Pengguna Harian: 34 juta orang menggunakan aplikasi Duolingo setiap hari.
Pendapatan Tahunan: Menghasilkan sekitar 500 juta dolar per tahun.
Pengguna Berbayar: Hanya sekitar 9% dari pengguna yang membayar.
Pendapatan Iklan: Kurang dari 8% dari total pendapatan berasal dari iklan.
Valuasi: Duolingo memiliki valuasi sebesar 7,7 miliar dolar.
Strategi dan Model Bisnis
Pelajaran Gratis: Semua pelajaran Duolingo dapat diakses secara gratis.
Gamifikasi: Pelajaran dirancang seperti permainan dengan nyawa, poin pengalaman, dan streak harian.
Langkah Monetisasi:
Memperkenalkan iklan pada 2017.
Peluncuran tingkat langganan berbayar dengan harga 10 dolar/bulan untuk menghapus iklan dan mendapatkan nyawa tak terbatas.
Penggunaan AI dan Pengujian A-B
Optimalisasi Aplikasi: Setiap aspek dari aplikasi diuji dan disempurnakan menggunakan AI dan pengujian A-B.
Notifikasi Dorong: AI digunakan untuk mengoptimalkan waktu dan pesan notifikasi guna meningkatkan retensi pengguna.
Algoritma Bandit: Digunakan untuk menentukan interaksi mana yang paling efektif bagi pengguna individu.
Tantangan dan Peluang
Pertumbuhan dan Retensi: Menggunakan data dari miliaran latihan pengguna untuk mempersonalisasi pengalaman belajar.
Langganan yang Rendah: Hanya sekitar 8% pengguna yang berlangganan, namun mereka menyumbang 80% dari pendapatan.
Strategi Sederhana: Meningkatkan jumlah iklan atau memaksa langganan bisa meningkatkan pendapatan, tetapi menghambat pertumbuhan.
Eksplorasi Produk Baru
Duolingo Max: Tier berbayar baru yang menggunakan AI untuk simulasi percakapan, dengan biaya sekitar 30 dolar/bulan.
Inovasi AI: Pengguna lebih nyaman berlatih dengan AI dibandingkan dengan manusia karena tidak ada penilaian sosial.
Kesimpulan
Model Bisnis Berkelanjutan?: Meski memberikan banyak pelajaran secara gratis, Duolingo terus mencari cara untuk meningkatkan pendapatan dengan strategi yang inovatif tanpa mengorbankan pertumbuhan.