Notes de la présentation de Grégory Coste sur les Lead Magnets

Introduction

• Thème principal : Inbound marketing et lead magnets
• Présentateur : Grégory Coste, consultant et formateur en marketing digital,
  • Expérience : Responsable communication chez un éditeur de logiciels, spécialisé en image de marque et activation client.

Objectif de la présentation

• Exposer 16 idées de lead magnets pour attirer et transformer des prospects en contacts.

Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ?

• Définition : Un lead magnet doit apporter une réponse à un problème que rencontre le prospect.
• Importance : Créer un lien de confiance avec le prospect en démontrant de l'expertise et de la valeur.

16 idées de Lead Magnets

1. Étude de cas clients

• Utile pour des produits complexes.
• Met en lumière des cas d'usage spécifiques.
• Exemple : Étude de cas de l'éditeur de marketplace Miracle avec Funhouse.
• Bonnes pratiques : Contexte, problème initial, solution apportée, chiffres clés, accompagnement du client.

2. Mini-cours par email

• Flux pédagogique récurrent.
• Renforce la relation de confiance.
• Exemple : Consultante en Google Ads avec des mini-cours.

3. Formulaire dans une vidéo

• Mécanique où le prospect doit remplir un formulaire pour continuer à visionner.
• Promesse de contenu de grande valeur.
• Outil recommandé : Term style de Wistia.

4. Guide sur la nouvelle réglementation

• Aide à naviguer dans des lois évolutives (ex : RGPD).
• Retire une épine du pied du prospect.

5. Boîte à outils pour le métier

• Regroupe des outils et ressources pour être plus efficace.
• Peut être co-rédigé avec d'autres experts.

6. Groupe privé thématique

• Communauté active pour échanger des bonnes pratiques.
• Exemples de groupes sur Facebook, LinkedIn, Slack.

7. Modèle à suivre

• Template prêt à l'emploi (ex : modèle de facture).
• Utile pour répondre à une attente réelle des prospects.

8. Outil pratique

• Exemples de calculatrices ou simulateurs pour aider les prospects (ex : PlanZone).

9. Webinar avec un expert

• Valorise le sujet et attire plus d'inscriptions.
• Génère des leads grâce au replay.

10. Guide co-rédigé avec des experts

• Accroît la crédibilité et la valeur ajoutée.
• Favorise le partage et la visibilité.

11. Étude de marché ou baromètre

• Apporte des insights sérieux sur le secteur.
• Ex : Baromètre des transporteurs par Intel.

12. Checklist

• Outil facile à consommer qui aide à la mise en œuvre de projets.
• Ex : Checklist pour réussir un projet de chatbot.

13. Quiz d'évaluation

• Évalue le niveau de maturité des prospects.
• Génère des leads qualifiés.

14. Infographie

• Contenu viral, facile à partager.
• Demande un bon design graphique.

15. Livre blanc

• Classique et toujours efficace s'il apporte de la valeur.
• Doit être spécifique à un secteur.

16. Autres idées

• Rechercher des mots-clés liés pour identifier des lead magnets pertinents.

Conclusion

• Lead magnets variés permettent de montrer son expertise et d'inciter les prospects à s'engager.
• Importance de bien connaître son public cible et d'adapter sa stratégie.
• Taux de conversion : Mesuré par le nombre de téléchargements par rapport aux visiteurs uniques.
• Ressources : Grégory Coste offre des articles et un guide en bonus aux participants.

Questions & Réponses

• Discussion sur les champs à inclure dans les formulaires de lead magnets.
• Importance de la promotion des lead magnets sur différents canaux (articles, réseaux sociaux, publicités).
• Utilisation de scénarios de nurturing pour suivre les prospects après le téléchargement d'un lead magnet.