الحلقة الخامسة من الحوار التجاري مع شايع القحطاني

المتحدث: شايع القحطاني، مدير المبيعات في شركة زد

مقدمة

• شايع القحطاني مدير المبيعات في شركة زد، ذو خبرة واسعة في المبيعات.
• الحضرور مناقشة موضوعات متنوعة:
  • توظيف المبيعات في الشركات.
  • تطوير المبيعات.
  • المهارات المهمة للمبيعات.
  • القصة الشخصية لشايع القحطاني ودخوله لعالم المشاريع.

أهم النقاط في الحوار مع شايع القحطاني

1. البداية في عالم المبيعات:

   • الشركة العائلية المتخصصة في المقاولات.
   • التدريب في المبيعات من خلال الإعلان في تويتر مع إحدى الشخصيات المشهورة.
   • بداية العمل كمتدرب في شركة زد والتصاعد الوظيفي حتى منصب مدير المبيعات.

2. نصائح لبدء المشاريع:

   • البدء في المشروع أثناء وجودك على رأس العمل.
   • عدم ترك الوظيفة قبل ضمان استقرار المشروع.
   • ضرورة وجود شريك مناسب.
   • الاستشارة والتوجيه من الأشخاص ذوي الخبرة.
   • الإلمام بالأرقام والتفاصيل المالية للمشروع.

3. المهارات المطلوبة في المبيعات:

   • الإلحاح والصبر والقدرة على الإقناع.
   • بناء العلاقات مع العملاء والقدرة على المتابعة الفعّالة.
   • تخصيص فريق المبيعات بناءً على مهاراتهم الفردية.
   • ضرورة التدريب والتطوير المستمر لفريق المبيعات.

4. مهام مدير المبيعات:

   • تمكين الفريق ومنحهم الأدوات اللازمة.
   • مراقبة الفريق وأدائهم.
   • إزالة أي عوائق تؤثر على أداء الفريق.
   • الاهتمام بالفريق بشكل شخصي وتحفيزهم بشكل مستمر.
   • البحث عن فرص جديدة.

5. استراتيجيات جذب العملاء:

   • الحملات التسويقية المُبدعة.
   • المعارض والفعاليات.
   • الاستفادة من العملاء الحاليين لجذب عملاء آخرين.
   • التسويق بالمحتوى.

6. التوظيف في المبيعات:

   • صفات موظف المبيعات: الشغف، الحماس، الطاقة، التعطش للتعلم.
   • ليس بالضرورة وجود خبرة سابقة في المبيعات.
   • دائماً يفضل إجراء مقابلات وأخذ المشورة.

7. زيادرة فريق المبيعات:

   • تقييم الهدف المالي السنوي واستراتيجية التوجه لتحقيقه.
   • تزويد فريق المبيعات بناءً على الاحتياج والمواسم.

8. الاهتمام بالعميل بعد البيع:

   • ضرورة وجود خطة متابعة للعميل.
   • بناء علاقات دائمة مع العملاء وإعطاؤهم قيمة إضافية.
   • المردود يأتي عندما تكون النية صافية في التعامل مع العملاء.

ختام

• المبيعات مجال واعد ومليء بالفرص.
• أهمية تطور المهارات بشكل مستمر للاستفادة القصوى.
• شايع القحطاني مثال ملهم للشغف والتطور في المبيعات.

تابعوا حساب شايع القحطاني على وسائل التواصل الاجتماعي للمزيد من النصائح والمعلومات.