Inédito Podcast con Jaime Higuera sobre Growth Partner

Introducción

Invitado: Jaime Higuera, CEO y fundador de Ecom Growth Partner
Tema central: Growth Partner, marketing, ventas, funnels, psicología, marca personal

Definición: Modelo de negocio que se enfoca en ser un socio de crecimiento para marcas de e-commerce.
Diferencias con una agencia de marketing:
- No solo ofrece servicios de marketing digital como Facebook ads, sino un enfoque global de crecimiento.
- Se basan en crear procesos de adquisición de clientes de alto valor, no en servicios a la carta como freelancers o contratistas externos.
Rentabilidad: Se cobra un porcentaje de lo que se genera a través de los embudos de adquisición, similar al marketing de afiliados, pero más complejo.
Éxito y viralización: Se ha hecho viral porque aborda habilidades técnicas y ofrece un valor tangible a las marcas.

Primeros pasos: Inició con una marca de ropa a los 17 años en Madrid. Fracasó debido a falta de inversión y conocimiento.
** evolución**: Pasó a una agencia de marketing digital tradicional y luego se enfocó en e-commerce con servicios de Facebook ads.
Desarrollo del modelo Growth Partner: Detectó la falta de un enfoque global y sistemático, desarrolló procesos que captaban y convertían clientes, y evolucionó a Growth Partner.

Problemáticas con anuncios en redes sociales: La mayoría de las marcas no entienden que los usuarios buscan entretenimiento, educación o inspiración, no productos.
Ofertas de contenido de alto valor: Ejemplo con HFit, usando anuncios para dirigir a los usuarios a talleres, masterclasses, ebooks, etc., con promesas fuertes pero realistas.
Diversificación de embudos de ventas:
- Diferentes tipos: Video Sales Letters (VSL), Public Reportajes, cuestionarios, ebooks.
- Según el ticket del producto: VSL para tickets más altos, cuestionarios para productos más virales de menor costo.
Importancia del lit magnet: Captar leads a través de contenido de valor para nutrir la relación y aumentar las conversiones.

Infraestructura: Aproximadamente entre 500 y 1000 alumnos en la academia de formación Growth Partner.
Certificación y fases: Proceso en tres fases: aprender la habilidad, fichar el cliente, optimizar resultados con apoyo del equipo.
Beneficios y márgenes:
- HFit genera entre 250 y 400 mil euros al mes con un margen de beneficio del 75-80%.
- Ecom Growth Partner aporta más de 1 millón de euros al mes en total.

Estilo de vida: Vive bien pero evita el lujo extremo; prefiere experiencias y desarrollo personal sobre la acumulación material.
Ansiedad por el lujo: Experiencias de viajes y vida de lujo le generaron ansiedad y una necesidad de simplicidad y conexión con lo natural.
Reinversión: Prefiere reinvertir en su negocio y crear valor a largo plazo en lugar de diversificar prematuramente.

Creación de contenido: Importancia de iniciar con contenido corto (TikTok, Instagram) para encontrar qué resuena con la audiencia, luego expandir a contenido largo (YouTube) para fidelizar.
Funnelling: Uso de plataformas de contenido corto para atraer tráfico y dirigirlo a embudos de venta de alto valor.
Autenticidad y volúmen: Clave en el éxito de contenido, ser auténtico y producir mucho volumen para identificar lo que funciona.

Lealtad y relaciones: Valor de la lealtad en las relaciones personales y profesionales. La lealtad es más importante que el amor efímero.
Impacto futuro: Tener una visión a largo plazo de la marca personal, 50 años vista, y no basar decisiones en gratificaciones inmediatas.

Jaime Higuera ha construido un modelo de negocio disruptivo y en constante crecimiento mediante la aplicación de principios sólidos de marketing, validación continua y un enfoque en el valor a largo plazo.