Transcript for:
Het succesverhaal van Samuel en Icon Amsterdam

Gewoon als een dropshipping store. Toen iets meer branded gegaan wereldwijd. Ja echt wel geluid gemaakt. Herkenbaar als Icon. Icon Amsterdam.

Merk begonnen in 2018. Helemaal vanaf nul. Geen plan of grote dromen. Puur en alleen om geld te verdienen.

Om niet voor een baas te hoeven werken. En dat is uitgegroeid tot een merk dat nu 20 miljoen per jaar doet. Toen die eerste maanden.

Het was echt puinzooi man. Ook al kijk ik echt terug naar die dagen. Ik zie gewoon echt donkere dagen man bro. Ja mijn moeder.

Zij heeft zoveel druk op zichzelf uitgeoefend. Dat ze ook in bepaalde depressies terecht is gekomen. Momenten voelde ik me hier wel verantwoordelijk voor. Omdat ik had niks in mijn lichaam. Een leven wat echt super geweldig ging ofzo.

Kreeg ik een mailtje van de douane dat die in onderzoek was genomen. Drie, vier weken heeft die shit vastgestaan. Er is voor meer dan 100k is ze verkocht.

Ik zag echt mijn merk gewoon de afgrond ingaan. Ondernemen is, je moet gewoon gokken op hoeveel je weet. Ik neem de stap al met 70% van de kennis of minder.

Want 100% ga je toch nooit komen. Dat moet je begrijpen. Wat is voor jullie nu voor Icon om dit jaar die 30 miljoen te doen? De grootste uitdaging die jullie nog moeten overkomen.

MUZIEK Eet jij door alle drukte in je onderneming ook te vaak ongezond? Met Fuel Your Body maaltijden eet je altijd snel, lekker en gezond. Om allereerst de kijkers en luisteraars een beeld te geven van wat Icon Amsterdam doet, kun je ons iets meer vertellen over de hoeveelheid klanten, wat jullie omzetten zijn geweest en wat jullie verkopen? Dan hebben mensen daar wat meer een beeld van. Ja sowieso, Icon Amsterdam, merk begonnen in 2018. Helemaal vanaf nul, geen plan of grote dromen.

Puur en alleen om geld te verdienen om niet voor een baas te hoeven werken. En dat is uitgegroeid tot een merk dat nu 20 miljoen per jaar doet. Daarmee hebben we afgelopen jaar afgesloten. En ja, het is bizar, want het was gewoon begonnen als echt een dropshipping store.

iets meer branded gegaan en uiteindelijk gewoon met voorraad echt 50% terugkerende klanten onder de duizenden broeken verkocht. Wereldwijd echt wel geluid gemaakt en ja, herkenbaar als icon. Nice, nice.

En we hebben online nog wel veel dingen gezien over recordmaanden die jullie gedraaid hebben. Waar staat de recordmaand nu op? Hoeveel omzet? 4,2 miljoen afgelopen november. Dat was echt een bizarre maand.

We hadden echt lang naartoe gewerkt, goed plan gemaakt. Elk jaar dat Q4 eraan komt weten we gewoon hoeveel dat te behalen is binnen E-com. En elke ondernemer die zich niet goed daarop voorbereidt, die laat gewoon kansen liggen. En elk jaar ben ik wel keer twee gegaan met de records en noem maar op.

Maar dit jaar, dit sloeg gewoon helemaal nergens op. Kijk, de recordmaand was 4,2 miljoen. Maar wat ook heel lijp is, en dat is eigenlijk ook, komen we gelijk bij het doel voor dit jaar, is, ja, we hebben bijna een miljoen in een dag weten te draaien op Black Friday. 785.000 om precies te zijn. En ik weet heel goed dat......

We hadden het helemaal niet als een doel afgelopen jaar. Maar het ging zo ontzettend lijp. Op dag één al van de sale die we live gooiden.

Wij gaan vaak live met een wachtwoordpagina. Dus dat is echt puur voor VIP-klanten. Toen draaiden we met 5k adspend, bijna niks.

Want je hebt een gesloten website. Draaiden we ongeveer 2 ton weg. Met gewoon echt 70, 80% marges.

Je kent het zo. En toen de dag erna, toen we publiek open gingen. Toen draaiden we met iets van 50k adspend. Draaiden we 500k omzet. Snap je?

Ja, en toen dachten we van... Of, ik zeg het verkeerd trouwens. Wij draaiden op die allereerste dag 200k.

Vaak op de dinsdag. Dan weten we, we kunnen echt keihard gaan. En toen draaiden we die 785k. Dus wat mensen vaak als een droom zien om in een jaar omzet te draaien, deden jullie gewoon in een dag. Ja, tijdens zijn verandering.

Ja, keihard. Ik wil in deze podcast, we zien online veel, je zegt het net al, er zijn veel hoogtepuntensuccessen. Maar je hebt ook al online wat dingen gedeeld dat het niet altijd zo het geval is geweest. Ik wil in deze podcast gewoon echt dieper ingaan op Samuel.

De man achter al dat succes, achter dat geld en die volgers. Want het is ook ergens ooit begonnen. Kun je helemaal aan het begin beginnen en ons meenemen naar je jeugd? Tuurlijk.

Hoe is het allemaal gestart? Ja. Voor ik begin nog even voor Icon. Ja leuk man.

Een cadeautje voor jullie beiden. Thanks man. Voor de items.

Kijk, dat is altijd goed. Heel mooi man. Bij de maatje L toch?

Ja. Bij de maatje L. En al zit het niet goed, laat maar weten, dan fiksen we dat.

L gaat bij mij sowieso passen. We hebben goed gegeten de laatste tijd. Dankjewel man, ik appreciate het.

Ja zeker. Ja, begin Ecom of echt jeugd? Begin jeugd gewoon, man. Oké, ja, tuurlijk.

Ja, Samuel, nu 25 jaar oud. Ik ben opgegroeid in een heel klein dorp, heet Westerland. En echt een klein dorp. Google je Westerland, je vindt gewoon niks.

Je ziet gewoon alleen maar gras en basically gewoon helemaal nul. En dat was ook hoe ik ben begonnen, snap je? Ik was eigenlijk alleen met mijn broertje. Omdat ik de oudste was, voelde ik wel van oké, ik moet mezelf gaan ontdekken.

En ik wist nog niet hoe. Ik ben opgegroeid alleen met mijn moeder en met mijn stiefvader. Mijn ouders zijn gescheiden toen ik vijf jaar oud was. Ik heb een vader uit Nigeria.

En mijn moeder is gewoon echt Hollandse, Friese moeder. Blond haar, blauwe ogen. En ja, ik...

Ik begon eigenlijk door gewoon net als iedereen een beetje te voetballen. En niks bijzonders eigenlijk. Wat wel mij echt op mijn plek heeft gezet.

Is eigenlijk dat ik was een van de enigen die getint was bijna in dat dorp. Ik had niet veel mensen om naar op te kijken. En ik kwam al heel gauw achter. Oké, al wil ik... Of niet gepest worden of mij minder dan anderen voelen.

Dan moet ik mezelf wel naar de voorgrond duwen. En hoe ik dat op een jonge leeftijd wel mezelf heb aangeleerd. Is door gewoon een beetje sociale skills gelijk op te bouwen. En dat is gewoon heel belangrijk voor iedereen.

Ook al ben je nu jong en al kijk je je naar. Je kunt in een hoekje gaan huilen omdat je anders bent. Maar je kunt ook juist naar voren stappen.

En dat is wat ik altijd heb gedaan. Ook al kijk ik nu terug met al het succes wat ik nu heb behaald. Is dat echt heel belangrijk geweest.

Want ik weet wel echt hoe ik ook op een goede manier mensen kan beïnvloeden. En een impact kan maken. En dat is daar al, al kijk ik nu terug, heel langzaam aan gaan sudderen eigenlijk.

Dus ja, in school was ik nooit de beste. Want ik kan niet focussen op dingen waar ik geen interesse in heb. En ja, in het scholensysteem tegenwoordig en toen ook al. Wordt alleen maar shit uitgelegd waar je niks aan hebt.

Als er één ding waar ik echt wel dankbaar voor ben is......gewoon hoe we in Nederland Engels leren. Dat is gewoon echt heel goed. Daar heb je zoveel aan in business. Maar ja, toch opgegroeid met veel ook verkeerde mensen om me heen......die niet een positieve impact direct opmaarden. Omdat niemand bezig was met de toekomst.

Iedereen leeft... Of voor het weekend, of gewoon een beetje te kloten. Een beetje wiet roken.

Ik zat op de basisschool al met gasten die shag rookten. Dat was echt jong, jong. Ja bro, echt jong, jong.

En ik denk toen ik naar de middelbare school ging. Dus wat oud was ik toen? Beetje dertien.

Dan ga je wel echt ook naar jezelf kijken. Want je bent net tiener. Wie ben ik?

Wat wil ik? Je wilt toch populair zijn. Je wilt toch net een beetje achter chicks aan, noem maar op.

En ja, dat was wel goed, maar ik was nog nergens, snap je? Ik was gewoon nog steeds heel skinny en ik was anders dan anderen. Maar ja, was eigenlijk, al kijk ik er nu op terug, alleen maar goed. Want dat ik anders was, heb ik nooit weggestopt.

Met anders bedoel ik niet, ik ken een of andere Downy ofzo. Anders bedoel ik gewoon, ik wou niet hetzelfde zijn. Ik wou niet precies in de crowdfitten.

Ik ging al andere kleding dragen, ook qua schoenen of stijl. Ik wou altijd iets wat anderen niet hadden, snap je? Tussen uitspringen. Want dat is ook een van de dingen die mooi aansluit op wat ik net zei. Je kunt in een hoekje gaan zitten, maar je kan ook voor kiezen om de voorgrond te nemen.

En dat is wat ik wel hier en daar al... Al ontwikkelde. Wil jij meer focus, energie en concentratie tijdens je werk? Kap dan met oneindig koffie en Red Bull zuipen.

Ik ben sinds zes maanden gestopt met cafeïne en ben overgestapt naar Mushblend. En ik heb meer focus, meer concentratie zonder die energiedips die je van koffie krijgt. Dus wil je stabiele focus en energie zonder een crash?

Probeer dan Mushblend. Het bestaat uit 100% natuurlijke ingrediënten zoals ashwagandha, lion's mane en chaga. Dus klik op de link in de beschrijving en probeer Mushblend voor minder dan een euro per dag. Met de code LOTSGENOTEN15.

En heeft het niet het gewenste effect, dan heeft Mushblend altijd de niet goed geld terug garantie. Dus klik op de link in de beschrijving en probeer het uit. Ja, toen ik 14, 15 was, voor het eerst een beetje wiet gaan roken met wat vrienden, stiekem in de nacht ergens.

En ja, dat heeft me... Ja, ik heb echt vaak gewoon wiet gerookt, snap je? Echt tot ik wel gewoon 17 was, gewoon echt wel vrij consistent.

Ook dat ik later in de gym terecht kwam. Voordat ik naar de gym ging, gewoon met mijn vaste gympartner, sta ik er gewoon eerst een joint op. Voor het trainen ja? Voor het trainen. Maar standaard gewoon?

Standaard. En ik weet nog heel goed. Gewoon in het bushokje.

Bij de bushalte. De joint roken. Daarna op de fiets naar de gym toe. En nou ja.

Weet je. Stoned was voelde je al. Je spieren heel goed.

En dan kwam je thuis. En had je een allermachtige vreetkick. En toen was ik havenmout en eieren aan het eten. Maar nee. Om er terug te komen.

Ja toen ik. Ja, 16 was ongeveer. Ik heb TL, qua niveau had ik gedaan. Dus echt mensen kijken naar mij en denken van, ja, heb je gestudeerd of whatever?

Totaal niet. En ik denk dat mensen er echt, de slimste, helemaal met ondernemers, die winnen niet per se. Want die denken te veel na.

Dat is echt bizar. Die denken te veel na. En toen ik...

Toen ik 16 was, van de middelbare school afgegaan, toen ben ik detailhandel gaan doen. En wat je echt moet begrijpen, ik was echt nog steeds echt skeer deze tijd, snap je? En detailhandel was echt een drama.

Ik heb dat één jaar gedaan, echt zwaar gefaald, want ik zat in de klas met allemaal junkies, dealers, gewoon verkeerde mensen. Toen na dat jaar, toen mijn moeder keek me aan van wat wil je nou gaan doen. Mijn moeder was echt paranoia.

Mijn moeder is echt een slimme vrouw. Zij heeft gestudeerd, universiteit gedaan. Maar zij is heel erg gepusht door haar ouders. Zij wou dat nooit voor mij en mijn broertjes. Ze gaf mij en Ruben echt de vrijheid om zelf achter te komen wat we wouden doen.

En daar ben ik wel heel dankbaar voor geweest. Maar toen was ze gewoon echt gestrest. Want zij dacht, kijk, ik geef hem wel de vrijheid. Maar ik wil wel dat hij iets van zijn leven gaat maken.

En daar leek het toen echt niet op. En ja, wel ook veel stress thuis meegemaakt. Want kijk, ik heb dit laatst ook en nu nog steeds.

Ik deel het hier en daar op mijn Instagram. Maar ja, mijn moeder is hier. Door ook bepaalde situaties thuis ook vaak ziek geraakt.

Want zij heeft zoveel druk op zichzelf uitgeoefend. Ook binnen haar eigen werk en noem maar op. Dat ze ook in bepaalde depressies terecht is gekomen.

En op momenten voelde ik me hier wel... Aan de ene kant verantwoordelijk. Soms vorm dat ik had niks in mijn leven wat echt...

Ja, supergeweldig ging of zo. En ergens ook toch misschien schuldig. Van oké, wat nou als ik wel haar echt trots kan maken?

Snap je, zou dat dan anders zijn? Dus na dat jaar, dat was gefaald. We hebben verder gaan kijken. Misschien moet je bij de marine gaan of VEVA gaan doen.

Ik dacht, what the fuck, dat ga ik echt niet doen. En wat mensen ook moeten begrijpen. Ik kom uit een klein dorpje van Noord-Holland.

Tegen de afsluitdijk aan. Je hebt daar de Noordzee. Veel van mijn vrienden waren echt vissermannen.

Dus wat gingen hun doen? Hun gingen vaak vier, vijf dagen zitten ze op zee. Kwamen ze terug.

Met 2000 euro, 4000 euro. Afhankelijk van hoe oud ze waren. Maar heel eerlijk.

Ik had veel van mijn vrienden. Die verdienden al zo 6 tot 10 kaart per maand. Snap je?

Waren 17, 18. En ik dacht van ja. Moet ik dit dan ook gaan doen? Maar ik wou het gewoon echt niet. Ik vond het niet leuk.

En dacht ik van. Ga ik nou echt de rest van mijn leven zoiets doen? Of voor zoiets kiezen?

Maar zelfs het moment dat ik dacht van weet je. Misschien dat ik gewoon uitkering of zoiets ga pakken. Ik weet nog echt goed dat ik gewoon letterlijk op mijn fiets terug van de gym. Totaal geen toekomstperspectief.

Geen idee wat ik moest gaan doen. Want ik had niet echt een bepaalde passie of iets. Ik vond voetbal leuk.

Maar ik zou nooit daar wat zelf van gaan maken. Ik vond FIFA spelen leuk. Ik was goed in FIFA. Maar daar ging ik ook geen geld mee verdienen.

Dus ja, toen ben ik echt gaan nadenken. Uiteindelijk een nieuwe studie gaan doen. Marketing, communicatie, evenementen. Gewoon om iets breed te kiezen. En ja, dat was prima, maar ik wist nog steeds niet waar ik naartoe ging.

Eigenlijk een beetje ook in hetzelfde patroon nog steeds hier en daar met verkeerde mensen. Maar waar echt het kantelpunt voor mij is geweest, dat zijn twee dingen die zijn gebeurd. Nummer één was toen ik mijn knie had verdraaid met voetbal.

Ik had operatie gehad, moest gaan revalideren. Ik had een vicio, die hielp mij. En ik belandde in de gym, want ik moest oefeningen voor mijn knieën doen.

Ik kon niet meer strekken. Hij ging op vakantie. Toen dacht ik van, weet je, ik ga gewoon de rest van mijn lichaam ook trainen. Want ik was echt skinny als dit. Ja, ik ontplofte gewoon binnen no time.

Want ik had voor het eerst iets wat echt een obsessie gelijk voor mij geworden. Mensen zeiden, hij zit aan de sterro, dit of dat bro. Ik was zeven dagen in de week gewoon alleen maar gymmen, video's kijken.

Soms twee keer op een dag, snap je. Echt obsessie. En wat het mij echt heeft geleerd is voor een langere tijd iets werken zonder dat je gelijk resultaten krijgt. Wat later natuurlijk diezelfde discipline heel belangrijk is geweest. Punt nummer twee was, ik had mijn vader, had ik zeven jaar niet gezien.

Ja, omdat hij kon geen visa krijgen om naar Nederland te komen. Dus toen zijn we hem gaan meeten in Engeland, UK. En ja, daar toen met de boot naartoe gegaan. Maar ik was net achttien.

Ik was al, ik was vrij groot, want ik had natuurlijk, ik was in de gym. Maar ik was ook, net als iedereen die zeventien, achttien is, met chicks en noem maar op bezig. En ik had een paar keer dat...

Dingen niet liepen hoe ik wou dat het liep. Dat mijn ego even stuk werd gemaakt. Ik snapte het niet. Maar ja, toen keek ik naar mijn bankrekening. Ik zag 20 euro daar staan, snap je?

Toen dacht ik van Samuel, je moet echt wat van je leven gaan maken. En ik was echt wel wanhopig gewoon. Oprecht. Echt wanhopig.

Uit wanhop had ik een boek besteld op bol.com. No Excuses van Brian Tracy. En die had ik gelezen tijdens dat ik onderweg was op de boot. Om mijn vader te gaan zien.

Ja, daar werd ik gewoon met de neus op de feiten gedrukt. Volledig. En ja, toen ik... Je kan begrijpen, die trip was heel emotioneel.

Ik had mijn vader echt lang niet gezien. Ja, dat gaf me nog meer een boost van... Oké, ik moet echt wat gaan doen. En ja, ik kwam terug.

Hele nieuwe inzichten wel gewoon. Maar nog steeds, mijn leven was nog steeds shit, snap je? Het was niet opeens dat ik wist wat ik ging doen.

Maar... Ik ben echt ook gaan bidden van oké, al krijg ik een kans, dan grijp ik die. Maakt niet uit wat het is, al krijg ik een kans, dan grijp ik die.

En toen, zes maanden daarna, weet ik nog heel goed, één dag voor mijn broertjes verjaardag kwam ik e-commerce tegen. En toen print on demand. Dat leidde me tot een hele nieuwe journey. Nog een stukje over je jeugd.

Want ik hoorde ergens, je moeder is bipolair volgens mij geweest. Ik heb zelf mensen om me heen die ook ouders hebben die daarmee dealen. Ik weet dat dat best wel veel impact kan hebben op jou als persoon ook.

Omdat het kan heel erg bewogen periodes geven. Hoe was dat voor jou in die tijd als jonge jongen die al veel zoekt qua thuissituatie? Hoe ging je daarmee om? Ging je dan ook veel naar buiten omdat thuis misschien lastig was ofzo?

Hoe ging dat in die tijd? Ja. Kijk, een bipolare ziekte komt in vlagen, snap je? Dus het is niet dat mijn moeder altijd ziek is. Maar al is ze ziek, dan is het heel kut.

Want dan is ze zichzelf niet. En wat er gebeurt, ze keren zich tot de mensen waar ze normaal het meest van houden. Dus bijvoorbeeld mijn stiefvader, ik, mijn broertje. En ja, dat is heel moeilijk.

Want helemaal toen ik... ...tien, elf, twaalf was......en toen dit voor het eerst echt gebeurde......maar ook heftig, ook moeder......ook een psychose en zo geweest......ja, dan......moet je daar toch op een manier mee zien te dealen......snap je? En bij mij heeft het me gewoon heel erg......volwassen......heel kort gemaakt. Ook mede door het feit dat ik niet een echte vader......figuur had. Die moest ik soort van ook zelf zijn.

Ik had mijn stiefvader. Ik ben heel dankbaar voor hem. Maar hem heb ik nooit papa genoemd. Nog steeds niet.

Want zo zie ik het ook echt niet. Dus ik heb ook nooit iemand gehad die mij dingen heeft uitgelegd. Over hoe je echt een man wordt.

Of hoe je... Snap je wat ik bedoel? Of die me meenam naar de voetbal Die persoon was hij niet Snap je En thuis was het Gewoon manoeuvreren eigenlijk Kijk later heb ik wel hier en daar misschien Met gewoon Met wiet roken dat je een beetje een uitweg zoekt Maar ik heb me nooit Zielig gevoeld of iets Ik weet dat de mensen hebben veel ergere dingen Die ze meemaken Ik zie het nu ergens ook als Iets wat me toch heeft gemaakt.

Ik heb daar nooit bij stilgestaan. Maar wat heel lijp was. Volgens mij had een van jullie er ook op gereageerd. Een cliënt van mij stuurt mij een bericht. Hij zegt.

What the fuck. Dit is toch te bizar. Ik heb gewoon precies hetzelfde als jou meegemaakt.

Dus die heeft ook een bipolare moeder. Die is daardoor heel gauw ook volwassen geworden. Veel shit meegemaakt. Zelfs de tijden dat hij in een auto heeft geslapen.

Allemaal gekke shit. En nu is hij E-com gaan doen. En hij draait nu 200k per week, snap je?

Dat is echt gewoon absurd. En hij zegt, ik zie gewoon precies in jou wat ik ook heb meegemaakt. Dus ik zie het ergens toch als een kracht. En dat is ook in heel veel dingen in het leven wel mijn filosofie.

De obstakel is juist de weg, snap je? En heel veel mensen gebruiken dingen die tegenzitten... juist als een reden om dingen niet te doen. Maar ik gebruik het altijd om een reden om dingen wel te doen, snap je?

En hoe heeft dat dan jou gevormd? Want het kan inderdaad, het kan je veranderen, maar... Wat zorgde dan dat je echt veranderd, zeg maar? Ja, de druk toch die je op je hebt.

Ik had verder geen andere... Ik had niet veel andere mogelijkheden, snap je? Wat ging ik doen? Anders, ja, niks doen als een...

Een klein jochie een beetje gaan huilen. Dat was nooit echt een optie. Waarom? Omdat ik wel ook een goed voorbeeld zou zijn. Snap je?

Ook voor mijn broertje. En noem maar op. En het heeft me wel gewoon gauw volwassen gemaakt.

Maar ik denk dat alles pas echt in de snelvaart is gegaan. Toen ik vanaf 15, 16 aan die zelfontwikkelingsjourney begon. Snap je?

Want eerst was dat met de gym. En kijk, met de gym. Ik woonde in een klein dorp.

Toen ik... Echt zo hard ging daarmee. Praat iedereen daar al over.

Snap je? Toen Ruben ook mee de gym in weet te krijgen. Hij mocht eerst niet eens de gym.

Omdat hij te jong was. Snap je? Ja.

Maar toen heb ik wel echt gezien van. Oké. Ik wil dingen doen.

Ik wil dingen neerzetten. Ik wil ontwikkelen. Ik wil meer worden.

Ik wil groter worden. Snap je? Hart. En dat tussenuit springen. Dan komt dat ook wel weer terug.

Want dan lees je een boek. Van Brian Tracy No Excuses. Dan lees je de informatie die de meeste mensen niet lezen.

Klopt. En dat is later eigenlijk ook weer teruggekomen met je e-comjourney. Honderdprocentig. Nummer één wat ik van Brian Tracy heb geleerd is delayed gratification. Snap je?

Voor iets langer werk voor een periode zonder dat je gelijk het resultaat krijgt. En wat is nou precies het probleem in heel de fucking samenleving nu? Met al die mensen. Heel de dag op social media.

Ze willen gewoon instant alles. Instant pleasure. Nu eten bestellen. Gelijk binnen. Alles willen ze gelijk.

Snap je? En ik heb... toch dat principe heel goed weten op te bouwen.

Van, wow, ik kan grinden, ik kan werken, ik hoef niet gelijk het resultaat. Snap je? Hetzelfde met heel veel dingen die mensen zien, mijn lifestyle. Mensen zien een Rolls-Royce Cullinan, een Richard Mille, noem maar op. Maar ik heb met heel veel van die dingen echt gewacht.

Ik kon dat al lang kopen. Ik kon die RM al lang kopen. Maar ik voelde nog niet dat ik daar was. Snap je wat ik bedoel? Gewoon voor mezelf.

En hetzelfde met heel veel dingen die ik nu misschien wil doen. Ik wil echt het gevoel hebben van ik ben het nu waard. Ik heb nu de dingen ervoor gedaan om het te doen.

Snap je? En dat is zo ontzettend belangrijk. Want heel veel mensen die kijken alleen naar de outcome. Naar de lambo's, naar de grote resultaten.

Noem maar op. Maar het gaat niet om dat. Je wilt echt de persoon zijn die ook het kan doen en het waard is.

Snap je? Want wat zou er gebeuren als ik negen op de tien gasten van mijn leeftijd, 25 jaar, mijn... Mijn bankrekening geven. Of alle dingen die ik heb.

Alle afleidingen. Brouw ze zouden helemaal los gaan. Snap je. Je moet echt de persoon worden. En dat zal ook gebeuren.

Naarmate de journey. Maar ja. Kijk je aan de andere kant.

Van die crypto gasten. Die met één lucky coin. Of mensen die een loterij winnen.

De statistieken. Ze raken het zo weer kwijt. Omdat ze niet de persoon zijn.

Die het echt kan doen. Ik denk ook. Dat het eigenlijk, die delayed gratification, dat het ook alleen maar moeilijker wordt hoe meer succes je behaalt. Want in het begin is het een jonkel roken met vrienden op de hoek, waar je zeg maar voor tussen kiest.

In jouw geval is het, ja, vliegen we met de PJ naar Ibiza en gaan we daar gek doen. Zeg maar, dat lijkt me moeilijker om uit te stellen dan een jointje roken op de hoek. Of valt dat wel mee?

Nee, heel eerlijk. Voor mij, kijk, je vraagt aan mij hè. Ik doe geen dingen meer die ik niet verzie.

Dat doe ik gewoon niet meer. Die tijd heb ik gehad. Snap je? In een paar jaar terug.

Dat ik... Ja, je moet echt beseffen. Ik ben van een heel normaal jochie.

Gewone guy. Geen gekke studie of geen background. Ben ik van 18. Begin met Ecom.

21 ben je opeens miljonair. En ik leefde een fucking droom. Snap je?

Alles ging zo snel. Ik stapte oprecht in een wereld die ik... Ik niet eens wist dat er bestond. Ik wist niet dat er bestond.

En ja, alles kwam op mij af, snap je? Ik verdiende duizenden euro's profit per dag. Ik was met een hele nieuwe vriendencirkel die ik echt niet eens wist dat ik die kon hebben. Allemaal begrepen van elkaar.

Maar ja, wat daar ook bij kwam is al die afleidingen, verleidingen. En allemaal op hetzelfde moment zaten wij in die fastlife, snap je? Ja, en dat heeft me echt wel later op mijn bek laten gaan. Want... Al die afleiding.

Als jij een business hebt die je moet doen groeien, maintainen. En jij hebt jezelf niet in de hand. Pro, dan ga je op je bek.

Dus waar ik nu sta, ik heb er echt van geleerd. Snap je, als je opeens miljonair bent, dan bijna alles kwijtraakt, bro. En ook, nou ja, ik heb later ook nog gezondheidsproblemen gehad. Alles kwam op een gegeven moment tegelijk. Dat je gewoon bijna op je knieën zit van, bro, ik zat gewoon te bidden.

Van, als ik hier uitkom, ik word nooit meer comfortabel. Dus nu, nee, kijk, mensen zien mijn leven en ik doe heel gek uitgaven, noem maar op. Maar ze moesten eerst zien wat er achter de schermen allemaal wel niet gebeurt, snap je?

Of hoe groot de bedrijven nu zijn, hoe stabiel, wat voor mensen wij inhuren, hoeveel ik, mijn broertje, iedereen erin steekt, hoe we met de coaching levens van mensen veranderen. Het is allemaal veel groter. En de rest is allemaal een reward, snap je? Het is een outcome, maar daar gaat het bij mij niet om, snap je?

Ik word het meest blij van gewoon echt... Op mijn purpose zijn. De persoon zijn die ik moet zijn. En tuurlijk bro. Je eerste roolscope is geweldig.

Bro dat gevoel. Dat is niet normaal. Of de gekste feesten die ik heb.

Het is allemaal leuk. Maar het is vooral leuk. En dat komt nu eigenlijk net tot me. Het is vooral leuk. Omdat ik echt weet dat ik het waard ben.

Snap je. Ik doe het niet omdat. Omdat ik het gewoon.

Opeens per toeval het geld heb. Zelfs als, eind deze maand ga ik weer naar Ibiza. Vorig jaar had ik echt mijn meest zieke droomvakantie in Ibiza.

Maar ik draai die maand een recordmaand, snap je? En dan hit die toch wel anders. Ja, dus je hebt eigenlijk, je hebt een soort van de reward van wat je gedaan hebt is ook echt daar.

Dus je verdient wat je doet. Als jij in de spiegel kijkt, word je dan blij van het lichaam dat je ziet? Misschien voel je je te dik, te dun of wil je meer spiermassa?

Want succes zit hem niet alleen in geld, maar ook in je fysiek en je gezondheid. Maar een gezond lichaam bouwen, dat kost tijd. Gelukkig is er een makkelijkere weg, namelijk met Koso Nutrition.

Je bereikt je doelen sneller en efficiënter. De Koso Nutrition supplementen bevatten geen vulstoffen en alleen maar top ingrediënten. Dus klik op de link in de beschrijving. Gebruik de code LOTGENOTEN20 voor 20% korting. Kun je ons meenemen helemaal naar het begin van het ondernemen?

Want nu gaat het om bedragen die je waarschijnlijk toen ter tijd nooit voor mogelijk had gehouden. Wat was die eerste gedachte? Je wou meer uit je leven halen. Kan je je nog herinneren die dag dat je in contact kwam met Print on the Month? Dat eerste stuk business, welke video of wat het was dat je dacht van dit is...

Ja, dat is een hele goeie. Kijk, goed dat je het vraagt. Want kijk, wat er gebeurde op 5 januari 2018 was dit.

Weet ik nog heel goed, want dat is één dag voor mijn broertjes verjaardag. Ik zit op YouTube te kijken. En je moet beseffen, kijk, ik ben echt die tijd wanhopig om mijn leven te veranderen.

Ik had echt niks wat in mijn leven gaande was verder. En ik zie opeens een video die mij recommended is. Van een gast die 23 is en die net zijn tweede AMG koopt.

En hij was net als mij, hij was ook light skin. Hij kwam uit Engeland en ik dacht, what the fuck. Ik klik op die video en ik denk, ik weet niet wat hij doet.

Maar ik moet erachter komen wat hij doet en ik ga dat ook doen. Ja, toen kwam ik achter dat hij iets qua Amazon, FBA of iets deed. En toen kwam ik toch wat meer in die online...

ondernemer wereld terecht en voor je het weet werden mij print on demand video's aangeraden en ik klik daar op en ik zie letterlijk oké Je kunt dus shirts met een print doen. Dus bijvoorbeeld een hoodie met een hond erop. En dan via Facebook op mensen gaan targeten die een hond hebben.

Maar dat was die tijd toen. Dat werkte oprecht. Of successful people are born in 1980. Weet je wel? En dat iedereen targeten die uit 1980 komt. En het werkte echt die tijd.

Dus ik kijk daarnaar. En ik zie ook letterlijk die fucking resultaten bij mensen. En toen klikte het gewoon gelijk. Van dit ga ik doen.

Dit ga ik doen. En kijk, nummer één. Oprecht, het enige doel wat ik had...

was gewoon geld verdienen om niet meer skeer te zijn. Niet meer skeer te zijn. Niet meer voor een baas te hoeven werken.

En eigenlijk misschien nog sterker... ik wou gewoon iets hebben wat bij mij paste. Ik wou iets doen.

Ik wou een purpose hebben. En dat had ik helemaal niet. Snap je? En...

Ja, daarmee begonnen. Ik kwam al heel gauw achter dat print-on-demand niet per se het beste model is. Want je hebt minder ruimte om te testen. Want je moet begrijpen dat je een heel design laat maken. En dat ga je dan aanbieden via je website.

Je gaat advertenties runnen, noem maar op. Maar ja, dat is één design. En wat als die niet werkt?

Ja, dan moet je weer een nieuwe design laten maken. Het duurt lang. Je weet niet eens of het werkt.

Je hebt geen proof of concept. En toen kwam ik dropshipping tegen. En daar heb je al proof of concept.

Want je kunt producten letterlijk gaan verkopen. Waarbij je gewoon naar de fucking stats kunt kijken. Wat voor verkoop het al heeft gedaan. Snap je?

Ja en toen ging een hele nieuwe wereld voor me open. Kijk wat ik wel echt wil dat mensen begrijpen. Het was niet hetzelfde als nu. Snap je?

Nu is gewoon bijna je oma weet wat dropshipping is. Snap je? Toen niemand kende het.

Echt niemand. Ik had echt dat gevoel zo van. Ik heb echt iets gevonden.

Snap je? Ik heb iets gevonden. Niemand weet dit. Ook alles probeerde ik heel erg in secret nog geheim te doen. Kijk, ik vertelde het wel.

Bijvoorbeeld die dag erna was mijn broertjes verjaardag. Er kwamen gewoon familie langs. En als ik echt excited ben, ik kan dat niet voor mezelf houden. Dus ik zit iedereen daar te vertellen. Mensen van, what the fuck?

Is dit echt? Lult hij nou maar wat? Ja, daarmee begonnen. De eerste paar weken was het gewoon lastig. Nummer 1, geen Nederlandse informatie online beschikbaar.

Nummer 2, ik was te scare om een koers te halen. Nummer 3, ik weet niet of ik überhaupt een koers zou halen, want ik had zware limiting beliefs. Ik kom uit een klein dorp waar iedereen zegt dat niks mogelijk is. En eigenlijk alles door middel van YouTube-video's gaan doen, website gemaakt. En gewoon random shit gaan testen.

Waarom ging je het dan wel doen? Want je hebt dan limiting beliefs. Dus het is echt een koers, dat zou ik misschien niet gedaan hebben. Maar heel veel mensen denken dan ook van die video's op YouTube.

Van ja, dit is bullshit, snap je deze kerel, die lult uit zijn nek. Wat maakt er dan dat je wel dacht van, er zit toch iets dat ik wel ga proberen? Kijk, twee dingen.

Nummer één, ik was echt wanhopig. Dus je kon me alles zeggen wat ik moest doen om geld te verdienen. Ik had het gedaan.

Nummer twee, en dat zie ik. Echt de meest succesvolle ondernemers zijn gewoon impulsief. Impulsief.

Als er kansen zijn, moet je ze grijpen. En de meeste mensen... Die overanalyseren de shit out of alles, snap je?

En nee, dat heb ik nooit gehad. Ik ben gewoon gelijk de stap gaan maken. Mezelf gewoon voor de leeuwen gooien.

Ik wist niet eens hoe of wat. Maar ik had al wel de keuze gemaakt. Ik ga dit doen.

En dat is wat je moet hebben. Gewoon volledige commitment. En het was gewoon een zero andere optie mentaliteit had ik. Dit moest ik gaan doen. Dit was gewoon die uitweg en die kans waar ik eerder voor had gebeden, snap je?

En het maakte mij niet uit hoe of op welke manier of wat ik ging verkopen. Of wat klanten ervan vinden. Kijk, mensen kunnen er nu naar kijken van...

Ja, maar dropshipping, je verstuurt het vanuit China en die kwaliteit. Bro, dan heb jij niet echt pijn meegemaakt als jij jonger was. Want bro, heel eerlijk, het boeide me allemaal niks in het begin. Alles wat een kans was, had ik gedaan, snap je? En ik zou nooit iets...

unethical of iets doen. Ik zou nooit mensen scammen of no shipping, niet iets opsturen. Maar bro, ik heb in het begin van Icon heb ik ook wel eens product gewoon in een vuilniszak verstuurd, bro.

Zo begint het. Dat was de, ik weet niet, er was niet een mindset van, dit gaat een grote brand worden. De mindset was, ik moet geld verdienen. Snap je? En dat is ook wat ik nu vaak ook aan mensen meegeef.

Van, jij bent niet urgent genoeg. Jij wilt het niet. Als jij het echt graag wilt, dan Dan vind je vaak de antwoorden wel. Want ik geef soms een test aan mensen mee.

En ik zeg, wat zou jij... Want ze zeggen, ja, mijn website conforteert niet. Ja, ik zeg, nou ja, wat zou jij doen...

als ik nu een pistool op je hoofd zet... en jij moet binnen twee dagen sales maken... anders dan haal ik de trekker erover. Oh ja, dan zou ik dit op mijn website zetten. Dan zou ik meer reviews doen.

Dan zou ik een hogere korting geven. Snap je? Je moet veel meer urgent zijn.

Waardoor je meer dingen gaat toepassen. Meer gaat doen. Implementeren. Dat is een reden waarom.

Kijk ik nu naar Icon. Waarom wij competitie compleet aan het murderen zijn. Als wij kansen zien.

Allemaal toepassen. Snap je. Gewoon gelijk doen.

En daarom hou ik van Ecom. Het is gewoon heel snel. Heel impulsief. Ja man.

It's fun. Snap je. Het is gewoon een game. Op het moment dat jij dan.

Je hebt verjaardag gehad. Je hebt met mensen erover gehad. Dan moet je het ook nog eens gaan doen. Want je bent op dat moment nog niet echt mee begonnen. Hoe gaat die beginperiode, eerste maand zeg maar?

Hoe ziet het eruit? Ja, eerste maand, heel eerlijk, is gewoon het volledige bos in, bro. Je weet niks, je snapt er geen flikken van. Overal heb je vraagtekens.

Maar ik ging het wel echt doen, snap je? En ik denk dat ik na ongeveer twee weken mijn allereerste bestelling had. En dat was voor mij echt de conformatie van, dit is echt. Want dat was nog ook gewoon de vraag. Van oké, ik zie anderen het doen, maar dit zijn gasten uit Amerika.

Werkt dit überhaupt wel? En ja, die eerste orders, dat was zwaar de conformatie van ik ga dit doen. En ja, heel eerlijk, de eerste...

Drie maanden waren we wel echt gewoon taai. Ik snap mensen echt tegenwoordig niet die zo gauw piepen als iets niet werkt. Je hebt zoveel fucking info.

Ik heb mensen die in een week naar 1k per dag gaan. Bij mij is het drie maanden. Ik draaide helemaal niks.

Geen uitleg, geen mentor, geen cursus. Helemaal niks, snap je? En vanaf maand vier kwam mijn allereerste kleine doorbraak eigenlijk.

En ja, dit was dat ik een trend zag. En die trend toen de tijd was Fortnite. En mijn broertjes die speelden no live gewoon Fortnite.

Iedereen in mijn klas no live Fortnite. Ik zat nog gewoon op school. En ik dacht, laat me hier een store omheen bouwen, snap je?

En die store noemde ik Fortnite. En ik was de plug. En ik ging headsets verkopen. Noemde ik de Fort Mike. Heel toepasselijk.

En dat ging gewoon echt goed voor mijn doen, snap je? Ik ging daarmee van basically nul naar 8k per maand omzet. Nou ja, was zeker een goede 2 à 2,5k netto winst.

Ja, ik was 18 nog steeds. Ik stopte gelijk met mijn bijbaan. Ik was toen destijds, ik was vrachtwagens aan het inladen om bij te verdienen.

En kijk wat ik wel goed deed. Ik voelde me nooit te goed om... het vuile werk te doen, snap je? Ik nam wel gewoon een bijbaan om in mijn e-combusiness te kunnen steken. Soms hoor ik mensen van, ja, maar ik heb geen geld voor adspending.

Ik zeg, neem je toch een fucking bijbaan? Ja, maar dat wil ik niet doen. Ja, bro, what the fuck.

Dan denk ik echt, jij wilt het niet graag genoeg, snap je? En ja, dat heb ik toen met die Fortnite website ongeveer vier maanden gedaan. Al kijk ik er nu echt op terug. Oh man, ik had daar zoveel meer mee kunnen draaien. Ik heb nooit Paid ads gedaan.

Alleen maar via meme pages. En ja, maar dat is ook een stukje van... Ik was uneducated, snap je? Ik had nog steeds geen course of iets gedaan. En vier maanden gedaan kwam geen echt verandering in.

En toen dacht ik, ik wil meer. En toen ben ik eigenlijk gaan kijken, wat kan ik verder doen? Zonnebrillen gaan verkopen. Liep even goed, maar toen was de zomer alweer voorbij. En toen werkte dat niet meer.

En toen kwam ik advertenties tegen van dropshippers die kleding verkochten. En ik wist oprecht niet dat je dat kon dropshippen. En toen ik dat zag, toen dacht ik echt van...

Holy shit man, hier moet ik wat mee gaan doen. En toen heb ik eigenlijk de naam van het merk Hype Sunglasses aangepast naar Icon Amsterdam. Gewoon het logo had ik nog in canvas staan.

En ja bro, ik ging jassen verkopen. En... Ja, deze jassen verkochten gelijk goed. Tot ik werd aangeklaagd. Was allemaal gezeik.

Blijkbaar zat er copyright op, noem maar op. Ze wilden gelijk geld hebben. Met een sisse vanaf gekomen door gewoon niks te ondertekenen. En ja, toen moest ik een nieuw product zoeken. En toen kreeg ik een advertentie van broeken.

En dat waren per toeval gewoon skinny jeans broeken met stretch. Die ik zelf ook droeg. Die je nergens haast kon krijgen. Die ik zelf uit het buitenland moest halen.

Omdat ik ze in de winkel niet kon vinden. Toen dacht ik van, what the fuck, dit moet ik ook gaan verkopen. Maar ja, ik wist niet of dat maar zo makkelijk kon. Maar ja, toen had ik de leverancier bericht.

Hij zegt, ja, je kunt het gewoon dropshippen. We leveren zelfs met een week. En we kunnen je logo erop drukken.

Ja, toen dacht ik, dit is jackpot gewoon. En ik had totaal geen enkel idee van wat het zou worden. Maar ik zei wel tegen mijn moeder van, wat ik nu heb gevonden, dit gaat hem echt worden.

En ze keek me aan van, ja, het zal wel. Maar ja, dan zat ze er toch even ernaast. Iets dieper ingaand op een stukje mindset voor mensen die willen beginnen. Een paar dingen die ik je hoorde zeggen, is ook dat heel veel mensen gaan overdenken.

Zeker, dat zie ik om me heen ook, eigenlijk hoe hoger opgeleid iemand is. Als hij wil beginnen, gaat hij de hele plan van aanpak schrijven, ideeën maken, voordat hij ooit een keer wat gaat doen. Als mensen bij jou komen en zeggen van ja, ik wil echt starten, maar wat als dit?

Dus je merkt aan iemand dat hij overdenkt. Welk advies heb je voor mensen die te veel overdenken, maar willen starten? Kijk, als jij te veel nadenkt, dan ga je alleen maar problemen voor jezelf creëren die helemaal niet bestaan. Je wilt alles zo simpel mogelijk houden.

Want net als ik in het begin van deze podcast zei, waarom zijn er heel veel mensen die hebben gestudeerd, maar die niet veel verdienen of een eigen onderneming hebben? Omdat ze te veel nadenken. Je wilt dat...

Echt loslaten. Je wilt alle stap bij stap pakken eigenlijk. En eigenlijk gewoon all eyes on the prize. Waar wil je naartoe? Wat is er voor nodig om dat te doen?

Nou ja, met e-com is het heel simpel. Oké, jij wilt een paar keer per dag gaan verdienen met je eigen shop. Stap 1 is gewoon je eigen shop gaan maken.

Jij moet nog niet bezig zijn met, gaat het wel een brand worden? Kan ik die brand dan wel exiten? Waar de fuck ben je allemaal al naartoe aan het gaan?

Snap je, dat is serieus wat mensen doen. Mijn stap 1 was puur geld verdienen. Niks anders. Ik was ook niet bezig, wat gaan klanten ervan vinden?

Die hoor ik ook vaak. Of ja, ik... Of mensen krijgen één klacht. Oh, moet ik misschien ermee stoppen?

Bro, nee man. Gewoon een mentaliteit van oké. Misschien ook een beetje roekeloos in het begin.

Want als je alles wilt weten, dan gaat het nooit wat worden. Want ondernemen is ergens, je moet gewoon gokken op hoeveel je weet. Snap je? Ik neem de stap al met 70% van de kennis of minder. Snap je?

Want 100% ga je toch nooit komen. En dat moet je begrijpen. En dan kun je het ook meer loslaten.

Dan een tweede ding waar ik heel benieuwd naar ben. Is het stukje boeken. Je hebt er best wel veel over boeken.

Wat zijn een paar boeken die jou in die tijd. En misschien ook tot nu toe nog echt veel geholpen. Want je zei No Excuses van Brian Tracy.

Ja dat is mijn nummer 1. Die ik aan iedereen heb aangegaan. Dan wil je echt vanaf nul gewoon succesvol worden. Want die heeft voor mij gewoon de fundering echt gelegd. Ook al zie ik het nu nog steeds. Is niet normaal.

Mijn favoriete boeken. Nummer twee zou zijn. Outwining the Devil van Napoleon Hill.

Want die heeft me ook echt met de neus op de feiten gedrukt. Nadat ik. paar keer echt goed gefaald was.

En toen kwam ik er gewoon achter van, ja luister Samuel, je bent gewoon veel te veel naar die stem van de duivel aan het luisteren. En dat legt hij heel goed uit. Het is echt een gesprek die je hoort.

Ik raad ook echt aan, je moet die luisterboeken ook bijpakken. Want die stem van de duivel is... Ik heb niet gehoord. Maar ik heb wel gelezen. Je hebt de stem in die audiobooks.

Het is absurd. Ik krijg gewoon kippenvel al, denk ik, daaraan, snap je? Omdat ik ook die echt heb gelezen in een toch wel een hele moeilijke tijd die ik toen had, snap je? Nummer drie.

Als ik kijk naar het succes wat ik nu heb met mijn business. En ook iedereen om me heen die gewoon echt heel goed doet. Who Not How van Dan Sullivan.

Die ook weer, bro. Echt, ik... te veel zelf, snap je? Mijn business en mijn succes is echt in een snelvaart gekomen toen ik ben gaan denken oké, wie kan dit doen in plaats van hoe kan ik dit doen? En iedereen denkt, hoe kan ik dit doen?

En dan voor je het weet ben je weer zelf uren aan het googelen en zit je weer allemaal dingen te leren die je eigenlijk niet hoeft te leren. En nu het is eigenlijk heel gek, maar er zijn gewoon echt veel facetten van mijn business die ik zelf gewoon niet meer mee bezig ben. Of die ik ook niet eens meer precies weet hoe dat gebeurt.

Maar het gebeurt. En het werkt. Maar ik hoef het niet te weten.

Het is wel denk ik ook een boek. Bijvoorbeeld Who Not How. Die moet je echt niet lezen in de eerste twee jaar van je onderneming.

Want het is ook zo'n boek. Als je die als beginner gaat lezen. Ga je denken.

Ik moet alles uit gaan besteden. Terwijl op dat moment moet je gewoon zelf shit doen. Klopt.

Je moet zelf de trenches in. Je moet zelf hostelen. Ik heb elk facet gedaan. Snap je?

Ik heb customer service gedaan. Ik heb mijn eigen pakketten ingepakt. Ik heb... Alles gedaan.

Je moet het begrijpen. Je eigen website bouwen. Ik krijg mensen die...

Ja, maar ik wil met Econ beginnen. Maar ik wil gelijk mijn website bouwen uitbesteden. Ja, nee. Dat ga je niet doen. Want dan loop je zo'n groot gedeelte van de kennis mis.

Die je wel gewoon wilt krijgen. Dus dat zijn drie. Welke ook echt lijp is.

Is 10xRule. Grant Cardone. Puur groter denken.

Want... Al kijk ik naar waar ik nu sta. En het succes wat ik heb.

Had nooit mogelijk kunnen zijn met Klein Denken bro. Echt nooit. En ik heb dat boek.

Ten Exroel. Heb ik gelezen letterlijk twee maanden. Voordat ik mijn allereerste keer een miljoen in de maand deed. En toen ik het las. Deed ik maar 200k per maand.

Snap je? En dat is ook echt een moment geweest dat er toch een switch is omgegaan. Ook mentaal. En dat is toch ook wat er nodig is om succesvol te worden.

Ik poste dat ook eerder vanochtend. Kijk, heel veel mensen zijn niet succesvol of ze zitten er tussenin. Simpelweg omdat ze niet die switch echt omgooien.

Snap je? Toen ik E-com vond, was er geen andere optie meer. Het was gelijk, boom.

Dit moet het worden. En dat kan jij in elk facet. Het maakt niet eens uit welke business.

Want... Bro, jij kan met alles geld verdienen. Er is geen één businessmodel wat niet werkt. Wij zijn echt op bewijs, man.

Podcast was echt de slechtste business om geld in te verdienen. Ik bedoel maar. Dat is ook nog gelukt. Ja.

100%. Die fully commitment, ik denk dat dat voor veel ondernemers ook de grootste uitdaging is, man. Ze zijn veel te veel bezig met van, oh, SMMA, over crypto, oh, dit, oh, dat. Heel de tijd switchen, terwijl je moet het gewoon gaan doen. Ja, en ook dat shiny object syndrome waar je het over hebt.

Dat is echt een grote valkuil voor heel veel mensen. Heb jij daar last van gehad? Want ik had dat in het begin.

Ik heb ook een tijd e-com gedaan. Ik zag lang, lang geleden nog op Facebook. Ik zag ook wat posts van jou langskomen. En toen dacht ik ook van, deze guy is ver.

Ik had op een gegeven moment, ging ik dan proberen. Werkte niet helemaal. En toen zag ik iemand anders.

Iets dropship, high ticket. Gewoon hogere marges. Dat moeten we hebben. Ging ik dat proberen.

En dan werkte dat weer niet. Ik dacht, oh, iets anders. Dat ik de hele tijd andere shit ging proberen.

Heb je daar op enig moment last van gehad? Maar niet in het begin gelijk. In het begin begreep ik wel dat ik iets echt moest doen en het beter moest begrijpen voordat ik überhaupt ging switchen. Ik ben nooit gaan switchen zonder dat ik dingen een goede kans heb gegeven, snap je? En dat zie ik heel veel mensen juist doen.

Want die zijn de hele tijd op zoek naar hetgene wat misschien nog beter is. Waar het gras misschien nog net iets groener is. Maar daar gaat het niet om, bro.

Jullie geven het voorbeeld, maar heel eerlijk. Je kan in elke fucking business de nummer één worden en keihard gaan. Dus dat maakt niet uit.

Waar het wel bij mij is gebeurd, is later, juist in mijn journey... toen het allemaal heel hard en voor de wind ging, snap je? Toen ik met Icon... Ik draaide toen drie ton omzet per maand.

Maar wel gewoon echt onderaan de streep 100k profit. Iedere maand, snap je? En ik leefde als een god, wat ik net ook vertelde.

Ik kwam in een bepaalde fast life terecht. Ja, toen kwam ik ook met mensen in aanraking die hele andere dingen deden. Die net in die crypto-boom zaten.

Die gewoon miljoenen soms op een dag wisten te plussen met hun portfolio. En ik zei altijd, ik ga nooit in crypto iets doen. Dat is niet voor mij weggelegd. Ik ben niet die persoon.

Snap je? Ik ben een hele simpele guy. Ik moet gewoon producten voor goedkoop inkopen en voor meer verkopen. Vraag me niet allemaal complexe shit.

Analyses. Fuck that. Maar ja.

Van het een komt het ander. Je spreekt met wat mensen. Ik weet nog heel goed.

Ik was zo goed bezig. Aan de zijkant een beetje investeren in aandelen. En noem maar op.

Aandelen is allemaal heel steady. Helemaal investeren in grote bedrijven. Daar zit niet heel veel schommeling in. Daar ga je ook niet extreem profits.

Maar ook niet extreem verlies mee maken. Toen heb ik alles daaruit gehaald. En ben ik in crypto gaan steken. En toen ben ik nog meer winst die ik had met Icon.

Toen ben ik allemaal in die crypto gaan pompen. Voor je het weet had ik er 4, 5 ton ingestoken. Die ging naar 6, 7 ton binnen een paar weken.

En ik zat er maar lekker in, jongen. Het was Cardano vooral, toen destijds. En dat ging geweldig.

Totdat het opeens helemaal inzakte. Snap je? En ik weet het nog heel goed. Ik zat met een vriend van mij bij een beachclub in Dubai, Five Palm. Vriend van mij, Misha, die kennen jullie misschien wel.

En ja, Misha is ook helemaal gek ook. Maar ja, die zat ook echt zwaar in de crypto. En ik zie gewoon hem, zijn portfolio met een miljoen in de min gaan bij die beachclub.

Nou ja, je had zijn gezicht daar moeten zien. En ik zat er lekker in met chicks en noem maar op. En ik denk, het zal maar wel.

En ja, kijk, het ging allemaal downhill. Heel die fucking crypto markt. Maar ja. Dat was wel echt een perfect voorbeeld van die shiny object syndrome. Ik had daar helemaal niet mijn geld in moeten steken.

Want ik ging alleen maar dingen opzoeken met waarom Cardano naar de top moest gaan. Maar ja, je kijkt niet naar dingen waarom het misschien niet zou werken. En überhaupt, het was niet mijn straatje. Maar al kijk ik daar nu op terug, is het allerbeste wat me ooit heeft kunnen overkomen. Want dat heeft mij echt geleid tot een...

Een compleet nieuwe journey wil je. Want je moet beseffen, ik raak gewoon 4, 5 ton, raak ik gewoon basically kwijt van wat allemaal liquid was om Icon te doen groeien. Nou ja, wat gebeurt er als dat nog niet erg genoeg was? Kwamen er iOS 14 updates, waardoor je met je Facebook ads kon je niet goed meer trekken waar de bestellingen vandaan kwamen. En ja, helemaal omzet ging downhill, snap je?

Toen moest ik echt alle zeilen bijstellen. Toen heb ik wel echt een goede solution gevonden. Hoe we toch op een andere manier konden trekken of we goed draaiden.

Dus we gingen meer kijken naar de store-oas. Dus in plaats van dat je puur in je ads manager kijkt. Oké, deze ads performen het best. Op basis daarvan opschalen ga je meer kijken naar hoeveel adspend is er overal ingegaan.

En wat is onze omzet op basis daarvan. Dan heb je toch een beter beeld ervan. En dat leidde er wel toe dat we weer goed begonnen te draaien.

Goede nieuwe producten, wat mooie trouwens. En ik zag heel veel potentie. Toen las ik dus dat boek. Ten ex-rol. En toen dacht ik.

Oh, motherfuckers. Ik moet veel groter gaan. En ik dacht ook echt.

En ik heb dit best vaak. En mensen kijken. Als ik het vertel.

Dan denken ze van. Dat hoeft toch niet. Maar ja, ik weet het. Het hoeft niet. Maar het heeft me heel ver gebracht.

Is toch dat stemmetje in je hoofd van. Mensen twijfelen misschien nog aan je. Kijk, je doet het goed. Maar bro, ze weten niet wat je allemaal in petto hebt. Snap je?

En dat heb ik al vanaf jong. Snap je? En het komt ook mede door dat ik net met Econ begon.

Had je zoveel mensen die zeiden van. Werk niet. Leuk dat je het nu doet. Maar je gaat ermee falen.

En ik dacht altijd van. Mother. Fuckers. Ik ga jullie allemaal laten zien.

En gewoon dat je tot op het laatste punt aan jezelf denkt van... Ik heb er zo erg naast gezeten. Snap je? En dat gebeurde toen dus eigenlijk ook. Ik had dat stemmetje me over van...

Mensen in de e-com scene of in Nederland... Hun weten echt niet wat de fuck je allemaal doet, bro. Laten we gewoon weer even iets gaan neerzetten en het gewoon opschudden. En toen had ik die doel gezet om een miljoen te gaan doen in één maand. Met Brand Icon.

Allemaal met voorraad. En ja, ik had net een nieuwe partnership met een agency. Was net mee gaan werken.

We draaiden ongeveer 200k per maand. Ik zeg, over anderhalve maand wil ik 1 miljoen per maand doen. Hij keek me aan van, what the fuck, heb jij gedronken?

Maar ja, hij zegt, is goed. Ik schaal wel op. Heb jij de producten en de performance is goed, waarom niet? En toen weet ik nog heel goed...

Bro, het waren ook nog steeds... Ik was nog steeds hustle mode. Ik wil dat mensen dat wel echt begrijpen. Ik kom op dit idee. Ik ben in de gym.

Ik ben in de club sportief op de Zuidas. Ik ben aan het gymmen. Ik zie een product wat echt heel goed gaat.

Potentie heeft. Toen kwam ik van... Bro, dit moet ik gaan doen. Ik kom letterlijk thuis. En ik ga gewoon op mijn kladblok.

Ga ik gewoon een beetje uit... tekenen hoeveel producten ik een beetje nodig zou moeten hebben, snap je? En het was allemaal heel roekeloos, want het was nog, ik had binnen anderhalve maand die producten nodig, snap je?

En ik bericht die leverancier en ik zeg stuur alles maar op. Alles maar op wat je hebt. Ik moet gewoon meer producten hebben. Ja, maar ik weet niet of het op tijd af kan.

Ja, maar maakt niet uit. Probeer wat te regelen, snap je? En nou ja, wat gebeurt er? Het kwam ook heel veel, kwam niet op tijd af.

Maar ja, ik ben gewoon de helft op pre-order gaan verkopen. En ik weet nog, ik zat in Dubai te... Toen dat november was.

November 2021 was dit. Was ik volgens mij net 22 jaar. En bro, het was echt insane stressvol. Want je neemt zoveel hooi op je vork. Eigenlijk misschien teveel.

Maar ja, is het teveel? Kijk waar ik nu ben. Misschien is het juist alleen maar goed geweest.

En ja, ik had gewoon basically geen team. Of ik had een... één customer service rep, ik had een store manager, ik had nog iemand die mij hier en daar met de creatives een beetje hielp, en verder had ik niks, snap je?

Mezelf, bro. Ik doe zelf e-mails in elkaar knallen voor Icon, zelf die copywriting doen, de website, noem maar op. En ik had Ruben die hier en daar nog een beetje bij hielp, maar ja, die vast nog niet voelde je in Icon. En uiteindelijk is het me gelukt. Maar vraag me niet hoe bro.

Als ik daar nu aan terugdenk, denk ik echt, wat de hel man. Hoe zagen die dagen dan voor jou eruit? Sta je dan extra vroeg op, ga je extra laat naar bed?

Hoe moet dat zien? Nou ja kijk, al nemen we het letterlijk. Ik zit in Dubai.

Ik zit in een van de meest luxe hotels. Leef ik bij wijze van spreken. Ik zit daar achter mijn laptop. Ik ben volledig locked in. Ik heb mijn...

Brain FM heb ik op. Ik zit helemaal in de zone met mijn airpods. En ik zit gewoon te rammen daar.

Ik had geen routine. Je kunt me vragen de routine. Maar het was er eigenlijk niet.

Gewoon doen wat er gedaan moest worden. En helemaal de dagen dat het er echt om ging spannen. Dus dat was meer richting Black Friday en noem maar op. Ik sliep denk...

Twee, drie uurtjes man. Want ik kon niet slapen man. Ik had ook zoveel hooi op de vork genomen.

Ik had ook in de aanloop daar naartoe al. Dus de week voordat echt die mega sale live ging. Had ik ook een nieuw product gelanceerd. En wat er toen gebeurde.

Dat was de Focco trouwens. Echt nog steeds een van ons meest populaire trouwsen. En die lanceerde ik. Ik had... Daar voorraad had ik ervan ingekocht, die zou op de vrijdag binnenkomen.

Ja, op de vrijdag was het er nog niet. Toen dacht ik van, weet je, het komt maandag binnen, laat ik gewoon lanceren. Toen gelanceerd, gelijk op launchdag, iets van 60k gedraaid met amper adspent. Dag erna hetzelfde verhaal.

En toen op de maandag kreeg ik een mailtje van de douane dat die in onderzoek was genomen. Nou ja bro, drie, vier weken heeft die shit vastgestaan. Tot op een gegeven moment Ruben zelfs naar dit fucking FedEx locatie is gegaan.

Die mensen gewoon bij hun keel bijna grijpen van dat moet vrij. Er is voor meer dan 100k is ze verkocht. Ik zag echt mijn merk gewoon de afgrond ingaan.

Want zo ga je denken. De views komen waarschijnlijk langzaam binnen van mensen die ontvreden zijn. En ik sliep al niet.

En het was al allemaal gezeik. Ik had die fucking doel gesteld van 1 miljoen in de maand. En die moest vallen, snap je? Dus ja, gewoon doorgeknald met alles.

En ja, uiteindelijk net over de 1 miljoen die maand gedraaid. Maar het was zo stressvol, man. En ik weet nog heel goed, ik zit gewoon op...

Black Friday, ik ga uit daar in Dubai. Gekste feesten. Terwijl ik kijk op mijn telefoon.

Ik zie gewoon dat we 150.000 in een dag hebben gedraaid met 10k adspend. Vind jij de podcast met Samuel tot nu toe goed? Dan heb ik goed nieuws. Zoals je in de podcast kan horen is het lezen van boeken een belangrijk onderdeel van Samuel zijn succes.

En daar sluiten Koen en ik ons 100% bij aan. En daarom heb ik wat leuks. Samen met Storytel hebben we het mogelijk gemaakt dat jij gratis komt luisteren naar de boeken die Samuel adviseert.

Naast nog... veel meer andere boeken. Je kunt luisteren naar de twee boeken die Samuel vaak benoemt, als zijn top twee beste boeken ook in deze podcast, namelijk No Excuses van Brian Tracy en Outwitting the Devil van Napoleon Hill. Allebei boeken die bizar gaan helpen in je mindset en je verder gaan brengen in je ondernemersavontuur.

Kortom, verplichte kost voor elke lotgenoot. En via het link in de beschrijving kun jij Storytel 30 dagen gratis uitproberen. Naast de boeken van Samuel heeft Storytel meer dan 1 miljoen verhalen met boeken zoals Thinking We're Rich, Rich Dad Poor Dad of The 48 Laws of Power. Dus klik op de link in de beschrijving. Of ga naar story.tel.com.

En probeer Storytel 30 dagen gratis uit. Dan kun je toch al snel 5, 6 boeken luisteren. Allemaal gratis kennis.

Zijn er momenten daarvoor dat je een soort van twijfel hebt ook? Dat je denkt van, ah shit, ik had dit eigenlijk niet moeten doen. Komt dat niet hierop. Nee, maar wel toen dat die voorraad vast stond.

Toen 100%. Toen dacht ik, what the fuck. Waarom neem je altijd zoveel risico's? Dat dacht ik. Van waarom ben je zo impulsief?

Dit was echt niet nodig. En... Ja, kijk, het is niet allemaal roze kleur manenschijn, snap je?

De maanden daarna heb ik ook heel veel geld verloren, doordat ik geen goed team had. Wij waren helemaal niet ready om die 1 miljoen in de maand te doen, snap je? Al kijk je, ik had een team van 4, 5 man. Wow, what the fuck?

En je draait opeens een miljoen in de maand. Ik had een storemanager die niet goed de policies volgde, waardoor we opeens een retourrate van 40% hadden. Ja, fouten zaten in de broeken.

Problemen met maten. Ja, het was gewoon één drama, snap je? Je had het hele systeem gewoon fully onder druk gezet.

En alle fouten kwamen bovendrijven. Tot wat er gebeurt. Dus dit was november 21. Nou ja, maand erna. Ik zat er natuurlijk alsnog heerlijk in.

Want ik had nog helemaal geen idee wat er allemaal achter de schermen fout stond. Want bro, het was allemaal... Zo erg in de hosselmodus zat ik nog.

Ik had niet eens een profit sheet bro. Ik hield niet mijn profits bij. En je doet een miljoen in de maand. Moet je beseffen. Ik keek gewoon in triple will.

Hoeveel profit daar stond. Die was automatisch gecalculeerd. En dat zal wel kloppen. Snap je. Die zou wel goed zijn.

Niet weten dat niet al die returns enzo daar goed mee bereikend worden. Snap je. Dus die maand erna.

Met cash. Of ja met cash. Wij vliegen naar Curaçao toe. Om daar gewoon twee weken lang te werken en te genieten. Maar ja, dat werken.

Ik raad iedereen het af om niet naar Curaçao te gaan. Tien uur tijdverschil. Heel die vibe daar is niet werken. Is gewoon chill.

Steek nog een joint op. Het komt morgen wel. En ik heb daar in twee weken helemaal geen flikker uitgevoerd. En tot er een punt kwam dat ik naar mijn bankrekening kijk. Ik moet een leverancier betalen.

En ik zie gewoon dat er niet genoeg geld is om die leverancier te betalen. Zo. Ik roep Ruben erbij. Ik zeg, Ruben, we hebben een probleem.

Hij zegt, wat is er? Ik zeg, ja, we moeten leveranciers betalen. Maar waar gaan we dit geld vandaan halen? Ik zie alleen de rekening omlaag gaan. We hebben net de miljoen de maand gedraaid.

Toen ben ik er dieper in gegaan. Toen kwam ik erachter van, gewoon een puinhoop aan de achterkant. En ja, toen, na die trip, ik kwam terug in Amsterdam.

Het enige wat ik wist, ik ga mezelf volledig opsluiten. Want het moest echt allemaal gefixt worden, snap je? En kijk, ik had al... Ik kreeg ook tegelijkertijd, dat dit gebeurde... Bro, alles kwam samen, man.

Het was echt fucked up. Ik had nummer één, mijn business, die liep niet goed. Want ja, er waren geen profits. Terwijl ik dacht, het gaat keihard.

Ik had allemachtig veel gezeik. Want ja, we hadden producten die werden pas vier weken later geleverd. Sommige verkeerde maten. Het was gewoon één puinzooi.

Nou ja, ik zie zo'n stapel aan blauwe brieven. Blijkbaar had mijn boekhouder er echt één tyfuszooi van gemaakt. En ik had tegelijkertijd, kreeg ik echt gewoon hele erg gezondheidsproblemen zelf.

Snap je? Ik sliep niet meer goed. Ik had overal pijn in mijn lichaam. Mijn hartslag was zo fucking hoog. Ik voelde hem soms gewoon hier in mijn nek, snap je?

En ik wist niet wat het was. En ik ben langs de dokter geweest. En het eerste wat die dokter zegt, ja, misschien... Want ik zeg, ja, ik ben echt moe en ik kan niet meer goed denken.

Hij zegt, ja, ik denk dat je depressief bent. Ik denk, what the fuck, lul, jij nou weer. Die huisarts in NL, die snappen helemaal geen flikken van alles.

Die roepen zomaar wat, joh. En ja, toen ben ik echt... Die maanden daarna. Nummer 1. Echt wanhopig.

Naar een oplossing gaan zoeken. Puur voor mijn gezondheid. Want dat was eigenlijk voor mij nummer 1. Want ik kon helemaal geen fuck.

Ik probeerde alles wel bij elkaar te houden. Maar het is gewoon heel moeilijk. Als je niet jezelf bent. Als je niet helder kan denken. Als je geen energie bent.

Als je de helft van de dag in bed ligt. Wat de fuck ga je doen. Maar desal niet te min.

Ik moest het doen. Ik moest het fixen. En toen ben ik ook heel veel boeken gaan lezen. Ik ben elke keer vroeg wakker gaan worden, want het moest gefixt worden. Ik heb nooit gedacht of zielig voor mezelf gevoeld.

Misschien gaat dit niet lukken. Ik ben nooit zielig voor mezelf gevoeld. Nooit. Want nee, dat kan ik niet.

Want ik had oprecht, mijn identiteit was oké. Ik ben succesvol en ik ben niks anders. Snap je? Ik ben niks minder als dit waard.

En ja, toen... Ja. Nummer 1 was, oké, ik denk dat Icon niet meer succesvol kan gaan zijn. Ik dacht echt van, oké, ik moet iets anders gaan beginnen. En ik en mijn broertje waren al bezig met een supplementenmerk.

Dus toen dacht ik van, weet je, ik moet Icon gewoon verkopen. Dan pak ik misschien een miljoen of twee. En dan zijn in één keer ook mijn issues met die belastingdienst en noem maar op, is gelijk opgelost.

En dan heb ik ook meer rust, snap je? Dan kan ik ook misschien beter mijn gezondheid fixen en zo. Dus ik ben het exitproces begonnen.

Toen heb ik Ruben ook bijgetrokken van... Ja, Ruben, ik zeg je eerlijk, man. Ik kan niet zelf heel dit exitproces doen en nog heel die business runnen. Want alleen het exitproces al, wat daar allemaal bij kwam kijken. What the fuck?

Heb je een P&L? Nee. Heb je een balance sheet?

Nee. Heb je een structuur? Ik kon niks laten zien.

Ik had een website, ik had wat omzet. Snap je, ik had socials met Icon, maar het stond verder. Het was geen business. Dus dat moest allemaal vanaf de ground up neergezet worden.

En ja, toen die eerste maanden, het was echt puinzooi, man. Ook al kijk ik echt terug naar die dagen. Ik zie gewoon echt donkere dagen, man, bro.

En ik overdrijf met niks. Ik had gewoon momenten dat ik de hond wou uitlaten. Maar dat ik gewoon soms bijna te moe was om de trap weer op te lopen, snap je? En ik had overal pijn in mijn lichaam.

En ik zit ondertussen met vijf verschillende dokters. Probeer ik een oplossing te zoeken. Allemaal verschillende prescripties.

Niks werkt. Alles probeer je. Het blijft hetzelfde of het wordt op dagen nog erger, snap je? En ondertussen Icon proberen te fixen. Hadden we net een nieuwe collectie hadden we gelanceerd.

Een zomercollectie. Eén grote fout die we hadden gemaakt was... we gingen iets doen wat niet bij Icon paste.

Dus ik en mijn broertje, door gewoon wie we zijn... wij ontwikkelen onze persoonlijke stijl. Net als dat jullie jullie stijl ontwikkelen.

Dus we dachten, dat gaan we doen. Maar dat paste helemaal niet bij het merk. We gingen van mooie, strakke, gefitte broeken, items... Gingen we naar een hele white fit.

Andere shit. En dat lanceerden we. Launch ging gewoon goed. Toen kochten we gelijk meer in.

En toen viel het als een kaartenhuis in elkaar. En we hadden veel geld ook in die shoots gestoken. En het was gewoon fucked up.

Want geen goede profits. Cashflow problemen. Ik stond bij heel veel partijen ook op de pof. Ik kon het op momenten gewoon niet betalen.

En dat is wat mensen niet zien, snap je? Want ja, hetzelfde met die gezondheidsproblemen. Ik vond het ook heel moeilijk, omdat gewoon openbaar ook...

Kijk, ik ben heel transparant. En ik kan alles wat ik doe, met mijn business, alles wat ik doe... Ik deel het heel open, want ja... Weet je, ik kom van niks. Boeit mij het.

Maar ja, met die gezondheidsproblemen vond ik het gewoon moeilijk. Omdat ik zelf echt niet wist hoe ik het ging oplossen. Snap je?

En met business of whatever. Ik weet gewoon... Bro, no matter what, ik blijf toch doorgaan. Dus wat er ook gebeurt, welk obstakel, ik fix het maar.

Ik dacht oprecht, wat al heb ik dit de rest van mijn leven. Snap je? Ik werd echt paranoia in mijn hoofd, snap je? Ik krijg gewoon kippenvel als ik er nu over heb.

Want het was echt moeilijk, snap je? En ja, bro, het was echt moeilijk. Want wat was het uiteindelijk? Ben je daar achtergekomen? Ja, ja.

Een probleem met het zenuwstelsel, het nerve system. Dus chronische vermoeidheid. en ik wist niet dat dat het was snap je want wat het dus is is voor de mensen om het iets meer in beeld te schetsen kijk jouw nerve system die zit in in digest mode of fight or flight maar wat ik dus had is mijn nerve system zat gewoon vast in fight or flight en wat jouw lichaam dan denkt die denkt er is een probleem dus die gaat allemaal signalen sturen Naar jezelf om je terug te trekken.

Dus ik had memory loss. Ik had het overal koud. Ik had hartkloppingen.

Mijn spieren deden pijn. Ik had geen energie meer. Ik had geen libido. Bro, alles als een kaarthuis.

Een systeem op overleven. Ja, gewoon om je lichaam. Probeer gewoon signalen te sturen om jou te redden. Maar het is eigenlijk in een soort. Het zit in de knoop met zichzelf, snap je?

Maar ik wist dat niet. En wat het lijpen dus is. Ik wist dit niet tot acht maanden terug.

Snap je? Zeven, acht maanden terug. En ik ben er wel beter mee om weten te gaan in die tussentijd. En op een gegeven moment wordt het toch ook een beetje normaal.

Je moet toch wat. En waar ik het allermeest trots op ben. Is gewoon met hoe moeilijk dat ook was.

Heel die business gewoon 180 graden om weten te draaien, snap je? En niet zomaar. Kijk, we zaten in dat exitproces. Ruben, die komt in de operations erbij.

Ja, gewoon echt puur een blessing dat je gewoon een broer erbij hebt... die wel gewoon je backing heeft, snap je? Want dat had ik wel nodig. En ja, hij is die operations gewoon heel goed aan het runnen.

In het begin was het natuurlijk voor hem ook heel veel nieuw. Mensen zien hem nu. Hij doet het heel goed.

Maar hij was daar nog niet. Snap je? Ook veel fouten gemaakt. Ik heb dit ook eerder verteld.

In een van mijn video's. Maar ik vind het goed dat mensen dit inzien. Want daarin zie je ook hoe zijn mindset onder 80 graden is omgedraaid. Ik was op momenten, was ik gewoon elke ochtend, ik word vier uur wakker om die business te saven.

Gewoon elke ochtend. En toen kwam er een moment, dat is vier uur, half vijf in de ochtend, komt Ruben thuis van een visa, snap je? En ik was zo boos bro, zo boos, maar ik hield het in me. Tot de dag erna, snap je? Ik denk oké, we gaan het bespreken en ik zeg, ik ben gewoon zo teleurgesteld.

En hij begreep het eerst niet. Ik zeg ja, ik ben hier het allemaal aan het redden en jij bent aan het uitgaan, snap je? En toen zag ik in zijn ogen wel van ja. Fuck man, want hij had er nooit op die manier naar gekeken.

Want je moet ook begrijpen, ik ben heel anders opgegroeid met ondernemen dan hij. En ik en mijn broertje hebben het hier ook vaak over gehad. Ook voor deze periodes. Voor hem was het moeilijk, omdat hij bijvoorbeeld al bij mij in Amsterdam woonde.

Hij had al alle chicks. Ik gaf hem al de design en kleding. Ik had daar in het begin, ik begon op nul.

En voor mij, dat was een motivator. En hij had dat niet, snap je? Dus hij moest zijn motivatie ergens anders vandaan trekken.

En toen zei ik van, ja luister, wil jij de rest van je leven het broertje van zijn? Of wil jij zelf ook wat gaan doen, snap je? En ja, toen is het echt een knop omgegaan.

En toen zijn we gewoon samen met dezelfde input. Want dat is nodig, ook tegen iedereen die een partner of een businesspartner heeft. Jij kan zelf niet met 130 kilometer per uur als jouw partner op 40 kilometer per uur.

En dat werkt niet. En daarnaast moet je ook dezelfde doelen en visie hebben, snap je? Dus waar wil je naartoe? Wat wil je qua levensstijl laten? En dat ligt bij ons perfect op één lijn, snap je?

En nu het enkele wat nog toen nodig was, was die input. En toen dat is veranderd, is het echt een stuk beter gaan draaien. Dit was mid-2022 ongeveer.

Het ging iets beter. Het was nog steeds niet geweldig. Tot er een moment kwam.

Dat we echt heel slechte profits hadden. En ik had nog steeds bij wat op de pof. Ik moest wat betalen.

Ik zeg Ruben. Laten we even zitten. Want we moeten nu echt shit gaan veranderen. Anders gaat het straks echt fire. Zo gezegd, zo gedaan.

En wat er toen is veranderd. En dit is voor iedereen die in Ecom zit. Gewoon een hele belangrijke les.

Helemaal heb je een brand. Nummer 1 kwamen we achter datgene. Wat is de identiteit van jouw brand?

Waar sta je voor en waarom werkt het überhaupt? Wij gingen iets doen wat niet de identiteit van Icon was. Met die wijde producten. Dat hebben we geswitcht. Oké, waarom werkt het daarnaast?

Wij hebben altijd hele goede foto's waarop de producten goed en mooi zitten bij de modellen. Oh, waar we ook niet mee gaan doen. Dat verandert. Daarnaast, oké, wat is heel belangrijk binnen Icon?

Je moet een goed offer hebben. Snap je? Als jij geen goed offer hebt, dan kan je doen wat je wilt.

Maar dan gaat het... niet verkopen of echt minimaal, snap je? En kijk, wat is een goed offer? Een goed offer is iets waarbij mensen in hun hoofd denken dat het meer waard is dan wat jij het aanbiedt, snap je?

En toen zijn we dat allemaal gaan aanpassen, teruggegaan naar de kern en het begon weer te lopen, snap je? En toen draaiden we in die maand erop, draaiden we gelijk weer drie, vier ton met 100k winst, waar we daarvoor gewoon aan het struggelen waren. Toen keken we elkaar aan, zeiden we oké.

laten we gelijk weer voor recourses gaan man. En toen hadden we gelijk het doel gezet, oké 1.1, 1.2 miljoen. En ik weet nog heel goed, we zitten in te kopen en we kijken elkaar aan van, wij sporen echt niet bro.

What the fuck, hoe kan je zo snel van het ging echt fucked up hè. En dat je dan opeens roekeloos letterlijk, want het was een oktober, snap je, een maand voordat november is, waarin je Black Friday hebt. Wij zien in één keer die potentie weer in het merk.

Wij zitten letterlijk gewoon die leveranciers en op WeChat, die Chinese WhatsApp. Stuur alles wat je hebt. Alles, maakt niet uit welke broek. We verkopen het wel, snap je?

En ja bro, zo gezegd, zo gedaan. Toen 1,2 miljoen gedraaid. En vanaf dat moment, elke maand, consistent tot op nu.

En we zijn nu bijna anderhalf jaar verder. Iedere maand meer dan 7 figures gedraaid. Maar meer dan een miljoen per maand. Ja, want jullie willen ook vorig jaar, als ik het goed zeg, jullie hebben 16 miljoen euro gedaan vorig jaar. En dit jaar willen jullie 30 doen.

16 miljoen euro en dat is exclusief nog de extra stores die we hebben. We hebben ongeveer 18 miljoen euro. Oké, 18 miljoen en dit jaar is 30 het doel toch?

Ja, is het doel. Dus ja, heel eerlijk, we lopen een beetje achter. Maar het is ergens ook logisch.

Kijk, we hebben een hele grote switch hadden we gemaakt van leverancier. En... Ja, die was iets te corporate, die leverancier.

En wat bedoel ik daarmee? Kijk, die leverancier, oké, je bestelt. Nou ja, het gaat in productie, allemaal protocollen. Maar ja, als zie ik dat een product hard gaat...

ik wil gewoon fucking veel bijbestellen en de teringen eruit schalen, snap je? Ja, nee, dat komt dan wel achteraan in de rij. We werken ook met een Tommy Hilfiger, bla bla bla, samen. Kunnen we nu niet gelijk zo doen. Maar ik wil een leverancier die gewoon snel is, snap je?

Want dat is waarom we vorig jaar wel die 20M hebben gedaan. Waarom? Omdat wij gewoon letterlijk een leverancier hadden.

Ik zeg stuur alles op wat je hebt. Hij stuurt het letterlijk op. En ik hoef er ook nog niks aan te betalen, snap je?

Ik hoef niks aan te betalen. Nu opeens werken met leveranciers die zich een beetje grote ego hebben. Terwijl ik wil een leverancier die vertrouwt in mij als ondernemer en het merk. En niet eentje die, ja, het is nog niet opgestuurd. Want er moest nog een kleine rekening betaald worden, snap je?

Ja, ja. Snap je, vertrouwen is zo belangrijk. Dus nu hebben we echt een hele goede...

We hebben recent, het is een maand of twee terug... een volledige switch ook weer opnieuw gemaakt naar een andere leverancier. En daarmee hebben we letterlijk termijnen... dat de leverancier 100% voor financiert.

Tot 45 dagen na de levering, snap je? En dan heb je gewoon een negative cash conversion cycle... wat inhoudt dat eigenlijk in plaats van dat jij financiering neemt... bij een online partner... een Clearco, Wayflyer, Bridgefund, whatever.

Heb jij gewoon je leverancier die jou fund. Wat heel lijp is, want, ja bro, hoef je niet door dat hele riedeltje met al die financieringspartijen te gaan. En ja, we betalen daar je betaalt dan, weet ik veel, zoveel cent extra per product. En dat is iets wat we waarschijnlijk deze Q4 gaan inzetten om gewoon next level te gaan. Dit is volgens mij waar Gymshark ook op een gegeven moment fucking hard mee gegroeid is, toch?

Die had een beetje zo'n soort gelijke systeem. Ja, man. Ja, lijp. Iets waar ik heel benieuwd naar ben, is het stukje lanceren van producten.

Want je geeft heel vaak in video's elkaar, je moet geen shit, snap je? Tien ruggen in, voorraad douwen omdat je denkt dat het echt een vet product is. Wat je veel ziet gebeuren.

Hoe doen jullie dat nu op de schaal waar jullie nu zitten? Want voor jullie is het geen optie meer om van Ali te gaan dropshippen en dan te kijken of het werkt. Klopt.

Kijk, ehm... Twee dingen. Nummer één, wij hebben wel heel veel proof of concept, snap je?

Dus we hebben al heel veel producten die goed hebben gewerkt. Al lanceren wij een variant van een bestseller, dan is de kans heel groot dat die ook verkoopt, snap je? En daarnaast, kijk, wat wel echt zo cruciaal is, is die competitor research, snap je?

Want kijk, jij kunt zelf geen proof of concept hebben, maar anderen hebben wel proof of concept. Dus hoe groot is de kans als wij gewoon letterlijk zien bij drie andere competitors dat een bepaald product heel hard gaat. Wij checken dit ook na, bro. We hebben allerlei gekke tools, ook om te zien hoeveel revenues bepaalde sites doen.

En wij gaan dat met Icon lanceren. Je weet gewoon dat het gaat werken. Maar het is altijd de vraag op wat voor schaal. Ik heb ook geen glazen bol.

Sommige dingen gaan gewoon harder dan andere dingen. Maar wat ik tegen iedere... kleinere ondernemers... altijd zeg... is ga niet zomaar voorraad inkopen.

Want dat is het allerdomste wat je kunt doen. Waarom? Want wat gebeurt er nou als het niet werkt?

Kijk, ik heb een merk. Ik kan dingen eruit pushen als het moet. Ik kan met sale periodes, kan ik zelfs producten die niet verkopen, kan ik eruit knallen. Gewoon door de korting en de status die wij hebben. Dat kan jij niet al ben jij op nog niks, snap je?

Daarnaast, als jij voorraad hebt en iets werkt niet, kan jij niet een switch meer maken. Je hebt het al. Je hebt de investering al gedaan.

Dus eigenlijk ben je aan het gokken. Waarom werkt het nou heel goed bij cliënten van mij? Hoe kunnen het nou dat hun...

vanaf 0 naar 10k per dag gaan gewoon in weken dat komt doordat als iets niet werkt kunnen ze het switchen, snap je? Of als iets wel werkt kunnen ze ook heel veel meer van dat erbij zetten. En we leven in 2024 en mensen zijn bezig met strategieën uit 2010. Snap je? Dat is wat ze doen.

Want je e-com en dropshipping kijk, dropshipping is puur een manier van fulfillment, oké? E-com is je website met je producten erop. Dus het gaat maar om één ding.

Net als dat ik in het begin zei. Wat zou je doen als je sales moest maken? Jij hoeft niet meer in te kopen tegenwoordig.

En dat is wat de nummer één blessing van tegenwoordig is. Want mensen zien niet waar het vandaan verstuurd wordt. Snap je? Dus jij kunt ook iets gaan verkopen, iets gaan testen.

Gewoon dropshippen vanuit jouw leverancier. En als jij weet dat het werkt, dat je het dan gaat inkopen. Nou, geloof mij, je slaapt een stuk lekkerder als je al weet dat het verkoopt... dan dat jij voor 20k hebt ingekocht en jij schietgebedjes zit te doen... voordat je het gaat lanceren, snap je?

Duidelijk. Ja, klinkt op zich logisch. Hé, als je kijkt naar het team, dan heb je zeg maar... De business gaat altijd door.

Lekker man, lekker man. Het bouwen van het team. Je zegt in het begin zit je met vier man. Eigenlijk al op best wel behoorlijke schaal.

Dat je echt miljoenen per jaar doet aan omzet al. Dan ben je met vier, vijf mensen. Inmiddels zijn jullie met hoeveel mensen? Met Icon nu 45. 45?

45. Kun je ons meenemen in dat... Die groei in personeel en alles wat je daarin hebt meegemaakt. Want wij zijn daar nu een beetje mee bezig.

We zijn er met vier. We willen de komende tijd ook groeien naar twaalf. Shit is uitdagend.

Sowieso. Ja man. Kijk, personeel en teambuilding is uitdagend. Is ook waar heel veel ondernemers die op een plateau blijven hangen.

Komt allemaal hierdoor. Want in het begin denk je, je hoeft niet. Kan zelf beter.

Ja, kijk, het is misschien een struggle in het begin, maar je schaalt met mensen. Snap je? Ik post dat ook op mijn Insta.

Al wil jij groot gaan, je schaalt met mensen. Dus personeel, agencies, partners, noem maar op. Bij ons nu, kijk, bij alle departments hebben we een manager van de department. En dan daaronder heb je verschillende personeelsleden, snap je?

En waar je naartoe wilt... En kijk, dan kan je echt groeien. Is dat in plaats van dat jij als founder iedereen haiert.

Leid jij mensen op voor jou die voor jou gaan haieren. Dus stel jij huurt iemand. Ik noem maar een voorbeeld. Jij huurt iemand in voor jouw customer service van jouw business.

Oké, diegene doet het goed. Om diegene ook nog te motiveren en te stimuleren. Zeg je weet je, jij bent echt goed bezig.

Ik wil jou straks gewoon promoveren. In plaats van customer service rep naar customer service manager. Wat komt daarbij kijken?

Nou, ook dat jij nieuwe customer service reps gaat haren en traint. Snap je? Nou, wat gebeurt er dan? Eigenlijk wat er dan gebeurt, is dat er een hele department gerund wordt zonder dat jij daar omkijken meer naar hebt.

En dit kun je met één department doen, maar dit kun je ook met meerdere departments doen. Snap je? Want ik als founder, mij boeit het niet welke Jan, Piet of Eva gehaard wordt.

Mij boeit het enige het resultaat. Snap je? Dus hoe het gedaan wordt, maakt niet uit. Dus daarom wil je heel duidelijk dat.

De doelen bespreken. Met deze managers van deze department. En ze ook echt de verantwoordelijkheid geven.

Want dat is waar je pas kunt groeien. Als iemand nog aanvoelt. Dat jij nog steeds de verantwoordelijkheid in handen neemt. Dan kan iemand niet los van jou als founder. Echte keuzes gaan maken.

Snap je? Dus dat is wat wij heel goed doen. Wij geven ze de vrijheid.

Oké, jij kunt ook gaan huilen. Kijk, nu zijn we op een schaal. Dat we ook echt mensen in dienst hebben. Die puur over... personeelszaken en haieren gaan, snap je?

Ja, en recruiters waar je mee werkt. Want dat moet op een bepaald ogenblik, snap je? En wanneer ga je echt...

Je kunt zeg maar, ik noem het even, beginners aannemen, opleiden en in het bedrijf laten ontwikkelen. Dat is vaak de wat langere weg, maar zeker in het begin best wel een manier. Er is misschien minder budget, je wil het op die manier doen. Wanneer ga je echt top tier experts aannemen? Dat ga je doen op het moment dat de cash ervoor is en jij ook de mogelijkheden ziet.

Het is, heel eerlijk, al wil jij echt helemaal in Nederland voor de most part, al wil jij echt mensen die je voor, kijk wij nemen mensen aan die werken voor een Tommy Hilfiger, een Barler, gewoon grote merken. Kijk, die gaan niet zomaar op freelance basis voor jou aan de gang. Die moet je op payroll knallen. Nou, als je op payroll knalt, komt er een contract bij. Dus wat betekent dat?

Je neemt iemand aan, het kan een liability worden als jij niet goed je profits op orde hebt. Dus dat wil je niet te snel gaan doen. Het is een risico. Begin.

Heel eerlijk, en misschien ook later bro, zoveel mogelijk op freelance. Zoveel mogelijk. Maar kijk, ik snap wel, er is een moment dat bepaalde mensen, ja, die gaan niet, kijk, wij moeten mensen, wij stelen veel ook weg bij grote bedrijven. Die ga jij alleen wegstelen met een goed offer.

En een goed offer is niet, ja nou, jij hebt daar acht maanden contract, kom bij ons lekker op freelancers werken en dan kunnen we jou eruit gooien als je het niet goed doet. Dat is geen goed offer, snap je? Nee.

Dus gewoon niet te vroeg. Als de profits goed zijn en jij ziet waar het naartoe kan, dan wil je het doen. En kijk, heel eerlijk, als jij het echt goed doet met jouw merk, dan wil je met dit al ingaan, man.

Want personeel, daar schaal je zo snel mee. Dat is niet normaal. Want dan kun je met alles vermenigvuldigen. Dus overal waar jij een kans ziet. En ik bedoel, hierbij ook agencies, want het is eigenlijk allemaal hetzelfde.

Dus als jij bijvoorbeeld heel hard draait op Facebook. Nou ja, jij hebt daar of iemand al voor in-house of een agency. En je hebt een goed product.

En jij doet niks met Google. Bro, ga wat met Google doen. Kom op, hoe naar het houdconcept.

Ja, maar ik weet niet hoe dat werkt. Het boeit geen fuck. Vind iemand die het doet en ga het doen.

Snap je? Want wij hebben nu omnipresence. Snap je? Jij kan elke platform openen en jij ziet Icon.

Met alles wat we doen. Hetzelfde geldt voor... Wat ik met mijn personal brand doe. Snap je?

Je kan elk platform openen. Je ziet nu mijn gezicht. Waardoor komt dat?

Omdat ik terug investeer. Wel gewoon in de mensen. En het schalen. Snap je? En ook toch een mentaliteit van willen domineren.

Snap je? Waar leer je dit dan? Is het gewoon door uit te proberen. En die kansen te zien.

En weer impulsief te zijn. En op te reageren. Of moet je dan toch wel een stukje netwerk bij opgeven.

Kijk. Ja kijk. Netwerk is heel belangrijk bro. Dat heb ik echt onderschat. Kijk, waar leer je dit?

Je hebt mentors, je hebt coaches. Maar ik heb heel veel gewoon zelf geleerd met vallen en opstaan echt in de game te zijn. Ik denk dat dat mijn grootste kracht is.

Gewoon met mijn brand Icon. Maar ja, kijk, het netwerk is zo ziek, bro. Vanaf het moment dat mijn netwerk echt is gaan groeien.

Gewoon doordat ik mezelf als founder meer naar voren ben gaan schuiven. Want mensen moeten ook begrijpen. Zie nu mij.

Met Icon en mijn broertje erbij betrokken. Bro, een paar jaar terug dat ik zelf Icon runde. Ik zat nog steeds in die dropship mentaliteit.

Niemand mocht weten dat het van mij was, bro. Ik verstopte het al. Ik werd helemaal paranoia.

Echt die dropship mentaliteit, snap je? En toen heeft iemand uit mijn netwerk gezegd. Jij moet jezelf naar voren schuiven als founder. En ik durfde het eerst gewoon bijna niet, snap je? En ik heb het wel gedaan.

Het is een mega goede keuze geweest. Waarom? Je krijgt dan heel veel talentflow ook. Snap je?

Dus mensen komen naar jou toe met opportunities. Dat kan zijn mensen die voor jou willen werken. Onze beste webdeveloper heeft mij een DM gestuurd.

Hij zegt, ik kan de allerbeste website voor jou maken. Voor gratis, geef me een kans en ik laat je zien hoe goed ik ben. Snap je?

Dat soort shit krijg ik binnen. Of agencies die mij taggen, die al gelijk een ding hebben uitgedraaid. Van ja, hier kun je je conversie met een procent verhogen. Het komt allemaal naar mij toe.

Dus netwerk is mega. En los van... Personal brand netwerk. Gewoon netwerk. Waar connecties ondernemers.

Binnen mijn sector. Ik kan letterlijk. Ik heb 20 gasten.

Die een brand hebben. Die meer dan een miljoen per maand draaien. Die ik allemaal kan berichten. Voor bepaalde solutions. Hoe doe jij dit?

Hoe doe jij dat? Snap je? Het is daarom. Ik, echt oprecht bro, als jij met die lone wolf mentaliteit denkt het echt te gaan maken, dan zit je er gewoon fucking naast bro. Echt.

Dat is een misvatting die je zelf ook gehad hebt. Ja, heb ik zelf ook. Want ik ben in het begin van mijn journey ben ik echt goed goed genaaid. Dat ik echt dacht van, motherfuckers ik ga alles gewoon helemaal zelf doen. Maar ja, dan...

loop je gewoon heel veel mis. Je loopt opportunities mis, solutions mis. En wat is business nou?

Het zijn allemaal kansen en oplossingen. Hoe zorg je dan ervoor dat je de balans vindt... tussen de shiny object syndrome... dus alles is een kans... en de juiste kansen kiezen...

ook als mensen naar je toe komen? Ja, je moet je één doel hebben, één visie. En niet dat je visie...

die hoort bulletproof te zijn. Je hoort niet iemand met iets anders... ja, we kunnen hier... Met wat pandjes in Ibiza ook geld verdienen. Dat je opeens, oh, dat ga ik dat ook doen bro.

Dat kan niet. Dat is ook een vorm van discipline. Ik kan oprecht op het punt waar ik nu ben. Ik heb zoveel dingen waar ik op kan springen. Waar ik niet op spring.

Ik heb brand ideeën waarvan ik weet. Dat gaat zwaar confronteren. Maar ik doe het niet.

Want jouw tijd en focus is het meest kwetsbaar. Ja, snap je? Ja, waardevol.

Hoe doe je dat? Je had het er net over. Je wil eerst dingen zelf doen.

Dan weet je ook veel beter wie je kan aannemen. Je gaat niet gefinest worden door iemand die jou zegt dat hij wat kan doen. Terwijl je niet weet wat er gaat gebeuren.

Op een gegeven moment ga je ook dingen doen met je merk. Je bedrijf. Waar je geen kaas van gegeten hebt.

Je zegt al webdevelopers. Misschien Google Ads. Dat soort dingen. Hoe ga je daar dan mee om?

Hoe zorg je dat je toch de juiste mensen weet te vinden? Als je niet zelf een expert bent. Ja, goeie. Oké. Kijk, nummer één is toch een stukje...

Onderbuik gevoel en mensenkennis. Want daar uiteindelijk de laatste beslissing... zal ik altijd op basis van dat maken.

Snap je? Want vaak als jij ergens aan iemand twijfelt... dan vaak zit je er ook naast. Maar een mens moet zich bewijzen. Snap je?

Dus laat maar zien man. Show me the money. Snap je? Kom maar met een... Ik vind het altijd heel chill...

als bijvoorbeeld mensen die... het kan zijn een agency of whatever... met een bepaalde...

ja hier kunnen we dit en dat voor je fixen. Ja, laat maar even zien, bro. Snap je? Hoe en wat. En niet het alleen roepen van...

Oh, wij kunnen je conversie verdubbelen. Bro, ik wil echt zien hoe je dat gaat doen, oké? En dan...

En ook gewoon een testfase, snap je? Of proeftijd. Dat doen we ook.

Gewoon een paar weken proeftijd. En dan kom je al heel gauw achter... of iemand het wel of niet is.

En ook... Wees niet bang om te horen, bro. Kijk, een van mijn filosofieën is... personeel is gratis. Waarom?

Omdat ze je meer geld opleveren. Dus het is niet een kostenpost. Als ze het goed doen, zijn ze gratis.

Daarnaast, als je haiert, helemaal, dat vind ik het mooi aan online ondernemers. Jij kunt voor 90 tot 99 procent online haieren. Of remote.

Of freelance. Die kun je ook ontslaan als het moet. Die kun je gewoon, als ze aan het verkloten zijn, gooien ze eruit. Hoe doe je dat dan? Want remote, dat is...

Een mooie kans wat we tegenwoordig kunnen implementeren in ons bedrijf. Aan de andere kant is het hebben van een fysiek team op kantoor. Iedereen heeft dezelfde cultuur. Iedereen heeft dezelfde visie. Je kan het ook delen.

Je kan het vaak benoemen. Er is wel veel meer hechting in het bedrijf. Hoe zie je dat? Voor ons, wat wij met Icon hebben neergezet, was voor ons moeilijk te realiseren zonder kantoor. Omdat, kijk, ik heb in een hele impulsieve bui.

Het is wel een grappig verhaal trouwens. Ook in die periode, toen in 2022, had ik gewoon echt een moeilijke tijd. Ik was heel veel mezelf ook aan het verdiepen.

En wat kan ik beter doen? Ik zag gewoon letterlijk één video van... Alle grote bedrijven hebben kantoor, je moet een kantoor hebben.

Want dan kun je ook beter focussen. En dat staat dan weer los van jouw thuis, waar jij normaal gesproken werkt. Ik moet een kantoor hebben.

Toen ben ik gewoon op Funda Business gaan kijken. Toen zag ik gewoon een heel dik kantoorpand. Viewings gaan doen.

En ik knal mijn handtekening ergens onder. Snap je? En ja.

Niet weten dat ik gewoon eigenlijk midden in cashflow problemen zit. Heel dat kantoor Casco is. Bijna 300 vierkante meter. Moet nieuwe vloeren en muren moeten gedaan worden. Alles noem maar op.

Ik liet een partij even een tekening daar maken. En die kwam met een offerte van 2 ton. Snap je?

Ja toen dacht ik van. What the fuck bro. Dus dat kantoor heeft letterlijk.

Heeft gewoon eerst maanden leeg gestaan. Gewoon, ik betaalde de huur, maar ik deed er niks mee. Want er moest gewoon veel geld nog in.

Maar al kijk, en ik had daar toen echt ook wel spijt van in het begin. Ik heb het ook weer impulsief, waarom weer, snap je? Maar nu, al kijk ik terug, beste keuze weer. Waarom? Omdat helemaal op bijvoorbeeld de momenten dat het er echt omspant.

En e-com is echt wel een business waarin helemaal als je een brand hebt met lounges. Kijk, lounges dat is gewoon... Gewoon high pressure. Je moet deliveren, snap je?

Alles moet goed staan. Eén klein foutje in jouw website wil je lounge naar de klote. Snap je? Je zou maar net voor 50, 100 kaartjes hebben ingekocht. Het is gewoon primetime.

Het moet gebeuren. Hoe goed is het dan als jij al je koppen bij elkaar hebt op een office. Dan kan ik gewoon als founder of Ruben, die kan bij iedereen langslopen. Oké, check.

Laat me zien hoe het staat ervoor. Laat me zien hoe het staat ervoor. Bro, als zit jij in een call of in Zoom. Mensen die lopen half uit hun neus te vreten. Ze vergeten iets.

Ze denken, oh, dat regelt Pietje wel. Pietje denkt, oh, dat regelt hij wel. Boom, in één keer heel de checkout die niet conforteert, snap je? Ja, daarom is een office toch echt heel goed. En daarnaast niet te vergeten de teambuilding en het gevoel wat mensen hebben dat ze echt ergens bij horen.

Wat is voor jullie nu voor Icon om dit jaar die 30 miljoen te doen de grootste uitdaging die jullie nog moeten overkomen? Ja, kijk, eigenlijk zijn we daar al... Daar zijn we eigenlijk al een beetje net doorheen. En dat was toch heel die supply chain. Want kijk, je kunt de allerbeste marketing hebben.

En wat wij met qua marketing doen is gewoon muziek, snap je. Converteren echt heel goed. Maar ja bro, als jij niet de producten hebt om het gewoon consistent te kunnen schalen. Dan schiet het sowieso niet op. Dus dat was gewoon moeilijk, snap je.

Want we waren ook met de nieuwe warehouse bezig. Internationaal, omdat we ook in de US gaan we meer groeien. Australië, Canada.

En ja, dat is... We waren vet vaak sold out. Het liep heel stug.

Leverancier die gewoon fucking traag is. Ja, je bent zo... 4, 5 maanden ben je kwijt... dat je gewoon onder hetgene zit...

waar je weet wat je kan deliveren, snap je? Dus dat was eigenlijk de grootste challenge. Vanaf nu, wat je met Icon gaat zien... is next level.

En we hebben ook zoveel goede producten... die allemaal nu aan back-to-back eruit gaan knallen. Snap je?

Dus die 30 miljoen gaat goed komen. Wellicht, wellicht. Ja, je weet niet wat er gaat gebeuren. Maar we gaan nog een zware eindsprint trekken.

Wil je delen op hoeveel jullie nu zitten? Op hoeveel zitten we nu? Ja, zoiets. Ja, man. Maar het kan goed.

Ja, want kijk, heel eerlijk. Bij e-com brands wordt het meeste in Q4 verdiend. Ja, zeker.

Want je moet beseffen dat vorig jaar van die 20 miljoen, gewoon 5 miljoen is in één maand gedraaid. Ja, sick. Ja, volgens mij is het wel...

Wat je in drie kwartalen verdient, kun je ook in dat ene kwartaal verdienen. Ja, heel goed. En helemaal, kijk, wij hebben nu... En dat is ook het plan waarom we naar... Ik gewoon heel goed weet dat die 30, daar gaan we easy naartoe, snap je?

We hebben een nieuwe strategie uitgerold, waardoor we ook met meerdere warehouses... gewoon onze winnaars, winnende producten, gewoon consistent kunnen doorschalen... zodat we niet steeds sold-out zijn, snap je?

Door de supply chain ook wat korter te maken. Ja, sick. Netjes.

Het is next level business waar je dan inmiddels mee bezig bent. Ja, nu, heel eerlijk. Sommige dingen werden ook echt wel vrij corporate met wat we nu doen.

En daar heb ik ook echt wel discussies met mijn broertje, rest van het team over gehad. Want ik vond dat we daar ergens, op bepaalde momenten, onze kracht aan het verliezen ook waren. Ik vind onze kracht is, wij zijn echt e-com, snel, dingen implementeren, oké, dit werkt bij een ander, boem, toepassen, snap je?

En opeens zitten wij hier met fucking leveranciers, die als trage stront, ja, nee, achter aan de rij. Snap je, daar kan ik niet veel mee. En wat we nu hebben gedaan is toch weer wat meer luchtig gemaakt. Maar ja, aan de andere kant, al wil je echt groot gaan, qua team en structuur zul je het wel wat meer corporate moeten maken. Snap je?

Want anders is het heel moeilijk om toch als founder eruit te stappen. Maar ja, wat nu wel heel lijp is, kijk, wat betreft Icon, nul ben ik eigenlijk mee bezig. Snap je?

Kijk, ik krijg alles mee en we zullen nooit iets doen waar ik niet achter sta. Maar Ruben runt heel de business, basically. En niet eens in de operations meer, snap je? We hebben nu een COO aangenomen.

Die voor een paar echt serieuze bedrijven heeft gewerkt. En die echt van 10 naar 100 miljoen heeft geschaald. Om nu Rubens positie te vervangen.

Zodat hij ook weer op andere dingen kan focussen. Dat is gewoon de name of the game. En daarom echt oprecht, voor iedereen die naar dit luistert.

Dropshipping is de allerziekste springplank die er is. Want ik ben met een gewone shitty-ass dropshipping store... met een fucking paarse add-to-card-button ben ik begonnen...

en ik snapte er geen flikker van. En dat is gewoon een brand geworden... die nu 20 en plus per jaar draait...

waar ik, al gaan we een stapje terug naar... dat ik in die exitproces zat... die ik gewoon een offer heb gehad tegen de 10 miljoen...

plus nog equity. Voor diezelfde dropshipping store. Dat is dezelfde store... Die ik op die 5 januari 2018 geopend heb.

Exact zelfde stores. Snap je? En daarom moeten mensen. En dat is ook als mensen me vragen.

Samuel. Is er één ding. Als jij.

Terug zou gaan. Nadat jij begon. Waar jij anders naar zou kijken.

Of wat je anders zou doen. Ik zou echt willen begrijpen. Of mezelf meegeven.

Zie alsjeblieft in. Hoe groot deze opportunity is. Dit is zoveel groter. Dan wat mensen denken. Snap je.

Wij zijn. Deze fucking Shopify store. Die zijn we naar een 100 M valuation aan het knallen.

Snap je. Ja bro. Het is absurd. Want. Ik heb verder geen papiertje.

Ik heb niet universiteit gedaan. En ik ben hier wel gewoon met echt groot geld... met echt zware corporate bedrijven zijn we nu gewoon aan het concurreren.

En dat is wel iets waar ik nu gewoon echt trots op ben. Waar ben je nu dan dagelijks wel mee bezig? Andere business ventures.

Het is niet alleen Icon wat we doen. Mensen zien ons natuurlijk heel veel geluid maken. Dus waar ben ik mee bezig? We hebben natuurlijk de coaching business die ik doe.

Gaat ook echt insane. Want ja, er is niemand die zo diep in de e-com zit. En echt één op één doet.

Snap je? Sowieso heb je bijna geen coaches, gurus. Die überhaupt een goed draaiende shop hebben. En die mensen helpen, snap je? Want eerst wat ze doen.

Oh, verdient goed, makkelijk geld, coaching. Oh, die dropship store. Ja, dat zit wel goed.

Zitten ze allemaal technieken uit te leggen. Die paar jaar terug werkten. Ja, bro.

Ik kan daar niet tegen. Want ik heb gewoon altijd te veel trots gehad. Ik voel mij verplicht om zelf goed te draaien. Om mensen te mogen coachen.

En te mogen helpen. Want anders heb ik het gevoel dat je mensen ergens een stukje oplicht. Want je weet het zelf niet helemaal meer.

Want je zit niet meer diep in de game. En ja, wat doen wij? Ik draai iedere maand meer dan 2 miljoen plus met mijn brand.

We weten precies wat we doen. En we kunnen het allemaal gewoon meegeven wat werkt. En dat is een van de redenen.

Dat mijn cliënten zo hard gaan. En niet alleen dat door mij en mijn brand. Nee.

Want ik heb bijvoorbeeld mensen in mijn team. Coaches. Die ik zelf heb opgeleid.

Een coach van mij. Dennis bijvoorbeeld. Bro die heb ik. Drie jaar terug heeft hij in een cursus van mij gestapt. Die is binnen 90 dagen naar een miljoen omzet gegaan.

En die is nu head coach binnen mijn programma. Ja bro. Hij draait iedere maand meer dan een miljoen omzet.

Snap je. Pakt iedere maand 2, 3 ton profit. Profit. En die legt ook weer uit.

En het lijpe is, ik heb ook cliënten die gaan heel hard. En die maak ik ook weer coach. Die dan beginners weer kunnen helpen.

Het komt allemaal down to principes. Ik heb gewoon echt goede principes. Ik sta zo erg achter lead by example.

Alles wat ik doe moet gewoon goed zijn. Ik kan niet iets... Als bijvoorbeeld iemand niet goed zou draaien.

Ik ga daar echt heel slecht op. En wat wij doen met onze coaching is allemaal heel persoonlijk. We bespreken iedereen.

En daarom werkt het zo goed. Plus, we geven gewoon letterlijk alles wat werkt, bro. Copy & Paste, strategie, hier.

Oh, deze producten, daar heb ik afgelopen maand twee ton mee gedraaid. Verkoop ze ook maar, weet je. Overal geven we ook setjes in de rug. Omdat mensen het dan ook zelf gaan begrijpen.

En dat is dus de coaching business. Wat er ook uit voort is gekomen, is een agency. Waarmee ad accounts aanbieden. Jullie weten zelf ook, als je adverteert op Facebook, je account wordt heel gauw geblokkeerd tegenwoordig.

Dus dropshippers hebben adaccounts nodig, we hebben adaccount agency. We doen het heel goed, we zijn al op weg één van de grootste te worden. Easy Scale is de naam.

En dat, daarnaast doe ik natuurlijk nog content. Ja, we gaan ook lekker. Het was mijn goal om gewoon de Iman slash Tate van Ecom te worden.

En heel eerlijk, het is nu gewoon een feit, snap je. Ik heb het letterlijk op mijn kantoor. Heb ik mijn vision board staan. Die ik anderhalf, twee jaar terug heb gemaakt. Daar heb ik dat opgezet.

En het is wel gewoon gebeurd, snap je. Hoeveel subs heb je vandaag de dag? Weinig, man. 85k of zo. Ja, bro.

Ja. Heel heerlijk. Ik pak views meer dan sommige YouTubers met een miljoen abonnees.

Maar ja, bro. Volgers, abonnees. Boeit allemaal geen flikker. Waarom? Kijk, nummer één.

Als we praten over content wil ik impact maken. Nummer twee. Ik weet zoveel fucking YouTubers die een miljoen abonnees of volgers hebben die zo skis zijn, bro. Je weet niet eens hoe ze hun audience moeten monetizen. Dus daar gaat het allemaal niet om, snap je?

Het gaat om je kennis. Weet je wat je doet? Waar implementeer je?

Dus bro, ik zie 85k subs. Maar ik zie wel, iedereen die mij kijkt, die zijn wel echt... staan wel echt achter mij, snap je? Of ik zeg het verkeerd. Iedereen die geabonneerd is, die staat wel echt achter mij.

Want ik heb heel fucking veel mensen die kijken, maar die ik net iets te veel op hun tenen trap, waardoor ze niet willen abonneren, omdat ik te direct ben, snap je? Ik zeg mensen wel gewoon echt waar ze moeten veranderen. Want ja, heel eerlijk, in de tijd waarin we nu leven, de grootste druk is comfort, maar dat zien heel veel mensen niet in. Het mooie is wel, En dat is wel echt props naar jullie beiden. Ja, iedereen kijkt het hè.

Heel Nederland. Het is lijp. Echt heel erg lijp. Zo ben ik ooit overal om me heen. Ja, het is echt bizar.

Dat doet wel echt wat hè. Ja man. Ik merk het nu.

Ik merk het nu is het niet helemaal meer prop. Is er aan jouw kant ook een stukje, bijvoorbeeld die video van jullie met je pa. Ja.

Die dan zeg maar dankbaarheid uit. Ja. Je geeft zelf aan, het doel voor dit jaar is 30 miljoen. We zitten nu op 10, we lopen wat achter op target. Zijn dat soort dingen ook dingen die je meer wilt delen?

Want ik ga er zelf veel lekker op, snap je? Er zijn ook uitdagingen. Ik zou dat super interessant vinden. Ja, klopt. Kijk, dat is ook een van de dingen die ik eigenlijk nog veel meer ben gaan doen ook.

Snap je? Net als dat ik net vertel wat er met mijn moeder aan de hand is. Dat ze ziek is. Kijk, dat zijn dingen die zou ik eerst niet delen.

Maar waarom ik het nu wel doe? Bro, ik ben nu echt op een positie. Ik weet hoe erg impact ik op mensen maak.

En als ik dingen juist deel die mij juist kwetsbaar maakt... om mensen te helpen en ook te laten zien... dat ik ook gewoon dezelfde challenges als anderen heb... maar hoe ik er mee omga, dat raakt mensen echt. Want ik zou ook alleen mijn lifestyle kunnen laten zien.

Ik zou ook alleen mijn beste recorddagen kunnen laten zien. Maar daar gaat het niet om. Want ik heb echt gezien door alles wat ik nu...

ook echt die moeilijke tijden die ik heb meegemaakt... Ik ben nu waar ik nu sta. De enige reden daarvoor is natuurlijk mijn mentaliteit en mijn mindset. Maar vooral die obstakels waar ik overheen ben gestapt.

Mensen die zijn aan het bidden voor kansen. Of die hopen dat ze miljonair worden. En wat God doet, die geeft jou een probleem om beter te worden.

Om die uit te pakken. Maar dan gaan ze piepen in een hoekje. Het wordt nog moeilijker. Ja bro, jij vraagt er zelf om vriend.

Ik vroeg Rom om iemand teet van Ecom te worden. Ja bro, dat gaat met veel uitdagingen gepaard. En ik heb ze gewoon allemaal als een man aangenomen.

En ik ben nooit zielig voor mezelf gevonden. En coaching, hoe lang ben je daar nu al mee bezig? Niet heel lang. Ik denk nu anderhalf jaar ongeveer.

Kijk, ik heb hiervoor hier en daar een keer een cursus gehad. En verder bouwde ik gewoon naar mijn personal brand. Veel mensen in Nederland, sowieso binnen Ecom, die kennen me wel al.

Maar kijk, ik ben wel gewoon... Ik heb echt gezien dat mijn kracht ligt zoveel meer in de een op een. Want kijk, los van... Ik heb de strategieën die werken. Een strategie die werkt, alleen maakt niet iemand succesvol.

Diegene moet nog uitvoeren. En ik ben echt heel goed samen met mijn team... om mensen echt shit gedaan te laten krijgen, snap je?

Echt bro, mensen die je vooraf al gelijk zou afschrijven. Wij krijgen ze alsnog aan de praat, omdat ik wel gewoon weet hoe ik mensen moet beïnvloeden, snap je? Gaat dat nu ook beter?

Want ik heb ook ooit een korsvee gekocht, die met voortpluk enzo. Ja, classic. In die tijd, ja man, oldschool. Wat ik in die tijd ook wel veel hoorde, was je er minder bij met aandacht toen? Want ik weet nog wel, toen in die tijd zouden er ook wat calls zijn en dingen.

Ik weet nog wel van, ja, volgens mij een deel daarvan was er toen niet. Nu zit je er volgens mij diep, diep in. Is daar ook een switch in gekomen?

Dat je zegt van, hier moet ik echt tijd in stoppen. Je bedoelt met hoe nu de coaching en dingen gestructureerd zijn? Kijk, heel eerlijk.

Dat was gewoon een one-off course. En ik was eigenlijk een hele... Bro, ik was een one-man team. En ik was heel... Bro, ik was...

Hoe oud was ik? 19 of zo. Weet je, ik wist...

Nu ben ik een echte business owner geworden. CEO geworden. Ik weet gewoon wat ik wil neerzetten en wil doen.

Ik had toen niet eens echt een purpose. Het enige wat ik toen wou, was gewoon... Mijn succes delen.

Hier en daar mensen helpen. En gewoon prima leven. Ik was zwaar comfortabel ook nog, snap je?

En nu is dat compleet omgekeerd. Ik denk dat ik nog hongeriger ben... Zelfs toen ik Ecom tegenkwam in het begin. Ja, lijp. Ik heb nog één laatste vraag, want daar moet ik echt nog de uitleg van hebben.

We zagen ergens in een video langskomen dat je nu een miljoen per maand uit wil geven, privé. Zeker, ja. Want dat is mijn logica als ik reken. Als je 30 mil doet, en je hebt 20% winstmarge, is dat 6 mil.

Dan kan je 6 maanden dat doen, maar daarna is de winst op, zeg maar. Hoe ziet dat doel eruit? Ik heb ook meer uitleg nodig. Kijk, sowieso niet alleen privé.

Als je slim met je geld omgaat, dan wil je zoveel mogelijk dingen zakelijk klassificeren. Anders ben je gewoon geld aan het weggooien. Zeker in Nederland.

Ja, kijk, ik zit nu al zwaar over een half miljoen heen. Ik heb een net gloednieuwe mansion in Dubai, snap je. 70k per maand. Ik heb hier in Amsterdam een penthouse, 10k per maand.

Aan personeelskosten zit wel op... Wat is het? 3 ton of zoiets. Het gaat heel hard. Maar ja, waar wil ik nog meer investeren?

Ik zelf investeer nog steeds in mentoren. En niet zomaar mentor, wel gewoon echt grote namen. Ik investeer zo 50 of 100k voor een mentor.

Bepaalde agencies waar je mee wilt werken. Eigenlijk, overal waar ik kansen zie, investeer ik in mezelf terug. Bro, toen ik die health issues had, postte ik op mijn IG van ja, mijn plan is dit jaar om six figures in mijn health te investeren. Mensen die keken me echt aan, die berichten van ja, wat voor soort steroids moet je daarvoor kopen, weet je wel. Maar ja bro, ik heb het wel echt gedaan.

Ik heb met Gary Brekker gewerkt. Velen kennen hem nu, hij is echt ontploft, maar ik werkte met hem voordat hij nog ontploft was, snap je. Andere health mentor.

Bro, die health issues die ik had, ik was zo desperate. Ik ben naar New York gevlogen om het te fixen. Miami om het te fixen.

Bro, heel eerlijk. Kijk, wat mensen niet begrijpen... en mensen die wel echt een bepaalde gezondheidsissue hebben... die zullen dit echt begrijpen. Ik was op momenten bereid alles wat ik had qua liquide...

gewoon weg te geven om gewoon gefixt te zijn. Snap je? Kun je daardoor nu ook een soort van die balans houden met het materialisme? Want ik denk dat heel veel mensen die het zien van buiten denken, deze jongens zijn helemaal gek geworden door het geld. Alleen maar bezig met materialisme.

Als jij op een fase bent geweest dat je gewoon gezegd hebt van, luister, ik zou alles inleveren voor gezondheid. Ja, ja. Heb je misschien ook die balans, zeg maar. Sowieso. En kijk, los van, kijk, dat is 100%.

Ik heb echt de zwaarde bodem gezien waardoor ik nu nooit comfortabel of iets zou worden. Ik weet, ik ben heel dankbaar voor überhaupt leven, voor überhaupt. Me goed te voelen. Als jij je gewoon dagen, honderden dagen. Voelde ik me gewoon slecht bro.

Alleen gewoon slecht. Dus gewoon een gewone dag ben ik al blij mee. Los daarvan. Die mensen die dat zeggen.

Hij is alleen maar materialistisch. Dat zijn de meest kortzichtige mensen die er zijn. Want met alles wat ik doe.

Ja het klopt. Ik deel mijn lifestyle. Ja klopt.

Ik flex met wat ik doe. Omdat ik het mooi vind. En ik was daar zelf vroeger door gemotiveerd.

En daardoor sta ik hier. Dus waarom zou ik dat niet doen? Waarom zou ik nu opeens een ander persoon gaan worden? En oh, ik moet nu heel bescheiden gaan zijn.

En weet ik veel. Nee, dat ben ik niet. En die mensen die kijken niet verder dan hun neus lang is.

Want ik verpak alles wat ik doe. Met altijd waarde en mensen te helpen. Al die fucking YouTubers die jij ziet bro. Ze maken een vlog en ze zitten allemaal dom in dingen te doen.

Geen enkele kern van waarde zit erin. En je kan naar mijn video's kijken. En ik maak echt impact op mensen.

Want ik verpak alles wel gewoon met... Met lessen. En ik wil echt mensen veranderen. Want ik heb zoveel levens nu veranderd.

En mensen echt goed weten zetten. Het betekent gewoon heel veel voor me. Snap je? En ik ben nu precies de persoon.

Waar ik zelf naar op zou kijken. Toen ik jong was. Of in mijn journey zat.

Dus ja. Naar al die mensen die wat te zeggen hebben. Dat heb je altijd.

Fuck hun. Want ik weet echt wat ik doe. En ik weet ook waar ik mijn hart heb zitten. Snap je? Ik weet wie de fuck ik echt ben.

Dat is het allerbelangrijkste. Wij gaan Media Nederland overnemen. En natuurlijk gebeurt het niet in één nacht, maar we zijn nu het team aan het bouwen om het bedrijf naar het volgende niveau te tillen.

Dus wie zoeken wij? Wij zoeken een redacteur, een video-editor en een copywriter. Denk jij dat jij het in je massa hebt om lotgenoten media naar het volgende niveau te tillen? Stuur dan een mail naar contact.lotgenotenpodcast.nl voor meer informatie over de openstaande vacature.

En de persoon die de kandidaat aanlevert, die wij vervolgens aannemen, ontvangt 500 euro. Dat is vijf snelle barkies. Je hebt zelf ook wel eens periodes gehad, gewoon keihard werken dag en nacht en dan gewoon door blijven gaan.

Op een gegeven moment kan het ook inderdaad je gezondheid wat slechter doen. Maar daarna weer de keuze maken om in periodes weer 100% te gaan, dan weet je soms ook dat de gevolgen kunnen zijn dat je weer in een slechte gezondheidsstatus kan komen. Hoe ga je daarmee om? Ja, kijk, dit is een hele goeie.

Want ik ben er ook door wat ik heb meegemaakt echt achtergekomen wat ik wel en niet moet doen. Snap je? En hard gaan aan alle fronten is goed.

Maar ik ben heel veel bezig juist met spiritualiteit. Mijn geloof, mezelf rustig houden. Waarom?

Omdat dat voor mij een mega verschil heeft gemaakt. Dus je kunt met 180 kilometer per uur gaan, is prima. Maar je moet wel...

Een hele goede fundering hebben. Daarom sowieso geloven heeft bij mij heel erg geholpen. Waarom?

Omdat dat geeft je heel veel rust. Want eigenlijk dan geef je heel veel dingen waar jij zelf over nadenkt. Zeg je nee, God fixt het al. Snap je? Dus dan kan je heel veel shit loslaten.

Bij mij was dit een van mijn breakthroughs om ook weer healthy te worden. Omdat ik was heel mijn nerve system was ik gewoon fucked up aan het maken. Dat ik zelf als gewoon een draaiend rat...

Zzzzzzz gewoon mezelf paranoia aan het maken was. En toen kon ik in één keer alles laten gaan. En...

Daarom voor jezelf, als je daar zorgen maakt. Ik zou, bro, gewoon sta vroeg op, bid, mediteer, spiritualiteit op één, journal. Gewoon jezelf in check houden. En dan kun je alles doen.

Ja, mooi. Dankjewel man. Samen wel.

Dankjewel bro. Dat was echt super lauw man. Dat was een long time in the making.

We hebben veel vragen gehad van iedereen. Ik denk dat we een mooie neergezet hebben man. Dankjewel.

Voor iedereen, vergeet niet Samen Welse content te checken als je het nog niet... overal hebt gezien. Vergeet verder niet te abonneren, te liken en dan zien we jullie bij de volgende. Ciao!