[संगीत] [संगीत] हेलो शार्क्स हाय आपने किसी फिल्म में हीरो की एंट्री देखी है वो हमेशा स्वैग के साथ एक लग्जरी प्रीमियम गाड़ी से निकलता है और सब उसको देखते रह जाते हैं यह देखकर सबका मन होता है मेरे पास भी एक ऐसी गाड़ी हो मैं भी स्टाइल से निकलूं और लोग मुझे देखते रह जाएं आज सॉरी नो प्रॉब्लम कोई बात है यू कैन स्टार्ट फ्रॉम द टॉप इफ यू लाइक हेलो साक्स हेलो आपने किसी फिल्म में हीरो की एंट्री देखी है वो हमेशा स्वक के साथ एक लग्जरी गाड़ी से निकलता है और सब उसको देखते रह जाते हैं यह देखकर सबका मन होता है कि मैं भी एक लगजरी गाड़ी से निकलूं और लोग मुझे देखते रह जाएं और आज सोशल मीडिया का जमाना है और सबको हीरो बनना है अगर आप किसी से भी पूछो कि आपकी ड्रीम कार क्या है तो सब बोलेंगे [संगीत] और क्वालिटी भी काफी पुअर है इन तीन प्रॉब्लम को सॉल्व करने के लिए हमने बनाया है प्रोरा प्रोरा दुनिया का पहला फ्रेक्शनल कार ओनरशिप प्लेटफार्म है जहां आप 8.33 पर पर अपनी ड्रीम कार को को ओन कर सकते हैं प्रो रेटा प का एल्गोरिथम आपको अपने एरिया के लोगों के साथ कनेक्ट करता है जिनका मैचिंग इंटरेस्ट हो आपकी ड्रीम कार में और हम फिर एक ग्रुप बनाते हैं और उस ग्रुप में आप अपने हिस्से का पेमेंट करके उस ब्रांड न्यू गाड़ी के को ओनर बन सकते हमारा विजन है प्रो रेटा को एक ऐसा टेक प्लेटफार्म बनाना जो एसेट लाइट हो और लोगों के ड्रीम कार के सपने को पूरा कर सके हमने अपना ऐप भी लंच किया है और 2 लाख से ज्यादा पप डाउनलोड हो चुके है नमस्ते सर मेरा नाम है संजीव जैन मैं आया हूं बेंगलोर से मैं हूं एक चार्टर्ड अकाउंटेंट फाउंडर एंड सीईओ ऑफ प्रोरा का कार एंड मेरी आस्क है एक करोड़ इन एक्सचेंज ऑफ 2 परसेंटेज इक्विटी ऑफ माय कंप तो शर्क जोड़ लग्जरी कार से नाता ओनली विथ प्रोरा बहुत बढ़िया बोल वेरी नाइस एक्सट्रीमली सॉरी कोई बात नहीं कोई बात नहीं जनरली स्पीकिंग फ्रैक्शन ओनरशिप अप्रिशिएट एसेट में होता है एगजैक्टली आपको क्यों लग रहा है कि ये चलेगा आज भारत में 25 करोड़ हाउसहोल्ड है ओके उसका 8 प्र यानी कि 2 करोड़ हाउसहोल्ड के पास आज खुद की गाड़ी है बट उसका 95 परज जो है वो 10 लाख के कम की है और आप उन सबसे पूछो सबकी ड्रीम कार एक प्रीमियम लग्जरी सेगमेंट ऑफ रोड कार है वो 20 लाख से अबब है तो मार्केट है यह पता चल गया मेरे को एस्पिरेशन है डिमांड है यह पता चल गया एंड सप्लाई भी है क्योंकि 20 लाख से 4 करोड़ तक आज बहुत सारे ऑप्शन है जो 10 साल पहले नहीं ट्स राइट तो डिमांड भी है सप्लाई भी है एक प्लेटफॉर्म की नीड है यहां पे फ्रेक्शनल ओनरशिप आपको आरओ आई नहीं देता है बट आपको यूसेज देता है और इंडिया एक अलग कंट्री है यूएस यूरोप चाइना में आप लीजिंग मॉडल सक्सेसफुल है रेंटिंग मॉडल सक्सेसफुल है बट इंडिया की प्रॉब्लम डिफरेंट है यहां पे लग्जरी कार बहुत कॉस्टली है ड्यू टू हाई टैक्सेशन सो यहां पे एक अलग इंडिया स्पेसिफिक सोल्यूशन की जरूरत महसूस होती है एंड इंडिया स्पेसिफिक सोल्यूशन है यूज्ड कार बिकॉज अगर आप किसी और के साथ चार लोग के साथ गाड़ी शेयर कर रहे हैं तो वो भी आपको यूज्ड हालत में ही मिलती है तो यूज्ड कार का इतना प्रोलिफिक मार्केट है वो यही प्रॉब्लम को सॉल्व कर रहा है यूज्ड कार हो या आपकी नई कार हो वो आपकी डेली क्यूट को सॉल्व करता है आपकी गाड़ी वो रेगुलर यूज होती है बट हम जो प्रॉब्लम सॉल्व कर रहे हैं वो ओजल नीड है आप एक बार अपना सलूशन समझाइए एक एग्जांपल देके कि क्या कर रहे लोग कितने खर्चा होता है इसमें ताकि हम अजूम ना करें आप बताइए और इसम ये भी एक्सप्लेन कीजिए कि लोग स्के जूलिंग कैसे करेंगे पूरा अपना मल सम तो कस्टमर जब यहां हमारा लॉगइन करता है और साइन अप करता है तो यहां पर हम कस्टमर को एजुकेट करते हैं उनके डाउट्स हम क्लियर करते हैं एफ क्य के तर व ब्राउज कार में जाता है और वहां पर मल्टीपल कार के अपने ड्रीम कार के ऑप्शन को देखता है उसकी टिकट प्राइस का कैलकुलेशन चेक करता है फॉर एग्जांपल [संगीत] [संगीत] उसके कॉस्ट आता है पर डे 24 आवर ऑफ साइकिल पर ईयर कुछ खर्चा नहीं है 5 लाख देके शेयर खरीदते हो तो आपको आगे कुछ नहीं देना है आपको एक एनुअल मेंटेनेंस चार्ज देना है प्र डटा का वो है 000 व्हिच इंक्लूड्स इंश्योरेंस प्रीमियम पेमेंट कार पिकअप एंड ड्रॉप फ्रॉम वन पार्टनर टू अनदर पार्टनर पीरियोडिक सर्विस एंड मेंटेनेंस एलएलपी मैनेज फिर वो इस इस गाड़ी को अगर अच्छी लगती है तो वो कम्युनिटी प्रोफाइल में ऐड कर लेता है यहां पर वो एक कम्युनिटी एक्सेस के लिए 99 पेमेंट करता है अच्छा सो दैट हम एक फिल्ट्रेशन चाहते हैं कि वेरीफाइड कस्टमर आए और 10000 लोगों ने 999 पेमेंट कर दिया है ऑलरेडी लास्ट सिक्स से मंथ्स हम डाटा लेते हैं कि आपका नाम और उनकी ड्रीम कार क्या-क्या है इस डाटा से हम मैच मैकिंग करते हैं ऐसा ग्रुप कंप्लीट होता है तो यह होने के बाद फिर हम ऑफलाइन उनको कॉल करके उनके लीगल पेपर वर्क कंप्लीट करते हैं एलएलपी बनाते हैं और एक एस्क्रो मैकेनिज्म से पैसे डीलर के पास जाकर के गाड़ी परचेस हो करर के डिप्लाई होती है डिप्लाई होने के बाद एक रिजर्वेशन शेड्यूल हो जाता है यहां पे और यहां हां पर वो एक साल का कैलेंडर एडवांस देख सकते हैं आप अपना प्लान कर सकते हैं गा साहब आपकी साइट तो अच्छी है तो मैं 30 दिन पूरे साल में स्पोरेडिकली कर दिया और लास्ट मिनट कुछ चेंज करना है तो ऊपर नीचे अग अवेलेबल यस सो रिजर्वेशन और कैंसिलेशन का कुछ लिमिटेशन है इसको मिसयूज से रोकने के लिए और फिर अपने क्रेडिट्स भी चेक कर सकते हैं कि मेरे पास कितने क्रेडिट्स हैं इसका स्प्लिट भी है वीकेंड्स एंड हॉलीडेज का और वीक डेज का सो दैट सबको वीकेंड्स एंड हॉलीडेज इक्वल मिले एक कोनर दूसरे कौन है कोनर पूरा विजिबिलिटी होता है उन्हे विजिबिलिटी होता है बट कांटेक्ट एक्सेस हम नहीं देते बात करने की जरूरत नहीं हमारा प इ सो पावरफुल टू मैनेज एवरीथिंग अगर मैं यूज कर रहा हूं और मैंने गाड़ी ठोक दी किसने टो कैसे पता लगेगा हमारा हर पिकप एंड ड्रॉप हमारा ड्राइवर करता है और उस समय एक थोरो चेक करके अगर कुछ डैमेजेस है वो क्लिक हो जाती है ड्राइवर ए पर एंड वो हम लोग कंट्रोल करते हैं और वो पेमेंट कौन करता है उसकी ओवर एंड अब इंश्योरेंस क्लेम द पर्सन विल ब जनरली आपका यूज केस आउट ऑफ स्टेशन है नहीं इसके अलावा भी सा से आठ यूज केस है टॉप टू यूज केसेस बताइए अगर किसी के पास छोटी गाड़ी है तो सेवन सीटर कार उनको चाहिए ही चाहिए दिस इ दिस इज अ ट्रू प्रॉब्लम शो ऑफ करना एक बहुत बड़ा यूज केस है डेली एनसीआर मार्केट में हमारे घर से बड़ी हमारी गाड़ी भी हो सकती है कभी-कभी स्टेटस स्टेटस आपका टाइम फ्रॉम इंटेंट टू परचेस या मतलब आज मैंने आपके पप के बारे में सुना मैं आया अपना इंटेंट ग्रुप कोशिश की जवाइन करने का उस दिन से परचेस तक कितना समय लगता है सो यह 60 टू 90 डेज का है बट फोकसिंग ऑन फ्यू कार्स सबसे ज्यादा जो प्रॉब्लम है ना इस प्लानिंग आज की डेट में इतनी प्लानिंग कर नहीं पाता इंसान बिकॉज ऑफिस है काम है कब छुट्टी मिलेगी कब जा पाएंगे तो इजट दैट अ बिग चैलेंज फॉर पीपल सो अगर कोई ना कोई बंदा तो यूज करेगा उसके पॉइंट्स कम हो जाएंगे तो किसी और को अपॉर्चुनिटी मिलेगी तो यह कोई चैलेंज नहीं है अगर कोई कारण से उसके क्रेडिट यूसेज पॉइंट यूज नहीं होते हैं वो और किसी के यूज हो जाते हैं वो सेल कर सकते हैं हमारे प्लेटफॉर्म में क्रेडिट यूसेज पॉइंट को एंड उसके कॉस्ट कुछ कम हो सकते हैं देर इज 9080 पर चांसेस दैट यू विल गेट ऑन योर डेट्स बिकॉज इट इज आपको पता है कि कितने आपकी ओनरशिप है कितने आपको यूज हो गए राद देन ए मेंबरशिप जहां पे बहुत ज्यादा सेल हो जाता है और आपको मिलती नहीं भाई साहब होल्ड ऑन होल्ड ऑन आई एम आउट आप इंडियन कंज्यूमर को समझे ही नहीं है इंडिया में वो प्लानिंग ऑर्गेनाइज इतना आगे से 30 डेज में कब यूज करूंगी मेरी कार वह आपके पप पे जाके ब्लॉक करो इट्स नेक्स्ट टू इंपॉसिबल यह कल्चर और माइंडसेट इंडिया में है ही नहीं ये पार्ट ओनरशिप ये शो ऑफ यह सब ठीक है पर जब एक्चुअली एग्जीक्यूशन इंप्लीमेंटेशन ऑपरेशन आएगा आप सबसे ज्यादा ना ये शेड्यूलिंग में पागल हो जाओगे सो आई एम आउट एक बस जल्दी से बता दो आपकी सेल कितनी है अभी तक अभी हम प्री रिवेन्यू है हमारे पास 100 ऑर्डर्स बन चुके हैं आपको अभी ये नहीं पता कि आपके ऑपरेशनल चैलेंज क्या हो सकते हैं गाड़ी ना मेरे को लगता है बड़ी पर्सनल चीज होती है जितनी औकात होती है उतने की इंसान गाड़ी खरीदेगा और खरीदेगा तो उसको संभालता है अच्छे से उसको ध्यान रखता है अगर यह करना होगा तो मैं रेंट पर ले लूंगा या फिर मैं टैक्सी ले लूंगा तो मुझे ये वाले मॉडल में थोड़े अी इश्यूज लग रहे हैं अभी आप भी प्री रेवेन्यू देखिए आगे बढ़ देखते हैं कैसा होता है अभी मैं आठ सो संजीव पहले तो बहुत दिमाग लगा के आपने एक यूनिक दुनिया में पहला बिजनेस मॉडल क्रिएट किया तो हैट्स ऑफ फॉर थिंकिंग डिफरेंटली एंड रियली ब्रिंगिंग इट टू लाइफ एंड नेम बहुत अच्छा है प्रो रेटा अ ये एज अ कंज्यूमर के लिए ये एक 10थ हैंड या सेवंथ हैंड कार जैसा एक्सपीरियंस है तो मुझे नहीं लगता मार्केट है और मुझे लगता है आपका बिजनेस मॉडल तो है ही नहीं तो इसलिए मैं आउट हूं बस मेरे को बहुत इंटरेस्ट है मेरे को तो अच्छा लग रहा है मेरे को आप भी बड़े स्मार्ट लग रहे हो क्योंकि आपने जो नया मॉडल निकाला है और जो आपने यह कमर्शियल थिंकिंग जो है ना जो आप 00 फिल्टरिंग का लेते हो और जो प आपने दिखाया आई थॉट उसम बहुत बारीकी से आपने सोचा है तो एक बिजनेस बनाया जा सकता है मुझे सिर्फ एक बात बताइए एप्रोक्सीमेटली आज आप बोल रहे हो आपका मेंटेनेंस बनता है 000 पर टिकट पर यर इसमें आपका मार्जिन कितना बनेगा बंद बन के तो 15000 * 12 180000 हमारा ग्रोस रिवेन्यू है 40000 के आसपास हमारा कार पिकप एंड ड्रॉप सर्विस का कॉस्ट है इंश्योरेंस प्रीमियम भी अराउंड 40000 है एंड पीरियोडिक सर्विस एंड मेंटेनेंस एंड एलएलपी एंड एक्स्ट्रा कॉस्ट लेकर के अराउंड 40000 120 वहां गया 120 हमारा गया रेस्ट हमारा मार्जिन है ग्रोस मार्जिन चलिए हां इतना ज्यादा नहीं इसके अलावा मैं ये बताना चाहता हूं अनुपम जी सो हम लोग एक टेक कंपनी है सारा काम एक्चुअली शम वाले कर रहे हमारा काम सिर्फ शोरूम के शोरूम को इंटीग्रेट करना है गाड़ी सर्विस प शोरूम को देनी है पा साल का सर्विस पैकेज हम ले लेते हैं हमको सिर्फ एक शोरूम को एक सिस्टम देना है इट्स कंपलीटली टेक प्लेटम कितने शोरूम को इंटीग्रेट किया अभी तक बेंगलोर में अराउंड चार से पाच ब्रांड्स को य किया सॉफ्टवेयर इंटीग्रेट हो गया आप सॉफ्टवेर इंटीग्रेट तो वो अभी करेंगे आप या वो करेंगे और आपने कोई कैपिटल रेज किया है हमने आईडिया स्टेज पर एक करोड़ रेज किया कितने कब किया था जून 2022 और किससे किया था ये फ्रेंड्स एंड फैमिली एंड वन ऑफ द कार शोरूम डीलर इन्वेस्टेड वैल्युएशन 10 करोड़ फ्लोर 40 करोड़ कैम आपका खुद का तो टेक बैकग्राउंड है नहीं यस तो आपकी टीम में कोई स्ट्रांग टेक्नोलॉजी का बंदा है जो यह कर रहा है तो लास्ट पाच छ महीने में मैं सी चार्टर्ड अकाउंटेंट से चार्टर्ड इंजीनियर बन गया हूं मैंने खुद कोजिंग सीखी है और खुद अंदर टेक टीम को मैनेज कर क्या प्लेटफॉर्म प बनाया है आपने ये यह फ्लटर और आपने यह क्लेम किया कि दुनिया में कोई और यह नहीं कर रहा है ट्रू बात है देर नो प्रो रेटा कार शेरिंग मॉडल इन द वर्ल्ड नोजिंग मॉडल है रेंटिंग मॉडल है और इंडिया को फल नप चाहिए तो लेना आपको पेड आप लेते मेरा दूसरा प्रॉब्लम इसका मेरे को सबसे बड़ा प्रॉब्लम वैल्युएशन का आप है प्री रेवेन्यू आप थियोरेटिकल बिजनेस है तो ये वैल तो हो ही नहीं सकता आपका ल होना चाहिए पाछ सा करोड़ आप टिकल बिजनेस और आपकी आस्क होनी चाहिए 25 से 50 लाख ओके तब जाके एक बेट ले सकता है बंदा या कोई भी इन्वेस्टर एस एन अर्ली स्टेज बेट की एक ट्राय मार सकते हैं देखते हैं क्या होता है क्यक थिंकिंग स्ट्रंग तो हम 4 करोड़ का य राउंड कर रहे हैं दो करोड़ का कमिटमेंट भी आ चुका है और 26 लाख ऑलरेडी इन्वेस्ट प्लेटफार्म से रेज भी कर लिया इसी राउंड आचट ड इट फॉर मी यू लस्ट मी देर ये कौन सा प्लेटफॉर्म है कौन लीड कर रहा है कैसे हो रहा है आई डोंट केयर क्योंकि ये कोई इंस्टीट्यूशनल इन्वेस्टर नहीं तो वो ऐसे वैल्यू सेट नहीं कर सकते सो आई एम आउट मैन बट गुड वर्क ग्रेट वर्क मैं काफी इंटरेस्टेड था अनुभव के साथ अगर हम लोग दोनों 5050 या 25 2 लाख रुप लगाते 5 करोड़ की वैल्यूएशन प इससे ज्यादा नहीं छ साथ कह रहे हैं देन इट इज लाइक की ठीक है यार एक पंट ले लिया बनेगा बनेगा नहीं बनेगा तो देन द मनी इ गन 10 करोड़ की वैल्युएशन पर आप कंसीडर करेंगे 5 करोड़ 50 लाख 25 25 लाख इक्विटी बाकी 50 लाख डेट 14 इंटरेस्ट बोलो डन यस और नो एनी काउंटर पॉसिबिलिटी नो नो नो नन नेगोशिएबल सो 10 परज की डील है ओके तो डील पिक के हिसाब आपने जो एलएलपी वाला दिमाग लगाया वो काबिले तारीफ है पर बहुत मुश्किल है इसको चलना नहीं चलेगा इंडिया में कंज्यूमर माइंडसेट ही नहीं है इसके लिए आई होप यू प्रव अस र नाउ यू हैव टू गुड रस देखो यार किसी ने नहीं सोचा था जो चल गई चीजें इंडिया में मेरा तो यह मानना [संगीत] है थैंक्स चलिए थ बेस्ट ऑ थैंक्स बडी थंक [संगीत] हे [संगीत]