cumplir de forma realista este tipo de campañas honesta y transparente y les da a los votantes una sensación realista de lo que se puede conseguir y como para alguien que está dispuesto a ganar usando poderes maquiavélicos sin embargo traerán engaño a la práctica y empezarán a engañar a los votantes para hacerles creer que el político puede hacer más de lo que puede en realidad sin embargo el ganador embaucador nunca dirá específicamente lo que conseguirá cuando llega al gobierno en cambio proporcionará ideas y propuestas según ofrece ideas y propuestas el político embaucador las formulará de forma que parezca que seguro conseguirá que ocurran pero incluirá pequeños matices para que se puedan echar atrás más tarde de esta manera cuando le hagan preguntas después de ganar como usted dijo que haría x cuando lo hará podrá contestar algo como yo nunca dije que lo haría sino que lo intentaría cuando los votantes vayan a revisar las grabaciones de su campaña se darán cuenta de que uso varios juegos de palabras en sus declaraciones que dejaban claro que no estaba siendo transparente pero habían sido escondidos de for ma magistral de esta forma el político técnicamente no está mintiendo y los individuos que se enfrentan a él no pueden encontrar argumentos sólidos con los que discutir así que son incapaces de acusar al político de mentir en cambio el político ha engañado satisfactoriamente a todos para que le crean y así ganar las elecciones una vez haya ganado es demasiado tarde para que los votantes hagan algo para dar marcha atrás cuando una persona usa el engaño para esconder recursos están intentando asegurarse de que todo el mundo crea en sus aptitudes pero nadie ve realmente que no tienen los medios para conseguir sus promesas propuestas como resultado pueden ganar sus juegos engañosos con un gran número de seguidores que son incapaces técnicamente de señalar las ofensas del ganador embaucador de manera que les cuesta determinar si sus acciones eran falsas o no engañar a la gente para que crean su estrategia cuando un líder maquiavélico no puede engañar a la gente para que crean sus recursos p asará a engañarles para que crean en su estrategia oa veces combinarán ambos tipos de engaño para crear una red de mentiras y confusión masiva que hace que sus simpatizantes continúen apoyando su misión al engañar a la gente para que crean que tienen una gran estrategia que puede usarse para conseguir un objetivo común los líderes manipuladores pueden conseguir seguidores que les apoyan en su causa aunque su causa esté lejos de ser honesta o realizable la táctica clave que un manipulador usará para conseguir el apoyo de alguien cuando están intentando ganar es el alarmismo con alarmismo nos referimos a infundir mensajes de miedo en aquellos a su alrededor y llenar les la cabeza con ideas de que están en peligro o que si no se lleva a cabo una acción va a pasar algo terrible este tipo de comportamientos conocido como guerra psicológica y coincide con otras formas de guerra psicológica como el aislamiento la culpabilización de la víctima el load bombín y otras conductas manipuladoras una vez que la gente esté asustada están llenos de miedo e inmediatamente buscan formas de protegerse contra dicho miedo esto les hace mucho más complacientes a la hora de escuchar la propuesta de un líder maquiavélico y creer en está porque en este momento no están pensando racionalmente y están listos para hacer todo lo que puedan para protegerse un gran ejemplo de esto en la historia reciente es la propuesta de donald trump de construir un muro entre eeuu y méxico siendo realistas es poco probable que un muro evitarse que entrara gente si realmente quisiesen entrar simplemente encontrarían otra forma de entrar ilegalmente en el país y seguir haciendo lo que estaban haciendo igualmente más aún el alarmismo permitido por el trump de cubrir el hecho de que los inmigrantes ilegales no son un gran problema como nos hacen creer ni eran el mayor problema al que se estaba enfrentando el país en ese momento sin embargo trump sabía que esto era una verdadera preocupación para la población de bus cadores de empleo que les estaba costando encontrar trabajo y sabía que al infundir el miedo de que nunca encontrarían trabajo mientras los inmigrantes siguen llegando al país haría que ganara su apoyo con esto ganó inercia y fue capaz de exagerar el problema y llamar mucho la atención a través de este hecho aislado aunque trump no tenía los recursos para construir el muro hizo parecer que sí tenía la estrategia para conseguirlo forzar al gobierno mexicano a construirlo como ha infundido tanto miedo en sus simpatizantes la gente creyó que su estrategia funcionaría y le apoyó al cien por ciento el engaño es una herramienta no un plan la gente que está intentando ganar a través del engaño sabe que el embuste en sí no es todo el plan sino que es una herramienta usada para que ocurra un plan mayor si un ganador embaucador dependiese solamente del engaño como plan su estratagema probablemente se desmoronaría rápidamente ya que la gente se daría cuenta de que está usando el engaño porque pro bablemente abusaría de él además les impediría alcanzar el éxito porque no tendrían una decisión clara respecto a dónde van están haciendo para conseguir el éxito en la dirección escogida en vez de usar el embuste como un plan principal para ganar los lideres maquiavélicos lo usarán como herramienta para ayudarles a cubrir su plan real y evitar que les descubran de esta forma un líder manipulador puede trabajar en el plan real entre bambalinas mientras todos sus seguidores permanecen ajenos a las idas y venidas del líder cada vez que se centra la atención en ellos por sus motivos reales simplemente usarán más engaños para cubrir su rastro y evitar que les pillen si el engaño en sí deja de funcionar los verdaderos manipuladores todavía contarán con abundantes herramientas para ayudarles a mantener a sus simpatizantes fuertes y serviciales por ejemplo desatando emociones fuertes dentro de sus seguidores y después manipulando sus emociones para usarlas como herramienta para que sigan sien do leales y complacientes un líder maquiavélico o ganador embaucador sabe que si su oponente descubre su engaño puede usarse rápidamente para destruir por o su capacidad para alcanzar el éxito esta es la razón por la que se usan el engaño con moderación y lo mezclan con ofertas genuinas y honradas a menudo vinculadas con otras tácticas manipulativas como invertir la verdad o inspirar emociones específicas en su público que les respaldan para creer en el engaño del manipulador también crearán y mantendrán una tapadera cuando usen el embuste para evitar que les descubran al dar una razón falaz a sus acciones engañosas pueden hacer que parezca que están siendo sinceros y honrados y evitar que su público se vuelva en su contra causando por tanto que pierdan el apoyo que requieren para ganar el engaño es simplemente una herramienta usada para ayudarles a avanzar con su plan no el plan entero en sí use el engaño para cubrir sus huellas cuando un líder maquiavélico usa el engaño para ganar si empre lo hará de forma que mezcle hechos y ficción para que toda su estrategia de engaño no sea una mentira de esta forma pueden cubrir sus huellas y evitar ser vistos como verdaderos porque saben que si cualquiera intentará descubrir su estratagema simplemente podrán dirigir la atención a las áreas donde estaba diciendo la verdad así parece que toda la declaración era verdad aunque nunca fue sincera y tenía intenciones engañosas usar desinformación y señuelos puede consumir a su oponente con miedo y hacer que vuelva a usted para conseguir más información o darle como una autoridad suprema esta es una estrategia común usada a la hora de intentar ganar cualquier tipo de batalla o competición entre líderes maquiavélicos un gran ejemplo donde se usó el engaño para cubrir el rastro y esconder intenciones fue en la invasión de normandía durante la segunda guerra mundial en esta guerra los aliados gran bretaña eeuu china y la unión soviética usaron el engaño para paralizar los intentos de hi tler y dejarle confundido e indeciso respecto a lo que iban a hacer para detener su malévola misión como los ejércitos falsos y dobles le engañaban constantemente nunca sabía de verdad de manera que sus tasas de reacción se ralentizaron enormemente como resultado le costaba saber dónde concentrar su energía y cuáles eran las amenazas reales contra su gente finalmente este engaño hizo que él y sus militares perdieran la guerra hitler no sólo fue únicamente una víctima del engaño durante esta guerra también empezó a usar el engaño para ayudarle a crear un ejército falso que usar como señuelo cuando los aliados invadiese en normandía en el día de como no tenía ni idea de dónde iban a aterrizar los aliados hizo grandes versiones inflables de tanques y cañones y los colocó en varias áreas a lo largo de la playa de cerca estos objetos eran obviamente falsos pero desde lejos parecían extremadamente reales esto provocó que cuando los aliados aterrizaron intentarán protegerse contra los ejércit os de hitler falsos mientras que los reales estaban escondidos a corta distancia de ahí preparados para luchar contra los aliados en la segunda guerra mundial el engaño era una táctica básica usada para intentar en ahora el ejército enemigo para poder ganar al final los aliados ganaron y detuvieron al ejército de hitler de sembrar el caos conclusión este audiolibro debería haberle proporcionado un profundo conocimiento de cómo los líderes maquiavélicos y la gente manipuladora se aprovecha de otros para satisfacer sus propias fantasías retorcidas de su vida nunca es agradable que se aprovechen de usted o que el arrastre en la psicología oscura de la gente manipuladora pero desafortunadamente esto le ocurre a la gente a diario entendiendo cómo son las estrategias engañosas y cómo la gente manipuladora usa la manipulación el control mental el engaño la persuasión la negociación la conducta humana y la guerra psicológica para salirse con la suya en la vida mientras que todos queremos conse guir nuestros objetivos y vivir nuestras fantasías alguna gente está dispuesta a llegar a extremos sinvergüenzas para conseguir sus objetivos y realizar sus sueños a menudo hieren a mucha gente por el camino y no muestran ningún remordimiento o consideración por el daño que han provocado los líderes maquiavélicos y depredadores en ser tan buenos en lo que hacen que usted no tiene ni idea de que está siendo manipulado para convertirse en un peón usado para ayudarles a satisfacer sus fantasías debido a su amplia selección de herramientas y estrategias de la psicología oscura pueden enseñarle para creer que todo lo que hacen es honesto y verdadero y usted es el loco por no creer en ellos y sus causas al despojarse de su autoestima y de la confianza en sí mismo un líder maquiavélico puede asegurarse de que nunca cuestionará su juicio o sus acciones y que usted se mantiene fiel a ellos mientras se desvía de sus propios principios esto hace incluso más sencillo para ellos el hecho de enredar se en su retorcida conspiración para que pueda apoyarle para ganar su juego de la vida si alguna vez ha sido manipulado por alguien en su vida lo más probable es que usted haya sido testigo de estos mismos comportamientos entre usted mismo y otro humano al escuchar este audiolibro y obtener un sólido conocimiento de cómo son estas conductas y cómo se usan contra gente sana usted puede protegerse mejor de intentos manipuladores futuros si la manipulación ha sido un problema para usted en su vida dejar este audiolibro a mano puede ayudarle a recordar varias herramientas engañosas que los manipuladores usan para victimizar a otros de esta forma usted puede evitar ser arrastrado de nuevo al engaño y manipulación en el futuro recuerde este audiolibro no se produjo para respaldar el comportamiento engañoso o animarle a empezar a manipular a aquellos a su alrededor para salirse con la suya en la vida la psicología oscura es una táctica peligrosa de usar y en muchos casos la persona que la usa perderá simplemente porque es una estrategia destructiva y cruel para obtener lo que quiere aunque parezca una forma sencilla de ganar realmente no lo es y puede destruir su vida de alguna de las peores maneras la gente que vive de esta forma a menudo carece de verdadero amor y empatía en sus vidas lo cual puede ser una forma triste y dolorosa de existir en este mundo evite usar estas características como la forma para conseguir lo que quiere en cambio concéntrese en ser honesto y mantener su integridad mientras se evita a la gente que usa estos tipos de comportamientos en su propio beneficio así es como usted puede ganar realmente la persuasión técnicas de manipulación muy efectivas para influir en las personas y que hagan voluntariamente lo que usted quiere utilizando la pnl el control mental y la psicología oscura de stephen turner narrado por ernesto tissot introducción este audio libro es una guía práctica de fácil lectura donde obtendrá nuevas habilidades de persuasión de las qu e beneficiarse en su carrera el amor la vida familiar y otras situaciones también es importante entender cómo pueden usarse técnicas de persuasión para manipular le como las que implican ingeniería social y varias tácticas de psicología oscura ser capaz de reconocer estas tácticas se le protegerán de las influencias de estos viles individuos después de completar este audiolibro usted tendrá un conocimiento profundo de cómo la gente toma decisiones y cómo estas decisiones surgen por influencias externas a nuestra mente tendrá la información que necesita para reconocer los métodos que alguien puede utilizar para manipular sus habilidades lógicas y de razonamiento y la información que necesita para influir en otros los siguientes capítulos trataran la persuasión en general lo que significa y cómo se usa en el mundo de hoy cómo gestionar su ego para conseguir mejores resultados positivos palabras y frases a evitar para asegurar la cooperación formas agradables de conseguir que la gente obe dezca filosofías sobre la persuasión principios de la persuasión estrategias de manipulación secretas técnicas de programación neurolingüística pnl y cómo se usan y técnicas de control mental eficaces a medida que escucha estos capítulos aprenderá cómo funciona la manipulación mental cómo obtener las habilidades para reconocer cuando le está pasando a usted y cómo implementar algunas de las técnicas descritas para entender su potencial se le darán sugerencias sobre cómo ser mejor en lo que hace con métodos de persuasión eficaces y cómo está relacionada a la conducta humana con la persuasión eficaz capítulo 1 porque es importante entender la persuasión empecemos con una definición la persuasión es el acto de formar por argumento ruego o protesta una creencia posición o procedimiento mientras que la definición es bastante sencilla el arte de la persuasión es mucho más complicado hay varios niveles de persuasión desde simples sugerencias hasta métodos de control mental que manipulan emoci ones y desmoronan la psique la persuasión es tanto una ciencia con teorías demostradas como una forma de arte todo el mundo puede persuadir influir y animar a actuar no todos se toman el tiempo de aprender las técnicas que tienen el mayor impacto en el proceso humano de toma de decisiones se puede decir con seguridad que a los seres humanos se les persuade para hacer algo que alguien quiere que haga desde el momento en el que nacen padres profesores amigos y otros que se encuentran todos tienen opiniones consejos creencias reglas por las que funcionan otros elementos usados para influir el conocimiento actitud prejuicios creencias religiosas o espirituales estilo de vida lo que compramos lo que conducimos y donde vivimos a lo largo del curso de la historia nos decidimos cambiamos de parecer nos arrepentimos de algunas decisiones y disfrutamos de las buenas decisiones que hemos tomado la vida se trata de elecciones y en una vida tomamos decisiones cada día eso supone muchas tomas de dec isiones durante el tiempo que los humanos han estado en el planeta tierra algunas de estas decisiones estarán basadas en razonamientos sólidos y otras basadas en emociones algunas decisiones nos harán avanzar y otras requerirán un paso atrás una repetición un agente de ventas intentando que haga una compra es practicar sus habilidades de persuasión los comerciales intentan influir sus decisiones a favor de sus productos o empresas marcando a fuego en su conciencia el nombre de la empresa el yin musical y el eslogan su predicador y manu rabino usa la persuasión para reforzar las enseñanzas espirituales para asegurarse de que las elecciones que tomas sigan un código moral un candidato intenta convencerle de que es diferente a los demás y que realmente trabajará por usted en washington o en la capital de su estado con tanta toma de decisiones y toda esta gente ayudándonos a moldear lo que decidimos entender cómo funciona la persuasión será una ventaja proporciona unos cimientos con los qu e juzgar la validez de los argumentos que se le presentan si la persona que está defendiendo algo es creíble o de confianza y si la decisión que tomará será fruto de sus propias habilidades de toma de decisión puede ayudarle a detectar una situación que pueda ser un intento de secuestrar su razón y su lógica puede ayudarle a proteger su salud mental y emocional e incluso su cuenta corriente como toma decisiones realiza compras espontáneas mientras esperan fila para pagar en el supermercado acaba con entradas para una cena de espaguetis o desayuno de tortitas benéfico que en realidad no tiene ninguna intención de atender cuando ve un anuncio en televisión de una ong para prevenir la crueldad animal hace una donación inmediatamente para ayudar a esos cachorros le convenció su jefe de que trabajar un sábado es bueno para su carrera estos tipos de decisiones no van a causar un caos superior en su vida probablemente no tenga ninguna repercusión emocional por tomar una decisión en cualquiera de estas situaciones puede darle las entradas para la cena a otra persona o simplemente puede verlo como apoyar una buena causa o ser mejor persona y esa compra impulsiva no le va a costar su dignidad su identidad o su posición en la comunidad negocian sus hijos con usted una extensión de privilegios su pareja le camela para que haga algo con ella en vez de pasar el día con sus amigos le convencieron sus padres de ir a visitar a sus tíos este año por vacaciones los familiares y las personas que queremos nos influyen del tiempo las decisiones que quieren que tomemos son de alguna manera en su propio beneficio aceptar su petición es una extensión de nuestro amor y afecto por ese miembro familiar es más fácil la presión a obedecer a alguien que le importa en vez de a un completo desconocido todo es el nombre de la armonía familiar o como dice el dicho pareja feliz vida feliz y una vida familiar feliz no es algo malo los psicólogos estudian y analizan cómo funciona la persuasión y qué pas a en la mente cuando a una persona se le pide procesar información muchas teorías tratan la persuasión e incluso más y más formas en las que un vendedor recaudador de fondos trabajador de campañas políticas o escritor editorial busca realizar su oficio la raíz de todo es el conocimiento básico de la naturaleza humana las personas son criaturas de costumbres igual que su evolución los humanos tienen necesidades básicas que deben ser satisfechas como comida agua y un refugio para sobrevivir después están las necesidades es que hacen la vida mejor y aseguran la supervivencia aún más las decisiones relacionadas con este tipo de necesidades son menos problemáticas que otras que lidian más con el bienestar emocional o carencias psicológicas no hace falta tener una carrera en psicología para ser eficaz persuadiendo una comprensión básica de la naturaleza humana es todo lo que se necesita para que alguien sea un vendedor excelente un recaudador de fondos con éxito o un encargado de selección e n demanda estas personas influyentes con éxito usan sus poderes de observación para aprender a cómo trabajar para las masas han aprendido a reconocer las señales que alguien puede lanzar inconscientemente que les identifica como potenciales objetivos para un discurso de ventas o una petición de donación han aprendido técnicas de cómo vender su producto cómo crear una buena relación con un cliente potencial y cómo convencer a su cliente de que seguir con el trato es exactamente lo que necesita para y su vida mejor la persuasión también depende de la comunicación la forma en que se estructura un mensaje el modo de expresarse y la elección de palabras son importantes a la hora de recibir el mensaje entender a quién está dirigido el mensaje y la dinámica del público de ese grupo puede afectar al éxito de la campaña de persuasión sabiendo esto los departamentos de ventas normalmente tienen una variedad de herramientas para usar para asegurarse de que sus discursos son oídos entendidos y que se pasa a la acción estas herramientas pueden incluir usar guiones de ventas predeterminados juegos de rol durante reuniones de prueba y simplemente aprendiendo sobre la marcha la persuasión también implica la habilidad de manipular emociones para conseguir la decisión que la persona influyente quiere que la persona tome las emociones son el comodín en la conducta humana mientras que podemos intentar controlar cómo se manifiestan las emociones mucho de cómo nos sentimos ocurre bajo la superficie y reaccionar con emociones directamente opuesto a reaccionar por la razón las decisiones que tomamos cuando estamos contentos son probablemente diferentes a aquellas que tomamos cuando estamos tristes la gente no puede obligarse a estar contenta o satisfecha a veces no hay explicación de la forma en la que nos sentimos o que provoca que nos emocionemos las emociones potencian nuestra vida como nos sentimos en relación a una persona un lugar o un punto de vista influye lo que queremos hacer al respecto si no se enfada que haya niños pasando hambre esa emoción puede estimular nos hacer voluntarios de un programa que proporciona comida para niños en edad escolar si nos sentimos solos esta emoción puede llevarnos a involucrarnos más socialmente haciendo amigos y empezando a salir con alguien si algo nos entusiasma como unas vacaciones en la montaña o la playa puede influir en los pasos que damos para volver a ese lugar feliz las emociones también pueden mutilar nuestro proceso de toma de decisiones la asociación negativa con incidentes personas experiencias puede afectar cómo nos sentimos y reaccionamos años más tarde incluso aunque ya no estemos en la situación que provocó esta asociación negativa el dolor que causó está grabado en nuestra mente y puede resurgir cuando algo lo dispara aquellos que están buscando influirle a menudo quieren acceder a su estado emocional porque es una fuerza poderosa actuar con una mente racional y calmada es ideal cuando está tomando decisiones pero para aquellos que tienen sus propios planes la racionalidad puede que no cierre el acuerdo si un parador puede conseguir que se emocione sobre lo que quieren que usted haga la probabilidad de conseguir que usted lo haga aumenta la gente proporciona pistas sobre lo que realmente sienten estas pistas puede que no sean obvias para la persona la mayoría del tiempo estas pistas son involuntarias aquellos que buscan usar estas emociones en su propio beneficio son hábiles en observar estas pistas las palabras que alguien usa no son una fuente fiable para entender cómo se sienten es lo que reside detrás de la palabras habladas el mejor indicador de la emoción que esta persona experimenta los investigadores dicen que las palabras son sólo un pequeño porcentaje de la comunicación en cambio ver cómo habla la persona sus expresiones faciales el lenguaje corporal que exhiben son útiles para detectar el estado emocional de la persona hay variaciones en el tono y timbre confinadas en las palabra s usadas en la conversación que pueden proporcionar una idea de si la persona es amistosa o está enfadada aburrida o interesada donde hace una pausa una persona al hablar también es una pista esta pausa indica la importancia que el interlocutor sitúa en palabras o frases particulares esta frase es importante porque es graciosa para el interlocutor o es la pausa un intento de controlar una emoción desencadenada por la palabra o conversación está hablando la persona muy rápido con muy pocas pausas eso podría indicar que están nerviosos aparte de las palabras usadas el patrón tono y timbre de la forma de hablar hay otras señales desprendidas cuando la gente con otra cada emoción tiene una expresión facial correspondiente involucrando todas las partes de la cara no es sólo una sonrisa o fruncir el ceño también es cuando se suben las cejas se frunce la frente los ojos se abren mucho los párpados se aprietan también se reflejan cómo se posicionan los labios las otras partes del cuerpo hacen lo mismo aprieta los puños esa persona está enfadada su cuerpo parece débil esa persona está triste la persona retrocedió de repente se sorprendieron está con los brazos abiertos esa persona está contenta está moviéndose nerviosamente puede que estén asustados la comunicación no verbal es tan importante como la palabra hablada y en muchos casos es más precisa para evaluar el estado emocional de una persona una persona habilidosa leyendo estos movimientos y cambios en el cuerpo puede ejercer una influencia sobre una persona basada en las emociones que esa persona está experimentando si están asustados puede conseguir que sientan menos miedo si están tristes jugador es capaz de acceder a pensamientos agradables aquellos que buscan que una persona haga lo que ellos quieren hacer buscan una vulnerabilidad las emociones nos hacen vulnerables y el persuasor necesita dar su discurso y conseguir ese compromiso de una persona para poder terminar ser consciente de las técnicas que hacen vulnerab le a una persona frente a gente sin escrúpulos protege mejor la salud emocional de la persona y conserva el proceso de tomar decisiones lógicamente nadie quiere que se aprovechen de ellos y el conocimiento de la persuasión evita que esto pase si persuadir a otros para que tomen la decisión que quiere es su profesión como abogado relaciones públicas ejecutivos de publicidad social media manager vendedor entender cómo funciona la persuasión es valioso para su éxito en marcos de negocios habrá multitud de oportunidades para usar la persuasión puede que le pidan presentar una propuesta para un nuevo reglamento de seguridad que depende de la aprobación de los jefes del departamento puede que usted quiera presentar la propuesta para un aumento de sueldo o cambio en la descripción de su empleo cuando va a una entrevista de trabajo usted quiere convencer a la persona que la entrevista de que es el candidato correcto usar algunos de los métodos para crear una buena relación leer las reacciones del entrevistador o fijarse en su comunicación no verbal puede ser lo que necesite para conseguir la oferta de empleo si planea usar la persuasión para mejorar su vida ya sea hacer nuevos amigos encontrar una pareja o simplemente competir en igualdad de condiciones aprender cómo influir a otros es una habilidad beneficiosa los persuasores buscan formas de forjar relaciones y confianza con su objetivo usted puede usar estas mismas técnicas para hacer lo mismo con aquellos que quieren su vida al mismo tiempo dese cuenta de que no todos los intentos de persuasión son inocentes o amistosos el uso de la psicología oscura para manipular a gente por razones criminales e inmorales es una preocupación en aumento los crímenes en internet y estafas para obtener dinero rápidamente causan problemas a la gente y todo parece indicar que este tipo de actividades aumentarán como con todas las cosas el conocimiento es poder al entender cómo funciona la persuasión qué factores influyen en el proceso de t oma de decisiones cómo aplicar técnicas a las interacciones que tiene y cómo reconocer cuando la intención de alguien es hacerle víctima de una estafa usted estará a la cabeza del juego capítulo 2 porque su ego puede estar impidiendo le persuadir a gente el boxeador legendario mohamed alí una vez dijo es difícil ser humilde cuando se es tan grande como yo poca gente puede decir eso y quedar bien pero a mohamed alí se sale de lo común para alguien como él y que podía predicar con el ejemplo la confianza en sí mismo se convirtió en parte de su carisma los atletas profesionales tienen que irradiar seguridad en sí mismos los líderes mundiales tienen que irradiar confianza y los líderes de negocios tienen que ser capaces de inspirar a otros motivando una actitud de ir a por todas todo esto requiere un ego saludable todo el mundo conoce a alguien con el ego inflado alguien que piensa que el mundo se detiene por su deseo alguna gente está segura de sí misma y se presenta como oculta luego est án los arrogantes chulos y quienes parecen falsos cuál es usted el ego es una palabra que puede evocar impresiones tanto positivas como negativas puede ser una autoestima sana o puede manifestarse como presuntuoso puede dar la impresión de ser alguien decidido o alguien prepotente la definición de ego está en línea con estas perspectivas opuestas la palabra ego empezó a usarse alrededor de 1790 su raíz es yo' en latín y la definición principal es que el ego es el ser mismo de una persona la forma de distinguirse de otros a través de emociones y expresiones más aún en la definición los dobles sentidos asociados con la palabra se muestran por ejemplo arrogancia o prepotencia autoestima e imagen propia el doctor sigmund freud identificó el ego como una de las tres partes de la personalidad el idh dijo freud está relacionado con lo que la gente quiere casi de forma infantil en sus exigencias y se origina al nacer en el lado opuesto está el superego según freud esta fase de la personalidad contiene los códigos sociales aprendidos a lo largo de la vida y encaja más con la realidad que él en medio de estos dos extremos está el ego se imaginó el ego como el mecanismo de control de las exigencias del idh el ego decía era una representación de la razón y el sentido común mientras que el idh era la parte de la personalidad que contiene las emociones el ego es un puente entre el egocentrismo del idh y la conciencia social del superego a veces el idh es demasiado poderoso y el ego no puede frenar su avance a veces ser altruista sobrepasa el ego y se ignoran las necesidades del individuo un ego fuerte en el sentido psicoanalítico mantiene a la persona equilibrada los niños aprenden que fanfarronear o presumir sobre las habilidades de uno es socialmente inaceptable las burlas infantiles sobre ser más listo guapo fuerte o rico etcétera constituyen la base del abuso escolar ya nadie le gusta un abusador años más tarde después de graduarse del instituto o universidad a estos mismos n iños se le dice que tienen que venderse a potenciales empresas se les anima a hablar de los listos que son con más experiencia y mejor preparados que cualquier otro candidato y en general son la mejor elección para ese puesto como maneja un ego que ha sido reprimido durante años y de pronto es llamado a irradiar confianza y destreza si un niño ha ido apreciando silenciosamente sus logros su ego tendrá unos cimientos sólidos si han restado importancia a sus premios y reconocimientos puede que su ego necesita un poco de ayuda ya sea conseguir el empleo perfecto llegar a los objetivos de ventas o dar un paso adelante como líder ser capaz de articular las fortalezas e inspirar confianza es la piedra angular de la persuasión tener un ego no es necesariamente negativo puede ser un elemento positivo a la capacidad de una persona para conseguir sus objetivos la diferencia entre un ego presuntuoso negativo y un ego con autoestima es la habilidad de convencer a otros que es culto y una fuente fi able que sabe de lo que está hablando y que se puede confiar en usted una clave para ser capaz de pers a otros es que el portavoz para un producto o servicio u ong se ha visto como alguien que tiene experiencia la confianza es una percepción que crean aquellos que reciben la comunicación persuasiva basada en si creen que la fuente dice la verdad sobre sus declaraciones o no la simpatía y la habilidad de hacer que aquellos que reciben el mensaje del portavoz se sientan seguros son otras consideraciones que la gente usa para evaluar el mensaje al igual que la fuente a pesar de las connotaciones negativas del ego la confianza en sí mismo creer en la habilidad propia y generar confianza con otros son atributos positivos que vienen de un negociete o una confianza en sus habilidades gestionado de forma correcta a un ego puede beneficiar a la persuasión eligiéndole como una fuente creíble y alguien que puede ser escuchado con un grado de certeza le lleva de un punto de vista ególatra a uno en el que equilibra sus necesidades personales con aquellas que alcanzan los objetivos del grupo un agente de ventas sueldo depende del número de ventas que consigue es motivado por su impulso personal de ganar dinero esto es un reflejo de egocentrismo su imagen está limitada a conseguir sus metas personales si esta gente de ventas es uno de los mejores tendrá un impacto en la empresa la compañía depende de su rendimiento para producir ingresos y alcanzar los objetivos de ventas generales la pericia demostrada por los mejores vendedores a la hora de hacer y cerrar tratos se vuelve una ventaja la necesidad de desarrollar vendedores con habilidades y confianza es un ejemplo de necesidades grupales aparte de contribuciones individuales la empresa está buscando una forma de generar más negocio asegurando que el negocio continuará creciendo y prosperando la dirección busca una solución para crear los mejores vendedores de todos sus empleados una persona que está en control de su ego puede ver esto como una oportunidad para avanzar su carrera echando una mano a lo mejor se ofrecen a orientar a vendedores con menos experiencia a lo mejor se ofrecen voluntarios para compartir algunos consejos técnicas que usan en reuniones su lema probablemente sea no hay yo en equipo esta es una forma positiva de permitir manifestarse a su ego como un superpoder en una dinámica de grupo una persona que no gestiona su ego aparece como arrogante hace sentir a otros menos valorados menosprecia los sentimientos de otros y se bloquea al oír las sugerencias problemas y preguntas que los otros puedan tener esta persona se concentrará en su objetivo en vez de en el de la empresa su cita favorita podría ser algo como cada uno a lo suyo la confianza en sí mismo reforzada por la confianza que otros tienen en usted le permite salir de las sombras y convertirse en el líder un ego bien gestionado puede juzgar la diferencia entre una necesidad de egocéntrico y un resultado positivo para un grupo y puede pr oporcionar la motivación para usar lo que sabe y conseguir una diferencia positiva creer en nuestras habilidades no es algo que ha sido perfeccionado cuando nos unimos a la fuerza laboral en cambio se desarrolla desde el momento en que nacemos y empezamos a desarrollarnos toda tarea que llevamos a cabo alimenta esta creencia y lleva a construir la confianza en sí mismo también conocida como ego nos da la confianza de tomar decisiones cambiar de parecer buscar nuevos conocimientos y habilidades conocer a gente nueva e ir de aventuras gestionar su ego trata menos sobre usted y más sobre otros ser respetuoso mostrar flexibilidad y una voluntad de llegar a consensos no es hacerse de menos sino mejorar la percepción que otros tienen de usted un poco de humildad al ser elogiado por ejemplo permite a otros tomar el control alabar a alguien es un momento poderoso motiva anima e inspira al permitir a alguien hacer esto y ser amable por el cumplido es un regalo para esa persona les deja estar en control y asegurar su posición como merecedor de ese cumplido la segunda regla para gestionar su ego es solo y su rendimiento según sus resultados la competición es parte de nuestro estilo de vida usted compite por trabajos entrar en la universidad incluso para encontrar su pareja el mundo competitivo es implacable y compararse con los resultados de otros es una navaja de doble filo cuando intenta competir en todos estos niveles y compara sus logros con los de los demás es abrumador y puede ser dañino para su autoestima los deportes profesionales son grandes negocios que ofrecen evidencias de la importancia que juega mientras que esforzarse para ser mejor como atleta individual debería ser un objetivo personal esforzarse por ser mejor que todo el mundo es un camino de la perdición siempre va a haber alguien más que va a ser mejor que usted al final se van a romper los récords recientemente el quarterback de los new orleans saints drew brice superó el récord de pases completados previa mente establecido por peyton manning el mensaje de brice a sus hijos fue sobre el valor del trabajo duro para alcanzar sus metas intervino con un mensaje de error a buena abril en el que manning bromeaba sobre como los mil días ostentando el récord habían sido geniales hasta que brice vino y se lo quitó estos dos atletas profesionales sin duda tienen los egos necesarios para competir en deportes profesionales brice fue humilde en sus logros y manning fue cortés al perder el podio una importante elección de la historia briz manning es que controlar su ego puede ayudar a generar admiración y ganar respeto al intentar convencer a alguien de hacer algo el respeto es muy útil hace que la gente confíe en usted y valore su opinión la gente escuchará lo que dice sopesará el mensaje y decidirá si confían en usted o no si le respetan la confianza no anda lejos establecer objetivos personales es una estrategia eficaz para estimular su autoestima un ego fuerte y positivo necesita ser acondicionado no es suficiente depender de logros pasados alcanzar y superar las metas que se establecen es como gimnasia para el ego enfrentarse a desafíos para y superar obstáculos es como usted triunfa y con el éxito viene la confianza renovada y un ego que le ayuda a conseguir resultados gestionar eficazmente su ego significa que necesitará buscar evaluaciones de gente en la que confía que le digan la verdad a menudo los amigos y familiares son los primeros en celebrar sus logros pero también son los primeros en decirle cuando se le está subiendo a la cabeza pueden levantarle cuando su ego sufre un golpe y pueden bajarle los humos cuando se viene demasiado arriba la forma en la que hace que otros se sientan sobre sí mismos también es una indicación de un ego bien utilizado al intentar convencer a alguien a actuar como comprar un producto o servicio es importante ser amable saludarles por su nombre y tomarse el tiempo de averiguar cuáles son sus necesidades el respeto es recíproco usted recibe l o que da y dar un poco puede llevarle muy lejos siempre haga sentir a la otra persona que está en control de su decisión perder el control es una emoción fuerte por ejemplo es la razón por la que muchos ancianos dudan sobre perder su permiso de conducir o posponer buscar asistencia en su hogar sentir que ya no se tiene control sobre sus decisiones es incómodo y desencadenará el mecanismo de lucha o huida persuasión es convencer a la otra persona para tomar la decisión que usted quiere sugerir que tienen el control en esa decisión o incluso que es su idea es más eficaz que hacerles sentir que les están forzando a ello el remordimiento del comprador es un ejemplo perfecto de control que ha salido mal en esta situación un consumidor completa una compra importante como un coche nuevo y después tiene dudas de si tomaron la decisión correcta algunos compradores de casas pueden incluso sacrificar su señal para salirse del acuerdo cuando el remordimiento del comprador se establece al hacer una compra cara los consumidores tienen mucho miedo pueden permitírselo es la marca y modelo adecuado me está diciendo la verdad este vendedor las preguntas son la forma de la mente de proporcionar verificaciones y contrapuntos las preguntas mitiga los miedos y otorga el potencial cliente tiempo para confiar cuando cometa un error y usted lo hará porque usted es humano acepte lo disculpe se e intente hacer lo posible por remediar la situación un ego bien gestionado aceptará la responsabilidad y aprenderá de la experiencia entender cómo se cometió el error y cómo arreglarlo es parte del proceso de crecimiento a medida que aprenda más destrezas de navegación para viajar por su carrera y vida personal usted gana más confianza y más seguridad en sí mismo mientras que un error puede ser un rápido golpe a su ego es lo que hace después de que pase lo que solidifica su autoestima al acercarse a un compañero de trabajo cliente o cliente potencial o incluso a un amigo con una idea producto o servic io una persona con un ego bien gestionado primero se involucrará en un diálogo al escuchar las opiniones de la otra persona usted puede abordar sus inquietudes de forma relajada yo puede permitirles llegar a la conclusión que usted quiere al guiarles a la decisión de realizar la compra o implementar cambios o incluso ir a una cita siguen teniendo un sentido de propiedad de la decisión en vez de decirles que hacer usted plantó la semilla y les alimento a través del proceso de toma de decisiones es importante recordar que cuando está intentando persuadir a alguien para hacer algo o actuar de una manera específica no trata sobre usted el foco debería estar en la persona que necesita ser persuadida al infundir un sentido de importancia en esa persona usted inclina la balanza en su favor algunas formas sencillas de hacer esto son asegurarse que sabe su nombre hacer preguntas sobre ellos y su familia y formular otras preguntas que dan la impresión de que está interesado en ellos como persona s esto significa alejar su sentido de importancia para concentrarse en cambio en crear una conexión personal evita discutir puede que usted tenga razón puede que usted entienda la situación mejor que la otra persona no permita que su ego sea una influencia negativa en la situación mantenga su ego bajo control conversando de forma educada mostrando respeto y demostrando que está escuchando una técnica es repetir lo que la persona ha dicho por ejemplo reconozca sus reparos valide los y después responda con una contraoferta razonable una conversación educada evita que se pierdan los nervios y la confianza del otro en usted la mejor manera de gestionar un ego es mantenerlo bajo control y maximizar sus habilidades para influir a otros coordinando su caja de herramientas con consejos y recursos para ayudarle con esta tarea cada persona y cada ego es diferente le motivan diferentes necesidades y se alimenta de diferentes experiencias aprenda de las transgresiones de su ego y celebre sus trans formaciones cuando esté en una situación y su ego tome el control no sea duro con usted y analice lo que pasó si usted identifica lo que provocó la respuesta usted puede tomar medidas para evitar esa reacción la próxima vez que se apriete ese botón si está resuelto a implementar un plan personalizado gestión del ego como cualquier experiencia de aprendizaje establezca objetivos realistas no compare lo que hace con nadie más use su nivel para guiarle según vaya alcanzando metas fije otras nuevas edite la historia de éxitos de su vida echo un vistazo a lo que usted dice de su vida se atasca en un frasco devastador para usted incluye usted los logros que consiguió después de ese fracaso lo que destaca de su propia historia de vida le da una perspectiva equilibrada que un ego inflado no le puede dar dígale al mundo quién es usted que quiere lograr y su camino para llegar hasta ahí la confianza y el conocimiento de quién es usted pueden demostrar sus habilidades para liderar e influir a otr os a seguirle transforme la ira y frustración en algo positivo cuando su ego se concentra en obstáculos ataca sus habilidades o una voz interior grita sus inseguridades encuentre un escape si es creativo o artístico trabaje en un proyecto convierta la frustración en energía para entrenarse para un maratón tomé la autocrítica e intercambie la por algo divertido que lleve a su espíritu a un lugar feliz encuentre formas de eludir la envidia la ira la venganza y otras emociones negativas a algunos les ayudan las citas inspiradoras una piedra moneda u otro objeto que frotar o con el que jugar cuando aumenta la tensión puede ser otra opción ejercicios de respiración o tomarse unos minutos para andar fuera o subir un piso de escaleras pueden redireccionar la energía negativa encuentre racionalizaciones que le funcionen y repita las como un mantra de meditación descubra las mejores opciones y practique estos consejos hasta que sean automáticos cuando los necesite transforme emociones negativas en positivas encontrando una forma de marcar la diferencia la buena voluntad generada al ser voluntario o ayudar a otros es un ejercicio de estimulación del ego también es una forma de demostrar los aspectos positivos de su personalidad como la generosidad solidaridad y compasión capítulo 3 que no decir nunca a no ser que quiera desalentar la cooperación imagínense paseando por el centro comercial se acerca a un grupo de quioscos la mayoría repletos de vendedores entusiasmados preparados para venderle algo sin lo que según dicen usted no puede vivir todos tienen sus técnicas desde hacerle cumplidos sobre su ropa hasta intentar establecer contacto visual lo que nunca les oirá decir es ordenarle que vayan hasta ellos ladrar una orden a alguien puede que funcione en el ejército pero a no ser que tenga la autoridad para hacerlo por comisión militar es probable que esto le consiga a una mirada enfadada o una confrontación incluso más iracunda en el mundo real para la mayoría de la gente es irrespetuoso ya otros le puede irritar muchísimo la gente se resiste ya menudo se enfada lo que puede llevar a un altercado o situación peligrosa en el libro verbal judo del doctor george thompson ordenar a alguien que se acerca a usted es un ejemplo de palabras que no deben en varias situaciones thomson un policía desarrolló su libro para usar como herramienta de entrenamiento para cuerpos de seguridad hay formas mejores de conseguir que la gente obedezca hay formas eficaces de calmar una situación tensa mientras que los escenarios en los que usar estas técnicas pueden diferir de la intensidad en la que se encuentran los cuerpos de seguridad la información básica puede adaptarse rápidamente a todo tipo de situaciones en la raíz de todos los intercambios ya sea en persona por teléfono email o redes sociales hay respeto cuando una persona no se siente respetada en la cooperación desaparece saber cómo decir algo o como reaccionar de forma respetuosa es una herramienta importante para co ntrolar situaciones a veces eso significa tener un control de ego y esperar la oportunidad de decir o hacer lo correcto en vez de una orden que puede conllevar culpa o imponer una acusación contra alguien por ejemplo thompson sugiere replantear la petición para que sea educada y tranquilizadora pedir hablar con alguien en vez de ordenar que den un paso al frente es probable que fomente menos una actitud de confrontación por parte de la persona hacer una pregunta y obtener permiso denota que la persona está siendo respetada el modo en que le dice algo a alguien es importante y las palabras que usted usa y la forma en la que lo dice también pueden tener un impacto en su reacción las emociones pueden nublar la forma en la que se recibe un mensaje una persona puede percibir que alguien está enfadado por el tono de su voz o el timbre en el que hablan alguien que está nervioso puede que hable en voz baja o hable muy rápido una persona que está triste hablara con un tono más grave y con poca entonación o variación en su timbre en situaciones cargadas de tensión a la gente no le gusta que le digan lo que tiene en casa por ejemplo si un cliente llama para quejarse y está muy airado que le digan que se tranquilice o se lo tome con calma tendrá el efecto opuesto decirle al cliente que se calme manda una señal que está ignorando su razón por la que estar disgustado decirle a alguien que se calme desecha sus sentimientos como poco importantes o una pérdida de tiempo además cuando alguien está emocionalmente disgustado o cualquier otra emoción negativa decirles que se tranquilicen nunca funciona en cambio esta es una oportunidad para ganar su confianza mostrando señales de que usted lo entiende asentir tomar notas o mirarles a los ojos mientras le gritan muestra que está interesado en lo que tiene que decir si es una llamada por teléfono pregúnteles cuál es el problema y cómo puede ayudar deje que se desahoguen cuando paren para tomar aliento asegurarles que ha oído su queja y qu e está dispuesto a discutirlo con ellos una técnica es repetir el problema que han expresado después pida que se lo confirmen la gente que está disgustada quiere que le escuchen a menudo todo lo que se necesita es dejar a la gente hablar y después ofrecer una solución al problema pero recuerde no hacer una promesa que no puede cumplir o sugerir una solución que esté fuera de su alcance evite amenazas inútiles no sugiera que va a haber repercusiones por sus acciones a no ser que esté dispuesto a actuar cuando intente persuadir a alguien para que actúe de cierta manera las amenazas son ineficaces a no ser que la persona tenga tres años también está visto como un acto de agresión lo que causa que la persona responda de la misma manera en cambio dígales por qué es importante hacer lo que usted quiere que hagan presentó una razón lógica y hable con calma repita varias veces de diferentes formas lo que usted necesita que entiendan pregúnteles si lo entienden y si tienen alguna pregunta en ot ro escenario puede estar tentado de decirle a alguien que sea razonable o lógico esas frases no son la mejor forma de conseguir que alguien coopere les dice que usted no cree que sean razonables lógicos o que piensan con claridad sobre la situación pacientes que han sido diagnosticados con alzheimer o demencia a menudo pierden la capacidad de usar sus habilidades de raciocinio para determinar si algo que piensan que está pasando podría no estar pasando a lo mejor escuchan voces o tienen pensamiento paranoicos que alguien va a hacerles daño no hace ningún bien el decirles que sean razonables ya que en sus mentes están aplicando la razón a lo que creen que está pasando mientras que eso es un escenario extremo la gente que está disgustada herida enfadada sufriendo o simplemente confundida ya está agitada de por sí su convicción de que llevan la razón puede interferir con su capacidad para encontrar una solución de forma tranquila o ver los beneficios de lo que usted sugiere escúchelos y d espués con sus propias palabras describa lo que le dijeron sobre su problema o punto de vista esta simple acción garantiza a la persona que la está escuchando haciendo balance de lo que dice y considerando su posición al parafrasear lo que dijeron en sus propias palabras usted consigue eliminar la emoción del argumento pueden procesar el contenido de lo que dijo sin las palabras provocadas que pueden haber formado parte de sus comentarios esta táctica es eficaz porque también le da a cada persona tiempo para calmarse y para que las emociones se estabilicen sin tener que decirle a la persona que se calme y atenciones y garantiza a la persona que por lo menos le entiende una vez las emociones se han reducido se puede desarrollar una conversación sobre las acciones o soluciones posibles pasar de arrebatos emocionales a irracionales a una conversación real es todo un logro usted tiene su atención y puede seguir persuadiendo les hacia la decisión que quiere que tomen como de eficaz es decir le a un adolescente porque lo digo yo como respondería un cliente si tirara delante de sus narices un cupón porque había caducado y simplemente dije se los dice en la letra pequeña alguna vez se ha quejado por tasas inesperadas en su tarjeta de crédito y le han dicho que estaba explicado en la letra pequeña estas situaciones diarias ilustran otra frase que nunca debería usarse cuando se aplican técnicas de persuasión decir algo como son las reglas la ley así es cómo funcionan las cosas es molesto y no le hace parecer informado al respecto este es el momento cuando la razón vale la pena simplemente ofreciendo una explicación de por qué no se permite algo su hijo corre y se lanza el agua en una piscina pública el socorrista le llama la atención por correr y señala a una señal que especifica que aquellos que usen la piscina no pueden correr en sus alrededores piensen cómo reaccionaría su hijo en su cabeza él sólo estaba pasando sé lo bien que mazda a quien le importa una estúpida regla ig ualmente lo más probable es que vuelva a tirarse a la piscina corriendo otro día cuando el socorrista no esté mirando el socorrista está haciendo su trabajo es responsable de asegurarse de que los miembros puedan disfrutar de la piscina de forma segura y parte de eso es hacer cumplir las reglas en vez de simplemente recordarle a su hijo las reglas qué pasaría si el socorrista le explicase que correr por la piscina es peligroso y puede que su hijo se caiga y se haga daño o posiblemente y era otra persona y si se le explica que si alguien resulta herido cerraría en la piscina y si le dijera a su hijo que puede que los niños pequeños intenten imitar su comportamiento pero estos no saben nadar también como su hijo una explicación es muy útil para cambio el comportamiento de una forma positiva otra situación hipotética su empresa instala equipamiento de seguridad en las casas y negocios y parte del proceso de instalación requiere que todos los adultos del hogar estén presentes para aprender a utilizar el sistema es parte de la política de la empresa y está estipulado en el contrato de venta un cliente lo rechaza diciendo que es inconveniente para su pareja estar presente en el momento de la instalación quiere que la empresa le exima de este requerimiento es decir simplemente lo siento esa es la política de la empresa no le ayudará a nadie en cambio puede explicarle que los adultos tienen que estar presentes para reducir las falsas alarmas que pueden resultar en costosas multas o enviar a la policía y bomberos a su casa sin ninguna razón podría añadir que está política asegura que los adultos puedan hacer en ese momento todas las preguntas que tengan sobre las operaciones con el sistema de alarma y se le explican en el momento de manera que no habrá ninguna confusión a la hora de conectar el sistema la segunda respuesta que ofrece una explicación y que contesta a los dos porque es es una respuesta mejor porque es menos autoritaria y más razonada es respetuoso con la petic ión del cliente y le ofrece un contexto también le da a la persona más información que compartir con otros elevando su conocimiento la gente puede ser exigente lidiar con quejas de clientes puede ser frustrante a veces la gente se molesta por las cosas más tontas no esté tentado de culparles preguntar cuál es el problema de forma arrogante es beligerante no tiene otro propósito que poner a esa persona a la defensiva no les va a convencer para que hagan lo que usted quiere sino justo lo opuesto esta ofensa provocará la reacción porque sugiere que de alguna forma son deficientes sugiere que son inútiles o menos inteligentes o defectuosos de alguna manera eso es doloroso para ellos e ineficaz para usted usted quiere que la persona que está intentando persuadir esté abierta y receptiva si percibe un ataque verbal se retirarán el orgullo herido cierra muchas puertas en cambio use comentarios o preguntas que pueden abrir a alguien está bien decir que pasa o hay algo que pueda hacer por usted o quiere discutir algunas soluciones cualquiera de estas preguntas invita a la persona a abrirse y hablar sobre lo que les está molestando o si tienen algún problema con lo que les está pidiendo a veces cuando un cliente hace exigencias imposibles o culpa erróneamente a la empresa de un problema le sigue una respuesta reaccionaria basada en la exasperación al preguntar qué espera que haga usted al respecto normalmente dicha con tono sarcástico esta es una de esas frases con resultados negativos similar al ese no es mi problema estas declaraciones son por lo menos perezosas y en el mejor de los casos irresponsables debilita su posición porque señala que puede que usted no sea tan culto como se presentó y que usted es poco profesional si su intención es convencer a alguien para que siga su consejo esta respuesta les da la razón de dudar de su credibilidad y su efectividad una alternativa a esta falta de responsabilidad es ofrecerse a ayudar a encontrar una solución o por lo menos consid erar opciones dirigir al cliente hacia el departamento correcto a lo mejor incluso llevarlos hasta ese lugar del edificio o asegurarse de que tienen la información del contacto directo significa que se está tomando en serio sus quejas y que pueden confiar en usted para ayudarles también hay veces cuando realmente usted no puede ayudar a lo mejor el problema reside en otra empresa o es algo fuera de su especialidad usted mantiene su credibilidad simpatizando con la persona disculparse por la situación aunque no pueda ayudar crea una conexión y puede que esa conexión sea lo que necesite para una futura persuasión al aprender las técnicas sobre las que thompson escribe a los oficiales se les dice que respondan en vez de reaccionar esto es un buen consejo sin importar la profesión una reacción no siempre es constructiva puede aumentar las emociones y hacer que la gente se enfade o se vuelva conflictiva cuando se elabora una respuesta a una situación las emociones y la adrenalina desaparece n por completo racionalidad prevalece y la gente responde de forma positiva una reacción se puede interpretar como un acto físico que resulta de una reacción correspondiente una respuesta hace a la gente pensar en vez de actuar también hay frases más comunes usadas en conversaciones a diario que pueden reducir el entusiasmo de una persona a trabajar con usted la frase en sí no es ofensiva ni insultante es la percepción de la persona de lo que significa la frase lo que causa el conflicto estas palabras afectan a la autoestima y limitan la cooperación debido a la frustración ha dicho alguna vez no me importa puede que sea verdad en ese momento a lo mejor está en medio de un proyecto que requiere concentración y sus hijos acuden a usted por una discusión sobre a quién le toca jugar al último juego de mario está justificada su respuesta aunque pueda pensarlo la frase le dice a la persona a la que está dirigida que no son importantes y que tiene cosas más importantes que hacer con su tiempo que escuchar lo que tienen que decir es probable que su familia le perdone pero si le dice esto a un compañero de trabajo podría causar fricción en el ambiente de trabajo otra frase a evitar es decirle a alguien que no tiene razón puede que no pero hay formas más diplomáticas de decirlo cuando se expone de forma tan abrupta a la persona lo interpreta de forma diferente escuchan que son estúpidos que no saben lo que están haciendo o diciendo y que no tienen ningún valor replanteando lo de forma menos directa o haciendo preguntas sobre su conclusión puede suavizar el comentario y ser más constructivo con el resultado decirle a alguien que no puede hacer algo es un golpe directo a su autoestima le aboca al fracaso la gente necesita que le animen está bien decirle a alguien que va a haber obstáculos en lo que van a hacer y por el bien de ser completamente transparente está haciendo lo correcto cuando está intentando influir a gente para que actúen animar siempre es mejor que palabras y ac ciones desalentadoras cuando quiere asegurarse de que alguien sabe que tenía razón sobre el resultado de una decisión y quiere hacer leña del árbol caído que normalmente diga se lo dije esto se interpreta como que lo que pasó fue completamente su culpa y usted es muy superior a ellos nadie quiere recibir este tipo de golpe su autoestima el lenguaje es la forma en la que una persona se comunica con otras unir las palabras correctas puede crear una relación positiva y fomentar la cooperación las palabras acertadas pueden inspirar confianza y las equivocadas pueden ahuyentar a una persona cuando se usa para mejorar sus habilidades de persuasión la comunicación es un elemento vital usted tendrá que evocar un deseo de actuar sobre lo que usted está ofreciendo quiere despertar su curiosidad para que quieran saber más quiere que estén de acuerdo con su punto de vista no quiere darle a esa persona una razón por la que detener o rechazar la comunicación identificar la acción deseada que quiere que alguien haga es el primer paso determine qué emoción generará la respuesta necesaria para que la persona avance hacia esa acción después encuentre las palabras que animarán a la persona a llevarla a cabo use palabras que inspiren curiosidad urgencia ira satisfacción seguridad felicidad bienestar o cualquier otra emoción que satisfaga las necesidades de esa persona responder cuidadosamente a situaciones con palabras profesionalmente formuladas pueden eliminar tensiones y suavizar emociones hasta un lugar seguro y gestionable mantiene a todo el mundo a salvo de acciones peligrosas debido a emociones crecientes y añade profesionalidad a la mezcla un intercambio hábil y considerado con alguien que está disgustado o enfadado es menos probable que siga causando problemas es mejor resolver el asunto rápidamente que dejar que la queja ascienda por la cadena de mando empresarial capítulo 4 formas amables pero muy eficaces para conseguir que la gente haga voluntariamente lo que usted quiera la hospitalidad sureña es un concepto generalmente aceptado como verdad en cualquier lugar al sur de la línea mason dixon la gente en estos estados normalmente siempre son cordiales educados y rápidamente dan la bienvenida a extraños a su ciudad este encanto se traduce formando una relación que es respetuosa apropiada y mutuamente beneficiosa hay mucho que aprender del surf el encanto siempre ha sido una forma influyente de engatusar y convencer a alguien para que haga lo que usted pide hacer que alguien se sienta importante para usted o bienvenido a su casa o negocio genera una primera impresión positiva con un buen primer paso en camino la relación tiene unos cimientos sobre los que construir uno de los principales tratados sobre las artes sociales fue escrito por del carnegie en los años 30 hasta hoy su libro cómo ganar amigos e influir sobre las personas es un modelo para el éxito su duradero rol en el entrenamiento sobre el liderazgo sugiere que la gente no ha cambiado tanto respe cto a cómo se comunican sus necesidades y motivación siguen igual incluso aunque la forma de acceder a estas haya evolucionado con la tecnología una lección que aprender del libro de carnés es evitar las tres se criticar condenar y quejarse perdonar a alguien por sus errores pasar por alto sus fracasos o verbalizar irritación por no ser capaz de terminar lo que se empieza puede que sea lo que usted quiere hacer pero es mucho mejor ser amable a nadie le gusta que le digan que hicieron algo mal aunque pueda alimentar su ego señalar los puntos débiles de otras personas es mucho más noble ofrecer su ayuda o usar su experiencia para ofrecer una solución perdone y después olvide cuando está intentando convencer a alguien para que tome una decisión no realice una acción que usted ha sugerido es más probable que esta persona esté más dispuesta si le ve como un aliado desde un crítico si la persona no cree que le aprecia y sus esfuerzos no estarán dispuestos a seguir sus sugerencias no puede pe rsuadir a alguien que no confía en sus motivos la crítica es hiriente porque querría alguien someterse voluntariamente a la misma herida cuando una persona hace algo de forma correcta sobrepasa las expectativas o cumple con una fecha límite asegúrese de alabar sus logros si alguien trabajo con diligencia agradezca le su esfuerzo parece simple pero ser agradecidos benevolente y eficaz a la hora de crear confianza es fácil apreciar el buen trabajo los logros y gestos amables es una oportunidad de conectar a otro nivel y construir una relación basada en la aceptación si la persona cree que otra persona es alentadora y aprueba lo que hace o cómo actúa es más fácil confiar al confiar una persona está más susceptible a la persuasión asegúrese de que averigua qué motivará a una persona a hacer lo que usted pide prepárese para responder al y que saco yo mire a la petición desde la perspectiva de esa persona para entender lo que podría motivo a la persona a actuar como usted querría crea un esc enario que es un triunfo para la persona igual que para usted no subestima el valor de esa primera impresión una sonrisa un saludo amigable y un apretón de manos firme todos mandan un mensaje a la persona que está conociendo sea respetuoso amable y establezca una conexión que pueda ser alimentada en futuros encuentros desde el primer encuentro usted debería saber el nombre de la persona así como algunos datos sobre esta su familia o sus vidas cuando llama a una persona por su nombre significa que la relación está a un nivel diferente que en la introducción inicial hay una familiaridad al respecto y la gente se siente más confiada con la gente que conoce les dice que a usted le importa lo suficiente como para considerar que conocerles es importante según diversos estudios cuando se solicitan contribuciones para una organización caritativa una de las tácticas más eficaces es ponerse como objetivo a la gente que el agente de donaciones conoce personalmente es más probable que los donantes hagan un mayor esfuerzo monetario por petición de alguien que conocen a diferencia de alguien que les llama de la organización las gure scouts por ejemplo rutinariamente se dirigen a su familia familia lejana amigos profesores y los compañeros de trabajo de sus padres para vender galletas the last year scouts una vez han agotado estos compradores potenciales las chicas pasan a gente que no conocen personalmente cuando los negocios congregan a sus empleados para formar parte de un evento para recaudar fondos contra el cáncer los empleados piden a sus familias y otros que conocen que les apoyen es más fácil pedir a alguien que conoce bien que doné dinero a una causa que pedirle a un extraño alguien que conoce no cuestionar a sus motivos porque le conocen y confían que la razón por la que les está pidiendo dinero es legítima cuando conozca a alguien por primera vez haga un esfuerzo por internalizar lo que dicen use sus comentarios como trampolín para hacer más preguntas sobre ellos la ge nte disfruta hablando de las cosas que más les importan escuchar atentamente durante acciones es una señal sutil que le dice a la persona que usted piensa que son importantes al sintonizar con ellos hace que esa persona se sienta especial y apreciada crear ese sentimiento cálido pone a esa persona de buen humor y un estado mental mucho más receptivo mientras se escucha mantenga el contacto visual no interrumpa o contradiga nada de lo que digan hasta que hayan terminado darle a esa persona su total atención señala que le importa lo que tienen que decir y usted respeta su opinión ofrezca elogios honestos y haga preguntas reflexivas si están presentando una queja escuché los este simple gesto puede resolver las emociones negativas que provienen de un problema o distorsión confíe en la conversación educada y encuentra un punto en común muestre interés en la persona que está intentando persuadir y asegúrese de que la conversación se centra en ellos y lo que quieren obtener y no usted y sus cualificaciones al hacer esto la persona se siente valorada y apreciada confíe en el encanto para causar una buena impresión subestima el valor de la simpatía especialmente al intentar convencer a alguien para comprar algo tomar una decisión o seguir su consejo no importa lo vasta que sea su experiencia o lo conocedor que sea de un tema si usted no le gusta a la gente cualquier intento de persuadir a esta gente probablemente falle al investigar la psicología detrás de sectas y porque la gente las sigue ciegamente aunque no encaje con su conciencia social todo se reduce al carisma atracción física amabilidad y otras habilidades sociales pueden influir en cómo son las personas confiadas y cómodas receptivos son a los intentos de persuasión gustar a la gente es una herramienta que abre puertas y una vez la puerta se abre es más fácil dar su discurso de ventas la técnica de persuasión de meter la cabeza usa cualquier apertura percibida como una conversación amistosa intereses compartidos o a lo mejor una recomendación de alguien que conoce el objetivo para conseguir la atención de la persona de interés para persuadir a alguien tiene que tener su atención tiene que sostener su interés si no están recibiendo el mensaje no puede influir en sus decisiones una técnica de persuasión usada por el filósofo griego sócrates todavía es tan eficaz en tiempos modernos como lo era en la antigua grecia es lo más eficaz para conseguir que la gente reconozca su punto de vista ya cambio lo adopte como suyo propio esta técnica se basa simplemente en hacer preguntas en las que la persona tiene que decir sí porque la persona no discrepa de las preguntas planteadas según se hace cada pregunta y se responde si la persona está más inclinada a estar de acuerdo con ese punto de vista porque se ha vuelto familiar para ésta sócrates empezaría con temas de conversación en los que había un acuerdo mutuo preguntaría después por objetivos y resultados comunes con respuestas afirmativas como objetivo un a vez alguien contesta de forma negativa un no es un obstáculo difícil de superar esa es la razón por la que es importante solo hacer preguntas a las que van a responder seguro esta técnica es eficaz porque se centra en llegar a acuerdos sin tener que provocar un debate cuando dos personas pueden llegar a un acuerdo una vez es posible llegar a otros acuerdos también otra forma de mantener las conversaciones cordiales cuando intenta asegurar un acuerdo es plantar ideas en la mente de la persona para guiar a esa persona sea la decisión que usted quiere que tomen la gente por naturaleza se resiste y sospecha del resto si puede convencer a alguien de que su decisión es un reflejo de sus propias ideas o necesidades les deja ser propietarios de esa idea la persona se compromete personalmente con una idea y se asegura su cooperación animar la cooperación es vital para que la conversación continúe en cuanto a cooperación nos referimos a un 'toma y daca' de ese tiempo para entender el punto de vista de la persona con la que está hablando anticipé cómo van a responder o reaccionar a una petición tomarse tiempo para analizar las posibles respuestas de antemano prepararán mejor su respuesta también le proporcionará la empatía que necesita para conectar con esa persona infundir un sentido de cooperación es una táctica usada para salvar distancias entre grupos con puntos de vista opuestos al crear una necesidad de trabajo juntos por un objetivo común la rivalidad entre los grupos disminuye pedir que ayuden en una situación de emergencia ser voluntarios para congregar recursos para un bien común y ejercitar que puntos en común se descubrieron cambia la dinámica de presión grupal en vez de rivales aquellos que cooperan aprenden que tienen aliados cuando los mismos obstáculos se superan la victoria no pertenece a un grupo o al otro se comparte mutuamente lo mismo pasa cuando intentan infundir cooperación entre un persuasor y la persona que es persuadida tiene que haber un acercamien to en el proceso y un resultado que ambos ven como un triunfo cuando sea apropiado intente ofrecer compasión dígale a la madre soltera que siente que su vida sea difícil dígale al viudo que entiende los retos a los que se enfrenta si una decisión es especialmente difícil de tomar para una persona ofrezca su comprensión si cometió un error o dijo algo que les ofendió disculpe se con sinceridad y valide cómo se sienten estos pequeños gestos o refuerzan el vínculo que se ha estado formando y refresca el espíritu cooperativo en todas las interacciones con la gente que está intentando influir ser educado puede llevarle muy lejos para conseguir su objetivo no pase por alto los detalles como un saludo amigable o usar buenos modales en sus conversaciones no sea agresivo apresurando su discurso de ventas deje tiempo para que usted y la persona con la que está hablando se sientan cómodos crea ambiente y una atmósfera de respeto y acuerdo asuma que la gente quiere hacer lo correcto vaya a una reu nión asumiendo que la persona es honesta sincera honrada cooperadora y está lista para hacerse cargo de las obligaciones y cumplir con las expectativas ofrezca una solución que encaja con estos atributos positivos y sus expectativas a pelé a principios mayores como la generosidad bondad o simplemente mantener a su familia cuando se pone un listón la gente aspira a superarlo dele un objetivo a alguien y se motivarán para alcanzarlo esta es la razón por la que la gente de ventas obtiene comisiones de las ventas que hacen lo mismo pasa con las expectativas si espera que alguien tome una decisión lógica y razonada y usted claramente comunica esa expectativa la mayoría de la gente hará lo mejor que pueda para alcanzar ese objetivo pero sin embargo si usted supone que esta persona no será capaz de alcanzar el objetivo usted ya ha perdido no sólo esa persona no responderá a su opinión negativa pero su motivación para cambiar el resultado se verá afectado de forma negativa también siempre hay muchas decisiones que tomar para aquellos que buscan persuadir a otros a actuar sobre una sugerencia o tomar una decisión siempre hay múltiples formas de conseguirlo la agresividad tiene su lugar en algunas situaciones pero no funciona todo el rato a veces igual que la liebre y la tortuga en el cuento infantil sin prisa pero sin pausa se gana la carrera y se cierra el trato capítulo 5 porque puede que bruce le haya sido el ser humano más sabio el legendario actor y maestro de artes marciales el difunto bruce lee una vez dijo sea como el agua atravesando por las grietas no sea firme adapte sea el objeto y encontrará una vía alrededor oa través de éste si nada dentro de ustedes se mantiene rígido las cosas externas se revelarán a sí mismas vacía su mente abandoné la forma sea informe como el agua si pone agua en una taza se convierte en taza usted pone agua en una botella y se convierte en la botella la pone en una tetera se vuelve la tetera el agua puede fluir o puede golpear sea agua a migo mío estas palabras atribuidas al y son poéticas el significado es filosófico las palabras son inspiradoras y alentadoras esta cita también ofrece conocimiento inteligente sobre cómo persuadir para entender cómo se aplica esto al arte de convencer a la gente que hagan lo que usted quiera es importante observar los elementos de persuasión contenidos dentro de la cita la cita del iii tiene una serie de conceptos que se pueden aplicar cuando está influyendo a un mandamás el agua es uno de los componentes necesarios para mantener la vida el cuerpo humano está formado por un 60% de agua la vida animal y vegetal consume agua hace crecer comida hidrata los músculos y limpia el cuerpo existen diferentes formas y tiene varias propiedades científicas que la hacen única al analizar la cita del iii el primer componente relacionado con la persuasión es sea como el agua atravesando por las grietas cuando intenta convencer a alguien de hacer algo puede que tenga que buscar una oportunidad para en trar como el agua buscando una grieta o apertura por la que fluir no todo el mundo va a estar abierto a escuchar lo que tiene que decir algunas personas se cerrarán en bandas y se mostrarán reticentes a su persuasión a los agentes de policía que han sido entrenados las técnicas descritas en el libro verbal judo se les enseña a buscar indicaciones que puedan ayudarles a acercarse a un sospechoso o una persona de interés de forma que no sea intimidante puede que vean a alguien disgustado y le pregunten que pueden hacer para ayudarle o qué pasa notar expresiones faciales lenguaje corporal conducta y otras pistas no verbales pueden ayudar a la policía a dispersar una situación potencialmente peligrosa y dirigir una investigación con un enfoque más relajado buscan una forma de entrar y hacer las preguntas que necesitan preguntar si aparece una grieta en una roca o en el exterior de un edificio el agua encontrará la forma hasta adentro esta es una lección sobre persuasión necesita buscar una forma de conectar con la persona a la que está intentando persuadir encontrar un interés común hacer preguntas y asegurarse de que se concentran en ellos son todo formas de asegurarse de que se está integrando en sus vidas una de las formas de conectar con la gente es que trate sobre ellos concentrarse en sus necesidades y deseos y en hacerles sentirse importantes esta es la grieta por la que su encanto persuasivo fluirá la cita del y también aconseja no sea firme adaptarse al objeto la definición de firme es tener una personalidad fuerte convincente y con seguridad en sí mismo una personalidad tajante es a menudo objetivo y va directo al grano la firmeza puede convertirse en agresividad especialmente cuando hay demasiado énfasis en la parte enérgica durante las elecciones la gente que hace campaña por los candidatos de su elección es a menudo firme al arengar a sus simpatizantes llamar a puertas llamadas emails y mensajes de texto molesta a los votantes en casa en el trabajo y mientr as están de un lado para otro involucrarse en este tipo de persuasión requiere un esfuerzo más agresivo porque es muy competitivo y el tiempo para alcanzar a la gente con el poder los votantes es corto sin embargo la persuasión firme no es siempre la táctica correcta según un artículo de 2017 en the wall street journal los investigadores encontraron que a los consumidores no les gusta que les digan que hacer que comprar ya que apuntarse esto es especialmente verdad para consumidores que ya son leales a una marca o empresa pero también depende de qué está pidiendo la publicidad que hagan los consumidores comprar productos se recibe de forma menos favorable que apoyar una causa según los estudios llevados a cabo en 2007 cuando se aplica este ideal al objetivo de conseguir que hagan lo que usted quiera una aproximación menos agresiva probablemente cosecha mejores beneficios lo primero que debería hacer es establecer un vínculo para forjar una conexión y crear una buena relación entre lent amente en la discusión de lo que está pidiendo según se desarrolla la relación el tiempo puede otorgarle mayor firmeza en su técnica la segunda parte de este consejo es adaptarse objeto como hace el agua un riachuelo de montaña fluyendo montaña abajo se encuentra con árboles caídos pedruscos pasajes estrechos y otros obstáculos naturales y hechos por el hombre el camino que toma el riachuelo montaña abajo a menudo es el que ofrece menos resistencia encuentra un camino alrededor por encima oa través del obstáculo para llegar a un punto de unión con un flujo de agua mayor esto ilustra la habilidad del agua para adaptarse a su camino cuando a la gente se le pide hacer algo la reacción más común es resistir se necesitan tiempo para procesar la petición sopesar las consecuencias de completar sus intereses su código moral y las reacciones que tendrán su familia y amigos si acceden o no a veces se les puede convencer y que cambian de opinión respecto a su primera reacción no te lo pongas un c onocido programa de televisión de telerrealidad de principios de los 2000 ofrecía a la gente que necesitaba ayuda a un vestuario una tarjeta de crédito y consejo de dos estilistas la trampa residía en que la persona con falta de gusto tenía que aceptar deshacerse de toda la ropa que los estilistas decidían que no valía y comprar según las reglas de éstos muchas veces a lo largo de la historia del programa de televisión la persona elegida para el cambio de imagen dudaría ya fuese por vergüenza a que su aburrido armario acabara expuesto en la televisión nacional por el hecho de que la moda no era una de sus prioridades o porque se sentían incómodos al estar tan expuestos muchos de los candidatos vacilaban antes de decir si es incómodo que le pongan en una encrucijada la gente reacciona de forma diferente a las peticiones algunos necesitan tiempo para pensar en ello otros pueden tomar decisiones al instante a algunos les gusta que les molesten con cosas que no han buscado directamente mie ntras que otros tienen muchas reservas al respecto ajustarse la situación que se presenta y encontrar un camino esquivando los inconvenientes es un paso importante en la persuasión como el agua es importante encontrar diferentes estrategias si bloquean su primer intento puede ser algo que dijo una persona lo que le llevó a una estrategia diferente puede suponer una conversación posterior puede que signifique que tiene que cambiar el lenguaje que usa o las iniciativas que ofrece continuando con este análisis de la cita del y si nada dentro de usted se mantiene rígido las cosas externas se revelarán a sí mismas meterse en una discusión con nociones preconcebidas no es una buena forma de alcanzar sus objetivos el agua no es rígida es fluida cambiando de forma y adaptable al discutir la rigidez y cómo puede afectar a la comunicación persuasiva hacer memoria de cómo reacciona la gente al ser simplemente recordada sobre las reglas es una consideración importante acercarse a una persona con u n plan establecido que no permite la meditación no es una técnica viable no ofrece ninguna opción si la primera estrategia falla la rigidez es un término que se aplica a síntomas en el diagnóstico de la enfermedad del parc hace referencia a la dureza o falta de flexibilidad de las extremidades cuello o tronco está falta de flexibilidad es incómoda y dolorosa la habilidad de ser flexible cuando ejerce el arte de la persuasión es crítica para cerrar el trato o conseguir que la persona haga lo que usted quiera no todas las situaciones serán iguales cada persona es única una técnica que funciona bien sin complicaciones para un cliente potencial puede que no funcione para los diez siguientes que entren por la puerta para compensar esta imprevisibilidad algunas personas proporcionan guiones para que usen sus agentes de ventas según la respuesta del cliente estos guiones permiten a los vendedores usar una estrategia diferente para obtener resultados crear un guión para posibles obstáculos que un cliente puede desplegar mantiene el proceso de ventas por buen camino y ayuda a disipar dudas por parte de los clientes potenciales los guiones proporcionan un mensaje y estrategia cohesiva pero permite variaciones basadas en la respuesta de los clientes hay un eslogan motivacional usado a veces en ventas no significa nueva oportunidad una estrategia persuasiva que empieza y acaba con un sí o un no deja poco espacio para crecer y cambiar no hay una nueva oportunidad si convencer a una persona acaba sin una afirmación cuando alguien dice no averigüe porque como en la cita del y las razones se desvelarán por sí solas evitar la rigidez le permite descubrir las razones y abordar estas preocupaciones rápida y eficazmente le da una razón para continuar la conversación y desplegar otros métodos de persuasión para convencer a la persona de lo contrario lee le dice entonces al lector que vacíe su mente abandoné la forma sea informe como el agua esto es una sugerencia de no esperar que todo salga según lo planeado piense rápido y no llegue con grandes expectativas tener un plan o un modus operandis está bien pero no permita que tome una forma específica otra analogía con agua viene a la cabeza para reforzar esta idea es dejarse llevar por la corriente a veces las mejores estrategias se formulan en el momento basadas en la información recogida en la escena cualquier cantidad de factores pueden influir la decisión de una persona desde el clima a dinámicas familiares no tener un plan puede ser una ventaja a los oficiales de policía y personal militar a menudo se les pide que se inventan un plan cuando lleguen a una escena o durante un simulacro con armas reconocen el terreno y después diseñan un plan está basado solamente en lo que está pasando en ese momento las observaciones realizadas y el conocimiento de los recursos del enemigo en el área igual que sus tácticas habituales entre nc para buscar pistas en el entorno que puedan indicarle la dirección que necesita tomar para ser convincente deje que la conversación con la persona a la que quiere persuadir sea el reconocimiento para crear su plan vacíe su mente de todas las ideas preconcebidas sobre la persona en cambio usa el razonamiento deductivo para formar la estrategia que toma siguiendo con la cita lee aconseja que si pone agua en una taza se convierte en la taza usted pone agua en una botella y se convierte en botella la pone en una tetera se vuelve tetera la habilidad de adaptarse a la situación es un rasgo clave a tener cuando usa el poder de la persuasión una persona puede ser una taza mientras que otra una botella y la tercera una tetera la ruta que cada persona toma para llegar a un punto particular en sus vidas es diferente reconocer estas diferencias puede ayudar a modificar sus estrategias para ser más eficaces algunas personas son lógicas de manera que apelará su inteligencia y usar sus explicaciones razonables sería lo más eficaz otros son impulsivos para influir mejor a las personas que toman las decisiones concéntrese en lo que remueve sus emociones puede que algunas personas que se encuentre estén lidiando con muchas cosas por ejemplo trabajo familia aficiones etcétera valores su tiempo y de su discurso teniendo eso en cuenta otro grupo de personas puede que tenga mucho tiempo entre manos encontrar una forma de involucrar a este grupo y ligarlo su estilo de vida puede que sea la táctica que necesita los psicólogos han descubierto que los mensajes dirigidos a persuadir son más eficaces cuando se hacen a medida de la audiencia hablar con alguien con estudios superiores requeriría una estrategia diferente a lo mejor una que implica más investigación e identificación de recursos que hablar con alguien con un graduado escolar hablar con un grupo de agentes de ventas será diferente hablar con un grupo de médicos o profesionales de la medicina a los escritores se les dice que escriban para su público un artista escogerá cuidadosamente la exhibición que encaja estrechamente con su estilo la sabiduría de él y se vuelve incluso más profunda cuando se consideran las propiedades del agua y se aplican a las teorías de la persuasión la cohesión es la habilidad del agua de mantenerse unida a sí misma fácilmente los negocios se esfuerzan por construir un persona al cohesionado uno en el que todos los miembros del equipo se mantienen unidos y trabajan todos juntos cuando se aplica a la persuasión es importante que todos los mensajes usados para persuadir sean los mismos los mensajes contradictorios y la falta de argumentos cohesionados causarán confusión el agua también tiene las propiedades de la adherencia esta es la habilidad de unirse a otras cosas piense en un vendaje sobre una herida está diseñado para pegarse a la piel para mantener la herida limpia y reducir el riesgo de infección para persuadir encuentra una forma de unirse a la persona a la que está intentando convencer encontrar intereses en común forjar una relación y usar herramientas para hacer que esa persona se siente importante son algunas de las formas de cosechar la propiedad de adhesión en una capacidad persuasiva capítulo 6 principios de persuasión científicamente probados que necesitas saber hoy por ti mañana por mí esa expresión común es un ejemplo de un principio fundamental de persuasión hay varios de estos principios de persuasión científicamente probados examinados por el profesor de psicología robert ve al dim y en su libro influencia ciencia y práctica identifica seis principios que son los que hay que saber a la hora de persuadir a la gente para que haga lo que pide estos seis principios son reciprocidad escasez autoridad consistencia gustar y consenso la ciencia detrás de cómo hacer que la gente acepte cualquier cosa que les pida ha sido estudiada investigada durante décadas mientras que parte de la psicología básica se mantiene igual las innovaciones tecnológicas y dinámicas de socialización han reclamado nuevas interpretaciones entender cómo funciona la influen cia puede ayudar a conseguir sus metas y protegerle de influir y externas no bienvenidas que puede que no tengan las mejores intenciones respecto a usted el primer principio que eché al dim y discute es la reciprocidad el principio implícito en la frase de apertura de este capítulo conoce a alguien que compra regalos de navidad extra por si alguien que no está en su lista les hace un regalo para esta persona cuando alguien le da un regalo tienen que devolver el gesto mientras que puede que se considere como buenos modales es también muy eficaz para conseguir que la gente esté de acuerdo con algo le gustaría huir del nevado norte por unos días o soleados en florida esta empresa le pagará su estancia en un hotel le ofrecerá cheques de comida y le dará acceso a todas las amenidades suena bien todo lo que tiene que hacer es aceptar ir a un seminario de multipropiedad durante su estancia la mayoría de la gente sabe que esas vacaciones gratis no son en realidad gratuitas es un compromiso par a aguantar un programa de ventas intensivo con la esperanza de que firme para adquirir una multipropiedad en él esas vacaciones gratuitas pueden acabar costándole miles de dólares hacia el final de sus vacaciones en florida la empresa de multipropiedad está usando la reciprocidad para ganar una audiencia cautiva para el discurso de ventas el regalo de las vacaciones gratuitas ejerce presión en aquellos que acepten el regalo para devolverlo de alguna forma las tradiciones nos dicen que tenemos la obligación de devolver una buena acción con un acto igualmente amable muchos académicos creen que esta reacción obligatoria a un regalo es el resultado de una evolución cultural los humanos tuvieron que aprender a compartir recursos y trabajar juntos para sobrevivir a la brutalidad de la historia humana cada persona cuidaba de los demás y ese acto de protección se devolvía igualmente los regalos también pueden causar conflictos a la persona que recibe el regalo por ejemplo comprar una copa a al guien en un bar puede que parezca algo amigable que hacer para muchas mujeres sin embargo ese regalo viene con una obligación tácita mientras que puede que resulte halagador para algunas personas que les muestren interés también produce sentimientos de incomodidad al preguntarse que entraña aceptar ese regalo el segundo principio universal es la escasez la premisa detrás de ésta es que un artículo en escasez es excepcional o lo que no está ya disponible se vuelve mucho más deseable la gente quiere lo que no puede tener es la naturaleza humana edición limitada oferta exclusiva o para tv lo nunca antes visto se agota el tiempo son frases como estas las que despiertan el interés de la gente y convierte en algo que nunca había pensado comprar antes en algo que tienen que tener en 1.973 una escasez percibida de pañuelos de papel a cabo en las noticias después de que un oficial electo lanzarse un comunicado que debido a una escasez en japón el gobierno de eeuu había sido incapaz de asegurar suficiente papel higiénico para suministrar a las tropas el presentador del programa de televisión nocturno johnny carson hizo una broma sobre la escasez de papel higiénico adornando el resumen de noticias aunque los productores nacionales de papel indicaron que el suministro era suficiente y no había escasez la gente empezó a comprar y acumular papel incluso pidiéndolo como regalo en ocasiones especiales algunas tiendas doblaron el precio que cobraban y limitaron la cantidad que podían comprar los consumidores no ayudó y el suministro de las tiendas desaparecía a diario el papel higiénico se convirtió en un artículo de lujo se vendía y compraba incluso en el mercado negro el frenesí duró alrededor de 4 meses los consumidores equiparaban un espacio vacío en un estante o planta de exposición como una indicación de que el producto era importante porque estaba agotado crear una sensación de urgencia al pedir a alguien que haga lo que quiere es una forma de incorporar este principio en la persuasión el mensaje de actúe ahora antes de que desaparezca es eficaz esta es la razón por la que las empresas incluyen fechas de vencimiento en cupón o promociones de ventas sin embargo la misma mentalidad que lleva a la gente a acumular papel higiénico también puede usarse para manipular lees a hacer compras que no necesitan el tercero en la lista es el principio de autoridad la premisa de este principio es que la gente confiara en alguien que reconoce como una autoridad ya sea por apariencia ropa credenciales visuales la confianza puede ser tan profunda que la gente puede cumplir con peticiones que son inconsistentes con su carácter como infligir daño como un experimento probó en 1974 a los niños se les enseña a escuchar a aquellos con autoridad como sus padres profesores directores escolares policía clero esto continúa en la vida adulta los adultos trabajadores aprenden la jerarquía de su lugar de trabajo y saben que tienen que hacer caso su jefe y sus superiores la gente ve a al guien con un uniforme dirigiendo el tráfico en una intersección y saben que tienen que seguir sus indicaciones la mayoría de la gente respetuosa con la ley no duda en actuar según las instrucciones de un oficial de policía las figuras de autoridad prevalecen en una sociedad estructurada los estudios demuestran que la gente es más propensa a confiar en el conocimiento y experiencia de un profesional de la salud que exhibe sus credenciales en la pared de su consulta un profesor que ha publicado artículos sobre su material está mejor considerado que un profesor sin publicaciones es más probable que se tomen en serio a alguien que lleva uniforme que alguien que no incluso aunque suponga tener que entregarles dinero el respeto y adhesión a la autoridad crea un problema es plausible que una persona con autoridad pueda usar su posición en la comunidad para aprovecharse de la gente por ejemplo si un médico prescribe un tratamiento que no es en el mejor interés del paciente puede que sus órdene s pasen sin cuestionarse ha habido incidentes demostrados de oficiales de policía abusando de su poder con avances sexuales o intimidando a testigos los potenciales recientemente un entrenador universitario fue expuesto por no seguir el protocolo relacionado con un incidente de violencia doméstica supuestamente cometido por un ayudante del entrenador para persuadir a alguien usando este principio usted debería vestirse de forma profesional y apropiada para la decisión que quiere que tomen un agente inmobiliario por ejemplo se vestirá de forma diferente que un paisajista un médico llevaría a bat a un abogado llevaría un traje en todos estos ejemplos las ropas que llevan no sólo indican su profesión sino que les establecen como figuras de autoridad respecto a lo que hacen establecer su experiencia en el primer contacto también es beneficioso para establecer le como una autoridad cuando se compartían con los clientes potenciales las credenciales de los agentes inmobiliarios en una oficina en el primer contacto el número de visitas confirmadas aumentó de forma considerable otra forma de establecer su autoridad en relación con el objetivo de la persuasión tener las herramientas que necesita para el trabajo tarjetas de visitas cartas de referencia a un currículum y cualquier otra documentación necesaria para presentarse y destacar sus credenciales la consistencia es el cuarto principio fundamental de la persuasión la explicación de esta teoría sugiere que una vez una persona escoge una causa los obstáculos personales e interpersonales harán que esa persona se comporte de forma consistente con su compromiso original normalmente una persona hará una pequeña promesa como ser voluntario en un refugio animal local una vez al mes según cumplen esa promesa se verán empujados a continuar siendo voluntarios o ayudando con otras necesidades como recaudando fondos es probable que ese vínculo continúe por un largo periodo de tiempo la consistencia es uno de los rasgos de la personali dad que se consideran deseables significa que se puede confiar en una persona sus acciones coinciden con sus credenciales y palabras la gente cuya postura sobre cuestiones cambia constantemente dice una cosa y hace otra no tienen consistencia con este tipo de persona es difícil confiar en lo que dicen que harán pero también hay una trampa cambiar de opinión sobre un tema no es algo malo demuestra crecimiento un mejor conocimiento y una percepción mejorada es mucho más difícil aferrarse a las mismas creencias por pura consistencia que revisitar el problema continuamente es casi como un piloto automático de nuestras creencias e ideales como persuasor la consistencia debería estar en su abanico de técnicas intenté conseguir primero un pequeño compromiso una vez asegurado es probable que la persona acepte compromisos adicionales una empresa que instala sistemas de filtrado de agua por ejemplo querrá asegurar un compromiso de un potencial cliente para que haga un test de calidad de agua en su casa cuando un cliente accede al test el siguiente paso es mostrar a los propietarios cómo puede ayudar el sistema de filtrado como ya han aceptado realizar el test agua y expresado sus inquietudes sobre la calidad del agua corriente el siguiente paso es fácil si los propietarios están preocupados por el agua entonces querrán una solución y un agente de ventas de la empresa está preparado para ayudar con este siguiente nivel de compromiso preferiría darle dinero a un extraño oa alguien que conoce y le agrada en pocas palabras ese es el concepto detrás del quinto principio fundamental de la persuasión la gente es más receptiva a peticiones hechas por amigos o familia si usted no es ninguno de estos es importante ser agradable para hacerlo más persuasivo posible y cómo podría comunicar esto en un entorno online es más fácil determinar si nos gusta alguien cuando estamos sentados en la misma habitación que esta persona podemos leer sus expresiones faciales escuchar sus entonaciones en su voz determinar si su apretón de manos es firme o flojo ver su lenguaje corporal y simplemente intuir cómo es esa persona cuando interactúa en el mundo y algunas de las formas de juzgar el carácter de una persona quedan descartadas los expertos dicen que tres características determinan si a alguien pasa el examen de la simpatía primero a la gente tiende a gustarle las personas parecidas a ellos en un estudio realizado por una escuela de negocios a los participantes se les daba una fecha límite para negociar un acuerdo ya que ellos en este grupo o un poco más de la mitad sobre el 55% llegaron a un acuerdo a un segundo grupo se le dieron instrucciones similares con directrices adicionales de llegar a conocer a la otra persona en la habitación con este segundo grupo después de buscar similitudes entre sus compañeros de clase del envíe y nueve de cada diez participantes fueron capaces de llegar a un acuerdo según que al dim y esto se utiliza a menudo en varias situaciones de ventas asist ir a una fiesta donde se presenta un producto como velas en menacho joyería lencería o incluso juguetes eróticos es una forma popular de que los vendedores muevan sus productos y se le proporcionan regalos al anfitrión a cambio de invitar a algunos amigos vecinos compañeros de trabajo estas fiestas normalmente empiezan con alguna actividad para romper el hielo algo que ayuda a la gente a conocerse forjar este vínculo hace esta experiencia más divertida y añade presión para aumentar las ventas cuando los asistentes a la fiesta ven a otros comprar perciben que si estos artículos están en tanta demanda los productos deben merecer la pena se ven impulsados a hacer lo mismo para regocijo de los vendedores que recogen los beneficios de los pedidos un segundo factor de la simpatía es si alguien le elogia o no esto toca la autoestima de la persona sube su ego y le vuelve más receptivos a usted incluso decir me gusta puede ser suficiente para integrarse con la otra persona elogié les por su dec oración inteligencia sentido del humor o mascotas para encontrar cosas que alabar mire por su casa una fotografía en su mesa o alguna otra pista tiende a guardar recuerdos a mano de las cosas que más les importan sólo asegúrese de que los halagos que usas son apropiados especialmente cuando dirige un negocio evite elogios que puedan ser percibidos como acoso sexual y cualquier cosa que pueda incomodar a la gente cuando conozca a una persona en un entorno social se aplica lo mismo la gente busca una forma de conectar con otras personas y aquellos que hacen que una persona se sienta bien son los más apreciados se sinceró en sus elogios por último a la gente le gustan otros que contribuyen para llegar a un objetivo mutuo considere la dinámica de un equipo deportivo diferentes personalidades se juntan para jugar a un deporte con el objetivo de tener una buena temporada mientras que puede que el objetivo se consiga o no el hecho de unirse y hacerlo lo mejor posible en el campo la pista o la cancha marca la diferencia en cómo le perciben en cambio piense en cómo reacciona respecto a la gente que no participa pero quiere recoger la recompensa un grupo de compañeros de clase que tienen que trabajar juntos en un proyecto para conseguir una nota contribuyen equitativamente en el trabajo cuando esto pasa todo funciona bien y se establece una relación positiva cuando uno o más miembros del grupo holgazanean aparece el resentimiento y es probable que los otros miembros tengan una opinión negativa de aquellos que no cumplieron con su parte gustar a alguien es una de esas consideraciones que varían de persona a persona usted no le va a gustar lo suficiente a todo el mundo como para hacerse mejores amigos invitarle a una fiesta o incluso esperar verle otra vez eso está bien hágalo lo mejor que pueda para encontrar puntos en común halagar les y mostrar su disponibilidad de ayudarles a que alcancen su objetivo y la interacción será productiva el sexto principio fundamental de la pers uasión es el consenso esto no está influido por un individuo sino por lo que la persona percibe que otros hacen por definición el consenso es el acuerdo unánime de todos los implicados también significa solidaridad del respecto a acciones y creencias la teoría es que las personas que están tomando una decisión harán lo mismo que hacen otras personas una teoría en comunicación persuasiva que respalda este tipo de toma de decisiones es la teoría de la demostración social es un método usado por muchos gobiernos y organizaciones no lucrativas para animar al público a actuar de cierta manera como no bebas te conduce por ejemplo términos como mayor crecimiento o éxito de ventas usados en publicidad mandan un mensaje que hace pensar a otros que este producto es genial y no deberían perderse lo uno de los consejos para la recaudación de fondos cuando solicita donaciones en metálico o cuando trabaja por propinas es poner unas monedas de antemano en el tarro la presencia de donaciones a plena vi sta anima a otros a dar también sugiere que la respuesta apropiada es hacer una donación o poner algunas monedas en el tarro de las propinas las iglesias dependen mucho de este método mientras pasan la sexta de la colecta por el pasillo la gente se ve obligado a dar porque todo el mundo ha hecho lo mismo igual que los superpoderes estos fundamentos también pueden usarse por razones menos nobles la ingeniería social es una manera moderna de ganar confianza y seguridad para aprovecharse de la gente la piratería informática es un ejemplo de cómo estos conceptos pueden poner a gente en desventaja cuando se usan por personas con malas intenciones es importante entender los fundamentos para conseguir su propio éxito pero es igual de importante entender cómo estas mismas tácticas pueden usarse en su contra la ingeniería social es un término moderno que se refiere a manipular influir o persuadir usando medios engañosos para ganar acceso a un sistema operativo u obtener información confidencial esto se hace usando un teléfono email dirección postal o redes sociales no está restringido a piratear un ordenador puede ser de carácter personal también al intentar conseguir que una persona proporcione información como números de cuentas bancarias contraseñas números de seguridad social u otra información personal debido a que la ingeniería social funciona con cierta conexión percibida entre el pirata y la víctima la gente es más confiada en ciertos escenarios de ingeniería social por ejemplo puede que una persona reciba un email aconsejándole que su tarjeta de crédito mostraba una actividad inusual puede que el criminal no sepa a seguro si tiene esta tarjeta de crédito pero si es una de las más comunes es muy probable que sea el caso de la víctima potencial el email puede incluir un enlace a una página web para el cliente para verificar su información los criminales pueden usar una copia del logo de la empresa de la tarjeta bancaria y replicar la página auténtica para convencerle que el email y página enlazada son legítimas la gente tiene una falsa sensación de seguridad a la hora de interactuar online un enlace al alcance de la mano una petición que suena oficial y en poco tiempo puede que los criminales sean capaces de engañar a una víctima potencial y obtener la información de su cuenta para suplantar su identidad y otros mensajes que puede recibir pueden indicar que un amigo o familiar está en peligro y necesita su ayuda inmediatamente puede ser una petición de donaciones para apoyar una causa justa como ayuda humanitaria una notificación de un premio de una rifa o alguien suplantando a su jefe o compañero de trabajo en otro escenario el enlace puede contener un malware embebido esta aplicación del software está diseñada para recoger información adicional sin su conocimiento mientras usted usa su ordenador para dirigir su negocio o puede contener un virus que destruye archivos y obstaculiza su sistema operativo estas argucias operan con la misma premisa de que usa algo de valor o algo importante para la víctima deseada de forma que esa persona muerda el anzuelo el fraude electrónico hace morder el anzuelo a la persona con las esperanzas de que la esperada recompensa para la víctima sea demasiado buena como para no responder en algunos casos el criminal creará una identidad falsa en las redes sociales usando su información para causar problemas en este tipo de situaciones el motivo puede ser la venganza por una ofensa percibida pero también podría usar su identidad para dirigirse a otros a menudo estas estafas implican engatusar a la víctima por su dinero o dañar su reputación estudiar y aplicar fundamentos probados del arte de la persuasión puede suponer la diferencia respecto a cómo alcanza sus objetivos también le proporciona una referencia cuando es el objetivo de un manipulador que puede estar usando estos mismos fundamentos para cometer un crimen igual que los cimientos de un edificio son el punto inicial de una construcción los fun damentos le proporcionan un conocimiento de la persuasión y control mental un lugar fiable dónde empezar capítulo 7 estrategias de manipulación secretas que la gente no quiere que usted sepa la comunicación persuasiva normalmente se practica con el propósito de influir a la gente a comprar votar por un candidato hacer una promesa o por razones que ofrecen algún beneficio a las partes implicadas sin embargo esa no es la única forma en la que se usan las técnicas de persuasión aquellos que tienen motivos que no son decentes éticos o morales tienen métodos para ponerse a la delantera de sus víctimas la vulnerabilidad es un rasgo atractivo para estos manipuladores su presa son víctimas que pueden ser incluidas por sus propias emociones y aquellos que no son conscientes de cómo funcionan estos explotadores al aprender sus trucos y entender la motivación de las víctimas usted puede protegerse contra estas estrategias cualquiera puede ser una víctima porque todo el mundo es vulnerable en algú n momento de su vida a todo el mundo le influyen sus emociones decisiones tomadas cuando una persona está triste puede que sean diferentes de cuando están contentas alguien que se siente solo es una buena víctima porque la mayoría quiere encontrar pareja amigos o compañía esa soledad abre la puerta para aquellos con experiencia en la seducción la seducción no se refiere a un objetivo sexual aunque esa es la connotación más frecuente los seductores con experiencia discutirían que la seducción trata sobre el juego y la recompensa es conseguir que alguien les desee la seducción se define como algo que atrae o cautiva a los humanos les cautivan muchas cosas por ejemplo el dinero poder gratificación sexual y amor y es el deseo por estas recompensas de donde los seductores sacan su poder a veces es la anticipación de que algo deseado estará al alcance de la mano lo que dirige a una persona a la trampa de la seducción considere lo emocionante que es reservar unas vacaciones o hacer planes con un buen amigo es a menudo la experta de lo que pasará lo que hace que el esfuerzo merezca la pena o por poner otro ejemplo el aliciente de un nuevo trabajo con un sueldo más alto y el ambiente de trabajo mejor es poderoso especialmente si alguien no está contento con su empleo actual que le llamen para hacer una entrevista o le ofrezcan un trabajo le sube la autoestima si un empleado no se siente apreciado un nuevo empleo es una posibilidad tentadora pasa lo mismo con la seducción realizada por razones inmorales o deshonestas el primer paso en el proceso de seducción como todos los intentos de persuasión es escoger una víctima tiene que ser alguien fácilmente seducido por los encantos de un seductor aquellos que están emocionados de trabajar con usted no son un buen objetivo lo más probable es que tengan sus propios motivos y busquen algún tipo de acuerdo recíproco alguien que se siente atraído por usted por alguna razón o alguien que le atrae a usted si usted es la víctima intenciona da es una elección mejor para la seducción esta atracción puede ser debida a su posición en la empresa sus credenciales o incluso su apariencia es difícil determinar la atracción física ya que las preferencias personales a menudo influyen en la determinación de la atracción igual que las influencias sociales es ampliamente aceptado que la gente considerada por otros como atractiva tiene una ventaja respecto a cómo le perciben otros un efecto de halo es cuando una característica de una persona es la base de cómo les juzga a la gente las investigaciones determinan que se percibe a la gente atractiva como amable honesta inteligente y con talento sea verdad o no para ese individuo los estudios también indican que la gente no es consciente de que está tomando decisiones basadas en el atractivo físico este favoritismo por la atracción física ha sido demostrado en las elecciones políticas el proceso de contratación de candidatos o sistemas judiciales ya la hora de influir a otros para que tom en decisiones las personas atractivas tienen mejores resultados según estudios e investigaciones esa es la razón por la que la atracción física juega un papel tan importante en la seducción la habilidad de cautivar a alguien es más fácil cuando esa persona tiene el mismo sesgo que otros respecto al atractivo la atracción también puede venir de atributos no físicos como la percepción de amabilidad inteligencia intereses en común un buen sentido del humor o cualquier otro rasgo que tiene una reacción positiva entre dos partes cualquiera que sea ese atributo los seductores trabajan para determinar qué es y asegurarse de que su víctima se concentra en esa atracción para influir a alguien tiene que haberse hecho una conexión en el día a día esto se hace con una sonrisa saludando o un vendedor ofreciéndose a ayudar en la tienda en el oscuro mundo de la seducción esta interacción toma un enfoque diferente el objetivo es hacer estima actúe por sus propios deseos para que sea una estrategia muy sutil aunque mucho más concentrada estas tácticas incluyen dirigirse a la persona indirectamente a lo mejor a través de un amigo en común o simplemente entablando una conversación esto introduce el seductor lentamente en la vida de la potencial víctima esto es particularmente cierto en entornos de trabajo en los que la seducción tenga el objetivo de un puesto mejor o más prestigioso en la empresa conseguir una posición establecida con la persona que puede ayudarle a alcanzar esto requiere una metodología sutil e indirecta a continuación el seductor mandará mensajes contradictorios éstos pretenden confundir y también intrigar a la víctima el seductor espera que la víctima quiera averiguar más para determinar el personaje real que el seductor plasma salpique sus conversaciones con frases historias y anécdotas que exageren su inteligencia o estatus social el propósito de estos chismes bien utilizados es crear mejor que la realidad en otras palabras conviértase en la persona que quiere se r ya sea el ceo o casanova aprenda a predicar con el ejemplo para encajar en el círculo social en el que necesita estar esto solo aumenta su atractivo la gente quiere lo que otros no tienen ese es uno de los principios que impulsan el consumismo cuando un producto es popular para otros los consumidores no quieren perdérselo y harán la compra lo mismo pasa cuando una persona intenta influir a alguien en un intento de seducción crear un triángulo amoroso o estar de golpe en una relación siempre la idea de que el seductor es todo un partido y la habilidad de atraparle como pareja alimenta su vanidad como ha sido expresado por expertos en seducción cuando se aplica a una situación laboral reconozca las conexiones que hace y sus logros pero evite nombrar a gente importante o fanfarronear crear una lista online de clientes o exhibir el número de casas vendidas este año en una publicación en las redes sociales discreta de echarse flores asegúrese de que incluye una respuesta humilde agradecie ndo a otros su ayuda para ganar este reconocimiento esto tiene dos propósitos uno mejora la impresión de su éxito exhibiendo lo eso significa que no tiene que hablar de ello dos sugiere que usted es humilde y agradecido con sus compañeros de trabajo amigos y familia puede que esto no sea cierto pero ha usado esta oportunidad para crear esa impresión crear descontento con las circunstancias de la víctima es otra forma en la que el seductor entra en la vida de la víctima la idea es que la víctima vea el potencial seductor como la respuesta a los problemas de su vida si la víctima empieza a creer por ejemplo que su pareja no les aprecia esto a su vez crea el descontento si la víctima lleva un estilo de vida independiente un seductor puede que haga que la víctima se pregunte que falta en su vida y el desahogo que supondría tener una pareja cuando la víctima formula estas dudas el seductor puede presentarse como el salvador encuentra una forma y señalar los problemas en las aplicaciones de negocios para practicar el arte de la seducción en su trabajo indique quién o cuál es el problema y después ofrezca una solución use el descontento en la oficina para proponer sus ideas para el cambio ya sea la razón económica de personal o de percepción pública señalar los fallos y ofrecer una forma de arreglar los le convierten en un valioso activo para la empresa igual que los cineastas usan el suspenso para mantener a la audiencia interesada los seductores aplican esta técnica en la relación que cultivan con sus víctimas hacen algo que parece ser espontáneo como mandar flores sin ningún motivo por ejemplo el elemento sorpresa mantiene a la víctima pensando que será lo siguiente y evita que el interés disminuya otra técnica es asegurarse de que tiene su atención la víctima tiene que escuchar y creer lo que se le dice para que funcione la seducción los seductores se asegurarán de que sus frases son lo que la víctima quiera oír utiliza sus inseguridades y les hace dudar situación actu al decirle a la gente lo que quiere oír es una técnica de persuasión probada afirmar lo que creen crea un aliado en la situación y una conexión enraizada en como el seductor les hace sentir emocionalmente incorporar un valor de entretenimiento en una presentación o conversación es una herramienta simple para reforzar pensamientos agradables sobre usted cuando tiene la atención de la multitud o el individuo que se ha fijado como objetivo haga que sea memorable no sólo le da al público algo de lo que hablar sino que también les hace recordarle cuando una persona experimenta algo esa experiencia se vuelve un recuerdo para convertirlo en un recuerdo que se puede rescatar fácilmente los expertos en memorización dicen que hay que reforzar lo que está intentando aprender con elementos dramáticos cuando está en medio de una seducción quiere ser inolvidable quiere estar en sus pensamientos y quiere que su nombre sea el primer pensamiento cuando tiene que escoger algo una seducción exitosa usa l a estrategia para conseguir los resultados que el seductor quiere sea demasiado agresivo al maniobrar y el tiro puede salirle por la culata puede asustar a la víctima o aquellos a los que quiere impresionar planee su estrategia para hacer que la otra persona sienta que está a cargo de él es la impresión de que son superiores a usted de alguna forma mostrar su vulnerabilidad es un movimiento de psicología inversa sacarse partido como el subordinado juega con la buena naturaleza de su planeada víctima esto les desarma y refuerza el vínculo que tienen con usted la estrategia de seducción también implica crear la ilusión de que se dará cuenta el objetivo debido a usted cuáles son sus sueños son unas vacaciones en belice es casarse y tener una familia o simplemente hacer que su vida sea más fácil cualquier cosa que desee en sus corazones este sueño debería ser parte de la ilusión que crea de su futuro incluso si su meta es vender un producto a su objetivo y con la parte de sus sueños que so n relevantes muestre cómo comprar este producto hará su vida más fácil y así podrá estar más tiempo con su familia por ejemplo no mienta simplemente adorne lo que tengan descubrir los deseos secretos del objetivo es crucial para crear esta ilusión haga los deberes y descubra qué es lo que más quieren en este mundo una vez tenga esta información usted puede empezar a construir la ilusión y asegurarse de transmitir que tenerla usted en sus vidas es clave para que sus sueños se conviertan en una realidad la unión hace la fuerza y esa es la razón por la que es importante aislar a su objetivo deshacerse de influencias externas y otros que influyen en la víctima fuerza al objetivo a recurrir a usted para apoyo esta es una técnica de victimización común la gente es más vulnerable cuando están solos o en un territorio poco familiar cuando usted es todo lo que tiene para buscar consejos consuelo afecto y atención usted les tiene en su poder en algunas situaciones lo opuesto puede ser eficaz al hacer creer al objetivo que son su única alternativa como una oportunidad laboral sugiere que su empresa es especial y que son importantes eso crea un efecto de bienestar que puede mejorar sus posibilidades cuando encuentra resistencia en sus intentos de seducción encuentre una forma de demostrar lo que vale realice un acto desinteresado por esa persona o planee una tarde especial desvivirse para refutar sus dudas disminuirá su resistencia demuestre su valía y mérito y renueve sus esfuerzos a menudo las relaciones pasadas del objetivo ofrecerán información sobre lo que necesita añadir a su estrategia quiere lo que les hacía feliz de su anterior pareja que muestras de cariño son las que recuerda con más afecto una vez tenga este tipo de información puede usarla en su provecho desatando estos recuerdos felices si un amor anterior siempre le daba el objetivo una flor específica asegúrese de que consigue esa misma flor si una escapada a una en un lago fue un recuerdo feliz encuentre una fo rma de evocar esas emociones asociadas con esto el propósito de esta táctica es provocar que el objetivo regrese a un recuerdo que les hace feliz al estimular recuerdos placenteros y colocarse usted en esta escena usted crea un vínculo entre esos buenos momentos en el pasado y los buenos tiempos que su presencia promete en su vida llevar a su objetivo al límite puede ser emocionante especialmente si es un límite establecido por valores sociales o profesionales compartir un secreto con el objetivo descubrir sus pasiones secretas y ofrecer una oportunidad de sobrepasar los límites de una relación es tentador para la mayoría de la gente recuerda cuando su mejor amigo de la infancia le pidió que le guardara un secreto pensar que confiaba en usted como para guardar este secreto le subió el autoestima y fue emocionante el seductor sabe cómo sacar provecho de estos deseos haga que su encanto sea multidimensional para su objetivo en vez de concentrarse en el deseo sexual por ejemplo acceda al lado espiritual o creativo de su objetivo de esta forma su objetivo no se siente inseguro sobre su apariencia o habilidades en cambio usted despierta su mente de una forma diferente crear una razón moral para sus esfuerzos de seducción también disipa inseguridades esto transforma la relación que está estableciendo en una de varios niveles usted está involucrado en aspectos de la vida del objetivo dando más propósito a su atención e interés mezcle sus interacciones ser demasiado educado demasiado atento y demasiado previsible es contraproducente en la seducción el objetivo no puede estar demasiado confiado en su importancia para usted incluso llegar tan lejos como para romper con ellos puede estimular su concentración en usted en vez de halagar le sea cortante en vez de una conversación amable suelta alguna palabrota haga algo para sacudir los cimientos de lo que el objetivo espera en realidad nadie es educado 24 horas al día siete días a la semana la gente se cansa se siente abrumada c uando esto pasa las conversaciones son mucho más directas ya menudo antagónicas un cambio de tono hace el escenario que ha creado más realista para el objetivo en algún momento en la seducción el objetivo se acostumbrará a usted puede que sus esfuerzos para mantenerle interesado disminuyan este es el momento de hacerse el duro dé un paso atrás en la situación indique que está considerando pasar página que la relación parece que se está agotando solo pensar que pueda perder le volverá a avivar su deseo estar con usted se puede usar la misma técnica para negociar un aumento de sueldo o comprar un coche nuevo decirle a su jefe que está considerando una oferta para un puesto en una firma rival puede impulsarle a aprobar ese aumento de sueldo decirle el vendedor de coches que se ha pasado en las últimas dos horas intentando que diga así a un acuerdo que le está proponiendo que está considerando una oferta de otro concesionario puede ser el incentivo que el vendedor necesita para aprobar el trato que usted quiere mantenga las cosas interesantes estando siempre a tope cultive el sentido de seguridad del objetivo mientras que le mantiene estimulado haga lo que pueda para deshacerse de todas sus dudas sobre sus intenciones al mismo tiempo haga que el objetivo le desee mantenga la apariencia externa a la altura de las expectativas y continúa acumulando su encanto a estas alturas usted tiene a su objetivo donde quiere ahora es el momento de manifestar sus intenciones dé el paso y haga que valga la pena no le dé la oportunidad a su objetivo de dudar todas sus acciones hasta este momento se han concentrado en convencer a su objetivo de que todo gira alrededor de este ahora es el momento de que gire alrededor de usted y de la meta que se ha propuesto el resultado de la seducción puede ser delicado las emociones han sido intensas y el futuro es incierto el seductor puede decidir acabar la relación dejando por tanto al objetivo confundido y disgustado si el seductor decide continua r con la regla partes del proceso de seducción probablemente tengan que volver a ponerse en juego para aumentar la energía que mueve la meta de la seducción los secretos de la seducción ofrecen información de los complicados juegos mentales que ocurren cuando una persona intenta controlar a otra la base de estas técnicas pueden usarse fuera de las relaciones personales se puede aplicar a los negocios algunas de las cuales han sido discutidas aquí que pueden ayudar a una persona a conseguir lo que quiere en un entorno profesional como otras fórmulas de persuasión la seducción empieza despacio forjando una familiaridad con el objetivo a diferencia de otras formas la seducción puede ser un proceso largo e interminable con muchas idas y venidas las consecuencias para aquellos que caen en esta red son probablemente muy dolorosas y causan angustia emocional capítulo 8 lo que necesita entender sobre la conducta humana y la psicología oscura algunos psicólogos creen que todo el mundo tiene la capacidad de acceder al lado oscuro de su personalidad el lado que opera sin estándares morales o éticos y toma decisiones no según la razón sino por satisfacción y beneficio personal o placer entre otras razones menos nobles la mayoría de las personas controlan estas tendencias otros deciden actuar la psicología oscura es la ciencia de la manipulación y el control mental especialmente porque se aplica a gente que usa tácticas de persuasión control mental manipulación y extorsión en beneficio propio es el estudio de aquellos que abusan de otros normalmente de forma malévola oa veces criminal cuando estas se manifiestan especialmente en aquellos para los que su lado oscuro es su lado normal rasgos como la insensibilidad ser muy manipulador impulsivo y pomposo son comunes entre aquellos que operan esta frontera para estos individuos la persuasión es un medio para sus fines y la gente incauta cae en sus trampas varios individuos infames vienen a la mente cuando se habla sobre la psicologí a oscura charles manson es uno de esos que usaron los conceptos de manipulación para orquestar un asesinato está considerado un psicópata a estos individuos a menudo se les considera encantadores amables y con carisma también son impulsivos egoístas no tienen empatía y no sienten remordimientos por sus actos bernie madoff fue condenado por una estafa para sacarle dinero a la gente en la psicología oscura se le clasificaría como un maquiavélico designado así por nicole o macchiavelli un diplomático y escritor del renacimiento italiano nacido en 1469 está acusado de influir la mano dura y ataques a los hugonotes en francia por el gobierno francés una persona u organización que lleva la etiqueta de maquiavélica es hábil usando la manipulación para beneficio los engañosos y explotadores muchas estrellas del entretenimiento y deportes son de naturaleza narcisista otra de las características de la personalidad oscura los narcisistas tienen una opinión excesiva de sí mismos se les considera f anfarrones y exigen atención piense en esas personas que tienen que ser el centro de atención aquellos a los que se les puede considerar divas y aquellos que le dicen a todo el mundo lo especial que son al maquiavelismo psicopatía y narcisismo a menudo se les refiere como la tríada oscura un término usado como una advertencia de comportamiento criminal igual que una relación problemática con otros sin embargo las tácticas usadas en la psicología oscura no se reservan sólo para el elemento criminal en la sociedad estos métodos de manipulación también se usan para vender productos y servicios ganar unas elecciones conseguir estatus social e incluso por familiares para conseguir lo que quieren la gente que se quiere sentir superior a otra aquellos que se aprovechan de otros aquellos que valoran ganar por encima de todo y aquellos que abusan de las emociones de la gente son ejemplos de como la psicología oscura se manifiesta en la vida diaria un libro escrito por robert wing las 48 leyes d el poder sirve como una especie de manual técnico sobre las técnicas de manipulación usadas en la psicología oscura identificó formas en las que la gente puede manipular a otros para conseguir poder estas formas son perturbadoras porque se mueven fuera del espectro moral igualmente estas tácticas las usa gente y organizaciones para controlar y persuadir la primera de éstas es nunca eclipse el maestro conseguir que aquellos responsables se sientan superiores es una forma de manipular la situación en beneficio de la persona les sube la moral a aquellos que están en una posición de autoridad y alabar a alguien es una forma de llamar su atención otra de las leyes de greene es no demasiado en sus enemigos especialmente en el lugar de trabajo y aprender a usar a sus enemigos los amigos no serán tan leales como un enemigo que tiene mucho que demostrar según green aconseja considerar quién puede servirle mejor a sus intereses para conseguir sus metas y no dejar que la lealtad o amistad nuble e n su decisión para manipular y obtener poder sobre otros un manipulador debería confundir distraer y retener información conocida por éste la idea es asegurarse de que la gente no sepa con seguridad lo que usted sabe o lo que pueda hacer una vez se conocen sus aspiraciones la gente pierde el poder sobre otros han descubierto su tapadera en esta misma línea está el consejo de decir menos de lo necesario no les dé a otros la información que necesita para alcanzar sus metas siempre practique el arte del engaño otra forma en la que se usa la psicología oscura es para que los manipuladores protejan su reputación pero intentarán usar las transgresiones de otros ellos anticipar ataques potenciales contra su credibilidad es primero y sobre todo la forma de proteger su reputación y por tanto su prestigio en los ojos de otros sea escrupuloso a la hora de destapar los tropiezos de sus enemigos y deje que la opinión pública desmantele su reputación cuando vaya a por un rival o enemigo asegúrese de aniquilar su reputación y estatus siga presionando les para erosionar su confianza espíritu salud y bienestar alguien que está completamente devastado tendrá menos oportunidades de obstaculizar le en el futuro la atención siempre debería concentrarse en usted no se pierda entre la muchedumbre no se funda llame la atención pero no des vélez demasiada información sobre usted de golpe aprenda cuando desaparecer de la vida de una persona grupo u organización el dicho la ausencia hace crecer el cariño es apropiado para esta táctica de la psicología oscura asegure su presencia en el grupo o persona y después desaparezca del mapa por un tiempo será de nuevo el centro de interés y el foco de la discusión igual que la escasez puede subir el valor y necesidad de un artículo lo mismo se puede conseguir con usted la gente gravitará hacia la persona que se lleva la atención lo que aumenta su prestigio haga que la gente acuda a usted para obtener consejos ayuda información o cualquier otra razón qu e le convierta en la autoridad al forzar a otros a actuar o seduciendo a sus enemigos para que le busquen usted tiene el control ponga a la gente en terrenos no familiares para ejercer su influencia sobre ellos use a otra gente para completar el trabajo que se le ha asignado y después lleves el mérito por un trabajo bien hecho al hacer esto usted consigue reconocimiento sin tener que hacer el trabajo no apele a su misericordia para conseguir que otros hagan su trabajo a pelé siempre a su propio interés de otras opciones pero asegúrese de que estas son las que usted quiere que escojan por ejemplo tienen la opción de darles más autoridad o intentar alcanzar sus metas sin usted asegúrese de tener el poder sin importar la situación pero hágales creer que tienen elección si dudan aumente los términos del acuerdo cada día perdido significa más dinero que pagar o concesiones casar si comete un error no lo admita culpe a otro por ello evite reproches oculte su error y no aparente que deje que le molesta a un error consiga que la gente dependa de usted haga su presencia en sus vidas incalculables y sea la razón de su felicidad esto asegura su independencia y libertad para hacer lo que quiera siga concentrado en sus intereses y metas y rechace la presión a comprometerse con una persona o causa al mantener su independencia a la gente le perseguirá y manipular a otros para conseguir que se comprometa con ellos hagas el duro para aumentar el respeto no le de vélez a nadie los trucos que usa para conseguir el éxito aparente que su éxito está chupado como si fuese muy fácil conseguirlo sin el mayor problema debería parecer natural y que no hay nada de trabajo duro implicado en ese éxito evite a gente infeliz o aquellos desafortunados no deje que las emociones de otros nublen su juicio siga desconectado de todo aquel que no pueda contribuir a su estatus de poder no se cierre en bandada aquellos que pueden amenazar su posición en el poder es mejor estar ahí fuera recogiendo informac ión que ser vulnerable a lo desconocido genera un grupo de personas que crean en usted utilizando características de las sectas sea vago sobre quién es usted pero del es algo en lo que creer use palabras y acciones imprecisas pero genere emociones vinculadas a los deseos de las personas para creer y tener fe vaya con emoción y apoyo en vez de racionalizaciones tenga rituales y requiera sacrificios juegue con los escenarios de nosotros contra ellos arrastre a gente a su poder demoliendo les trabaje con sus rasgos de personalidad miedos y debilidades para tenerles bajo control use la dulzura y evitar su resentimiento y odio pero continúa socavando les hasta que se conviertan en simpatizantes y estén dispuestos a hacer lo que quiere que hagan presente se de la forma en la que quiera que le traten igual que hace la realeza cuando entra en una sala o el ponente principal cuando le llaman al escenario en una conferencia háganse destacar de forma positiva actúe con confianza respete se y cree la ilusión de su grandeza admita pequeños defectos no intente parecer perfecto comparta pensamientos y defectos para que le vean accesible juegue con la percepción que cada persona tiene de sí mismo ayúdales a encontrar a alguien o algo que culpar explotar las fantasías de la víctima aumenta su poder sobre ellos y su habilidad para controlar lo que dicen y hacen encuentre sus debilidades y exploté las inseguridad emociones que están fuera de control o un vicio que se mantiene en secreto son las comunes presta atención a lo que dicen cómo actúan en varias situaciones y las que comparten con usted indagué en su pasado para ir derecho a las señales que puedan conducirles hasta estas debilidades si no puede controlar sus emociones use esto en su beneficio si se entregan a vicios o placeres culpables encuentre formas de exponer sus vulnerabilidades use la honestidad de forma selectiva y como medio para desarmar a otros de sus percepciones de usted un acto desinteresado ocasional supera cua lquier acto cruel que haya podido cometer antes desequilibra a la gente y les hace cuestionarse la opinión que tienen de usted cuando bajan la guardia puede entonces presentarse como un amigo pero use los para obtener información o poder sea impredecible cuando pueda aprovecharse de ello usted no quiere que otros reconozcan patrones de comportamiento esto protege su control y su poder mantener a la gente dudando y esforzándose por conseguir una explicación les debilita y les hace más susceptibles a sus sugerencias y exigencias el personaje que quiere ser no deje que las opiniones de otros determinen cuál debería ser su rol reclame su poder y aspire a perfeccionar este personaje recuerde apreciar sus acciones y cómo se presenta como parte de la estratagema general igual que un actor interpretando un papel acoja e incorpore los aspectos de poder en sus habilidades sociales y relaciones interpersonales si no puede ganar rindas y la decisión de retirarse es inquietante para su oponente la naturaleza humana invita a responder un acto de agresión con otro acto de agresión escoger rendirse o pasar página' le da tiempo para tomar represalias más tarde y con mucha más fuerza la invitación puede ser una forma de adulación pero para una persona que está buscando control o poder es exasperante use esta táctica para desquiciar a sus enemigos y que reaccionen exageradamente también puede convencerles de que tienen los mismos valores lo que hace que bajen la guardia y lo cual abre la puerta a sus intentos de manipular use tácticas para meter cizaña sin tener que ser absorbido al drama no muestre ira o emoción y en cambio irrita a sus enemigos deje que sus emociones se apoderen de ellos para que ellos mismos dañen su imagen cuando pase a la acción hágalo con valentía consiga que otros crean que usted confía en sus decisiones y no dude una vez se haya involucrado en la acción o mentira deje que su valentía continúe distrayendo dese cuenta de que un objetivo mayor conlleva una recomp ensa mayor para usted vuélvase un experto en escoger a sus víctimas no todo el mundo reaccionará de la misma manera aprenda sus patrones de comportamiento y modifique sus enfoques tenga cuidado de no ofender a la persona equivocada aquella que puede ayudarle a conseguir el poder que usted anhela infle el ego de su víctima para esconder sus intenciones y desarmar sus mecanismos de autoprotección no se crea los intentos de persuadir le con favores o regalos no acepte regalos para evitar la necesidad de expresar gratitud sea generoso para alcanzar el poder y saque provecho de los sentimientos de gratitud y obligación de otros puede que la paciencia sea una virtud pero también es una herramienta para planificar sus acciones tómese su tiempo para establecerse en el juego espere al momento adecuado para actuar y recoja información pacientemente para conseguir una ventaja introduzca cambios de espacio siempre haga que parezca que es una mejora o que beneficia a otros de alguna manera indique que respeta las formas tradicionales e introduzca cambios poco a poco establezca como objetivo aquellos que pueden estar influyendo a otros en contra de sus metas libres de la oposición y aquellos que están en ese lado no tendrán sitio al que ir identifique a los alborotadores por ejemplo aquellos que están tristes insatisfechos oa disgusto no deje que su descontento afecte a los otros advierta a otros de quién es el problema y deje que otros se encarguen de deshacerse del problema aprenda a jugar juego al aire de vez en cuando para que parezca sincero cambie su mensaje y lenguaje según la persona con la que está lidiando en ese momento busque el foco de atención no comparta información negativa despreocúpese del tema entre manos no trate de obtener favores de su jefe mantenga sus emociones bajo control y actúe con restricciones en grupo bajo ninguna circunstancia comparta sus pensamientos sobre sus metas o sus planes para alcanzarlas sea complaciente reafirme sus opiniones e integre s e con los demás cuando sea necesario no deje que la gente piense que usted necesita su atención o que usted es superior a ellos piénselo pero no lo revele si algo está fuera de su alcance o influencia ignórelo si algo le irrita ignore el o si alguien intenta usurpar su autoridad ignórelo cuando ignora algo o alguien trivializa su importancia la gente no protege lo que es trivial de manera que abre la puerta para conseguir lo que usted quiere haga que cada acción sea impresionante cuanto más extravagante mejor cuanto más sensacional más poder conseguirá asegúrese de que lo que exhibe asombra a todos alrededor y mejora su posición en el círculo asegúrese de que sigue planeando su estratagema hasta el final y ahí es cuando gana use planes a largo plazo para mantener el objetivo en mente y crear los escenarios que le proporcionarán más cerca del final recuerde ser estratégico y planificar cada paso planificar le da confianza y evita que le pillen por sorpresa considere los isi y adapte se como corresponde planifique un rumbo original no uno que alguien más haya intentado es difícil conseguir respeto cuando simplemente repite lo que otros han hecho encuentre su propio camino y cambie el foco hacia usted y no su predecesor no comparta el plan con nadie no divulga sus metas o motivos que está usando para llegar al final sea flexible y cambie de dirección cuando lo necesite siga avanzando hacia su meta de formas impredecibles cuando alcance la meta que se marca esté preparado para parar continuar presionando puede crear descontento acepte la victoria muchas de estas leyes de poder probablemente ya han sido usadas en cierta medida por todo el mundo puede que incluso usted se haya reconocido oa otra persona cuando éstas se explicaban alguna vez le ha hecho un cumplido a alguien comprado un regalo o hecho una tarea especial para que acepten su petición eso se identifica como inundación de amor alguna vez ha dicho una falsedad una pequeña mentira piadosa o incluso una mentira p ara salir del paso alguna vez ha pasado de alguien que le importaba como castigo por algo que dijeron o hicieron eso es negación de amor y retirarle la palabra a alguien eso es retirar alguna vez ha ofrecido opciones a alguien pero sólo ha presentado las mejores para usted eso es restricción de elecciones alguna vez ha usado psicología inversa todas estas son formas comunes de influir a otros usando elementos de la psicología oscura mientras que muchas de estas tácticas de atracción de poder identificadas por green ocurren por interacciones rutinarias en situaciones sociales o de negocios el mundo online es un campo de batalla los cibercriminales usan estas tácticas para conseguir lo que quieren acceso a información personal para cometer suplantación de identidad o robar dinero y afecto de gente vulnerable y solitaria los ciberterroristas y aquellos con agenda política también ganan cuando usan estas metodologías para conseguir controlar explotar acosar y manipular a sus víctimas enten der las maneras en las que la gente consigue poder y aceptación le pone en control cuando la psicología oscura está siendo usada contra usted o para evitar que use estas técnicas contra otros para protegerse y evitar que su esfuerzo de persuasión se pase de la raya evalúe la situación y la persona y determine cuál será el beneficio y cuál es su meta en esta situación determine si las tácticas que está usando le hacen sentir bien honestamente y sin culpable cuestiones y habrá beneficios a largo plazo como resultado de esta interacción determine si hay otras formas de conseguir el resultado que necesita sin comprometer su ética capitulo 9 técnicas poderosas de pnl que pueden usarse para fines manipuladores la programación neurolingüística conocida como pnl es una práctica de manipulación que usa la comunicación verbal y escrita para influir en la toma de decisiones de una persona teniendo en cuenta los componentes del nombre de la terapia es una forma de comunicar con la mente considerad a como algo similar a la hipnosis los significados y direcciones se introducen por niveles en el discurso para que la mente inconsciente los capte es muy fácil malinterpretar conversaciones que ocurren entre dos personas que hablan el mismo idioma es más difícil si uno habla con fluidez un idioma y la otra habla con fluidez otro idioma lo mismo pasa cuando la parte del cerebro de toma de decisiones se comunica con la parte que regula las emociones y la zona donde se almacenan los recuerdos estas áreas del cerebro tienen información que se usa para tomar decisiones conseguir que las tres áreas del cerebro hablen el mismo idioma puede ser difícil la pnl dice tener la respuesta la popularidad de la pnl fue formulada en los años 70 y ganó popularidad en los 80 fue adoptada en las prácticas de psicoterapeutas y respaldada por famosos del momento todavía se usa hoy en día y ha sido investigada dentro de la comunidad de la pnl pero la comunidad médica no ha respaldado su uso como terapia se u sa para tratar fobias y desórdenes de ansiedad al igual que constituye un método para abordar algunos asuntos relacionados con el trabajo y problemas personales que afectan la salud en la felicidad y el bienestar ha habido algún uso de esta técnica para tratar el estrés post-traumático la pnl reclama que el usuario pueda usar las técnicas para controlar emociones y pensamientos para conseguir la acción deseada como elige una persona responder a una situación sale de un diálogo interno de las emociones relacionado con la acción y pensamientos propuestos que pueden ser provocados por estar en una situación similar si tomar decisiones sobre elecciones de comida saludable es difícil para alguien la pnl puede cambiar la forma en la que los pensamientos y emociones se comunican con la mente si las adicciones son un problema que afecta la habilidad de un individuo para vivir su vida al máximo la pnl crea una estructura de comunicación que permite mejores elecciones según los profesionales de la pnl la mente consciente expone lo que quiere conseguir cómo tomar mejores decisiones sobre comida tener más confianza o dejar una adicción la gente tiene una idea clara de lo que quieren conseguir al igual que los pasos que tienen que dar para llegar hasta ahí esos pasos normalmente son una serie de decisiones que se requieren para progresar hasta alcanzar el objetivo mientras que puede que todo esté claro para el individuo y el subconsciente no está atrás que viviendo el plan tal como la mente consciente lo dicta en cambio las emociones salen las superficies relacionadas con los pasos necesarios y los recuerdos y pensamientos almacenados dentro también saldrán a la superficie el camino evidente que la mente consciente ha mapeado ahora está lleno de curvas y giros y callejones sin salida gracias a la información enterrada en el subconsciente para compensar esto el individuo usa la pnl para crear los mecanismos de producción que ignoraran las emociones y recuerdos que le desvían del plan implanta sugestiones que desplazan los elementos negativos del subconsciente relacionados con el problema y usa la dirección sustituida la pnl es una técnica que usa observaciones de las respuestas fisiológicas del cuerpo y del lenguaje usado para determinar cómo alterar la reacción del cerebro se puede hacer en una sesión bidireccional pero las técnicas son lo suficientemente simples para que las use un individuo requiere aptitudes de observación excelentes y la habilidad e interpretar cambios como movimiento ocular o patrones del habla los profesionales de la pnl se concentran intensamente en la persona con la que están trabajando el propósito de esta atención es descubrir pistas sobre cómo reacciona la persona el profesional nota los movimientos oculares y la dilatación de las pupilas movimientos nerviosos y piel sonrojada y lo analiza para proporcionar información detallada sobre cómo responde el cerebro de una persona de estas señales no verbales el profesional determina si l a persona usa su cerebro izquierdo o derecho más a menudo cuál de sus cinco sentidos usa más y cómo almacena y usa información su cerebro y las señales que indican falsedad los profesionales de la pnl tienen tanta práctica analizando estos sutiles cambios en el cuerpo que en unos pocos minutos pueden decir mucho sobre una persona simplemente por cómo mueve los ojos estas observaciones pueden decir cuando alguien está diciendo la verdad está inventando cosas y como procesa información esa persona armado con esta información el profesional puede predecir cuál será la respuesta a sus preguntas usando esta información el profesional empieza a imitar las expresiones de la persona movimientos corporales y patrones del habla este procedimiento está diseñado para que la persona sea más receptiva a las sugestiones y establecer puntos en común esto es importante para forjar una relación en la que la persona considera al profesional igual que ellos estableciendo una conexión socialmente lo que ha ce a la persona más abierta formula cuidadosamente preguntas y declaraciones para responder al subconsciente de las personas saber cuál de los cinco sentidos usa más la persona le permite al profesional usar frases que se refieran a este sentido provocando su subconsciente para procesar la información o sugerencia por ejemplo alguien que favorece las referencias visuales responderá mejor a preguntas relacionadas con la visión vea lo que me refiero por ejemplo a aquellos que responden más a apuntes relacionados con la audición se les darán preferiblemente frases como le estoy escuchando atentamente desde aquí la manipulación empieza con el profesional cambiando cómo se presenta la información o se hacen preguntas la persona empezará a seguir con el ejemplo del profesional y ajustar sus movimientos corporales y patrones de habla para invitarle al moverse en la dirección que el profesional quiere que vaya es probable que la persona le siga siempre y cuando no sea inapropiado parece que pa sa de forma natural pero las sugestiones están siendo controladas por el profesional esto lo hace más fácil para el subconsciente al igual que la mente consciente para aceptar las sugestiones en vez de poner un muro estás sugestiones pueden realizarse para animar a comprar bienes o servicios motivar a otros a donar a una organización caritativa o tomar una decisión que se había dejado en segundo plano es una forma de traer cosas a la primera línea del proceso de pensamiento incluso si esos pensamientos pueden ser considerados como inapropiados una vez se haya implementado la sugestión el siguiente paso supone asociarlo con una emoción como la felicidad a este paso se le llama suscitar a esto le sigue el anclaje donde se da una señal física para asociar con esa emoción el objetivo es que cuando se experimente esa señal física la persona sentirá la misma emoción que la primera vez otra técnica usada por profesionales incluye establecer el patrón del chasquido que se explica como un cambi o en el patrón del comportamiento de un resultado indeseado a un no deseado otra técnica se llama disociación visual o kinestésica en esta técnica los pensamientos y sentimientos negativos asociados con un evento pasado se eliminan del subconsciente a través de la pnl usted puede controlar la influencia de alguien usando pnl en usted simplemente buscando las señas de esta técnica está esa persona sentada en la silla de la misma manera que usted se toca la frente cuando usted lo hace si usted mueve la mano hace lo mismo frustre los intentos de otros de observar cómo funciona su cerebro exagerando sus movimientos oculares y haciendo esfuerzos conscientes de mirar en direcciones diferentes mirar arriba abajo oa los lados de forma aleatoria confunde las observaciones todo intento debería realizarse para que parezca natural no le dé la oportunidad a alguien de anclar una emoción en usted esto es crítico si está experimentando emociones fuertes como soledad o necedad una vez se haya provocad o la emoción el contacto físico en una parte de su cuerpo como su mano o antebrazo asocia el contacto con la emoción para sacar de usted esa emoción de nuevo el profesional simplemente necesita tocarle en el mismo punto un ejemplo de cómo se puede usar es suscitar la emoción de felicidad y anclarla a un toque en el hombro derecho la próxima vez que el manipulador le vea simplemente intentará tocar su hombro y usted responderá con el sentimiento de felicidad apropiado cuando está feliz puede que esté más dispuesto a comprar algo por otro lado se ha suscitado y anclado tristeza puede que le convenzan para tomar una decisión que usted crea que le va a ser feliz la gente toma decisiones basadas en su estado de ánimo y emociones todo el tiempo también debe buscar señales en el lenguaje la pnl usa el lenguaje no amenazador o fácilmente ignorado se puede usar una palabra difusa para asumir a alguien en un estado pseudo hipnótico al igual que sacarle de un trance cuanto más ambiguo sea el sign ificado mejor palabras como cambio por ejemplo pueden recibir nuevos significados cuando se usan como parte de una terapia de pnl el lenguaje puede incluir también frases que parece que dan permiso para hacer algo darle permiso a alguien para hacer algo es una forma eficaz para que obedezcan piense en un vendedor de coches que le dice que está permitido sacar el coche para probarlo sospeche de cualquier declaración que parezca darle rienda suelta para disfrutar o experimentar algo los profesionales también usan lenguaje que puede sonar confuso en un intento de ganar acceso a su subconsciente puede incluir imágenes vívidas y frases inconexas y aparentemente sin relación pregunté qué significan consiga que le expliquen lo que quieren que haga sin usar frases vagas o jerga psicológica escucha atentamente a las declaraciones realizadas por los profesionales de la pnl a menudo se incluyen palabras extra que contienen mensajes para el subconsciente planteado de forma que no sea siempre obvio para la persona una o varias palabras pueden demostrar un motivo oculto el profesional no tiene la intención de que su mente consciente se dé cuenta de estas sugerencias subliminales de hecho cuentan con la forma en la que funciona el cerebro para que automáticamente pase por alto las palabras añadidas la mente subconsciente sin embargo escuchará todas las palabras según se dicen alguna vez ha leído un párrafo y se ha saltado palabras cuando vuelva a leerlo las palabras son obvias para usted esto pasa a menudo cuando está evitando un documento que escribió sabe cómo se debe leer de manera que si faltan palabras o hay demás su mente lo corrige siga en el presente los profesionales de la pnl verán la falta de atención como una entrada a su subconsciente si no presta atención a lo que están haciendo y diciendo no será capaz de resistirse a sus sugestiones subconscientes seguir atento y no bajar la guardia son las mejores formas de bloquear una sugestión no deseada niegue se a tomar una d ecisión si se siente presionado para hacerlo de ese tiempo para revisar la información y tomar una decisión al día siguiente o incluso más tarde si fuera necesario las técnicas de pnl funcionan de forma muy eficaz en compras impulsivas debido al elemento emocional que usan estas técnicas algunos usuarios de la pnl pueden crear cambios a largo plazo en sus procesos de pensamientos versus acciones pero para hacer esto pueden ser necesarias múltiples programaciones la raíz del problema tiene que ser identificada igual que cualquiera de los recuerdos experiencias o estímulos que provocan que el problema resurja la mayoría de las personas que usan esta técnica declaran una mejoría a corto plazo entender lo básico de la pnl puede ser útil para determinar la conexión consciente subconsciente que le ocurre a alguien al que está intentando influir de hecho otros métodos de control mental dependen de observar el lenguaje corporal movimientos oculares y otros cambios para determinar el estado de ánimo y si alguien es receptivo a los intereses del manipulador o no otra de las técnicas de la pnl que es parte de otros métodos de persuasión es la imitación corporal cuando alguien imita la forma en la que la otra persona se sienta mueve las manos gestos físicos establece una conexión esa conexión comunica un punto en común entre ambas personas para establecer la conexión necesaria para empezar el proceso de persuasión encontrar similitudes es clave cuando una persona actúa como usted el subconsciente toma nota y reconoce cosas en común para asegurar una buena manipulación de la toma de decisión de una persona use las herramientas que tenga disponibles variar su estrategia es una forma inteligente de abordar las diferencias entre un objetivo y otro no todo el mundo responde a las mismas técnicas y cuanto más sepa más eficaz será capitulo 10 técnicas muy eficaces de control mental un término que viene a la mente cuando se discute el control mental es lavar el cerebro la definición de este término es adoctrinamiento forzado para inducir a alguien a abandonar sus creencias y actitudes políticas sociales o religiosas básicas y aceptar ideas reglamentadas contrarias está más asociado con el uso militar y el adoctrinamiento en sectas lavar el cerebro como otras técnicas de manipulación mental usa conocimientos psicológicos para jugar con la mente humana esto pasa con alguna forma de extorsión ya sea directa o indirectamente por ejemplo la amenaza de torturar a prisioneros de guerra era una táctica que desgastaba la fuerza y resistencia del cuerpo y la mente sin embargo la coacción se puede manifestar de forma sutil según el manipulador va adentrándose en la psique de la víctima las técnicas de control mental ocurren a su alrededor los días el colegio su lugar de trabajo su grupo de iguales el ejército y las religiones todos usan alguna forma de manipulación para conseguir cohesión la publicidad utiliza estas técnicas para aumentar las ventas los expertos políticos las utilizan para conseguir votos y los gobiernos las usan para controlar a sus ciudadanos algunas de las razones para usar el control mental son de naturaleza ética simplemente usando conocimientos psicológicos para motivar el comportamiento humano en una dirección positiva otras razones son retorcidas y negativas con el objetivo de controlar las acciones de otros para beneficio personal aplazar es un proceso utilizado por sectas y cultos religiosos con el propósito de atraer a nuevos miembros a retener seguidores y mantener el control a diferencia de los prisioneros de guerra que están sometidos a intensos métodos de control mental la mayoría de estas técnicas son dirigidas por alguien que la víctima conoce y en la que confía de ser un miembro de la familia que se ha unido a un grupo religioso un líder espiritual que está buscando poder y dominación o cualquier persona que quiere controlar las decisiones que tomará otra persona un ejemplo de control mental que es una preocupación actual es el uso de estas técnicas por grupos extremistas como isis o la hermandad de harian los puntos de vista extremos de organizaciones como estas y otras organizaciones consideradas como terroristas deberían ser una señal de advertencia para víctimas ignorantes pero la conversión a su forma de pensar no ocurre de golpe a diferencia de lavar el cerebro cuando una víctima es secuestrada y sometida a tortura mental y física las técnicas de control mental usadas por isis funcionan bajo la ilusión de que el objetivo tenía elección racionalmente ese no es el caso pero el adoctrinamiento gradual a la causa proporciona esa percepción el objetivo inicial es calentar a la víctima y darle la sensación de pertenencia a un grupo que le dice a la víctima que la tienden una vez la víctima está lo suficientemente inmersa en la retórica el control se vuelve más serio con amenazas de daño y violencia física dirigida a los reclutas o sus familias según un experto que experimento control mental como parte d e una secta a la gente a la que se está reclutando se les vende una ilusión a veces esa ilusión es arreglar los problemas más devastadores del mundo como la pobreza el hambre o acabar con la guerra otros extremistas se encuentran otras causas nobles para decir que están trabajando en ello incluida la iluminación religiosa usar métodos como aislar al recluta de su familia o amigos y someterle a propaganda y promesas de realización provoca que el sentido básico de realidad del recluta se altere el recluta piensa reacciona y se comporta como los otros miembros del grupo alguien que puede que nunca haya pensado en cometer un acto violento antes del adoctrinamiento ahora celebra la violencia de la que disipa según un ex miembro de una secta en este punto el recluta ha separado la realidad de la fantasía que le han llevado los extremistas en vez de verse a sí mismo dañando a una persona ven a esa persona como el [ __ ] u otro enemigo las organizaciones de supremacía blanca operan de forma si milar dominados por el miedo de que las minorías se les roben sus estatus en la sociedad buscan a aquellos que tienen las mismas creencias lo ven como supervivencia parecido a la perspectiva extremista de isis que defiende una mentalidad de nosotros contra ellos su arenga de reclutamiento es el victimismo que apela a miembros potenciales con los mismos miedos y aquellos que son atraídos a la causa la clave para reclutar con éxito para organizaciones extremistas es encontrar la víctima adecuada y emparejar la con el manipulador adecuado cualquiera que sea el reclamo del reclutamiento ya sea curiosidad recomendación de un amigo o apelar a un miedo irracional o necesidad de venganza una vez se identifica al recluta el proceso comienza a la gente se la engaña para que confíen y pongan su bienestar mental bajo el control de alguien cuyos motivos pueden ser sospechosos aunque no se asocie el control mental con un grupo extremista estos métodos de control mental están en práctica de una multi tud de formas métodos simples cómo conseguir que alguien diga así a una nueva casa o comprar un par de zapatos de diseño no son necesariamente un problema para la mayoría de la gente cuando el control mental va más allá de una simple venta o acuerdo puede ser perjudicial para la víctima algunos individuos peligrosos usan el control mental en víctimas potenciales criminales como los psicópatas son hábiles manipulando sin embargo muchos de los que abusan de otros están mucho más cerca de lo que podría pensar como una pareja controladora un cónyuge celoso o alguien que es verbalmente abusivo o incluso un jefe duro y estricto el control mental altera la identidad fundamental de una persona cambiando y alterando sus creencias valores preferencias y otros elementos que forman su persona permite a un individuo o grupo afectar su proceso de toma de decisiones puede ser terapéutico cuando se usa en recuperación de adicciones y otras condiciones psicológicas pero también puede ser peligroso cuan do se usa para trastocar la moralidad y ética de la persona que es manipulada el proceso para alterar la forma en la que alguien piensa o reacciona a menudo se hace furtivamente sin el consentimiento o conocimiento de la persona lleva tiempo y puede implicar varias técnicas es una serie de cambios pequeños y la víctima a menudo está convencida de que los cambios están pasando debido a sus propias decisiones a veces el manipulador es un amigo o miembro de la familia o puede ser alguien que la víctima no conoce la hipnosis es una técnica usada para cambiar el comportamiento con una terapia establecida mucha gente la usa para cambiar su comportamiento como dejar de fumar o para dar peso bajo la hipnosis se le dice a la persona que se relaje hasta un estado en el que pueden implementar sus gestiones para cambiar las decisiones que toma que están alterando sus vidas parecido a la meditación el estado de relajación puede ser conseguido con música repetitiva inflexiones de voz patrones de hab la y factores medioambientales como rayos o temperatura ambiente el control mental también pasa como respuesta a la presión social ser parte de un grupo afecta a la apariencia exterior como lo que lleva a una persona o la presencia de un tatuaje particular también afecta a lo que podría ser considerado aceptable juzgado por los estándares del grupo social en vez de la sociedad en general aquellos que sienten presión de sus iguales pueden actuar de formas que van en contra de sus creencias fundamentales simplemente porque el impulso de pertenecer a un grupo supera su conciencia la mentalidad de rebaño es una reacción similar a la de la presión social en este caso sin embargo se trata menos de ser parte de un grupo con demografía similar y más conseguir a los demás la manipulación de la mente puede suponer uno o más métodos y dependiendo del objetivo final para el manipulador puede tener una conexión emocional profunda entre ambas partes el proceso implica descubrir lo que quiere la víct ima y usarlo para obtener el control por ejemplo el lobo bombing es un término que se refiere a infundir un sentimiento de familia a través del contacto físico un vínculo emocional y compartir pensamientos y sentimientos alguien que anhela una conexión familiar fuerte se sentirá atraído por alguien que promete esto y el reclamo de esto es la forma de señalar a la víctima alguien que está sufriendo control mental puede estar sometido a varias técnicas al mismo tiempo puede que se les anime a rechazar valores viejos y aceptar un nuevo sistema de creencias rechazando su espiritualidad antigua a menudo puede que no se les dé ninguna privacidad que se les despoje de su habilidad para razonar y tomar decisiones por sí solos otra técnica puede ser aislar a la persona a menudo amigos o familia o cualquier interacción con otra persona los sentimientos de soledad y la necesidad de contacto humano pueden cambiar la dinámica entre una víctima y su manipulador el respeto estricto de las reglas y un a forma de vivir determinada también es un método para controlar a un individuo al concentrarse en ajustarse a las normas la elección individual está fuera del mapa en cambio lo que es bueno para todos es bueno para uno la forma en la que estos controles se implementan incluye forzar reglas inquebrantables como cuando comer rezar y dormir requerir una norma de etiqueta corear o cantar de modo uniforme como mandan los líderes y controlar a través de la culpa o el miedo a veces los métodos de control físico se ponen en práctica para que la gente cumpla las normas el abuso verbal y físico son ejemplos de esta práctica la falta de sueño y forzar la fatiga mental y física resulta en confusión y aumento de vulnerabilidad la inanición o cambio en la dieta pueden alterar el cuerpo debilitar la fortaleza física y mental y aumentar la red ción emocional de la persona también se pueden utilizar las drogas para conseguir que se cumplan y acepten las reglas que el manipulador quiere con estos métod os más drásticos de control mental el propósito es romper la fortaleza mental de la víctima dejándole más propenso a sugestiones o control este colapso nervioso puede llevar a la reeducación donde a la víctima se le prepara para ser parte de un grupo la repetición es un ejemplo esto supone a revisar información hasta que la víctima se lo sabe de memoria y puede recitar lo esto se puede ver en sectas y grupos religiosos mantener a las víctimas involucradas y activas en el grupo evita que la persona sea capaz de renovar su decisión funciona de manera similar a negarle a alguien su privacidad asegurándose de que la víctima se siente humillada y avergonzada sobre sus decisiones y estilo de vida pasada también son una parte importante de rr entrenar a un individuo para ser parte del grupo sin embargo las sectas y otros grupos no son los únicos manipuladores que usan técnicas control mental todo el mundo puede ser víctima de criminales y depredadores en vez de evocar un cambio de estilo de v ida o una alteración del sistema de creencias los depredadores buscan controlar a su víctima ganando su confianza y manipulando cómo se siente la víctima los predadores buscan víctimas que sean vulnerables de alguna forma como estando distraídas sintiéndose solas o afligidos por una partida una persona con baja autoestima a alguien que ha vivido una vida recluida alguien que es pasivo y alguien que es fácil de complacer son candidatos ideales para un predador un depredador elige sus acciones con cuidado el propósito es mantener a la víctima confundida e interesada mentir es contar detalles de la vida secreta del depredador y sufrir frecuentes cambios de humor está todo diseñado para crear incertidumbre en la víctima un manipulador predatorio concederá muestras de amor y después de repente romperá la relación se quejaran de la víctima harán la ignoraran o abusaran de la víctima física o mentalmente el depredador negará todo de lo que les acuse igual que invertir la realidad para hacer q ue ellos parezcan las víctimas y que están siendo acusados falsamente le quitarán importancia a lo que hacen y culparán a la víctima por reaccionar de forma exagerada a veces el depredador buscará compasión pretendiendo ser la víctima o acusará de forma agresiva a la víctima de la ofensa dar regalos alabar a la víctima y poner en marcha su encanto son formas en las que el depredador mantiene a la víctima vulnerable una víctima nunca sabrá por completo dónde encaja en el mundo del depredador criticar abiertamente a la víctima en frente de otros y hacer que la otra persona se sienta culpable se usan para erosionar la autoestima de la víctima aunque los depredadores no lo usan a menudo la culpa puede ser una forma poderosa de controlar no sólo el proceso de pensamiento de alguien sino también sus acciones que viene de quebrantar la ley o vergüenza originada por romper las tradiciones sociales son formas muy poderosas de influir la culpa es una emoción que resulta cuando una persona sea al go que sabe que nunca debería ser como mentir a un jefe sobre estar enfermo abortar en contra de los valores de su familia o llevarse una joya de una tienda sin pagarla los sentimientos de culpabilidad son un resultado de la disonancia cognitiva este es un término usado en la teoría de la comunicación persuasiva que indica una desconexión entre el sentido de lo correcto y lo incorrecto de una persona y de la acción que se realizó según la teoría el cerebro anhela una consistencia de pensamiento y acción la disonancia es una falta de armonía o un choque entre valores opuestos hay varios niveles de culpabilidad y cuanto más serias sea la infracción más profunda será la culpa como supera una persona la culpa es también importante porque la culpa no resuelta puede ser un problema continuo una persona que se siente culpable hacer algo ilegal puede decidir no hacerlo nunca más pueden reparar el daño pidiendo perdón devolviendo un artículo robado o pagando por los daños también pueden evitar situaciones que hacen resurgir estos sentimientos de culpabilidad si alguien sabe por qué se siente culpable una persona puede utilizar esa información para controlar lo que hacen piense como los padres usan la culpabilidad para animar a los niños bien educados y piense sobre cómo los niños aprenden a usar la culpabilidad para persuadir a sus padres para conseguir permiso que acepten una petición el chantaje emocional se usa como una forma de control en las relaciones a veces una persona de la pareja desviará la culpa por una acción inapropiada o violación de la confianza hacia su pareja que ha sido dañada por ejemplo cuando a una persona se la pillan siendo infiel la pareja lo justifica sugiriendo que si su pareja hubiese satisfecho sus necesidades no hubiera tenido que ser infiel los abusadores domésticos culparán a su cónyuge por ponerles lentos incluso algo tan común como la publicidad es un intento de persuadir a una persona para realizar una acción específica durante las campañas electorales muchos votantes son arrastrados a la mentalidad de rebaño del partido político el bombo sobre la siguiente mejor generación de un teléfono móvil u otro dispositivo es un elemento de control mental como sabe un consumidor o votante qué mensaje es manipulador una sugerencia es mirar al mensaje e identificar que él está diciendo que haga decida cuál es la motivación del mensaje y qué respuesta busca el emisor mire mensajes opuestos a lo mejor un competidor del primer mensaje otro candidato al gobierno o busque una explicación objetiva del mensaje compare las diferentes perspectivas y decida cual encaja más con su perspectiva creencias y código moral usar la lógica y la razón puede evitar que sucumba a mensajes manipuladores si compra un frasco de champú que no hace que su pelo tenga volumen y brillo como dijo el anuncio es tan serio como perder los ahorros de su vida porque fue engañado por confiar en alguien cuyo único objetivo era suplantar su identidad capítulo 11 en resum en incluso con el conocimiento de una persona con información privilegiada sobre control mental y cómo funciona la persuasión es imposible vivir la vida sin influencias de fuentes externas la gente busca consejo de aquellos que ven como mentores colegas intelectuales y otros cuya opinión importa los consumidores quieren opciones y escuchan discursos de ventas hablan con amigos o buscan información por su cuenta para decidir qué comprar y de qué pasar la persuasión puede impactar las decisiones que tomamos y pueden ayudarnos a hacer elecciones informadas siempre y cuando seamos conscientes del poder que le damos a otros cuando aceptamos oír su discurso de ventas entender cómo funciona la persuasión y las formas en las que la gente busca manipular a una persona para tomar la decisión que el manipulador quiere que tomen es beneficioso para ofrecer protección frente a estas tácticas ser consciente de cómo funciona el control mental para conseguir ganancias inmorales o ilegales es crítico d ado el aumento del cibercrimen aquellos en la tríada de la psicología oscura psicópatas maquiavélicos y narcisistas usan las mismas técnicas con más intensidad aunque su víctima acción puede ser diferente sus habilidades para manipular a otros salen de este mismo conocimiento la persuasión es una ciencia que tiene varias teorías para mostrar cómo funciona por qué funciona y las mejores formas de conseguir el resultado deseado también es una forma de arte perfeccionado y practicado a lo largo de los siglos por filósofos académicos clérigos y herejes es una habilidad que puede marcar la diferencia entre un asociado de ventas y una superestrella de ventas puede ganar le respeto le puede costar mucho en los últimos años la información considerada antes como noticia ha sido usurpada por sustitutos persuasivos y obstinados este tipo de fuentes de información y 2 de partidismo político por ejemplo son poderosos para arengar a los simpatizantes y difundir información falsa la dependencia de la sociedad en hechos es desafiada por las pseudo noticias esta tendencia es una advertencia de que la persuasión y el control mental es una parte muy evidente del siglo 21 la persuasión es eficaz para ayudar a alcanzar metas personales y profesionales hay muchos ejemplos del día a día que muestran a la persuasión en acción por ejemplo librarse de una multa de tráfico o convencer a la entrenadora de la liga de fútbol infantil de que marina está lista para jugar de delantera usamos la persuasión cuando solicitamos un nuevo empleo convenciendo al potencial nuevo jefe de que realmente somos fantásticos usamos la persuasión para negociar los términos de un préstamo o conseguir que el vendedor acepte una oferta para comprar su casa a un precio menor del que piden siempre que se negocia un trato ya sea en la sala de juntas o en la habitación de su hijo en los principios de persuasión sin embargo para tener el control las técnicas usadas deben ser practicadas y perfeccionadas los acuerdos se de ben abordar con confianza pero sin demasiado ego un ego cuando se maneja apropiadamente es un valor que infunde confianza y seguridad en otros la confianza es esencial cuando asume el papel del manipulador algunas personas anhelan la atención y responsabilidades del liderazgo si esta es su aspiración un ego bien manejado es su aliado no sólo tendrá la autoestima y confianza para aceptar una posición de liderazgo sino que además otros identificarán ese rasgo en usted es mucho más fácil seguir a una persona que hace a la gente sentirse segura de sus habilidades para tomar decisiones y trazar el rumbo que seguir a alguien indeciso también es importante señalar que un buen manipulador de los procesos de pensamiento de la gente entiende la importancia de empezar con un tono amigable es la naturaleza humana gravitar hacia ambientes felices y acogedores alguien busca el ámbito oscuro de las fantasías de ciencia ficción no subestimen la atracción de una persona brillante y una naturaleza jovia l estas son características importantes para facilitar una relación beneficiosa mutua entre un manipulador y la persona que está haciendo persuadida mida sus palabras cuidadosamente en la conversación asegúrese de que no ofenden involuntariamente evite palabras y frases que puedan ser malinterpretadas como críticas a la persona a la que se dirigen estas palabras las palabras son una herramienta poderosa en la persuasión pueden inspirar y animar o pueden demoler y desanimar las palabras pueden curar a una comunidad o dividir la esa es una de las razones por las que conceptos como verbal judo se han hecho hueco en los entrenamientos de los cuerpos de seguridad en una profesión donde las emociones de la gente están abrumadas y la adrenalina es alta una elección de palabras insensible puede empeorar una situación ya peligrosa de por sí la gente que es reticente con una persona con autoridad por algún código vecinal lo más probable es que no vayan a pararse y hablar voluntariamente con la p olicía con un entrenamiento apropiado teniendo la habilidad de reformular una petición para hacerla menos beligerante es un desarrollo positivo en las relaciones entre la policía y la comunidad la habilidad de explicar las consecuencias de una acción o proporcionar una explicación por la aplicación de una regla se vuelve un momento de instrucción en vez de simplemente un arresto de un individuo la habilidad de reconocer a una persona que está sufriendo y empezar una conversación que muestra preocupación hace que un agente de la ley sea mejor en su trabajo conseguir información es mucho más fácil cuando alguien no se sienta amenazado esta es una lección que se puede aplicar a cualquier profesión un compañero de trabajo que pueda sentir que intenta sustituir le puede que no sea de tanta ayuda cuando necesita aprender cómo incluir una orden de ventas si se encuentra con un cliente infeliz saber qué frases le ayudarán a calmar las cosas ahorra mucha irritación una lección importante es tom ar lo que otros compartan sobre la persuasión y encontrar formas de incorporarlo a lo que usted hace la próxima vez que reciba un discurso de ventas fíjese en cómo se dirige el presentador a la multitud establece en contacto visual fue una experiencia relajante pero energética o fue aburrida tuvo una conexión con el presentador se parecía a usted de alguna forma establecer esa conexión entre el manipulador y la persona objetivo es vital especialmente si la decisión a tomar es una substancial cuanto haya mayor riesgo involucrado en la decisión más seguro tendrá que ser el vínculo personal confianza y credibilidad son consideraciones importantes para decidir si seguir un consejo o recomendación o no para determinar la credibilidad la gente tiende a confiar en aquellos que tienen las cualificaciones para ser considerados como expertos en un juicio por ejemplo un testigo experto es cuestionado respecto a su con experiencia preparación y otros factores que indicarían que su testimonio es cr eíble incluso aunque el experto declare su opinión sobre los descubrimientos siempre y cuando el jurado esté de acuerdo en que sus credenciales son los suficientes como para considerar al testigo como un experto su testimonio está considerado como parte de las pruebas el testigo experto en realidad usa su opinión para persuadir el jurado para ponerse del lado de la defensa o el fiscal dependiendo de quien contrató al experto el jurado está dispuesto a ser persuadido según si lo que dijo el experto está probablemente basado en hechos en las clases universitarias los profesores a menudo ponen sus credenciales en el temario o página web de la clase este importante paso establece al profesor como un entendido sobre el tema a la hora de enseñar que también podría considerarse persuasión establecer credibilidad les dice a los estudiantes que pueden confiar en lo que el profesor les enseñará sobre el tema los candidatos que se presentan a la carrera presidencial enumeran sus credenciales como el nivel educativo la afiliación al partido experiencia laboral y sus apoyos además los candidatos usan sus historias personales para conectar con los potenciales votantes la experiencia les cualifica para llegar al gobierno y las historias personales logran repercusión por una razón diferente alguien que tiene los mismos valores o tienen un mismo origen tiene una ventaja la gente conecta con aquellos que son como ellos y un candidato que demuestra los mismos ideales cosecha un índice de confianza mayor que alguien que es diferente de sus constituyentes en el juego de la persuasión la familiaridad es una fuerte influencia en la toma de decisiones de la gente siempre que trata con gente es una buena idea esperar lo inesperado mientras que algunas de las cosas que la gente hace pueden ser predecibles no todo el mundo es igual una buena estrategia es tantear el terreno con métodos probados y verdaderos pero esté dispuesto a adaptarse como sea necesario la fluidez es la habilidad de cambi ar de dirección cambiar de forma encontrar una forma de evitar los obstáculos mantener la conversación de persuasión fluida permite un rápido ajuste si aparece un desafío en el proceso adaptar técnica y estrategia puede encarrilar un negocio en vez de dejar que sede se estabilice por completo para ser bueno en el juego de la manipulación será necesario un cambio en la estrategia a la hora de vender espacios publicitarios de un periódico los vendedores a menudo presentan en la primera reunión un anuncio genérico un ejemplo del tipo de anuncio que el vendedor querría que contratar a su negocio un ejemplo del tipo de anuncio que el vendedor querría que contratar a su negocio hay todo tipo de objeciones para las que el vendedor tiene que estar listo desde convencer al negocio sobre la efectividad de anunciarse en una organización de medios local hasta el coste del anuncio muchas veces el anuncio genérico no sirve de nada la habilidad del vendedor para pensar rápidamente y elaborar una solu ción al instante ilustra la fluidez en acción la habilidad de adaptarse a los retos es una los rasgos de un líder y de una persona que puede influir el proceso de toma de decisiones de la gente prestar atención a la naturaleza humana y su reacción a las situaciones puede realzar sus habilidades para manipular e influir haga un regalo y obtenga una obligación cuando alguien nos hace un favor hay una reacción automática que tiene que ser devuelta los investigadores estudiaron si la gente haría más donaciones si recibían un regalo para el estudio el regalo era un periódico de una organización la respuesta fue sí incluso aunque el regalo fuese algo que el donante no valorase el número de donaciones y la cantidad de dinero donado aumentaron por encima de la petición de donaciones solicitadas sin un regalo otro estudio mostró que dar un chocolate a los comensales en un restaurante aumentaba considerablemente la cantidad de las propinas que recibía el camarero un regalo se ve como un gesto de buena voluntad y es un gesto que responde al fundamento de la reciprocidad la escasez es un fundamento de la persuasión en el que el valor y deseo por algo aumenta cuando hay existencias limitadas la autoridad es otro de los fundamentos y sugiere que como un experto alguien con autoridad tiene más influencia que alguien que no está en una posición de poder la gente busca consistencia y se resistirá a los mensajes contradictorios la simpatía o gustar es uno de los fundamentos que también influye en la voluntad de la gente hacer lo que se les pide la amabilidad fiabilidad y apariencia personal se tienen en cuenta para determinar si le gusta a esa persona un manipulador consumado hará un esfuerzo para mantener las apariencias por último la gente responde a lo que los otros hacen la mentalidad de rebaño es una fuerte influencia en las acciones que la gente realiza si alguien ve a un vecino compañero de clase de trabajo u otro asociado comprando algo o apuntándose a una ong les sigue rápid amente mire la popularidad de las competiciones de pérdida peso en los gimnasios locales al estilo de los que aparecen en la tele la idea de que una persona no está sola en su cruzada para alcanzar su peso ideal es un fuerte incentivo para participar el amor y las emociones tampoco son inmunes a la persuasión el proceso de seducción es muy enredos e incluye un elaborado proceso para persuadir al igual que confundir a la víctima intencionada mientras que la seducción es una forma extrema de persuasión muchos de los pasos implicados también son válidos para otros esfuerzos de manipulación las negociaciones que a menudo ocurren entre parejas vienen en parte del proceso de seducción la seducción como las relaciones de pareja depende casi exclusivamente de las emociones otra persuasión entra en las emociones pero no se concentran la manipulación de cómo se siente alguien el objetivo de toda persuasión es obtener una decisión que beneficia al manipulador primero y la persona que toma la deci sión segundo en la seducción sólo el seductor alcanza su objetivo persuasión y otros métodos de control mental no son nada nuevo estas técnicas se han practicado y perfeccionado a lo largo de los tiempos ser capaz de dirigir a gente hacia una decisión que es en su propio beneficio es una sensación poderosa la habilidad de manipular el razonamiento y convencer a alguien para hacer algo tiene posibilidades positivas sin embargo tiene un lado oscuro reconocer las técnicas por lo que son y las fuerzas detrás del esfuerzo son armas esenciales para no convertirse en una víctima mientras que es noble confiar hay gente que abusa de aquellos individuos que confían en este caso la mejor defensa es el conocimiento de alguien con información privilegiada sobre las dinámicas de control mental todo se reduce a que el conocimiento es poder el conocimiento de cómo manipular las decisiones de la gente le da a alguien la ventaja saber cómo reconocer estos intentos coloca el poder de nuevo en la cartera del consumidor conclusión gracias por llegar al final de persuasión técnicas de manipulación muy eficaces para influir a la gente para que haga voluntariamente lo que usted quiera usando pnl control mental psicología oscura y un profundo conocimiento de la conducta humana este no es un tema fácil de entender pero es uno sobre el que conocer cómo funciona es vital para la supervivencia en un mercado en continua evolución la competición para atraer a consumidores a comprar una marca producto o servicio específico es intensa aquellos asociados con este proceso han perfeccionado sus habilidades persuasivas para convencer al consumidor para que les compren a ellos muchos se ha tratado en los capítulos previos pero todo se ha diseñado para proporcionar una imagen completa del proceso de manipulación mental tanto buena como mala esta visión exhaustiva de la persuasión es una caja de herramientas para que las use usted la influencia y los manipuladores están en todas partes en muchos casos es un talento laboral necesario para triunfar cuando se practica de forma profesional es un recurso como ha descubierto en este audiolibro las habilidades de persuadir es un talento que saca experiencias tanto positivas como negativas su viaje por el audiolibro debería haber sido informativo y haberle proporcionado todas las herramientas que necesita para alcanzar sus metas cualesquiera que sean use lo que ha aprendido aquí para estar preparado cuando esté sufriendo una manipulación que supera la línea de la moralidad reconozca quién es su amigo y quién es su enemigo esto ha sido la persuasión técnicas de manipulación muy efectivas para influir en las personas y que hagan voluntariamente lo que usted quiere utilizando la pnl el control mental y la psicología oscura de stephen turner narrado por ernesto tissot esto ha sido psicología oscura una guía esencial de persuasión manipulación engaño control mental negociación conducta humana pnl y guerra psicológica de steven turner narrado por er nesto tissot [Música] y [Música] ea mí [Música] i [Música] y i [Aplausos] i [Música] i [Música] y [Música] psicología oscura potentes técnicas de control mental y persuasión capítulo 1 como los hombres y las mujeres se persuaden el género afecta a la persuasión eso es cierto debido a los numerosos tipos de diferencias psicológicas e intelectuales entre mujeres y hombres por lo general se acepta que las sencillas métodos de chicos son más fructíferas en el mundo de la persuasión que los métodos de las mujeres que generalmente se incorporan con el aspecto de la emoción quizás una de las principales distinciones entre hombres y mujeres es que los hombres son seres estéticamente estimulados no es de extrañar obviamente es simple calificar a los hombres como poco profundos y locos por el sexo pero no es su culpa ellos son establecidos por nuestro adn para encontrar huéspedes sanos para sus niños sé que eso no suena muy romántico pero la madre naturaleza es una chica sin sentido volverá cuan do ellos eran hombres de las cavernas y forma ante el avance de la ciencia médica la única manera de evaluar la salud fue examinado lo que estaba delante de ellos no olvides que en ese momento si lograba superar los 30 años eras decrépito entonces si eras una mujer joven en edad fértil que parecía saludable eras y aún eres genéticamente atractiva para el hombre humano dicen que los hombres son guiados por el contenido de sus calzoncillos pero esa visión es un poco injusta los chicos se ven afectados por lo que ven y no puedes culparlos por eso como resultado toneladas de hombres están dispuestos a sacrificar la inteligencia la personalidad e incluso la compatibilidad general en favor de la apariencia debido a que muchachos están cableados para trabajar en una medida tan simple de atractivo operan en blanco y negro miren a una mujer y se sienten atraídos por ellos o no todo el proceso lleva menos de siete segundos esta es sólo una de las principales diferencias entre hombres y mujeres e l gran error que cometen los hombres es que suponen que las mujeres corren exactamente de la misma manera no lo hacen y la atracción por una dama no es una alternativa binaria hay numerosos tonos de gris entre blanco y negro para las mujeres esto es exactamente por qué digo que los hombres son un interruptor y las mujeres son un dial las mujeres también son víctimas del desarrollo hereditario si usted es una feminista validado vuela no como este pero no hay mucho que puede hacer al respecto las mujeres están programadas para encontrar hombres alfa confiables para ser padres de sus hijos no están buscando un miembro inferior débil de la manada que vaya a desaparecer en la primera oportunidad el código hereditario está tratando de encontrar machos robustos poderosos y positivos que estén en la parte superior del tótem mirando hacia la manada no al revés las diferencias entre hombres y mujeres ahora por supuesto no puedes mirar a alguien y ver todas esas cualidades en el espacio de varios segundos necesitas conocerlos y lentamente vas a revelar el valor o falta de dentro esa peculiaridad de la evolución es precisamente la razón por la cual las mujeres obtendrán una apariencia y buscarán el éxito el efectivo la posición y el poder cuántas veces has visto a un millonario gordo y feo con una pareja femenina increíblemente atractiva también nos gusta lanzar insultos a estas mujeres algunos de ellos son buscadores de oro y otros tienen inclinaciones sinceras entonces hay diferencias entre mujeres y hombres no hay un shock sustancial allí sin embargo ambos sexos cometen un error considerable al suponer que el otro sexo opuesto se siente de la misma manera que ellos los hombres se centran mucho en cómo se ven los músculos enormes se consideran el epítome de la apariencia para muchos hombres las mujeres se frustran porque los hombres no detectan todas las emociones en esos tonos de gris entre blanco y negro y la comprensión de como un ser humano reacciona y responde a la vida no siempre significa que usted está fuera de su control se hace sin embargo le permiten comunicarse de manera mucho más eficaz y atractiva por ejemplo como los hombres son tan binarios en su pensamiento tienden a enamorarse más rápido que las mujeres obviamente estoy hablando del entorno de dos personas que buscan una relación y no una situación unilateral con demasiada frecuencia el hombre solo busca sexo y la mujer piensa que va a algún lado a largo plazo por supuesto también sucede al revés pero lo predeterminado es que el hombre esté menos comprometido cuando un hombre disfruta de una mujer cuando un chico decide que le gusta a la mujer a veces rápidamente quiere entablar una relación duradera con ella por lo general es el hombre quien usa primero la palabra amor o al menos lo piensa primero esto se debe a que se procesan muchos menos datos para llegar a esa decisión de lo que sucede dentro de la mente de una mujer augurio están buscando algo un poco más profundo y más complejo en el hombre que se establecen con ellos quieren ver cómo se las arregla a sí mismo en numerosas situaciones lo más probable es que quieran presenciar cómo está con sus amigos si tiene amigos propios cuál es su actitud a salas animales y niños trata con las personas con respeto y la defendería si fuera necesario los chicos agradables terminan últimos pero por qué y los chicos buenos de todo el mundo siempre se han irritado porque las chicas parecen ir tras los chicos malos y después de eso vienen quejándose de que los trato de manera inadecuada estos chicos tímidos están realmente confundidos porque cualquier chica podría sentirse atraída por hombres que son tan idiotas especialmente cuando hay un chico amoroso y atento sentado justo a su lado escuchando diligentemente sus problemas y sus protestas ella no reconoce que me encanta su y nunca trataría a ella de esa manera se preguntan si ella lo sabe por supuesto ella lo sabe lo que los hombres agradables no entienden es lo que las mujeres dicen que realmente quieren en un hombre y lo que encuentran atractivo no siempre es exactamente lo mismo las mujeres se sienten atraídas por los chicos malos ya que estos muchachos irradian confianza y autoestima están en la parte superior del tótem mirando hacia el resto del paquete son machos alfa y los genes dictan que son compañías confiables y por lo tanto buenas para ser padres dónde está usted mientras tanto el buen tipo está secando pacientemente sus lágrimas y está de acuerdo con lo terrible que es todo haría cualquier cosa por ella y ella lo sabe se ha colocado debajo de ella en el tótem de la apariencia ahora quizás se pregunte por qué las mujeres se quedan con estos idiotas mucho después de que comprenden que toda la autoestima y la mala actitud no era un rasgo tan favorable después de todo toda conducta negativa se origina en el miedo y no en la fuerza como puede aparecer inicialmente por ejemplo el acosador de la escuela generalmente no es la persona muy dura y despreocu pada que podría asumir generalmente hay un dolor real dentro de él que está tratando de alejar obviamente lo está abordando totalmente de la manera incorrecta pero en su mayor parte todos estamos haciendo lo mejor que podemos con los recursos que tenemos disponibles y diferencias biológicas entre mujeres y hombres otra de las distinciones entre hombres y mujeres es que las mujeres están profundamente en contacto con sus emociones lo que realmente aman es un hombre fuerte a quien realmente creen que pueden mejorar cuando un hombre que se siente atraído por él expone la vulnerabilidad comienza la naturaleza maternal incorporada quieren ayudarlo a ser aún más fuerte y mejor cuando una mujer comienza a preocuparse en este nivel rápidamente se convierte en amor verdadero esta es la razón por la que tantas mujeres se quedan con hombres agresivos y negligentes entienden que las características negativas se originan en el niño asustado y realmente creen que podrían ayudar solo por una oportuni dad capítulo 2 y conceptos erróneos sobre el control mental hay muchos malentendidos sobre el control mental muchas personas consideran que el control mental incluye los esfuerzos de la madre y el padre para criar a sus hijos de acuerdo con los estándares sociales culturales éticos y personales algunas personas piensan que es el control mental lo que usamos para las estrategias de modificación de comportamiento para cambiar la conducta de alguien ya sea por autocontrol y autosugestión o por medio de talleres y clínicas otros piensan que la publicidad y la seducción sexual son ejemplos de control mental otros consideran que es un control mental administrar drogas incapacitantes a una mujer para aprovecharse de ella mientras está drogada algunos lo consideran control mental cuando los oficiales militares o penitenciarios usan técnicas que menosprecian o deshumanizan a los reclutas o prisioneros en su esfuerzo por romper a las personas y hacerlas más obedientes algunos podrían considerar que es un control mental para los entrenadores o instructores de ejercicios amenazar menospreciar castigar físicamente o agotar a las personas a través de entrenamientos excesivos en un esfuerzo por romper sus egos y construir un espíritu grupal o identificación grupal y algunas de las técnicas de algunos reclutadores para grupos con potencial humano espiritual o de la nueva era se llaman tácticas de control mental por lo tanto muchas personas creen que una víctima de un secuestro terrorista que se convierte o simpatiza con el dogma de su secuestrador es víctima del control mental el llamado síndrome de estocolmo del mismo modo una mujer que se queda con un hombre violento suele verse como una víctima del control mental muchas personas consideran que los mensajes subliminales en musac en publicidad o en cintas de autoayuda son una especie de control mental muchos también creen realmente que es un control mental usar armas láser radiadores hizo trópicos infrasonidos generadores de pulso s electromagnéticos no nucleares o emisores de microondas de alta potencia para confundir o incapacitar a las personas muchos consideran los métodos del lavado de cerebro abuso privación sensorial etcétera de los chinos a lo largo de la guerra de corea y la supuesta creación de zombis en vudú como esfuerzos de control mental finalmente nadie dudaría de que sería un caso claro de control mental poder hipnotizar o programar electrónicamente a un individuo para que él o ella lleve a cabo sus comandos sin saber que usted está controlando su conducta explicación del término un término con tanto holgura en su de notación es casi inútil al reducir la de notación lo primero que debe hacer es eliminar como ejemplos de control mental aquellas actividades en las que un individuo elige libremente participar en el comportamiento controlar las propias ideas y acciones ya sea mediante el autocontrol o con la ayuda de otros es un tema intrigante e importante pero no es lo mismo que lavar el cerebro o programar personas sin su permiso usar el miedo o la fuerza para manipular o persuadir a las personas para que hagan lo que quieres que hagan no debe considerarse como control mental tan pronto como aumenta el peligro de castigo las creencias extorsionadas desaparecen no controlas la mente de alguien que se alejará de ti en el momento en que les des la espalda un elemento importante del control mental es que implica controlar a otra persona no solo ponerla fuera de control o hacer cosas sobre las cuales no tienen control esta definición es interesante ya que muestra claramente cómo las personas interactúan entre sí el control mental por lo tanto no es posible si estás solo es necesaria otra persona para estar en tu presencia ficción y control mental varias de las creencias erróneas más populares sobre el control mental provienen de la ficción como the manchurian projects en esa película un asesino está configurado para que reaccione a un desencadenante postino tico cometa un asesinato y no lo recuerde más tarde otros libros y películas muestran el hipnotismo como una herramienta eficaz que le permite al hipnotizador tener una forma sexual con una mujer hermosa o programarla para que se convierta en un mensajero robótico asesino etcétera uno de esos libros incluso afirma estar basado en una historia real el control de kandy jones playboy 3.976 por donald payne para poder utilizar la hipnosis en esta poderosa manera es poco más que una ilusión se han creado otros sueños imaginarios que muestran drogas o dispositivos electrónicos incluidos los implantes cerebrales que se utilizan para controlar el comportamiento de las personas naturalmente se ha desarrollado que el daño cerebral la hipnosis las drogas o la estimulación eléctrica en el cerebro o en una red neuronal pueden tener un efecto causal en el pensamiento el movimiento físico y el comportamiento aun así el estado del conocimiento humano sobre los impactos de estímulo químico o eléctrica del cerebro es tan mala q ue no sería realista que nos mensaje conocimiento y la tecnología de hoy para hacer algo parecido a la especie de control mental logrado en el sueño podemos hacer cosas que son previsibles como la pérdida de una memoria particular o la excitación de un deseo particular pero no podemos hacerlo de una manera que no sea intruso o que tenga la relevancia de tener la capacidad de manejar una gran selección de pensamientos movimientos o acciones definitivamente es concebible que algún día que podría tener la capacidad de construir un dispositivo que se implanta en el cerebro que nos permitiría controlar los pensamientos y acciones de control en particular estímulos químicos o eléctricos tal dispositivo no existe ahora ni podría existir dado el estado actual del conocimiento en las neurociencias el gobierno y el control mental también parece haber una creciente creencia de que el gobierno federal de los eeuu a través de sus ramas militares o agencias como la cia está utilizando ciertos dispos itivos terribles enfocados en interferir en el cerebro se han mencionado armas láser radiadores isotópicos infrasonidos generadores de pulsos electromagnéticos no nucleares y emisores de microondas de alta potencia se sabe que las empresas del gobierno federal se han dedicado a los humanos en estudios de control mental con y sin el conocimiento de sus sujetos las reivindicaciones de los que realmente creen que ellos han creado las víctimas de los experimentos de control mental no deben ser descartados como poco realista o incluso tan improbable debido a la práctica anterior y la naturaleza moral de nuestro ejército y en unidades formativas tales experimentos no son inverosímiles una vez dicho esto estas armas especulativos los cuales están dirigidos a los procesos cerebrales que interrumpen no deben ser considerados como armas de control mental desconcertar desorientar o paralizar a una persona a través de sustancias o electrónicamente no es lo mismo que controlar a esa persona hacer q ue una persona pierda el control de sí mismo no es lo mismo que ganar poder sobre él es casi seguro que nuestro gobierno no es capaz de controlar la mente de nadie aunque es obvio que muchas personas en muchos gobiernos federales persiguen ese poder en cualquier caso algunas de las afirmaciones hechas por aquellos que realmente creen que están siendo controladas por estas armas electrónicas no parecen creíbles este es un ejemplo la creencia de que las ondas de radio o las microondas pueden usarse para provocar que una persona escuche las voces que les son transferidas no parece probable sabemos que las ondas de radio y las ondas de todo tipo de frecuencias pasan continuamente por nuestros cuerpos la razón por la que tenemos que encender la radio o la televisión para escuchar los ruidos o ver las imágenes transferidas por el aire es que esos dispositivos tienen receptores que traducen las ondas en formas que podemos escuchar y ver lo que sabemos sobre la audición y la visión hace que se a muy improbable que el simple hecho de enviar una señal al cerebro que pueda traducirse en ruidos o fotos provoque que una persona escuche o vea algo tarde o temprano podría ser posible estimular digital o químicamente una red específica de células nerviosas para que surjan ruidos específicos o visiones de la elección del experimentador en la conciencia de un individuo pero esto no es posible hoy incluso si fuera posible no siempre se seguiría que una persona obedeciera una orden de asesinar al presidente simplemente porque escuchó una voz que le decía que lo hiciera escuchar voces es sólo una cosa sentirse obligado a seguirlos es otra muy distinta no todos tienen la fe de abraham parece haber algunos paralelos entre los que piensan que han sido secuestrados por extraterrestres y aquellos que realmente creen que sus mentes están siendo controladas por los implantes de la cia hasta ahora sin embargo el grupo controlado mentalmente no ha tenido la capacidad de encontrar a su john mack e l psiquiatra de harvard que afirma que la mejor aclaración para las afirmaciones de secuestro alienígena es que se basan en experiencias de secuestro alienígenas no en sueños o conceptos erróneos una queja típica de los controlados por la mente es que no pueden lograr que los terapeutas los tomen en serio es decir dicen que solo pueden encontrar terapeutas que quieran tratarlos por sus engaños no ayudarlos a demostrar que están siendo controlados por su gobierno federal por lo tanto no es probable que los zombis de la cia controlados por la mente sean acusados de tener delirios planteados en ellos por terapeutas como lo han hecho los secuestrados extraterrestres ya que declaran que no pueden hacer que los terapeutas tomen en serio sus delirios esencialmente muchos de ellos están convencidos de que su tratamiento como individuos engañados pertenece a una conspiración para ocultar los experimentos de control mental realizados en ellos algunos incluso creen que el síndrome del síndrome de falsa memoria pertenece a la conspiración afirman que la idea de síndromes de falsa memoria es un complot para evitar que las personas tomen en serio las afirmaciones de aquellos que ahora están recordando que fueron víctimas de experimentos de control mental en un momento anterior es difícil creer realmente que no pueden encontrar una amplia variedad de terapeutas no calificados de la nueva era que se tomen en serio sus afirmaciones si no declaran que han sido víctimas de tales experimentos y publicidad subliminal y control mental en una nota más clara uno de los mitos más bajos sobre el control mental es la noción de que los mensajes subliminales son controladores efectivos de conducta a pesar de la creencia generalizada en el poder del marketing y los mensajes subliminales la evidencia de su considerable eficiencia se basa en anécdotas y estudios no científicos de las partes interesadas buscará en vano los estudios de investigación científica que demuestran que reproducir mensajes inaudibles como no tomar o guardar eso en musac disminuye significativamente el robo de empleados o consumidores o que los mensajes subliminales aumentan las ventas de golosinas en los cines la interrupción y las consideraciones anteriores deben dejar en claro que lo que muchas personas consideran control mental sería mejor descrito por algún otro término como modificación de conducta interrupción del pensamiento discapacidad cerebral manipulación de conducta coerción mental o acoso electrónico muchas personas no se están convirtiendo en robots por hipnotismo o implantes cerebrales además debe quedar claro que dado el estado del conocimiento en las neurociencias las estrategias para el control de la mente fiable son muy probable que sea crudo y de que sus sistemas están comprendidos de manera imperfecta por lo tanto si restringimos el término control mental a aquellos casos en que un individuo controla con éxito las ideas o acciones de otra persona sin su permiso nuestra lista inicial de ejemplos de lo que las personas consideran control mental se reducirá a sólo 5 productos las estrategias de reclutadores religiosos espirituales y otros reclutadores de la nueva era las estrategias de los esposos que controlan a sus parejas el síndrome de estocolmo las llamadas tácticas de lavado de cerebro de los inquisidores chinos de detenidos estadounidenses durante la guerra de korea y la supuesta creación de zombis en vudú el último sin embargo puede ser cesado como está basada en cualquiera de estafas o en la aplicación de medicamentos para hacer que la gente impotente un individuo que se siente intimidado por su cónyuge o amante no es víctima del control mental sino del miedo y la violencia aún así parece haber muchos casos en los que una persona maltratada realmente la ama a ella oa su pareja y realmente cree de verdad que el agresor corresponde a ese amor la víctima se queda golpeando después de golpear no porque la víctima teme lo que hará el abusador si se va sino porque la víctima realmente no quiere irse tal vez pero tal vez la víctima no se va porque ella o él dependen totalmente del amante abusador la persona maltratada no se queda simplemente porque no tiene a donde ir la víctima maltratada necesita el abusador y se queda porque la persona maltratada depende totalmente del abusador si un hombre puede minimizar a una mujer a un estado de dependencia general puede controlarla y manipularla sin embargo es cierto decir que él ha controlado su mente hasta qué nivel si lo hay puede un agresor quitarle el libre albedrío a su víctima él puede minimizar sus elecciones para qué separarse de él sea la única alternativa que ella conoce cuál es la posibilidad de que esto suceda parece más probable que ella reduzca sus propias elecciones al justificar su conducta y convencerse de que las cosas mejorarán mucho o que en realidad no son tan malas si un chico no está usando la fuerza o el miedo a la violencia para mantener a una mujer cerca entonces si ella se que da puede ser debido a las decisiones que ha tomado en el pasado cada vez que fue maltratada ella eligió quedarse él pudo haber usado palabras dulces y seductoras convencerla de que no se fuera pero después de un poco de tiempo en la relación ella era libre de rechazarlo de lo contrario la relación se basa en el miedo y la violencia y luego el control mental no ocurre una mujer que parece estar bajo el hechizo de un maltratador no es víctima del control mental ella es víctima de sus propias malas decisiones esto no quiere decir que no debamos tener compasión con su situación o brindarle ayuda si nos pide ayuda ella está donde está debido a la mala suerte ya una serie de malas elecciones no solo por el control mental suponiendo por supuesto que la mujer no tiene una enfermedad mental en ese caso es la naturaleza no su hombre lo que ha reducido su capacidad de libre elección el abusador aprovecha al máximo las circunstancias pero no lo crea reclutadores secuestradores eso deja los recluta dores para grupos de desarrollo espiritual mental o personal secuestradores inquisidores ante todo las tácticas de los reclutadores varían considerablemente de la de los secuestradores o inquisidores reclutadores generalmente no secuestran o capturan a sus empleados y no son conoce el uso de la tortura como una conversión normal método de ese esto plantea la cuestión de si sus víctimas están controladas sin su autorización algunos empleados no son realmente víctimas del control mental y son miembros dispuestos de sus comunidades del mismo modo muchos empleados de las religiones convencionales no deben considerarse víctimas del control mental cambiar la personalidad y el carácter estándar de un individuo hacer que se comportan de manera inconsistente con patrones de comportamiento duraderos hacer que alteren sus creencias y valores básicos no necesariamente contaría como control mental depende de cuán activamente participe un individuo en su propio cambio usted y yo podríamos pensar que una persona se le acaba la cabeza por unirse a siento lo que los testigos de jehová o the rain de jim roberts pero sus creencias y hábitos locos no son más salvajes que los de millones de seguidores religiosos han elegido aceptar y participar en y algunos empleados en religiones no convencionales parecen estar adoctrinados y controlados hasta el punto de que se harán un gran mal a sí mismos u otros a instancias de su líder incluido el asesinato y el suicidio algunos de estos reclutas se encuentran en un estado de extrema vulnerabilidad cuando son contratados y su reclutador se beneficia de esa vulnerabilidad tales reclutas pueden estar desconcertados o desarraigados como resultado de problemas comunes de transición como nuevos estudiantes universitarios circunstancias difíciles de la vida como fallar en la universidad o en un nuevo trabajo e incluso eventos personales terribles como la muerte de amigos o seres queridos o eventos mundiales como la guerra o el terrorismo algunos pueden estar enfermos o con trastornos mentales muy deprimidos conmocionados por el abuso de drogas o el abuso a manos de otros pero no sería beneficioso para el culto reclutar activamente a los trastornos mentales como un reclutador me dijo culto tienen ideologías y prácticas complejas que psicológicamente o emocionalmente personas tienen dificultades para comprender esas estructuras son las que permiten al culto controlar a la persona los cultos no quieren personas difíciles de manipular por lo tanto si bien algunos reclutas pueden ser extremadamente vulnerables a aquellos que desean controlar sus pensamientos y acciones los reclutadores buscan personas a las que puedan hacer vulnerables los cultos buscan personas fuertes inteligentes e idealistas también buscan a los ricos sin importar cuál sea su estado psicológico el objetivo es de hacer que los reclutas vulnerables para llegar a renunciar a cualquier poder sobre sus ideas y acciones que puedan tener el objetivo es hacer que los miembros del culto se sientan como pasajeros en un barco sin timón en un mar lluvioso el reclutador o líder de culto tiene un timón y sólo él puede guiar la nave hacia la seguridad las estrategias fácilmente disponibles para manipular a los susceptibles son muchas un método es proporcionarles el amor que sienten que no reciben en otros lugares convenza a los de que a través de usted y su comunidad pueden encontrar lo que están tratando de encontrar incluso si no tiene ni idea de que están buscando algo convence los de que a través de usted y su comunidad pueden encontrar lo que están tratando de encontrar incluso si no tienen idea de que están buscando algo convence los de que necesitan fe en ti y de que les crees convencerlos de que sus amigos y familiares fuera del grupo son barreras para su redención aislarlos sólo tú puedes darles lo que necesitan realmente los amas sólo tú los amas pero sólo el amor sólo puede llevarte hasta el punto de conquistarlos el miedo es un gran motivador temor de que si se van serán destruidos que si no cumplen serán condenados temor de que no puedan hacerlo en este miserable mundo por sí mismos el manipulador debe hacer que el recluta sea paranoico sin embargo el amor y el miedo pueden no ser suficientes entonces la culpa también debe ser usada llena los de tanta culpa que deseen vigilar sus propias ideas recuerden es que no son absolutamente nada si están solos pero con usted y un dios o algún poder o método lo son todo llena los de desprecio por sí mismos para que quieran ser egoístas desinteresados uno contigo y con los tuyos no sólo les despoja de cualquier sentido de identidad los convences de que el recluta no vale nada mantén la presión se despiadado avergonzarlos de vez en cuando pronto considerarán su deber humillarse controla lo que leen escuchan den repita los mensajes para ojos y oídos lentamente haga que se comprometan inicialmente pequeños y luego trabaje hasta que sea dueños de sus propiedades sus cuerpos y sus espíritus y no o lvides darles drogas carlos de hambre o hacer que práctica en meditación o baile o griten durante horas hasta que crean que han tenido algún tipo de experiencia mística hágales pensar fue usted señor quien me hizo sentir tan bien no querrán renunciar nunca se han sentido también a pesar de que se ven como si estuvieran en el infierno para aquellos de nosotros en el exterior desde el interior parece un paraíso y muchos religiosos utilizan culpa y el miedo a que la gente a la policía sus propios pensamientos e incluso algunos terapeutas usan métodos comparables para controlar a sus pacientes ellos victimizan a los vulnerables necesitan lealtad y confianza en general como una taza de esperanza y curación por lo general aíslan a sus presas de sus seres queridos y buenos amigos intentan poseer y controlar a sus clientes los métodos de reclutadores son muy poco diferentes los reclutas los conversos a la fe y los clientes son víctimas preparadas como discriminar y amos entre una víctima dispu esta y una víctima renuente si no podemos hacer eso entonces no podemos diferenciar ningún caso real de control mental y los reclutadores y otros manipuladores no están usando el control mental a menos que estén privando a sus víctimas de su libre albedrío se puede decir que un individuo se ve privado de su libre elección por otro solos y ese otro ha introducido un representante causal que sea atractivo como podríamos demostrar que el comportamiento de un individuo es el resultado de órdenes tentadoras dadas por un líder de crecimiento espiritual o personal es insuficiente decir que la conducta ilógica prueba la libre elección de un individuo que se ha extraído de ellos puede ser irracional a dar todo de la propiedad de alguien o para dedicar todo de una vez de iu poderes para gratificar los deseos de magnífica líder de un individuo o de cometer suicidio o envenenar a colocar bombas en el metro ya que están ordenados a hacerlo pero como podemos validar decir que tales actos y razonable s son actos de robots sin sentido por lo que sabemos los actos más extraños' inhumanos e irracionales realizados por los reclutas se realizan fácilmente con conocimiento y alegría tal vez hayan terminado por cerebrales dañados o locos personas en cualquier caso esas personas no serían víctimas de control mental y eso deja para la contemplación los actos de secuestradores e inquisidores los actos de aislamiento sistemático control de la información sensorial y tortura estos enfoques nos permiten limpiar la pizarra cortical y escribir nuestros propios mensajes es decir podemos borrar las viejas ideas de nuevos modelos de implantes de ideas y la conducta en nuestras víctimas en primer lugar hay que señalar que no todos los que han sido secuestrados llegan a sentir amor o afecto por sus secuestradores puede ser que algunas personas secuestradas o atrapadas sean minimizados a un estado de dependencia general por parte de sus torturadores se colocan en una posición comparable a la de la infa ncia y comienzan a vincularse con sus torturadores tanto como lo hace un bebé con alguien que lo alimenta y lo consuela también existe la extraña fascinación que la mayoría de nosotros tenemos con los matones les tememos incluso los odiamos pero generalmente queremos unirnos a su pandilla y ser protegidos por ellos no parece probable que las personas que se enamoran de sus secuestradores o que se vuelven contra su nación bajo abuso sean víctimas de control mental ciertamente hay alguna aclaración de por qué algunas personas actúan como lo hizo patricia hearst y por qué otras en circunstancias similares no se habrían convertido en tan ya estudioso que el control mental juega un papel importante en la explicación algunas mujeres se sienten atraídas por los gangsters pero tienen pocas oportunidades de comunicarse con ellas no necesitamos volver al control mental para aclarar porque hearst se hizo íntimo con uno de sus captores terroristas ella pudo haber pensado que tenía que soportar ell a podría haber sido genuinamente atraída por él quien sabe el control mental es una mejor defensa que cambió de opinión acerca de una vida de actividad criminal cuando se trata de cargos de robo a un banco y asesinato finalmente se cree comúnmente que los chinos lograron el éxito en el lavado de cerebro de los detenidos de guerra estadounidenses durante la guerra de corea la evidencia de que sus tácticas de abuso aislamiento privación sensorial etcétera fueron utilizadas con éxito para controlar las mentes de sus esclavos es inexistente muy pocos 22 de 4500 o 0.5 por ciento de los capturados por los chinos pasaron al otro lado el mito del éxito de los chinos se debe principalmente al trabajo de edward hunter cuyo lavado de cerebro en la china roja la destrucción computada de las mentes de los hombres todavía está escrito por quienes ven los métodos de control mental como una gran amenaza hoy en día la cia proporcionó la mayor parte del forraje de hunter en su esfuerzo por inspirar odio hacia los norcoreanos y el comunismo para aclarar por qué algunos combatientes estadounidenses no les desagradaba el enemigo y para engrandecer su propio papel argumentando que ellos mismos deben examinar las técnicas de lavado de cerebro en para mantenerse al día con el oponente parece pues que si definimos el control de la mente como el control efectivo de las ideas y acciones de otros sin ella o su permiso el control existe solo en la mente sueños lamentablemente eso no siempre significa que siempre será así capítulo 3 persuasión hay muchas veces en la vida cuando queremos persuadir a otros del valor de una idea principio o producto específico comprender qué es la persuasión puede ser realmente beneficioso en la oficina o si tienes una gran familia en los negocios hay una gran cantidad de competencia para los clientes y el comercio si sabes cómo funciona la persuasión entonces podrás tener una ventaja en lo que respecta al marketing todos lo hacen es importante tener en cuenta cómo se hace la persuasión es el proceso por el cual un mensaje induce un cambio en las creencias actitudes o comportamientos esta es la definición más general de lo que logra la persuasión sin embargo con respecto al marketing es el proceso mediante el cual un proyecto de marketing induce un cambio en la creencia de un cliente para que realmente crea que su producto es mejor que cualquier otra cosa en el mercado entonces cómo se logra esto exactamente el truco consiste en romper el tren de pensamiento de un individuo cuando intenta convencerlos sobre su servicio o producto tomé la industria cosmética por ejemplo se trata de ser sexy atractiva y deseada a menudo usan celebridades porque de alguna manera las mujeres piensan que ser como ellas es lo mejor del mundo si son ricos y famosos entonces ser rico y famoso es copiar su comportamiento verdad hace poco vi un comercial de l'oréal y se repitió el mensaje tú lo vales aproximadamente cinco veces al final déjame decirte por qué es porque qu erían que las mujeres se sintieran bien consigo mismas y por esa razón comprarán el producto esta es una táctica de ventas y ayuda a los clientes a convencerse del valor del producto cualquier factor que ayude a las personas a superar los obstáculos en el proceso de persuasión aumenta la posibilidad de que se acerquen un paso más a la compra de su servicio o producto esta es sólo la ruta estándar para recordar sin embargo definitivamente es suficiente para hacerte pensar como un cliente lo que eventualmente conducirá a una campaña de marketing impecable hoy en día puede identificar fácilmente las estrategias de persuasión que utilizan políticos conocidos aprenden exactamente los medios y métodos para hacer que las personas tengan fe en el valor de sus palabras y conocimientos esta información ha sido ajustada durante muchos años por varias empresas que desean capitalizar los métodos de marketing psicológico capítulo 4 como la gente toma decisiones a muchas personas les resulta difícil tomar decisiones en la vida no estoy hablando de las decisiones del día a día como que comer o dónde salir estoy hablando de las opciones más grandes de la vida debo salir con esta persona debo comprar o alquilar esta casa a dónde debo viajar qué debo hacer para una carrera piensa en lo que haces cuando tomas una decisión decide usted mismo o consigue que otras personas decidan por usted ahora no estoy diciendo que no debas hablar con tu madre y tu padre u otras personas sobre las diferentes opciones en las que estás pensando solo asegúrate de ser la persona que decide y no tu padre y tu madre por ejemplo tomemos consejos profesionales por ejemplo una gran cantidad de personas que están por desgracia demasiado influenciada por su padre y madre cuando se trata de seleccionar una carrera si su padre es abogado entonces existe una gran posibilidad de que presione a sus hijos para que también persigan una carrera profesional específica en el campo de la ley esto lo vemos mucho con el padre y la madre de las personas que están en medicación o ingeniería pero puede suceder en todos los mercados es decir actores artistas diseñadores gráficos artistas musicales tomemos el tema de las relaciones románticas con qué frecuencia ocurre que la hija o el hijo quieren la aprobación de sus padres de la persona con la que están saliendo que hacen al decidir con quién salir por lo general preguntan a sus buenos amigos si piensan que es una gran idea cómo está haciendo esto tu propia elección tienes que cuestionar toda la idea del amor verdadero si otras personas deciden por ti puede pensar que algo tan común como decidir no importa sin embargo en realidad puede proporcionarle una idea de si ha desarrollado su propia personalidad o no como humano usted es humano no es así tomamos decisiones en cada momento de cada día la mayoría de las veces la opción es seguir haciendo lo que has estado haciendo la verdad es que en cada momento de vigilia nos enfrentamos a millones de decisiones podrí a continuar esta oración hasta el final o podría ser alrededor de mil millones de otras cosas hay muy probablemente diez sencillo hacer las cosas que usted podría pensar haciendo en este momento en el que está sentado hágalos en todas las combinaciones diferentes y tendrá más de un millón de opciones aún así la mayor parte de esto siempre está bajo nuestra conciencia si necesitáramos elegir a propósito que hacer cada segundo de cada día nos volveríamos locos la conclusión aparente entonces es que la mayoría de nuestras decisiones son subconscientes es extremadamente importante saber si planea persuadir a alguien usted ve cuando usted se comunica es generalmente porque quiere convencer a alguien incluso cuando llamas a tu amigo por teléfono es para que estén de acuerdo contigo si intenta convencer a las personas desde un punto de vista sensato puede funcionar pero de nuevo puede que no que hacen los comerciales simplemente muestra en las personas felices usando el producto en situacione s felices el mensaje subconsciente es que si usa este producto lo disfrutará en general no dicen cómo sucederá eso en particular pero funciona lo suficientemente bien como para que los anunciantes hayan estado utilizando este enfoque durante muchos años si quieres persuadir a la gente y no tienes un personal de estrellas a tu disposición qué puedes hacer suplicar y preguntar muestra fotos de personas felices en publicaciones mientras habla de sus ideas afortunadamente hay otra forma hay una colección de patrones del lenguaje que son extremadamente convincentes porque te permiten deslizar tus ideas bajo su radar consciente más allá de eso te permiten deslizar ideas sobre tus ideas bajo su radar consciente hablemos de un comercial de televisión mostrará esas sonrientes chicas de trajes de baño al lado de tu producto en realidad no dice nada sobre el artículo en si está haciendo un argumento complejo sobre ese producto a saber qué usar este artículo te hace feliz la idea de que realmente se está deslizando en tu cerebro es mentalmente gratificante y eso es exactamente lo que puedes hacer con estos patrones de lenguaje tomé cualquier idea o estrategia sugerida conecte la discreta mente a un sentimiento favorable y luego métela en una discusión para que nadie se dé cuenta se dará cuenta de la sensación buena van a pensar que se trataba de pensar en su idea y luego decidir que su idea es una buena idea como seres humanos nos queremos pensar que cuando tomamos decisiones que inspeccionar y evaluar la información que se nos da y después de eso con el tiempo nos hacemos una elección sensata basado en nuestra evaluación en realidad sin embargo absolutamente nada podría estar más lejos de la verdad los humanos casi nunca toman decisiones de esta manera la mayoría de las veces nuestro proceso de tomar decisiones ocurre sin que nos demos cuenta tal como dije antes viviendo en la era de la información no hay tiempo suficiente para que alguien puede evaluar verdaderamente cada inf ormación que se nos presente y luego decidir qué vamos a hacer con ella seamos realistas pensar es un esfuerzo constante hay tantas cosas en la vida para pensar que contemplar conscientemente cada elección que harás es prácticamente imposible así que el lugar lo que tenemos son atajos psicológicos que utilizamos para diseccionar toda esta información y tomar decisiones rápidas estas frutas aparecen en forma de ideas preconcebidas acerca de lo que creemos o como creemos que ciertas cosas deben ser y cuando nos tropezamos con algo que implica decidir subconscientemente cruz referencia con todas las presunciones y creencias que tenemos y después de eso tomamos una decisión mucha investigación ha revelado que más del 90% de la razón detrás de la decisión de una persona de comprar algo está relacionada con una elección que ocurre en un nivel subconsciente lo que esto significa es que la mayoría de las veces cuando compramos algo lo estamos haciendo por razones que no tienen realmente ni siq uiera completamente desarrollado en nuestros consciente mentes lo sé hay muchas razones por las cuales las personas realmente no piensan en tomar decisiones podría ser el hecho de que con tanta información disponible las personas se abruman oa veces la elección en realidad no va a afectar drásticamente nuestras vidas o que simplemente no incluye mucha investigación o pensamiento la conclusión es que como personas realmente nos encanta tomar atajos porque hace que el trabajo psicológico sea mucho más fácil cuántas veces ha centrado en una tienda y has confiado en el consejo del vendedor o has traído a un amigo para obtener su opinión al comprar algo la mayoría de las personas nunca admitirán esto pero muchos de nosotros podemos comprar algo simplemente por su aspecto o por la etiqueta que lleva alguna vez has comprado una pieza de ropa por el nombre del fabricante en lugar de investigar la calidad de la ropa y la tela en sí o simplemente te gustó la portada de este audiolibro y eso fue lo que te convenció de escucharlo darse cuenta de esto nunca puedes comprender de manera realista por qué las personas se comportan de una manera específica porque no somos seres racionales más bien somos criaturas psicológicas que toman decisiones que se basan principalmente en los sentimientos a pesar de que pensamos que somos sensatos por lo tanto la única forma de predecir cuántas personas se comportarán es organizarlos en grupos proporcionar algún tipo de estímulo y después de eso monitorear la respuesta estos se conocen como estudios de investigación y la mayoría de las veces los resultados reales que proporcionan demuestran cuán ilógicas son realmente las personas innumerables estudios psicológicos han demostrado que las personas responden más a la forma en que se les muestra la información que al contenido de la información en sí pero en un mundo donde las personas son impulsadas principalmente por sentimientos la lógica no ayuda a muchas personas y esa es la dura verdad que te nemos que enfrentar [Música] ah y y
[Música] no [Música] [Música] [Música]
[Música] [Música] no no no [Música] [Música] secretos de expertos como analizar a las personas la guía definitiva para analizar el lenguaje corporal las emociones y la manipulación de la vista con psicología oscura inteligencia emocional control mental y lectura rápida [Música] introducción el dicho es cierto uno aprende algo nuevo todos los días hoy aprendió que puede analizar a las personas con psicología oscura inteligencia emocional control mental y lectura rápida también ha aprendido que este audiolibro le enseñará a todas las estrategias que necesita saber para que pueda analizar a las personas sin importar dónde se encuentre o en qué nivel se encuentre mi audiolibro lo capacitará con las herramientas que necesita para analizar a las personas cuando utilice mi audiolibro para analizar a alguien irá más allá de las expresiones que le den o de lo que escucha decir en cierto modo aprender a leer detrás del an álisis obvio y se centrará más en sus gestos la forma en que se paran caminan y mucho más comenzaré mostrándole técnicas para principiantes y luego lo ayudaré a aprender estrategias de alto nivel después de escuchar este audiolibro se alejará positivamente sabiendo cómo analizar a las personas ya estará poniendo en práctica sus nuevas estrategias la confianza y las técnicas que aprenderá a través de mi audiolibro le enseñarán cómo analizar a las personas en gran medida sé que al aprender de mí podrá desarrollar las habilidades que necesita para analizar a las personas en gran medida puede aprender cómo protegerse de las personas o utilizar estas estrategias para obtener más éxito en el campo que elija por ejemplo si es un empático que lucha constantemente con el comportamiento narcisista este audiolibro es para usted si es alguien que quiere aprender lo que quiere su supervisor para que pueda avanzar en su campo este audiolibro es para usted si desea obtener más información sobre el an álisis de personas porque le interesa el tema este audiolibro también es para usted una vez que entienda cómo analizar a las personas sabrá quiénes son sus amigos y de quién necesita mantenerse alejado sabrá cuando alguien está tratando de ayudarlo con buenas intenciones y cuando tiene las intenciones equivocadas aprenderá en quién puede confiar y de quién debe ser más consciente se encontrará sobresaliendo en su trabajo y otras áreas de su vida en formas que nunca habría imaginado tendrá una mejor comprensión de lo que tiene que decir ya su vez establecerá una conexión más fuerte con su audiencia tendrá conexiones más fuertes con las personas ya sean sus amigos familiares o compañeros de trabajo se sentirá más seguro de su trabajo y de ayudar a otras personas porque sabrá lo que quieren incluso cuando no se lo estén diciendo directamente los beneficios que recibirá una vez que sepa cómo analizar a las personas mejorarán su vida en todos los aspectos la gente me agradece todos los días por enseñarles cómo analizar a las personas pagan cientos de veces el precio de este audio libro para aprender exactamente las mismas estrategias que comparto con ustedes a lo largo de esta guía no importa quién entré en su vida se encontrará analizando los y aprendiendo más sobre ellos con facilidad estas estrategias no sólo son efectivas sino que son fáciles de implementar la gente ni siquiera se dará cuenta de que los estás analizando con mi experiencia estará completamente equipado con las habilidades y el conocimiento que necesita para poder analizar a cualquier persona que se presente en su vida incluso si tiene una fuerte cara de póker alguna vez escuchó el dicho no temas al enemigo que te ataca sino al amigo falso que te abraza bueno es verdad no saber quién está allí para ti y quien no puede hacer que las amistades los negocios y tu vida amorosa estén fuera de control puede verse atrapado en una relación o trato comercial que no les sea útil porque no analizo a la persona y n o entendió su verdadera naturaleza por lo tanto es muy importante que comprenda los conceptos y las formas de analizar a las personas a lo largo de su vida es hora de tomar el control total de su vida ahora es hora de saber quiénes son sus verdaderos amigos avanzar más en su carrera y protegerse de las personas que no tienen sus mejores intereses en mente se ha comprobado que las estrategias y las enseñanzas que está a punto de aprender producen resultados a un alto nivel de manera fácil y efectiva cada capítulo de este audiolibro le proporcionará pasos procesables que lo ayudarán a analizar a las personas que van y vienen a lo largo de su vida al seguir la capacitación en este audiolibro sabrá que las personas están allí por las razones correctas no tendrá que preocuparse de que alguien lo use porque lo detendrá en seco antes de que pueda intentarlo no espere otro día continúe escuchando este audiolibro para comenzar hoy capítulo 1 porque analizar a las personas la psicología es el es tudio del comportamiento humano y la mente es una ciencia joven con raíces que datan del siglo 19 cuando fue fundada por william ones y william james sin embargo algunas personas creen que las primeras huellas de la psicología ocurrieron durante el siglo 17 cuando el filósofo francés rené descartes habló sobre el dualismo y cómo se relaciona con el cuerpo y la mente fue en este punto cuando los filósofos comenzaron a ver cómo los comportamientos de alguien pueden darles una visión de la vida y la sociedad desde mediados del siglo 19 las personas han promovido el estudio de la psicología para centrarse en comprender la forma en que las personas actúan piensan y sienten hoy en día la psicología está llena de varias terapias análisis y otras características cuantos más estudios realicen los psicólogos sobre el comportamiento humano y la mente más personas se entenderán entre sí y con la sociedad la psicología ayuda a los terapeutas a entender por qué las personas actúan de cierta manera a l hablar con usted observar su lenguaje corporal escuchar su tono de voz y hacer preguntas específicas los psicólogos pueden determinar su estado mental probablemente entienda a un psicólogo como alguien que habla con las personas para que puedan ayudarles a entender por qué dicen ciertas cosas o piensan de cierta manera por ejemplo un psicólogo puede ayudar a alguien a superar un episodio de depresión ansiedad u otras enfermedades mentales sin embargo la psicología va más allá de las sesiones de terapia los psicólogos necesitan aprender a analizar a las personas para que puedan ayudarlas de la mejor manera posible aún así no necesita estudiar psicología en una universidad para aprender a analizar a las personas puede aprenderlo entendiendo el lenguaje corporal de codificando emociones y usando herramientas esenciales los motivos para analizar a las personas han cambiado con los años puede analizar a alguien porque es psicólogo y es parte de su trabajo en este caso desea ayudar a las p ersonas a comprender por qué se comportan de cierta manera para que pueda ayudarlas a mejorar su vida también es posible que desee analizar a alguien porque siente la necesidad de protegerse de sus tácticas manipuladoras otra razón para analizar a alguien es que ayuda a crear una línea de base puede obtener mucha información al notar cuando alguien se aclara la garganta mueve los pies y se rasca la cabeza también puede notar cómo mueven sus brazos sus expresiones faciales y en qué dirección miran sus ojos cuando le hablan por ejemplo alguien que arrastra los pies mira hacia abajo y tiene las manos en los bolsillos mientras habla usted generalmente es tímido o ansioso cuando crea una línea de base puede aprender un poco sobre la persona antes de tener una conversación directa con ella el análisis le permite comparar y contrastar el comportamiento de alguien con el tiempo por ejemplo se da cuenta de que su amigo ha estado actuando diferente las últimas semanas ya sabe cómo actúa normalme nte así que comienza a analizar sus nuevos comportamientos se da cuenta de que no mueven sus manos tanto cuando habla sus emociones son solemnes y no mueven tanto las manos todo su nuevo comportamiento le lleva a preguntarse si está triste o si está desarrollando depresión finalmente el análisis puede ayudarlo a saber si la persona con la que se encuentra es alguien que desea conocer mejor por ejemplo nota que la persona con la que está hablando solo parece interesada en la conversación cuando puede relacionar la consigo misma no les importa escuchar sus historias también observa que tiende a imitar sus gestos la forma en que se para y de repente se interesan en tareas que le importan usted decide que dado que estos son signos de un narcisista o de alguien que está tratando de manipularlo es mejor mantener la distancia y no acercarse demasiado a ellos diferentes formas de analizar el lenguaje corporal se analiza leyendo los gestos con las manos la mirada la postura de los pies y cualqu ier otra cosa que una persona pueda decirle con su cuerpo es importante mirar más allá de las expresiones faciales porque la mayoría de las personas conocen bien sus expresiones y hacen todo lo posible para ocultarlas por lo tanto desea notar qué tan lejos está una persona de pie o sentada si refleja sus movimientos cómo se mueve su cabeza la posición de sus brazos si hacen contacto visual directo y si su boca se mueve por ejemplo alguien que sonríe es más acogedor siempre que sea una sonrisa genuina que atrae toda la cara cuando alguien te da una sonrisa falsa la única parte de su rostro que se mueve es su boca las emociones son algo que las personas pueden ocultar si son conscientes de sus pensamientos acciones y sentimientos sin embargo la mayoría de las personas permiten que sus emociones las controlen lo que le da un paso adelante al analizar las las emociones le dirán cómo se siente una persona acerca de una situación las emociones se pueden leer a través de las expresiones facia les el tono de voz la energía emocional y los gestos con las manos de una persona las características y los tipos de personalidad significan los hábitos de una persona la forma en que tratan a otros la forma en que se tratan a sí mismos y cómo manejan las situaciones requieren un tipo de análisis más profundo que se centre en las expresiones faciales y el lenguaje corporal por ejemplo observar que alguien va al gimnasio a una hora determinada todos los días significa que está organizado y motivado la manipulación es otra forma de analizar a alguien es una técnica que utilizan los psicólogos para que sepan qué preguntas hacer para ayudar a su cliente es importante darse cuenta de que hay formas buenas y malas de manipulación por ejemplo los psicólogos utilizan la manipulación de manera positiva también puede usarlo de manera positiva para ayudarlo a comprender a alguien o para protegerse de una persona que está tratando de usar la manipulación de manera negativa la manipulación se usa n egativamente cuando alguien intenta engañarlo para su propio beneficio personal y dominar el arte de analizar a las personas una de las mejores maneras de convertirse en un maestro del análisis de las personas es educarse sobre el análisis ya se está centrando en este paso escuchando este audiolibro pero debe ir un paso más allá y practicar con las personas que le rodean por ejemplo observa el comportamiento de los miembros de su familia cuando comen juntos tómese el tiempo para observar a sus amigos mientras le hablan también puede sentarse en el parque y observar a la gente si le cuesta recordar todo lo que está analizando anote pistas sobre cómo mueven sus manos cambian la postura de sus pies y cómo sonríen otra forma es confiar en sus instintos que es algo en lo que la mayoría de la gente no piensa tiene ese presentimiento que le dice si algo no parece correcto o le da una idea sobre una situación por ejemplo se encuentra con alguien en un bar y de repente siente un pinchazo en el estómago y piensa no es alguien con quien quiero asociarme no sabe mucho sobre él pero aún tiene ese sentimiento interno hágase preguntas para ayudarle a mantenerse comprometido con la persona es fácil encontrar su mente a la deriva y perder la razón cuando habla con alguien es posible que no le interese el tema o que el entorno lo distraiga fácilmente debe estar atento cuando está analizando por lo que desea mantenerse enfocado en la persona si se encuentra con que su mente se pregunta hágase preguntas para ayudarse a concentrarse en los comportamientos de la persona también puede tomar notas mentales mientras observa para recordar las partes principales de su análisis capítulo 1 conclusión en este capítulo usted aprendió sobre la historia del análisis en la psicología desde sus etapas iniciales como parte de la filosofía hasta como los terapeutas utilizan el análisis hoy en día para aprender más sobre las zonas leer sobre las razones útiles para analizar las personas desde ayudarlas hasta asegurar su protección contra los narcisistas y otras formas de manipulación negativa a partir de ahí descubrió cómo la gente analiza usando el lenguaje corporal las características y los tipos de personalidad finalmente se sumergió en cómo puede usar toda esta información para dominar el arte del análisis como educándose usando sus instintos y practicando la atención toda esta información es la base del análisis de las personas a partir de la cual puede seguir desarrollando sus habilidades capítulo 2 el cuerpo puede hablar más alto que mil palabras el lenguaje corporal nos ayuda a leer a otra persona de manera no verbal le da a alguien señales no verbales que le permiten obtener más información sobre lo que siente sobre una situación o sobre su comportamiento en general por ejemplo le está contando una historia a su amigo y éste se lleva las manos a la boca y sus ojos se agrandan sabe que estas son señales no verbales de su amigo que le dicen que está sorprendido por esa parte d e su historia hay dos tipos principales de lenguaje corporal el primero es la codificación que son las señales que envía a otra persona la codificación es cómo haces sentir a la gente y controla su primera impresión la decodificación es cuando lees a otra persona es cómo interpretas la primera impresión de alguien sobre usted el lenguaje corporal es la señal más común utilizada en el análisis de personas es uno de los más obvios porque todos conocen estas señales no verbales el lenguaje corporal se utiliza para obtener una primera impresión averiguar si alguien está diciendo la verdad aprender sobre el comportamiento de una persona ayudarlo a avanzar en su campo desarrollar su confianza y ayudarlo a mejorar sus habilidades para hablar en público habilidades para entrevistas de trabajo y otros los gestos corporales positivos hacen que las personas se sientan bienvenidas pueden darle confianza y agregar fuerza a sus mensajes verbales por ejemplo un apretón de manos firme que no sea demas iado doloroso o incómodo muestra confianza y compromiso a la gente le gusta cuando los miras directamente cuando te estás comunicando por lo que otro gesto positivo es mantener el contacto visual tener una postura cuando estás sentado o de pie a menudo significa que alguien es acogedor relajado y confiado cuando ves que la cabeza de alguien está nivelada y erguida muestra que tienen confianza y se ven a sí mismo como iguales a otras personas una sonrisa que muestra las patas de gallo o apretar los ojos significa que alguien está realmente feliz cuando alguien inclina su cabeza hacia un lado significa que está escuchando atentamente o pensando en lo que acaba de decir sin embargo también puede significar que están confundidos lo que algunas personas perciben como negativo los gestos corporales negativos dan la impresión de que alguien es agresivo o desinteresado por ejemplo cruzar los brazos sobre el pecho se considera defensivo desconectado enojado o terco tocar con los dedos muestra q ue la persona está impaciente o nerviosa y estar de pie con las manos detrás de la espalda significa que es agresiva o aprensiva otra pose que muestra enojo o dominio es pararse con las manos en las caderas puede dividir los tipos del lenguaje corporal en dos categorías principales facial y torso el lenguaje corporal facial incluye el mentón la boca la nariz las orejas los ojos y la frente la barbilla puede mostrarse cuando una persona está pensando juzgando o evaluando una situación si la está acariciando o frotando cuando el mentón está nivelado lo que significa que no está mirando hacia arriba o hacia abajo la persona muestra signos de relajación o no le preocupa una barbilla que sobresale hacia ti significa que te están desafiando a hacer algo por ejemplo una persona que desafía a alguien a golpearlos a menudo sobre saldrá de la barbilla por lo tanto esto puede mostrar signos de defensa o agresión si ve a una persona sosteniendo la barbilla generalmente la protege de algo como un p uñetazo o un objeto que se arroja en su dirección es común que las personas se protejan la garganta al sostener la barbilla puede pensar que no hay mucho que pueda decir de la boca de una persona que no sea felicidad cuando está sonriendo pero hay mucho más para analizar la boca cuando alguien frunce los labios puede indicar frustración enojo o desaprobación cuando alguien separa sus labios puede significar que está coqueteando cuando los labios no se mueven o están acostados en su posición normal la persona está relajada cuando alguien se muerde los labios significa que está ansioso mientras que los labios sobresalientes significan que alguien se siente culpable si alguien mueve los labios pero no dice ninguna palabra generalmente significa que está pensando sabe que cuando alguien tiene las fosas nasales dilatadas significa que está enojado pero la nariz también puede decirle mucho más que esto cuando ves a alguien arrugar la nariz significa que está disgustado con una situación idea u olor alguien también puede oler algo malo cuando se toca la nariz pero este gesto también puede significar que está mintiendo si ve a alguien frotándose la oreja puede indicar que está tratando de separarse del estrés emocional o que está pensando alguien que se está tirando de la oreja podría estar tratando de ignorar lo que está escuchando porque piensa que es malo o que les duele de alguna manera los ojos son una de las formas más comunes de analizar el lenguaje facial de alguien porque son una de las primeras características que ve en una persona cuando ve que alguien tiene los ojos muy abiertos significa que tiene miedo o está sorprendido los ojos fijos que parecen estar mirando o mirando al espacio muestra signos de relajación mientras que los ojos que se vuelven hacia abajo indican estrés tristeza o vergüenza cuando los ojos miran hacia otro lado significa que la persona está aburrida cuando los ojos de alguien parecen brillar significa que están felices o emocionados la fren te a menudo está conectada a las cejas cuando se lee su lenguaje cuando se levantan las cejas y se arruga la frente significa que alguien está sorprendido o atraído por una situación cuando bajan las cejas puede significar que están molestos o tratando de evitar una situación cuando sus cejas se acercan en el medio y hay un par de pliegues entre ellos en la frente significa que alguien está confundido por otro lado el lenguaje corporal del torso incluye las piernas caderas manos pecho hombros y cuello las piernas son una excelente manera de utilizar la comunicación no verbal lo que significa que desea prestarles más atención cuando alguien está parado con las piernas separadas significa que está relajado y estable sentarse con las piernas abiertas a menudo se ve como una exhibición sexual pero más para las mujeres que para los hombres cuando los hombres están sentados con las piernas abiertas significa que están mostrando poder las piernas cerradas al estar de pie significa que una per sona está ansiosa a la defensiva o protegiéndose cuando las piernas están cerradas mientras se está sentado significa que su nivel de ansiedad es más alto de lo normal cuando alguien mueve las piernas significa que está impaciente las caderas que apuntan hacia los lados tienen algunos significados por ejemplo bien puede apuntar hacia algo que quiere usando sus caderas de lado también significan que el cuerpo está relajado cansado o decepcionado cuando alguien balancea sus caderas significa que quiere ir a algún lado o está emocionado las manos pueden darte muchos significados desde un gesto amistoso hasta un mensaje que dice que te vayas por ejemplo las manos apretadas muestran enojo mientras que las manos tapadas significan que alguien está tratando de ocultar algo cuando alguien levanta sus manos hacia arriba puede indicar una pregunta y frotarse las manos puede mostrar que tiene una idea cuando se saca el pecho puede significar una exhibición romántica o que alguien quiere atención cuando retira el pecho es una señal de autoprotección un miedo inclinar el pecho y la parte superior del torso hacia adentro puede indicar que alguien está interesado en lo que tiene que decir o que lo está amenazando cuando se levantan los hombros puede significar que una persona está emocionada tiene frío o se protege de un ataque los hombros que se empujan hacia atrás muestran que la persona está en el poder o que está tratando de obtener el poder cuando alguien rodea sus hombros como si estuviera haciendo ejercicio puede significar que está tratando de liberar la atención cuando los hombros están relajados están en la posición normal y se mantienen hacia abajo girar o rotar el cuello puede significar que alguien está tenso y que trata de relajar los músculos cuando alguien toca su cuello puede significar que está preocupado por lo que se le dice o que está mintiendo [Música] también puede significar que están ansiosos son tensos especialmente si se están frotando los músculos del c uello otro tipo del lenguaje corporal conocido como poses de poder es cuando las personas realizan su lenguaje corporal de cierta manera para verse y sentirse más seguros incluso si no cree que tiene una gran confianza una vez que comience a usar ciertas posturas de poder naturalmente comenzará a sentirse más seguro porque los químicos de su cerebro reaccionarán a la pose por ejemplo la pose de la mujer maravilla' es cuando te paras con la cabeza inclinada hacia arriba los pies y las piernas separadas y las manos en la cadera otro es el lumbar que se inclina hacia adelante mientras está de pie para que parezca involucrado en el tema en este punto es posible que se pregunte si es posible simular su lenguaje corporal para que las personas no puedan decir directamente lo que está pensando o sintiendo es posible pero debe tener en cuenta su comportamiento y comprender su lenguaje corporal para hacerlo por ejemplo puede verse en el espejo mientras actúa sorprendido emocionado triste o como si le estuviera mintiendo a alguien cuando está hablando directamente con alguien y no puede mirarse a ti mismo a través de un espejo debe ser cauteloso con su cuerpo desde los movimientos de sus manos hasta donde está mirando con sus ojos esto es difícil porque nuestras mentes no están destinadas a estar en un estado constante de atención plena sin embargo con la práctica es posible fingir su lenguaje corporal también puede usar el lenguaje corporal para la manipulación y la persuasión nuevamente querrás ser consciente al hacer esto por ejemplo necesitarás saber cómo controlar sus cejas y no inquietarse también deberá asegurarse de que su cara esté relajada a menos que necesite mostrar cierta emoción quieres hablar en un tono equilibrado y tratar de usar una sonrisa real lo que significa que necesita que otras partes de su cara como sus ojos se involucren en la sonrisa para controlar más sus emociones de veras desasociarse de ellas pero tenga en cuenta cómo está actuando si bien respi rar profundamente puede ayudarlo a relajarse para que pueda permanecer atento y controlar mejor sus emociones también puede hacer que la gente se pregunte por qué a menudo respira profundamente capítulo 2 conclusión en este capítulo aprendió mucho sobre cómo su cuerpo puede hablar con personas sin comunicación verbal a través de todo lo que aprendió en este capítulo tiene una fuerte idea de cómo observar el lenguaje corporal de una persona cómo protegerse de la manipulación y cómo usar su lenguaje corporal para ayudar a encender su carrera capítulo 3 descifrando las emociones las emociones le dicen cómo se siente alguien sobre un evento declaración o comportamiento por ejemplo está sentado con un amigo y alguien entra tirando de su hijo con una correa de mochila este artículo es seguro para los niños pero también es controvertido y su amiga muestra inmediatamente disgusto al arrugar la nariz sacudir la cabeza y poner los ojos en blanco es fácil saber cuando su amigo está enojado aburri do feliz o triste porque conoce bien sus expresiones faciales y sus gestos corporales pero como analiza la forma cómo se siente alguien que acaba de conocer sigue los signos faciales básicos y los gestos con las manos que se enumeran a continuación algunas de las emociones más fáciles de leer son las más básicas por ejemplo cuando alguien está sonriendo y su rostro muestra las patas de gallo o sus ojos están entre cerrando los ojos es una sonrisa real y están felices esto también puede ser una señal de interés pero las personas generalmente no sonríen tan fuerte ni entre cierran los ojos cuando están interesadas en cambio sus ojos estarán poco abiertos especialmente si la conversación les sorprende un poco otros signos de sorpresa son las cejas levantadas los labios abriéndose un poco y la mandíbula inferior cayendo el deseo generalmente se mezcla con la felicidad pero la gente a veces mira hacia arriba mientras sonríe otras personas mostrarán deseo a través de una sonrisa pero con los labios cerrados el asco es una emoción popular que a menudo se ve cuando la nariz de alguien está arrugada el labio superior está levantado y las cejas hacia abajo algunas personas incluso pueden llegar a cerrar los ojos para protegerlos de daños tal como lo hacen las personas cuando entran en contacto con luces brillantes otra emoción común es el alivio esto se muestra cuando los ojos de una persona van hacia arriba y sus labios se separan otros signos de alivio incluyen inclinar la cabeza y asentir incluso podrían darle una leve señal verbal con una respiración profunda o un ligero gemido cuando alguien le muestra las cejas arqueadas y los ojos muy abiertos te está mostrando miedo otros signos son arrugas en la frente y labios que se abren ligeramente pueden ver tristeza en la cara de alguien cuando frunce el labio inferior y las comisuras de los labios se dibujan hacia abajo algunas emociones faciales son más difíciles de leer porque no son tan comunes por ejemplo el amor también p uede verse como felicidad porque las personas tienden a sonreír cuando se sienten amadas otras personas muestran más amor al usar rasgos faciales relajados lo que significa que son naturales y sutiles y otros signos de amor incluyen labios ligeramente abiertos una cabeza inclinada y una pequeña sonrisa otra emoción facial difícil de leer es el estrés una razón por la que es difícil de leer es porque muchas personas se sienten estresadas durante todo el día y esto puede afectar sus características faciales naturales los signos de estrés incluyen las esquinas de los labios hacia abajo las cejas ligeramente más juntas y las líneas entre las cejas algunas personas cerraran los ojos o mirarán hacia abajo los signos corporales son otra forma popular de leer las emociones si bien no siempre son fáciles de atrapar porque es más probable que esté mirando la cara de una persona hay algunas señales de casi todas las emociones que son notables por ejemplo cuando alguien se siente aliviado su cuerp o se desplomara como si hubiera estado tenso por lo que probablemente esté de pie también podrían recostarse en una silla si están sentados y colocar la palma de su mano sobre su pecho uno de los signos corporales más evidentes de estrés se centra en la ira que incluye los brazos cruzados las manos en las caderas los dedos señaladores y los puños cerrados el aburrimiento es una emoción común que las personas no suelen ver a través del lenguaje corporal pero los signos están ahí cuando alguien tiene la cabeza entre las manos se recuesta en una silla mira alrededor de la habitación o mira el reloj generalmente se aburre cuando una persona está tranquila y relajada sus hombros están caídos y sueltos no tienen un músculo tenso en su cuerpo por lo que se sientan o se encorvan las extremidades del cuerpo están flojas y tienden a estar cerca del cuerpo sus manos pueden permanecer a su lado o colgarse de la silla las personas también tienden a levantar las piernas cuando están relajadas la con fianza es una de las emociones más difíciles de detectar de otra persona los signos tienden a ser obvios pero la mayoría de las personas no los asocian con la confianza cuando alguien dice que confía en ti su lenguaje corporal es abierto su rostro muestra una expresión relajada y las palmas de sus manos están abiertas la gente inclinará todo su cuerpo hacia usted ya sea que esté de pie o sentado cuando se trata del lenguaje corporal la vergüenza es similar a la tristeza la cabeza tiende a mirar hacia abajo y los hombros también apuntan hacia abajo la gente se inquieta con sus manos y pies cuando una persona muestra que está sorprendida notará que sus hombros suben o que levantará los brazos incluso podría saltar o dar un paso atrás y muchas personas darán una señal verbal como un jadeo o incluso un grito de emoción una de las barreras más difíciles que encontrará cuando lea las emociones de alguien es si son reales o no recuerde siempre que no necesita ser actor para fingir emociones s in embargo las personas que fingen sus emociones no son tan convincentes como las personas que realmente se sienten de cierta manera por ejemplo notará que alguien le da una sonrisa falsa en lugar de una verdadera porque sus ojos no entre cerraran los ojos o sonreirán rápidamente la clave para comprender lo que es real y falso es darse cuenta de que su mente subconsciente le hace mostrar ciertos signos cuando siente una emoción por ejemplo puede actuar sorprendido después de entrar a su fiesta sorpresa que ya descubrió al abrir la boca exclamar sonreír y levantar las manos sin embargo es posible que no se dé cuenta cuando está realmente sorprendido coloca la mano sobre el pecho después de levantar las manos y pronuncia palabras en lugar de jadear otra clave para darse cuenta de que una emoción es falsa es mirar el lado derecho e izquierdo de la cara cuando las emociones son falsas los dos lados de la cara no serán simétricos pero si cuando las emociones son reales también se nota porqu e las personas tienden a adivinar la forma en que actúan por ejemplo pueden notar que sus reacciones no son fluidas o que no suceden naturalmente y parecen estar pensando o notando la forma en que están actuando pueden mantener su emoción por mucho tiempo o parecerá exagerado finalmente puede verlo a través de los movimientos oculares las personas que no son sinceras mirarán hacia otro lado o hacia abajo porque están un poco avergonzadas de su comportamiento a estas alturas debería verse como un ninja emocional no sólo está aprendiendo sobre cómo las personas muestran emociones sino que también está aprendiendo sobre cómo mostrar emociones puede usar su conocimiento para ayudar a otros o para controlar sus emociones y protegerse de las personas que no tienen su mejor interés en su corazón también puede usar sus emociones para manipular a otros o engañarlos capítulo 3 conclusión ha aprendido que las emociones son una fuerza impulsora cuando se trata de comprender el lenguaje corporal la mayoría de las personas no saben cómo controlar sus emociones por lo que las emociones las controlan esto le da la ventaja cuando se trata de analizar su comportamiento también aprendió a identificar cuando alguien no es sincero sobre sus emociones [Música] capítulo 4 superar a un manipulador maestro ahora que comprende los significados del lenguaje corporal y las emociones es importante concentrarse en un tipo de lector emocional que no esté en el negocio para ayudar a las personas un manipulador al igual que aprender a analizar a las personas puede usarse por razones positivas también lo puede hacer la manipulación por ejemplo los psicólogos manipularán a sus clientes haciendo ciertas preguntas para ayudarlos a comprender su comportamiento sin embargo también hay maestros manipuladores que aprenden el lenguaje corporal y cómo manipular para su beneficio personal puede referirse a estas personas como narcisistas pero no necesitan que esta característica sea manipuladora característic as de un manipulador maestro los manipuladores maestros usarán una variedad de características dependiendo de la situación por ejemplo está en una relación romántica con un manipulador se enfrentará a la iluminación de gas que es cuando su pareja reacciona a propósito de ciertas maneras para hacerle pensar que se está volviendo loco podrían mover objetos por la casa y decirle que lo colocó allí decirle que nunca dijeron algo cuando lo recuerda o torcer sus palabras una vez que un manipulador se sienta cómodo con usted y lo siente en sus manos enfrentará abuso verbal emocional psicológico y posiblemente físico sin embargo la relación nunca comienza de esta manera de hecho cuando conoce por primera vez a un manipulador es una de las personas más encantadoras que habrá conocido ninguno de sus amigos tienen nada negativo que decir sobre ellos lo que hace un manipulador es hacerle creer que es digno de confianza y que tiene en mente sus mejores intereses descubren sus debilidades al princip io de la relación que usarán contra y más adelante luego usarán estrategias para aprovecharse hasta el punto de controlar su vida por ejemplo lo mantendrán alejado de su familia y le dirán lo que puede y no puede hacer debido a que gradualmente usaron sus tácticas no entender a lo que estaban haciendo y ahora se sentirá atrapado en la relación los maestros manipuladores entienden el lenguaje corporal mejor que la mayoría de las personas han dominado su lenguaje corporal y lo usan cuando hablan por ejemplo si quieren parecer interesados en lo que estás hablando se asegurarán de mantener el contacto visual sonreír a sentir e inclinarse cuando hables también incluirán su encanto al aumentar su auto confianza y decirle lo que quiere escuchar los manipuladores no entienden los límites no les importa a quien lastiman cuando intentan obtener lo que quieren tampoco tienen en cuenta tus límites incluso si les dice que no gusta cuando se acercan demasiado continuarán haciéndolo podrían disculpar se si dice algo o decirle que no pueden evitarlo porque eres encantador hermoso o los atraes los maestros manipuladores se aprovechan de las emociones puede sentirse emocionalmente agotado después de hablar con un manipulador son conocidos como vampiros emocionales y literalmente te chupan la energía también saben que tienen una mejor oportunidad de formar una relación con usted cuando llegan a sus emociones por lo tanto pueden hacerles sentir como si fuera la única persona en la sala o hacer que parezca que quieren ayudarle de alguna manera es posible que le digan que es una persona maravillosa por todo lo que hace para ayudar a otras personas son hábiles cuando se trata de comunicación no parecen tropezar con sus palabras y siempre tienen algo que decir su lenguaje es una herramienta que usan para engancharlo a licuar que lo hacen con las y el lenguaje corporal los manipuladores a menudo dicen una cosa y luego hacen lo contrario sin embargo si lo capta le dejarán sin aliento o le har án pensar que no les entendiste saben cómo hacerles sentir culpable cambiar de tema acusarte usar el sarcasmo para menospreciar le y hacerles sentir que no los está cuidando como debería solo quieren una cosa de usted y eso es hacerles sentir poderosos los manipuladores nunca rompen su código siempre se adhieren a su historia pase lo que pase y siempre son la víctima incluso si no está de acuerdo con ellos racionalizarán sus acciones y usted comenzará a cuestionarse o incluso a creer que son una víctima en su historia incluso cuando lastiman a alguien son la víctima y sus razones para actuar de cierta manera están justificadas al menos para ellos luz brillante sobre un manipulador la mejor manera de ser más astuto que un manipulador maestro es atraparlos antes de profundizar demasiado en su juego uno de los primeros pasos a seguir es distanciarse de ellos los manipuladores se aprovechan de ciertas personas como aquellas con baja autoestima empatía y personas que naturalmente quieren ay udar a otras personas si su intuición comienza a decirle que algo no está bien en alguien o que muestra signos de ser un manipulador maestro explíquele las razones por las que no puede pasar tiempo con ellos si están con usted no les de la atención que anhelan los manipuladores siempre se irán cuando no obtengan lo que quieren otro paso es seguir aprendiendo sobre el lenguaje corporal haga su mejor esfuerzo para crear una hoja de trucos que pueda ver después de haber hecho algunas notas sobre la forma en que alguien está actuando o memorizar su idioma los manipuladores son maestros en el lenguaje corporal parece ser algo natural para ellos pero han pasado su tiempo estudiando el lenguaje corporal y usted debe hacer lo mismo por ejemplo al reconocer el lenguaje corporal sabrá cuando un manipulador le está reflejando o exagerando sus señales no todos mostrarán todos los indicios lingüísticos de ira vergüenza o cualquier otra emoción pero los manipuladores tienden a mostrar cada detalle p orque lo leen en el libro de texto todos los manipuladores tienen patrones que siguen no se alejan de su plan porque se apegan a lo que les funciona si necesitan alejarse de su patrón es más probable que se alejen y encuentren a alguien más al comprender sus características puede encontrar su patrón por ejemplo pueden darle su encanto perdonador cuando trate de llamarlos sobre su estrategia diciendo que no los está entendiendo pero eso está bien y le perdonan no deje que absorban sus emociones si comienza a sentirse abrumado y cansado mientras habla con ellos comience a prestar atención a sus otras características los manipuladores comienzan a aferrarse a sus emociones de inmediato por lo que comenzarán a notar que se sienten cansados mientras están en su presencia hágales preguntas que les iluminen en otras palabras darles una probada de su propia medicina puede preguntarles por qué se sienten de cierta manera o porque su comportamiento les parece razonable otras preguntas comunes inc luyen tengo algo que decir en esto me estás diciendo o preguntando y que saco de esto los manipuladores tendrán dificultades para responder estas preguntas se enojaran o comenzarán a retroceder porque no les gusta que los arrincona tiene límites que estableces con otras personas cuando se trata de manipuladores debe atenerse a sus límites recuerde no tienen límites y no prestarán atención a sus límites libere los no les gustará que no les dejes pasar por encima de la línea pero al final le ahorrará mucho dolor emocional psicológico y frustración capítulo 4 conclusión ahora tiene las habilidades y herramientas que necesita para ser más astuto que un manipulador maestro no sólo entiendes las características principales que tienen los manipuladores sino que también sabe cómo iluminar los para que no se conviertan en un detalle controlador en su vida no siempre es fácil alejar a alguien especialmente cuando están acariciando su autoestima y poniendo su encanto pero te lo agradecerás más ad elante recuerda siempre que un manipulador sólo se preocupa por una persona y son ellos mismos [Música] capítulo 5 herramientas esenciales que le darán una ventaja al momento de analizar a las personas puede llegar a este punto y pensar que analizar el lenguaje corporal de alguien es más fácil de lo que pensaba y tiene razón mucha gente no se sumerge en el análisis de las personas porque piensan que tienen que ser psicólogos o tener un título para hacerlo esto es un mito porque cada persona posee las herramientas que les ayudan a analizar a otra persona primero necesita tener conocimiento debe comprender el análisis y las estrategias que se utilizan para meterse en la cabeza de una persona para que pueda comprender su comportamiento los psicólogos no tienen herramientas especiales que utilizan como los cirujanos tienen su conocimiento y se dan cuenta de que se necesita tiempo y paciencia para observar el comportamiento humano segundo necesita tener ojos y usarlos para observar esto sig nifica que debe ser consciente al darse cuenta de cómo está actuando una persona y lo que está diciendo por ejemplo si cree que la persona que acabas de conocer es un manipulador querrá enfocarse directamente en esa persona y observar todo lo que dice y cada movimiento que hace hágase preguntas para mantenerse involucrado como si están de acuerdo con todo lo que dice y están reflejando su lenguaje corporal en tercer lugar debe comprender las muchas estrategias que se relacionan con el análisis de las personas todas estas estrategias se detallan en mis otros audiolibros de secretos de expertos la psicología oscura es una de las estrategias se centra en la psicología pero de una manera más manipuladora las personas que usan la psicología oscura tienden a aprovecharse de los demás pero también puede ser útil cuando se trata de mantener a los manipula los maestros fuera de su vida la persuasión es una de las tácticas que las personas usan en su trabajo para impulsar su carrera por ejemplo está dando una presentación sobre un producto que está tratando de vender por lo que desea que su audiencia se mantenga comprometida y se sienta cómoda utilizará una variedad de técnicas de persuasión como apelar a sus necesidades crear una necesidad social o tocar sus emociones si desea conocer los secretos detrás de la inteligencia emocional consulte secretos de expertos psicología oscura para obtener más información la inteligencia emocional es otra estrategia que debe aprender porque se enfoca en tomar conciencia de sus emociones una vez que se dé cuenta puede controlarlos y aprender a manejarlos en cualquier situación esto le ayuda cuando se trata de emociones negativas que son difíciles de controlar cuando aparecen como los celos y la ira una de las mejores tácticas para usar que a veces se considera un punto de partida para la inteligencia emocional es volverse consciente cuando está atento es consciente de cómo se siente y de sus comportamientos conoce sus pensamientos y cómo l e están afectando al controlar sus emociones puede mantener una mente clara lo que es necesario cuando se trata de analizar a las personas si desea conocer los secretos detrás de la inteligencia emocional consulte secretos de expertos inteligencia emocional para obtener más información la programación neurolingüística pnl es una estrategia que las personas siguen cuando usan el análisis para alcanzar un objetivo específico se relaciona con el lenguaje los pensamientos y los patrones de comportamiento que ayudan a las personas especialmente en la fuerza laboral a alcanzar sus objetivos profesionales por supuesto también pueden usar pnl en otras partes de su vida si desea conocer los secretos detrás de pnl consulte secretos de expertos ve nl para obtener más información ya he discutido una de las técnicas más comunes que las personas usan en el análisis la manipulación a veces las personas se refieren a él como control mental porque esto es básicamente lo que hace los manipuladores puede n usar ciertas estrategias desde mentir hasta encender gases para controlar su mente y poder controlarlo fácilmente si desea conocer los secretos detrás de la manipulación consulte secretos de expertos manipulación para obtener más información la lectura rápida es otra estrategia común cuando se trata de las herramientas que necesita para analizar a las personas cuando las personas piensan en la lectura rápida generalmente piensan en leer un libro o artículo rápidamente pero este tipo de lectura rápida consiste en mirar a las personas una vez que comprenda cómo analizar a alguien deseara aprender cómo hacerlo rápidamente las señales no verbales de una persona suceden en un par de segundos o menos lo que significa que tiene que estar preparado para no perderse nada para ayudarlo a iniciarse en la lectura rápida debe centrarse en la cara el torso y luego el cuerpo es fácil notar las piernas de una persona cómo está parada sentada y qué hace con sus brazos y manos sin embargo es más difíc il notar sus rasgos faciales porque son más sutiles y tienden a cambiar rápidamente por lo tanto cuando estoy leyendo rápidamente mientras analizo a alguien comienzo con su cara paso al torso y luego a su cuerpo es similar a mirar las piezas de un rompecabezas antes de mirar la imagen más grande capítulo 5 conclusión hay muchas herramientas que puede usar para ayudarle a ser más efectivo a la hora de analizar a las personas de hecho debería consultar toda mi serie de secretos de expertos ya que hay muchas herramientas que pueden ayudarlo a avanzar en su conocimiento cada una de las estrategias descritas anteriormente son herramientas externas fuera de este libro que pueden ayudarlo a mejorar el análisis de las personas sin que se den cuenta no sólo aprenderá estrategias que mejorarán su súper habilidad sino que también aprenderá cómo hacerlo rápidamente capítulo 6 análisis de citas y relaciones uno de los mayores desafíos sobre las relaciones especialmente las románticas es confiar en que va en la dirección correcta ha estado en la posición en la que cree que la persona que conociste es la indicada y está locamente enamorado de ella le hicieron creer en el amor a primera vista sin embargo pronto se dio cuenta de que su pareja no era quien creía que era y le dejó con el corazón roto preguntándose si estará solo para siempre afortunadamente una vez que comienza a aprender a analizar a las personas puede concentrarse en analizar qué tan sinceras son las personas y qué tan fuerte sería una relación con una persona puede identificar fácilmente cuando mienten si le está manipulando y si es amor verdadero es importante recordar que todos amamos de manera diferente por lo que debe comprender su versión de la es necesario mezclar su versión con la suya para que la relación funcione analice a las personas cuando salga con ellas uno de los primeros pasos que tomara durante las citas es analizar a la persona con la que podría enamorarse incluso si está con la persona ahora y lo ha estado por un tiempo este es su primer paso ya que necesita comprender los comportamientos de la persona antes de poder analizar cuán sinceros son y su significado del amor los hombres y las mujeres tienen diferentes señales durante las citas porque piensan en las relaciones de manera diferente en general no siempre las mujeres tienden a controlar sus relaciones con sus emociones por ejemplo suelen ser las primeras en enamorarse y soñar con casarse incluso podrían imaginar tener hijos la casa de sus sueños y envejecer con su pareja los hombres generalmente se centran más en el presente y luego comienzan a imaginar una vida con su pareja por ejemplo una mujer podría imaginar casarse con el hombre dentro de la primera semana mientras que un hombre podría esperar unos meses recuerde esto no es cierto para todos ya que las personas son individuos y hay relaciones en las que los hombres piensan en el matrimonio antes que las mujeres no siempre es fácil dar el primer paso especialmente c uando no sabe cómo se siente la otra persona acerca de usted para hacerlo más fácil hay señales en las citas que se lo dirán sin embargo hay diferencias entre las señales masculinas y femeninas cuando una mujer está interesada en usted mirará en su dirección lo más probable es que se incline mientras juega con su cabello se verá feliz mientras habla contigo pero también puede sonrojarse lo que la hace mirar brevemente hacia otro lado sus ojos generalmente estarán mirando en su dirección y la encontrará asintiendo cuando esté hablando si toca su mano o brazo ella le tocará en respuesta también notará que se derrite cuando la tocas lo que incluye que sus músculos se relajen no se pongan tensos si se ve emocionada en general cuando una mujer está interesada en usted le dará un lenguaje corporal y emociones positivas ella querrá estar cerca de usted y retratar características que sean positivas si ella está tratando de manipular lo es para que pueda conocerlo mejor así que le hará pregunta s específicas también querrá saber si le gusta por lo que centrará las preguntas en sus emociones y pensamientos cuando una mujer no está interesada en usted sus acciones son más o menos lo contrario puede que todavía juegue con su cabello por costumbre o porque están ansiosa sin embargo ella no mirará en su dirección en cambio mirará a su alrededor como si estuviera tratando de encontrar una razón para disculparse a su lado también se verá irritada o enojada lo que hace que cruce los brazos las piernas o retroceda cuando un hombre está interesado en usted sonreír a mucho y sus labios se separarán los hombres le darán mucho a través de sus rasgos faciales con lo que es importante prestar mucha atención a sus expresiones faciales sus ojos a menudo la escanean especialmente cuando hace algo que le gusta por ejemplo si le sonríe y le da vueltas al cabello él le sonreirá separar a sus labios por un segundo y luego la mirara a los ojos a partir de ahí sus ojos se moverán hacia el resto de s u cuerpo también notará que sus fosas nasales se dilatan cuando hace contacto visual con él cuando se trata de su lenguaje corporal que reflexionar sus músculos sus piernas estarán abiertas y se acercará a usted también jugará con su cabello pero no lo girará como una mujer en cambio pasará los dedos por su cabello le hará sentir como si fuera el único en la habitación y querrá pasar tiempo con usted todas las emociones y vibraciones que reciba de él serán positivas cuando un hombre no está interesado en usted se alejará fácilmente incluso si lo sigue lo más probable es que sea cortés y le hable pero sus ojos mirarán a otro lado de hecho apenas le mirará a los hombres le resulta más fácil decirle que deben irse por lo que rápidamente encontrará una razón para marcharse la clave para mantener una relación sana y veraz es ser honestos el uno con el otro pero como puedes saber si su pareja es honesta con usted las personas que mienten se ponen a la defensiva les preocupa que se dé cuenta de que están mintiendo así que cuando menciona el tema se irritan e incluso se enojan otras señales que han mentido sobre otras situaciones y luego al disculparse le dieron una excusa de por qué mintieron lo que generalmente termina culpando lo recuerde esto también es una forma de manipulación otra forma de saber si las relaciones verás y si el amor está en el camino correcto es que ambos planean para el futuro aunque los hombres generalmente tardan unos meses en poner en marcha su rueda para el futuro una vez que comiencen no se detendrán si todo es real compartir sueños jugar juegos juntos salir en citas querer pasar tiempo juntos y comprometerse son otras señales de que su amor acción son reales capítulo 6 conclusión ha aprendido los signos faciales básicos el lenguaje corporal y las características de cómo actuar a un hombre y una mujer cuando estén interesados en una relación romántica mutua este es el primer paso para saber cuando una relación irá por un camino verdadero cuando notas signos de que alguien no está interesado no es posible tener una relación veraz también aprendió las señales que le ayudan a entender una relación veraz y que el amor es fuerte y sabe que cuando las personas mienten reaccionan de manera negativa [Música] capítulo 7 cómo analizar la confianza y aumentar la suya la confianza es cómo se siente consigo mismo y lo que está haciendo por ejemplo cuando cree que tiene las habilidades adecuadas tiene la confianza para realizar una tarea desea mostrar confianza durante todo el día ya sea que esté en casa o trabajando también desea asegurarse de que ciertas personas tengan confianza en sí mismas por ejemplo si está tratando de contratar a alguien debe asegurarse de que tenga la confianza para cumplir con sus responsabilidades correctamente analizar la confianza en otras personas es más fácil de lo que parece también es importante recordar que la confianza no siempre es falsa porque cuando las personas actúan confiadas comienzan a creer en s u confianza por ejemplo si alguna vez has leído una entrevista de jeff bezos u otros empresarios notables uno de los consejos más importantes que dan a las personas es tener confianza porque saben lo importante que es esta característica para el éxito de una persona su cuerpo muestra confianza de varias maneras por ejemplo cuando las personas tienen confianza se paran o se sientan erguidas esto a menudo se ve como una postura asertiva pero esta es una característica que necesita cuando tiene confianza debe ser asertivo en sus habilidades porque esto lleva a la confianza en otras palabras las personas que tienen confianza no dejan caer su cuerpo o sus hombros recuerde las poses de poder ya que son comunes en las personas seguras las personas seguras también lo mirarán directamente a usted oa su audiencia cuando hablen por ejemplo si está dando una presentación sabe lo que hay en sus diapositivas de power point por lo que las escanea y luego habla directamente con su audiencia no está ha blando con una hoja de papel que tiene sus notas y no está mirando hacia abajo o fuera del alcance de su audiencia además cuando alguien le hace una pregunta la miras directamente cuando comience a responder y luego puedes mirar al resto de la audiencia cuando haya terminado de responder sus preguntas las mira directamente de nuevo las personas seguras prestan atención al lenguaje de sus manos y dedos especialmente si están cerca de otra persona no querrá acercarse demasiado a la otra persona o peor aún golpearla accidentalmente con el dedo cuando hable también debe usar el gesto de la mano abierta y las palmas hacia arriba a menudo cuando esté seguro ya que estos gestos con las manos tienen un efecto positivo en otras personas las personas siempre lo mirarán a la cara por lo que debes saber qué dice su rostro no quiere parecer confundido cuando habla pero tampoco quiere parecer triste o enojado debe tener una expresión positiva en su rostro que sea acogedora si la gente le ve fruncir el ceño después de hacerle una pregunta creerán que le ofendieron y se volverán cautelosos la manipulación positiva es necesaria cuando se trata de la confianza porque necesita hacer que las personas crean en su confianza una de las mejores tácticas de manipulación para usar es reflejar el lenguaje corporal de otra persona por ejemplo si alguien le hace una pregunta y usa sus manos cuando habla asegúrese de usar gestos similares con las manos al responder a su pregunta uno de los mayores errores que cometen las personas cuando intentan retratar la confianza es inquietarse no querrá inquietarse las manos o los pies porque esto hará que parezca que se está cuestionando a sí mismo y lo que está diciendo por ejemplo si está moviendo monedas en el bolsillo o tocando los dedos la gente creerá que está nervioso incluso si está nervioso lo cual es natural cuando está parado frente a una gran multitud no sostenga un pedazo de papel para que puedan ver sus manos temblar y hable con autoridad par a que su voz no sea temblorosa este tipo de acciones pueden quitarle su mensaje y conducirá a un mal desempeño en la mente de su audiencia capítulo 7 conclusión en este capítulo aprendió a analizar la confianza al mismo tiempo aprendió a detectar la falta de confianza como alguien que se toca los dedos y tiembla mientras sostiene un pedazo de papel no quiere verse nervioso ya que esto afectará a su confianza en la mente de otras personas siempre desee tener una pose y una voz asertiva y mantener contacto visual en todo momento seguir las estrategias para mostrar confianza a otra personas le ayudará a aumentar su confianza porque cuando cree en sí mismo su confianza crece incluso si siente que ahora tiene poca confianza en usted comience a actuar como si tuviera confianza en su carrera y en todo lo que hace empezará a mostrar su confianza y se sentirá seguro capítulo 8 cómo analizar la inteligencia analizar la inteligencia es similar a analizar la confianza porque tienden a ir de la man o en realidad no puede tener uno sin el otro aunque muchas personas piensan que puede pero piénselo a nivel psicológico si carece de confianza en sí mismo es menos probable que crea que es inteligente si tiene un alto nivel de confianza en sí mismo es más probable que crea en su inteligencia pero como analiza la inteligencia en muchos sentidos puede hacer esto utilizando algunas de las mismas estrategias que la confianza por ejemplo cuando alguien le está hablando sobre un tema y le está mirando está demostrando su inteligencia en el tema si miran alrededor de la sala y tropiezan con las palabras están asumiendo que realmente no saben de lo que están hablando y esto significa que no están bien informados sobre el tema al mirar la inteligencia desea observar como las personas toman decisiones si se apresuran a encontrar una solución o trabajan con otras personas para encontrar una respuesta están demostrando inteligencia las personas que luchan por tomar decisiones muestran que necesita n más ayuda no significa que no sean inteligentes simplemente significa que aún no han encontrado su confianza y nivel de inteligencia otra forma de detectar una falta de inteligencia y analizarla es por como alguien trabaja en equipo y por si mismo las personas que tienen confianza e inteligencia se sienten cómodas trabajando con un grupo de personas y por sí mismas si alguien tiene dificultades es más probable que trabajen con un grupo de personas al mismo tiempo también desea notar su participación no debe usar directamente la frecuencia con la que alguien participa en un equipo para medir la inteligencia porque las personas que son tímidas tienden a luchar más con la participación pero notar el nivel de participación puede ayudarlo a comprender mejor a una persona la determinación también es una clave al analizar la inteligencia si tiene la determinación de tener éxito y está dispuesto a hacer lo que sea necesario para volver realidad sus sueños muestre un mayor nivel de inteligenc ia si tiende a posponer las cosas y no trabaja para alcanzar sus sueños entonces está luchando con su confianza e inteligencia capítulo 8 conclusión aunque este capítulo es un poco breve aprendió mucho entre la correlación con la confianza e inteligencia siguiendo las técnicas anteriores no solo puede detectar a las personas que carecen de inteligencia sino que también puede analizarlas es importante mencionar que las mismas estrategias que discutí en el capítulo 7 también pertenecen a este capítulo porque la confianza y la inteligencia van juntas conclusión ha recibido mucha información en este libro para ayudarlo a avanzar en sus habilidades para analizar personas no importa si ha aprendido sobre el lenguaje corporal antes o no puede tomar estas estrategias e incluirlas en su análisis una de las conclusiones clave de este audiolibro que quiero que recuerde es que hay muchos beneficios a la hora de analizar a las personas existe un mito en el mundo que dice que el análisis es una form a de manipulación utilizada exclusivamente para atrapar a otra persona si bien algunas personas lo usan para este propósito también puede ayudarlo a empujar su carrera a través de herramientas esenciales fomentando la confianza y la inteligencia otro beneficio es que el análisis puede ayudarlo a saber quién está en su vida para ayudarlo y quién tiene más probabilidades de lastimarlo puede usar el análisis para saber que su relación íntima es verdadera y que ambos están en el mismo camino aprendió cuando alguien está interesado en usted y aunque cada relación tiene sus desafíos sabe que cuando alguien realmente se preocupa por usted tiene sus mejores intereses en el corazón quieren pasar su vida con usted y sueñan con casarse y envejecer juntos otra conclusión clave es que hay muchas herramientas que puede usar que solo se mencionan brevemente en este audiolibro como la psicología oscura la manipulación y la pnl es importante obtener mi otra serie de libros de secretos de expertos ya qu e todos le ayudarán a avanzar en su conocimiento sobre el análisis de las personas además de brindarle otros beneficios en su vida finalmente otra conclusión clave es que debe exhibir confianza porque esto le ayudará no sólo a aumentar su confianza sino también a su inteligencia la gente no suele pensar que la confianza y la inteligencia van juntas pero las estrategias se utiliza para aumentar y analizar una también funcionan con la otra tómese un momento para pensar en una persona que haya visto que tenga confianza en su carrera puede ser un maestro o alguien a quien haya visto hacer una presentación piense en la confianza que tenía y como esto le hizo creer que sabía exactamente de lo que estaba hablando y que tenía conocimientos en su campo lo que significa que era una persona inteligente de hecho si hay una cosa que quiero que tome de este audiolibro es que su confianza e inteligencia se disparen para que pueda tomar el resto de esta información y avanzar en su carrera si disfruto este audiolibro de alguna manera una opinión honesta siempre es apreciada secretos de expertos manipulación la guía completa para aprender sobre cómo analizar a las personas controlar las emociones la influencia el control mental y la persuasión empleando el lenguaje corporal la psicología oscura y la pnl [Música] introducción te imaginas a menudo como algunas personas pueden ser capaces de salirse con la suya sin siquiera sudar de hecho termina sintiendo que darles lo que querían fue tu idea todo el tiempo en los rincones muy oscuros de tu mente puedes saber que está siendo manipulado pero no puedes evitarlo la cosa es que los manipuladores son astutos ellos saben cómo mantener incluso a la mente subconsciente moviéndose hacia su maestro titiritero hay líderes que son verdaderos líderes incluso héroes son los líderes natos los tipos que toman el guante y arrasan ejércitos para su gente la gente sigue a este tipo de líder debido a su fuerza inteligencia y coraje llegan a la vida gracia s a su capacidad genética natural para brillar entre la multitud y atraer a la gente como imágenes sin embargo no todos son héroes por nacimiento o tienen el don del gabinete pero tenemos el deseo de querer seguir adelante luego está el líder que parece ser capaz de conquistar el mundo sin hacer una sola cosa en lugar de liderar al ejército a la batalla tiene a otros que se enfrentan a ciegas por él liderando con nada más que sus algunos poderes de observación y una lengua plateada estas son personas que utilizan una forma de psicología oscura o poder de persuasión para salir adelante en la vida son maestros manipuladores no son héroes o líderes natos pero pueden mover a una multitud más fácilmente de lo que el viento puede doblar los árboles en un abrir y cerrar de ojos pueden hacerte llorar y gritar a todo pulmón y toparse con incendios todo el tiempo pensando que fue por tu propia voluntad todos caen en la trampa no estás solo en esto puedes aprender a manipular incluso un maestro m anipulador especialmente cuando sabes cómo vencerlos su propio juego aunque muchos manipuladores pueden verlo de esa manera al tirar la percepción de otra persona no es un juego los narcisistas por ejemplo usan la manipulación para salirse con la suya sin importar las consecuencias juegan con las emociones de las personas sin pensar en cómo les afectará a largo plazo esto agita las connotaciones negativas en torno al arte de la palabra o incluso la manipulación la manipulación si se usa en un contexto ético no es algo malo puede ayudar a una persona a superar la vida y salir adelante esto es especialmente cierto en las negociaciones y relaciones comerciales una vez que conoces las habilidades básicas aprendes las reglas de manipulación y cómo usarlas correctamente ser capaz de influir en las personas puede cambiar toda tu vida puede aumentar la confianza mejorar las habilidades de su gente y darle la capacidad de como en todos los niveles también puede ayudar a leer personas también a una habitación completa ya controlarla de manera eficiente si es necesario imaginas poder hablar sobre una pelea ayudar a calmar un corazón roto o dispersar a una multitud agitada usando el poder de la manipulación de acuerdo llegar a ese nivel puede llevar un poco de tiempo pero es posible como es poder controlar una relación mejorar sus relaciones y por una vez hacer que las cosas sino su camino para llevar su vida a dónde quiere que vaya sal de las sombras y deja de ser manipulado conviértase en el manipulador y mejore la calidad de su vida con secretos expertos manipulación la guía definitiva para aprender a analizar a las personas controlar las emociones la influencia el control mental y la persuasión mediante el lenguaje corporal la psicología oscura y la pnl en este audiolibro gritaré y capacitare para que aprendas más sobre la manipulación a un alto nivel te mostraré muchas más estrategias y enseñanzas de alto nivel para principiantes y amigables para asegurarte de que tras esc uchar este audiolibro continuarás mejorando tus técnicas de manipulación en mayor medida me llamo ter y límbert soy un galardonado autor de autoayuda y psicólogo he dedicado más de 30 años de toda mi vida a innovar en el campo de la psicología y la autoayuda para mejorar mi vida y la de miles de otras personas en todo el mundo que van desde los principales presidentes de consejo sí en su campo y los mejores atletas incluso a personas normales quiero mostrarle a la gente que con un poco de entrenamiento de la persona correcta se pueden mejorar los poderes de manipulación en gran medida mejorarás tus habilidades de negociación harás que las personas comprendan y acepten mejor su forma de pensar lograr que la situación siga el camino que planeo mejorar a tus relaciones y tendrás más confianza en tus interacciones personales una vez que mejores tus poderes de manipulación y persuasión detectar a otros manipuladores de manera más sencilla fácil y dejarás de ser manipulado luego cubriré más beneficios de lo que el aprendizaje de pnl psicología oscura el poder de la persuasión y el control mental trae a la mesa la gente me agradece y paga cientos de veces el precio de este audio libro para aprender exactamente las mismas enseñanzas que compartiré con ustedes a lo largo de esta guía te enseñaré al más alto nivel de grado para asegurarte de que obtendrás la capacidad de leer una habitación analizar a una persona y usar tu poder de persuasión y estrategias que no sólo son efectivas sino que son fáciles de implementar sin que nadie sepa que están en efecto con mi ayuda y experiencia aras del todo equipado con las habilidades y el conocimiento que requieres para mejorar tu capacidad de manipular una situación a tu satisfacción no sólo podrás ayudarte a ti mismo sino también a otros a que puedan sentir que están siendo manipulados de modo injusto dejarás de ser víctima de la manipulación cuando sepas cómo controlar la situación y detectarla lo manipulado puede convertirse en man ipulador alguna vez escuchaste el dicho cuando sabes lo que un hombre quiere sabes quién es y cómo moverlo martín 2003 bueno es cierto si sabes lo que una persona quiere es más fácil alinearlo con lo que quieras conocer la fuente de los deseos necesidades de una persona te muestra una idea de su carácter una vez que has abierto la puerta a la psique de una persona sabes con exactitud en qué dirección moverla para obtener lo que deseas por lo tanto es muy importante que comprendas conceptos y formas sobre cómo mejorar tus poderes de manipulación mejorar tus poderes de persuasión y mejorar la calidad de tu vida deja de ser el títere y convierte en el titiritero para dirigir tu vida en la dirección que quieres que vaya al no aprender a manipular una situación te permites ser manipulado y ser un jugador en los deseos de la vida de otra persona se ha demostrado que las estrategias y las y está a punto de aprender arrojan resultados a un alto nivel de manera fácil y efectiva cada capítulo de este audiolibro te brindará pasos procesables que te ayudarán a mejorar sus tácticas de manipulación y esos poderes de persuasión si sigues el entrenamiento en este audiolibro es probable que te mantengas seguro de que eres el dueño de tu propio destino y de que no se te corten los hilos capítulo 1 manipulación una definición del diccionario de manipulación es la siguiente la acción de manipular algo o alguien de una manera hábil inteligente o sin escrúpulos definición de manipulación en inglés sin definición precisa la manipulación es al chico malo de los sustantivos y con razón cuando se hace con intención maliciosa puede causar serios problemas de salud mental para quienes están siendo manipulados todos lo hacen o lo harán en algún momento de su vida para lograr el resultado objetivos deseados un bebé puede aprender el arte de la manipulación desde los 15 meses de edad simplemente llorando rápidamente aprenden a usar el llanto para su ventaja las personas se manipulan entre sí todo s los días sin siquiera saber lo que están haciendo cuando le dices a alguien que estás bien cuando no lo estás de hecho lo estás manipulando yy alterando la percepción que esa persona tiene de ti para adaptarla a la forma en que necesitas que te vean no siempre es algo malo a veces es la única opción que hay para ayudar a alguien más oa ti mismo a salir de un aprieto o salir adelante manipulación moral e inmoral hay muchas tácticas que una persona usa en el arte de la manipulación uno pensaría que la manipulación en cualquier forma es inmoral pero a veces se convierte en una necesidad si alguien estaba a punto de saltar de un techo cómo crees que un profesional capacitado lo convencería usarían varias técnicas incluida la manipulación la persuasión y la coerción para salvar la vida de esa persona en tal caso no podrías ver la manipulación como inmoral las personas toman decisiones apresuradas cuando sienten estados intensos de emoción aprovechar esos intensos estados de emoción para a lentar a una persona a hacerse daño a sí misma o controlarla por completo es cuando la manipulación se vuelve inmoral esto puede llevar a la víctima a vivir con miedo a volverse dependiente de su manipulador oa dudar de su propia cordura un efecto secundario particular peligroso de la manipulación inmoral es cuando los manipulados piensan que todo lo que sale mal es culpa suya para ellos el manipulador nunca tiene la culpa y no puede equivocarse las personas que usan la manipulación para controlar a otros y manipulan la situación hacia sus propios objetivos generalmente tienen algunos problemas de salud mental subyacentes estos problemas de salud mental pueden incluir el trastorno de personalidad narcisista npd o el trastorno límite de la personalidad bp de aunque es importante tener en cuenta que no todas las personas con npd o pp participan en estos comportamientos problemáticos se sabe que las personas que padecen estas condiciones utilizan el control mental para manipular a otros p ara su propio beneficio algunos disfrutan del control total y el poder que tienen sobre otra persona o situación luego están aquellos que usan la manipulación para infligir dolor emocional y humillación a otro disfrutan tener el poder de dirigir y doblar a alguien a su voluntad estas personas son matones con armas poderosas hay una línea muy fina entre la manipulación inmoral y moral es importante tener esto en cuenta cuando esté manipulando una situación o una persona manipular a alguien significa que estás jugando con su libre albedrío así como con sus iker camina a la ligera y ten en cuenta los derechos y sentimientos de una persona nunca use la manipulación para causar daño físico mental o emocional a otra persona manipular una situación una persona y una multitud puede ser muy apresurado de repente descubres que puedes controlar tu entorno sin que nadie sepa que estás tirando de los hilos esto incluye poder mover a las personas a su voluntad y que las cosas sigan su camino ser cap az de controlar una situación hace que una persona se sienta poderosa como todos saben el poder puede corromper incluso a las personas mansas suaves y puras a medida que aprenda sus nuevos poderes de manipulación nunca pierdo de vista quién es usted o su brújula moral la manipulación no es una herramienta para la venganza o la ira siempre mantenga sus tácticas de manipulación en el lado moral de este arte oscuro la manipulación consiste en conectarse con una persona o situación leer los signos probar las aguas y conocer las señales también se trata de conocer los límites y saber cuándo es capítulo 2 formas de manipulación hay bastantes formas distintas de manipulación dependiendo de la intención de las tácticas pueden ser maliciosas con malas intenciones formas éticas o subconscientes de manipulación tipos de manipulación la manipulación puede venir en varias formas que incluyen manipulación subconsciente a veces una persona puede manipular inconscientemente una situación las emociones son motores poderosos que pueden nublar el juicio de una persona y hacer que hagan locuras las emociones son controladas por su mente subconsciente al igual que la respiración de hecho el subconsciente controla toda la actividad cerebral la manipulación subconsciente ocurre cuando una persona manipula a otra proyectando sus emociones sobre ella si retrocedió un momento y lo pensó probablemente podría identificar al menos una ocasión en la que haya utilizado esta táctica usted por ejemplo se sintió traicionado herido y enojado por alguien es comprensible que le cuentes a tu grupo de amigos sobre tu situación de tal manera que ellos también se enojen y se enojen con esa persona su imagen proyectada de alguien que lo lastimó influyó en la percepción de aquellos a quienes les contó su versión de la historia cuando actúas sobre tus emociones ese acto se mueve desde el subconsciente para convertirse en un acto consciente algunos sostienen que las personas generalmente son plenamente conscie ntes de que están siendo manipuladas en un caso como éste sin embargo cuando las emociones se apoderan y una persona se está apoderando de ellas es más un caso de que su mente consciente se incitaba por el subconsciente cuando una persona no tiene realmente el control total de sus emociones acumula el apoyo emocional de los demás este escenario está en la misma línea que hacer que la gente te vea como si estuvieras bien cuando realmente no está es más una forma instintiva de manipulación como que los bebés aprendan que llorar es su clave para sobrevivir manipulación consciente la manipulación consciente cae en los ámbitos de la manipulación ética y no ética maliciosa hay bastantes tácticas de manipulación que las personas usan para ambos tipos de manipulación alguna de estas tácticas pueden incluir adaptando la historia si alguna vez hubo narradores talentosos los manipuladores son ciertamente un buen ejemplo pueden tejer una fantasía en torno a cualquier situación las historias de man ipuladores están revestidas de hierro hasta un punto en el que podría ser muy difícil hacer agujeros en ellas a los manipuladores poco éticos les encanta tomar la historia precisa y sacar su propia historia verdadera de ella se aseguran de extraer todo el apoyo emocional posible de la historia para hacer esto los maestros manipuladores tomarán la historia y pondrán la trama a su favor sin embargo un manipulador ético sacará el máximo provecho de la historia real son como manipuladores poco éticos también selectivos al elegir su historia y tomarán aquellos que naturalmente se apilan a su favor si la historia necesita adaptación un manipulador ético prefiere mentir por omisión y retener ciertas partes de la historia para ganar ventaja a veces dirán pequeñas mentiras piadosas que bordean la frontera de la verdad en lugar de proporcionar mentiras más audaces ser la víctima ser la víctima realmente no suena bien trae a la mente imágenes de abuso los manipuladores que no tienen brújula moral usan la manipulación para infligir el peor tipo de abuso ya que destruirán a una persona emocional y mentalmente para obtener lo que desean los manipuladores éticos usan la tarjeta de la víctima para obtener apoyo emocional pero no lo hacen para a veces se necesita convertirse en una víctima para ayudarla cuando puedes caminar en los zapatos de otra persona te ayuda a comprender mejor ciertos aspectos del mundo puedes ver las cosas cotidianas que das por sentado desde una nueva perspectiva interpretar a una víctima es una de las herramientas más poderosas del manipulador puede provocar emociones poderosas en otra persona o incluso en una multitud entonces cuando juegas a la víctima como una táctica de manipulación mantén las cosas en perspectiva y no permitas que las líneas entre lo ético y lo no ético se vuelvan borrosas influyendo cuando tienes algo de valor que otros quieran es fácil influir en ellos cuando alguien quiere algo lo suficientemente fuerte generalmente hará lo que sea necesario para obtenerlo mire a un acosador por ejemplo por lo general siempre tienen seguidores tampoco estamos hablando sólo de un acosador a escolar hay matones en todas partes y en cada grupo de edad atraen a una multitud de seguidores cariñosos que generalmente están hambrientos para probar el centro de atención sin importar la consecuencia es más fácil seguir a un acosado que seguir al acosador la mayoría de los manipuladores maestros se convierten en el peor tipo de acosador ya que lo hacen mediante el uso de su poder de influencia para mover a su multitud a su voluntad que puede alguien querer de un acosador nunca has querido ser el que tiene el control será el popular la persona a la que recurrir y no ser el destinatario de ser intimidado también lo hacen los leales seguidores de los matones ser un pro influencers significa que debes tener un suministro interminable de recursos a tu disposición y un grupo de hombres felices para ayudarte a tejer tu red de influencia los pro in fluencers apuntan al eslabón más débil que para ellos es su recurso de manipulación más fuera todo lo que tienes que hacer es mirar el mundo de la publicidad para ver a personas influyentes en el trabajo las tiendas empacan sus estantes para atraer al comprador de eslabones débiles les encanta colocar juguetes nuevos y caros en la parte delantera de la tienda para asegurarse de que cualquier padre que entre con un niño lo vea si venden productos horneados se aseguran de que la sección de panadería esté cerca en la entrada para que los clientes puedan obtener productos horneados frescos los compradores generalmente compran después del trabajo cuando están cansados hambrientos y han tenido suficiente del día es tan fácil enganchar los con el olor del pan recién horneado tan pronto como entran por la puerta persuasión la persuasión significa ser capaz de hacer que alguien haga algo que quería hacer pero posponerlo y obtener algo de ello la persuasión es una de las formas más fáciles de ma nipulación si sabes qué botones presionar saber cuál son las esperanzas y aspiraciones de una persona hace que sea más fácil manipularlas hacia el objetivo final un ejemplo fácil de esto podría ser a alguien a quien conoces que quiere comprar una chaqueta genial sabes que si compran esa chaqueta tela prestaran así que astutamente les convences de que la compran cuando lo compran los hace sentir bien sabiendo que también tienes algo que ganar también tenga puntos brawn es como una persona noble que quiere lo mejor para el que está siendo manipulado aunque persuadir a alguien puede parecer inofensivo en la superficie tiene raíces muy oscuras a medida que obtienes acceso al funcionamiento interno de la mente de alguien jugando sobre el ego uno de los mayores defectos de un humano es el ego dependiendo del objetivo final un manipulador trabaja en el ego hacer que una persona se sienta como el centro del universo es la mejor manera de ganarse la es lo que haces después de ganarlos lo que de termina en qué lado ético caes los maestros manipuladores adoran usar la autoestima de una persona como arma contra ellos por ejemplo uno podría decir que camisa tan hermosa pero no crees que la camisa sería más adecuada para alguien con más forma que tu forma ves lo que pasó allí en una oración el manipulado fue sutilmente humillado e insultado e hizo sentir que de alguna manera le estaban haciendo un favor a un objeto inanimado al no usarlo de hecho los prepararían para que les dieron la camisa diciéndoles algo como ahora me marco curvilíneo lo llenaría mientras encuentras algo que te quede bien gay tenemos que comprar de nuevo en sólo unas pocas oraciones el manipulador golpeó sutilmente otro chip en el ego de la persona obtuvo lo que quería y manipuló otro viaje de compras sin embargo jugar con el ego de una persona no debe tomarse a la ligera como se mencionó anteriormente es su punto más débil lo que significa que puede tener algunas consecuencias muy perjudiciales para el que es tá siendo manipulado si bien es una de las formas más fáciles de obtener lo que desea asegúrese de que su brújula moral apunte en la dirección correcta antes de embarcarse en ese viaje de manipulación un maestro manipulador las personas a menudo son rápidas para juzgar o acusar a una persona de ser un manipulador maestro esto es especialmente cierto si una persona tiene el don de la charla o puede conducir a una multitud por su puro carisma aunque todos usan la manipulación en diversos grados eso no hace que todos sean maestros manipuladores los manipuladores maestros son personas que prosperan con el control total sobre una persona multitud o situación usted encuentra este tipo de personas en todos los ámbitos de la vida desde una relación hasta un vecino un jefe un compañero de trabajo hasta personas en el poder algunos manipuladores maestros sufren de una condición subyacente de salud mental por lo general son aquellas personas que han sido intimidadas o maltratadas o anhelan atenci ón constante estos tipos de personas necesitan sentirse en control y harán todo lo posible para asegurarse de que lo estén no todos los manipuladores maestros son inseguros o necesitan controlarlo todo saben dónde está esa delgada línea entre moral e inmoral el encanto el carisma y el saber cómo trabajar con la multitud son la firma de un maestro manipulador capítulo 3 el arte de la pml las personas procesan más información a través de sus cinco sentidos cada día de lo que creen esta información es procesada por el cerebro y solo la información relevante se filtra a través de la mente consciente lleva el resto de la información a la mente subconsciente si el cerebro fuera una computadora la mente subconsciente sería el código que se ejecuta en segundo plano mientras que la interfaz de usuario sería la mente consciente los cinco sentidos serían los dispositivos de entrada que alimentan los datos en la mente aunque una persona puede no ser consciente de todos los datos que fluyen eso no significa que uno tenga acceso a ellos por ejemplo pasas junto a una casa pero no la tomas conscientemente un día te encuentras con una foto de esta casa y sabes que las visto antes puede que no le hayas prestado mucha atención pero la casa estaba allí a plena vista y captada por tu visión periférica al igual que una imagen podría desencadenar un recuerdo que ni siquiera sabía que tenía hay algunos patrones de lenguaje no verbales y verbales que pueden desencadenar una respuesta en una persona la pn el o programación neurolingüística es un proceso mediante el cual un hablante puede persuadir a una persona para que haga algo simplemente teniendo una conversación con ellos utilizando estos patrones del lenguaje es una forma leve de hipnosis verbal para activar la respuesta que desean y obtener el resultado que desean pnl tiene una mala reputación ya que puede tener algunos resultados inaceptables especialmente si se utiliza por un tipo siniestro pero también puede ser una herramienta pod erosa para ayudarse a sí mismo ya otros en el camino si se usa de manera correcta y ética uso de pml como táctica de manipulación ser capaz de usar pnl como una herramienta efectiva para manipular a otros requiere habilidad también requiere disciplina y primero debes dominar el control sobre la ansiedad el estrés y varias emociones negativas si quieres conectarte con otra persona no puedes proyectar tus propias emociones sobre ella eso emitirá señales mixtas y podría terminar dañando a todas las partes involucradas para utilizar técnicas como pnl debes sincronizar su ritmo con el de ellos cuando caminas junto a alguien que conoces caes en un ritmo cómodo y familiar tus cuerpos e incluso tu respiración se sincronizan si mira hacia abajo probablemente notará que esos pasos se han coordinado automáticamente sus cuerpos se sienten cómodos el uno con el otro y caminan en armonía si un extraño caminar a tu lado en forma automática e instintiva te protegería alejándote nada acerca de sus cuer pos está sincronizado con cada uno de hecho son como dos imanes que se rebelan y sólo quieren empujarse en forma mutua fuera de conexión con el otro pero deja que esa persona deje caer algo y usted se inclina para recogerlo y devolverlo sin darse cuenta ha cambiado su punto de vista o perspectiva también la persona a la que le has devuelto el artículo ahora sí continuarán caminando uno al lado del otro estarían más relajados para usar pe nm necesitas conectarte con otros en un nivel más profundo que sólo uno superficial debes formar un vínculo invisible que sincroniza tus relojes del lenguaje corporal como la situación de caminar junto a un extraño pocas personas en el mundo de hoy se habrían detenido a recoger el objeto que se cayó al hacerlo un poco sobre su personaje existe una conexión ayudando a alguien que lo necesitaba perspectiva de conciencia y alteración cuando un acosador te está molestando y te acobardes la intimidación empeora ello es porque has creado una sensación de dom inio para el acosador el acosador puede ejercer su poder sobre ti en forma más fácil si te enfrentarás al acosador lo mirara a los ojos y combinará su comportamiento de comunicación verbal y no verbal tendrías menos control habrías roto ese vínculo de dominación o no te habrían permitido ejercerlo en absoluto hacer coincidir las señales de comunicación verbal y no verbal de una persona se llama reflejo o comportamiento de conciencia estás cambiando la perspectiva y permitiéndote ver el mundo a través de los ojos del acosador al enfrentarte a ellos has alterado la perspectiva del acosador y de sus seguidores sobre ti o la situación en el siguiente nivel de pnl puedes voltear las cosas en el acosador transmitiéndole su estado mental raramente cambia su perspectiva de inmediato y puede que tampoco funcione de inmediato sigue así notarás cuan persuasivo puede ser el uso de la técnica de pnl otro escenario es usar las emociones de una persona para manipular la situación usando pnl si alguie n tiene una explosión tenga su propia explosión luego mencioné otra vez que esto le sucedió esto detendrá a la persona en su camino y cambiará su perspectiva sobre usted permitiéndole crear una colección sin que se dé cuenta cambiando la perspectiva si tienes un punto muerto y no te comunicas con alguien cambia de lugar con ellos si estás de pie haz que se paren dónde está y posesión ate en donde estaban parados un cambio simple como éste puede alterar la perspectiva de una persona ya no te miran con la misma información que fluye ahora te miran como una luz fresca con información fresca como telón de fondo cambiar de lugar también de manera significa que están mirando la situación a través de su punto de vista es sorprendente como el cerebro humano puede responder a señales tan simples incluso si su enfoque principal está en usted su visión periférica es captar nuevas vistas y arrollar a la persona a un estado mental más receptivo esto también puede recaer en el replanteamiento de una situación lo que eso significa que es tomar el mismo argumento o situación obsoleta y mirarlo desde un ángulo nuevo por ejemplo puede caerse por las escaleras y torcerse el tobillo una forma de ver la situación es que ahora te retrasarán en tu trabajo estarás en muletas y no harás nada contempla la situación desde otro punto de vista porque te caíste por las escaleras en primer lugar estabas cansado y estresado y apurado como siempre ahora puede recargar sus baterías reducir la velocidad aprender a delegar y hacer que alguien lo cuide para cambiar aprendiste a nunca bajar corriendo las escaleras porque realmente es peligroso anclas las anclas entrenan la mente para responder con una emoción en respuesta a cierto desencadenante por ejemplo mirar un limón puede hacer que una persona salir mediante el uso del lenguaje corporal puedes aprender a proyectar tus anclas usando el lenguaje corporal por ejemplo abrazarse a sí mismo puede brindarle una cálida sensación de confort tirar del lóbul o de la oreja proyecta una sensación de irritación y la necesidad de encontrar una solución ve nl no debe tomarse a la ligera tener las llaves para desbloquear el poder de la mente tuya y de otra persona es un arma peligrosa estás ejerciendo control sobre su libre albedrío y manipulando los en algo que probablemente no hubieran querido de otra manera capítulo 4 manipulación a través del análisis te acercaría a un extraño y le dirías que la ropa que lleva en realidad no le queda bien a menos que tengas algún filtro no lo harías y aunque no te des cuenta una parte de tu lenguaje corporal te lo dice todos tienen un cierto aviso por ejemplo si alguien se siente inseguro o incómodo generalmente se cruzan de brazos el juego de póker es la mejor manera de explicar qué es punteo cuando alguien está presumiendo puede jugar con sus dedos peinarse hacia atrás o tener una cierta apariencia llaman a estas personas señales dice ya que regalan a una persona nadie puede leer la mente de otra persona p ero si la comprenden sus avisos y sus patrones de comportamiento se acercará ser capaz de analizar y leer el lenguaje corporal de alguien te da una idea de quiénes son y de dónde provienen también es una herramienta poderosa en el arte de la manipulación permite al manipulador saber cuándo retroceder cuando empujar un poco más fuerte y cuándo golpear lo que el lenguaje corporal puede decirle sobre una persona hay muchas señales que una persona puede captar del lenguaje corporal de una persona que pueden decirle lo que está pensando algunas de estas señales pueden decirle lo que una persona es no decir la verdad hay algunas formas distintas en el que el lenguaje corporal de una persona puede contradecir lo que dice esa persona estos signos pueden mostrar que la persona está diciendo una mentira descarada no lo está contando todo o está revelando la verdad fortaleciendo el mensaje verbal el lenguaje corporal impondrá el mensaje verbal que transmite una persona al igual que cuando un gato tiene miedo o se pone agresivo su cabello se eriza o su cola se moverá el lenguaje corporal de una persona puede retratar su enojo con tristeza o solía repetir su punto enfatiza la importancia del mensaje verbal el lenguaje corporal puede subrayar la importancia del mensaje verbal para transmitir el punto con más fuerza dice lo que la persona no dice los gestos de la mano los pies los ojos e incluso la forma en que las personas respiran pueden hacerle saber lo que las personas no le están diciendo cuando algunas personas están nerviosas se muerden el labio inferior o sacuden el pie y así sucesivamente complementa el mensaje verbal el lenguaje corporal puede complementar un mensaje como un apretón de manos una palmada en la espalda un abrazo etcétera formas en que las personas transmiten el lenguaje corporal hay distintas maneras en que el lenguaje corporal de una persona puede hablar por ellos transmiten esto a través de movimiento corporal la forma en que las personas se sientan se p aran o incluso caminan puede revelar mucho sobre una persona el movimiento del cuerpo oa veces la falta del mismo se puede transmitir a través de una persona marcha postura varios movimientos mordiendo el labio crujido del cuello ojos hacer contacto visual es una parte importante de la comunicación dice mucho sobre lo que una persona piensa y siente mientras mantiene una comunicación abierta puedes decir mucho sobre una persona a través de los ojos incluyendo cariño atracción ira mentiras incomodidad dolor emociones expresión facial una mirada de algunas personas puede congelarse en su lugar las expresiones faciales de una persona a menudo son una revelación absoluta de cómo se siente o que está pensando la expresión facial puede representar ira resentimiento impresión asco odio enfermedad tristeza felicidad gesticulando los gestos son una forma muy común del lenguaje corporal que se realiza tanto consciente como inconscientemente cabe señalar que antes de intentar interpretar el lengu aje corporal de una persona primero verifique la cultura de la ciudad en la que se encuentra no todos los gestos con las manos significan lo mismo a través de diferentes fronteras algunos gestos del lenguaje corporal pueden incluir hacer gestos con las manos vulgares u otros meter el cabello entre las orejas golpear el bien o rebotar la pierna torcedura de las manos frotamiento de los dedos rascarse una picazón inexistente pasar una mano o manos sobre la cara parpadeo excesivo o insuficiente sudar demasiado sacudidas o estar nervioso espacio personal todos tienen una burbuja invisible a su alrededor que muestra cuánto espacio personal necesitan cuando ese espacio se invade una persona puede sentirse sofocada e incluso amenazada demasiado espacio puede hacer que una persona se sienta sola abandonada o condenada al ostracismo invadir el espacio de una persona puede verse como amenazante íntimo útil sofocante vulnerable tener demasiado espacio entre usted y alguien que cuida o quiere en s u vida puede verse como una forma de controlar y mantenerse en línea con las amenazas de abandono abandono solitario castigo control tono de voz las personas a menudo modifican su tono de voz para transmitir un cambio de actitud cuando era niño es posible que haya captado los diferentes tonos en la voz de sus padres o cuidadores incluso la más mínima caída un cambio en el tono puede enviar señales a las personas alrededor de que algo está mal o es diferente y el tono de voz puede aparecer como ira desesperación súplica molesto cariñoso melódico e hipnótico tentador sarcástico confiado toque los cónyuges llegan a conocer a sus seres queridos también que un simple toque puede decirles que algo está mal el tacto es una forma poderosa de comunicación y lo que puede transmitir incluye un acuerdo verbal un saludo un mensaje ira miedo felicidades y congratulaciones cariño amor un impulso de confianza orgullo lectura del lenguaje corporal para analizar a una persona debe leer las señales de su lenguaje corporal algunas de las cuales pueden captarse instintivamente ya sabes ese presentimiento que tienes cuando sabes que algo está pasando las señales hay ciertas señales a tener en cuenta al analizar a una persona estas señales incluyen inconsistencias observa con la atención a una persona para ver si su lenguaje corporal y lo que está comunicando con palabras coincidan por ejemplo su boca dice una cosa pero su postura otra señales del lenguaje corporal no sólo tengas en cuenta lo que la postura de una persona podría decirte míralos como una unidad completa por ejemplo que te dice sus ojos sobre la forma en que están parados sigue tu instinto intestinal nunca descartes ese sentimiento revelador en tu instinto una vez que hayas aprendido a analizar a una persona con precisión te sorprenderá lo buenos que son tus instintos lenguaje corporal aprender a analizar a una persona requiere tiempo paciencia y práctica la mejor manera de obtener esa práctica es mirar y escuchar a familia res amigos conocidos e incluso extraños observa cómo interactúan con los demás cuando hablan se cruzan se topan y se comunican entre ellos cuando observes estas acciones mira la imagen completa cómo cambia su postura los gestos con las manos que usan y qué tipo de expresión facial puede tener en la cara ser capaz de conocer las señales emocionales le permite saber cuándo es mejor acercarse también te ayuda a juzgar cómo abordar las siguientes son algunas señales útiles del lenguaje corporal a tener en cuenta de pie erguido cuando una persona está de pie con una postura agradable y pareja es una señal de que tiene confianza en su propia piel y en su entorno propensión cuando una persona no se siente cómoda con algo o alguien se alejará del lado de la incomodidad pueden pararse a un lado cruzar las piernas y alejarse de él cuando están sentados o retroceder si la molestia se inclina hacia ellos cuando una persona se siente cómoda con algo o alguien se inclinará hacia ella cuanto más segu ra se sienta una persona con otra más cerca estará de ella puedes decir mucho sobre una dinámica de relación por cómo las personas se paran o se sientan cerca unas de otras cabecera inclinada o cabeceo cuando dos personas tienen una conversación y la persona que escucha la cabeza se inclina levemente significa que están escuchando la conversación con avidez si la persona mira hacia el pasado o alrededor mientras la otra persona les está hablando muestran desinterés por la conversación si una persona está trabajando duro y su cabeza está ligeramente inclinada significa que está concentrada o contemplando si la persona que escucha la conversación asiente con la cabeza podría significar que está escuchando con avidez el asentimiento de la cabeza es una afirmación silenciosa de lo que se les dice si la persona que escucha mantiene contacto visual está realmente interesada en lo que el orador tiene que decir si sostiene o se frota en la barbilla significa que están contemplando lo que se di ce brazos cruzados los brazos cruzados pueden querer decir algunas cosas puede significar que la persona se ha vuelto molesta o defensiva puede simbolizar que son tímidos se sienten inseguros o no están seguros si una persona no está de acuerdo con otra se cruzan de brazos tamborileo del dedo golpear con el dedo generalmente es una señal de que una persona se está aburriendo golpear con el dedo podría significar que una persona se está irritando está impaciente y harta cruce de los tobillos los tobillos cruzados pueden mostrar timidez o que una persona está aprensiva puntas de los dedos hay algunos en esta categoría si una persona mueve los dedos de alguna manera es una señal de que siente que es la figura de autoridad y que tiene el control si se toca en la nariz puede significar que no están siendo honestos se sienten nerviosos o no lo creen tirarse de la oreja puede significar que son indecisos sobre una situación no están seguros de qué decisión tomar o están tratando de llegar a u na solución encaramado en el borde de un asiento cuando una persona se trepa y posa en el borde de su asiento significa que está al borde y que se está preparando para salir corriendo usando el lenguaje corporal para ventaja tuya una vez que haya observado como la persona que está analizando interactúa con otra puede elegir su momento más sabiamente aunque algunas personas pueden evitar acercarse a una persona molesta a veces puede ser una ventaja para usted mostrarle a una persona que no le temes a un poco de emoción negativa te hace ver fuerte e imperturbable sin miedo a poner el cuello por ahí todos pueden mostrar compasión cuando una persona está deprimida o humor cuando están de buen humor pero la mayoría de las personas se alejan de los malos si lo piensas bien cuando estás enojado y quieres destrozar algo con tus propias manos es cuando más necesitas alguien que pueda difundir tu barril de pólvora de emociones y calmarte usando el humor decir algo como wow no sabía que el rojo p odría hacerte ver también es un excelente lugar para comenzar estás entretejiendo el humor en un cumplido que atrae el ego luego puede continuar con un oyen estás bien para demostrar que tienes un lado suave y cariñoso si agrega sé lo que se siente tener o ser esto hace girar la táctica de manipulación de las víctimas forma una relación instantánea con la persona y muestra que no sólo los estés apoyando sino que los entiendes incluso si no lo muestran has roto el hielo y los han atraído un día o dos después de muéstrales que has estado pensando en ellos preguntándoles cómo están durante la conversación puedes dirigir casualmente el tema hacia su objetivo al mencionarlo de modo conversacional podrías intentar estaba pensando en ti cuando una idea me golpeó o hacer que parezca que solo te diste cuenta en este momento que podrían darte un pequeño consejo al respecto observa con atención su modo de reaccionar y el lenguaje corporal en busca de pistas para saber cuándo retroceder o presiona r un poco más nunca presiones demasiado la primera vez deja que la idea se hunda y déjales suficiente información para mantenerlos curiosos infle sus egos lo suficiente como para hacerles sentir que fueron el pulido de su brillante idea sin embargo también necesita competir un poco pidiendo consejo sobre con quién más cree que podría hablar al respecto lo que pasa con el lenguaje corporal es que funciona en ambos sentidos ya que es una forma de comunicación asegúrese de que su lenguaje corporal transmita el mensaje que desea y no muestre ninguna inconsistencia aunque la mayoría de las personas no se dan cuenta de lo que están haciendo captan instintivamente la comunicación no verbal al observar con atención corporal de la otra persona sabrá cuándo retroceder o cuándo avanzar un poco más en el tema al observar las señales en cuanto a la reacción de la persona tanto verbal como no verbal sabrá instintivamente la ruta a seguir y cuando tomarla usa tus propias señales no verbales para ayud arte a atraer a la persona a veces una inconsistencia en el propio lenguaje corporal puede ser útil por ejemplo una sonrisa suave y hombros ligeramente caídos mientras dice no no te preocupes está bien los hombros ligeramente caídos muestran que estás triste ligeramente desinflado y un poco decepcionado la suave sonrisa dice que entiende su punto estás poniendo cara de valiente pero debajo te preocupa su lenguaje corporal acaba de tirar de las fibras del corazón de los demás capítulo 5 uso del poder de la persuasión cuando algunas personas piensan en usar el poder de la persuasión de inmediato piensan en los vendedores pueden usar el poder de persuasión para situaciones que no sean ventas o negocios puede ser útil si necesita algo si quiere hacer algo o si quiero obtener una ventaja sobre un competidor el poder de la persuasión la persuasión puede hacer que una persona pruebe algo nuevo actúe sobre algo que ya quiere hacer o impida que lo haga y esto puede hacer que una persona cambie su sistema de creencias sus valores sus objetivos o su actitud todos necesitan un poco de apoyo para lograr el resultado deseado en este mundo ocupado y competitivo a veces necesitas una ventaja para salir adelante en ventas los vendedores usan el poder de la persuasión para que compre el automóvil o para hacerte pensar que lo necesitas y sucesivamente a diferencia de la coerción la persuasión usa una idea ya registrada en la mente de una persona y la hace realidad esa es probablemente la razón por la que te has ido a casa más de una vez con un artículo que no ibas a comprar o al menos no ese día es la razón por la que probablemente has hecho algunas cosas estúpidas pero tal vez incluso emocionantes en tu vida alguien probablemente se dio cuenta de tus profundos deseos y te persuadió para que actuaran en consecuencia los vendedores los políticos las compañías de publicidad e incluso los padres usan el poder de la persuasión todos los días a veces es por el bien de la persona otras vece s también beneficia al persuadir al igual que con todas las tácticas de manipulación el poder de la persuasión debería alentar y ayudar a alguien a lograr algo benéfico también no debe haber intenciones maliciosas en la persuasión es ser capaz de persuadir a alguien para que haga algo puede ser un arma peligrosa porque es una forma de ejercer control sobre el otro dominando el poder de la persuasión el poder de la persuasión no debe ser sólo por el bien de quien está persuadiendo el que está siendo persuadido también debería beneficiarse de la táctica de manipulación después de todo ellos son los que hacen posible su objeto para usted cuando todo es unilateral y solo los beneficios son del personal ahora definitivamente estás en el lado equivocado de la línea fina de la moralidad hay algunos principios básicos a seguir para dominar el poder de persuasión que incluyen tener una presencia autorizado no es necesario ser un líder conocido para tener una presencia autorizada saber cómo vest irse portarse y proyectar una imagen de autoridad ayuda a construir su influencia tomemos por ejemplo una reunión de la ciudad si alguien vestido con un pantalón corto informal y una camiseta se hartará de una política y se fuera iría a llamar la atención del público pero él público probablemente dudaría en seguir su ejemplo sin embargo si otra persona vestida con un traje hiciera lo mismo sería más probable que acumulará seguidores no siempre es justo porque la persona vestida de manera informal podría haber sido rica y poderosa si la comunidad no lo supiera solo verían a alguien que perciben por debajo de su nivel sin embargo perciben que la persona del traje está en el mismo nivel o superior ya que la gente ve a su jefe o líder las credenciales y la experiencia son otra herramienta en la táctica autorizada les da a otros la confianza de que una persona con autoridad sabe de lo que está hablando es como la forma en que las personas confían ciegamente en un médico o en un líder religi oso porque están practicando automáticamente asumen que tienen las credenciales para hacerlo reciprocidad cuando se le pide que haga algo o de algo lo primero que puede preguntarse a menudo tiene que ver con lo que puede obtener de él endulzar la olla por así decirlo hace maravillas para persuadir a la gente alguna vez has notado cuanto más sanas o darás si recibes algo a cambio por ejemplo a las tiendas les encanta regalar obsequios con ciertas compras o por tres por el precio de dos lo que hace que las personas se sientan afortunadas por obtener tal oferta los clientes obtienen algo gratis aunque el precio probablemente ya se ha inflado para cubrir el costo del regalo o producto grandes la tienda puede deshacerse de las existencias y asegurarse de que obtengan clientes leales y felices por ejemplo digamos que quieres ir de viaje cada uno de los miembros de su familia o sus compañeros de viaje tienen ideas sobre dónde quieren ir pero usted tiene la mente puesta en un determinado desti no el primer paso sería a averiguar por qué quieren ir a los destinos que están sugiriendo y luego encontrar actividades similares lugares de interés acción etcétera en el destino al que desea ir de hecho es posible que desee encontrar algo que supere el lugar al que quieren ir polemista acerca de a dónde ir para que puedas sopesar los pros y los contras de cada destino asegúrate de que el lugar al que quieras ir tenga más profesionales y gira lo bajo una luz emocionante el truco aquí es mostrar qué tan emocionado estás de probar algo que ellos querían hacer que nunca estuvo demasiado interesado en el destino al que desea ir sin embargo nunca descartes el lugar al que quieren ir por el contrario desinfló un poco el lenguaje corporal con esa sonrisa alentadora sabes que hagámoslo a tu manera luego debes traerlo a casa pero no con seguimientos sino agregando un poco de emoción por el destino al que ellos quieren ir necesitas trabajar el ángulo estás indeciso sobre su destino pero sabes q ue los hace felices lanza un destello de emoción al ver de repente algo más en el destino al que quieres ir que sabes que les encantará trabaja el lenguaje corporal agrega un toque de control mental y despierta la emoción para elegir tu destino algunas cosas que a la gente no le gustan son la mediocridad o no poder mostrar su fantástico viaje en las redes sociales y superar las vacaciones de otra persona después de todo sólo decía las mejores vacaciones para sus compañeros de viaje al destacar los riesgos de estos resultados puede persuadir a sus compañeros para que hagan las cosas a su manera unicidad la escasez y la singularidad son la clave para inclinar una situación a su favor cuanto menos hay de algo más lo quiere una persona para sí mismo esto funciona no solo para productos sino también para servicios y razones personales para los productos es la estratagema única en su clase o sólo 200 en existencia o la compra ahora antes de que se agoten las existencias tan pronto como una p ersona escucha eso les da más urgencia querer salir y comprar no sólo compran sino que también almacenan el producto ganar-ganar digamos que hay un proveedor de servicios que lava autos y ofrece una cena de protección de pintura gratis con cada tercer lavado pero ningún otro lavado de autos en el área lo hace como crees que funcionará el otro negocio de lavado de autos en el área el lavado de autos será gratis casi ha garantizado que cada cliente regrese al menos tres veces proporcionan un servicio único y el incentivo atrae a los clientes en la vida personal de alguien aparecer como algo único al mostrar sus cualidades únicas atraer a la gente hacia ti la persona popular que está rodeada por su adoración puede tener el don de la charla pero tienen compasión es probable que ni siquiera sepan mucho acerca de la adoración que la multitud les profesa si vas a ser popular se único y muestra interés en la multitud que te adora no sólo hagas todo nada más acerca de ti de esa manera eres el u nicornio de las personas en tu vida laboral necesitas tener una ventaja algo que haces mejor que otros o algo que sólo ofrecer por ejemplo si usted es angloparlante y trabaja en una empresa multinacional que abre una oficina en un país que no habla inglés tendría algo único y probablemente escaso para ofrecer capítulo 6 cómo definir el resultado deseado ahora que cuentas con algunas técnicas básicas para trabajar necesitas saber cómo unirlas la manipulación no es un juego es una táctica que una persona puede usar para salir adelante y comprender mejor a las personas o ayudar a otros a alcanzar su potencial para influir en una persona una multitud o una situación a su favor primero debe elaborar una estrategia saber lo que quieres debe definir sus objetivos puede hacerlo haciéndose las siguientes preguntas cuál es el resultado deseado que estás tratando de lograr por qué estás tratando de lograrlo esto beneficiaría al objetivo de su manipulación qué daño podría causar su manipulación qu ién o cuál es su objetivo previsto que los convierte en el objetivo perfecto para su proyecto conoce a tu público objetivo por ahora sabes que la manipulación no es algo en lo que te apresuras a ciegas sin conocer tu objetivo los niños que manipulan a sus padres lo hacen porque saben los botones exactos que impresionar y viceversa esto es cierto para los líderes jefes etcétera no importa que también creas que conoces a alguien tómate un tiempo para conocerlo esto no significa que deba acecharlos solo mire escuche y aprenda más sobre ellos en los momentos apropiados aprende su lenguaje corporal sus hábitos y lo que buscan luego encuentra algunos puntos en común e incentivos adicionales para asegurarse de que obtengan algo también elige tu momento prepara el escenario prepara a los jugadores y elige el momento adecuado una vez que sea mejor para captar las señales no verbales y aplique algunas tácticas de manipulación mental sabrá instintivamente cuándo es el momento también sabrá qué tá cticas usar para recuperarlas después de haber enganchado por completo el resultado deseado capítulo 7 manipulación a través de la psicología oscura la gente usa formas de psicología oscura en los demás todos los días algunos lo hacen sin saberlo pero aún así lo siguen haciendo la psicología oscura es un término utilizado para las personas que usan la coerción y la persuasión para obtener lo que quieren sin importar el costo tácticas de psicología oscura no son sólo las personas en su vida o en su entorno las que usan una psicología oscura también es utilizado por empresas de publicidad grandes corporaciones líderes incluso niños y padres los adolescentes a menudo dominan el uso de tácticas de psicología oscura como una forma de manipular a todos a su alrededor las tácticas de psicología oscura pueden influir manipulación de palabras el manipulador te dirá que no entendió lo que usted quiso decir y pensó que significaba algo completamente diferente o usarán tus palabras en tu contra pa ra parecer la víctima adulación la adulación es uno de los trucos de manipulación más antiguos que existen nada puede ablandar a una persona que una dosis bien dirigida de cumplidos que aumentan el ego también puede desangrar tanto a una persona que pierda la noción de la situación por lo que sea más fácil influir retención de afecto nada duele más que alguien que no te devuelva un afectuoso gesto darle el hombro frío es una forma excelente de controlar a un ser querido ya que le grita a su subconsciente que algo está mal también los culpa de creer que la causa del problema fue ellos ya que deben haber lastimado a la parte que retiene el afecto para que actúe de la manera en que actúan psicología inversa todos hemos hecho esto al menos una vez en la vida por ser una situación para alentar a otra persona a hacer exactamente lo contrario de lo que quiere por ejemplo decirle a alguien que tome una naranja como has decidido que quieres la manzana en respuesta a darle la manzana para que se quede con la naranja el tratamiento silencioso algunos creen que no hay nada más molesto que recibir el tratamiento silencioso la gente se enojara por el tiempo que sea necesario para obtener lo que quieren de la situación aquellos que dan el tratamiento silencioso también suelen hacer grandes esfuerzos para evitar a la persona a la que le están dando el tratamiento silencioso usando la psicología oscura como táctica de manipulación a menos que hayas circunstancias extremas que requieran el uso de la psicología oscura es mejor evitar usarla el uso de la psicología oscura no es sencillo sino que también atribuye un cierto estigma al manipulador para que sea difícil practicar el arte de la manipulación el arte de la manipulación es sutil y es algo que los manipulados no deben tener en cuenta si íntegras tácticas de psicología oscura en tus tácticas de manipulación hazlo de manera sutil y utiliza las con cuidado capítulo 8 poner fin a ser manipulado por ahora entiendes que hay dos lados en el arte de la manipulación probablemente también te hayas dado cuenta de cuántas veces has sido manipulado por estos depredadores algunos manipuladores pueden causar mucho daño a la salud mental de una persona reducir su confianza y quitarles el control es hora de dejar de ser un ítem y moverse hacia la forma en que tiran de los hilos y es hora de cambiar las tornas características de un manipulador todos manipulan a otros no importa cuán sutilmente el hecho de que pueda ver los signos no significa que no sucumbirá a ellos de todos modos pero hay influencias sociales saludables y luego están las no saludables los saludables no significan daño y pueden hacer el bien están bien hasta cierto punto pero los no saludables necesitan ser detenidos los manipuladores tienen algunas características comunes que incluyen cazando en los más débiles del paquete detectar rápidamente la debilidad de una persona convertirse en delincuentes reincidentes manipular a las personas una y otra vez no caig as víctima de sus tácticas los manipuladores crónicos a menudo tienen problemas mentales o emocionales profundamente arraigados debe tratarlos con extrema precaución pero no siempre podrá evitar su compañía hay algunas maneras en que puede dejar de ser víctima de sus tácticas evasión la mejor manera de no caer en la trampa de un maestro manipulador que te ha puesto la mira como próximo objetivo es evitarlos este no suele ser el mejor curso de acción son depredadores y al evitarlos podrían tomarlo como un desafío nunca olvides tus derechos fundamentales los maestros manipuladores pueden hacer que alguien se sienta tan retorcido que olviden que tienen derechos humanos usted también es una persona y tiene derecho a su propia opinión a emitir sus propios juicios a asociarse con quien se siente en forma ya ejercer su libre albedrío nadie tiene derecho a controlarte nunca lo olvidas otras personas son a veces culpables no todo esto culpa si una persona se siente mal consigo misma eso no está en ti está en ellos si la vida de otra persona no va como debería tampoco es tu culpa no eres responsable del mundo que te rodea ni de circunstancias que escapan a tu control nunca comprometerse si un manipulador intenta manipularte en una situación nunca te comprometas si te presiona diles que lo pensarás aunque no creas que cambiará de opinión si persisten separe los y encuentre un espacio seguro nunca dejes que te aísles o te separen de quienes te rodean como tus amigos familiares y otros seres queridos aprende el poder de decir no no es una palabra poderosa y debes aprender a usarla alrededor de un manipulador maestro pero no lo use sólo como un suave no diga no y dígalo en serio voltear las cosas si estás siendo acorralado por un maestro manipulador cambie las cosas sobre ellos hágales muchas preguntas sobre el tema luego un poco más tarde pregúnteles nuevamente haz que se sientan como si fueran a la parrilla a los manipuladores no les gustan las preguntas directas o perder el co ntrol hagas lo que hagas trata de no dejar que te aísles y nunca confrontes a una cosa dura por tu cuenta asegúrese de estar con alguien o en un área ocupada conclusión ahora debe saber más sobre el arte de la manipulación las tácticas de manipulación y cómo usar algunas de ellas para darle un buen impulso a su estilo de vida si te vuelves más consciente del lenguaje corporal de una persona buscas señales emocionales y tienes una meta establecida puedes cambiar casi cualquier resultado para mejor ahora ya debes tener una excelente idea sobre cómo manipular a alguien o cualquier situación al principio es posible que no lo haga bien pero siempre intento y recuerde que la línea entre la manipulación moral e inmoral es una línea fina no borrosa tener el poder de manipular un resultado deseado puede ser una puerta al éxito tener el poder de manipular un resultado deseado también puede ser una puerta al lado negativo si no se usa correctamente no hay nada de malo en querer mejorar tu vida tu situación y ser un ganador sin embargo hay algo mal cuando lo haces a expensas o perjudicando a otros si pone en práctica lo que ha aprendido en este audiolibro manipular a mejor su camino hacia la vida que desea y merece algunas reglas a seguir nunca vengan a manipular a nadie nunca manipule es cuando te encuentres enojado no te apresures a juzgar a una persona o situación tómate tu tiempo analiza la situación estudia su objetivo y muéstrate atento a las señales antes de seguir los pasos mantén tu brújula moral en el lado correcto de la línea ética fina las tácticas como el análisis del lenguaje corporal la pnl la psicología oscura la influencia la persuasión y la conversión deben practicarse con sumo cuidado como cualquier forma de arte debes respetarla y respetar lo que puede hacer ya que puede destruir vidas incluida la tuya espero que hayas disfrutado escuchando este audiolibro y que lo recuerdes nada funciona realmente la primera vez debe detectarla debe dedicar tiempo y esfuerz o para dominar cualquier cosa la manipulación no es una excepción a esa regla la manipulación es más un arte encubierto que uno quisiera salpicar sobre la ciudad es más fácil manipular a las personas cuando no saben que están siendo manipuladas si tienes la reputación de ser un manipulador la gente no confiara en ti todo lo mejor con su nuevo poder de manipulación y recuerda el precio de la grandeza es la responsabilidad son mil 941 no te pierdas en tu nuevo poder ya que puede ir a la cabeza de una persona rápidamente debes ser responsable ser razonable y estar atento pero sobre todo siempre ser fiel a lo que es prueba tu poder de manipulación [Música]