Olá, eu sou o Ale Andrade. Nesse vídeo eu vou te ensinar como quebrar a objeção eu não tenho dinheiro ou não tenho cartão. Já ouviu isso?
Ao você oferecer a sua oportunidade ou seu produto, alguém chega e fala pra você, ah, eu não tenho dinheiro, não tenho cartão ou seu serviço, enfim, qualquer coisa. É quando vem aquela objeção. Você vai aprender aqui agora como quebrar essa objeção.
Mas, primeiramente, o que é objeção? Objeção é tudo aquilo. que está entre você e o sim. Sabe, você vai oferecer ali seu serviço, sua oportunidade, seu produto, e a pessoa, aí vem uma objeção na mente dela, e ela fala, não, não quero por tal motivo, tal motivo. Então isso é uma objeção, e você vai aprender aqui como quebrar objeções.
Então começando com essa objeção, não tenho dinheiro, não tenho cartão. Já ouviu? Essa é a mais famosa, e por isso também, ela é um pouquinho mais trabalhosa, ela não é uma frase. Tem objeções que com uma frase só você já quebra essa objeção Então essa é uma objeção mais trabalhosa Porque ela pode ter variáveis Quais são as possíveis variáveis da objeção Eu não tenho dinheiro, não tenho cartão Primeiro, ela pode ser relacionada ao público Pode ser uma mentira ou pode ser uma verdade Como assim relacionada ao público?
Se você está lá oferecendo a sua oportunidade Ou o seu produto, ou o seu serviço E você vê que as pessoas realmente têm interesse naquilo E aí Mas elas nunca têm dinheiro, você está sempre oferecendo e sempre ouvindo não, não, não, não, não, com grande frequência. As pessoas têm interesse e você está sempre ouvindo não. Então, provavelmente você está oferecendo para o público-alvo errado. Tem que analisar se aquelas pessoas realmente têm condições de arcar com aquilo que você está oferecendo. Tem uma plataforma de cursos online que tem um curso lá do Opere na Bolsa.
É um curso que tem um investimento que não é tão simples, né? De R$1.600, de R$1.000. Pra quem que é o público-alvo de um curso desse?
Não é pra qualquer tipo de público, né? Não é pra pessoas que não têm dinheiro. Porque, primeiro, quem quer investir na Bolsa é quem tem dinheiro sobrando. Então, eu oferecer um curso de R$1.000 pra pessoas que não têm dinheiro sobrando pra investir na Bolsa... muito menos para pagar mil reais em curso, não é o meu público-alvo.
Então você tem que analisar se você não está fazendo a mesma coisa, oferecendo o seu produto de oportunidade para pessoas do público-alvo errado. Então o público-alvo desse curso que eu falei, são pessoas que têm dinheiro, que já têm lá dinheiro investido na poupança, na renda fixa. Olha, em vez de deixar na poupança rendendo 7% ao ano, que tal você investir na bolsa e ter grandes oportunidades e maior rendimento? Então esse é o público-alvo do curso.
Então analise também o seu público-alvo, tá ok? Mentira! Dando uma desculpa, uma justificativa.
Você está oferecendo algo para a pessoa, a pessoa não está realmente interessada, e ela vem e fala para você uma mentira. Ah, não tenho dinheiro, não tenho cartão. Então você tem que chegar e analisar. Será que isso realmente é uma verdade? Como que você pode fazer isso?
Aprofundando com perguntas para saber a real. justificativa e às vezes vai até surgir outra objeção que é a verdadeira objeção então você pode fazer a seguinte pergunta pra ela se você tivesse dinheiro sobrando para aí coloca aquilo que você está oferecendo se você tivesse dinheiro sobrando para comprar esse produto ou para entrar nessa oportunidade qual seria o outro motivo pelo qual você não compraria não se cadastraria aí ela vai falar qual que é o outro motivo E às vezes ela pode falar, ah, mas eu acho que isso é pirâmide, ah, eu acho que eu não tenho tempo, ah, não sei o que lá. Então ela vai poder, ou ela pode falar uma outra possível objeção e você vai, ou agora você vai quebrar a outra objeção também. Ou você vai entender que aquilo lá é só uma justificativa ou falta de informação, né, porque objeção também é falta de informação muitas vezes.
Então você vai se aprofundar para tentar ver se é uma mentira. Porém, se você ver que é uma verdade ou... Na objeção da pessoa, quando pode ser uma verdade? Pessoas realmente interessadas, então você já sabe que ela está interessada, realmente sem dinheiro ou cartão, mas que possivelmente têm condições.
Então, possivelmente tenham condições de fazer isso. O que você tem que fazer? Você deve ajudar essas pessoas a acharem a solução. Então, ela tem interesse, só que ela tem uma condição, mas ela não tem dinheiro ou cartão. Então são três passos para você quebrar essa objeção.
O primeiro passo é o seguinte, fazer a pessoa se interessar o máximo possível. por aquilo que está oferecendo. Seja o produto, a oportunidade, a venda, o serviço, enfim. Como que você faz a pessoa se interessar ao máximo? Mostrando para ela os benefícios daquilo que você está oferecendo, do produto, da oportunidade.
Está aproximando ela do prazer, dos sonhos dela, de se o produto está melhorando a pele dela, se vai deixar ela mais assim, assado, ou se vai trazer dinheiro para ela, se vai afastar ela, de que dores que vai afastar ela. De que coisa ruim que seu produto vai estar afastando ela, de que coisa boa que seu produto vai estar aproximando ela, quais os benefícios. Então, deixa a pessoa o máximo interessada possível naquilo que você está oferecendo. Passo 1. Passo 2. Se conectar com a pessoa com frases chaves.
Então, por exemplo, sei como você se sente, aí fala o nome da pessoa, sei como você se sente, fulano, também já passei por isso. Mas, aí você põe aqui, ó. Você faz a junção.
Percebi, descobri, entendi, aprendi. Por exemplo, sei como você se sente, Raquel, também já passei por isso, mas eu descobri que com a ferramenta correta, trabalhando de uma forma inteligente, você nunca mais vai ficar sem dinheiro. Então você se conectou quando você falou com ela.
Sei como você se sente e deu logo em seguida uma solução para ela. Ou falar, nossa, nossa fulano, como uma pessoa inteligente como você se sente. Pode aceitar não ter dinheiro, vamos mudar essa situação.
Então vamos juntos, vamos juntos mudar. Está se conectando ali com a pessoa. O que mais? Terceiro passo.
Então o primeiro passo, deixar ela o máximo interessada. Segundo, deixar, se conectar com a pessoa. E o terceiro passo, ajudar ela a achar soluções.
Primeira pergunta que você tem que fazer para ela é a seguinte. Qual possível solução para você conseguir esse cartão, esse dinheiro? Então, a primeira coisa que você vai fazer é deixar ela pensar. Vai perguntar a ela, como que você pode conseguir esse dinheiro? Como que você pode conseguir esse cartão?
Com quem? Deixa ela pensar. Aí, se ela não conseguir uma solução, porque ninguém mais do que ela para saber a real situação de vida dela, os amigos dela, enfim. Aí você começa a ajudar ela dando soluções.
Olha, com quem que você pode pegar esse cartão emprestado? Quem te ama? que você conseguiria pegar esse cartão emprestado, certo?
Se você fosse casar hoje, quem seriam seus padrinhos? Aí ela vai falar, fulano, meu trono, ciclano. Você pode pegar o cartão ou o dinheiro emprestado com essas pessoas?
Então você vai dando já ideias para ela. Vender produtos do estoque, vamos... No meu caso, quando as pessoas vêm comprar uma máquina de recrutamento comigo, que querem subir na carreira e...
ela fala eu não tenho dinheiro tem um cartão o entre as opções mas que eu dou é que produtos que você tem no estoque que você pode vender então não sei se no caso do que está vendendo para a pessoa ou uma outra pessoa uma outra a outra solução que você tem que você pode vender né caso não seja produtos que você tem que você pode vender ao o tem um videogame lá parado tem uma câmera tem um celular que está lá de bobeira Então você pergunta para a pessoa, o que você tem que você pode vender, que você pode comprar isso que eu estou te oferecendo, que vai te trazer aqueles benefícios. Então você vai fazer essa pergunta para a pessoa. O que mais? Ela pode pegar um empréstimo pessoal com banco, com familiar, com amigos, ou dependendo do valor, ah, é um valor X, você pode pegar metade com duas pessoas, um terço com três pessoas.
Então vai dando essas soluções para ela. e pensando, opa, talvez isso eu possa fazer. Ou o que você pode deixar de fazer para juntar esse valor. Então, por exemplo, é uma pessoa que gasta muito dinheiro com fast food, ou sai muito, ou gasta dinheiro com bobeira X, bobeira Y, você vai perguntar para ela, o que você pode deixar de fazer, que com isso você vai economizar dinheiro para comprar, para cadastrar, para fazer.
Então ajuda ela a pensar nisso. O que mais? Então no caso de empresas de marketing multinível ou que gerem renda, você pode falar algo como é exatamente por isso que estou te oferecendo esta oportunidade, para você nunca mais falar que não tem dinheiro.
Então a pessoa chega e está oferecendo uma oportunidade de ela entrar na sua empresa, que vai trazer ganhos financeiros para ela e ela vem falando que não tem o dinheiro. É exatamente por isso que você tem que se cadastrar, que você tem que trabalhar aqui comigo nessa empresa, porque você nunca mais vai falar, eu não tenho dinheiro. Então, para empresas que geram... Receita que gera uma receita financeira, certo?
E empilhar com o gatilho da prova social. Muitas pessoas do nosso negócio entraram em situação crítica e hoje são bem sucedidas. Se você for uma dessas pessoas que entrou sem dinheiro, você pode falar, olha, eu era assim quando eu entrei, eu não tinha dinheiro. Você pode contar a história de alguém.
Se ela conhecia alguém, conta essa história de alguém que ela conheça, mas conte uma história rápida, tá? Mas você pode juntar essas duas frases que são bem poderosas, tá ok? E a pergunta que eu chamei de pergunta pela ação, né? Que faz realmente a pessoa...
Ela não tem como falar... Ah, não, não ajudaria, né? A seguinte pergunta. Se alguém que você ama muito fica doente, de repente, entra a vida e a morte e precisa de...
Aí você coloca ali o valor daquilo que você está oferecendo. Mil reais, 500 reais, 300 reais. o valor da oportunidade, da compra, enfim, para o remédio.
Como você conseguiria esse dinheiro? Nossa, a pessoa não vai falar. Ah, eu não conseguiria, deixaria morrer. Então, essa é uma pergunta que faz realmente a pessoa, opa, agora eu tenho que arranjar uma solução.
Então, essa é por isso que eu coloquei o nome de pergunta pela ação. Então, essa é a pergunta final para matar... qualquer objeção ali que não tem o dinheiro, não tem o cartão, tá bom?
Colocando esses três passos aí, juntando benefícios com se conectar, com fazer ela analisar como que ela pode ganhar esse dinheiro, certamente você vai receber um sim, tá? Então não tem como não receber um não, se realmente a pessoa esteja lá no passo do... no 2 da mentira e ela realmente não esteja interessada na sua oportunidade ou no seu produto, tá ok? Nós temos 40 principais objeções, certo? São muitas objeções, como não tenho tempo, está caro, não vai dar certo, é pirande, e se eu não gostar, algo me impede, não preciso disso agora, sou tímido, não estou interessado, acho que vou esperar até mês que vem, tenho que consultar alguém, não sou do tipo vendedor, eu não conheço muitas pessoas, enfim, são inúmeras as objeções.
Eu te ensinei aqui uma. Agora imagine se tivesse um manual que quebrasse qualquer objeção. As 40 principais objeções. E tivessem ainda frases que quebrassem qualquer objeção que aparecesse. Seria bom para você?
Você gostaria de um manual que tivesse as 40 principais objeções e mais frases que matassem qualquer objeção que aparecesse? que aparecesse, pois esse manual existe, é o e-book Quebra de Objeções. Entra agora lá no site, já dá uma analisada, já baixa esse e-book. Você vai receber sims para tudo aquilo que você estiver oferecendo. E você vai aprender aqui no e-book como transformar um não em um sim.
Espero que você ganhe muito dinheiro com isso e ajude muitas pessoas com os benefícios que o seu produto ou a sua oportunidade traz para essa pessoa. Tá ok? Então se você gostou desse vídeo, se você achou que ele agregou no seu negócio, agregou na sua vida, por favor, dá uma curtida nele, segue meu canal, compartilha, comenta, manda esse vídeo, esse link para outras pessoas também aprenderem como quebrar a objeção eu não tenho dinheiro e já baixar lá essa apresentação, tá ok? Fica aqui, meu desejo de muito sucesso e um forte abraço!