bonjour à tous bienvenue sur cette vidéo intitulée génération de leads définition importance et stratégie efficace alors pour me présenter je suis fassen je suis le C et le fondateur d'une agence qui s'appelle monsieur lead et je suis un spécialiste justement en campagne de génération de prospect donc des campagnesd de lien donc Monsieur L pour nous présenter alors on est une agence spécialisée dans la génération de prospect basé à Paris on vous propose en fait une gestion complète en fait de vos lead via le digital donc avec des campagnes sur Google ma et cudin et concrètement ce qu'on va faire c'est qu'on va venir créer votre lead magnet vos landing page vos campagnes publicitaire et qualifier vos vos inscrits pour vous livrer à la fin que les Lite qualifié et justement l'idée de cette vidéo donc comme je vous ai dit c'est de voir ensemble en quoi consiste justement la génération de Lead euh qu'est-ce que ça veut dire pourquoi c'est important et quelles sont les stratégies efficaces pour générer en fait ces lead donc ce qu'on va voir ensemble en fait aujourd'hui donc le plan que je vous ai fait pour la vidéo c'est dans un premier temps euh c'est qui un lad ce qui nous permettra ensuite dans un deuxème temps de voir pourquoi est-ce qu'on a besoin de générer des donc de faire justement cette lead gen comme on l'appelle en fait dans dans le jargon et puis en trè point on va voir comment est-ce qu'on génère des l concrètement de manière efficace aujourd'hui quand on est une entreprise donc pour se faire on va venir on va venir ici sur JEI fait un petit ma MAP en fait pour vous dérouler un peu tout ça et on va tout de suite commencer donc c'est quoi un lead hein on va vraiment partir en fait des bases euh un lead en fait est une personne qui a manifesté un intérêt pour les produits ou les services en fait d'une entreprise donc ouais ok mais comment est-ce que euh comment est-ce que cette personne en fait manifeste cet intérêt en fait cet intérêt sera manifesté en fournissant enfin cet intérêt se manifeste en fournissant euh des informations de contact via un formulaire ce qui nous amène à poser la question suivante mais euh pourquoi est-ce que cette personne vient fournir en fait ses informations à une entreprise en fait parce que l'entreprise DOA proposer quelque chose en échange qui a plus de valeur vous allez comprendre où est-ce qu'on où est-ce qu'on va venir donc OK et c'est quoi cette chose mais en fait cette chose peut-être l'inscription en fait à une lise de terre le téléchargement ou la possibilité de télécharger donc un livre blanc ou l'accès en fait à une ressource gratuite ok il y a pas un nom pour qualifier ça en fait en marketing bah si en fait on appelle ça en fait on appelle cette ressource un lead magnet du coup en fait un lead donc pour répondre concrètement à la question qu'est-ce qu'un lead un lead est une personne qui a manifesté un intérêt pour les produits ou les services en fait d'une entreprise et que qui va en fait être que l'on va générer justement avec ce qu'on appelle un lead magnet d'ailleurs si vous voulez en savoir un peu plus sur ce qui est un li magnet je vous invite à venir consulter euh la chaîne Youtube notre chaîne YouTube on a fait une vidéo sur ce sujet très très récemment donc ici on vous a il a sur cette vidéo donc 10 exemples de Lead magnè qui convertissent des clients et des leads ça a été publié il y a il y a un jour et dedans on vous donne une définition de ce qu'est en fait un lead magnet et on vous donne également plein d'exemples si jamais vous avez besoin de voir comment est-ce que vous vous pouvez appliquer cette stratégie pour générer vos propres lead donc là on va prendre un peu de recul en fait sur ce qu'on vient de voir là donc en fait euh h l'idée c'est de voir ensemble en fait dans cette vidéo en quoi consiste en fait la génération de Lead et pour parler pour comprendre ce qu'est la génération de Lead encore faut-il définir ce qui est un lead qu'en fait on a vu qu'un lead c'est une personne qui a manifesté un intérêt pour les produits ou les services en fait d'une entreprise intérêt en fait qui se manifeste par la souscription par l'inscription euh sur un formulaire en fait en ligne et pourquoi est-ce qu'une personne vient donner ses informations sur un formulaire parce qu'en fait on l'UR a proposé quelque chose en échange qui a plus de valeur et ça peut-être donc l'inscription à une newsletter le téléchargement d'un livre blanc l'accès à une ressource gratuite je vais vous montrer en fait un exemple justement de ce à quoi ça peut ressembler donc là en fait on est sur le le site d'obspot donc là il propose en fait des idées des modèles en fait de storyting donc dans ce modèle l'idée c'est d'avoir des conseils de rédaction pour faire du storyting et des exemples en fait de storyting issu en fait de marque donc ça c'est ce qui propose aux gens en échange en fait de leurs coordonnées et si on en V télécharger ça on va cliquer sur le bouton là il y a un formulaire qui va s'ouvrir je vais donner donc mon prénom mon nom et mon et mon email professionnel et ensuite je vais pouvoir donc télécharger cette ressource donc un exemple du comment est-ce que euh des entreprises peuvent recueillir en fait euh des lead euh pour pouvoir ensuite après leur vendre en fait leurs leurs offres et d'ailleurs c'est ce qu'on va voir en fait là tout de suite donc ok franchement c'est pas con euh mais pourquoi est-ce qu'on a besoin en fait de de générer des leades en fait quand on est une entreprise c'est quoi l'intérêt donc là on commence à venir en fait à ce sujet de génération de Lead de Lead gen B en fait l'intérêt en fait d'une entreprise c'est de vendre ses produits ou ses services le problème c'est que certains produits ou certains services sont beaucoup plus difficiles en fait à vendre que d'autres notamment parce que les paniers moyens sont plus élevés euh plus élevés moi je on peut considérer qu'un Pier moyen élevé coûte enfin est aux alentour de plus en fait 1000 € mais là c'est vraiment large hein parce que vous avez des produits ou des services qui sont à 5000 € euh 10000 € 15000 € à 30000 € 40000 € euh et pourtant c'est à 100000 € à 200000 € à 400000 € pourtant c'est des pas ça peut semblit incroyable he dit comme ça mais un appartement coûte facile 200 300000 € quoi donc h si vous êtes une agence immobilière vous vendez des appartements vous vendez des biens en fait forcément c'est évident l'agence ne va pas évidemment toucher 300 300000 € ou 400000 € sur la sur la vente mais voilà on a en fait des produits très chers en fait que l'on va proposer en fait aux gens et le problème c'est que ces produits là ils ne se vendent pas de la même façon comme quand on vend en fait un vêtement ou bien une sucette euh si par exemple vous êtes bonne gueule à Paris vous vendez des vêtements bah en fait il suffit simplement en fait de montrer par exemple simplement entre de grosses guillemets hein ça demande beaucoup plus de de comp de complex c que ça euh mais on va dire qu'en fait il suffira simplement de venir montrer une belle photo en fait de vos de vos freings en fait de vos habits pour directement titier en fait un intérêt euh mais qu'en est-il maintenant c'est ce que vous vendez c'est un logiciel ultra puissant pour améliorer la la performance commerciale d'une entreprise qu'en est-il en fait aujourd'hui si ce que vous vendez c'est un accompagnement au niveau des ressources humaines en fait d'une entreprise qu'en est-il en fait aujourd'hui c'est ce ce que vous vendez c'est une expertise ainsi que des matériaux pour faire la rénovation euh la rénovation en fait d'une maison donc c'est pas du tout en fait le même modèle c'est pas c'est pas du tout des produits qui se vendent de la même façon et du coup ça vient créer en fait une certaine complexité et en fait euh pour pouvoir vendre ses produits il va falloir en fait dans un premier temps générer en fait des lead euh parce que ça sera en fait un moyen détourner d'attirer les gens vers nous si moi en fait je débarque et je vous dis euh allez venez bosser avec nous venez bosser avec mon agence monsieur lead euh on coûte 3000 € payez-nous 3000 € on vous aide en fait à générer des lead vous allez pas répondre à cela favorablement euh donc en fait ce qu'on va faire on va mettre en place des moyens détournés pour vous attirer en fait vers nous ensuite on va vous présenter notre expertise on va vous apporter de la valeur et ensuite après euh ça va nous permettre en tout cas d'avoir la confiance du client potentiel en amont et lu proposer en aval nos services au bon moment donc en fait euh ça a pour conséquence de permettre en fait à une entreprise de vendre plus ses produits plus ses services que si elle était elle était partie de manière très frontale en fait en te disant vas-y donne-moi 1000 balles donne-moi 5000 balles donne-moi 10000 balles donne-moi 40000 balles pour te en échange de mon produit ou de mon service quoi donc du coup une entreprise cherche à générer des leads pour vendre en fait plus ses produits et ses services quoi donc voilà en quoi consiste en fait la génération de Lead et quel est son intérêt en fait aujourd'hui pour les entreprises donc là en fait une question qu'on peut se poser à la suite de cela euh ouais ok je comprends mais du coup comment on fait alors pour générer des lites c'est quoi les stratégies surtout quelles sont les stratégies qui marchent qui génèent en fait des résultats en fait vous avez deux grandes stratégies vous avez en fait dans un premier temps euh ce qu'on appelle l'approche inbound où en fait les lit viennent à nous et vous avez dans un deuxième temps une autre approche qui s'appelle l'approche outbound où là on va vers le lead mais dans tous les cas que ça soit inband ou outband l'objectif et la finalité les résultats euh le résultat sera le même on va vendre plus nos produits ou nos services parce qu'en fait on va générer plus de Lead donc là on va venir détailler ensemble des techniques en fait d'in band donc comment est-ce qu'on fait donc pour attirer des leads à nous donc ça c'est la c'est la première approche donc les leades viennent à nous des personnes viennent nous contacter pour qu'on leur propose nos services ou nos produits à 1000 2000 3000 4000 5000 10000 20000 30000 que sais-je oh ils viennent à nous lesélite viennent à nous pour pour qu'on puisse essayer de faire des trucs et si vous voulez en fait mettre ça en place là il y a différentes manières en fait d'attirer des gens vers vous donc le premier élément en fait ça va être la notoriété donc le fait d'être top of maain en fait dans son industrie ou ou sur un sujet c'est le cas en fait notamment d'opspot donc hopspot hopspot est un CRM un outil global en fait de marketing digital qui fait également à CRM donc là la proposition de valeur c'est accélérer votre croissance avec hspot un logiciel qui a les puissanceces et simplicité pour connecter vos données vos équipes et vos clients sur une plateforme CRM unique qui évolue au rythme de votre activité bon là c'est un peu compliqué dit comme ça c'est un CRM ils font plein de trucs et hspot c'est très connu upspot c'est très connu si vous avez évolué dans le marketing ces dernières années vous avez sûrement en fait entendu ou ou tomber en fait sur un article d'OP spot sur un mec qui vous a parlé de seré mais qui vous a recommandé h spot donc voilà c'est vraiment une référence quoi et le fait en fait d'être top of M top of M ça signifie que dèson pense en fait à votre sujet dès qu'on pense en fait à un problème que résout votre entreprise bah en fait on pense à votre boîte quoi je vais prendre un exemple là on va sortir de de des business un peu compliqué je vous dis soda vous pensez à qui coca je vous dis burger vous pensez à qui McDo Burger King je vous dis euh sneaker de sport vous pensez à qui n je vous dis qu'est-ce que je peux vous dire d'autre je vous dis footballeur super connu vous avez peut-être penser à Kyan Mbappé je vous dis qu'est-ce que je peux vous dire d'autre h combattant de MMA super conu en France Cyril Gan Cédric Domb donc en fait c'est des gens qui sont top of m en fait dans leur thématique quoi et moi en fait aujourd'hui si par exemple je bosse en fait dans une entreprise de sport qui souhaite je je suis en interne je suis responsable marketing ou digent marketing ou chargé de com dans une entreprise de sport qui souhaite en fait faire la promotion de ses services enfin de ses produits auprès des pratiquants de MMA via notamment du marketing d'influence c'est-à-dire aller trouver un influenceur et demander à cet influenceur là de faire la promotion de leur produit et qu'on a un budget on peut vraiment aller chercher le top du Tapp moi je vais penser à Cyril Gan tu pensais en fait à Cédric dbé je vais vous montrer ces gars PIM vous avez certainement vu passer ce mec sur les réseaux sociaux je vais penser comme je vous dis à euh Cyril Gan non là c'est même pas son compte mais bon voilà c'est c'est lui donc qu'on surnomme également bon gamin donc c'est des gens qui sont vraiment top du top en fait dans leur domaine en tout cas en terme de notoriété donc là c'était dans dans une partie B2C maintenant quand vous êtes dans le B2B je vous ai parlé en fait d'hobspot donc qui est leader absolu ou un des leaders absolus en fait à côté de sales force dans en tant que CRM donc voilà quand on est top of M si demain quelqu'un a envie de de changer de CRM ou ou de d'installer un CRM dans sa boîte qui me demande vers quoi est-ce qu'il peut se tourner B moi je vais lui recommander en fait top spot si demain quelqu'un me parle en fait d'un outil pour faire la prospection moi je vais dire allez va sur waxi vraiment c'est des c'est des entreprises qui sont parvenu en fait à être donc je le répète top of mind ce qui fait qu'en fait bah les leads viennent à eux directement ce qui leur permet donc de vendre plus de produits et de services donc l'autre en fait approche pour notutre approche in band en fait pour avoir des lades qui vienent à nous c'est le fait de créer du contenu pour répondre en fait à des requêtes sur Google ou bien sur Youtube ce qu'on appelle communément le marketing de contenu donc là typiquement je vais taper là donc là par exemple je vi de taper sur Google quel CRM choisir/ashspotah là j'ai un article en fait despot comparatif des meilleurs CRM pour PME et startup donc upspot en fait il publie cet article pour attirer J ement des personnes qui sont à la recherche d'information pour choisir en fait des un CRM et typiquement pour des PME et pour des start-up qui aujourd'hui je pense enfin ce que je pense un très bon enfin une bonne partie de leur clientèle quoi donc du coup là ils ont fait un article sur les CIN meilleurs routils de CRM évidemment vous avez upspot après vous avez en fait les autres les autres trucs donc voilà et là ça vous propose en fait de créer un compte gratuit afin de tester en fait leur CRM ça c'est une approche in band donc création de contenu là on était sur Google maintenant on va venir en fait sur Youtube je vais vous montrer à nous ce qu'on fait en fait au niveau de nos chaînes YouTube notamment donc nous on veut attirer des entreprises qui veulent générer en fait des leads euh donc ce qu'on fait on va venir donc créer des vidéos euh pour répondre en fait à ces entreprises là donc c'est quoi une bonne landing page formation gratuite comment créer sa première landing page formation gratuite cinq étapes pour générer des leads avec une landing page 10 exemples de Lead magnet qui convertissent des leads et des clients euh au moment où vous verrez cette vidéo il y aura certainement euh une centaine euh plus d'une dizaine ou d'une centaine de vidéos qui seront venus en fait là au niveau des vidéos les plus récentes mais en tout cas voilà l'idée en fait de cette chaîne Youtube c'est de venir donc répondre à des à des à des questions que les gens se posent autour du marketing digital mais plus spécifiquement en fait autour de la génération de prospects comme ça on attire en fait ces entreprises vers nous et ils peuvent enfin nous on peut donc communiquer sur ce que l'on fait et on peut derrière les inciter à aller nous contacter à venir sur nos formulaires afin d'éventuellement pouvoir bosser ensemble donc ça encore une fois c'est une approche où les lites viennent à nous c'estàdire qu'en fait on se positionne avec un contenu et après c'est vous qui allez prendre contact pour qu'on puisse discuter de vos besoins en fait en génération de prospect l'autre technique c'est de partager des posts en fait sur les réseaux sociaux ça peut-être LinkedIn Instagram YouTube shirt euh ou bien encore encore TikTok quoi donc sur Linkedin notamment vous avez plein de personnes en fait auj aujour'hui dès que vous ouvrez votre feed qui crée du contenu donc là typiquement cette Anissa luutraan elle travaille dans une entreprise qui qui permet en fait à des personnes d'investir enfin des personnes à des musulmans en fait d'investir de manière éthique donc sur la base en fait de du système de valeur en fait des des musulmans et là l'idée en fait c'est d'aller générer des lites via cette cette communication donc on va avancer on va avancer lui donc ce monsieur Philip donc euh c'est un c'est un DAF un directeur des affaires financières externalisé donc là en fait euh il il il écrit en fait pour pouvoir potentiellement attirer des gens vers lui on continue on continue on continue la même chose euh cette entreprise agi promotion c'est un promoteur immobilier donc là il fait un post où il partage euh ils partagent en fait une promotion qu'ils ont faite et en fait l'idée c'est donc en fait d'attirer des gens vers eux je continue pour un dernier exemple donc là c Tholon que vous avez peut-être dû voir passer en fait sur la sur sa sur Youtube ou bien sur Linkedin ou TikTok ou ou Instagram lui aussi en fait il veut attirer des leads pour ses différentes agences et il publie notamment sur Linkedin ou Instagram ou autre quoi donc l'idée c'est de venir partager du contenu au niveau de notre expertise au niveau de ce que l'on fait euh pour conseiller des gens pour répondre en fait à leur à leurs problématiques de manière à ce qu'ils puissent nous identifier sur sur notre thématique et ce qui nous contactent euh si jamais ils ont besoin de nous euh la dernière stratégie en fait c'est de faire des conférences ça c'est quelque chose que j'ai pas mal en fait appliqué moi en fait au niveau euh au niveau encore une fois donc de de ma société donc de de notre agence monsieur liad h parce que bah parce qu'en fait c'est un canal qui fonctionne très très bien en fait pour nous quoi j'interviens quelque part je fais une conf je sais qu'après bah je vais sortir avec 1 2 3 lit bien chaud avec qui je peux éventuellement bosser Tu vois donc là un exemple ça c'était une conférence où je suis intervenu sur sur le sujet de linkudin où je partageais des meilleures pratiques pour générer des lead en fait via LinkedIn donc un événement qui a été organisé par ce monsieur Nakash bouran donc l'événement s'appelle s'app s'appelle on va dire su dayss ici en fait un autre exemple bon là ma copine avait fait un reil où elle se moquait un peu de moi donc moi à la maison et puis moi donc donc en train de donner des conférences parce que ça les gars ça génère du lead donc voilà une autre approche donc les conférenceces vous pouvez éventuellement donc les faire en ligne mais moi j'aime j'aime les deux mais surtout le côté hors ligne parce que ça permet en fait le temps d'une intervention d'avoir l'attention de plein de personnes h et puis comme je vous ai dit euh c'est génre du L quoi donc si vous êtes capable de venir de partager l'expertise et vous êtes bon dans ce que vous faites et que les gens sentent que vous maîtrisez vraiment ce que vous faites je peux vous garantir que vous allez sortir avec beaucoup beaucoup de lit quoi donc donc voilà je peux même vous montrer un truc en fait au niveau au niveau de mes mails donc là c'est un mail en fait que j'ai que j'ai envoyé il y a enfin c'était il y a un jour hein c'était le jeudi 16 novembre à une entreprise c'est un grand centre de formation basé sur l'île de la Réunion euh donc nous en fait on évolue pas mal également sur l'île de la Réunion euh un un mail en fait dans lequel je leur propose d'organiser donc un événement donc cher équipe de créal j'espère que vous allez bienide en plus de je memb du jury pour certaines promotions de créalas donc je vous contacte aujourd'hui pour vous proposer une collaboration organisation conjointe d'un événement majeur du marketing digital euh l'objectif est de réunir 300 à 400 professionnels étudiants et passionnés de marketing digital pour une immersion étudiants et passionnés et professionnels j' Enie dû mettre pour une immersion totale dans les tendances euh actuel et futur donc l'idée serait en fait de euh de voir en fait les stratégies de marketing digital pour 2024 donc en fait on organise ça pour le 25 janvier 2024 ce qui permet en fait aux gens de venir prendre des idées pour peaufiner un peu leur stratégie sur la base de ce qui a été ce qui a marché ou ce qui n'a pas marché et et voilà donc euh ils ont ils ont plutôt bien accueilli en fait la demande donc là on va on va on va en fait caler un rendez-vous pour pouvoir en fait échanger sur ça et moi comme je vous ai dit moi l'idée c'est que je sais que quand je fais une intervention comme ça bon là il n'y aura pas que moi en fait en l'occurrence il y aura d'autres prestataires partenaires en fait dans le digital mais je m'en fous euh parce que moi je sais que l'angle sur lequel je vais attaquer le sujet donc l'angle de la de la LEN on on est spécialiste en fait du sujet donc forcément en fait ça va se distinguer en fait des autres quoi et puis c'est pas c'est pas aussi un problème en fait de partager le gâteau moi j'aime bien faire des trucs avec des gens je trouve ça plutôt cool en fait j'aime biener l'utile et l'agréable donc voilà donc ça c'est une stratégie donc a une bande et comme je vous dis ça génère du lead là par desessens euh j'aurais bien aimé en fait vous amener sur notre HS spot pour voir un lead que j'ai généré notamment via ça sur un panier moyen de un panier moyen potentiel de 22 à 22000 € donc on est dans la facee négociation mais le truc est normalement bien parti et et ça j'ai dé généré Ceid là parce que en fait j'ai été à cet événement là quoi donc en tant que que conférencier eu donc voilà donc c'est une stratégie qui fonctionne très bien le fait de faire des conférence et en fait bah à la suite à la fin de votre conférence vous allez avoir des lades qui vont venir vers vous donc directement après pendant au moment des échanges salut Intel j'ai écouté votre conférence franchement j'ai adoré euh vous avez dit ça ça ça mais comment je peux faire pour faire c pour faire ça ah ben madame vous savez tenez ma carte j'ai pas de carte hein vous en faites pas tenez ma carte on peut caler un rendez-vous vous et puis on va discuter de ça ah va très bien et puis bam on va vendre plus de nos produits ou de nos services donc ça c'était en fait les approches inbound pour la génération de Lead maintenant vous avez l'approche outband donc outband concrètement on va aller vers les lid on va nous-même en fait mettre en place ce qu'il faut pour nouer la relation et générer les liad en question et classiquement en fait la h bande est notamment connue par ce qu'on appelle le call outreach donc le fait de faire la prospection sur une audience froide des personnes qui ne nous connaissent pas donc vous prenez votre téléphone euh c'est pas un téléphone c'est la cl de ma voiture allô na nanana euh bonjour Monsieur Philippe euh j'ai vu que vous avez une boîte dans tel truc tel truc alors nous on peut vous aider de telle manière telle manière intéressé pas intéresser pas intéressé BIM on passe à un autre monsieur bonjour monsieur paayette même chose j'ai vu que en a intéressé pas intéressé intéressé ok très bien en ce cas rendez-vous vous pouvez également le faire par mail vous pouvez également le faire par Lig que donc mettre en place une prospection sur Linkedin vous allez envoyer des messages à des personnes qualifiées dans votre audience cible et pour faire la promotion de ce que vous faites pour que les gens puissent vous découvrir donc ça c'est ce qu'on appelle le le COD outreach donc c'est le fait de contacter les personnes qui ne nous connaissent pas à côté de ça vous allez avoir en fait le la publicité sur MTA LinkedIn Google ou Youtube nous c'est ce qu'on fait en fait pour nos clients et là grosso modo comme je vous dit on va venir créer ce qu'on appelle en fait un lebagnet un livre blanc par exemple on va venir créer ensuite une landing page pour pouvoir réceptionner les coordonnées des gens on va venir créer les visuels publicitaires lancer la campagne en fait sur cette base là ben en fait on va avoir des prospects qui vont tomber un exemple vous êtes dans la rénovation énergétique vous êtes une entreprise dans la rénovation énergétique vous voulez qu'on génère en fait enfin vous voulez avoir desé Lite qualifié dans le domaine de la Renault dans votre région allez vous êtes en île-de- France en fait ce qu'on va faire on va par exemple créer un lead bnet pour vous qui serait un ebook sur euh quels sont les aides financières disponible euh les aides de l'État en fait pour faire financer euh votre rénovation énergétique si jamais vous êtes en fait si jamais vous êtes en île-de-fance donc on va faire un ebook sur ce sujet-là si jamais vous êtes quelqu'un qui souhaite faire une une une rénovation euh la rénovation de votre bien une manière enfin pour bientôt ça ça va vous intéresser du coup vous allez vous inscrire et mon client va pouvoir en fait vous contacter parce que il veut donc vendre des produits ou des ou des service sur de la Renault vous voulez faire de la renaoult benah en fait on va vous choper de cette manière là donc out band on met en place des actions et on va vers les liad ensuite après l'autre méthode d'Out band pas très connu pour moi c'est le réseau donc c'est le réseutage c'est le fait d'aller dans des événements en fait où vous savez que vous allez tomber sur des lades intéressants en fait dans ce que vous faites moi typiquement en fait aujourd'hui euh quand bien même je n'ai pas trop le temps en fait d'aller aux événems je suis inscrit en fait au MEDEF mais également à la french tech donc ça permet en fait de rencontrer les personnes certaines personnes qui font du business des patrons de de PME de TPE ça permet de nouer des relations et puis en fait de se faire connaître et ensuite d'amener des gens en fait à ce que l'on vienne bosser ensemble quoi donc le réseutage il faut pas négliger cela quand on est capable en fait de retrouver les bonnes personnes au bons événements ça peut générer d'dit quoi enfin la dernière approche à laquelle très peu de personnes pensent c'est ce qu'on appelle le Warm out reach donc là on a vu ici donc le call le fait de contacter des personnes qui ne nous connaissent pas en fait on peut également contacter des personnes qui nous connaissent prenez votre téléphone vous avez déjà des leads en fait sur votre base de contact allez checker vos mails allez checker en fait votre CRM si vous êtes là depuis quelques années euh vous avez énormément de Lead de chiffres d'affaires à aller chercher sur les personnes qui vous connaissent déjà ça peut-être des anciens clients ça peut-être des anciens lead ça peut-être des anciens collègues ça peut-être des anciens partenaires checkz votre téléphone moi je vous promets le CA que vous êtes capable en fait de faire là dans les 30 60 prochains jours juste en allant checker euh vos contacts les personnes de votre réseau c'est indesscent moi je vous dis tout de suite c'est indesscent et ce truccl fonctionne de manière incroyablement bien moi par exemple en fait je sais qu'à terme au niveau de Monsieur lead nous on aura même plus besoin en fait de de de de de faire de la prospection c'est-à-dire de faire de la prospection sur des audiences froides avec ce qu'on est en train de mettre en place via YouTube et la machine vraiment de de contenu et globalement d'inband marketing avec des stratégies de Lead magnet moi je sais qu'au bout d'un moment j'ai embauché en fait un commercial dont le rôle ça sera simplement d'aller checker sur les personnes qui nous connaissent déjà et d'aller voir parmi ces gens-là sur toute la base mail des milliers voir des dizaines de milliers de personnes que qu'on aura en fait dans quelques années sur notre base mail juste aller checker ces gens-là et chaque semaine chaque mois ben en fait il va avoir des deals qui vont tomber juste en fait sur ça juste en fait sur ça donc faites ce travail si vous êtes là depuis quelques années vous avez beaucoup de chiffre d'affaires en fait à aller chercher là et quand bien même votre entreprise est en fait récente mais que vous avez évolué sur la même industrie par exemple je sais pas vous avez bossé dans le marketing pendant 10 15 20 ans euh bah la même chose en fait vous avez la possibilité de capitaliser sur votre réseau sur les personnes avec qui vous avez pu collaborer dans vos différentes expériences et en fait les signer et en faire des clients moi quand j'ai lancé mon activité j'ai contacté pas mal de personnes avec qui j'avais pu bosser en fait auparavant avec des messages très simples euh euh hello Mathieu j'espère que tu vas bien je sais pas si tu as vu passer l'info mais j'ai monté ma Z sur tel truc tel truc tel truc j'aimerais bien qu'on se fasse un call pour que je puisse en fait avoir ton avis sur une ou deux questions euh je pense que tu tu peux m'éclairer sur un certain point euh est-ce que tu es chaud pour qu'on se fasse une visio elle me dit oui vas-y je suis chaud on n on se fait la Viso on se fait la Viso je présente grosso modo ce qu'on fait et si mon offre répond à un vrai besoin bah il y a moyen que Mathieu je fasse directement en fait un deal en fait avec lui quoi et c'est arrivé c'est arrivé plein de fois quoi et et donc voilà donc là je vais reprendre à peu près là où on en était euh l'idée de cette vidéo donc c'était de voir ensemble h qu'est-ce que la génération de Lead donc définition importance/ash utilité et stratégie efficace donc quoi on a vu ici euh que bah la enfin un lead euh un lead c'est une personne euh dont vous avez les contacts et qui est potentiellement intéressé par vos produits ou vos services pourquoi est-ce qu'on a besoin de générer des lead parce qu'en fait il y a des produits ou des services qui ne peut pas qui ne peuvent pas se vendre euh comme une bouteille d'eau ou comme une chemise c'est beaucoup plus compliqué que ça notamment lorsque les paniers moyens sont élevés donc on a besoin en fait de d'attirer les gens de gagner leur confiance avant de pouvoir leur proposer ce qu'on vend et euh qu'est-ce qu'on fait comment est-ce qu'on vient générer en fait ces LD là de manière concrète donc ce qu'on a vu en fait ici c'est qu'il y avait euh ou là ou là là là là là là là là on a vu qu'il y avait deux approches donc in bande les lites viennent à nous àute bande on va vers les liad mais qu'en fait tout ça peu importe ça nous amener en fait plus de chiffrre d'affaires quand on allait vendre plus de produits et plus de services là grosso modo les grandes méthodes de Line band donc a la notoriété le fait de de parvenir être top of m en fait en fait sur sa sur sa thématique dans son industrie euh le fait de créer du contenu pour répondre en fait à des requêtes sur Google ou bien sur Youtube marketing de contenu le fait de partager les posts sur Linkedin Instagram YouTube shirs ou bien TikTok et le fait en fait de faire des conférences on a vu également les approches outband donc c witch donc le fait de prospecter sur des personnes qui ne nous connaissent pas la publicité sur mal Linkin Google ou Youtube donc ce que nous aujourd'hui on fait pour certains clients afin de les aider à générer des lades qualifié euh qui vont apporter du chiffre d'affaires qui vont déboucher sur du chiffre d'affaires en plus le fait de réoter également ça ça permet donc un peu en are band d'aller chercher quelques lead et surtout donc le Warm rich que personne ne fait mais qui pourtant marche en fait incroyablement bien donc voilà pour cette vidéo j'espère qu'elle vous aura bà c'était quelques slides que je ne vous ai pas montré j'espère qu'elle vous aura en fait été utile donc maintenant what text donc moi ce que je peux vous proposer en fait en fait à partir d'ici si vous souhaitez en fait générer des leads vous avez besoin de landing page donc une landing page ça va être la page sur laquelle les gens vont venir s'inscrire pour vous donner donc nom prénom numéro de téléphone email et cetera et cetera en fait pour que les pour pouvoir générer des lades de manière effic vous avez besoin de bonne landing page de belle landing page qui convertissent très bien qui génèent très bien des lid et des clients bah en fait nous ce qu'on a fait on a passé plus de 300 heures à rassembler une plus d'une centaine en fait d'exemples de landing page sur le marché français et et amériicaa en fait on a pris vraiment la crème de la crème on les a analysé on vous permet en fait de voir avec quel outil est-ce qu'ils ont créé en fait t landing page euh quels sont quel est le système de tracking qui est qui est installé derrière quels sont les outils qu'ils ont mis en place pour faire leur suivi et cetera et cetera donc c'est plutôt en tout cas notre sens plutôt intéressant en fait comme ressource donc n'hésitez pas si vous souhaitez faire des landing page qui vont convertir avec cette ressource vous allez avoir plein d'exemples en fonction de votre industrie et du lead bnet que vous utilisez vous allez également avoir des informations sur les meilleurs outils en fait à utiliser euh et également euh quelles applications est ce qu'il faut installer pour avoir un très bon tracking sur vos LP enfin l'essentiel si vous avez besoin de Lead sachez donc qu'aujourd'hui notre agence monsieur lead euh peut en fait générer vos leades qualifié en fait pour vous donc comme je vous ai dit on va venir créer votre leag Bannet créer vos landing page créer vos visel publicitair lancer vos campagne sur Facebook Google LinkedIn euh pour générer vos instcrit ensuite phoning hein on prend notre téléphone on appelle vos inscrits parce qu'un inscrit n'est pas un lead euh allô oui euh bonjour Gustave vous êtes inscrit sur la publicité de tête tê on parle pour vous hein je suis Sébastien de l'entreprise nanana vous êtes inscrit sur nos publicités pour obtenir notre guide sur tel sujet est-ce comment est-ce qu'on peut vous aider donc en fait nous on vient les qualifier en fait pour vous ensuite après on les transmet à vos commerciaux pour qu'ils puissent directement euh vendre signer des deals faire du chiffre parce que c'est ce qu'on aime on aime bosser de manière pragmatique et mettre en place des actions qui génèent des résultats concrets voilà du coup pour cette vidéo j'espère qu'elle vous aura été utile donc a F Massen ici au fondateur de Monsieur lead et on se dit à très bientôt merci