Educación Financiera y Crowdfunding en PYMES

[Música] el programa empresarios de acá es declarado de interés ministerial por el Ministerio de Industria energía y minería presenta claro presenta el siguiente programa Banco República conoc más en brow.com en el programa de hoy vamos a hablar de la salud financiera de las pymes en Uruguay y el diálogo es con Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde en el espacio consultorio pine el crowdfunding puede implicar el resurgimiento del mercado de valores en nuestro país una de las preguntas que responde Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder [Música] bien lo anunciábamos tenemos una nueva edición de consultorio pye vamos a recibir con mucho gusto Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde y representante de C consulting para latinoamérica y allí hablar de lo que es la salud financiera de las pymes es el tema que nos proponemos hablar hoy y qué se puede decir en la actualidad no de En ese sentido bueno nuevamente agradecerte por la por la convocatoria y yendo a tu pregunta me gustaría comenzar diciendo que todo tiene un origen y para eso hoy traje a un amigo muy especial y que todos conocemos pero antes me gustaría empezar a hablar de nuestra relación con el dinero definiendo Qué tipo de relación tenemos con él es una relación sana nos da lo mismo es una relación tóxica recordarás que en el primer encuentro que tuvimos hablamos de cómo nos programan desde pequeños sin ninguna mala intención por supuesto para entender al dinero como algo sucio y malo y Por ende que debíamos lavarnos las manos cada vez que lo tocamos muchos seguimos con ese hábito que Es lógico por la cantidad de bacterias y un montón de explicaciones pero que también nos deja un mensaje inconsciente sobre que el dinero es malo en casa no se habla de plata Quién no escuchó esa frase en algún almuerzo o cena familiar el dinero parece broma pero muchas veces es un tema tabú en las relaciones de pareja en la familia y hasta en las empresas el uso de los recursos financieros del dinero y me gustaría subrayar y y dejarlo en claro y vamos a nombrarlo directamente eh es en muchas veces en muchas pymes el uso es irracional por cuidar eh las palabras Eh lo hemos hablado en otras participaciones la caja de las empresas son la extensión de las cajas personales entre otras tantas Este irracionalidades pero eso es consecuencia de temas neurálgicos como la educación financiera y sobre todo en algo que me gustaría hacer hincapié y es eh en Cómo vemos el dinero y Cuál es nuestra percepción hacia él eh Me vas a decir bueno lo veo como lo veo como que es dinero y punto y nada y nada más eh Y sabes que que entiendo que no eh entiendo que hace muchas décadas atrás se hablaba de dinero y si analizas las conversaciones que tenemos con amigos familiares Eh muchas veces se habla de temas relacionados a cómo gastar dinero en viajes en ropa casas autos pero no se habla del dinero directamente porque es un tema reservado eh No es bien visto ir a un asado y contar delante de 10 personas eh que no te alcanza el dinero para cubrir las obligaciones de tu empresa Pero si se habla de cómo gasté o gastaré en un viaje no se habla de cuánto gano cuánto generé en el año pero si de lo que me hizo perder un mal asesoramiento un despido o un mal negocio con un proveedor el dinero es el medio para conseguir gran parte de lo que soñamos pero sin embargo no todo eso que soñamos se hace realidad entonces me preguntaría Qué es lo que está fallando porque el dinero está ahí siempre hay personas que tienen dinero y necesitan de un producto o servicio Y por qué vos no lo tenés y si lo generas Por qué no podes lograr tus metas financieras la inmediatez el vivir hoy ya ahora hace que muchas personas Cuando lo ganan lo generan y lo gasten casi siempre sin pensarlo y lo que debes entender es que lo que pensas sobre el dinero tendrá un impacto significativo en tu futuro financiero y también en la toma de decisiones eh si hacemos una retrospectiva en la infancia eh Me gustaría preguntar a qui nos está mirando Cómo se sentían cuando recibían dinero a cambio de algo que hacían Cuál era el motivo por el que querían ese dinero Y qué hicieron con lo que ganaron Seguramente se compraron algo que les gustaba mucho y lo recordarán los pobres la clase media los ricos todos tenemos diferentes opiniones sobre el dinero ahora eh permitime incluir al amigo que mencioné al inicio que seguro todos lo conocen Acá está y pregunto cuando vemos este billete de $100 qué pensamos o cómo vemos el dinero si pensás o si sos como la mayoría de la gente cuando ves el dinero pensas en cómo me lo voy a gastar o cómo o lo que voy a hacer para comprarme o qué me voy a comprar y si lo hacés no te sientas culpable porque de 97 personas en 100 le sucede eso 97 en 100 piensan cómo me lo voy a gastar o qué me voy a comprar el dinero entiendo que es un sistema de creencias si queres generar riqueza si deseas generar dinero realmente Debes tener un punto de vista diferente uno de los cambios que podemos empezar a hacer hoy es en pensar en lo que se puede comprar Con dinero y empezar a pensar en lo que se puede ganar con dinero lo digo nuevamente deja de pensar en lo que podés comprar Con dinero y comenz pensar en lo que podés ganar con este dinero Si pensás en lo que podés ganar con el dinero pensarás en el dinero de forma muy diferente te pregunto cómo usarías este billete de $ no creas que más dinero va a poder resolver todos los problemas porque si no sabes usar $100 de forma inteligente y sobre todo de forma útil eh Qué te hace pensar que sabrás usar 1000 o 10,000 Y qué te hace pensar que sabrás usar un millón de forma correcta el mundo está lleno de deportistas médicos profesionales empresarios de altos ingresos que generan muchísimo dinero y sin embargo muchos tienen sus economías en rojo porque tienen una visión equivocada del dinero entiendo que eso es lo que causa el problema no el dinero en sí mismo es tu punto de vista sobre el dinero no estoy diciendo que uno Viva en la escasez o la indigencia lo que digo es que aprendas a mirarlo de otra manera tal vez Podrías poner este billete de $100 en un portfolio de inversión que genera un promedio un rendimiento del 6 o 7% durante un periodo de tiempo y dejar que el interés compuesto funcione a tu favor podrías usar este billete de $100 para llevar a una persona exitosa a almorzar y nutrirte de conocimiento o invertir estos $ una capacitación que te permita mejorar tu nivel de comunicación y convertirte en un orador más seguro y persuasivo eh es el mismo billete de $100 y todo depende del uso que nosotros le demos hablar del dinero manejar dinero y sobre todo hacer dinero el dinero para un empresario debe ser como para un futbolista manejar una pelota Debemos entender el valor y el significado que tiene y usarlo de forma inteligente así Alejandro hablamos muchas veces y de de lo que es la salud financiera de la empresa ya Y en este caso estamos analizando la empresa el empresario Pero qué pasa con la salud financiera de quienes acompaña al empresario en este caso el equipo de trabajo así que qué aspectos se pueden mencionar bien eh según información que ya H esta altura es pública se estima que hay casi un millón de uruguayos que registran algún tipo de incumplimiento eh los empleados que cuentan con enseñanza media eh No han recibido de manera formal conocimientos para manejar su dinero eh En parte lo lo que venimos hablando sobre la educación financiera ese cóctel entre obligaciones del trabajo hogar familia lleva a vivir eh el al día prácticamente o en muchos casos acostumbrarse a vivir endeudados eh este tipo de de problemas impacta por supuesto directamente en el seno de las empresas más aún cuando esas empresas son pymes pequeñas empresas que además de cargar con sus propias obligaciones sienten el compromiso moral de ayudar a aquellos que pasan horas de su tiempo y y terminan siendo parte de de su familia prácticamente los adelantos de sueldo los préstamos eh Son moneda corriente en las pymes que no solo deben hacerse cargo como decía recién de sus propias obligaciones eh y también la de sus dueños sino que también se ven hacer responsable de la mala administración de los empleados a ver hay que entender desde todos los lugares del estado que la educación financiera trae con ello mayor estabilidad menor rotación de personal y sobre todo menor estrés laboral ya que esas personas con problemas económicos terminan o no estando concentradas en sus tareas y hasta muchas veces generando inconvenientes de todo tipo desde accidentes a problemas internos que muchas veces repercuten en el en el servicio que se ofrece y que además en épocas donde se habla T tanto el salario emocional de la salud ocupacional También es importante educar a todos los actores sobre cómo administrarse cómo tener primero la panza llena las necesidades cubiertas y luego generar ahorros y no se trata solamente de mejorar los salarios eh Porque son muchísimos los casos de personas que cobran 30 y pasan a ganar 60 y tampoco les alcanza a ver Hay personas que no tienen nociones básicas de finanzas personales de Cómo ordenar sus gastos Cómo armar un presupuesto mensual Cómo gestionar una deuda Cómo prever una emergencia y ni que hablar que no existe casi el concepto de ahorro hay personas que aún no saben qué significan las partidas salariales de sus recibos de sueldo ni a dónde se destina el dinero de sus impuestos estamos también en momentos donde cada vez más los bancos reciben más clientes y tenemos cada vez más clientes que no saben qué utilidad pueden tener sus proveedores de soluciones financieras es como tener dos autos parados en la puerta de mi casa y no saber manejar allí Alejandro preguntarte el sistema financiero actual observas tú es cercano a la pyme bueno eh el sistema financiero entiendo que debe sincerarse y hacer un meda culpa Eh por sistema financiero comprendo a a tres eh partes fundamentales que son Por supuesto que las pymes las instituciones y el estado eh por parte de las instituciones financieras entiendo que debe preguntarse eh si realmente sus clientes saben qué servicios y productos eh ofrecen Y cómo esos productos y los servicios pueden ayudar a las pymes eh Cuando hablamos de sistema financiero incluo no solo a los bancos sino también a Brokers a agentes corredores Eh muchas veces por negligencia eh Otras por desconocimiento de las necesidades y realidades de una empresa en Uruguay algunos se se diríamos este vulgarmente que se a chanchan y son eh solamente despachadores de préstamos y tarjeta de crédito o o venden acciones y ofrecen inversiones como si tuvieran en frente a Warren buffett y y no al dueño de una pyme dueño de una pyme eh nuevamente recalco una panadería un supermercado una distribuidora una ferretería no siempre suelen visitar las empresas de sus clientes y cuando lo hacen cumplen estrictamente con la visita de manual de los 45 minutos 15 minutos para hablar de la actualidad 15 minutos para hablar de negocio 15 minutos para el cierre de la reunión Y quizá no vuelva nunca más no entienden que para el empresario de una pyme la presencia de un representante de una institución financiera es motivo de consideración positiva que el empresario en esos instantes se siente cuidado protegido y que por supuesto más confiado para mejores negocios y abierto a nuevas oportunidades Eh me canso de hablar con con con amigos y con colegas y y siempre recalcar les eh que los asuntos económicos para personas que desconocen del tema pasan absolutamente por un tema de confianza es como que si eh En mi caso Me tuviera que tratar con un neurocirujano tema que desconozco absolutamente eh Mientras más confianza tenga en el profesional y la institución más tranquilo voy a estar y más seguro de invertir Eh mi capital y mis activos voy a sentirme eh entonces entiendo que esto es fundamental a la hora de de de entender las necesidades de los clientes de las pymes eh Y tengo que entender también sobre todo las instituciones financieras tienen que comprender eh que en 45 minutos de visita un empresario eh No va a darle el esfuerzo de 20 o 30 años eh Porque le mostró estadísticas y tablas dinámicas de Excel eh Por otro lado tenemos al empresario p que ve al banco como un lugar donde puedo guardar mi dinero y que solo acudo en oportunidades puntuales para pedir estado eh Como por ejemplo cambiar un vehículo o pedir capital para invertir en la empresa Pero no ven al banco como un proveedor de soluciones financieras y de inversión Sin lugar a dudas que el financiamiento es es junto con las existencias de los clientes los dos motores principales de cualquier empresa eh las carencias de de conocimiento son apabullantes te diría nosotros lo vemos todos los días y eso debe debe ser o seguramente es por total desconocimiento o por por no haber tenido instrucción sobre el tema eh entiendo que actualmente no solo hay falta de Educación eh Con la falta de Educación llega también la falta de respeto eh Y eso es lo que percibo una gran falta de respeto hacia el crédito y la moneda extranjera recuerdo que hace mucho tiempo tener una tarjeta decreto era sinónimo de emergencia extrema eh un billete de de $100 era una reliquia hoy no no deja asombrarme la liviandad y la inconsciencia con la que se ASUME deuda y se malgasta el dinero y por otra parte eh Ya terminando la la respuesta por parte del Estado entiendo que que son necesarias políticas agresivas sobre estos temas en Uruguay teníamos en el año 2008 aproximadamente unas 131,000 pymes activas eh el número aumentó a 197,000 en 2021 o sea tenemos casi 65,000 pymes más en un periodo de 13 años podemos deducir según estos datos que que los pude extraer fácilmente de de ande que cada vez es más frecuente que las personas abandonen las relaciones de dependencia y se vuelquen a hacer sus propios jefes el 86 por son microempresas hemos hablado en programas anteriores sobre la importancia de que el empresario se nutra de conocimientos y de herramientas de la importancia de la educación financiera que debe partir desde la infancia como se viene haciendo por suerte desde hace un tiempo por parte de gobierno pero también entiendo aún que no alcanza porque tenemos problemas que resolver Ya ahora el in medi test y y para ello urge la presencia del Estado no solo actuando como regulador sino también como educador y sobre todo haciendo mucho hincapié en el emprendedor bien el diálogo ha sido con Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde representante de C consulting para latinoamérica Muchas gracias por estos minutos en empresarios de acá para el espacio consultorio pyme y por supuesto que vamos a estar atentos a próximos temas que hacen a las empresas pymes de nuestro país muy amable y muchas gracias por la [Música] [Aplausos] invitación [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Betel única cadena de centros de estética y Spa del Uruguay gss única empresa en Uruguay dedicada al facility Services limpieza seguridad outsourcing de personal y mantenimiento conozca más en ww gss com. ui agregamos valor a las empresas recursos humanos proveedores impuestos finanzas y bla bla bl manejas tu negocio o tu negocio te maneja a vos si buscas soluciones 360 reales para tu empresa estudio Ugalde asesores pyme salus y Cruz Roja lanzaron el programa educativo embajadores del agua este proyecto Busca incentivar prácticas sostenibles en diversas escuelas del país centrando su atención en el uso responsable del recurso hídrico en el evento inaugural que contó con la presencia del presidente de anep Robert Silva niños de la escuela 153 de Toledo chico presentaron con gran entusiasmo los proyectos y trabajos que desarrollaron en relación con el uso cuidadoso y responsable del agua entendemos profundamente las necesidades de nuestros clientes incorporamos talento donde las organizaciones lo quieren comprometiéndonos con el personal que ofrecemos hacemos compatible la flexibilidad y adaptabilidad de inversión en capital humano con la calidad del servicio recibido compas Uruguay la solución del [Música] outsourcing presenta este espacio compas Uruguay soluciones para outsourcing de personal bien seguimos en empresarios de acá como lo anunciamos vamos a recibir a Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder vamos a hablar de financiamiento colectivo de crowdfunding bueno Guillermo Muchas gracias por estar aquí gracias a vos por la invitación Bueno Qué es el crowdfunding para quien no conoce para introducirnos un poquito en el tema y después hablar del mercado en Uruguay Mira el financiamiento colectivo básicamente un po como su nombre indica es este un tipo de financiamiento alternativo donde eh un cúmulo de inversores en este caso este la la la gente no de ahí el el crowd e financia un proyecto o un emprendimiento o algún tipo de actividad un poco este es una modalidad que eh fue muy difundida originalmente por lo que es el crowdfunding de de recompensa eh Hay muchas plataformas a nivel internacional donde en realidad la gente lo que hace es financiar algún proyecto eh pero con el fin de simplemente apoyarlo eh y eventualmente recibir un regalo o algún tipo de premio o apoyo por haber apoyado ese ese emprendimiento Este ya más venidos en este tiempo eh Hay una tendencia creciente a nivel internacional y regional este de latinoamérica también de desarrollar lo que es el financiamiento colectivo de inversión O el crowdfunding de inversión esto es un modelo eh conceptualmente similar pero en donde los inversores en realidad están invirtiendo con el objetivo de obtener una rentabilidad de su inversión y este a cambio reciben algún tipo de valor es una actividad que a diferencia del de recompensa es este regulada y así este esto eh funciona en Uruguay ya funciona en en algún ámbito Sí en Uruguay eh tuvimos en en 2019 este la la sanción de la ley de emprendedurismo 19820 que entre las este nuevas las innovaciones y nuevas figuras que creó allá por uno de sus últimos artículos creó estas plataformas les dio forma jurídica eh como como tales Y de alguna manera Indicó que el regulador en este caso eh el Banco Central del Uruguay eh reglamentara Esa actividad el banco se tomó un año de trabajo y dictó una reglamentación este a través de una circular eh Y bueno Y de alguna manera quedó constituido el marco regulatorio de la actividad la realidad es que pasó el tiempo y este Ninguno de los eh candidatos ideales como para tomar la iniciativa de de crear una plataforma de financiamiento colectivo en Uruguay este no no lo hicieron y bueno nosotros en en en crowder eh desde 2022 venimos trabajando para eh hacerlo realidad bien y y allí que está faltando este nada casi nada para ponerlo en March estamos en este en este momento estamos muy cerca de de obtener la la licencia Este ha sido un trabajo muy muy arduo de todo nuestro equipo eh Nosotros somos una startup entonces hemos eh tenido que que que afrontar un nivel regulatorio de exigencia muy sofisticado eh pero que al mismo tiempo lo vemos como como un valor este yo creo que la La regulación y el cumplimiento este de de de esos estándares eh el día de mañana se transmiten a eh un sistema este fidedigno para para el inversor y para las empresas que vayan a participar en él este recordemos que estamos en el ámbito del mercado de valores que es un ámbito regulado eh es un ámbito este que en el cual Hay que ser muy profesional entonces para nosotros eso al final del día es un un un aspecto positivo así Guillermo este por ejemplo e quién quién es el público objetivo no del crowdfunding eh o financiamiento colectivo eh en español porque bueno es una figura nueva por lo que tú me estás contando aquí en Uruguay que ya funciona en otras partes del mundo pero cómo cómo visualizas de lo que ya sucede a lo que puede pasar en el mercado uruguayo bueno de alguna manera estas plataformas alimentan este a dos públicos verdad este por un lado están las empresas que están buscando financiamiento eh para este realizar algún proyecto en particular para crecer para expandirse o una nueva empresa que está surgiendo como en el caso de una startup por ejemplo este que está buscando este ingresar al mercado eh esas empresas este hoy eh sus alternativas de financiamiento son o fondos propios o fondos de algún este organismo institucional o tradicional como como los bancos por ejemplo eh Y bueno Y nosotros venimos a hacer una nueva alternativa de financiamiento para ese tipo de empresas en concreto este en en Uruguay nosotros tenemos identificado por un lado un cúmulo importante de de empresas medianas este de pymes e que de alguna manera tienen ya una trayectoria tienen este e actividad balances productos y servicios que se vienen como comercializando y que de alguna manera pueden buscar una una financiación eh en un mercado de valores de emisiones reducidas como somos nosotros y obviamente que también las startups este que por naturaleza este buscan financiamiento creemos que hay también este a nivel de Uruguay y de la región un cúmulo grande de ese tipo de empresas que de alguna manera ya están consolidadas ya tienen productos o servicios puestos en el mercado e y necesitan de financiamiento ya sea para expandirse alcanzar nuevos mercados este o consolidarse si no si nos damos vuelta tenemos a la masa inversora Ah este en donde el el el público objetivo final es el pequeño ahorrista o el ahorrista minoritario ese público que hoy eh tiene ahorros disponibles o desea tener una situación financiera saludable no de Cara a su a su a su futuro este y cuenta con ahorros va a empezar a contar con ahorros y va a buscar opciones de inversión Y de alguna manera eh Hoy vemos que es un público desatendido por diferentes razones Este pero es un público que en general no encuentra este instrumentos o mecanismos de inversión accesibles este entonces ahí nuestro propósito para ese lado es de alguna manera democratizar el mercado de valores que es una herramienta este antigua e yo creo creo que muy efectiva y muy y muy este saludable pero que no se encuentra accesible para todo ese público este Uruguay en particular es una plaza que cuenta con mucho ahorro público Este somos un país este conservador y donde de alguna manera este los los ahorristas minoritarios este tienen ahorrado su dinero y abajo y lo tienen en el colchón en una cuenta en el banco sin este trabajarlo digamos Y eso pasa mucho lo hablamos fuera de cámara y es interesante compartirlo este con quizás también nuestras generaciones no este de de bueno de de de profesionales o no O que ya estamos pensando en en un futuro de Buscar herramientas no este no convencionales quizás totalmente totalmente yo creo que hace poco este uno de de mis socios Rodrigo Álvarez este compartía una una charla donde él hacía énfasis en en que invertir Ho hoy en día es una una necesidad ya ya no es un deseo o este una expectativa hoy invertir es una necesidad y y lo es para nuestras generaciones y las que vienen porque el el mundo cambió eh tenemos este los sistemas de seguridad social en en llamémosle revisión o en crisis Si se quiere este la las perspectivas de trabajo y las exigencias han cambiado también entonces más que nunca se hace este casi que esencial o un requisito empezar desde temprano a pensar en la época del retiro o la la la salud financiera futura eh la única manera de poder hacerlo este ordenado es invirtiendo por eso para nosotros es es muy importante ese valor este no solo de de dar acceso al mercado de capitales sino también de educar financieramente a a la población es un es un una bandera de la cual de alguna manera nos hacemos este porque la vemos muy importante y es un desafío también porque el mercado de valores acá en Uruguay no es algo un concepto este presente correcto Entonces es un desafío así que bueno este vaya si si bienvenido no ese desafío y felicitaciones vamos a seguir hablando de crowdfunding de inversión este vamos a hablar de bueno de Qué puede pasar a partir de esto en el mercado de valores como estábamos mencionando el diálogo es con Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder eh Guillermo es abogado Así que después le vamos a preguntar cómo sale de la abogacía la tecnología o si hay alguna conexión allí vamos a la pausa y enseguida regresamos no nos vamos sin antes compartir un mensaje para ustedes porque quienes quieran incorporar un nuevo rubro a sus comercios como libros infantiles y revistas dist tricerro es la mejor opción districer ro es la importadora y distribuidora con más de 2,000 colecciones de libros a disposición 48 años en el mercado respaldan la experiencia de districer pueden contactar 259 5976 o vía web en www.drc.com es poder salar es bailar es tu [Aplausos] idad donde nace tu identidad Edu School para todo el [Música] camino en tus obras coloca aberturas de aluminio Patagonia importadas de China de alta prestación y a precios increíbles reconocidos constructores locales nos han elegido para sus proyectos con total éxito mejorando sustantivamente la performance de los cerramientos y con importante ahorro de costos aberturas Patagonia excelente calidad a precios increíbles [Música] be yeah I'll be Wherever I wan to [Música] be I'll be yeah I'll be [Música] [Aplausos] [Música] el menú ejecutivo de los empresarios está en rodelu pocitos sabes que ya no te vas a pasar más de parada ahora las nuevas unidades eléctricas de kutsa cuentan con un sistema sonoro que anuncia las próximas paradas cutza siempre iremos cuando tenes una pyme hay que cuidar cada peso buscamos opciones y nos dimos cuenta que el brow tiene el préstamo con las tasas más bajas del mercado nosotros tenemos la empresa hace más de un año y el otro día nos decidimos si abrimos una cuenta py abr tu cuenta pymes sin costo y obten tu crédito expr en menos de 48 horas con el 13.5 de interés en pesos la tasa más conveniente del mercado además te damos tarjeta de débito y siempre Tenés una sucursal cerca Banco República nuestro banco país tercer y último bloque de empresarios acá como siempre agradecemos a Samsung por toda la tecnología que nos ofrece para este programa estamos en diálogo con Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder estamos hablando de finanzas y también de tecnología no cómo se incorpora allí este hablábamos del tipo de inversores no que podían estar de un lado y del otro el que invierte y el que recibe ese financiamiento e más allá ya de bueno de de que eso se va a desarrollar en el mercado de Uruguay un poco cómo lo ves que también está funcionando en el mundo no porque eh digo dentro de lo que son las opciones de financiamiento es una más digo es competitivo digo eso cómo se posiciona bueno eh lo que nosotros estamos construyendo en crowder evidentemente no no lo estamos inventando eh es un modelo que que a nivel de Estados Unidos a nivel de Europa eh Reino Unido Nueva Zelanda Canadá eh funciona y funciona bien incluso a nivel regional Brasil ha sido el el pionero en la región este tanto a nivel regulatorio como de plataforma funcionando y lo que y lo que observamos es que este de alguna manera es una una herramienta más que es una opción más en el menú del inversor eh Y y es muy atractivo porque este evidentemente cuando uno invierte eh tiene que estar familiarizado con el concepto de portafolio de inversión No que es decir el conjunto de herramientas este o activos en los que yo tengo invertido y ese concepto básico de de alguna manera balancear en el portafolio teniendo activos más riesgosos menos riesgosos este siendo que además muchas veces los más riesgosos son los que dan mayor rentabilidad y viceversa e entonces este tipo de plataformas como decía ofrece un acceso al mercado de de valores que por ahí hoy no está presente y ofrece también la posibilidad de in inver ir en eh empresas eh locales y regionales y ofrece además la posibilidad de invertir en en empresas de base tecnológica en startups que su rentabilidad evidentemente en el caso de éxito puede ser muy superior a este la inversión en empresas tradicionales como muchas veces se ve por eso nosotros este vemos muy muy muy interesante y muy importante poder dentro mismo de la plataforma ofrecer esa diversificación de productos nosotros en crowder de alguna manera entendemos que se pueden ofrecer distintas verticales de producto y eso es lo que este han hecho muchas plataformas a nivel mundial y ha crecido el el el flujo de de inversores este que se ven atraídos por por estas ofertas y allí por ejemplo cómo observas este que que este tipo de iniciativas pueden revitalizar el mercado de valores aquí en Uruguay porque como hablábamos de no es un mercado Cómo decirlo Popular a la hora de pensar en invertir como si pasa en otros países eh De hecho es un debe que muchas empresas puedan estar presentes allí para desarrollar el mercado de valores me consta que que es así y cómo lo ves tú que que esto puede llegar a revitalizar el el panorama en general del mercado de valores sin duda pensar ya en el mercado de valores Exacto Sí el el mercado local Este es un mercado eh que de alguna manera eh goza de de de buena reputación en cuanto a lo institucional H pero desgraciadamente no no ha podido demostrar un crecimiento un desarrollo en términos de de de volumen eh evidentemente nosotros no no vamos a hacer la la la la solución este total para eso pero sí creemos que podemos reimpulsar eh la herramienta y darle un poco más de de de volumen eh permitiendo que a accedan ahorristas este minoritarios y también eh algunos institucionales que pueden perfectamente invertir a través de de crower eh yo creo que este y hace hace poco un informe de la consultora exante lo lo lo señalaba este un un un país este que que pretende tener una economía desarrollada debe tener un mercado de valores desarrollado Este es el el es la contraposición al al sistema financiero bancario que también es necesario pero que que debe estar este de alguna manera eh sopesado Verdad debe haber un balance entre esos dos polos eh Para que de alguna manera no termine uno eh sobreponiéndose al otro eh Y nosotros un poco es lo que es lo que buscamos que eso de alguna manera se pueda volver a a desarrollar y por ahí este eh muchos de nosotros incluyo este no no no no tenemos Eh Eh Eh esa idea pero Uruguay hace hace muchos años atrás este tuvo esto y Y tuvo muchas empresas locales financiándote Cómo cómo surge cruder porque tú sos abogado este y cómo se incorpora la tecnología allí Bueno yo este como bien decís soy abogado y y hice mi mi maestría en Estados Unidos en su momento en en derecho y tecnología y propiedad intelectual e en Cuando finalicé tomé la la decisión de Volver al país este porque entendía que era era mi lugar en el mundo y que quería de alguna manera devolverle lo este lo que me había dado y y empecé de esa manera a trabajar en el ecosistema de innovación de Uruguay asesorando universidades centros de innovación eh incubadoras Y de esa manera también trabajando con con startups que son este justamente lo que surge de esos grandes semilleros e Así estuve unos años y Y de alguna manera empecé a a identificarme con los problemas que en ese entonces mis clientes este vivían uno de ellos era justamente La la la dificult ultado la falta de acceso al financiamiento en un momento este empecé a profundizar en eso con con uno de mis cofundadores este Nicolás fornasari que que me venía ya tirando la idea del crowdfunding e y en esa profundización Este empecé a a ver y con nuestro equipo empezamos a identificar que no era solo un problema de las startups en un problema de las empresas la dificultad de acceso al financiamiento eh y bueno este ahí evidentemente la tecnología era el componente innovador es como la la nueva herramienta que tenemos para revitalizar este estos mecanismos y dar una solución a esos problemas Mira qué interesante bueno Eh así como a veces este la jerga se dicen guarden este tweet guarden esto guarden esta nota porque es seguramente el próximo unicornio uruguayo este es mucho de entrada Pero buenoos bueno este tú guardalo y cualquier cosa si va si no va bueno se olvidan después si va acuerdate este Guillermo Rodríguez cofundador de crowder Muchas gracias por estos minutos al empresarios de acá y vamos a seguir atentos a todo lo que hace a este mecanismo a este mercado Y también cómo hace también al financiamiento de las empresas y las personas así que muchas gracias muchas gracias a ti la contratapa de hoy es presentada por gss facility Services soluciones de gestión en servicios complementarios para empresas en el programa de hoy vimos como la educación financiera en una pyme no solo tiene que estar centrada en el empresario sino también en todo su equipo en todo el ecosistema de esa empresa además vimos que en términos de financiamiento también para las pymes para startup es un instrumento muy interesante el crowdfunding y que puede en nuestro país dinamizar el mercado de valores este y otros temas los compartimos en el programa de hoy Así que los invito a repasarlos también por el canal de YouTube Los espero el próximo viernes a las 21 [Música] horas [Música] presentó claro presentó Este programa Banco República

[Música] el programa empresarios de acá es declarado de interés ministerial por el Ministerio de Industria energía y minería presenta claro presenta el siguiente programa Banco República conoc más en brow.com en el programa de hoy vamos a hablar de la salud financiera de las pymes en Uruguay y el diálogo es con Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde en el espacio consultorio pine el crowdfunding puede implicar el resurgimiento del mercado de valores en nuestro país una de las preguntas que responde Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder [Música] bien lo anunciábamos tenemos una nueva edición de consultorio pye vamos a recibir con mucho gusto Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde y representante de C consulting para latinoamérica y allí hablar de lo que es la salud financiera de las pymes es el tema que nos proponemos hablar hoy y qué se puede decir en la actualidad no de En ese sentido bueno nuevamente agradecerte por la por la convocatoria y yendo a tu pregunta me gustaría comenzar diciendo que todo tiene un origen y para eso hoy traje a un amigo muy especial y que todos conocemos pero antes me gustaría empezar a hablar de nuestra relación con el dinero definiendo Qué tipo de relación tenemos con él es una relación sana nos da lo mismo es una relación tóxica recordarás que en el primer encuentro que tuvimos hablamos de cómo nos programan desde pequeños sin ninguna mala intención por supuesto para entender al dinero como algo sucio y malo y Por ende que debíamos lavarnos las manos cada vez que lo tocamos muchos seguimos con ese hábito que Es lógico por la cantidad de bacterias y un montón de explicaciones pero que también nos deja un mensaje inconsciente sobre que el dinero es malo en casa no se habla de plata Quién no escuchó esa frase en algún almuerzo o cena familiar el dinero parece broma pero muchas veces es un tema tabú en las relaciones de pareja en la familia y hasta en las empresas el uso de los recursos financieros del dinero y me gustaría subrayar y y dejarlo en claro y vamos a nombrarlo directamente eh es en muchas veces en muchas pymes el uso es irracional por cuidar eh las palabras Eh lo hemos hablado en otras participaciones la caja de las empresas son la extensión de las cajas personales entre otras tantas Este irracionalidades pero eso es consecuencia de temas neurálgicos como la educación financiera y sobre todo en algo que me gustaría hacer hincapié y es eh en Cómo vemos el dinero y Cuál es nuestra percepción hacia él eh Me vas a decir bueno lo veo como lo veo como que es dinero y punto y nada y nada más eh Y sabes que que entiendo que no eh entiendo que hace muchas décadas atrás se hablaba de dinero y si analizas las conversaciones que tenemos con amigos familiares Eh muchas veces se habla de temas relacionados a cómo gastar dinero en viajes en ropa casas autos pero no se habla del dinero directamente porque es un tema reservado eh No es bien visto ir a un asado y contar delante de 10 personas eh que no te alcanza el dinero para cubrir las obligaciones de tu empresa Pero si se habla de cómo gasté o gastaré en un viaje no se habla de cuánto gano cuánto generé en el año pero si de lo que me hizo perder un mal asesoramiento un despido o un mal negocio con un proveedor el dinero es el medio para conseguir gran parte de lo que soñamos pero sin embargo no todo eso que soñamos se hace realidad entonces me preguntaría Qué es lo que está fallando porque el dinero está ahí siempre hay personas que tienen dinero y necesitan de un producto o servicio Y por qué vos no lo tenés y si lo generas Por qué no podes lograr tus metas financieras la inmediatez el vivir hoy ya ahora hace que muchas personas Cuando lo ganan lo generan y lo gasten casi siempre sin pensarlo y lo que debes entender es que lo que pensas sobre el dinero tendrá un impacto significativo en tu futuro financiero y también en la toma de decisiones eh si hacemos una retrospectiva en la infancia eh Me gustaría preguntar a qui nos está mirando Cómo se sentían cuando recibían dinero a cambio de algo que hacían Cuál era el motivo por el que querían ese dinero Y qué hicieron con lo que ganaron Seguramente se compraron algo que les gustaba mucho y lo recordarán los pobres la clase media los ricos todos tenemos diferentes opiniones sobre el dinero ahora eh permitime incluir al amigo que mencioné al inicio que seguro todos lo conocen Acá está y pregunto cuando vemos este billete de $100 qué pensamos o cómo vemos el dinero si pensás o si sos como la mayoría de la gente cuando ves el dinero pensas en cómo me lo voy a gastar o cómo o lo que voy a hacer para comprarme o qué me voy a comprar y si lo hacés no te sientas culpable porque de 97 personas en 100 le sucede eso 97 en 100 piensan cómo me lo voy a gastar o qué me voy a comprar el dinero entiendo que es un sistema de creencias si queres generar riqueza si deseas generar dinero realmente Debes tener un punto de vista diferente uno de los cambios que podemos empezar a hacer hoy es en pensar en lo que se puede comprar Con dinero y empezar a pensar en lo que se puede ganar con dinero lo digo nuevamente deja de pensar en lo que podés comprar Con dinero y comenz pensar en lo que podés ganar con este dinero Si pensás en lo que podés ganar con el dinero pensarás en el dinero de forma muy diferente te pregunto cómo usarías este billete de $ no creas que más dinero va a poder resolver todos los problemas porque si no sabes usar $100 de forma inteligente y sobre todo de forma útil eh Qué te hace pensar que sabrás usar 1000 o 10,000 Y qué te hace pensar que sabrás usar un millón de forma correcta el mundo está lleno de deportistas médicos profesionales empresarios de altos ingresos que generan muchísimo dinero y sin embargo muchos tienen sus economías en rojo porque tienen una visión equivocada del dinero entiendo que eso es lo que causa el problema no el dinero en sí mismo es tu punto de vista sobre el dinero no estoy diciendo que uno Viva en la escasez o la indigencia lo que digo es que aprendas a mirarlo de otra manera tal vez Podrías poner este billete de $100 en un portfolio de inversión que genera un promedio un rendimiento del 6 o 7% durante un periodo de tiempo y dejar que el interés compuesto funcione a tu favor podrías usar este billete de $100 para llevar a una persona exitosa a almorzar y nutrirte de conocimiento o invertir estos $ una capacitación que te permita mejorar tu nivel de comunicación y convertirte en un orador más seguro y persuasivo eh es el mismo billete de $100 y todo depende del uso que nosotros le demos hablar del dinero manejar dinero y sobre todo hacer dinero el dinero para un empresario debe ser como para un futbolista manejar una pelota Debemos entender el valor y el significado que tiene y usarlo de forma inteligente así Alejandro hablamos muchas veces y de de lo que es la salud financiera de la empresa ya Y en este caso estamos analizando la empresa el empresario Pero qué pasa con la salud financiera de quienes acompaña al empresario en este caso el equipo de trabajo así que qué aspectos se pueden mencionar bien eh según información que ya H esta altura es pública se estima que hay casi un millón de uruguayos que registran algún tipo de incumplimiento eh los empleados que cuentan con enseñanza media eh No han recibido de manera formal conocimientos para manejar su dinero eh En parte lo lo que venimos hablando sobre la educación financiera ese cóctel entre obligaciones del trabajo hogar familia lleva a vivir eh el al día prácticamente o en muchos casos acostumbrarse a vivir endeudados eh este tipo de de problemas impacta por supuesto directamente en el seno de las empresas más aún cuando esas empresas son pymes pequeñas empresas que además de cargar con sus propias obligaciones sienten el compromiso moral de ayudar a aquellos que pasan horas de su tiempo y y terminan siendo parte de de su familia prácticamente los adelantos de sueldo los préstamos eh Son moneda corriente en las pymes que no solo deben hacerse cargo como decía recién de sus propias obligaciones eh y también la de sus dueños sino que también se ven hacer responsable de la mala administración de los empleados a ver hay que entender desde todos los lugares del estado que la educación financiera trae con ello mayor estabilidad menor rotación de personal y sobre todo menor estrés laboral ya que esas personas con problemas económicos terminan o no estando concentradas en sus tareas y hasta muchas veces generando inconvenientes de todo tipo desde accidentes a problemas internos que muchas veces repercuten en el en el servicio que se ofrece y que además en épocas donde se habla T tanto el salario emocional de la salud ocupacional También es importante educar a todos los actores sobre cómo administrarse cómo tener primero la panza llena las necesidades cubiertas y luego generar ahorros y no se trata solamente de mejorar los salarios eh Porque son muchísimos los casos de personas que cobran 30 y pasan a ganar 60 y tampoco les alcanza a ver Hay personas que no tienen nociones básicas de finanzas personales de Cómo ordenar sus gastos Cómo armar un presupuesto mensual Cómo gestionar una deuda Cómo prever una emergencia y ni que hablar que no existe casi el concepto de ahorro hay personas que aún no saben qué significan las partidas salariales de sus recibos de sueldo ni a dónde se destina el dinero de sus impuestos estamos también en momentos donde cada vez más los bancos reciben más clientes y tenemos cada vez más clientes que no saben qué utilidad pueden tener sus proveedores de soluciones financieras es como tener dos autos parados en la puerta de mi casa y no saber manejar allí Alejandro preguntarte el sistema financiero actual observas tú es cercano a la pyme bueno eh el sistema financiero entiendo que debe sincerarse y hacer un meda culpa Eh por sistema financiero comprendo a a tres eh partes fundamentales que son Por supuesto que las pymes las instituciones y el estado eh por parte de las instituciones financieras entiendo que debe preguntarse eh si realmente sus clientes saben qué servicios y productos eh ofrecen Y cómo esos productos y los servicios pueden ayudar a las pymes eh Cuando hablamos de sistema financiero incluo no solo a los bancos sino también a Brokers a agentes corredores Eh muchas veces por negligencia eh Otras por desconocimiento de las necesidades y realidades de una empresa en Uruguay algunos se se diríamos este vulgarmente que se a chanchan y son eh solamente despachadores de préstamos y tarjeta de crédito o o venden acciones y ofrecen inversiones como si tuvieran en frente a Warren buffett y y no al dueño de una pyme dueño de una pyme eh nuevamente recalco una panadería un supermercado una distribuidora una ferretería no siempre suelen visitar las empresas de sus clientes y cuando lo hacen cumplen estrictamente con la visita de manual de los 45 minutos 15 minutos para hablar de la actualidad 15 minutos para hablar de negocio 15 minutos para el cierre de la reunión Y quizá no vuelva nunca más no entienden que para el empresario de una pyme la presencia de un representante de una institución financiera es motivo de consideración positiva que el empresario en esos instantes se siente cuidado protegido y que por supuesto más confiado para mejores negocios y abierto a nuevas oportunidades Eh me canso de hablar con con con amigos y con colegas y y siempre recalcar les eh que los asuntos económicos para personas que desconocen del tema pasan absolutamente por un tema de confianza es como que si eh En mi caso Me tuviera que tratar con un neurocirujano tema que desconozco absolutamente eh Mientras más confianza tenga en el profesional y la institución más tranquilo voy a estar y más seguro de invertir Eh mi capital y mis activos voy a sentirme eh entonces entiendo que esto es fundamental a la hora de de de entender las necesidades de los clientes de las pymes eh Y tengo que entender también sobre todo las instituciones financieras tienen que comprender eh que en 45 minutos de visita un empresario eh No va a darle el esfuerzo de 20 o 30 años eh Porque le mostró estadísticas y tablas dinámicas de Excel eh Por otro lado tenemos al empresario p que ve al banco como un lugar donde puedo guardar mi dinero y que solo acudo en oportunidades puntuales para pedir estado eh Como por ejemplo cambiar un vehículo o pedir capital para invertir en la empresa Pero no ven al banco como un proveedor de soluciones financieras y de inversión Sin lugar a dudas que el financiamiento es es junto con las existencias de los clientes los dos motores principales de cualquier empresa eh las carencias de de conocimiento son apabullantes te diría nosotros lo vemos todos los días y eso debe debe ser o seguramente es por total desconocimiento o por por no haber tenido instrucción sobre el tema eh entiendo que actualmente no solo hay falta de Educación eh Con la falta de Educación llega también la falta de respeto eh Y eso es lo que percibo una gran falta de respeto hacia el crédito y la moneda extranjera recuerdo que hace mucho tiempo tener una tarjeta decreto era sinónimo de emergencia extrema eh un billete de de $100 era una reliquia hoy no no deja asombrarme la liviandad y la inconsciencia con la que se ASUME deuda y se malgasta el dinero y por otra parte eh Ya terminando la la respuesta por parte del Estado entiendo que que son necesarias políticas agresivas sobre estos temas en Uruguay teníamos en el año 2008 aproximadamente unas 131,000 pymes activas eh el número aumentó a 197,000 en 2021 o sea tenemos casi 65,000 pymes más en un periodo de 13 años podemos deducir según estos datos que que los pude extraer fácilmente de de ande que cada vez es más frecuente que las personas abandonen las relaciones de dependencia y se vuelquen a hacer sus propios jefes el 86 por son microempresas hemos hablado en programas anteriores sobre la importancia de que el empresario se nutra de conocimientos y de herramientas de la importancia de la educación financiera que debe partir desde la infancia como se viene haciendo por suerte desde hace un tiempo por parte de gobierno pero también entiendo aún que no alcanza porque tenemos problemas que resolver Ya ahora el in medi test y y para ello urge la presencia del Estado no solo actuando como regulador sino también como educador y sobre todo haciendo mucho hincapié en el emprendedor bien el diálogo ha sido con Alejandro alcina Que es director de estudio Ugalde representante de C consulting para latinoamérica Muchas gracias por estos minutos en empresarios de acá para el espacio consultorio pyme y por supuesto que vamos a estar atentos a próximos temas que hacen a las empresas pymes de nuestro país muy amable y muchas gracias por la [Música] [Aplausos] invitación [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] Betel única cadena de centros de estética y Spa del Uruguay gss única empresa en Uruguay dedicada al facility Services limpieza seguridad outsourcing de personal y mantenimiento conozca más en ww gss com. ui agregamos valor a las empresas recursos humanos proveedores impuestos finanzas y bla bla bl manejas tu negocio o tu negocio te maneja a vos si buscas soluciones 360 reales para tu empresa estudio Ugalde asesores pyme salus y Cruz Roja lanzaron el programa educativo embajadores del agua este proyecto Busca incentivar prácticas sostenibles en diversas escuelas del país centrando su atención en el uso responsable del recurso hídrico en el evento inaugural que contó con la presencia del presidente de anep Robert Silva niños de la escuela 153 de Toledo chico presentaron con gran entusiasmo los proyectos y trabajos que desarrollaron en relación con el uso cuidadoso y responsable del agua entendemos profundamente las necesidades de nuestros clientes incorporamos talento donde las organizaciones lo quieren comprometiéndonos con el personal que ofrecemos hacemos compatible la flexibilidad y adaptabilidad de inversión en capital humano con la calidad del servicio recibido compas Uruguay la solución del [Música] outsourcing presenta este espacio compas Uruguay soluciones para outsourcing de personal bien seguimos en empresarios de acá como lo anunciamos vamos a recibir a Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder vamos a hablar de financiamiento colectivo de crowdfunding bueno Guillermo Muchas gracias por estar aquí gracias a vos por la invitación Bueno Qué es el crowdfunding para quien no conoce para introducirnos un poquito en el tema y después hablar del mercado en Uruguay Mira el financiamiento colectivo básicamente un po como su nombre indica es este un tipo de financiamiento alternativo donde eh un cúmulo de inversores en este caso este la la la gente no de ahí el el crowd e financia un proyecto o un emprendimiento o algún tipo de actividad un poco este es una modalidad que eh fue muy difundida originalmente por lo que es el crowdfunding de de recompensa eh Hay muchas plataformas a nivel internacional donde en realidad la gente lo que hace es financiar algún proyecto eh pero con el fin de simplemente apoyarlo eh y eventualmente recibir un regalo o algún tipo de premio o apoyo por haber apoyado ese ese emprendimiento Este ya más venidos en este tiempo eh Hay una tendencia creciente a nivel internacional y regional este de latinoamérica también de desarrollar lo que es el financiamiento colectivo de inversión O el crowdfunding de inversión esto es un modelo eh conceptualmente similar pero en donde los inversores en realidad están invirtiendo con el objetivo de obtener una rentabilidad de su inversión y este a cambio reciben algún tipo de valor es una actividad que a diferencia del de recompensa es este regulada y así este esto eh funciona en Uruguay ya funciona en en algún ámbito Sí en Uruguay eh tuvimos en en 2019 este la la sanción de la ley de emprendedurismo 19820 que entre las este nuevas las innovaciones y nuevas figuras que creó allá por uno de sus últimos artículos creó estas plataformas les dio forma jurídica eh como como tales Y de alguna manera Indicó que el regulador en este caso eh el Banco Central del Uruguay eh reglamentara Esa actividad el banco se tomó un año de trabajo y dictó una reglamentación este a través de una circular eh Y bueno Y de alguna manera quedó constituido el marco regulatorio de la actividad la realidad es que pasó el tiempo y este Ninguno de los eh candidatos ideales como para tomar la iniciativa de de crear una plataforma de financiamiento colectivo en Uruguay este no no lo hicieron y bueno nosotros en en en crowder eh desde 2022 venimos trabajando para eh hacerlo realidad bien y y allí que está faltando este nada casi nada para ponerlo en March estamos en este en este momento estamos muy cerca de de obtener la la licencia Este ha sido un trabajo muy muy arduo de todo nuestro equipo eh Nosotros somos una startup entonces hemos eh tenido que que que afrontar un nivel regulatorio de exigencia muy sofisticado eh pero que al mismo tiempo lo vemos como como un valor este yo creo que la La regulación y el cumplimiento este de de de esos estándares eh el día de mañana se transmiten a eh un sistema este fidedigno para para el inversor y para las empresas que vayan a participar en él este recordemos que estamos en el ámbito del mercado de valores que es un ámbito regulado eh es un ámbito este que en el cual Hay que ser muy profesional entonces para nosotros eso al final del día es un un un aspecto positivo así Guillermo este por ejemplo e quién quién es el público objetivo no del crowdfunding eh o financiamiento colectivo eh en español porque bueno es una figura nueva por lo que tú me estás contando aquí en Uruguay que ya funciona en otras partes del mundo pero cómo cómo visualizas de lo que ya sucede a lo que puede pasar en el mercado uruguayo bueno de alguna manera estas plataformas alimentan este a dos públicos verdad este por un lado están las empresas que están buscando financiamiento eh para este realizar algún proyecto en particular para crecer para expandirse o una nueva empresa que está surgiendo como en el caso de una startup por ejemplo este que está buscando este ingresar al mercado eh esas empresas este hoy eh sus alternativas de financiamiento son o fondos propios o fondos de algún este organismo institucional o tradicional como como los bancos por ejemplo eh Y bueno Y nosotros venimos a hacer una nueva alternativa de financiamiento para ese tipo de empresas en concreto este en en Uruguay nosotros tenemos identificado por un lado un cúmulo importante de de empresas medianas este de pymes e que de alguna manera tienen ya una trayectoria tienen este e actividad balances productos y servicios que se vienen como comercializando y que de alguna manera pueden buscar una una financiación eh en un mercado de valores de emisiones reducidas como somos nosotros y obviamente que también las startups este que por naturaleza este buscan financiamiento creemos que hay también este a nivel de Uruguay y de la región un cúmulo grande de ese tipo de empresas que de alguna manera ya están consolidadas ya tienen productos o servicios puestos en el mercado e y necesitan de financiamiento ya sea para expandirse alcanzar nuevos mercados este o consolidarse si no si nos damos vuelta tenemos a la masa inversora Ah este en donde el el el público objetivo final es el pequeño ahorrista o el ahorrista minoritario ese público que hoy eh tiene ahorros disponibles o desea tener una situación financiera saludable no de Cara a su a su a su futuro este y cuenta con ahorros va a empezar a contar con ahorros y va a buscar opciones de inversión Y de alguna manera eh Hoy vemos que es un público desatendido por diferentes razones Este pero es un público que en general no encuentra este instrumentos o mecanismos de inversión accesibles este entonces ahí nuestro propósito para ese lado es de alguna manera democratizar el mercado de valores que es una herramienta este antigua e yo creo creo que muy efectiva y muy y muy este saludable pero que no se encuentra accesible para todo ese público este Uruguay en particular es una plaza que cuenta con mucho ahorro público Este somos un país este conservador y donde de alguna manera este los los ahorristas minoritarios este tienen ahorrado su dinero y abajo y lo tienen en el colchón en una cuenta en el banco sin este trabajarlo digamos Y eso pasa mucho lo hablamos fuera de cámara y es interesante compartirlo este con quizás también nuestras generaciones no este de de bueno de de de profesionales o no O que ya estamos pensando en en un futuro de Buscar herramientas no este no convencionales quizás totalmente totalmente yo creo que hace poco este uno de de mis socios Rodrigo Álvarez este compartía una una charla donde él hacía énfasis en en que invertir Ho hoy en día es una una necesidad ya ya no es un deseo o este una expectativa hoy invertir es una necesidad y y lo es para nuestras generaciones y las que vienen porque el el mundo cambió eh tenemos este los sistemas de seguridad social en en llamémosle revisión o en crisis Si se quiere este la las perspectivas de trabajo y las exigencias han cambiado también entonces más que nunca se hace este casi que esencial o un requisito empezar desde temprano a pensar en la época del retiro o la la la salud financiera futura eh la única manera de poder hacerlo este ordenado es invirtiendo por eso para nosotros es es muy importante ese valor este no solo de de dar acceso al mercado de capitales sino también de educar financieramente a a la población es un es un una bandera de la cual de alguna manera nos hacemos este porque la vemos muy importante y es un desafío también porque el mercado de valores acá en Uruguay no es algo un concepto este presente correcto Entonces es un desafío así que bueno este vaya si si bienvenido no ese desafío y felicitaciones vamos a seguir hablando de crowdfunding de inversión este vamos a hablar de bueno de Qué puede pasar a partir de esto en el mercado de valores como estábamos mencionando el diálogo es con Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder eh Guillermo es abogado Así que después le vamos a preguntar cómo sale de la abogacía la tecnología o si hay alguna conexión allí vamos a la pausa y enseguida regresamos no nos vamos sin antes compartir un mensaje para ustedes porque quienes quieran incorporar un nuevo rubro a sus comercios como libros infantiles y revistas dist tricerro es la mejor opción districer ro es la importadora y distribuidora con más de 2,000 colecciones de libros a disposición 48 años en el mercado respaldan la experiencia de districer pueden contactar 259 5976 o vía web en www.drc.com es poder salar es bailar es tu [Aplausos] idad donde nace tu identidad Edu School para todo el [Música] camino en tus obras coloca aberturas de aluminio Patagonia importadas de China de alta prestación y a precios increíbles reconocidos constructores locales nos han elegido para sus proyectos con total éxito mejorando sustantivamente la performance de los cerramientos y con importante ahorro de costos aberturas Patagonia excelente calidad a precios increíbles [Música] be yeah I&#39;ll be Wherever I wan to [Música] be I&#39;ll be yeah I&#39;ll be [Música] [Aplausos] [Música] el menú ejecutivo de los empresarios está en rodelu pocitos sabes que ya no te vas a pasar más de parada ahora las nuevas unidades eléctricas de kutsa cuentan con un sistema sonoro que anuncia las próximas paradas cutza siempre iremos cuando tenes una pyme hay que cuidar cada peso buscamos opciones y nos dimos cuenta que el brow tiene el préstamo con las tasas más bajas del mercado nosotros tenemos la empresa hace más de un año y el otro día nos decidimos si abrimos una cuenta py abr tu cuenta pymes sin costo y obten tu crédito expr en menos de 48 horas con el 13.5 de interés en pesos la tasa más conveniente del mercado además te damos tarjeta de débito y siempre Tenés una sucursal cerca Banco República nuestro banco país tercer y último bloque de empresarios acá como siempre agradecemos a Samsung por toda la tecnología que nos ofrece para este programa estamos en diálogo con Guillermo Rodríguez que es cofundador de crowder estamos hablando de finanzas y también de tecnología no cómo se incorpora allí este hablábamos del tipo de inversores no que podían estar de un lado y del otro el que invierte y el que recibe ese financiamiento e más allá ya de bueno de de que eso se va a desarrollar en el mercado de Uruguay un poco cómo lo ves que también está funcionando en el mundo no porque eh digo dentro de lo que son las opciones de financiamiento es una más digo es competitivo digo eso cómo se posiciona bueno eh lo que nosotros estamos construyendo en crowder evidentemente no no lo estamos inventando eh es un modelo que que a nivel de Estados Unidos a nivel de Europa eh Reino Unido Nueva Zelanda Canadá eh funciona y funciona bien incluso a nivel regional Brasil ha sido el el pionero en la región este tanto a nivel regulatorio como de plataforma funcionando y lo que y lo que observamos es que este de alguna manera es una una herramienta más que es una opción más en el menú del inversor eh Y y es muy atractivo porque este evidentemente cuando uno invierte eh tiene que estar familiarizado con el concepto de portafolio de inversión No que es decir el conjunto de herramientas este o activos en los que yo tengo invertido y ese concepto básico de de alguna manera balancear en el portafolio teniendo activos más riesgosos menos riesgosos este siendo que además muchas veces los más riesgosos son los que dan mayor rentabilidad y viceversa e entonces este tipo de plataformas como decía ofrece un acceso al mercado de de valores que por ahí hoy no está presente y ofrece también la posibilidad de in inver ir en eh empresas eh locales y regionales y ofrece además la posibilidad de invertir en en empresas de base tecnológica en startups que su rentabilidad evidentemente en el caso de éxito puede ser muy superior a este la inversión en empresas tradicionales como muchas veces se ve por eso nosotros este vemos muy muy muy interesante y muy importante poder dentro mismo de la plataforma ofrecer esa diversificación de productos nosotros en crowder de alguna manera entendemos que se pueden ofrecer distintas verticales de producto y eso es lo que este han hecho muchas plataformas a nivel mundial y ha crecido el el el flujo de de inversores este que se ven atraídos por por estas ofertas y allí por ejemplo cómo observas este que que este tipo de iniciativas pueden revitalizar el mercado de valores aquí en Uruguay porque como hablábamos de no es un mercado Cómo decirlo Popular a la hora de pensar en invertir como si pasa en otros países eh De hecho es un debe que muchas empresas puedan estar presentes allí para desarrollar el mercado de valores me consta que que es así y cómo lo ves tú que que esto puede llegar a revitalizar el el panorama en general del mercado de valores sin duda pensar ya en el mercado de valores Exacto Sí el el mercado local Este es un mercado eh que de alguna manera eh goza de de de buena reputación en cuanto a lo institucional H pero desgraciadamente no no ha podido demostrar un crecimiento un desarrollo en términos de de de volumen eh evidentemente nosotros no no vamos a hacer la la la la solución este total para eso pero sí creemos que podemos reimpulsar eh la herramienta y darle un poco más de de de volumen eh permitiendo que a accedan ahorristas este minoritarios y también eh algunos institucionales que pueden perfectamente invertir a través de de crower eh yo creo que este y hace hace poco un informe de la consultora exante lo lo lo señalaba este un un un país este que que pretende tener una economía desarrollada debe tener un mercado de valores desarrollado Este es el el es la contraposición al al sistema financiero bancario que también es necesario pero que que debe estar este de alguna manera eh sopesado Verdad debe haber un balance entre esos dos polos eh Para que de alguna manera no termine uno eh sobreponiéndose al otro eh Y nosotros un poco es lo que es lo que buscamos que eso de alguna manera se pueda volver a a desarrollar y por ahí este eh muchos de nosotros incluyo este no no no no tenemos Eh Eh Eh esa idea pero Uruguay hace hace muchos años atrás este tuvo esto y Y tuvo muchas empresas locales financiándote Cómo cómo surge cruder porque tú sos abogado este y cómo se incorpora la tecnología allí Bueno yo este como bien decís soy abogado y y hice mi mi maestría en Estados Unidos en su momento en en derecho y tecnología y propiedad intelectual e en Cuando finalicé tomé la la decisión de Volver al país este porque entendía que era era mi lugar en el mundo y que quería de alguna manera devolverle lo este lo que me había dado y y empecé de esa manera a trabajar en el ecosistema de innovación de Uruguay asesorando universidades centros de innovación eh incubadoras Y de esa manera también trabajando con con startups que son este justamente lo que surge de esos grandes semilleros e Así estuve unos años y Y de alguna manera empecé a a identificarme con los problemas que en ese entonces mis clientes este vivían uno de ellos era justamente La la la dificult ultado la falta de acceso al financiamiento en un momento este empecé a profundizar en eso con con uno de mis cofundadores este Nicolás fornasari que que me venía ya tirando la idea del crowdfunding e y en esa profundización Este empecé a a ver y con nuestro equipo empezamos a identificar que no era solo un problema de las startups en un problema de las empresas la dificultad de acceso al financiamiento eh y bueno este ahí evidentemente la tecnología era el componente innovador es como la la nueva herramienta que tenemos para revitalizar este estos mecanismos y dar una solución a esos problemas Mira qué interesante bueno Eh así como a veces este la jerga se dicen guarden este tweet guarden esto guarden esta nota porque es seguramente el próximo unicornio uruguayo este es mucho de entrada Pero buenoos bueno este tú guardalo y cualquier cosa si va si no va bueno se olvidan después si va acuerdate este Guillermo Rodríguez cofundador de crowder Muchas gracias por estos minutos al empresarios de acá y vamos a seguir atentos a todo lo que hace a este mecanismo a este mercado Y también cómo hace también al financiamiento de las empresas y las personas así que muchas gracias muchas gracias a ti la contratapa de hoy es presentada por gss facility Services soluciones de gestión en servicios complementarios para empresas en el programa de hoy vimos como la educación financiera en una pyme no solo tiene que estar centrada en el empresario sino también en todo su equipo en todo el ecosistema de esa empresa además vimos que en términos de financiamiento también para las pymes para startup es un instrumento muy interesante el crowdfunding y que puede en nuestro país dinamizar el mercado de valores este y otros temas los compartimos en el programa de hoy Así que los invito a repasarlos también por el canal de YouTube Los espero el próximo viernes a las 21 [Música] horas [Música] presentó claro presentó Este programa Banco República

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