Notas da Apresentação sobre Chancela de Extensão Universitária e Pós-Graduação

Contextualização

• Produtos Oferecidos: Chancela de extensão universitária e pós-graduação.
• Público-Alvo: Infoprodutores que oferecem cursos online, mentorias, consultorias, treinamentos e workshops.
  • Critério de Qualificação: Ter pelo menos 100 alunos no curso, indicando validação e potencial financeiro.
  • Tipos de Cursos: Profissionalizantes, áreas do futuro (ex: marketing digital) e tradicionais (ex: saúde, direito).
  • Reconhecimento do MEC: A chancela do MEC aumenta a credibilidade do infoprodutor.

Persona do Cliente

• **Desejos do Infoprodutor:
  • Diferencial competitivo.
  • Saber como se diferenciar no mercado.**
• Principais Dores:
  • Dificuldade em aumentar o valor do curso.
  • Frustração em lançamentos.

Pós-Graduação

• Público Semelhante à Extensão: Infoprodutores de nichos tradicionais.
• Critério Importante: Alunos devem ter uma graduação anterior.
• Valor do Produto: Infoprodutores desejam vender cursos acima de R$10.000.
• Dificuldade de Lançamento: Público sem graduação leva tempo para comprar.
• Atualmente: 40 clientes de pós-graduação e cerca de 600 de extensão.

Características da Chancela

• Necessidade de Ter 100 Alunos: Para insistência e follow-up das vendas.
• Preço Mínimo de Venda: O curso deve ser vendido por pelo menos R$1.000 para justificar o investimento nos custos de chancela.
• Comportamento do Público: Infoprodutores que cobram menos de R$1.000 têm dificuldade em perceber o valor.

Diferenciais da Chancela

1. Aumento do Valor Percebido: Permite que o infoprodutor cobre a partir de R$1.500.
2. Posicionamento no Mercado: Transforma o infoprodutor em um empresário educacional.
3. Autoridade no Mercado: A chancela aumenta a credibilidade e a chance de atrair mais alunos.

Objeções e Estratégias de Venda

• Argumentação: Mostrar que a chancela pode aumentar o valor percebido do curso e a posição no mercado.
• Dificuldade do Cliente: Vender mais sem gastar muito em tráfego.
• Análise do Mercado: Concorrentes oferecem plataformas, mas com taxas adicionais.

Estratégias de Comunicação

• Necessidade de Conteúdo: Criar uma linha editorial bem definida e melhorar a comunicação com leads.
• Treinamentos Mensais: Oferecer treinamentos sobre como usar a chancela para aumentar vendas.

Conclusão

• Importância da Chancela: O reconhecimento do MEC e o suporte oferecido são fatores decisivos para a escolha dos infoprodutores.
• Necessidade de Foco no Público Certo: Atrair infoprodutores maiores que já têm uma base de alunos.
• Desenvolvimento de Conteúdo: Criar materiais que ajudem a amadurecer o lead antes da venda.