Catatan Kuliah: Pesan Persuasif dalam Komunikasi Bisnis

Pendahuluan

• Pembicara: Deni Adha Akbari
• Topik: Pesan Persuasif dalam Komunikasi Bisnis
• Salam: Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh

Definisi Pesan Persuasif

• Pesan persuasif bertujuan untuk:
  • Menjual ide atau gagasan
  • Memberikan saran untuk efisiensi operasional
  • Mengumpulkan dukungan untuk kegiatan tertentu
  • Meminta bantuan dana untuk proyek tertentu

Jenis-Jenis Pesan Persuasif

1. Surat Penjualan

   • Dikirim oleh organisasi berorientasi laba
   • Mempersuasi pembaca untuk membeli produk

2. Surat Permohonan Bantuan Dana

   • Meminta dukungan dana untuk kegiatan atau proyek

Kapan Menggunakan Pesan Persuasif

• Pesan persuasif digunakan untuk:

  • Mengajak orang lain untuk terlibat
  • Menghasilkan ketertarikan terhadap pesan

• Contoh penggunaan: sering ditemukan dalam iklan dan poster

Tujuan Pesan Persuasif

• Mempengaruhi:
  • Sikap
  • Nilai-nilai
  • Pendapat
  • Perilaku seseorang

Proses Komunikasi Persuasif

• Proses untuk mempengaruhi orang lain agar sependapat
• Berupa ajakan tanpa paksaan

Strategi Pesan Persuasif

• Cara untuk mengubah sikap dan perilaku audiens:
  • Berdasarkan akal dan budi
  • Melalui komunikasi verbal dan paralinguistik

Faktor-Faktor dalam Menentukan Strategi Persuasif

1. Kejelasan tujuan
2. Memikirkan audiens yang dihadapi
3. Memilih strategi yang tepat

Ruang Lingkup Komunikasi Persuasif

• Meliputi:
  • Sumber pesan
  • Saluran media
  • Penerima
  • Efek
  • Umpan balik
  • Konteks konstitusional

Menulis Pesan Persuasif

• 5 Komponen Penting:
  1. Menentukan kredibilitas
  2. Menyiapkan kerangka argumentasi
  3. Menggunakan daya pemikat logika dan emosional
  4. Memperkuat posisi dengan bahasa yang baik
  5. Memberikan bukti yang jelas

Keberhasilan Upaya Persuasif

• Dikatakan berhasil jika:
  • Mampu mempengaruhi kepercayaan dan harapan orang lain
  • Menggunakan alasan dan prospek yang baik

Kaidah Kebahasaan dalam Teks Persuasi

• 5 Kaidah:
  1. Kata ajakan dan bujukan
  2. Kata kerja imperatif
  3. Kata teknis atau istilah
  4. Kata kerja mental
  5. Konjungsi argumentatif

Pesan Sisi dan Dua Sisi

• Sisi Satu: Mendukung posisi yang dianjurkan
• Sisi Dua: Memuat kedua argumentasi

Model Komunikasi Persuasif

• Melibatkan ajakan dan himbauan untuk mendorong orang

Tujuan Persuasif dalam Advertensi

• Memperkenalkan barang atau jasa
• Mendorong pembaca atau pendengar untuk tertarik

Permintaan Persuasif

• Permintaan untuk mengurangi beban kerja dan memberikan premi

Penutup

• Harapan: Semoga bermanfaat
• Ajakan untuk subscribe, like, dan share
• Salam: Wassalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh