Les Cinq Forces Concurrentielles de Michael Porter

Introduction

• Les cinq forces concurrentielles de Michael Porter permettent de réaliser un diagnostic externe du microenvironnement d'une entreprise.
• Ces forces aident à adapter les stratégies de l'entreprise face aux acteurs externes.

Les Cinq Forces de Porter

1. Intensité Concurrentielle

• Analyse du degré de concurrence sur le marché.
• Évaluation de la concurrence au niveau local, national, ou international.

2. Arrivée de Nouveaux Entrants

• Examen des nouveaux concurrents potentiels.
• Considération des entreprises étrangères ou des magasins nouvellement ouverts.

3. Produits Substituables

• Étude des produits alternatifs qui peuvent être offerts par d'autres entreprises.
• Exemple : cave à vin vs. fleuriste.

4. Pouvoir de Négociation des Fournisseurs

• Évaluation de la capacité de négociation avec les fournisseurs.
• Grandes quantités d'achat peuvent offrir un avantage.

5. Pouvoir de Négociation des Clients

• Analyse de la capacité des clients à influencer les prix.
• Différences entre le B2C (Business to Consumer) et le B2B (Business to Business).

Ajout : Pouvoir des Pouvoirs Publics

• Influence des décisions politiques et réglementaires sur l'activité de l'entreprise.
• Importance de considérer les pouvoirs publics comme partenaires dans l'environnement de l'entreprise.

Stratégies d'Adaptation

• L'intensité concurrentielle peut pousser l'entreprise à se différencier avec des produits uniques.
• Communication accrue pour contrer l'impact des nouveaux entrants.
• Proposition de produits substituables si nécessaire.
• Rejoindre une centrale d'achat pour améliorer le pouvoir de négociation avec les fournisseurs.

Conclusion

• L'analyse des cinq forces aide les entreprises à ajuster leurs stratégies afin de transformer les forces et faiblesses du marché en opportunités ou à atténuer les menaces.