Utilidade: Medida do bem-estar que um bem ou serviço proporciona ao consumidor.
Preço de Reserva: Valor máximo que um consumidor está disposto a pagar por um bem ou serviço.
Exemplo Prático: Compra de Chocolate
Decisão de Consumo: Determinada pelo preço do chocolate (até R$4) e pela utilidade esperada.
Utilidade Marginal Decrescente: A satisfação adicional obtida com o consumo de uma unidade adicional de um produto é menor do que a unidade anterior.
Excedente do Consumidor: Diferença entre o preço de reserva e o preço pago. Ex.: Se disposto a pagar R$4 e paga R$2, o excedente é R$2.
Estratégias de Mercado
Segmentação de Mercado
História do Transporte Ferroviário no Século 19: Primeira Classe (R$500), Segunda Classe (R$300), Terceira Classe (R$200). Permite maximizar lucros cobrando diferentes preços dependendo da disposição de pagar.
Exemplo de Chocolates: Marcas premium vendem produtos caros (Copenhagen) e segmentam com produtos mais acessíveis (Cacau Brasil) para diferentes consumidores.
Outros Exemplos de Segmentação
Laticínios: Danone produz Danoninho e Paulistinha atendendo diferentes preços de reserva com praticamente o mesmo produto.
Cinemas: Preços diferentes para estudantes e não estudantes maximizando assim a ocupação e o lucro.
Considerações sobre Utilidade e Escolha
Teoria da Escolha: Considera não apenas o preço, mas também os bens substitutos e complementares, além da restrição orçamentária.
Substitutos e Complementares: Produtos que afetam a decisão de compra. Ex.: Doce de leite substituindo o chocolate devido ao menor preço.
Exemplo: Empadinhas
Redução no preço de R$3 para R$2 gera um 'efeito renda' que libera parte do orçamento do consumidor para outras aquisições.
Curva de Demanda
Representação Gráfica: Mostra a relação entre preço e quantidade demandada. Quanto menor o preço, maior a quantidade vendida.
Fatores que afetam a Curva:
Renda do consumidor
Tamanho do mercado
Disponibilidade de produtos substitutos e complementares
Conclusão
Teoria da Utilidade e da Escolha: Fundamentais para entender o comportamento do consumidor.