Oke, halo teman-teman semua. Kita masuk ke video kedua ya. Di mana saya akan membahas satu persatu dari setiap flywheel-nya kalau teman-teman sudah nonton video introduction-nya. Jadi di video kali ini kita akan membahas the secret of product platform fit. Rahasia dari si product platform fit itu gimana.
Bagaimana cara pandangnya hilir terhadap sebuah produk di platform TikTok. Khususnya ketika kita tujuan ujungnya adalah untuk menjalankan iklan TikTok atau TikTok Ads. Baik itu GMV Max maupun TikTok Ads Manager. Gitu ya teman-teman. Oke.
Nah jadi kita fokus. Saya ngerimain lagi ini gambaran TikTok Ads Flywheel yang framework yang hilir temukan. Bahwa ini adalah sebuah siklus ya.
Sebuah siklus yang menciptakan efek domino dari produk platform feed. Kalau udah produk platform fit biasanya akan lebih mudah affiliate fit. Cocok.
Cocok affiliate, cocok dilivekan. Ketika cocok semuanya, GMV-nya cuan gitu ya. Kenceng. Jadi bisa ngehasilin revenue yang besar. Kalau udah ngehasilin revenue besar dia akan diterima sama algoritmanya TikTok.
Karena sudah diterima, semuanya nyala. Maka ketika diiklankan itu akan lebih mudah. Makanya semuanya itu adalah advertising fit. Semuanya adalah menjadi konsep untuk advertising lebih mudah di TikTok.
Oke. Sekarang kita akan fokus bahas produk platform fit teman-teman. Nah jadi saya ngerimain lagi ya produk yang kita handle sebagai studi kasusnya ini yang kita bahas di materi TikTok at Swywheel adalah popcorn karamel murah dan banyak.
Popcorn-popcorn karamel, rasa karamel dengan pesan utamanya, message utamanya, kampennya adalah popcorn ala bioskop. Itu perlu diingat dulu teman-teman ya. Saya balikin dulu konteksnya di video sebelumnya ya.
Popcorn karamel murah dan banyak, pesan utamanya popcorn ala bioskop. Oke, nah ini adalah iklan GMP Max-nya teman-teman. Nah mungkin teman-teman di video pertama sempat wondering itu kan iklan TikTok Ads Manager.
800 jutanya mana mas? Nah ini adalah iklan GMP Max yang kita jalankan di bulan Februari 2025. Teman-teman bisa cek ini ya cek tanggalnya ya ini screenshot dari dashboard dari 1 Februari sampai 28 Februari 2025 gitu ya. Ini iklan GMV Max yang dimana teman-teman tahu iklan GMV Max ini minim banget buat di adjust gitu ya.
Karena semuanya udah serba otomatis dari TikTok gitu ya. TikTok itu Dikasih makan histori, data penjualan, algoritma sehingga iklan GMV Max bagus. Intinya kayak gitu. Nah kalau misalnya belum ada affiliate dan segala macem gitu ya. Berarti kan satu-satunya power untuk iklan yang bisa bagus adalah produknya.
Intinya kayak gitu. Nah ini iklan GMV Max sebelum kita terapin flywheelnya teman-teman. Belum ada affiliate, live gitu ya.
Dan segala macem ya mungkin ada KOL-KOL tapi bukan afiliator. Itu udah Ada sebenarnya tapi di sebuah flywheel yang tadi kita pegang frameworknya itu yang diaktifkan baru hanya produk aja gitu ya. Ini hanya mengandalkan produk yang kita punya hipotesis bahwa wah ini produk cocok buat TikTok gitu ya. Nah ini ROAS-nya 10 teman-teman ya 10,74 dengan gross revenue-nya atau GMP-nya itu di 320 jutaan. Ya 323 juta sekian ratus ribu.
Teman-teman bisa lihat di sini. Nah ini adalah GMV yang didapatkan dengan hanya mengandalkan produk yang kayaknya cocok buat dimainin di TikTok. Tadi ya popcorn karamel murah banyak. Nah gimana ceritanya ini masih belum ada flywheel-nya.
Masih ngandelin produk platform feed. Nah jadi si jualan di TikTok itu teman-teman kami hilir punya mindset bahwa di TikTok itu si produk itu perlu emosi dulu baru spesifikasi. Karena spesifikasi ya mungkin fungsional apa segala macam betul itu bisa penting.
Tapi TikTok ini merupakan sebuah platform social commerce yang dimana mereka sebenarnya pada awalnya didesain untuk bersosialisasi. Di sana content sharing platform ya bukan untuk jualan sampai akhirnya muncul TikTok shop. TikTok shop terus dia merger juga sama Tokopedia dan lain segala macam gitu sampai akhirnya jadi ada behavior jualan, behavior belanja di sana.
Gitu ya, makanya sebenarnya karena awalnya dari sosial media, awalnya dari content sharing platform, di sana sebenarnya orang itu datang buat hiburan, buat informasi. Jadi makanya emosi dulu baru spesifikasi. Intinya jualan di TikTok itu butuh sesuatu yang relate, nyambung, dan gampang banget dicerna.
Nggak usah yang ribet-ribet. Nah ini rumus produk platform fit dari sudut pandang kerangka pikirnya hilir teman-teman. Visual plus kata sifat.
Maksudnya gimana mas? Kita lebih dalamkan lagi visual plus kata sifat itu maksudnya gimana? Kata sifat yang saya maksud adalah produk-produk.
yang bisa berasosiasi atau berkaitan dengan kata sifat-kata sifat yang mudah dicerna, yang mungkin umum difikirkan sama orang-orang. Produknya entah lucu, cantik, bikin ngiler, kriuk, empuk, banyak, hemat, bagus, segala macam. Itu kata sifat positifnya. Nah, si kata sifat ini harus bisa divisualisasikan karena kita jualannya lewat content sharing platform.
Makanya harus bisa divisualisasikan. Kalau memang produknya lucu, bagaimana memvisualisasikannya? Kalau memang produknya bikin miler, gimana cara memvisualisasikannya?
Kalau produknya emang kriuk, gimana memvisualisasikannya? Nah itu adalah konteks produk platform fit sebagai rumusan kerangka pikir kenapa si produk ini mudah diterima sama platform. Nah salah satunya brand yang kita handle tadi ya, Popcorn Caramel. entah dia bikin kriuknya atau memang penasaran sama rasa karamelnya atau sama bentuknya apapun itu tapi divisualisasikan langsung melalui konten gitu nah saya punya 4 ciri-ciri produk platform fit yang mungkin teman-teman bisa coba bantu nanti analisa ke brandnya masing-masing oke atau mungkin ada teman-teman business owner yang sekarang lagi nyari peluang saya harus jualan apa ya di tiktok gitu saya tahu tiktok ini platform yang potensial tapi saya harus jualan apa gitu kan nah Yang pertama adalah produk dengan manfaat instan teman-teman Maksudnya gimana manfaat instan? Produk manfaat instan itu pertama produknya Nggak perlu banyak dijelasin Si audience penontonnya udah tahu ini produk apaan tuh udah tahu Nggak perlu banyak terlalu banyak dijelasin ya udah tahu Bentukannya udah tahu Oh ini produknya popcorn Oh ini produknya kerupuk Oh ini produknya mainan Oh ini gantungan kunci Oh ini kaos Nah itu udah nggak usah dijelasin Nah biasanya ini bisa nge-trigger impulsif buyer yang biasanya umum di TikTok teman-teman.
Kita beli sesuatu yang ya impulsif aja. Itu memang behaviornya audiens TikTok. Dan manfaat instan ini manfaatnya bisa didemokan, bisa ditunjukkan melalui visualisasi. Contohnya ada skincare dengan real before after.
Dilihatin ya tangan sini sama tangan sini lebih putih misalnya. Gitu ya langsung kelihatan perubahan. Terus ada instan hair removal yang bisa langsung nyabut bulu. Misalnya hair eraser gitu ya Pemutih dan produk instan lainnya Atau contohnya kayak makanan instan Yang kelihatan kriuknya sambil dimakan gitu ya Kriuk, crispy, pedes, murah, banyak, jumbo, besar, gampang Produknya cepat dan lain-lain Gitu ya manfaatnya instan Contohnya kayak apa?
Nah ini ada beberapa contoh teman-teman yang saya highlight Ini kembali lagi ini kita hilir bukan afiliator teman-teman dan ini bukan brand yang hilir handle ya kami hanya menarik sebuah studi kasus dari brand-brand yang berkeliaran di tiktok gitu ya dan ini bukan klien kami gitu ya ini yang saya temukan bahwa Oh ini sempet viral nih gitu kayak teman-teman kerupuk ini mungkin pernah lewat juga di FBP nya masing-masing gitu ya jadi dia kriuk bisa di demokan langsung dimakan gitu ya Terus ada Baju anak, yaudah udah clear gitu emang baju anak gitu ya lalu selanjutnya ada lagi nah ini dia pakai kata kunci moisturizer segentong mungkin karena size-nya besar ya jumbo gitu ya jumbo lalu ada lagi ini adalah skincare juga yang bisa langsung di demokan manfaatnya itu salah satu contoh produk dengan manfaat instan teman-teman itu ya kalau teman-teman tadi lihat Disini mungkin kelihatan ya soldnya udah berapa tuh 10k sold, 10k sold yang tadi berapa. Ini 10k juga yang ini 7 ribu gitu ya. Penjualannya hampir 10 ribu semua bahkan lebih gitu. Nah ini produk dengan manfaat instan.
Nah yang selanjutnya adalah produk dengan emotional hook dan storytelling. Biasanya dibeli itu gara-gara ngerasa malu, takut, sayang, bangga, ngerasa cantik, ngerasa keren, ngerasa gaul, merasa iri, ngerasa putus asa gitu ya. Contohnya tuh kayak produk bayi tapi dikaitin dengan rasa bersalah orang tua.
Jadi pengen beliin anaknya ini karena dulu nggak ngerasain misalnya. Terus habis itu ada produk kesehatan. untuk ibu untuk ayah storynya bantu ayah tetap kuat misalnya gitu terus hijab yang dikaitin sama momen first impression bikin lebih cantik lebih pede dan lain-lain itu emosional teman-teman Nah contohnya kayak gini ini hijab cuma yang makanya itu Nagita Nagita Swapina ternyata ini salah satu rahasia cantiknya Mama Gigi kalau pakai hijab nah ini produknya teman-teman atau produknya murah meriah gitu dan saya lihat disini 10k plus Tapi ada emosional yang dirasakan bahwa ini seperti yang dipakai oleh Nagita Safina. Merasa mirip, merasa cantik, dan lain-lain. Lalu ada ini nge-highlight putus asa ya.
Panggilan buat yang udah putus asa sama penampilan. Padahal ini produknya adalah minuman kesehatan ya. Minuman serbuk rasa lemon. Tapi yang di-highlight adalah panggilan buat yang udah putus asa sama penampilannya.
Mungkin ini minuman diet. yang mungkin ngerasa berat badannya tinggi, pengen turunin berat badan gitu ya. Nah yang di highlight bukan produknya tapi emosionalnya ya, putus asa sama penampilan. Ini juga 10K salt ya. Nah ini kiri yang ketiga, biasanya produknya itu berkaitan sama lifestyle atau niche cult.
Niche cult itu apa? Niche cult itu produk yang masuk ke komunitas tertentu teman-teman, ke komunitas tertentu atau sebuah subculture. yang potensi viral biasanya ada segmen-segmen tertentu aja emang orang yang makanya contoh kayak outfit anak gym ya kan enggak semua orang suka nge-gym walaupun banyak suka orang banyak orang suka olahraga tapi enggak semuanya suka gym gitu ya outfit untuk anak gym dipakai untuk orang yang suka olahraga terus produk-produk bumil busui ya enggak kan enggak diberuntukkan untuk semua orang ya untuk orang yang ibu hamil aja atau ibu yang lagi menyusui aja Terus misalnya setelan gunung, peralatan gunung, untuk orang yang hobi hiking dan outdoor activity Enggak semua orang suka naik gunung, nah itu berkaitan sama lifestyle atau ya sebuah komunitas orang segmen tertentu lah gitu Nah contohnya kayak gini ini celana olahraga yang harus banget kalian punya Ini saya lihat ada 10K salt juga ya gitu, ini padahal celana ya mungkin celana nge-gym kali ya gitu Terus ada lagi ini busui wajib punya rekomendasi. Oh ini kayak mindset inner ya.
Tapi buat busui itu dia ada bukaan sampingnya gitu. Ini juga 8 ribu terjual hampir 10 ribu gitu. Dan ini kan segmen tertentu yang beli gitu ya.
Oke terus yang keempat adalah produk gimmick atau USP-nya unik. Nah ini mungkin paling sering teman-teman temuin lah. Apa ya produknya tuh kayak penting gak penting tapi...
bikin impulsif pengen beli gitu penasaran aja gitu ya biasanya bisa didemokan plus bikin penasaran nah itu yang bikin potensi viral nah terus yang kedua ciri-cirinya dia impulsif buying jadi ini dibeli silahkan kalau mau nggak juga nggak apa-apa nah kita yang belinya juga karena impulsif kalau misalnya dibeli penasaran kalau nggak worth it nggak ada fungsinya kalau nggak guna ya nggak apa-apa juga gitu biasanya cenderung murah-murah teman-teman Produk gimmick atau USP unik ini Jadi kalau rugi pas beli Ngerasa ternyata jelek Yaudah orang murah Jadi biasanya tuh Gak semuanya tapi biasanya kurang fungsional Tapi bikin penasaran aja Contoh kayak gunting kuku bayi Tapi bentuknya aneh, bentuknya bulet Unik tapi belum tentu fungsional Terus hiasan meja aneh Hiasan meja yang lucu Atau hiasan meja yang enak dipandang aja Tapi fungsi belum tentu Terus tumbler tapi bentuknya aneh. Biasanya kan tumbler botol ya standarnya. Nah ini bentuknya yaudah gak umum aja gitu.
Nah contohnya kayak gini teman-teman. Ini ada gunting kuku warna pastel lucu motif import karakter imut nail cutter gitu ya. Jadi gunting kuku dengan ada apa nih kayak ornamen-ornamen lucu-lucuannya gitu.
Lihat harganya Rp3.000 teman-teman terjualnya Rp10.000 gitu ya. Fungsional gak? Belum tentu. Bisa jadi ada gunting kuku yang emang lebih bagus. Belum tentu kita gunting kuku pakai ini.
enak gunting kukunya belum tentu ya bisa jadi emang tumpul apa segala macem tapi ketika beli Apakah kita akan komplain dan lain-lain mungkin ada tapi cenderung enggak Kenapa ya udah 3000 gitu ya 3000 rupiah gitu terus contohnya ini botol air minum anak gitu ya mungkin ini bentuknya unik aja ada pegangannya gitu ya ada pegangan ada gantungan kuncinya ini juga 10.000 terjual ini 8 ribu terjual pajangan meja lucu, phone holder crayon sincan, gitu ya ini juga gak tau shopnya apa, gitu ya, pokoknya phone holdernya lucu aja, ada sincan duduk gini fungsional nggak? nggak juga nggak bisa di adjust kan ya layar HPnya nggak bisa di adjust, naik turun nggak bisa yaudah, fix aja begitu gitu, dengan harga Rp16.000 sudah Rp8.900 terjual hampir Rp10.000 gitu ya gimmick aja gitu, terus ada lagi contoh ini, ini kotak tisu teman-teman, kotak tisu tapi bentuknya kayak TV gitu, jadi bisa ditaruh HP HPnya nyalain saat anak-anak nonton TV, disini tisu gitu, fungsional nggak? Gak juga sama-sama aja kayak kotak tisu lainnya gitu gak gimana-gimana Harga 14 ribu rupiah dengan terjual sudah 10 ribu Nah ini yang saya maksud dengan produk gimmick teman-teman ya Yang banyak juga di TikTok biasanya sih produk-produk import China kayak gitu Cuma ya memang platform fit memang cocok dengan impulsif bayarnya TikTok gitu Oke nah ini ada beberapa ciri produk yang gak platform fit teman-teman Biasanya generic tanpa USP Ya, contohnya kayak yaudah kaos polos aja. Nah, itu masih bisa kejual teman-teman kaos polos kalau teman-teman bisa cari emotional hook-nya. Nanti masih bisa berpotensi.
Misalnya, cocok buat orang yang badannya, dadanya nggak bidang atau bahunya turun atau ngerasa nggak cocok pakai oversize apa segala macam lah. Nah, itu yang dikaitinnya ke sana. Jadi, nggak pede dan lain-lain. Nah terus ciri yang kedua biasanya produk jasa yang sulit buat divisualisasiin. Biasanya contoh nih kita ngejual jasa desain logo.
Nah itu agak sulit. Biasanya dia approach-nya pendekatannya harus melalui konten edukasi. Nah itu makanya masih berpotensi kalau ada pendekatan konten-konten tutorial, edukasi desain logo, dan segala macam. Nah itu bisa tuh pendekatan ke sana. Nah mungkin orang ada ngontak, message, DM, dan lain-lain.
akhirnya jadi klien jasa logo dia, gitu terus yang terakhir, produk dengan harga yang harganya tinggi banget tapi gak ada trust buildernya contoh, misalnya teman-teman tau ya ada mainan kayak itu mainan Spiderman, Batman, kayak gitu-gitulah yang patung-patung action figure action figure terus statue, ya kayak patung mainan mahal, kan karena kadang-kadang harganya gak ngotak ya, kayak patung cuma segede gini, tapi harganya 25 juta misalnya kayak gitu Nah itu susah kalau nggak ada trustbuildernya makanya disarankan masuknya itu nggak langsung direct selling tapi melalui subculture atau niche club tadi teman-teman. Atau gampangnya lewat community atau bisa juga pendekatan melalui kreator-kreator gitu ya. Memang influencer yang memang hobi dan penggiat di komunitas mainan misalnya gitu.
Jadi dia bisa ngegerakin komunitas atau sesama pecinta atau kolektor mainan gitu. Itu teman-teman ya. Nah, jadi ini kesimpulannya teman-teman untuk produk platform fit. Jadi produk platform fit ini berarti kan produknya diterima oleh audience platformnya.
Mau bagaimanapun ciri-ciri produknya ada yang menerima nih. Orang tuh mau beli gitu ya. Nah, itu bisa ningkatin potensi penjualan di TikTok. Dan umumnya lebih mudah dijual, gampang dijualnya.
Nah, efek dominonya apa? Karena mudah dijual, maka... akan lebih mudah saat live shopping, ya kan bisa di demo-in, bisa ditunjukkin. Kerta tarikan juga banyak menarik orang, gak cuma pembeli tapi afiliate.
Afiliate ngeliat, oh ini udah 10 ribu sold, produknya gampang, simple dijelasinnya, saya ambil. Jadi kalau misalnya kesimpulan statementnya adalah produk platform fit berpotensi tinggi untuk nanti diafiliatkan dan juga di live shopping. Itu kurang lebih teman-teman video kedua ini tentang produk platform fit.
Saya akhiri di sini, kita nanti akan lanjut di video selanjutnya mengenai afiliat dan live shoppingnya. Thank you semuanya.