如果问我职业发展有什么最重要的特质的话 Being coachable成为一个可塑制材 毫无疑问会排前三 有两个原因 第一个是就像我在Crafts那期视频里面所说的 我们职业发展中所需要的绝大多数的技术和技能 都是别人言传身教的 而不是你能从课本或者课堂里面学来的 很多时候你跟mentor聊半小时一小时 可能让你少走好几天的弯路 第二点Being coachable才能得到阶层跃迁的机会 那些你现在的能力资源包括人脉 认知都没有办法驾驭的机会 给到了你的面前 很多人就是靠着这些机会 一飞冲天 比如说一个大佬 带你认识了很多其他的大佬 这个时候你行业的connection有了 你的眼界也会上去 自然而然 你的发展就进入了一个快车道 可是by definition 为什么大佬愿意带你呢 就是因为你coachable 你是一个可塑制裁 大佬们才愿意给你这样的机会 如果你本身不是一个coachable的人 你自然而然是得不到这样的机会的 Being coachable是一个结果 是很多其他的特质导致了这样一个结果 包括growth mindset 包括follow up 包括intellectual honesty 和自己没有什么ego 更不要替你耳聆科上清新 这期视频我们重点讲一个特质 这个特质很神奇 就是它似乎是一个与生俱来的能力 很多人天生就有这个特质 或者这个意识 很多人一辈子都没有 所以说有这个特质的人 从来就不会觉得这是一个什么了不起的特质 而没有这个特质的人 他也看不到 所以他也学不会 好 那这期视频我跟大家点出来 希望大家看到了 然后就可以去慢慢的学会它 这个非常重要 但是又不太容易被看出来的特质 我把它总结为 对人情估值的能力 也许乍一听 对人情估值挺抽象的 但是大家想一下 《教父》这个电影就明白了 电影的一开场 教父给两个人做人情 那教父给这个人做人情的前提 就是这个人能给教父的人情 进行有效的估值 对 所以那个面包店老板 他是一个懂得为人情估价的人 教父就非常慷慨大方的 把人情直接给了他 而那个殡仪馆老板 他跟教父说 我要用钱去付你这个人情 教父就说 你这其实是在冒犯我 你根本就不懂 怎么样子为我的人情进行估价 我现在就要告诉你 我的人情到底是什么样的价值 他确认了那个殡仪馆老板 能正确的为他这个人情估价之后 才愿意把这个人情给他 如果《教父》那个电影 大家觉得是一个文艺创作的话 这里还有一个星巴克的创始人 Howard 在Acquired Podcast的采访 我听了整个采访 我觉得他就是这个 懂得为人情估价 一个特别特别生动的例子 这里可能最精彩的故事 就是他跟比尔盖茨老爸的故事 就是当时1986年的时候 星巴克的创始人 决定把星巴克卖给他 但是他在凑钱的过程中 发现他的一个investor 想要把星巴克给买下来 然后他这个时候就觉得 那我肯定是出局了呀 因为那个时候Howard还是一个nobody 而他的investor是一个很厉害的人 他后来在打篮球的时候 跟他一个队友Scott 哭诉这件事情 恰巧Scott就是给比尔盖茨老爸打工的 于是他把这件事情告诉了比尔盖茨的老爸 Howard在这里有一个非常生动的叙述 But here is the titan And Bill was six foot seven He's six foot seven He's a mountain of a man And very imposing 9点钟早上,我穿上衣服,我应该是在穿着衣服的,我就是这么生气,这么紧张,同时也这么害怕什么会发生。 我进去,我应该是在沉默,我就是这么紧张。 我告诉他们我刚才说的,他打电话来,他说,Howard,我只要问你两个问题,你告诉我的所有事是真的吗?
我说, 杰特斯, 是的。 你已经把任何事情都放了吗? 不。
他说, 来一小时。 我说, 做什么? 他说, 我会在一小时内见到你。 我们走出, 走到, 我认为我们可能去到, 去到Columbia Center, 喝个咖啡, 回来。
我回到 Scott, 杰特斯说, 我会在 Howard 里面待会儿。 Scott离开了, 现在我只在他办公室里。 我差點坐下來 他說我們要走一趟 我說我們要去哪裡 他說我們要去見 那個人 那個人是Sam Strom 你的投資者 對,我投資者 我們走過了Renier Tower Renier Tower 我猜Sam有一個 最大的辦公室 我們走進去 我坦白說,雖然這麼多年後,我還能夠保持完美的、積極的看法。
Sam是坐在桌子后面 这是发生的 因为是五分钟 Bill Gates 记得他是个大男人 他在桌子上 用手在Sam的桌子上 说 我不知道你在计划什么 但不管如何 这不会发生 哇,他说,赵伟伟是要获得星巴克咖啡公司,他再也不会再听到你了。 那就是它。 我们走出去了。 那就是它,就是整个事情。
这段故事很精彩 但是更重要的是我们带进去的视角 从中能学到什么东西 那大家可以看到了 Howard过去了40年 对这段经历还是历历在目 每一个细节都记得非常的清楚 而且他对Bill Gates Senior的感激之情一语言表 但是更重要的是他不光记得Bill Gates 他也记得把他引荐给Bill Gates的人Scott 他甚至对Scrute的那个investor都是有很多感激的 不然的话也不会40年之后才去讲这个故事 他甚至在自己的书里边都没有写这个故事 就是为了对当事人的保护 而且如果大家去看Howard跟Aquart整个访谈的话 大家会听到他会讲很多很多很多的名字 不光是那些名人比他地位高的人 而且有更多更多的普通人 他身边的朋友同事下属 比如说谁拯救了星巴克在中国的业务 比如说谁改良了Frappuccino 比如说谁initiate了Starbuck Mobile App 他都反复地强调 Full credit go to these people 他也会强调这些人所做的事情 对星巴克和对他本人的影响 ��希望教父和Howard这两个例子 就帮大家把能为人情估值这个特质 给可视化和具象化了 你对人情估值一定是一个非常具体的点 你不能光说这个人是好人 而是你要说这个人他做了一件什么样的事情 这件事情对我来说是一个勤奋 而不是他的本分 然后这件事情对我来说 到底有多大的帮助 你能记得这件事情 并且你发自内心的感激 他对你的帮助 我相信Howard从小到大 就是一个有这样特质的人 但是大家回想一下自己 或者身边的人 其实有这样特质的人是少数 大家可能都听说过 生眠抖米酬的这个说法 为什么会产生这样的问题 就是很多人他分不清 什么是本分 什么是勤奋 那这样在别人给你一个人情的时候 你觉得这是别人的本分 而别人不帮你的时候 你产生了怨气 那在这种情况下 那些有能力帮助你的人 一定会想方设法离你远远的 当然了 相信我频道前面的观众 不会是停留在这个层面 可是在这之上 你要能识别出来这个人情 你要能记得这个人情 你要能知道这个人情 对你当下的价值 和对你未来的价值 只要你心怀感激的话 你有机会一定会去 想方设法的去回这个人情 因为你在回这个人情的时候 你心里面是开心的 你知道他对你帮助很多 你觉得你能 有什么事情帮到他 或者回馈给他的时候 你不会去计较 他能再给你带来什么 而是你会觉得 哦 我终于有机会 报答这个人了 那你这个时候 就自然而然变成了一个 非常值得帮助 大家非常乐于帮助的人 因为帮助你了以后 你会记得 除此以外还有一个bonus 就是你记住这个好处的时候 你会到处去讲 谁谁谁在什么场合帮助了我 这个帮助有多么的重要 你不自觉的就会提到它 就像Howard在Aquire里面提到的那样子 那听者也会知道 你是一个懂得为人情估值 你是一个值得帮助的人 那听众在你未来需要的时候 也更愿意去帮助你 所以这就是一个很神奇的事情 只要你成为了一个懂得为人情估值 心存感恩之心的人 你自然而然就会多收到很多的帮助 多得到很多的机会 多得到很多的栽培 我在贵人运的那期视频里边 跟大家讲过 贵人他在帮助你的时候 他不是要一个当下立即的等价交换 因为你这个时候没有什么 可以等价交换给那个贵人的 他帮你是对未来的你的一个投资 当然他这个投资 未必需要一个回报 可能只是一个pay forward的行为 可是无论如何 他不会对一个白眼狼去做这件事情的 他一定更愿意帮助 有感恩之心 然后知道他这个人情分量的那些人 所以以上就是为什么 为人情估值是一个非常重要的特质 那如果要我总结一下 怎么样子去做这件事情的话 除了我刚刚所说的 你要分清楚勤奋本分 你要能记得这件事情 认清它对你现在和未来的价值 然后你要敢于表达 不光是对帮助你的这些人 还是对其他的人 你要去愿意提及这件事情 心存感恩之心以外 还有一个很重要的点 就是你在要求别人帮助的时候 请明确出来 这是你要一个favor 你要一个人情 这里我不是想批评大家 我是想指出一个现象 就是他在要求别人帮助的时候 非常的暧昧 他羞于去说 我需要你来给我帮助 我们其实在微信群里面 或者在网上见到很多这样的同学 就是他问一个问题 这个问题可能是他的本职工作 然后他希望别人帮他解决这个问题 其实你是在利用别人的时间 去帮你赚工资 这就是一个分不清 勤奋和本分的体现 如果有人回答你的问题 看似你赚了 你不需要欠任何的人情 你就白嫖了别人的时间和知识 但是实际上 你给更多的人发出的信号 就是他帮你 你也不会放到心上的 所以说这件事情的本质 可能就是你要搞清楚 你和别人相处的界限 当你在要求别人 给你一个人情的时候 明确你是在要求 别人给你一个人情 那就可以解决 绝大多数的问题了 那好的 这期视频就到这 如果你觉得一而未尽 想听更多 如何成为一个coachable的人的话 我在视频的下方 会有一个意向收集表 如果有足够多的意向的话 我会考虑更优先的 多出这方面的内容 那谢谢大家 我们下期再见 拜拜