LinkedIn Hacks und Tipps für Gründer*innen

Einleitung

• Social Selling: Langfristige Beziehungen statt Kaltakquise
• Wichtig: Klarer Fokus auf Personal Branding und aktiver Kommunikation auf LinkedIn
• Ziel: Aufbau und Pflege neuer Geschäftsbeziehungen, Kundenakquise, Sichtbarkeit
• LinkedIn Algorithmus unterstützt diese Prinzipien

Social Selling Index (SSI)

• Abrufbar unter: linkedin.com/sales/ssi
• Vier Komponenten:
  • Lila: Qualitatives Networking (interessante und aktive Kontakte innerhalb der Branche)
  • Blau: Quantitatives Networking (viele Kontaktanfragen senden und empfangen)
  • Orange: Personal Branding (vollständiges Profil)
  • Grün: Eigene Kommunikation und Content Creation

Profil Hacks

Creator Modus

• Aktivierung über das Profil -> Ressourcen
• Zusätzliche Content-Formate und bessere Sichtbarkeit
• Nachteile: Der Vernetzen-Button wird durch den Folgen-Button ersetzt (einseitige Kommunikation)
• Tip: Follower regelmäßig überprüfen und spannende Kontakte vernetzen
• Vorteilen: URLs in Profilen hinterlegen, Newsletter, LinkedIn Live, LinkedIn Audio Events (ähnlich wie Clubhouse)

Profil Glocke

• Aktivierung wichtig für Push-Benachrichtigungen von wichtigen Kontakten

Content Hacks

Cover Story

• 30-sekündige Cover Story zur Vorstellung und regelmäßigen Updates
• Nutzt neue Formate, um vom LinkedIn-Algorithmus unterstützt zu werden

Algorithmus-Updates

• Teilen von Beiträgen nicht empfehlenswert (wenig Sichtbarkeit)
• Stattdessen: Originalbeiträge liken und kommentieren
• Reposting in Testphase, bisher geringe Interaktion
• Wichtig: Content is King, Engagement ist Queen
• Umfragen nutzen, aber sinnvoll und auf Business-Ziele abgestimmt

Abwesenheitsnachricht

• Nur bei Premium Accounts
• Nutzt Abwesenheitsnachrichten für automatische Antworten und Content-Empfehlungen

LinkedIn Events

• Eventfunktion über Company Page nutzen
• Leute über Filterfunktion schnell einladen
• LinkedIn Events zur Kontaktpflege und Datensammlung nutzen
• Kommentarfunktion für aktuelle Infos in Events

Data Analytics

• LinkedIn bietet detaillierte Beitragsanalysen und demografische Daten
• Shield App als erweitertes Analyse-Tool

Company Pages

Interaktion und Follower-Wachstum

• Neue Funktionen zur Interaktion mit der Company Page
• Empfehlung: Mitarbeiter zu Content Admins machen für mehr Einladungen
• Newsletter nutzen (hohe Conversion Raten)

LinkedIn-Lied-Formulare

• Interne CTA-Buttons nutzen
• Formulare für Datensammlung bereitstellen

Employer Branding

• Angaben zu Arbeitsmodellen (Remote, hybrid, etc.) hinzufügen
• Fokus auf Mitarbeiter als Corporate Influencer

Sonstiges

• LinkedIn Ads und spezialisierte Tools (Empfehlung: Jens Polonski und leadjet)
• Podcast Empfehlungen für mehr Tipps

Hinweis: Weitere Fragen werden im Workshop behandelt. Inhalte werden auch auf dem LinkedIn-Profil des Vortragenden zur Verfügung stehen.