vous P savoir à quel point c'est un kiff pour moi d'être là aujourd'hui parce que ça fait vraiment un petit bout de temps que tous les dimanches je bosse parce que le dimanche c'est le jour où je poste la vidéo sur Youtube et que généralement mon dimanche est booké en entier pour faire que des vidéos et là c'est la première fois que je ne fais rien il y aura pas de vidéo ce soir sur ma chaîne youtube je suis quand même assez angoissée je pense que je vais faire un live sur Instagram pour compenser on va dire qui aurait cru que cette jeune blogueuse de 16 ans deviendrait la plus puissante influenceuse de France collaboration avec des marques prestigieux invitation inédite au m gala marque de vêtements qui déplacent les foules tout ce que l'ENA situation touche se transforme en or dans cette vidéo on va pas seulement revenir sur le succès de Lena situation mais on va essayer de comprendre qu'est-ce qui a fait qu'elle s'est démarqué des autres quels sont les facteurs qui ont favorisé un succès aussi incroyable et avant de commencer n'oublie pas de t'abonner à cette chaîne si tu aimes ce type d'analyse parce que j'en prépare encore beaucoup d'autres la première fois que j'ai entendu parler Deen situation je crois que c'est à l'époque où elle venait de faire sa collaboration avec Jennifer je parlais avec une personne qui travaillait au marketing chez Jennifer et qui m'expliquait qu'en fait c'était de la folie parce que les produits étaient soldout et elle me disait c'est incroyable parce que cette fille tout ce qu'elle poste les gens achètent et derrière c'est soldout et c'est là que ça a commencé à m'intriguer et je me suis dit c'est qui cette Lena situation et donc j'ai commencé à regarder un petit peu ce qu'elle faisait je vous dis ça c'était à bien 5 6 ans facile et au fil des années elle est devenue de plus en plus influente et ce qui est intéressant par c'est que j'ai analysé cette ascension et qu'à chaque fois fois j'avais des petites pièces de puzzle par-ci par là et qu'aujourd'hui ce qu'on va faire ensemble c'est qu'on va découvrir ce puzzle pour voir quels sont les éléments qui ont permis à Lena bah tout simplement de mettre un boulevard à toutes les autres de sortir du lot et d'avoir un succès international d'abord on va commencer par un petit tour d'horizon Lena situation de son vrai nom Lena mafouf elle est née en 1997 elle a aujourd'hui 26 ans et elle a commencé comme beaucoup de jeunes femmes par créer un blog au début des années 2010 un blog autour de sa passion la mode d'ailleurs elle a fait des études dans la mode et il semblerait que c'est son frère qui va la conseiller d'aller sur Youtube et c'est comme ça qu'elle va débarquer sur Youtube au début elle va juste faire des vidéos de mode qui sont un petit peu la continuité de son blog et petit à petit elle va commencer à tomber un petit peu dans ce qu'on va appeler les vidéos lifestyle à savoir les vlogs les vlogs qu'est-ce que c'est ce sont des vidéos dans lesquelles on va partager son quotidien et ça Lena elle aime bien ça aujourd'hui Lena situation en quelques chiffres c'est plus de 2 millions d'abonnés sur Youtube plus de 4 millions sur Instagram plus de 3 millions sur TikTok c'est la première influenceuse française à recevoir le prix de l'influence pop culture au e People's Choice Awards à Los Angeles c'est la première influenceuse française à être allée au medgala pas une fois mais deux fois c'est l'une des rares influenceuses être invité au défilé des plus grandes marques comme Dior Louis Vuitton Prada ou encore Balma main et surtout à être égérie de grandes marque et enfin je ne pense pas me tromper en disant qu'aujourd'hui elle fait partie du club très fermé des influenceuses millionnaires mais ça on en parlera un peu plus tard dans la vidéo la première pièce de notre puzzle c'est ce que j'ai appelé le concept de la Girl Next Door c'est quoi une Girl Next Door en fait c'est une expression américaine qui signifie tout simplement la bonne copine la fille d'à côté la fille normale et quand elle est arrivée dans le monde e très concurrentiel de YouTube et même des blogs et surtout dans la mode bah Lena c'était un petit peu la Girl Next Door l'outsider la fille normale contrairement aux autres qu'on pouvait voir sur le marché elle faisait pas 1,80 elle avait pas des cheveux parfaitement lisses elle était normale prenons par exemple Kiara ferrani Kiara ferrani c'est aujourd'hui la plus grosse influenceuse mondiale et elle a commencé au début des années 2010 avec un blog une fois j'ai lu une interview o elle raconéit que quand elle était au lycée c'était une fille populaire c'est un peu la fille populaire du lycée et c'est vrai que quand on regardait les blogueuses de l'époque elles avaient un petit peu ce profil de la fille populaire du lycée qui finalement arrive sur les réseaux sociaux et devient la fille populaire des réseaux sociaux c'est des filles qui avaient finalement des plastiques presque de mannequin avec des peaux parfaites des cheveux parfaites et qui finalement continu un petit peu à perpétuer ce qu'on voyait déjà dans les magazines Lena quand elle est arrivée c'est tout le contraire elle a décidé de mettre en avant ses imperfections elle a pas une peau parfaite et elle en parle ouvertement ma pour en ce moment j'ai de l'acné qui est de retour quand j'ai beaucoup de stress et que j'ai l'anxiété j'ai de l'acné qui revient voilà ça va aller mieux avec le temps vous inquiétez pas c'est toujours comme ça c'est des petites périodes parfois plus ou moins longues et j'espère que ce sera pas trop long quand ses cheveux étaient abîmés à cause des lissages elle en a parlé et elle a même invité sa communauté à l'accompagner quand elle a fait son big Shop et c'est cette authenticité qui a plu c'est cette authenticité bah qui a fait que sa communauté a tout de suite connecté avec elle parce que tout simplement elle était relatable alors c'est un mot qu'on va beaucoup employé dans cette vidéo il y a pas réellement de traduction en français mais en gros relatable ça veut dire que on peut s'identifier à elle c'est quelqu'un en fait à qui on peut s'identifier c'est quelqu'un quand les jeunes femmes les jeunes filles la regardent ils arrivent à se projeter parce que elle a les mêmes galère queeux elle a les mêmes problèmes quee elle a plus ou moins le même quotidien et finalement bah en la regardant c'est comme une projection de nous-même et on se dit bah c'est la bonne copine que j'aurais bien aimé avoir quand j'étais au lycée la normalité Lena en a fait un concept et c'est un concept qu'on retrouve également dans ses vlogs d'Out alors les vlogs d'Out c'est un peu la signature de Lena situation c'est un concept qui est né finalement un petit peu par hasard un été il y a 8 ans où elle était à Paris et quand vous êtes à Paris un mois d'août vous savez que c'est vide les gens sont en vacances quand vous travailler c'est un petit peu galère donc du coup elle a décidé de partager ce quotidien avec un vlog par jour et le concept c'était tout simplement bah veneous on galère ensemble si vous aussi vous êtes à Paris et que vous faites rien on va finalement vivre cette aventure virtuelle ensemble et vous savez quoi ça a été un carton plein et c'est à partir des vlogs d'oût que l'empire de Lena tel qu'on le connaît aujourd'hui a démarré d'ailleurs 8 ans plus tard elle continue à faire des vlogs tous les mois d'août parce que c'est devenu vraiment c'est son truc c'est sa signature et surtout c'est ce qu'il a fait percer à partir des vlogs d'OT tout s'est accéléré sa communauté a explosé ses vu ont explosé et elle a commencé à se rendre compte que ce petit truc de YouTube qu'elle faisait à côté de ses études et de son taf bah finalement finalement ça peut être un business lucratif le seul problème c'est que le côté Girl Next Door B ça a des limit et ça a des limites quand finalement on commence à avoir de l'argent quand finalement on commence à avoir accès à certaines sphères quand finalement B on a plus du tout le même lifestyle que les autres et ça c'est un problème qu'on peut même voir chez des artistes vous êtes un rappeur vous commencez vous racontez vos histoire de la rue à partir du moment où vous devenez multimillionnaire et où vous vivez à bire dans des villas quand vous voyagez en jet vous avez plus forcément le même train de vie que les personnes pour qui vous chantiez au départ et c'est à peu près à ce moment-là qu'il y a une déconnexion qui se fait entre l'artiste et ses fans et là lesena situation elle aurait très bien pu tomber également dans ce piège là et on a vu beaucoup d'influenceurs tomber dans ce piège à savoir que finalement son lifestyle est tellement loin du command des mortels que les gens ne se retrouvent plus et n'oubliez pas ce qu'on a dit au départ c'est la Girl Next Door ça fait partie on va dire de de son image de marque il faut qu'elle soit comme nous le je suis comme vous fait partie par de la marque Lena situation et donc il ne faut surtout pas perdre ça parce que perdre ça voudrait dire se déconnecter totalement de son audience alors comment est-ce que Lena a fait pour garder le lien avec sa communauté pour garder ce côté je suis comme vous alors que son lifestyle était clairement en train de changer elle a très vite compris et c'est pour ça qu'elle est très smart d'un point de vue business et on va en reparler que étant donné que le Girl Next Door faisait partie de son image de marque fallait qu'elle le garde vous remarquerez quelque chose à chaque fois que Lena situation est sur un tapis rouge qu'elle soit au medgala qu'elle soit sur un shooting qu'elle soit sur un défilé à chaque fois qu'on voit la Lena hyper glamour qui porte les plus grandes marques parfaitement maquillée super belle tout ce qu'on veut vous pouvez être sûr que le jour même le jour même en story elle vous partagera une vidéo d'elle pas maquillé en pyjama pas coiffé dans son canapé à chaque fois parce que c'est sa manière à elle de garder ce lien avec le Girl Next Door je suis comme vous en fait là j'é en mode glamour mais en dessous de ça je suis comme vous et jour après jour année après année elle continue à perpétuer cette image parce qu'elle a compris que c'est une des valeurs fortes de son personnal branding et qu'il ne faut absolument pas qu'elle perde ça et si on va plus loin vous remarquerez également que Lena ne met jamais en avant son argent ça veut dire que là où vous allez avoir d'autres influenceurs ou personnalités qu'une fois qu'elles ont percé vous les voyez tout le temps dans des jets privés vous vous les voyez en fait étaler leur lifestyle luxueux bah Lena situation c'est tout le contraire elle va montrer à chaque fois un lifestyle hyper simple vous allez l' voir sur son vélo comme toutes les parisiennes vous allez la voir aller prendre son Starbucks comme tout le monde en fait à chaque fois vous avez ce je suis comme vous qui continue à la suivre je crois que c'est lors de d'un des derniers vlogs d'oût où j'ai vu qu'ils ont partagé un petit peu quand ils ont pris l'avion et on a pu voir qu'ils étaient en business et je me suis dit ah tiens c'est la première fois que je la vois partager le fait d'être dans l'avion en business alors elle le fait peut-être he je la suis pas non plus au millimètre près mais je l'ai rarement vu et c'est là où vous comprenez que bah elle va rarement se montrer dans des loues dans les aéroports elle va rarement se montrer en business quand elle voyage vous allez souvent voir quand elle arrive à la destination ou à l'aéroport parce que elle va éviter justement de détaler entre guillemets sa richesse pour ne pas se déconnecter de son audience c'est la girl next door et elle sait qu'elle doit le rester le plus longtemps possible et d'ailleurs quand vous regardez le générique de euh de ces vlogs d'O où au départ la chanson dit I got no money bah elle a un petit peu rectifié il me semble suite à des critiques de personnes qui disaient oui mais maintenant elle a de l'argent et cetera par souci de transparence elle a un petit peu rectifié le générique qui ressemble maintenant à ça mais c'est tout quoi vous la verrez pas euh elle est très pudique au niveau de son argent alors c'est peut-être déjà d'un point de vue personnalité et en parlant de transparence la transparence est également un des points importants du personnal branding de Lena situation parce que par souci de transparence elle va aborder certains sujets elle va par exemple parler de son anxiété assez ouvertement elle va beaucoup aussi parler de harcèlement assez ouvertement elle va parler de body positive en fait elle va utiliser sa notoriété finalement pour adresser certains sujets dont elle sait qui sont des sujets qui sont importants pour sa cible quand vous êtes au lycée et que on vous harcèle quand vous êtes au lycée et qu'on vous fait des commentaires sur votre physique bah c'est très difficile et en plus je dis au lycée mais finalement même en dehors du lycée et donc elle va utiliser sa voix tout simplement pour parler de ces sujets là pour crever l'absé et pour encore une fois montrer ce côté on n'est pas parfait et alors en fait on n'est pas parfait et alors la deuxième pièce qu'on va apporter à notre puzzle c'est ce que j'ai appelé la méthode friends qu'est-ce que j'entends par là si vous suivez lesena situation vous savez qu'elle est fan de la série Friends elle en parle assez régulièrement d'ailleurs elle a fait une série photo récemment sur gala avec ses amis où ils ont repris un petit peu l'univers de Friends bref Lena adore Friends et bien évidemment la série Friends qui est genre le cœur de mes vidéo pour le storyting c'est du pain bénie quoi et ce qui va être intéressant ici c'est qu'en fait je me suis rendu compte qu'il y avait un parallèle entre la stratégie de la série Friends et la stratégie de Lena situation d'abord qu'est-ce qui a rendu la série Friends successful qu'est-ce qui a fait le succès de Friends un c'est une bande d'amis alors on suit le quotidien du d'une bande d'amis et l'idée c'est que c'est des personnes qui sont tout à fait normales elles habitent à New York elles sont en cololloc comme à peu près tous les New Yorkais c'est des personnes qui à l'époque étaient entre la vingtaine et la trentaine et donc on va suivre leur quotidien et suivre cette transition mélangé à des histoires d'amitié et d'amour et ce qu'on remarque assez rapidement avec la série Friends c'est que on se rend compte de la force du groupe par exemple il y a un moment donné où il y avait des histoires au niveau du salaire des acteurs et ce qui s'est passé c'est que les acteurs se sont tous mis ensemble et ils sont allés voir la production tous les 6 pour dire si on doit nous augmenter on nous augmente tous les 6 et à chaque fois qu'ils sont allés demander des augmentations ils sont aller tous les six et à un moment donné les acteurs de Friends étaient les acteurs les mieux payés de la télévision je crois qu'on dépassé les 1 million de dollars par épisode et ça ça montre à quel point ils étaient soudés que ce soit devant la caméra que hors caméra par exemple il me semble que Jennifer Aniston et courney Cox sont best friends elles sont très souvent ensemble à chaque fois qu'il y a eu des reunions ou des choses comme ça tous les six sont toujours était là quand on regarde quand on compare avec d'autres séries il y a toujours des histoires de tel acteur veut être mieux payé parce qu'il considère que c'est lui la star les acteurs se dispute dès que la caméra est coupée parce qu'en fait ils s'entendent pas avec friends on na jamais entendu ce genre d'histoire pourquoi la force du groupe et ça on le retrouve assez facilement dans la marque Lena situation et là j'ai envie qu'on se qu'on qu'on prenne un petit peu nos casquettes de marketeur et qu'on regarde ça d'un point de vue totalement marketing quand je vais parler de Lena situation dans ce cas précis je vais pas parler de la personne de Lena mais je va parler de la marque Lena situation et quand on regarde la marque Lena situation on se rend compte que on voit rarement Lena toute seule elle est toujours entouré de ses amis les amis font partie intégrante de la marque Lena situation dans les débuts quand elle vivait encore chez sa mère on voyait que elle était souvent avec ses amis quand elle a pris ses appartements ses amis étaient tout le temps avec elle Lena situation c'est un groupe c'est une bande d'amis et donc pour aller plus loin on va faire le parallèle avec les vlogout donc de cette année la 8e édition des vlog d'OOT dans Friends on a un groupe de six amis trois femmes trois hommes une parité parfaite dans ces vlog d'OOT de Lena situation on a un groupe de quatre amis deux femmes deux hommes parité parfaite dans Friends on se rend compte que les personnages ont des backgrounds différents ils viennent d'univers différents et c'est ça qui va faire la beauté de Friends chez lesena situation c'est la même chose les personnages viennent de background totalement différents et c'est ce melting pot qui va les rendre encore plus relatable on continue dans Friends on se rend compte que il s'agit d'histoire d'amitié mais également d'amour avec Ross et Rachel à un moment donné avec Monica et Chandler chez Lena situation on a également une histoire d'amour Lena et Seb donc dans la bande d'amis on a le couple mais qui fait intégralement partie du groupe donc là il y a déjà pas mal d'éléments qui peuvent nous permettre de faire un parallèle entre Friends et lesena situation et quand on sait que ce sont ces éléments qui ont fait le succès de Friends bah ça nous explique un petit peu aussi pourquoi la marque Lena situation est aussi forte parce que la marque Lena situation c'est pas Lena toute seul c'est Lena et son groupe d'amis ensuite on continue avec le groupe d'amis ce qu'on remarque assez simplement quand on regarde une série c'est que très souvent les traits de caractère sont accentués par exemple quand on va regarder friends on va voir que Joy il va voir ce côté un peu bébê parfois mais c'est fait exprès et c'est accentué on va voir phibi qui va voir ce côté complètement déjanté en fait chaque élément de chaque personnage va être accentué justement pour la série et quand on regarde le groupe de Lena bah par exemple moi quand je regarde Solen elle me fait beaucoup penser à Rachel de Friends je veux pas les spoil mais Solen c'est dans ce vlog oui mais là ils on il vont pareil avec Marcus quand on regarde Marcus qu'on voit c'est cet ami complètement déjanté vous savez le genre d'ami qui met l'ambiance avec un rire communicatif sur lequel ils vont beaucoup jouer et finalement avec un côté hyper attachant on est vraiment des mais on est machimchu celle a sont pour toi quoi tu arrête est trop arrête mais qu'est-ce que c'est mais ouais l'anniversaire bonne année pareil pour Lena Lena va beaucoup jouer sur son côté maladroit on va la voir assez souvent trébucher tomber faire tomber un objet en fait ça va être ce côté un peu je me prends pas trop au sérieux et ce côté maladroit elle va en jouer assez régulièrement et donc là ici je suis pas en train de dire qu'ils sont fake ou qu' jouent des rôles ce que je dis c'est que ils prennent leur personnalité et ils vont prendre certains traits de leur personnalité qu'ils vont mettre en avant dans leur manière de communiquer tout simplement pour accentuer ces éléments là un peu comme dans une série et beaucoup comme dans la série Friends ce qu'on voit ici c'est que la force du groupe donne encore plus de force à la marque Lena situation et que finalement elle a créé sa propre série autour de sa vie et de ses amis la troisième pièce de notre puzzle c'est que Lena situation est une business woman hors paire et que très vite elle a compris qu'avec YouTube elle pouvait réellement construire un empire et surtout très tôt elle a considéré YouTube comme un business très souvent vous allez voir des youtubeuses qui vont commencer à créer du contenu et puis finalement elles vont laisser puis elles vont faire ça à côté puis elles vont faire ça vite fait je pense que Lena en fait elle a vite vu le potentiel et qu'elle s'est dit dès le début je vais traiter ça comme une entreprise moi je me souviens la première année sur mon blog je postais tous les jours je faisais des photos tous les jours je ne vivais que pour ça je ne faisais que ça j'étais très très très très motivé sous ces aires de jeunes ados en pyjama qui monte des vidéos sur son canapé en fait Lena situation c'est un business et c'est un business qui aujourd'hui est très lucratif et son meilleur asset vous savez ce que c'est c'est son engagement ce qui différencie vraiment les situation de toutes les autres influenceuses c'est qu'elle a un tôaux d'engagement incroyable c'est quoi le taux d'engagement en fait c'est le rapport entre le nombre de personnes qui te suivent et le nombre de personnes qui interagissent avec ton contenu et pour le calculer on va diviser le nombre de la métrique qu'on veut donc par exemple des likes par le nombre d'abonnés on va multiplier par 100 et ça va nous donner un pourcentage qui correspond au taux d'engagement en fait plus notre nombre d'abonnés grossit plus notre taux d'engagement est faible ça c'est normal quand on est petit on a des taux d'engagement plus élevés et plus on grossit plus les taux d'engagement sont faibles généralement un taux d'engagement pour une personnalité de son envergure devrait être autour de 2 à 3 %. chez Lena situation j'ai fait l'exercice avec l'une de ces dernières photos donc en divisant le nombre de likes 317 K par le nombre d'abonnés 4,7 million d'abonnés et en multipliant par 100 j'arrive à 6,7 %. c'est énorme à titre d'exemple on va reprendre Cara ferrani je prends une de ses dernières photos elle a 332 k de like je divise par 28,8 millions d'abonnés ça nous donne 1,1 % donc elle est même en dessous des 2 % pourquoi est-ce que c'est important le taux d'engagement parce que c'est ce qui va déterminer l'impact ou encore l'influence d'une personnalité plus tu as un taux d'engagement élevé plus ça veut dire que tes abonnés t'écoutent tes abonnés te suivent tes abonnés sont engagés envers ton contenu et donc en tant que marque je sais que si tu parles de mon contenu les personnes vont voir l'information parce que elles sont engagées et c'est pour ça que parfois des marques vont payer des influenceurs qui vont avoir 100000 abonnés même 500000 abonnés et derrière ne vont pas forcément avoir de retour sur investissement parce que l'engagement est faible en fait les gens les suivent mais ils calculent pas vraiment ce qu'ils font dans le cas de l'ENA situation les gens regardent ce qu'elle fait les gens écoutent parce que les gens interagissent et ça c'est l'une de ses plus grandes forces en restant sur Instagram je sais qu'une fois elle avait partagé une capture d'écran de ses stories et j'avais pu voir qu'elle avait autour d'un million de vues sur ses stories est-ce que vous imaginez ça veut dire que un/art de son audience regarde ces stories bah quand vous êtes une marque et que vous savez qu'il y a 1 million de personnes qui regardent les stories quotidiennement de Lena situation bah vous savez que si vous la payez pour mettre en avant votre produit le produit sera vu par 1 million de personnes et là maintenant vous comprenez pourquoi il y a autant de marques qui veulent travailler avec elle on va maintenant aller un peu plus en profondeur et essayer de décortiquer le business model de l'ENA situation alors là c'est vraiment des suppositions par rapport aux informations que j'ai en ligne comme je le disais elle est très pudique sur les aspects financiers et technique de son business donc on va essayer voilà de retracer un petit peu ce portrait ensemble donc premièrement on sait qu'on a YouTube elle est sur Youtube c'est sa plateforme principale et YouTube rémunère de deux manières la première manière de gagner de l'argent sur Youtube c'est avec les vidéos monétisées comment est-ce que ça fonctionne en fait YouTube fonctionne avec un CPM coûp par 1000 donc il va avoir un montant qui correspondra au coût que YouTube va te reverser toutes les 1000 vues en gros les entreprises vont payer pour que leur publicité soit diffusé sur des vidéos YouTube et les créateurs de contenu vont être payés du coup par rapport à ce ce coût par 1000 par exemple si le coût est de 5 € toutes les 1000 vues tu gagnes 5 €. le coût par 1000 dépend également du créateur de contenu de sa notoriété de son engagement de son nombre de vues donc on peut pas réellement estimer finalement combien est-ce que l'ENA situation gagne par vidéo mais quand on voit que là par exemple sur ces vlogs d'O toute la première semaine ces vidéos faisaient plus d'un million de vues je vous laisse imaginer ce que ça peut représenter en terme de monétisation par vidéo après il faut savoir que toutes ces vidéos ne sont pas monétisées parce que très souvent elle va utiliser de la musique qui n'est pas libre de droit et donc automatiquement ses vidéos ne seront pas monétisées c'est des choix qu'elle fait parce qu'elle veut respecter sa ligne éditoriale et l'émotion qu'elle envie de faire passer dans chacune de ses vidéos très exigeante sur mes musiques sur mon choix de ma playlist et je monétise pas mes vidéos à cause de ça puisque tous les droits musicaux sont reversés aux artistes puisque j'utilise très très très très peu de musique libre de droit donc tu as du Beyoncé tu as du Rihana dans mes musiques je me faisait chier quand je faisais des vidéos qui étaient monétisées là tu faire ce que tu veux tu peux dire des gros mots tu peux t'habiller comme tu veux quand tu es pas sous la règle de YouTube tu peux vraiment t'éclater ensuite on a les partenariats donc là c'est quand une marque va entrer en direct avec le créateur de contenu et va le payer pour une vidéo donc pour être mise en avant sur une vidéo c'est un petit peu la même chose que les publicités dans les podcasts ou au début du podcast on a la publicité et souvent vous allez voir des créateurs de contenu au début de leur vidéos ils vont vous dire bah voilà cette vidéo est sponsorisée par telle marque et cetera c'est aussi une manière d'être rémunéré par les marques ou alors si vous êtes par exemple sur secteur de la beauté parfois quand vous faites des hall de vêtements ou quand vous allez faire des tutos beauté avec certains produits les marques peuvent être amenées à payer ces créateurs là pour qu'il parlent de cette marque lors de leur vidéos toujours en restant sur les vlogs d' il y en a un dans lequel Lena elle va mettre en avant revolut que revolute c'est une banque en ligne qu'on avait déjà tous dans la team et surtout c'est que à l'étranger c'est extrêmement pratique donc là je suppose que c'est une campagne avec la marque et là on est typiquement dans un exemple de sponsorship ou de partenariat sur Youtube sauf que Lena elle n'est pas présente que sur YouTube elle est également très présente sur Instagram de quelle manière est-ce qu'on peut gagner de l'argent sur Instagram c'est principalement via des posts sponsorisés donc là c'est une marque qui va vous payer pour que vous mettiez en avant que ce soit sur le feed ou en story leurs produits et là c'est un cachet fixe par parution par exemple alors je vais pas citer de noms parce que je ne veux mettre personne dans l'embarras mais j'ai une amie qui bosse pour une boîte et elle a été amenée à travailler avec une influenceuse qui a à peu près 1 million d'abonnés et ce qu'elle me disait c'est que cette influenceuse ils ont payé 30000 € le poste donc pour que la personne mette en avant le produit sur un poste c'était 30000 € et elle a 1 million d'abonnés à peu près Lena elle a 4,7 millions d'abonnés sur Instagram donc je vous laisse encore une fois essayer de faire les calculs pour imaginer combien est-ce que ça peut coûter d'avoir lesen situation qui fait un post sur votre marque et je ne vous parle même pas des stories souvenez-vous je vous ai dit que elle avait minimum 1 million de vues en story donc à chaque fois qu'elle parle d'une marque en Story et sur le feed sachez que c'est une marque qui a payé un cachet fixe pour ce poste ou cette story ensuite il y a un autre point sur Instagram c'est qu'on peut gagner de l'argent grâce à l'affiliation l'affiliation c'est le fait de parler d'un produit et ensuite de mettre le lien et à chaque fois qu'une personne achètera via ce lien le créateur de contenu gagne une commission très souvent d'ailleurs je l'ai déjà vu en story parler de certaines marques et mettre les liens et bien sachez que via ces liens toutes les personnes qui achètent via ces liens elle derrière elle touche une commission au niveau des ventes autre source de revenu TikTok alors TikTok ça va ressembler un petit peu à Instagram un petit peu à YouTube avec des posts sponsorisés en direct sur TikTok mais également TikTok rémunère les créateurs de contenu un peu comme YouTube alors il me semble que TikTok c'est un peu moins bien payé que YouTube mais c'est à peu près le même concept ensuite je vous ai dit que Lena était très smart donc elle va pas s'arrêter uniquement au revenu natif de ses réseaux sociaux elle va aller plus loin et on l'a vu faire des cocréations avec des marques par exemple avec Jennifer où là c'est une collection qui a été imaginée par Lena situation qu'elle a mis en avant à travers ses plateformes et derrière je pense que dans ce type de collaboration il y a certaines un fixe plus une commission sur les ventes un fixe pour le travail créatif qu'elle a fait notamment au niveau des produits et ensuite une commission sur toutes les ventes qu'elle va derrière apporter et quand on sait que les produits étaient sold out chez Jennifer je pense que ça a dû faire un montant quand même assez intéressant donc là c'est qu'un exemple je sais qu'elle a fait d'autres collabs de ce type avec d'autres types de marques je crois d'ailleurs alors je sais pas du tout si c'était le même type de collaboration mais avec Adidas elle avait sorti une collection limitée de basket une collection capsule avec Adidas je sais pas du tout sur quel format c'était mais ça vous laisse voilà encore une fois imaginer que généralement sur cible de collab on a un très bon fix et ensuite une commission mais encore une fois c'est vraiment que des suppositions ensuite vous le savez les situation collabore avec les plus grandes marques L'Oréal Louis Vuon Adidas plus récemment Tommy elle est d'ailleurs aussi égérie de plusieurs de ces marques et donc qui dit campagne dit rémunération derrière d'ailleurs c'est marrant parce qu'elle vient de signer un deal avec Odel passo on a pu la voir d'ailleurs dans des publicités pour la marque et là où je trouve que elle a été très maline c'est que très vite elle a commencé un petit peu à faire une curation sur le type de marque avec lesquell elle travaille bien qu'au début de sa carrière elle travailla avec Jennifer et d'autres marques un peu mainstream petit à petit on voit qu'elle a commencé à être hyper sélective sur le type de marque avec lesquel elle travaille aujourd'hui c'est souvent avec des marques de luxe qu'elle va travailler et ça ça a permis de faire d'elle l'influenceuse préférée des marques de luxe premièrement parce qu'elle a un engagement hyper fort mais aussi parce que finalement elle traite bien des sujets du luxe et là je pense que c'est dû au fait qu'elle a fait des études de mode et de luxe elle connaît très bien son sujet c'est pas juste une meuf qui aime les fringues elle connaît vraiment l'industrie de la mode et du luxe et c'est pas pour rien que finalement elle se retrouve à collaborer avec VOG et c'est encore pas pour rien que c'est elle qui va au metgala par exemple et si vous vous demandz pourquoi est-ce que les marques de luxe collaborent avec Lena situation sachant que bah elle touche une cible qui est quand même assez jeune ce que vous devez savoir c'est que les marques de luxe gardnent énormément d'argent avec leurs produits d'entrée de gamme les parfums les sacs les lunettes de soleil et tous ces types de produits c'est des produits qui marchent très bien pour eux et qui leur permet également de toucher une cible plus jeune donc je pense que la cible principale de Len situation va plutôt aller vers ce type de produit mais aussi une autre chose importante avec les marques et encore plus les marques de luxe c'est qu'elles vont créer de l'awareness l'wareness qu'est-ce que c'est en fait c'est tout simplement le fait pour une marque d'être visible auprès d'une certaine population ça veut dire sur ce type de campagne la marque ne va pas forcément chercher derrière à avoir des ventes directes mais ce qu'elle va chercher c'est que leur marqu s'inscrivent dans le paysage du consommateur exemple Coca-Cola ils vont faire de la pub pourquoi parce que demain tu te retrouves dans un supermarché où tu es à l'étranger tu dois prendre une boisson bah la boisson vers laquelle tu vas aller c'est coca parce que tu as eu l'habitude de les voir c'est ça en fait les campagne de warness donc quand des marques comme Vuitton Prada et autres vont travailler avec lesen situation c'est tout simplement pour s'inscrire dans l'esprit également de leur consommateur et peut-être que la consommatrice aujourd'hui elle a 22 ans Ben dans 4 ans elle aura 26 ans elle travaille elle a son salaire et si elle veut acheter un sac bah elle va acheter le sac de cette marque là qu'elle a eu l'habitude de voir encore et encore c'est aussi l'une des raisons pour lesquelles les marques de luxe choisissent Lena parce que encore une fois elle a un taux d'engagement exceptionnel ensuite on ne va pas s'arrêter là mais pourquoi s'arrêter de si bon chemin Lena a sorti en 2020 un livre qui s'appelle toujours plus qui reprend un petit peu sa philosophie qui est le plus égal plus la positivité attire la positivité la gentillesse attire la gentillesse et cetera et cetera qui est un livre un petit peu mi euh développement personnel mi motivationnel et qui finalement a cartonné parce que il a été écoulé à plus de 370000 exemplaires sur ce type de deal avec les livres généralement ce qui se passe c'est que les éditeurs vont verser un fixe n'est-ce pas un acomte à l'auteur et ensuite l'auteur va gagner des royalties sur toutes les ventes et là ça été un bestseller en France ça a été énormément vendu donc je pense que ça a été lucratif pour les NA situation ensuite comment est-ce qu'elle gagne de l'argent également certainement grâce aux événements très souvent quand on a des personnalités qui participent à des événements des conférences et cetera elles sont rémunérées alors là je mets un gros des gros guillemets parce que c'est l'une des sphères un petit peu flou sur laquelle j'ai eu le moins d'information parfois elle peut le faire gratuitement mais parfois elle peut être rémunérée mais ce qu'il faut savoir c'est que très souvent les personnalités sont payées pour participer en tout cas Lena fait quelques conférences de temps en temps ou des apparitions dans des événements donc on pourrait s'imaginer qu'elle gagne aussi de l'argent via ce billet ensuite récemment elle a lancé un podcast avec Spotify donc canapé 6 plus Spotify depuis quelques années il commence à développer les Spotify original donc c'est des émissions qui vont être produites par Spotify quand c'est comme ça très souvent la personne qui est choisie pour justement proposer son contenu autour d'un podcast boosté par Spotify et payer là j'ai aucune info sur le deal entre Spotify et Lena situation via canapé 6 plus donc qui est son podcast par contre quand je regarde un petit peu aux États-Unis il y a une podcasteuse hyper connue qui s'appelle Alex Cooper qui qui a un podcast qui s'appelle col her Daddy je crois que c'est le deuxème podcast le plus écouté aux États-Unis et il y a quelques années son podcast a été racheté par Spotify et il a été racheté 60 millions de dollars donc quand Spotify fait des deals avec toi généralement c'est très sérieux alors bien sûr le marché du podcast est beaucoup moins développé en France qu'aux États-Unis on est encore dans les prémises je ne pense pas du tout qu'on est dans les mêmes montants mais je pense quand même que Spotify a dû sortir un bon chèque pour avoir une personnalité comme Lena situation sur un podcast sachant que derrière ils savent que ça va faire des écoutes vu que elle cartonne à chaque fois qu'elle partage du contenu que ce soit sur ses réseaux sociaux sur Youtube et ailleurs et ils ne se sont pas trompés parce qu'il me semble qu'actuellement canapé si PL c'est l'un des podcasts les plus écoutés en France et enfin le dernier axe qu'on peut ajouter au business model de Lena situation c'est la marque hôel mafouf alors hôel mafouf c'est sa marque de vêtements qui est né il y a je crois 2 3 ans qui a commencé par un pop-up store qui a été un carton plein les fils d'attente étaient kilométriques les gens se sont arraché les produits et aujourd'hui la marque continue la marque a grandi d'ailleurs son ami Solen travaille maintenant dans la marque hôel mafouf et c'est une marque qui va reprendre un petit peu les codes de la marque Lena situation déjà commencer par le nom elle avait expliqué il me semble que le nom hôtel mafouf c'est parce que bah chez elle avait toujours plein d'amis qui venaient on appelait ça l'hôtel mafouf et quand elle a voulu créer une marque du coup elle a repris ce nom et là vous voyez hein vous voyez ce côté toujours le groupe ce côté friends ce côté c'est jamais et moi toute seule c'est toujours moi avec les amis et pareil on a toujours les soirées de lancement de du pop-up store hôel mafouf avec ses amis donc vraiment toujours cette notion de groupe qui est omniprésente dans la marque Lena situation mais en tout cas la marque hôel mafouf c'est donc une marque autofinancée donc c'est quelque chose qu'elle a fait avec ses fonds propres elle a raconté d'ailleurs les différentes galères qu'elle a pu avoir autour de cette marque parce que créer une marque de vêtements peu importe qui on est c'est hyper compliqué que ce soit sur les aspects de fabrication de commercialisation et cetera et cetera mais la marque grandit c'est la petite marque qui monte moi je pense que tant que cette marque sera directement liée à sa fondatrice à savoir Lena elle fonctionnera parce que finalement la marque devient une extension d'elle et tant que ce sera des petits produits simples à consommer qui finalement ressemblent à des merchandising je pense que cette marque a de beaux jours devant elle lesena situation c'est finalement cette jeune femme passionnée de mode qui a misé sur sa simplicité son authenticité sa normalité pour se démarquer elle a apporté un bol d'air frais sur un paysage qui était totalement homogène et c'est ce qui l'a permis non seulement de se démarquer mais de créer une relation extrêmement forte avec son audience sa notoriété lui a ouvert les portes des plus hautes sphères de la mode jusqu'à participer deux fois au Med gala l'événement mode le plus important du secteur organisé par Anna winour elle-même que Lena a d'ailleurs eu l'occasion d'interviewer dans son podcast c'est simple tout ce qu'elle touche se transforme en or les NA situation c'est juste la Girl Next Door qu'on a envie de voir gagner c'est cet outsider qui est arrivé qui a imposé ses propres règles et qui aujourd'hui domine le marché et surtout elle est l'exemple même que n'importe qui peut se fréer un chemin au sommet et que ta passion peut ouvrir les portes les plus prestigieuses de ce monde j'espère que tu as aimé cette analyse si c'est de cas n'hésite pas à me le dire en commentaire dis-moi également ce que tu penses toi de Lena situation est-ce que tu la suis depuis longtemps qu'est-ce que tu penses de son évolution et si j'ai oublié des éléments dans cette analyse parce que j'avoue que je ne connais pas parfaitement son parcours n'hésite pas à me le dire en commentaire je serai ravi qu'on puisse échanger sur ce sujet n'oublie pas également de t'abonner à cette chaîne je prépare plein d'autres analyses de ce type et dis-moi d'ailleurs quel type d'analyse de personnalité de marque que tu aimerais que je passe au peigne fin je te dis donc à très bientôt pour une prochaine vidéo et en attendant prends soin de toi