Le 19 août 2023, l'entrepreneur Alex Ormosi était en live devant 500 000 personnes pour délivrer une masterclass de marketing. So here's my promise to you guys today. I can show you how to get strangers to want to buy your stuff.
Et il partage toutes les connaissances qui lui ont permis de réunir 7 millions de followers sur les réseaux sociaux et d'atteindre les 100 millions de patrimoine personnel à l'âge de 31 ans. Autant dire qu'il sait de quoi il parle et 500 000 personnes boivent ses paroles depuis maintenant une heure. Et alors qu'il s'apprête à vendre un cours devant une audience chauffée de 500 000 personnes et donc à faire quelques millions en une minute, l'inattendu se produit.
Un seul payement ! C'est gratuit. J'aime vous. J'ai compris. Il aurait pu remplir son compte en banque en quelques secondes, mais il ne l'a pas fait.
Ça peut paraître complètement fou, mais en réalité, il ne fait que s'en tenir à son plan. Le plan qui lui a permis littéralement de fracasser YouTube, c'est d'illustre inconnu à figure d'autorité absolue. Et il a entraîné toute une génération d'entrepreneurs qui essaient de faire comme lui. Mais personne ne lui arrive à la cheville.
Sans plus attendre, on va plonger dans les 5 piliers qui ont permis à Alex et Leïla Ormosi de créer une marque unique sur YouTube. En fait pendant longtemps, Ormosi a construit tous ses business sur la prospection, la pub et il pensait que le branding c'était du bullshit. L'électrochoc c'est quand il apprend que Kylie Jenner devient milliardaire et que l'acteur The Rock lance sa marque de tequila qui dépasse très rapidement la valorisation d'un milliard de dollars. L'image de marque, c'est un hack incroyable.
Si on prend une paire de sneakers blanches qui coûtent 20 euros et qu'on ajoute le logo de Nike dessus, d'un coup, elle coûte 120 euros. C'est littéralement 100 euros de marge en plus. Quand Mr V lance sa marque de pizza, la pizza de la mama, il vend 2 millions de pizzas grâce à son image et deux vidéos YouTube.
Donc ça, c'est l'unfair advantage des marques. Et Ormosi est bien déterminé à... à activer ce levier. A la seconde où il annonce que c'est gratuit, l'audience comprend la valeur de ce qui vient de lui être offert et il y a donc une réciprocité qui s'installe.
C'est presque un lien émotionnel qui se crée, quelque chose qu'on ne sait pas vraiment expliquer mais qui est très fort. Product, service ou company. Le jour où les gens qui étaient dans l'audience de ces 500 000 personnes réussiront dans le business et voudront aller plus loin, voudront se faire un compagnon, voudront chercher des investisseurs, naturellement, ils auront envie de se tourner vers acquisition.com, le business des hors-d'oeuvre. Ils essaieront de post-rationaliser leur choix avec des arguments logiques.
Mais la réalité, c'est qu'au fond d'eux, ils en mourront d'envie. De la même manière qu'on adore acheter cette paire de Nike à 120 euros et qu'on adore acheter des iPhones à 1000 euros, on ne sait pas trop pourquoi. Et en plus, à la fin, on est content. La leçon que nous transmettons à Moses ce jour-là, c'est qu'il aurait pu jouer court terme en faisant rentrer du cash, mais qu'il a décidé de jouer le long-term game, d'investir sur sa marque.
Et c'est ça qui le fera gagner dans un horizon de temps beaucoup plus grand. Tout ça, c'est bien beau. Mais concrètement, comment créer ce lien sacré, presque émotionnel, avec l'audience.
Dans son live, Hermosi dévoile énormément de ses méthodes de manière totalement gratuite. Et ça, ça peut faire peur. Si on retient nos coups sur la valeur qu'on donne par peur d'en dire trop, le risque c'est que quelqu'un voit notre contenu qui se dise bah en fait c'est nul, cette personne est une fraude, je reviendrai plus jamais voir ce qu'elle fait et je n'achèterai jamais ce qu'elle fait. Give away the secrets, sell the implementation. You can give the whole farm away.
People still won't do it. 1% of people will do it. Only 1% are going to do it.
So most people need help. Most people need encouragement. Most people need accountability. J'ai essayé de le faire sur cette chaîne pour en avoir le cœur net.
Pour ceux qui ne me connaissent pas, je m'appelle Baptiste. J'ai été freelance dans la vidéo pendant plusieurs années. Et j'ai maintenant mon agence NoMoon.
Donc j'ai fait des vidéos sur cette chaîne pour partager tout ce que j'ai appris sur la route. Comment trouver des clients, comment devenir... Comment passer de freelance à agence ?
En fait, ce que j'ai vite constaté, c'est qu'en partageant de la valeur réelle qui provient d'expériences terrain, ça crée un lien assez fort avec les personnes qui regardent. J'avais des très bons retours et même parfois des gens qui allaient jusqu'à me demander s'ils ne pouvaient pas m'acheter du coaching ou des choses comme ça. comme ça alors que de base j'avais rien à vendre en fait les gens n'achètent pas la valeur qu'ils espèrent avoir avec nous ils achètent pour la valeur qu'ils ont déjà eu de face way to get the millions est de build it right from the get go and not over complicate your business Il fait des vidéos d'une heure, qui sont des condensés absolus de toutes ses connaissances sur un sujet. L'algorithme YouTube adore ça, pousse la vidéo et ça cartonne. Parce qu'il donne gratuitement plus de valeur que ce que d'autres vendent dans des programmes payants.
Le truc c'est que YouTube c'est dur, ça demande beaucoup d'efforts pour faire un contenu, souvent ils font aucune vue, franchement ça donne envie d'arrêter. Pour ne pas tomber là-dedans, voilà comment il fait. Il y a tellement de fois que nous faisons la bonne chose, nous faisons juste beaucoup trop peu de choses.
J'ai eu un chat avec Grant Cardone sur la marque. Il m'a dit, bro, je ne vais même pas essayer. Il m'a dit, bro, appuie sur ton Instagram. J'ai dit, ok, appuie sur mon Instagram.
Il m'a dit, j'ai 10 fois le contenu que toi. 10 fois. Il m'a dit, bro, c'est le volume, bro. Volume. Et, euh...
J'ai dit, c'est profond. Il y a tellement de fois que nous faisons la bonne chose, nous faisons juste beaucoup, beaucoup trop peu de choses. L'unique façon de mieux faire est le volume.
Vous devez le faire beaucoup de fois, pendant un long temps, et vous allez mieux. Si vous vous dégustez aujourd'hui, vous vous dégusterez moins demain. Et à un moment donné, vous vous verrez et vous vous dégusterez tellement peu, que vous allez vraiment être bien. Et puis les gens vous demanderont, comment vous êtes devenu un succès d'overnight ?
Tout le monde demande à MrBeast ses conseils pour faire une meilleure vidéo et la réponse de MrBeast c'est toujours va faire 100 vidéos et reviens me voir La réalité c'est que 99% des gens abandonneront et les 1% qui auront fait les vidéos auront en fait appris sur le terrain et auront peu besoin de poser des questions à MrBeast. Donc pour être intense dans le sujet, on va forcément devoir y investir soit du temps, soit de l'argent. Mais dans cette course à l'optimisation, où il faut faire toujours plus de vidéos, toujours plus dynamique, toujours plus d'animation, toujours plus de volume, de fréquence, on risque de finir par oublier que derrière toutes ces statistiques à optimiser, de vues, de rétention, etc., il y a en fait des véritables personnes qui regardent les contenus. Et peut-être qu'elles vont finir par se lasser de cette course.
à l'hyperproduction. C'est une course qu'on a observée sur YouTube dans le monde du divertissement. Les YouTubers comme Squeezie, Joyka, Mastu, McFly et Carlito étaient dans une course à la production. Des vidéos toujours plus grosses, toujours plus produites, toujours plus, toujours plus, toujours plus.
Courant 2023, McFly et Carlito. décident de faire une grosse pause sur YouTube alors qu'ils ont le vent en poupe. Ils sont fatigués de cette propre course.
Quelques mois plus tard, ils reviennent avec un format plus simple. On se retrouve ici dans ce nouveau studio avec plusieurs vidéos par semaine plus simples et naturelles. Deux gars dans un bureau qui parlent de tout et rien et le public adore parce qu'on retrouve enfin de l'authenticité chez les deux youtubeurs et si c'est la même chose qui attendait ormaudie il explique dans une vidéo qu'ils ont investi dans un studio de fous pour produire du contenu et que finalement les vidéos qui marchent le mieux c'est des vidéos où il parle à sa webcam de sujets de vente sans montage à la On adore voir un mec simple qui nous parle sans filtre de ce qu'il est en train de faire dans son quotidien.
On a par exemple Sam Sulek qui a explosé les stats de YouTube avec une chaîne de fitness où il se filme en mode raw reality. Il a lancé une nouvelle trend sur YouTube qui est justement l'arrêt de l'optimisation, du dynamisme, etc. Des vidéos, du montage, des bruitages, des plans séquences. Ce que toi aussi tu avais pressenti, je vais faire cette vidéo sans coupure, sans montage. sans miniature originale ou titre.
Manipulateur pour faire cliquer. Plein d'entrepreneurs américains s'y mettent. Hi everyone, it's Charlie Morgan here and welcome to another video.
It's not about starting an agency, it's not about deciding to do dropshipping. Mais alors, est-ce qu'il suffit de faire des vidéos d'une heure, filmer à l'iPhone à l'arrache pour que ça cartonne ? La réponse est oui et non.
En réalité, tout dépend du contexte. Il y a une question inédite dans la tête de chaque personne qui doit d'abord être répondue. Pourquoi dois-je vous écouter ? Et je pense que ça influence comment les gens partagent, comment les gens prennent votre contenu, tout.
C'est le frame que le contenu est consommé. Vous devez faire des choses pour avoir de l'évidence que vous pouvez soutenir pourquoi vous êtes bon. Imaginez que vous parlez à un gars, vous ne savez rien, il parle juste de la business et vous dites Ah, c'est cool Et puis, deux secondes plus tard, c'est comme Dude, ce gars est un milliardaire Tout d'un coup, vous êtes comme...
Right ? The frame matters. And I think a lot of you are making content from a weak frame. You know, it's like the 18-year-old relationship coaches.
You know what I mean ? They're real. They're out there. Some of you are here. La réalité, c'est que les gens s'en foutent de nous tant qu'on n'a rien accompli.
Ce qui rend ce qu'on partage intéressant, c'est en fait notre backstory. People don't care about you until you've done something. I think the reason that the content that I have now has...
Et c'est sans doute ici que se trouve la clé de voûte d'une stratégie YouTube qui fonctionne. J'ai pu l'observer. Donc ça arrivait à très petite échelle sur ma chaîne.
Quand je fais des vidéos d'une heure pour expliquer comment devenir vidé à ce freelance en 2024, la conviction, parce qu'en fait, concrètement, je l'ai fait. Je ne sais pas si c'est la meilleure manière de réussir en freelance dans la vidéo, mais c'est ce que j'ai fait, ça a marché pour moi. Si tu le fais, ça va peut-être marcher pour toi.
Donc peut-être qu'au lieu de donner des leçons, on ferait mieux de raconter des histoires. Notre propre histoire ou celle de nos clients. Et donc ce qui semble fonctionner avec...
cette traîne autour des vidéos authentiques, c'est la frame. Par exemple, si on prend les vidéos de cet entrepreneur, la mise en scène a l'air anodine, c'est filmé à l'arrache, il n'y a pas de montage, mais en réalité c'est quand même minutieusement choisi. Le mec est dans un building, ça suggère qu'il a réussi, et donc peut-être que ce qu'il va nous apprendre sur l'entrepreneuriat, ça a du sens. Ça fait sens qu'on l'écoute.
Quand Ormosi te parle de hard work, de faire toujours plus, et que tu vois la taille de ses bras, ça donne du relief au propos. La question qu'on peut se poser c'est, et si je ne suis pas légitime pour partager du contenu ? mais vous allez réussir, ce qui vous mettra sur le chemin pour être plus étranger plus tard.
Donc le podcast Gym Secrets est devenu le jeu que j'ai publié du livre Gym Launch Secrets, qui est comment construire un gym profitable, au livre Offers de 100 millions d'euros. filmer au fur et à mesure et vous partager ça. Enfin le dernier levier c'est simplement de travailler, de faire des trucs jusqu'à devenir légitime. En résumé, si on veut réussir sur YouTube en tant qu'entrepreneur comme Alex Sormozy, on va d'abord devoir réunir des preuves irréfutables de notre légitimité sur nos sujets. On va ensuite donner donner tout ce qu'on sait, sans compter.
N'oublions pas que le fond l'emporte sur la forme, et que c'est d'avoir fait nos preuves et d'être légitimes qui nous permettront de profiter de la prime à l'authenticité. Persévérons pendant des années, et alors on fera partie des rares qui franchiront cette barrière à l'entrée et qui atteindront le sommet.