Notas da Apresentação - Conselho de Vendas
Introdução
- Apresentação do Conselho e do formato da série
- Estreia da 1ª temporada com 8 episódios
- Convidados de renome: fundadores e cofundadores de grandes empresas
Importância das Vendas
- Vendas são essenciais para a sobrevivência de qualquer empresa
- "Uma empresa que não vende quebra"
- Vendas podem ter uma má reputação
- Muitas pessoas veem o vendedor como alguém que "suga" a energia
- A percepção sobre vendas
- "As pessoas adoram comprar, mas odeiam que vendam para elas"
Mindset Vendedor
- Vendedores devem evitar "sugar" o cliente
- Focar nas necessidades do cliente
- Importância de acreditar no produto
- "Quem não confia, não vende"
Participantes do Conselho
- Carlos Buch (apresentador)
- Thiago Nigro (CEO do Grupo Primo)
- Joel J (treinador de alta performance)
- Caio Carneiro (especialista em vendas)
Discussão sobre Vendas
Thiago Nigro
- Transformação pessoal e corporativa através das vendas
- Vender de forma consistente é mais importante do que grandes vendas esporádicas
Joel J
- Todos são vendedores de alguma forma
- Vendas são sobre confiança e conexão
- "As vendas entram de maneira intencional"
Caio Carneiro
- Vendas são um veículo para mudança de vida
- Vendedores precisam ter ambição e responsabilidade
- Importância da cultura de vendas
Erros Comuns em Vendas
- Colocar suas próprias considerações na frente do cliente
- Vendedores devem ser mais consultivos
- Perguntas são mais eficazes que afirmações
A Cultura de Vendas
- Percepção negativa de vendas na sociedade
- Relação entre vendas e segurança financeira
Dicas Práticas para Vendas
- Checkup de Vendas
- Avaliar a saúde da metodologia, ferramentas e vendas, focando em melhorias.
- Seja um Perguntador
- Transformar-se em um excelente questionador para entender as necessidades do cliente.
- Conexões com Clientes
- Criar relações e entender o que os clientes querem comprar a preços mais altos.
- Diversificação de Canais de Vendas
- Explorar diferentes canais de venda além do digital para maximizar o alcance e as vendas.
- Treinamento em Vendas
- Priorizar o treinamento constante e a técnica de vendas.
Conclusão
- Importância de refletir sobre a prática de vendas
- Criar um ambiente de aprendizagem e estar disposto a melhorar continuamente
- O próximo episódio trará mais insights e dicas.
Essas notas são uma síntese da apresentação e podem ser utilizadas como um guia de revisão e estudo sobre vendas.