Dziecięce marzenia Dlaczego Edu3D Kacja? Jak dobrze słyszysz, nazwa naszej firmy łączy ze sobą dwa pojęcia, edukację oraz 3D, ponieważ wykorzystujemy różne technologie 3D w edukacji dziecięcej, a tym samym przygotowujemy młode pokolenia do zawodów przyszłości. Oprócz technologii związanych z drukiem 3D, interesuje nas również rozwój sztucznej inteligencji, która właściwie pomogła nam przy tworzeniu tego filmu.
Nagranie, które w tym momencie oglądasz, zostało stworzone dzięki wykorzystaniu narzędzi sztucznej inteligencji, tak samo jak mój głos, który właśnie słyszysz. Więc to nagranie samo w sobie jest przykładem, w jaki sposób wykorzystujemy przewagi i zalety nowoczesnych technologii w naszej firmie, aby usprawnić pracę oraz proces edukacji. A teraz zapraszam do obejrzenia naszej prezentacji. Zajęcia edukacyjne w 3D.
Naszą misją jest nauczać dzieci na temat nowoczesnych technologii w przyjemny, prosty i angażujący sposób, tak aby dzieci uczyły się poprzez zabawę. Dostarczamy wiedzę o technologii i już od najmłodszych lat pokazujemy dzieciom jak z niej korzystać w sposób praktyczny i użyteczny. Czym się zajmujemy i jaka jest historia naszej firmy? Założycielem firmy jest Arkadiusz Markowski. Absolwent Wydziału Mechatroniki na Politechnice Warszawskiej, który posiada ponad 11-letnie doświadczenie w branży projektowania 3D, skanowania 3D i druku 3D w przemyśle.
Zdobytą wiedzę i doświadczenie wykorzystał do stworzenia firmy, której celem jest nauczanie dzieci o technologiach przemysłowych w prosty i zrozumiały sposób. W ciągu ostatnich kilku lat drukarki 3D stały się dużo tańsze i prostsze w obsłudze, dlatego są one coraz częściej wykorzystywane w użytku domowym i można je spotkać nawet w szkołach podstawowych. Dostęp do sprzętu to jednak za mało, dlatego my uczymy dzieci, jak wykorzystać te technologie do samodzielnego stworzenia czegoś oryginalnego i pokazujemy, gdzie w przyszłości uczestnicy naszych zajęć będą mogli wykorzystać tę wiedzę w swojej karierze zawodowej.
Obecnie posiadamy już ośmioletnie doświadczenie w nauczaniu dzieci przy wykorzystaniu różnych technologii i nie jest to tylko druk 3D. W ubiegłym roku otworzyliśmy w Warszawie centrum szkoleniowe, będące jednocześnie świetlicą technologiczną dla dzieci, w której również prowadzimy nasze zajęcia. Działamy w ponad 50 lokalizacjach na terenie Warszawy oraz okolicznych miast. Są to instytucje edukacyjne, takie jak szkoły podstawowe, przedszkola, biblioteki i domy kultury.
Trzy lata temu rozpoczęliśmy ekspansję naszej działalności w Polsce w formie franczyzy. Obecnie... Posiadamy 40 partnerów, co oznacza, że można nas znaleźć w większości dużych miast w Polsce.
W zeszłym roku postanowiliśmy rozpocząć również ekspansję międzynarodową. Od lutego 2023 roku nawiązaliśmy współpracę w czterech krajach. Na naszej stronie internetowej możesz znaleźć interaktywną mapę Polski, na której zaznaczone są wszystkie nasze jednostki franczyzowe. Znajduje się tam również podział na województwa.
gdzie wyszczególnione są miasta i powiaty, w których aktualnie posiadamy partnerów. Po wejściu w poniższy link w szybki sposób możesz sprawdzić, czy działamy w Twojej lokalizacji. Teraz opowiem dokładniej o tym, czym się zajmujemy i jak wyglądają nasze zajęcia technologiczne. Pierwszą rzeczą, której uczymy, jest projektowanie 3D dla dzieci.
Wykorzystujemy różne programy dostosowane do wieku uczestników. Na tym krótkim filmie przedstawiony jest program do projektowania. w którym pracujemy z dziećmi już od 6 roku życia.
Oprogramowanie w bardzo łatwy sposób pozwala na tworzenie złożonych projektów i konstrukcji przy wykorzystaniu jedynie prostych brył geometrycznych. Kształty można kolorować oraz modyfikować ich wymiary, a następnie łączyć ze sobą lub wycinać. W prosty sposób dzieci są w stanie tworzyć złożone modele budynków, pojazdów, postaci, zwierząt i innych obiektów.
To wideo jest także przykładem filmu instruktażowego. który stworzyliśmy dla naszych trenerów, aby mogli krok po kroku poznać każdy projekt zanim przeprowadzą zajęcia. Następną rzeczą, której uczymy jest druk 3D. To nasza bazowa technologia, wokół której budujemy nasze działania i aktywności edukacyjne. Mamy doświadczenie z kilkudziesięcioma różnymi modelami drukarek 3D.
To urządzenie stanowi... Nieodłączny element naszych lekcji i podczas zajęć zawsze pracuje w tle, za każdym razem tworząc inny przedmiot. Dzieci poznają cały proces druku 3D, zasady działania drukarek oraz uczą się jak projektować modele 3D pod kątem druku 3D. Po zajęciach drukujemy wszystkie projekty stworzone przez uczestników naszych zajęć i przynosimy je na następną lekcję.
W ten sposób dzieci poznają cały proces drukowania 3D. Najpierw tworzą własny projekt 3D na komputerze, jednocześnie obserwując w jaki sposób działa drukarka 3D, aby na koniec otrzymać swój wydrukowany przedmiot jako efekt samodzielnej pracy. Kolejną technologią, z której korzystamy na naszych zajęciach, jest skaner 3D. Urządzenie to idzie w parze z drukiem 3D, ponieważ służy do tworzenia modeli 3D fizycznych przedmiotów, które następnie można wydrukować.
Przy pomocy skanera 3D Cały proces tworzenia modelu jest znacznie szybszy, ponieważ urządzenie to pozwala maksymalnie skrócić proces projektowania 3D, automatycznie generując modele na komputerze z przechwyconej geometrii obiektu fizycznego. Jest to szczególnie przydatne w przypadku skomplikowanych geometrii, które bardzo trudno jest zaprojektować ręcznie. Naszą główną aktywnością jest skanowanie 3D po piersi dzieci, które następnie drukujemy.
dzięki czemu uczestnicy zajęć otrzymują własne figurki. Uczymy także programowania blokowego, a podczas zajęć dzieci mogą bawić się zdalnie sterowanymi robotami. Ponieważ większość naszych zajęć związana jest z drukiem 3D, roboty, z których korzystamy, również można wydrukować. Zestawy X-Kit mają wiele różnych zastosowań. Ten krótki film przedstawia wszystkie funkcje i moduły.
Dzieci projektują roboty i pojazdy w aplikacji, następnie musimy wydrukować wszystkie części, po czym dzieci samodzielnie składają roboty i sterują nimi za pomocą tabletów. Zestawy służą również do nauki programowania blokowego. Aplikacja X-Kit posiada kilkadziesiąt gotowych robotów do pobrania i wydrukowania 3D, ale pozwala także na zaprojektowanie własnych pojazdów, zatem możliwości tych zestawów są nieograniczone.
Kolejną technologią, z której korzystamy, jest wirtualna rzeczywistość. Prowadzimy warsztaty z wykorzystaniem gogli VR podczas których zabieramy dzieci w wirtualne podróże po całym świecie, ale również w kosmos czy w głęb oceanu. Google VR pozwalają nam również na prowadzenie interaktywnych warsztatów związanych z tematyką lekcji w szkole. Na nasze warsztaty zabieramy jednocześnie kilkanaście par gogli, więc prowadzimy zajęcia jednocześnie dla całej klasy.
Gdzie prowadzimy nasze zajęcia? W szkołach podstawowych, w przedszkolach, na uniwersytetach dziecięcych, w bibliotekach oraz w ośrodkach. kultury.
We własnych lokalizacjach w przypadku Warszawy jest to nasza sala technologiczna. Pojawiamy się również jako wystawcy na różnych eventach oraz festiwalach. Współpracujemy też z salami zabaw. Teraz wiesz już czym się zajmujemy i gdzie dzieci mogą nas spotkać. W dalszej części szczegółowo omówię rodzaje naszych zajęć.
Pierwszy typ to zajęcia cykliczne w szkołach podstawowych. Mamy przygotowany program na trzy lata. Podczas którego raz w tygodniu przez 60 minut spotykamy się z naszymi grupami. Są to zazwyczaj zajęcia popołudniowe lub wieczorowe, na które dzieci uczęszczają po ukończeniu zajęć szkolnych.
Grupy liczą zazwyczaj od 10 do 15 osób. Następny rodzaj zajęć to jednorazowe warsztaty w szkołach. Są one połączone z regularnymi lekcjami, dlatego przyjeżdżamy do szkoły w czasie zajęć i prowadzimy warsztaty dla całej klasy. Zwykle w ciągu jednego dnia w szkole prowadzimy warsztaty dla kilku klas z rzędu. Prowadzimy także jednorazowe warsztaty w przedszkolach, które organizujemy na wzór warsztatów szkolnych, ale stosujemy tutaj specjalnie opracowane scenariusze dla młodszych dzieci.
Zajęcia cykliczne w przedszkolach są bardzo podobne do zajęć w szkołach, z tym, że każda placówka może wybrać, czy zajęcia będą organizowane raz w tygodniu, czy raz w miesiącu. Program oraz technologie Dopasowujemy do każdej grupy i każdego miejsca. Animacje to zazwyczaj imprezy plenerowe, organizowane przez szkołę, bibliotekę lub miasto. Podczas tego typu wydarzeń posiadamy własne stoisko i promujemy nasze zajęcia.
Pokazy i demonstracje technologii 3D organizowane są na uczelniach lub obozach i robimy to dla większej publiczności. Obozy zimowe i letnie organizujemy głównie we własnej lokalizacji. W naszym przypadku jest to sala technologiczna w Warszawie. Są to wydarzenia całodniowe, trwające cały tydzień dla jednej grupy.
W każdym tygodniu gromadzimy inną grupę dzieci. Podczas naszych obozów technologicznych, dzieci każdego dnia poznają inną technologię 3D. Naszą ostatnią aktywnością są urodziny technologiczne, które najczęściej organizujemy we własnej lokalizacji.
Czasami organizujemy tego typu imprezy, także w innych salach zabaw. I pełnimy funkcję atrakcji podczas zorganizowanych urodzin. Teraz szczegółowo opowiem o każdym rodzaju zajęć.
W przypadku zajęć cyklicznych posiadamy ponad 100 indywidualnych scenariuszy lekcji. Każdy z nich składa się z ciekawostki na temat druku 3D w formie filmu, który najczęściej nawiązuje do tematyki lekcji. Na przykład, jeśli dzieci projektują model samochodu, pokazujemy film przedstawiający prawdziwy samochód wydrukowany w 3D. Następną rzeczą jest instrukcja PDF dla dziecka. Jest to opis wraz ze zdjęciami.
który krok po kroku pokazuje jak samodzielnie stworzyć dany projekt w programie. Kolejnym materiałem jest film instruktażowy dla naszych trenerów, który pokazywałem już wcześniej, gdy mówiłem o programach do projektowania 3D. Każde zajęcia posiadają dwa kluczowe punkty.
Drukujemy projekty wszystkich uczestników z każdej lekcji i przynosimy te wydruki dzieciom na następnej lekcji, aby mogły fizycznie doświadczyć i zobaczyć rezultaty własnej pracy. Na każde nasze zajęcia zabieramy drukarkę 3D, aby dzieci mogły zobaczyć jak tworzone są różne projekty. Tego typu zajęcia prowadzimy przez cały rok, a z każdą grupą spotykamy się raz w tygodniu.
Każda grupa liczy maksymalnie 15 dzieci. Zajęcia cykliczne organizujemy w szkołach podstawowych. w bibliotekach, miejskich ośrodkach kultury oraz w lokalizacji własnej. Warsztaty jednorazowe organizujemy na dwa sposoby. Pierwsza opcja to zajęcia jednodniowe, gdzie prowadzimy taki sam rodzaj warsztatu dla każdej klasy w danej szkole.
W tym wypadku zazwyczaj mamy zajęcia dla 3 do 5 klas z rzędu. Druga opcja to kilka spotkań z tą samą klasą, ale za każdym razem warsztat dotyczy innej technologii. Każdy warsztat jednorazowy może mieć inny temat oraz inną technologię.
W zależności od potrzeb szkoły, warsztaty jednorazowe organizujemy w szkołach podstawowych, bibliotekach, miejskich ośrodkach kultury oraz w przedszkolach. Teraz przedstawię kilka zdjęć pokazujących różne rodzaje technologii, z których korzystamy podczas warsztatów. To są przykłady naszych zajęć z projektowania 3D i skanowania 3D w szkole.
Na środkowym zdjęciu przedstawione są przykładowe wydruki 3D projektów zaprojektowanych przez dzieci. Tutaj widzimy przykłady warsztatów z długopisami 3D, które prowadzimy w przedszkolach oraz w szkołach. Zawsze staramy się prowadzić warsztaty dla kilku grup, jedna po drugiej w tym samym miejscu w ciągu jednego dnia. Grupy liczą zazwyczaj od 20 do 30 dzieci w przedziale wiekowym, od 5 do 13 lat. Oto kilka przykładów warsztatów VR, które odbyły się w szkole oraz w naszej świetlicy technologicznej.
W trakcie warsztatów VR dzieci nie tylko oglądają przygotowane treści na goglach, ale również słuchają trenera, który opowiada o wyświetlanych filmach, zdjęciach i grach oraz zadaje odpowiednie pytania, aby warsztaty i całe doświadczenie było dla dzieci jak najbardziej wartościowe i kompletne. Tutaj pokazane są nasze warsztaty z robotyki X-Kit w przedszkolu dla młodszych dzieci oraz w kinie miejskim dla uczniów szkoły podstawowej. Jak już wspominałem, zestawy X-Kit posiadają różnorodne moduły, takie jak projektowanie 3D, zdalne sterowanie, składanie wydruków 3D oraz kodowanie, dzięki czemu możemy dostosować program zajęć do grup wiekowych. W oparciu o nasze lekcje i technologie organizujemy również warsztaty tematyczne, na przykład o grze Minecraft. podczas których dzieci projektują własne zamki, a my pokazujemy, w jaki sposób zaimportować je później do gry.
Z okazji Dnia Mamy lub Dziadka organizujemy warsztaty dla dzieci z rodzicami, podczas których wspólnie pracują nad jednym projektem. W tym przypadku stworzyliśmy skan 3D dziewczynki, która następnie zmodyfikowała model 3D po piersia i dodała stojak z tekstem Kocham Cię Mamo. Przy okazji różnych świąt często organizujemy warsztaty z długopisami 3D, podczas których dzieci tworzą dekoracje, wzory i rysunki związane z danym tematem, np.
pisankę czy dekorację choinkową. Tutaj możesz zobaczyć zdjęcia z naszych innych aktywności, takich jak urodziny, animacje, pokazy oraz półkolonie. Mając tak wiele możliwości, potrafimy dostosować się do warunków rynkowych i wyjść naprzeciw potrzebom instytucji edukacyjnych oraz klientów indywidualnych, takich jak rodzice, organizując wydarzenia technologiczne również w weekendy.
Bazując na różnych technologiach i scenariuszach, możemy je zaplanować w taki sposób, aby maksymalnie wykorzystać dostępny czas w ciągu całego tygodnia na prowadzenie naszych zajęć i warsztatów o różnych porach dnia i w różnych placówkach. Ten diagram pokazuje przykładowy, tygodniowy plan aktywności z rozkładem godzinowym. Na przestrzeni lat i zdobytego doświadczenia opracowaliśmy schematy opisujące nasze sposoby współpracy. z placówkami edukacyjnymi. Pokazujemy, jak nawiązać współpracę ze szkołą lub z przedszkolem, bazując na dostępnych możliwościach, jak organizować zajęcia i grupy, jak prowadzić zajęcia oraz jak utrzymać grupę i jakość warsztatów.
Mamy możliwość współpracy z instytucjami edukacyjnymi na wiele sposobów, dlatego nasi partnerzy mogą skupić się na dziedzinach, które najlepiej sprawdzają się w ich lokalizacjach i warunkach. Jeśli zdecydujesz się zostać naszym partnerem, Wszystkiego Cię nauczymy podczas naszego czterodniowego szkolenia w Warszawie. W ciągu tygodnia zobaczysz naszą salę technologiczną, poznasz nasz zespół edukacyjny, a my zabierzemy Cię na nasze zajęcia, abyś mógł zobaczyć, w jaki sposób je prowadzimy w praktyce. Szkolenie podzielone jest na dwie główne części, handlową i techniczną. Nauczymy Cię obsługi wszystkich naszych urządzeń i technologii.
Po szkoleniu udostępnimy Ci nasze materiały. czyli ponad 150 scenariuszy lekcji z różnych tematów i technologii. Otrzymasz również dostęp do naszych materiałów marketingowych, których używamy do promowania naszych zajęć, a także do materiałów z mediów społecznościowych, takich jak posty, zdjęcia i opisy.
Będziesz miał dostęp do instrukcji opisujących jak korzystać z naszych technologii oraz jak prowadzić i rozwijać biznes. Po szkoleniu będziemy wspierać Cię w problemach technicznych i sprzedażowych. W tym momencie omówię nasze główne źródła przychodów. Pierwszym z nich jest organizowanie oraz prowadzenie zajęć i warsztatów.
Za zajęcia cykliczne rodzice płacą 220 zł za dziecko miesięcznie. Przeciętna grupa składa się z 10 uczestników. Więc prowadzenie jednej grupy zajęć cyklicznych daje 2200 zł przychodu miesięcznie, a jest to jedynie 60 minut zajęć w tygodniu.
W ciągu tylko jednego dnia możesz prowadzić nawet dwie lub trzy grupy zajęciowe. Każde dziecko po zajęciach otrzymuje wydruk 3D projektu, a to kosztuje nas średnio 3,5 zł za osobę. Kolejnym źródłem przychodu są warsztaty jednorazowe w szkołach.
W tym przypadku cena za warsztaty to 50 zł za ucznia. Grupy liczą zwykle po 25 osób, a w ciągu jednego dnia w szkole prowadzimy warsztaty dla minimum 3 grup z rzędu, co daje 3750 zł przychodu za jeden dzień warsztatów jednorazowych. W lokalizacji własnej lub w domach kultury prowadzimy również jednorazowe warsztaty tematyczne, które trwają 2 godziny dla jednej grupy.
Przy 3 grupach liczących po 10 osób przychód wynosi 1800 zł za jeden dzień warsztatów. Jak już wspominałem, w przedszkolach również organizujemy warsztaty. Jedna grupa 25 osób daje przychód 875 zł. Zawsze zbieramy więcej niż jedną grupę dziennie. Dla czterech grup z rzędu w jednym przedszkolu przychód wynosi 3500 zł dziennie.
W przedszkolach prowadzimy warsztaty ze wszystkimi naszymi technologiami. Innym przykładem wykorzystania własnej przestrzeni jest organizacja półkolonii letnich lub zimowych. które trwają 5 dni z rzędu. Cena za dziecko na cały tydzień wynosi 1200 zł.
Grupy składają się zazwyczaj z 10 dzieci. Daje to przychód w wysokości 12 000 zł za tydzień półkolonii. Prowadząc półkolonie dla różnych grup przez 5 tygodni w okresie letnim, przychód wynosi 60 000 zł.
Jeśli chcesz organizować półkolonie, ale nie masz własnego miejsca, możesz występować jako atrakcja, na innym obozie letnim organizowanym w Twoim mieście. W tym wypadku zazwyczaj spędzamy 2 godziny dziennie z jedną grupą przez 5 dni w tygodniu. Opłata za tydzień wynosi 150 zł od osoby, więc przy 4 grupach 10-osobowych przychód wynosi 6000 zł tygodniowo.
Prowadząc takie warsztaty przez cały okres wakacyjny uzyskujemy przychód w wysokości 30 000 zł. W przypadku współpracy ze szkołami podstawowymi oferujemy również usługi dla nauczycieli. W związku z programem rządowym Laboratoria Przyszłości, od początku 2022 roku każda szkoła podstawowa w Polsce została wyposażona w drukarkę 3D oraz inne sprzęty takie jak gogle VR, długopisy 3D czy skanery 3D.
Dzięki temu mamy możliwość prowadzenia szkoleń dla nauczycieli w całej Polsce z obsługi zakupionego sprzętu. Szkoła płaci średnio 4 tys. zł za dwudniowe szkolenie dla nauczycieli, przeprowadzone na miejscu w ich placówce.
Jeżeli jako nasz franczyzobiorca nawiążesz współpracę ze szkołą, która będzie chciała zakupić takie szkolenie, to możesz przeprowadzić je samodzielnie lub zlecić nam poprowadzenie takiego szkolenia. Poza samym szkoleniem sprzedajemy również dostęp do naszych autorskich materiałów edukacyjnych dla nauczycieli. Platforma Edu3D Lab Zawiera ponad 60 scenariuszy lekcji związanych z tematyką druku 3D, które zostały opracowane w oparciu o podstawę programową, dzięki czemu nauczyciele mogą wykorzystać te materiały na różnych przedmiotach szkolnych.
W skład każdej lekcji wchodzi konspekt, prezentacja, model 3D, filmy instruktażowe oraz ciekawostki filmowe. Platforma zawiera również inne pomocnicze materiały dla nauczycieli, takie jak instrukcje obsługi zakupionego sprzętu czy instalki do programów. Jednorazowe, bezterminowa licencja dla szkoły kosztuje 3000 zł. Poza platformą Edu3D Lab posiadamy również dedykowaną platformę z kursami dla szkół podstawowych oraz średnich, na które znajdują się opracowane przez nas materiały instruktażowe z obszaru druku 3D, projektowania 3D, skanowania 3D i innych technologii, z których nauczyciele korzystają w szkołach.
Cena licencji różni się w zależności od rodzaju zakupionego kursu. Dostęp do materiałów najczęściej kupowany jest razem ze szkoleniem dla nauczycieli. W tym roku na naszych platformach pojawią się nowe kursy oraz szkolenia dla nauczycieli z wykorzystania sztucznej inteligencji w warunkach szkolnych.
Tutaj przedstawiamy podsumowanie naszych uśrednionych przychodów w roku 2023. Na nasze cykliczne zajęcia co miesiąc średnio uczęszcza około 200 dzieci. Daje nam to 44 tys. zł miesięcznie.
Organizacja warsztatów jednorazowych w jednej szkole tygodniowo daje 15 tys. zł miesięcznie. W przypadku przedszkoli przy takiej samej ilości osób oraz częstotliwości warsztatów otrzymujemy 10 500 zł miesięcznie.
Półkolonie letnie dla pięciu grup dziesięcioosobowych dają przychód w wysokości 30 tysięcy złotych przez okres wakacji. Organizując średnio cztery szkolenia dla nauczycieli w miesiącu otrzymujemy 20 tysięcy złotych miesięcznie. Dodając do tego zakup licencji przez szkoły daje nam to dodatkowo 12 tysięcy złotych miesięcznie.
I to jest ostatnia rzecz, o której chciałbym opowiedzieć na tym nagraniu. Jaki jest koszt rozpoczęcia działalności oraz zostania naszym franczyzobiorcą? Inwestycja początkowa wynosi 15 tys.
zł, z czego na początku w celu rezerwacji terenu obowiązuje opłata w wysokości 1,5 tys. zł. Pozostała kwota płatna jest przedszkoleniem franczyzowym.
Dodatkowo na początku działalności każdy franczyzobiorca musi zakupić drukarkę 3D, długopisy 3D oraz inne niezbędne materiały, co wiąże się z kosztem około 5 tys. zł. Podczas szkolenia doradzimy Ci, co należy zakupić na samym początku. Po odbytym szkoleniu i rozpoczęciu działalności obowiązywać będą stałe miesięczne opłaty franczyzowe, które zależą od wielkości zarezerwowanego terenu oraz od potencjału prowadzenia zajęć w danej lokalizacji.
Jeśli interesują Cię dalsze szczegóły, możemy je omówić telefonicznie lub podczas spotkania online. Na zajęcia potrzebne będą również laptopy dla dzieci, ale na początku nie jest to wymagane, i zależy to od warunków w Twojej lokalizacji. Na terenie swojego regionu utrzymasz wyłączność na prowadzenie naszej działalności. Dziękuję za obejrzenie tej prezentacji. Jeśli masz jakieś pytania lub uwagi, skontaktuj się z nami telefonicznie lub za pomocą maila.
Dane kontaktowe znajdziesz na naszej stronie internetowej. Jeśli chcesz poznać więcej szczegółów dotyczących współpracy, to chętnie umówimy się na spotkanie online, na którym odpowiemy na wszystkie pytania. Do zobaczenia.