Quebra de Objeções: "Eu não tenho dinheiro ou não tenho cartão"

Introdução

• Apresentação do tema: Como lidar com a objeção de falta de dinheiro ou cartão na venda de produtos ou serviços.
• Definição de objeção: Tudo que está entre você e o "sim" do cliente.

Entendendo a Objeção

• A objeção "não tenho dinheiro" é uma das mais comuns e pode ter várias variáveis.
• É importante identificar se a objeção é uma verdade ou uma mentira.

Variáveis da Objeção

1. Relacionada ao Público:

   • Verifique se você está oferecendo para o público-alvo correto.
   • Exemplo: Cursos caros não são para pessoas sem dinheiro.

2. Mentira ou Justificativa:

   • Algumas pessoas dão desculpas para evitar a compra.
   • Pergunte: "Se você tivesse dinheiro, qual seria o outro motivo para não comprar?"
   • Isso pode revelar a verdadeira objeção.

Estratégias para Quebrar a Objeção

Três Passos para Quebrar a Objeção

1. Gerar Interesse:

   • Mostre os benefícios do que você está oferecendo.
   • Conecte o produto aos sonhos e desejos do cliente.

2. Se Conectar com o Cliente:

   • Use frases que demonstrem empatia: "Sei como você se sente..." e ofereça soluções.

3. Ajudar a Encontrar Soluções:

   • Pergunte: "Qual a solução para conseguir o dinheiro ou o cartão?"
   • Sugira ideias: empréstimos, venda de itens pessoais, economizar em gastos desnecessários.

Perguntas Poderosas

• Pergunta pela Ação: "Se alguém que você ama precisasse de dinheiro urgente, como você conseguiria?"
  • Essa pergunta faz o cliente refletir e buscar soluções.

Outras Objeções Comuns

• Existem mais de 40 objeções comuns, como:
  • Não tenho tempo
  • Está caro
  • Não vai dar certo
  • Sou tímido, entre outros.

Oferta do E-book "Quebra de Objeções"

• Existe um manual disponível que aborda as 40 principais objeções e como superá-las.
• Incentivo para acessar e baixar o e-book para aprender mais sobre como transformar "não" em "sim".

Conclusão

• A importância de ajudar as pessoas a entenderem os benefícios do seu produto ou serviço.
• Convite para curtir, compartilhar e seguir o canal para mais dicas.