Hoje eu vou te mostrar como eu fiz mais de 600 vendas usando um único anúncio dentro do Facebook Ads. Oi, eu sou a Ana e meu objetivo é te fazer viver do digital assim como eu vivo. No vídeo de hoje eu trouxe um conteúdo muito importante, que é sobre criativos.
A gente tem um produto aqui que a gente anunciou ele por muito tempo e eu fiz mais de 600 vendas desse produto, como vocês podem ver, em diversas campanhas, usando o mesmo criativo, tá? O criativo que eu usei segue alguns padrões e eu queria justamente falar com você sobre isso no vídeo de hoje. Quais são esses padrões, esses tópicos que o seu anúncio, o seu criativo deve ter para converter com grande volume a um custo muito baixo? Então aqui a gente conseguia manter um custo ali na média de 10, 12 reais de um produto com um custo mais elevado. Hoje em dia a gente consegue ter esse custo por resultado num produto de 20 reais.
Nesse caso a gente vendia um produto que custava na faixa de 79,90. Tinha outros produtos complementares também, mas a gente conseguia manter um custo bem baixo usando apenas um criativo. Bom, sem mais delongas, vamos direto aqui para a aula. Eu vou fazer um PDFzinho para a gente ir falando um pouco mais sobre esses tópicos. Primeira coisa.
Vídeo ou imagem? Eu sei que muitos de vocês acabam indo para a imagem por ser mais simples de fazer, mais rápido, não demanda tanto trabalho. Realmente, existem alguns nichos que a imagem converte mais.
Para você saber isso, é só testando. Então, você precisa testar tanto vídeo quanto imagem. Quando você cria uma campanha, um conjunto no Facebook, você consegue colocar dois anúncios para aquele público. Então, você pode pôr um anúncio em vídeo e um anúncio em imagem para ver qual que...
performa melhor. 80% dos casos é o vídeo. Por quê? Porque o vídeo ele gera humanização, ou seja, tem alguém aparecendo, alguém falando. Isso gera uma conexão ali com o público, vê que aquilo realmente é real, existe alguém por trás.
Então, geralmente a gente usa anúncios em vídeo, mas vale sim a pena você testar a imagem para ver se no seu nicho as pessoas não preferem algo mais objetivo e direto, tá? Terceiro tópico que eu quero falar sobre... com vocês é sobre a segmentação.
Isso aqui é o mais importante. O Facebook atualizou, então ele tá excluindo muitos interesses da plataforma. Então, por exemplo, pessoas que têm interesse em moda, pessoas que têm interesse em beleza, ele tá fazendo uma limpa realmente na plataforma.
Isso faz com que ele nos oriente a usar cada vez mais um público aberto, um público amplo. E aí a gente fica ali meio receioso. Nossa, mas se eu vou usar um público aberto, como que o Facebook vai encontrar o meu público comprador?
Quando eu coloco os interesses, eu já estou dando um direcionamento para ele, certo? Não. A nossa inteligência não é maior do que a inteligência da plataforma.
Mas, para a gente também conseguir dar uma forcinha ali para o algoritmo, para ele encontrar o nosso público, a gente precisa fazer uma segmentação por criativo. Ou seja, o meu anúncio tem que conectar com o público nos primeiros três segundos. Se o seu vídeo não gera conexão nos primeiros três segundos, ele vai começar a ser entregue para pessoas aleatórias que não têm interesse ali no seu produto.
Com o passar dos dias, o seu conjunto, que é onde armazena a inteligência, a inteligência não vem do Pixel, ela vem do conjunto, ele vai entendendo que aquele é o seu público qualificado. E aí vai só piorando a sua campanha. Então, desde o começo, desde a sua primeira campanha de teste, você deve usar criativos segmentados.
Ana, não entendi, como que eu segmento o meu criativo? Vou dar um exemplo para vocês. Se eu vendo...
uma consultoria para dentistas recém-formados que não estão conseguindo cliente. Então, eu sei que quando as pessoas se formam na faculdade de odontologia, elas saem com diploma, mas não saem com uma cartela de clientes. Então, o João se formou, abriu a clínica dele, mas não necessariamente ele já tem clientes na clínica.
Então, o que a gente faz para gerar essa conexão? Eu vou começar o meu vídeo falando. Você, dentista recém-formado, que não está conseguindo captar clientes para a sua clínica? Ou seja, se a Maria não é dentista, não é recém-formada, ou não está precisando captar clientes, ela não vai continuar assistindo o meu vídeo, ela vai passar reto.
Então a gente vai afastando cada vez mais esse público desqualificado. E quem vai realmente continuar assistindo o nosso vídeo, vai clicar no nosso anúncio, e vai comprar, enfim, mandar mensagem, seja lá qual for o seu objetivo, é o dentista recém-formado que não está conseguindo clientes. E tudo que é dito no nosso anúncio, ajuda o Facebook a entender também para quem é aquele anúncio. Então, é muito importante que nosso anúncio tenha legenda, para facilitar também para quem está vendo sem volume, mas para o algoritmo entender para quem é esse anúncio.
Mas o principal de tudo aqui é, a segmentação deve vir no criativo. Primeiros três segundos você deve falar para quem é aquilo, senão o público desqualificado vai ficar vendo o seu vídeo. O Facebook vai achar que ele é um público bom, porque ele está vendo até o final, mas não é.
Entende? Outro tópico muito importante é, cuidado com a curiosidade. Muita gente fala, Ana, o meu anúncio ele tá com CTR alto, tô com 3%. Pra quem não sabe, CTR é a taxa de cliques no seu anúncio.
Então, por exemplo, a cada 100 pessoas que viram o seu anúncio, 3% clicaram. Ana, qual que é uma taxa boa? Geralmente, não existe tabela FIP no tráfego, geralmente acima de 1%.
Então, a pessoa chega e fala, Ana, meu anúncio tá com 3% de CTR, tá excelente, todo mundo tá clicando, mas eu não tô vendendo, minhas métricas estão lindas. E agora? A gente tem que tomar cuidado com essa questão do CTR alto.
Muita gente acha que um criativo bom é um criativo que tem uma taxa de cliques alta, mas não necessariamente. Eu não quero que meu anúncio tenha muitos cliques desqualificados. Eu prefiro que meu anúncio tenha um CTR de 0,5%, mas que esse 0,5% sejam dentistas recém-formados que não estão conseguindo clientes. Porque é isso que eu quero.
No final, o que me importa não é o meu CTR, minha taxa de clique no link. O que importa é se eu estou recebendo mensagem... ou se eu estou vendendo no meu site, que é o meu objetivo final ao criar aquela campanha.
Então, cuidado ao criar anúncios que despertam muita curiosidade. Por exemplo, nova profissão está pagando 4 mil para iniciantes. Quando eu faço um anúncio assim, eu estou gerando muita curiosidade.
Por quê? Não estou falando que profissão é essa. O que vai acontecer?
O meu anúncio vai ter um CTR alto, porque vai atrair muita gente curiosa para saber, afinal, que profissão é essa? Ainda mais quando eu falo em dinheiro. E esse público vai para o meu site.
O meu site tem que ser muito bom para converter esse público. Então, cuidado com a curiosidade. É muito mais fácil você ser objetivo do que ser subjetivo. Então, eu prefiro muito mais um anúncio objetivo com CTR baixo do que um anúncio subjetivo com CTR alto. É muito mais fácil a gente converter um público que já é qualificado do que um público completamente frio.
Sempre segmente no seu criativo, não fique ali criando uma curiosidade muito grande. A pessoa tem que entender mais ou menos o que é que você está vendendo. Seja um produto físico, seja um produto digital, seja o seu serviço. Ela precisa entender o que é aquilo.
Porque senão chega um público que não é dentista, chega um público que acha que é de graça. Então todas essas possíveis objeções você tem que ir quebrando no criativo e no site, certo? Outra coisa, o site...
É um complemento do anúncio. Isso aqui é principalmente para quem tem loja online. A pessoa viu o seu anúncio, ela gostou do seu produto, ela vai clicar para ir para o seu site. O site é um complemento do anúncio, ou seja, o que tem que ter no seu site?
Mais informações. É isso que a pessoa está buscando. Dificilmente a pessoa já clica para comprar.
Ela já clica e já vai e compra. Não, ela vai e vê o seu site. Então, o seu site tem que ter mais informações.
Se você fez um anúncio mostrando o produto, No site tem que ter mais fotos do produto, mais vídeos, mais avaliações, mais informações. Cuidado para não fazer com que o criativo seja muito similar ao site. O seu site tem que quebrar as objeções.
Criativo atrai site, quebra as possíveis objeções. Você precisa saber quais são as objeções que o seu público tem para quebrar elas dentro do site. Porque depois você vem aqui deixar um comentário no meu vídeo dizendo Ai, fiz tal camp... campanha e tráfego pago não funciona, já fiz tantos cursos e isso aí é uma mentira, as pessoas só querem... Gente, o tráfego pago não é responsável por te fazer vender, não é responsável por te trazer...
Mais clientes, porque isso não depende só do tráfego, isso depende muito do criativo e muito do site. O tráfego é uma pequena parcela. É a forma que a gente usa pra mostrar o nosso anúncio. Eu não consigo fazer o tráfego sem ter um anúncio. Eu não consigo fazer o tráfego sem ter um site ou um WhatsApp, uma página de destino.
Seja ela WhatsApp, seja ela site, enfim. Eu não consigo subir uma campanha sem ter isso. Ou seja, é tão importante... quanto.
Vamos supor que eu tenho ali um criativo muito bom, um produto muito bom, um site muito bom e eu tô fazendo campanhas erradas, campanhas ali meia boca. Mesmo assim, eu tenho a chance de vender. Porque o tráfego não é o fator determinante, ele não é o fim, ele é o meio do processo.
Claro que, fazendo a campanha certa, você já elimina essa variável. Bom, eu sei que o tráfego eu estou fazendo da maneira correta. Mas isso não é garantia que a venda vai acontecer, porque depende desses três pilares.
Criativo, tráfego e site. Não adianta achar que você vai criar uma companhia hoje e amanhã você vai ficar rico. Você precisa testar, você precisa investir tempo e dinheiro. Não adianta você querer subir uma companhia com 10 reais e achar que você vai fazer 10 vendas do seu produto.
Isso é muito difícil. Então, tomem cuidado com essa ideia de que o tráfego vai resolver o problema de vocês. Não coloquem todas as fichas de vocês no tráfego.
Criativo e site são... tão importantes quanto, tá? Antes da melhor parte, eu quero que vocês saibam que nós somos um dos canais com mais aulas de Facebook Ads e TikTok Ads. Então, se você não quer perder todos os conteúdos que eu posto aqui por semana, se inscreve no canal.
E se você já é inscrito, não esquece de deixar o seu like pra ajudar esse conteúdo a chegar a ainda mais pessoas. Eu tenho a meta de chegar a 50 mil inscritos até o final do ano e eu conto com a sua ajuda. Bom, recapitulando então. Recomendo usar vídeo.
humanizado, então tem que ter alguém aparecendo, seja, não precisa ser o rosto, mas uma mão, alguém falando, tem que ser narrado esse vídeo, tá? Ah, eu não quero aparecer. Então você sabe que a chance do seu criativo não converter é muito grande, esteja ciente disso.
Segmentação por criativo, que é o principal de tudo, os três primeiros segundos são o fator determinante. Legenda, tá? Pro Facebook entender do que é o seu anúncio, e pra quem tá assistindo sem volume também conseguir acompanhar. Cuidado em fazer anúncios que ativam muita curiosidade, tá?
Não fica ali paranoico com CTR. Foque em atrair um público bom, um público qualificado. Recomendo que ele seja objetivo, então ele seja direto, já fale ali, já explique o que é. E entenda que o site é um complemento do anúncio. Então, de nada vale eu fazer um anúncio super bem feito se o meu site não está convertendo.
Deixa eu ver se eu tenho mais algum tópico que eu consigo passar pra vocês. É... Uma coisa que é muito importante, muita gente acaba deixando passar batido é testar criativos muito diferentes. Então, diversas vezes a gente presta consultoria, quando a gente vai analisar ali os criativos do cliente, ele fala que subiu a campanha, não teve resultado, enfim.
Ah, eu fiz 10 criativos, beleza. Quando a gente vai olhar esses criativos, a gente vê que eles são muito parecidos. Quando a gente quer testar, a gente precisa...
testar variáveis diferentes. Então, eu preciso fazer anúncios completamente diferentes. Eu não posso falar coisas parecidas no mesmo cenário. Tudo muito igual.
Eu tenho que fazer perspectivas diferentes. Então, um anúncio eu faço num lugar mais aberto. Outro anúncio eu faço num estúdio, num lugar mais fechado. Um eu foco em tal dor específica.
Outro eu foco no desejo do meu público. Então, eu preciso montar criativos muito diferentes pra eu saber realmente qual deles está convertendo melhor. Quando eu crio eles muito parecidos, se o primeiro que eu fiz já não é legal, os outros que já são parecidos também não vão ser.
Então, de nada vale você testar 10 criativos muito parecidos. Teste criativos diferentes, completamente diferentes, porque aí sim você vai entender qual perspectiva daquele criativo converteu mais. Bom, então o criativo eu falando sobre término de relacionamento foi o que converteu mais. O que você faz agora?
Agora que você tem um criativo validado, você vai... fazer criativos parecidos com ele. Mas enquanto eu não tenho um criativo validado, eu preciso fazer eles diferentes. E o que faz um criativo, um anúncio, ser validado? Se ele te traz resultado.
E o custo por resultado dentro do que você quer pagar. Então, se está me dando um volume de compras dentro do custo que eu estou disposta a pagar, isso significa que esse criativo está validado. Às vezes eu testo um criativo que ele me trouxe vendas, mas é um custo muito caro.
Então, ele não está tão bom assim. O grande responsável por fazer o seu custo baixar é o criativo, com certeza, e a fatia de público, que é o que eu sempre explico para vocês no canal. curso, nas consultorias.
Então são os dois fatores determinantes. E eu sei que você pode se sentir perdido durante a criação da campanha, análise de criativo e pensando nisso eu desenvolvi a consultoria, que é uma chamada de vídeo individual de uma a duas horas de duração, onde você compartilha a sua tela, mostra um pouco mais sobre o seu negócio. Seja você iniciante, seja você já avançado, já tem aqui campanhas criadas e a gente vai analisar toda a sua estrutura, criativo, produto, site, preço, oferta e vamos passar um diagnóstico do que você pode fazer para melhorar as suas vendas no digital. Eu já atendi mais de 100 pessoas através da consultoria, eu tenho certeza que eu posso te ajudar a alavancar suas vendas no digital. Vou deixar o link da consultoria na descrição do vídeo, vou ter o maior prazer em te atender.
Agora me conta aqui nos comentários o que funciona melhor para o seu negócio, criativo em vídeo ou criativo em imagem. E claro, não se esqueça de assistir a nossa playlist gratuita de aulas de Facebook Ads.