e vamos retomar o nosso curso de economia e bens públicos e vamos continuar falando da teoria do consumidor agora com enfoque um pouco mais prático vimos na aula passada o conceito de utilidade e o conceito de preço de reserva hoje vamos aplicar esses dois conceitos a situações do cotidiano dos alunos dos professores e da maioria das pessoas que estão inseridas nessa economia de mercado e vamos portanto ao nosso primeiro exemplo vamos voltar aquela história do chocolate vocês se lembram eu não tenho uma historinha na aula passada que dizia mais ou menos o seguinte após o almoço sempre dá aquela vontade de comer um docinho não é verdade é que delícia comer um chocolate após o almoço então muitas pessoas pensam ou até a lanchonete dependendo de quanto tiver custando o chocolate vou comprar um ou a posse servir a hora do almoço né e já passa no caixa e decide se vai levar um chocolate ou não e nesse processo de decisão de consumo ou não do chocolate formulamos mentalmente o que nós chamamos de preço de reserva imaginamos quanto de bem-estar um chocolate pode nos dar e pensamos bom esse bem-estar tem algum valor eu tenho que traduzir esse valor e um valor monetário para tomar a decisão é de compra deste chocolate portanto é comum pensamos bom se o chocolate tiver custando até quatro reais eu compro chocolate point chega não no caixa vê o preço do chocolate olha que legal o chocolate está custando r$2 ótimo custa menos do que eu acho que ele vale menos do que o bem-estar que ele pode me causar portanto a minha decisão é vou levar um chocolate um ótimo tomamos a decisão de consumir o chocolate como também vindos na aula passada a utilidade marginal do chocolate de cresce ou seja comprar mais um chocolate pode ainda aumentar o nosso bem-estar o consumo de um chocolate a mais um segundo chocolate pode ainda aumentar o nosso bem-estar mas com certeza em um nível menor do que aumentou o bem-estar o consumo do primeiro chocolate portanto provavelmente o consumo de uma segunda unidade estará condicionada a um preço de reserva um pouco menor talvez se tiver abaixo de três reais ainda levo o segundo chocolate opa chocolate está r$2 consumo um segundo chocolate o terceiro chocolate provavelmente só levarei se o preço realmente estiver muito bom já temos uma noção de utilidade preço de reserva e essa diferença entre o valor e pagamos pelo chocolate e o valor que nós acreditamos que ele vale nós vamos dar um nome também esse nome é o excedente do consumidor o que ele significa ele significa que se eu estava disposto a pagar quatro reais por um chocolate e paguei dois eu tive um excedente de dois reais ou seja eu fiquei feliz em algo que eu acreditava valer r$4 pagando dois logo a felicidade que obtive ao consumir esse chocolate para mim valia r$4 mas eu paguei apenas dois portanto esses r$2 de diferença eu vou chamar e excedente do consumidor ou seja uma felicidade excedente que eu ganhei ao consumir esse produto que para mim valia quatro mais eu paguei 21 e quando o consumidor consegue extrair um excedente no seu processo de aquisição ou compra de um bem isso foi uma vantagem para o consumidor mas ir para o vendedor esta é a melhor situação na verdade não se o dono da lanchonete soubesse que eu estava disposto a pagar quatro reais pelo chocolate o que seria mais vantajoso para ele vender para mim o chocolate por dois como ele fez ou vender por quatro como ele poderia ter vendido e obtendo um lucro maior ou seja ao invés de ganhar dois pelo chocolate que ele vendeu ele ganhar ia quatro os vendedores desenvolveram estratégias para conseguir extrair esse excedente do consumidor e transformá-lo um lucro para eles e vamos contar um pouco da história do primeiro caso em que se registrou uma estratégia de extração do excedente do consumidor via segmentação de mercado na história e essa história nos remete ao século 19 com o advento da locomotiva a vapor com a sua popularização e com a sua evolução o transporte de passageiros pela via ferroviária cresceu nessa época até então fazer uma viagem de maior distância era realmente custoso com outros métodos de transportes a locomotiva princípio equipamento caro pouco difundido começou a transportar passageiros mas apenas aqueles mais abastados ou seja aqueles que poderiam pagar altos valores para se locomover e uma cidade a outra no entanto houve uma expansão da produção desse tipo de meio de transporte e mais pessoas poderiam acessar este mercado transportadores ferroviários definiram o preço inicial para esse tipo de transporte era um preço caro pronto acessível à maioria das pessoas no entanto mais locomotivas foram sendo produzidas locomotivas cada vez mais potentes capazes de puxar cada vez um número maior de vagões vamos colocar alguns números para ficar mais fácil entendimento vamos supor que no começo uma passagem de transporte ferroviário custasse quinhentos e poucas pessoas poderiam consumir aí locomotivas à disposição à venda no mercado locomotivas mais potentes capazes de carregar número maior de vagões e os empresários do transporte pensaram pão temos que expandir esse mercado tá e mais pessoas mas são preço de 500 poucos aderiam à esse tipo de transporte os lugares ficariam vagos o que vem daí aquele primeiro entendimento que nós temos da lei da demanda quanto menor o preço maiores serão as vendas bom portanto se queremos expandir o nosso mercado devemos baixar o preço isso incomodou muito um dos grandes empresários do setor ferroviário ele fala ele pensou poxa mas tem gente pagando 500 e se eu baixar o preço para 300 para que mais pessoas pudessem viajar eu vou estar vendendo para essas pessoas que estavam dispostos a pagar 500 por 300 e isso vai diminuir o meu lucro ele pensou durante algum tempo e logo veio uma solução a sua mente e qual era essa solução vamos lá qual foi a sua estratégia e ele foi encomendar então mais vagões para suas novas locomotivas que eram agora mais potentes e em maior número chegou até o marceneiro responsável pela produção dos vagões e falou por favor preciso de novos vagões eu preciso de 100 vagões como que você fazia antigamente para mim com parede teto e bancos confortáveis preciso também de 100 vagões sem a parede apenas com teto em um banco sem estofado e mais 100 vagões com apenas o banco sem parede e sem cobertura sem o teto ok o marceneiro entendeu pedido então eu vou providenciar depois de alguns dias o marceneiro procurou o transportador ferroviário e falou olha os projetos dos vagões já estão prontos e eu trouxe para você uma ótima notícia e você me pediu 100 vagões sem as paredes e eu vou lhe produzir esses vagões com as paredes pelo mesmo preço do que o cobraria pela produção deles sem as paredes e transportador me disse não eu não quero mais dinheiro falou assim não na verdade eu não posso baixar o preço desse vagões em a parede por quê que tá produzidos eu vou precisar de toras bastante robustas e grossas para aguentar a resistência do vento e essas toras mais grossas custam tão caro quanto colocaram a parede de uma lâmina fina de madeira portanto eu vou lhe dar seu possibilidade mas infelizmente não posso cobrar mais barato pelo vagão sem parede o transportador ferroviário então falou não tem problema eu pago o mesmo texto que eu pagaria para o vagão com parede só que com uma parede mais fina é tempos e mais não curso tão reduzido né os bancos não teriam estofados mas eu quero eu faço questão que os vagões não tenham paredes é porque tu transportador ferroviário fez isso ele pensou na sua cabeça pela primeira vez uma estratégia de segmentação de mercado o que ele estava pensando bom tem gente disposta a pagar 500 para viajar é de uma cidade a outra usando o meu meio de transporte eu quero que essas pessoas se sintam motivadas a continuar pagando 500 por esse tipo de transporte portanto eu terei o que eu chamarei de primeira classe nessa primeira classe quem quiser viajar vai pagar 500 e também terei a segunda classe muitas pessoas que viajam lá tem um conforto menor mas logo as pessoas que quiserem realizar uma viagem rápida entre uma cidade e outra não depender de ir a pé ou a cavalo com uma carruagem poderão também consumir esse tipo de transporte a um preço menor e chegamos 300 só que eles vão viajar um pouquinho menos de conforto sem as paredes protegendo do vento e esse alguém quiser viajar pagando mais barato ainda também terá a opção ea gerar no vagão que eu chamarei de terceira classe onde não haverá nem parede nem teto poderá sofrer com as intempéries climáticas ventre mentalmente uma chuva ou sol muito forte mas ainda assim será uma viagem mais rápida do que aquela que é feita a pé ou a cavalo mais confortável e por um preço mais acessível ligamos que 100 ou 200 está aí o advento da segmentação de mercado o que o empresário fez ao fazer isso bom se há alguém disposto a pagar 500 eu vou cobrar 500 e receber esses 500 se tem alguém disposto a pagar 300 eu vou para cobrar 300 e ele tem alguém disposto a pagar 200 eu vou cobrar 200 e lugar com esses 200 desta forma ele evita e por exemplo aquele que estava disposto a pagar 500 pa ah e ainda sim consegue aumentar o tamanho do seu mercado consegue trazer novos clientes para o seu mercado obter lucro com essas formas mais econômicas de transporte aumentar o tamanho do seu mercado e aumentar o seu lucro essa foi uma ideia tiramos que vem ao da época certo e é aplicada até hoje em muitos casos você já consegue imaginar né até hoje existe né aviões aviões com primeira classe segunda classe ou classe executiva e caixa econômica passagem de avião que deixa você levar uma bagagem né nos porões aeronave a passarinho e ver o que não deixa você levar a bagagem nos porões na aeronave a passagem de avião a que permite um espaço maior entre as poltronas muitas segmentações de classe meio de transporte isso é comum mas não só em meios de transporte para muitos produtos e vamos falar de alguns exemplos aqui na nossa terra minas gerais vejam só a cidade o nosso estado que faz divisa com são paulo é muito famosa pela produção de chocolates pessoal aí de extrema pode nos dizer muito bem e não é verdade que há uma grande empresa aí que faz chocolates deliciosos mas com um preço bem salgado não é mesmo a copenhague ela tem essa fama essa tradição inclusive ótimo chocolate e cobrar por eles no preço realmente grande é uma delícia mas custa caro eles conseguem um bom lucro veneno chocolate o tamanho do mercado é bom mas eles perceberam que outras marcas estavam entrando no mercado de chocolate e faturando muito crescendo muito com muito lucro vendendo a um preço um pouco menor logo pensaram poxa se eu vender o meu produto com preço um pouco menor eu posso expandir também o tamanho do meu mercado e eventualmente até nunca mais com isso mas se eu fizer isso eu vou estar deixando de vender para aquele que tem preço de reserva alto a um preço alto isso de mineirão meu lucro portanto qualquer estratégia comum que essas empresas fazem não são uma segunda marca então a copenhague não sou a cacau brasil que é uma marca de chocolate com preço um pouco mais reduzido uma qualidade quase tão boa conta do chocolate copenhague produzidos na mesma planta na mesma indústria né mas para atender um público que tem um preço de reserva um pouco menor e dessa forma eles podem seu mercado spani você lucro sem precisar reduzir o que eles recebem daquele mercado consumidor tradicional da marca que a gente chama de marca premium outros caso aqui em minas gerais muito comuns pessoal de poços de caldas sabe da danone e da paulista são duas marcas do mesmo grupo e durante muito tempo existiu o danoninho que aquele famoso que faz propaganda na televisão porque lá ir mais conhecido no ramo aí de petisco snack aquele danone que é um queijinho né sabor morango ou banana muito gostosinho que as crianças adoram mas a mesma fábrica na mesma indústria produziu o paulistinha hoje produzem now danoninho né não é o paulista da galinha pintadinha né é uma segunda linha né é basicamente a mesma fórmula mas eles vendem o danoninho tradicional a um preço mais alto para aqueles que o bolso na pagar mais caro então a inclusive uma estratégia foi adotada por muito tempo pela danone é estampa o preço um preço um pouco mais alto na bandeja do danoninho e da do paulistinha que é produzido na mesma planta com a mesma fórmula praticamente sai do mesmo caldeirão digamos assim um produto de segunda linha e se eu venho para quem não está disposto a pagar tão caro quanto aqueles que estão dispostos a pagar pelo danoninho você que vai ter um produto bom dá bastante similar mas é um preço um pouco mais acessível isso traz para o mercado pessoas que possuem um preço de reserva um pouco menor o que define o preço de reserva bom nos gostos as preferências as pessoas os desejos vontades a renda ou seja a restrição orçamentária da pessoa a riqueza que ela dispõe para gastar com os produtos ó e aqui é lógico que outros fatores também como o número de produtos substitutos no mercado a qualidade dos substitutos e tudo mais bom a segmentação de mercado existe então no transporte de alimentos em produtos de tecnologia boa parte das das empresas e celulares e televisões nem sempre lança um modelo mais caro modelo intermediário modelo mais barato há sempre opções para diversos preços de reserva outra estratégia de segmentação de mercado que essas marido estudantes e nem cia e às vezes até tem muito orgulho e acreditam que é um direito que eles conquistaram mas que eu queria e empresários nesse setor gosta muito desse direito que eles adquiriram é a meia-entrada em cinemas veja só o cinema faz um grande investimento para montar a sua estrutura compra o sistema de projeção plana instalar as poltronas já alugou constrói o adquiriu o imóvel grande pago o aluguel do filme e faz a exibição a uma parcela do público consumidor aqueles que gostam bastante de filmes aqueles que já tem alguma renda aqueles trabalhadores que estão dispostos a pagar caro para ir assistir esse filme nesse ambiente lúdico e agradável que pode ser um cinema no entanto os estudantes a maioria ainda não trabalha os que trabalham recebem remunerações menores do que aqueles já estão formados já tem uma graduação superior pois ainda assim alguns eles gostam também de frequentar o cinema só não possuem recursos portanto preço de reserva do estudante para consumir esse tipo de produto é menor prende parte deles ainda depende de uma ajuda dos pais possuem poucos recursos próprios e não está não conseguiria eu pagar o preço que outros estaríamos posso apagar e olha só aqui oportunidade excelente para o cinema tem tem um preço de reserva alto pagará caro geralmente aquele de maior renda aquele já formados ou aqueles trabalhadores né ai que possui uma melhor renda e aqueles que não têm uma renda tão grande que tem um preço reserva menor vou pagar mais barato seu custo para o cinema de colocar uma pessoa mais dentro da sala próximo de zero e no máximo vai ficar um pouquinho mais sujo mas a estrutura já está montada o aluguel do filme já está pago bom então se eu puder vender para alguém por algum valor ainda que menor ótimo desde que eu não preciso de reduzir o preço e quem está disposto a pagar mais caro vejam só que estratégia é excelente para o cinema quem está disposto a pagar mais caro irá pagar mais caro o estudante que não está disposto a pagar tão caro que tem preço de reserva menor irá consumir e aumentando o lucro no cinema que já fez todo o investimento para montar aquela estrutura ou seja aumentei o tamanho do meu mercado sem precisar baixar o preço para aqueles que estão dispostos a pagar mais caro você lembra sabem disso eles queriam vários segmentos cinemas em cidades maiores não cobram meia só estudantes mas qualquer um que não estiver disposto a pagar mais caro e um várias formas de segmentação pode ser o clube do associado que basta você preencher um cadastro aquele que tem parceria com os cinemas que fazem parcerias com empresas de celular e basta você pedir uma carteirinha e pode pagar meia calça outras formas e vender também para aqueles que estão dispostos a pagar um pouco menos enquanto que aqueles que estão dispostos a pagar mais não se dariam ao trabalho de ir procurar uma carteirinha ou se associar algum grupo de benefícios é uma forma de a alimentar de conseguir vender mais caro para quem está disposto a pagar mais caro e vender mais barato para quem quer consumir mas não está disposto a pagar tão caro sabendo disso é importante os consumidores procurarem as possibilidades de consumir o mesmo produto um produto muito similar a um preço mais reduzido as empresas segmento os mercados consumidores que sabem disso buscam pelas oportunidades de consumir produtos similares a preços menores a estratégia de segmentação de mercado também é muito utilizada para lidar com ansiedade de consumo das pessoas e quem nunca um dia ficou muito ansioso pelo lançamento de algum produto para que esse produto chegasse às prateleiras e pudesse comprar o rapidamente e extrair todo o bem-estar e felicidade que aquele consumo poderia dar você é muito comum então a gente sempre ver esse tipo de estratégia esse tipo de entendimento que existem pessoas ansiosas e por ter uma ansiedade muito grande em consumir algo estão dispostas a pagar alto preço pelo produto as empresas sabem disso e levam vantagem com isso vamos falar de casos bastante comuns que a gente sempre verifica por exemplo lançamento de videogames né sempre que chega o videogame novo ele chega com um preço absurdo da última vez que chegou o playstation saiu até na capa dos jornais né o tal do playstation 4 a quase 5 mil reais a mais de quatro mil reais bom é porque que a empresa vende isso né o preço tão caro e depois de seis meses ou um ano menos de um ano o preço já tá bem mais reduzido às vezes a metade do preço do lançamento é uma estratégia que aumenta o lucro da empresa ela sabe que tem pessoas dispostas a pagar esse preço muito alto logo no lançamento fazem isso com celular né queriam aquele hábito das pessoas para algumas pessoas querem que trocar celular está todo ano né fazem um show de lançamento do celular aquele evento com música para com pessoas importantes da indústria falando convidam a mídia passa na televisão promovem a ideia de que vai ter filas de pessoas na porta das lojas para comprar esse lançamento e realmente existe essa fila porque a pessoas ansiosas a pessoas que criaram esse hábito de preciso ter sempre o aparelho mais recente e mais moderno na minha mão e sempre bom então disso bom que tem alguém disposto a pagar r$5000 por um videogame logo que é lançado por que que eu vou vender por dois vamos né por cinco depois que todo mundo que tem essa grande ansiedade de consumir videogame comprar eu vou baixar o preço né e aí ela reduz o preço para que mais pessoas possam comprar com esse novo preço ela ainda tem um lucro substancial ou seja ela não toma estrutura produtiva tem um custo de produção é muito abaixo daquele no preço lançamento ainda ela vai ter margem para reduzir nesse preço e continuar tendo lucro para atrair novas pessoas para o seu mercado depois que a primeira leva de consumidores aqueles mais anciosos aqueles que têm o preço de reserva mais alto já consumiu as vendas já caíram a então é momento de baixar o preço e trazer novos consumidores para o nosso mercado vamos reduzindo esse preço gradualmente com o passar do tempo o outro tipo de estratégia que os levem em consideração essa ansiedade pelo consumo são os financiamentos o pagamento dos juros se justifica muitas vezes por essa sociedade alguém está disposto a pagar mais caro para poder consumir hoje não quer esperar até o momento em que ela tiver o dinheiro completo para pagar à vista então aceitação em pagar o juros né consumidor topa pagar juros tá podendo ter sipar o seu consumo ele entende que o bem-estar de consumir hoje vai ser muito maior do que consumir daqui um tempo quando ele tiver o dinheiro para pagar à vista e aí ele paga mais caro essa diferença de preço é justamente o aluguel do dinheiro que ele adianta para poder consumir né se alguém pow pow deixou de consumir para poupar ela tem que levar alguma vantagem ela vai logicamente empresa e essa van e eticamente representada pelo juros que o aluguel do dinheiro né eu toco emprestar o meu dinheiro para outra pessoa usar hoje mas ela me paga um aluguel por isso né o mercado de crédito é muito similar a qualquer outro mercado de aluguel pode ser presente o aluguel de um apartamento as duas coisas são muito similares ao chegar para namorar em uma nova cidade você tem algumas opções você pode por exemplo comprar um apartamento se você tiver o dinheiro para pagar a lista então não tenho dinheiro para pagar a lista quais são as suas opções bom eu posso alugar um apartamento ótimo você vai lá ver os apartamentos que estão livres posso para o aluguel se tiver muito apartamento livre provavelmente o preço do aluguel vai tá baixo se tiver pouco apartamento disponível para ser alugado proprietário sabendo disso que há pouca oferta ea demanda sob o preço normal nós vamos falar mais sobre oferta demanda nossa ou a seguinte mas por o que a maioria de vocês é conseguem entender esse mecanismo a manta a terceira opção seria ao invés de alugar um apartamento alugar um dinheiro para comprar um apartamento o que nós chamamos de financiamento do imóvel bom eu vou até o banco e fala olha eu achei um apartamento muito legal ali ele custa 300 mil reais eu não tenho esse dinheiro eu gostaria de que você me emprestasse dinheiro né deixar seu utilizar esse dinheiro por um tempo e eu vou te pagando isso ao longo de um período o banco pode falar hot não deixa eu ver o soldado vai aprovar o seu vai aprovar o seu crédito então que você está pagando para o banco é o aluguel do dinheiro que ele está te emprestando da mesma forma que você estaria pagando o aluguel do apartamento que alguém está te emprestando para que você pudesse usar bom então a mecanismo similar o pagamento de juros o pagamento de preços mais altos para consumir hoje também é um tipo de segmentação de mercado as empresas sabem que aquelas pessoas que estão mais ansiosas e não possuem recursos para consumir ao são dispostos a pagar um preço um pouco mais alto ainda em relação e a ansiedade pelo consumo temos outras estratégias por exemplo nosso curso agora está no final de novembro e tivemos a black friday black friday é mais um evento em que as empresas lidam com a seguir segmentação de mercado ele sabe que aqueles que são anciosos e que esse ou às vezes que precisam de consumir algo em um determinado momento estão dispostos a pagar mais caro mas tem pessoas que só comprariam algo se realmente estivesse com preço menor essas pessoas não têm ansiedade tem potencial de consumo e irão consumir em um momento em que o preço realmente baixar essas pessoas esperam muitas vezes 6 5 meses um ano para chegar essa data e aí se o preço estiver realmente vantajoso vão consumir é portanto uma forma de expandir o mercado para quem está disposto a pagar caro eu venderei caro para quem estiver disposto a pagar barato eu vou também não vou deixar de vender ou vender mas em apenas um momento específico para que não atrapalha as vendas daqueles que estão disposto a pagar mais caro e finalmente para concluirmos a nossa aula de teoria do consumidor é importante dizemos que essa teoria não conta apenas com essa ideia da teoria da utilidade que apresentamos até agora mas sim de algo um pouco mais evoluído que chamamos de teoria da escolha quem sai nesse problema do consumidor algumas variáveis a mais a teoria da escolha ela insere alguns componentes a mais um problema de decisão do consumidor primeiro é o nome mesmo o próprio nome já diz escolha quando decidimos se vamos consumir algo levamos em consideração não apenas o preço deste produto que estamos avaliando mas de todos os seus substitutos e complementares oi filha só fui até a lanchonete para comprar o meu chocolate após o almoço tinha pensado até quatro reais vou comprar um chocolate ou chegar na lanchonete vejo o chocolate de fato está quatro reais mas tem um doce de leite que parece muito apetitoso por dois reais posso escolher entre o chocolate a4 reais ou doce de leite a dois reais ponto doce de leite e agrada tanto quanto chocolate um está quatro está dois vou levar o doce de leite por dois reais então a presença de bens substitutos aquele que eu estava buscando que era um docinho após o almoço realmente afeta o processo de decisão de escolha lembre-se do exemplo do copo de água no deserto imaginem só se aquele vendedor tivesse água a 50 dólares mas um isotônico gatorade a cinco dólares poxa não teria dúvidas compraria o isotônico a cinco dólares ou suco né o que seja e as alternativas importa em termos de substitutos em termos de complementos também às vezes você pode ir até o supermercado e ver olha só a salsicha está em promoção muito barato um preço vantajoso muito abaixo daquele preço de reserva que eu tinha vou comprar umas salsicha para fazer cachorro quente eu vou lá ver o preço do pão do cachorro-quente opa o preço do pão do cachorro-quente está claro se o preço povo cachorro quente tá cara tirou a vantagem da redução do preço da salsicha não vou levar o olha que coisa boa o pão de cachorro quente também está barato vou comprar a salsicha complementar os substitutos afetam as nossas escolhas e o terceiro fator que afeta a nossa escolha é a nossa restrição orçamentária ou seja como é a riqueza ea renda disponível do consumidor afeta tudo que ele pode consumir inclusive a insulina ao problema o que chamamos de efeito renda que é quando a renda maria como a demanda muda quando a renda aumenta as pessoas podem com escolher uma cesta de consumo mais variada com mais produto maior quantidade de produtos quando a renda diminui o contrário a restrição orçamentária não é afetada só pela riqueza do indivíduo pela renda do indevido mas sim a também pelos preços é os preços dos produtos vamos entender então um conceito interessante que afeta concert decisão de consumo bom suponha que eu todo dia gosto de na hora do lanche da tarde comer uma empadinha sim empadinha custa três reais e eu tipicamente como ela não nós ficamos que 20 dias úteis por mês eu gasto r$60 com empadinhas todo mês ótimo então r$60 da minha restrição orçamentária da minha renda mas na minha rick mais a minha riqueza vão para limpadinha todo mês mas limpadinha muda de preço a pessoa que vende as empadinhas decide aí fazer uma promoção aumentar o tamanho do seu mercado e reduz o preço da empadinha para r$2 bom antes eu gostava 60 reais por mês com limpadinha agora comprando uma limpadinha por dia durante 20 dias por mês eu passo a gastar r$40 companhia opa sobrou 20reais esses 20reais é como se eu tivesse o aumento de 20 reais na minha renda é posso utilizar para comprar mais empadinha agora tá sobrando 20 as eu posso eventualmente alguns dias comprar uma empadinha no lanche da tarde ou empadinha no lanche da manhã o ou posso usar esses 20 reais para comprar mais de qualquer outro bem é mentalmente o suco para acompanhar limpadinha a um brinquedo novo para o meu filho várias opções posso usar isso como eu usaria para locar todo meu recurso todo recurso que compõem a minha restrição orçamentária e esse é o que chamamos de efeito renda portanto entendendo a teoria da utilidade a teoria da escolha nós conseguimos fechar o nosso curso de teoria do consumidor definindo a curva de demanda a curva de demanda é uma representação gráfica da lei da demanda que diz o seguinte quanto menor o preço de um produto maiores serão as vendas e isso se dá em razão da teoria da utilidade que nos diz que temos um preço de reserva logo se o produto estiver com preço abaixo do preço de reserva ele será adquirido está relacionado também com as possibilidades de escolha seja de bens substitutos ou complementares que vão afetar a inclinação ea posição dessa curva e também está relacionada com a renda que quando formato que quando for maior sua cara essa curva para direita e quando for menor deslocar essa curva para a esquerda muitos são os fatores que afetam a curva de demanda o tamanho de mercado por exemplo no mercado maior o bloco a curva de demanda para direita ou seja o mesmo preço vendemos quantidades maiores uma vez que o mercado é maior o tamanho da população é maior por exemplo se nós estivermos falando de venda de arroz a partir do momento que eu consigo vender arroz só né se eu consigo vender arroz só na minha cidade eu terei uma demanda ver se eu consigo vender arroz na minha cidade no brasil inteiro inclusive para os chineses nossa o tamanho do meu mercado aumentou muito talvez ao mesmo preço eu consiga vender uma quantidade muito maior de arroz e se desloca a curva de demanda para a direita e por hoje é só pessoal nos vemos no nosso próximo modo onde falaremos da teoria da firma nos vemos em breve até lá e aí e aí e aí