Estrategias Ganadoras para el Nivel 2: Prospecting

Introducción

• En el nivel número 2 se enfocan en estrategias de "prospecting".
• Objetivo principal: atraer a potenciales clientes a iniciar el proceso de venta.

Importancia del Proceso de Venta

• Definir el proceso de venta es crucial.
• Direccionar a los clientes hacia el ecommerce o recopilación de datos de contacto si no hay ecommerce.

Estrategias para Diferentes Tipos de Negocios

• Servicios Profesionales: Anuncios de mensaje personalizados para servicios como contabilidad.
• Productos: Ofrecer muestras o servicios gratuitos para generar confianza y obtener contactos.

Público Objetivo

• Audiencias frías (que no conocen el negocio) y aquellas que han interactuado en el nivel 1 (ej. visitaron el perfil de redes sociales).

Importancia del Presupuesto

• Inversión significativa en este nivel: 50-60% del presupuesto total.
• Necesidad de realizar testeo constante.

Principales Estrategias

• Campaña de Tráfico: Redirigir a los usuarios a una web específica.
• Campaña de Venta: Incentivar la compra directa, ideal para productos de consumo masivo.
• Campañas de Mensaje: Importante para productos de alto valor, requiere interacción personal.

Tipos de Anuncios

• Carrusel Top 10: Mostrar los 10 principales productos para captar interés.
• Anuncios de Secuencia: Presentar categorías, ejemplo: top 10 camperas.

Contenido Gratuito

• Ofrecer recursos gratuitos para capturar datos de contacto y nutrir la relación.
• Ejemplo: cursos gratuitos como lead magnets.

Formatos de Anuncios

• Placa Única, Video, Canva, Colección: Diversos formatos para captar diferentes intereses.
• Fondo Blanco vs. Fondo Situacional: Importante testear reacciones distintas.

Anuncios de Video Aspiracional

• Muy efectivos en redes sociales, resaltan la imagen de la marca.

Análisis de Efectividad

• Diversificar anuncios para el mismo producto.
• Medir costo por resultado y ajustar el presupuesto hacia los anuncios más eficientes.

Árbol de Testeo

• Vital para optimizar campañas, tanto de tráfico como de venta.
• Ajustes basados en resultados efectivos, priorizando el costo menor por resultado.

Conclusión

• Testeo y ajuste continuo de estrategias y públicos.
• Uso del presupuesto de manera eficiente para maximizar resultados de ventas.