la gran mayoría no tiene ni idea de marketing Tú lo ves con con los anuncios que te saltan en instagram Qué tipo de anuncios son es gente vendiendo productos O sea ya de primeras esos anuncios no funcionan todo esto no se estaba aplicando a e-commerce no estoy diciendo que sea uno de los primeros pero bueno sí que lo estoy diciendo en materia números cuánto facturas a miguera bueno tenemos H fet 400 calmes después tenemos empresas más la formación todo eso más de 1 millón un beneficio bastante alto Cuánto es bastante alto va es muy específico eh estamos específico sí un y en qué te gastas el dinero yo cuando empecé a ganar pasta empecé a vivir un poco una vida hedonista Los viajes de lujo los yates con los amigos clubs sentí una ansiedad de todo este lujo como que me había Atrapado Siempre hay alguien que tenga más por ejemplo yado se compra el Bugatti te puedo asegurar que mira sus coches y dice no es suficiente muy buenas y bienvenidos a un nuevo episodio de inédito hoy tenemos con todos nosotros al ceo y fundador de icom grth Partner con todos nosotros Jaime Hi guera Luis cho es un placer Qué tal Cómo estás Jaime muy bien con muchas ganas de de hablar con vosotros de y de tener una conversación a full detallada desde luego va a ser distendida por el ambiente pero vamos a entrar en materia en cosas muy concretas de pues venta fanel psicología incluso marca personal cosas que tú domines a la perfección y y luego haremos preguntas un poquito más más generales de de cuestiones bueno iremos entrando ya me entenderá lo que dig esto preparado Pero grth Partner viene siendo un modelo de negocio que ahora ha dado mucho o sea ha llegado como algo muy novedoso realmente es algo novedoso o es un nombre nuevo que le han puesto algo existia bueno se ha hecho muy viral y y yo creo que cuando lo entiendes tiene todo el sentido del mundo porque se ha hecho tan viral es más fui pionero internacionalmente del modelo de negocio y mucha gente me dice No pero si es que esto es es una agencia o o de marketing digital o le has dado un nombre diferente y a esa gente le digo Okay creo que tienes que verte más vídeos sobre gr Partner que que he hecho para entender bien el modelo de negocio porque es bastante diferente yo empecé como o sea yo probado un montón de modelos de negocio Empecé con una marca de ecommerce a mis 17 años pensab pensando que me iba a hacer millonario e y era una una marca de ropa y entonces estaba vendiendo aquí en Madrid a un Nicho muy específico intentando ser lo que ha sido n project básicamente pero claramente no era lo mío sobre todo porque yo creo que cuando empiezas y eres emprendedor principiante empezar una tienda de e-commerce es probablemente la peor decisión que puedes hacer necesitas mucha inversión en capital conocimientos en logística conocimientos en servicio al consumidor eh Cómo crear producto etcétera etcétera En anuncios también o sea un montón de de habilidades que cuando empiezas y es un emprendedor principiante no tienes ni muchas habilidades ni mucho dinero entonces empecé Eso después me di cuenta que no iba a construir la vida de de mis sueños ni ayudarme a a cuidar de de mis seres queridos entonces busqué un modelo de negocio alternativo después de invertir A lo mejor un año y medio casi 2 años en esa marca de de ropa Yo siempre digo que al final eh emprendimiento No es no es una O sea no es ir de cero al éxito no es un poco así entonces pruebas diferentes cosas te das muchas hostias aprendes de ellas y llevas esos aprendizajes a lo siguiente lo siguiente Para mí fue una agencia de de marketing digital tradicional una smma no una smma que fue popularizada por por Tai López sobre todo en ese en ese entonces no sé si conocéis a Tai López es muy mítico del yo creo que fue el el el primer infoproductor Así que lo lo petó con su anuncio de This is my garage y tenía un Lamborghini detrás Eh entonces empecé esa marca de de o sea esa agencia de marketing digital estaba vendiendo Facebook ads por aquel entonces 2017 si sabías Facebook ads eras como un genio Ah es totalmente diferente y de eso voy a hablar en un segundo de por qué transicion estaba vendiendo Facebook ads a negocios locales fiché mi primer cliente dejé la universidad Porque dije mamá Esto es lo mío voy a ir a full con ello me volví estaba en España y estaba en Londres podemos hablar sobre sobre mi historia un poco pero me volví a a España a la habitacion cita de mi niñez donde trabajaba meditaba eh leía libros grababa eh por 10 12 horas al día y intenté escalar Esa esa agencia de marketing tradicional básicamente llamaba a gimnasios y les decía gimnasios de estos de alcorcón de este tipo de gimnasios vale Y les decía Oye Facebook ads necesitas Facebook ads y me decían Jaime si si es que me quedas muy bien No sé qué lo vendes muy bien pero mi prima lo está haciendo por 30 30 al al mes o mi hija lo está haciendo por la membresía que le doy gratis entonces dije o sea me di cuenta que vender ese tipo de servicio era muy difícil sobre todo a negocios locales y los tickets eran hiper bajos tenía que cambiar algo ahí es cuando entré en el mundo de e-commerce ayudando a marcas de e-commerce y ofreciéndoles Facebook ads el mismo servicio pero diferente Nicho y también me di cuenta Aunque empecé a fichar clientes de tickets un poco más altos también me di cuenta que ya no era lo que lo que era antes 2017 Facebook ads lanzabas un un Facebook ad y lo petab ahora necesitabas un enfoque más global de crecimiento Porque si tú haces un anuncio sin entrar mucho en tecnicidades No pero si haces un anuncio y tu budo es una [ __ ] donde mandas todo ese tráfico eh No no convierte el la oferta de adquisición que has escogido o sea lo que estás vendiendo no es Irresistible no es atractivo para el consumidor no es de un un ticket alto Entonces no te deja eh ser tener altos e beneficios en esa adquisición había muchas muchos aspectos que tenías que controlar entonces empecé a tener un enfoque más global no hacía todo intentar abarcar un montón de servicios sino que empecé a montar fórmulas y me empecé a dar cuenta que había como diferentes procesos para crecer estas marcas de ecommerce y me di cuenta que no sol no solo la Facebook ads sino un enfoque global y poco a poco averigüé que no era una agencia de Facebook ads sino más un socio de crecimiento para estas marcas de e-commerce yo les montaba procesos de adquisición donde cogía a una persona que no sabía que no sabía nada de la marca y la convertía a un primer comprador y a este modelo que es totalmente diferente a lo que es una agencia o lo que es un freelance porque ellos enfocan en un I a este modelo donde ofreces esa solución de que alguien saque saque su tarjeta y compre algo un producto de e-commerce lo llam growth bn Vale entonces como un growth Partner no es como una agencia no solo Vamos a fijos vamos a un porcentaje de lo que les generamos a través de este proceso de adquisición es como un marketing de afiliados pero totalmente completamente diferente Es más como un inversor de de capital Por así decirlo donde entras a a marcas de de e-commerce y te llevas un un porcentaje de de lo que les generes a través de un embudo de un proceso de adquisición Eh entonces bastante diferente y yo creo que por eso se ha hecho viral porque la gente ha entendido que no es ni un pelotazo no es uno de estos modelos de negocio de modas pasajeras que van a estar aquí por 3 se meses y hasta luego también yo creo que se ha hecho viral porque la gente entiende que se enfoca en habilidades técnicas muchas agencias smm de ese tipo se enfocaban en [ __ ] un un contratista un freelance que les hiciese el servicio y ellos enfocarse a a vender ese servicio qué es lo que pasa que no entiendes nada de lo que estás vendiendo y no solo eso pero que no puedes dar buenos resultados porque es una un contratista completamente externo Entonces te enfocas en habilidades técnicas y al final cuando construyes habilidades valiosas en alta demanda eso nadie te lo puede quitar siempre vas a ser valioso en la economía actual y la la habilidad más valiosa en lo que se va en lo que se basa grth Partner ahora mismo es la habilidad de crecer marcas online porque todo el mundo está o va a estar vendiendo algo online productos servicios infoproductos marcas personales Entonces eso es un poco lo que es grow Partner eh Y porque es diferente a todos esos modelos de negocio y no tengo nada en contra de esos modelos de negocio muchos los he probado yo pero CR Partner pues es como que al final estás aportando un valor muy tangible si al final es como un socio o un departamento externo que se adhiere a un proyecto que tiene potencial y que a lo mejor no está pudiendo hacer otras cosas que necesita de un equipo como el que tú puedas ofrecer No sí totalmente al final los fundadores son muy buenos teniendo creando un producto una visión una visión un equipo pero la gran mayoría no tiene ni idea de marketing O sea tú lo ves con con los anuncios que te saltan en instagram Qué tipo de anuncios son es gente vendiendo productos O sea ya de primeras esos anuncios no funcionan por qué porque la gente está en instagram para ser entretenida educada o inspirada Entonces no quiere ver productos en el día en el que vivimos hoy en cuanto te sale algo que pueda ser una promoción marketing haces así rapidísimo por qué porque hemos construido barreras superalas contra todo tipo de marketing de publicidad porque estamos bombardeados día a día con con contra ese tipo de publicidad entonces lo que funciona es el proceso que que montamos se basa en ofertas de contenido de alto valor mandamos hacemos anuncios donde mandamos a a toda esa gente a un taller una masterclass por ejemplo para mi marca hfit que es una marca de de cosmética nuestro nuestra masterclass donde vendemos nuestra nuestro pack antiaging que es nuestra oferta de adquisición con con la cual adquirimos clientes es el método desconocido para rejuvenecer que usan celebrities para rejuvenecer su piel 15 años en menos de 90 días de forma garantizada y completa y sin necesidad de cirugía plástica entonces mandamos a la gente a esa oferta pero eso es una promesa muy fuerte Claro pero o sea capta mucho la atención y después el el la oferta de contenido el taller eh da la O sea da la promesa entiendes o sea aporta ese valor y después al final tenemos la oferta de adquisición que es tiene garantías etcétera eta simplemente un ejemplo eh Pero obviamente es importante que lo que prometas en ese en ese taller esa puede ser una masterclass puede ser un ebook puede ser un un cuestionario ofertas que al final aportan valor eh Y no venden un producto que obviamente pues eh des lo que estás prometiendo sí es como un lit magnet no Sí o sea si tú por ejemplo haces un taller si es un lit magnet si haces un taller y la gente entra y no es para nada Lo que le has prometido es una [ __ ] no te van a comprar el producto o sea no funcionaría eh pero sobre todo obviamente captar la atención con con alguna promesa que esté relacionada al producto que vendes pero que capta la atención de la gente que no está en modo compra porque hay que imaginar como que el la gente que está en redes sociales es una una pirámide de atención solo el 3% está en modo compra Entonces siempre va a haber un un a un 3% de gente que te va a comprar algo porque están activamente buscando una solución antiaging pero si de verdad quieres petarlo en redes y con marketing digital tienes que ir a 97 de gente que no está en modo compra está en modo información están abiertos a aprender sobre antiaging gente que ni se lo ha cuestionado pero le capta la curiosidad de a ver queé usan las celebrities y gente que simplemente está en en modo scroll y con que con buenos anuncios se les puede captar la atención Entonces vamos a esa pirámide a toda esa gente que la gran mayoría de marcas no está yendo porque cuando tú enseñas productos solo vas al 3% de gente que está en modo compra a mí Lo que más me ha captado la atención es que tú en tu formación no utilizas anuncios todo el tráfico que generas lo utilizas o sea lo consigues a través de las plataformas de de tráfico orgánico como Instagram o como tiktok sí sobre todo porque al final la formación no es mi negocio principal Entonces mi marca e-commerce hfit por ejemplo es 90 anuncios ahí sí utilizas anuncios ahí le damos le curramos muchísimo a los anuncios a través de la la imagen de la marca que es el el dror Jorge planas por ejemplo que es uno de los mejores cirujanos de de Europa y cómo diferencias en que si utilizar anuncios y en qué no bueno porque la forma O sea al final la formación para mí es algo que eh A mí me apasionado crear contenido me apasiona compartir el modelo de negocio la formación la creamos porque nos dimos cuenta que no damos no damos a basto con con todas las marcas que nos venían para para tener el servicio de cluz porner nuestro entonces dijimos vale hay una muy alta demanda nadie está formando grth partners porque es un modelo de negocio conocido vamos a formar a gente growth Partner y garantizarle ese cliente porque tenemos tanta demanda que no damos a basto con ello entonces en el aspecto b2b de captar empresas sí que también usamos anuncios pero en la formación de formar gente no usamos anuncios Porque tampoco es algo que que sea que queramos o sea no no es un el típico curso que es 10 10 10 eur suscripción ir a masas queremos mantenerlo como una una mentoría más privada eh que sea de de un O sea que no sea un ticket bajo eh Y y no solo eso Para aportar muchísimo valor con garantías de ingresos gis el cliente garantizamos el primer cliente Wow Cuántos pero cuántos clientes tienes tú en la academia o sea cuántos alumnos tienes eh ahora tenemos entre 500 a 1000 se pero mucha inf estructura para poder simplemente hacer el pase de una persona de la academia a una empresa ese primier cliente sí que ties mucha estructura para hacer eso sí tienes tienes que saber de lo que estás hablando o sea por eso la gran mayoría de de de infoproductos o de formaciones no funcionan porque es que la gente no tiene habilidades técnicas nosotros nos enfocamos O sea hay tres fases la primera fase es solo aprender la habilidad nosotros cuando acaben Esa primera primera fase tenemos una llamada de certificación donde certificamos que saben de lo que están hablando y saben esos procesos de adquisición después pasan a la segunda fase que es donde fichan ese cliente les aportamos los embudos de venta para fichar esos clientes Ah lo fichan ellos Sí vale no se lo proporcionándole con las habilidades para que fichar clientes sea eh bastante simple no Y para y no vendo que nada de esto sea fácil o sea requiere paciencia requiere trabajo y y obviamente seguir una guía ya probada e Pero bueno hacemos la llamada de certificación certificamos que saben de que saben esos procesos pasan a la segunda fase que es donde fichan el cliente y después incluso cuando han fichado ese cliente podríamos dejarles de la mano de Dios y oye muy bien Hemos cumplido pero después tenemos la tercera fase donde conmigo y el equipo optimizamos los resultados de los clientes que han fichado o sea nos metemos me meto yo como básicamente cmo en sus clientes y les digo y me dicen a lo mejor pues jaim he pensado para este cliente que vende x y z he pensado este embudo he pensado esta estrategia de marketing estos son los anuncios que cambiaré aquí y optimizamos ese esos resultados para que hasta ese primer cliente sea un un éxito para para ese estudiante Yo entiendo que esto lo haces con los planes superiores que son VIP porque puedes hacerlo con 500 alumnos no O sea el el el Core obviamente tenemos diferentes diferentes un escal pero el Core sí que sí que es eso o sea es un equipo de formación muy to pero te metes tú personalmente [ __ ] y va por fases Así que eso nos ayuda entonces tú piensa que si imagínate hay 500 personas hay diferentes personas en diferentes fases o sea en fase TR son muchas personas 500 personas Sí pero van pasando por fases entonces cada fase tiene una cierta ación y Qué porcentaje de tu tiempo dedicas a la formación versus tu marca eh marca deet sí la formación será un 10 20% porque con la formación escalamos el b2b para poder ofrecer servicios a y de tu facturación Qué porcentaje proviene de una de la marca y de marcas conner No solo la formación es nuestra parte también de de b2b de las de mis propi de formación no de empresa no no no no O sea está la parte de formación vale que es es un porcentaje bastante o sea bastante pequeño en comparación con to y después en ncom partners está la parte de b2b que son mis propias empresas como y gr Partner he tenido empresas como Bueno estamos trabajando con empresas como Chick And Love que una entrevista con con la fundadora estamos hemos trabajado con empresas como Found magaz no entonces esa parte Sigue estando bajo bajo ecom vale vale vale pero b2 o sea quiero decir la formación versus b2b Qué porcentaje de facturación est b2b 65 por y después la formación 30 35 Okay Qué porcentaje y después está hfit que hf H No claro tuya desde el principio Esa es mi propia marca e-commerce porque es más yo hablo Esto lo digo mucho una de las cosas de buenas de CR partners el hecho de que no solo puedes generar dinero con esos fijos más el porcentaje que te llevas pero después también puedes escalarlo y una vez que has tenido un cliente por 6 9 meses puedes entrar en una conversación de Oye entro como accionista en estas marcas Entonces te puedes llevar entre un 0.5 a un a un 3% de equity de esas marcas creando tu portafolio de marcas ecomer que tú no has creado pero que te dan altos beneficios e sobre todo cuando cuando se venda o sea estás creando un buen patrimonio sobre todo Long term y después puedes incluso [ __ ] las habilidades que que has generado a través de ser un grth Partner el capital que has generado también como grth Partner el equipo e que has formado y también las conexiones con estos fundadores y crear tus propias marcas y com Y ese es exactamente el proceso que yo he seguido sigo teniendo mis mis clientes grth Partner y documento todo en mi canal de YouTube y en mis mis Stories después tengo mi portafolio de marcas de de e-commerce y después tenemos la nuestra propia marca e-commerce que es hf que tenemos vendemos productos de de salud y belleza tenemos diferentes líneas sobre todo ahora mismo es la la alta cosmética y también tenemos un un pequeño infoproducto bueno pequeño la verdad es que es un infoproducto muy top que es una formación de cómo ir hasta los 100 anios con los mejores doctores del mercado hispano blante entonces junté a los mejores doctores nutrillermo que tiene o sea es una eminencia en el sobre todo en el mercado con sajón se llam nutri nermo nutrillermo tiene 1.2 millones en instagram Carlos stroll Dr Jorge plana o sea gente que cobra miles y miles de euros en consultas privadas y tienen listas de esperas Les junté por primera vez y creamos un una formación de cómo ir hasta los hasta los caños de longevidad que son los mismos procesos que estamos implementando para la persona más longeva del mundo que utilo trabaja básicamente uno a uno con con esa persona creo que tiene 120 y pico años [ __ ] entonces son esos procesos Bueno es un programa de de seis meses y entonces en la marca de hf tenemos la parte de e-commerce que es la gran mayoría Y eso crece sobre todo a base de anuncios la adquisición y después tenemos un club eh un modelo de club para esa recurrencia de clientes o sea entran a través de la de la oferta de adquisición y después una vez que acaban su tratamiento les vendemos la recurrencia dentro de un club lo del club es muy importante porque al final Si tú puedes hacer una marca de e-commerce recurrente el valor de de esa marca se multiplica por por o sea entre un cuatro a a un a incluso a un ocho de de porque al final vinimos una economía de recurrencia Entonces si tienes esa recurrencia y sabes que este mes te entra x ingresos pues es una marca mucho más valiosa Qué tipos de embudos de ventas dirías que hay y de los que hay cuáles son los que mejor funcionan depende mucho del ticket del producto o sea yo no romantizm de venta Esto lo digo mucho que que al final por ejemplo están los los vcls que son video s letters que es básicamente un vídeo de unos 5 a 7 minutos 5 minutos te aporto valor pueden ser un poco más pero el 70 por te aporto valor el 30% te ofrezco una solución Vale entonces está el vide sales letter que funciona muy bien Tenemos también un public reportaje que es como un vide sales letter pero en escrito o gilby que es uno de los expertos en marketing lo hacía muy muy bien cómo es eso o gilby pero el sistema este que has dicho en reportaje publ reportaje public reportaje es como publicidad y reportaje todo en uno es un artículo que no parece de ventas en realidad no es de ventas pero tenes el artículo y por ejemplo yo que sé el secreto que usan los que usaban los egipcios hace 113 años para para crecer eh [Música] pestañas increíblemente largas naturalmente Cómo se llamaba el chico iibi o gilby o gilby tenía es es uno de los marketers más conocidos más reconocidos a mí me gusta mucho estudiar los marketers no de ahora sino all Time los all Time grs los GS Es que a mí eso me hace mucha gracia justo lo que tú dices el marketing ha asistido toda la [ __ ] vida y ahora le llaman marketing y se hacen carreras de marketing exactamente y yo digo cómo vas a hacer una carrera 5 años marketing si el marketing es algo que cambia todos los días es más todo lo que hace un growth Partner se basa en procesos de marketing atemporales la gente se piensa que con con las redes sociales y el mundo digital cambia totalmente todo y no O sea la gente compra de la misma manera pero simplemente Sí justo aplicado y ajustado a a las redes sociales o al final las redes sociales es un vehículo para conseguir tráfico y esto la gente lo también lo romantiza un montón o sea a mí me da igual si es meta si es Facebook o sea si es meta si es tiktok si es YouTube da absolutamente igual como si te pones aquí en la calle a gritar y decir Oye tengo un taller sabes es simplemente maneras de conseguir tráfico y mandarlos al proceso de venta hay miles de maneras Entonces no se trata de mucha gente se enfoca no en en las plataformas Oye qu es mejor meta ads o tiktok ads eso no es la clave del éxito es tener un proceso de venta que funcione Entonces si tú un proceso de venta que ya que funciona le metes tráfico pues obviamente los calas entonces a tu pregunta usss tenemos p reportajes tenemos cuestionarios que también Funciona muy bien tenemos lo que yo llamo mini vcl si todo esto no se estaba aplicando a e-commerce no estoy diciendo que sea uno de los primeros pero bueno sí que lo estoy diciendo eh sobre todo se aplicaba el mundo de información de vender información en el mercado con los sajon yo lo lo empecé a implementar en el mundo e-commerce y es que funciona muy bien Por qué Porque entendí que la gente que vende formación sobre todo en mercado sajón por aquel entonces son muy buenos marketers pero a nivel de producto no son muy buenos y los fundadores de ecommerce son muy buenos a nivel de producto y de branding pero no son muy buenos marketers entonces si tienes una combinación entre tener un muy buen producto una buena marca y hacer un macheo con habilidades de marketer ahí es cuando vas con la tecla entonces hay diferentes mudos de venta ofertas de contenido de alto valor puede ser también una guía tipo PDF ebook que es un poco similar a un p portaje eh Y no es que una funciona mejor que otra sino que depende del ticket del producto que estás vendiendo por ejemplo el vsl que es el vídeo para mí Funciona muy bien para artículos que son eh más de 100 entre 100 a 300 es más el mini vsl que es el vídeo pero ya implementado en la página de de de compra de producto es mejor entre 100 a 150 el vsl que es página de registro vídeo pinchas en el botón y te lleva la página de producto de productos de entre 150 e incluso 500 nuestro nuestra oferta de adquisición para hf es creo que 489 o sea que es un ticket muy alto e public reportajes vende muy bien un unproducto productos entre 70 a 90 eh cuestionarios Son productos más virales entre 30 a 50 cuestionario quiero decir por ejemplo eh descubre tu nivel de testosterona eh con este este innovador eh con respondiendo hasta c preguntas entonces capta la atención de un cierto público y después obviamente pues si tienen dependiendo de las respuestas si tienen un nivel bajo de testosterona le ofreces una solución pues una solución natural para incrementar la testosterona al así entonces Estos son lo que lo que yo llamo ofertas de contenido alto valor y a partir de aquí esto te lleva de forma o a convertir o a obtener leads Sí no todos los embudos eh cap lad el vsl por ejemplo Sí el public reportaje pedir el email antes de ver el p reportaje es complicado es complicado yo no lo hago si quieres captar el lit y quieres y no hacer vídeo haría captación de elit y le mandas una guía un PDF y en cuanto captas el también le redirige a ese PDF en una página o sea básicamente es un p reportaje pero con un framing de con un framing de de guía entonces también una de las cosas buenas por el cuestionario capal leit haces las primeras dos preguntas al 50% del cuestionario te te digo Oye para para guardar las respuestas Y que no te las pierdas pon tu email o te mandamos las respuestas a y Tú metes tu email Entonces captamos ese elit entonces Estos embudos también son muy buenos Porque no solo ofrecen valor al principio lo cual significa que los anuncios funcionan mucho mejor porque no estás vendiendo nada o sea los ctrs de estos anuncios y los anuncios que lanzamos para clientes y nuestras propias marcas muchísimo más altos pero también captas lit o sea que si no convierten estás creando un activo que es muy valioso que es una lista de emails y después como estás creando más autoridad Y estás aportando valor y estás construyendo esa relación es mucho más fácil venderles un producto e incluso más más de más alto valor e y un poco volviendo a cuá Qué embudo es mejor el Por qué depende del precio porque el precio dicta Cómo de largo es el embudo si tienes un ticket más alto necesitas un poco más de tiempo para construir esa relación entonces un vcl de 7 minutos o de 10 minutos 12 minutos más a lo mejor una secuencia de emails de s de 7 días para esa gente que no convierte en ese en ese vídeo funciona bien porque al final estás vendiendo un ticket de A lo mejor 300 500 eur e en en productos Y a partir de qué punto a partir de qué precio de venta interesa comenzar a meter closer setters 1000 probablemente 1000 1500 justo estaba hablando con con un alumno mío que está vendiendo eh filtros de agua una empresa que vende filtros de agua y y hacen o sea y esto es un producto físico Eh entonces hacen vcl y después mandan a un a un equipo de closer piden no piden el email piden el número entonces tienen un equipo de sdrs que se llaman que que llaman y después la gente que agenda una una reunión para saber un poco qué filtro de agua etcétera etcétera les venía les vendría Muy bien pues ahí es cuando cuando el clus ser entra porque estamos están vendiendo filtros de Bueno no sé sí eh filtración de agua sobre todo eh de tickets de 1500 a 2500 incluso hasta hasta 5000 eur y cuándo interesa Añadir la parte de de email marketing email marketing yo lo haría si no estás yendo a closer sobre todo o sea al final depende también mucho del Nicho al que vayas si yo estoy yendo a un Nicho de gente más mayor suelo pedir el móvil porque el email he visto que no convierte tanto el móvil pedírselo a un Nicho más joven Cuántas veces coges el móvil de una persona que te llama y no no está O sea no no tienes el número Yo nunca Entonces no lo solemos hacer solemos hacer eh email entonces depende un poco también de del Nicho al que al que vayas y de tu audiencia Target Pero tú por ejemplo los leads que que estás obteniendo de la gente que entra en en tu landing de de la academia de la formación no les haces email marketing en caso de no convertir les hacemos o sea les hacemos poco pero es es marketing de valor sobre todo saco si saco un vídeo en YouTube se lo mando de vez en cuando pero no no no lo tocamos mucho no lo tocamos mucho no creo que sea contraproducente tampoco O sí Es que para mí reputación de marca es muy importante Entonces no quiero ser muy pesado sabes Ya eh al final Pero está bien o sea hacer email marketing de venta es muy pesado pero aportando valor s aportando valor Sí o sea yo por o sea yo lo uso para mandar tráfico a si saco un nuevo vídeo de YouTube Oye mira hecho esta entrevista con con este alumno Oye acabo de sacar este vídeo ahí sí que vando tráfico Sí pero es un marketing más de Eh sí de valor o sea todo lo que hago es marketing de valor y si hay alguna venta es en privado sobre todo y Yo creo que es lo que Ah no pasa nada Qué tal perd cómo está que además estaba convencido de que iba a llegar iba a abrir sin tocar Está 100% seguro está esperando a que e qué es lo que llamo marketing Caballo de Troya porque no parece marketing Pero cuando creas autoridad les aportas el valor que ya están abiertos a eh a tener y les aporta esa solución que ya están que ya se han cualificado básicamente ellos mismos y está muy bien O sea que tú puedas identificar como es un proceso de closers la razón de perdido que los closers te la digan y luego tú en en estos en este email marketing de aportar valor cada vídeo que mandes sea desmitificando cada una de las razones de perdido por las que se han ido sí O sea al final de todas formas e y y puedes ponerte a segmentar de dnd han caído en el en el proceso de venta eso sobre todo lo hacemos también en la marca de e-commerce pero si va un equipo de ventas de closers yo prefiero que ese ese closer haga haga el seguimiento y después que el marketing email sea simplemente valor no específico A dónde se ha caído el embudo no hay una respuesta específica Pero si ya han creado esa relación con con el con el closer O es que la palabra closer yo la a mí no me gusta nada pero con esa esa persona del equipo de admisiones o del equipo de venta eh prefiero que esa persona sea la que construye esa relación y la que envíe recursos de apoyo y recursos de valor ya pasando a la parte de contenido Me gustaría saber para qué crees que sirve cada plataforma Y por qué crees que son esenciales plataformas de redes aj para generar tráfico orgánico yo creo que la clave primero siempre empezar con contenido corto porque en contenido corto obtienes lo que y llamo content Market fit o sea el Market fit es como el encaje de de Mercado que buscas cuando tú sacas una marca o sea cuando sacas cualquier cosa y quieres vender cualquier cosa en el mercado no Entonces para mí el contenido es muy similar tienes que dar con lo que resuena tu audiencia eh Y qué tipo de contenido funciona y qué tipo de contenido no funciona es mucho más fácil obtener esa información cuando estás creando contenido corto para después trasladarlo al contenido largo donde nutres el contenido largo para mí nutre más sobre todo porque YouTube es una una una plataforma que para la mayoría de gente es más difícil de tener viralidad lo bueno de tiktok es que cualquier persona se puede hacer viral teniendo cero seguidores en YouTube eso es un poco más difícil y YouTube sí que hay un cierto juego de de calidad O sea tienes que tener edición de calidad tienes que saber contar historias tienes que saber incluso grabación de calidad o sea producción de calidad es un juego más un poco más competitivo entonces yo recomiendo siempre empezar por las plataformas de contenido corto encontrar cuál es tu mensaje encontrar cuál A qué con qué resuena la la gente y tus clientes potenciales una vez que tienes eso que tienes como lo que yo llamo el el body no el cuerpo O sea la parte de del vídeo donde tú explicas lo que tú haces y tienes un par de vídeos virales ya das con ese ese cuerpo Por así decirlo ese Pitch no una vez que tienes eso ahí es donde empiezas a jugar con con ganchos y y una vez que tienes los ganchos y el Pitch de lo que haces ahí empiezas a mezclar contenido de diferentes aspectos y diferentes creencias que tú tien que son po polarizantes que la mayoría de la gente no tiene para no ser unidimensional porque si no es muy difícil escalar una marca personal Entonces esto lo o sea exactamente lo que dice yo con growth Partner que es un modelo de negocio que yo mismo hago y creo mucho en ello empecé a lanzar eh maneras de explicarlo vi un poco Cuáles eran los vídeos virales y Y cuándo hacía click a la gente y una vez que que tuve eso he probé diferentes ganchos y voy probando diferentes ganchos para básicamente calar ese contenido de grth Partner y introduzco otro otro tipo de contenido que es contenido de cosas en las que yo creo por ejemplo creo un concepto que que también le he dado un nombre que es el eje el concepto de enfoque global de excelencia que es no solo enfocarte en la pasta y el dinero que está bien pero enfocarte en ser una persona completa salud eh espiritualidad o sea relaciones etc o sea tener una vida ser un ser completo Por así decirlo no Exacto Entonces vas creando contenido de cosas en las que crees para obviamente construir una comunidad que es super importante y mandas todo ese tráfico a esas plataformas de contenido largo Entonces tu fannel de de plataformas de contenido cuál sería yo voy o sea el contenido corto que es tiktok Instagram ahora vamos a empezar YouTube shorts y después de de ese contenido lo puedes transferir a YouTube nosotros tú Instagram y YouTube lo ves igual no perdón Instagram y y tiktok Instagram es mucho más potente porque puedes tienes acceso directo a tus a tus seguidores Entonces por Instagram puedes o sea puedes canalizar a a a tu embudo de ventas con con automatizaciones con menichat por ejemplo te mandas a la acción Oye si quieres más consejos Comenta consejos o lo que sea Pero subes lo mismo Sí est cambiamos el la llamada si hay una llamada a la acción que solo hacemos tres cuatro veces que es un 10% de el contenido eh en en tiktok lo que hemos visto es que a alta escala decir que una persona comente es que no no llegas a tanta gente porque no tienes una automatización como many chat en tiktok Entonces les mandamos a el enlace en la descripción en tiktok cambiamos esa parte del vídeo simplemente Pero la pregunta que que yo hacía iba por una parte Por otra parte o sea por ejemplo ayer estuvo un chico Aquí también que tiene una marca personal muy potente Y él decía mi funnel está muy claro es tiktok de tiktok redirija a YouTube en YouTube fideliza ya llegan a Instagram y en instagram hago la venta porque es la plataforma idónea para hacer la venta por chat o por historia por lo que sea entonces me refería en tu caso yo yo es que no rizo O sea me parece rizar un poco el rizo sinceramente y y yo lo he hecho yo he pasado de tiktok o sea sobre todo cuando empecé el mercado en glus sajón pasaba todo el contenido de tiktok cuenta principal a YouTube y sí que es verdad que en YouTube fideliza y construyes mejor eh relación etcétera etcétera Pero eh si construyes un un contenido de calidad como por ejemplo mi contenido eh corto ya es de calidad tengo vídeos de de 3 minutos que es bastante para contenido corto puedes construir una una relación con esa gente sobre todo si captan que eres auténtico y que lo que estás vendiendo Es algo es técnico es tangible entonces ir a YouTube o sea mandar de de de contenido corto a YouTube me parece un poco rizar el rizo Ahora cuando abra cuentas de distribución de contenido corto mío en cuentas no principales sí que canalizar ese tráfico a una plataforma como YouTube para crecer YouTube eh Y y también en en las descripciones de esas cuentas de distribución a la las cuentas principales de Instagram pero creo que eso tiene sentido con mucha escala en el contenido corto si no no tiene mucho sentido o sea pasar de una cuenta principal a otra cuenta principal después de la cuenta principal de YouTube decirles que pinchen el enlace para que se vayan otra vez a tu Instagram y después en instagram les abes ya es como hacer e un el el la parte superior del embudo demasiado eh o sea es hay hay demasiado lo que se llama bled en o sea sangras demasiado e lo mejor es tener tráfico mandas a un buen embudo de de ventas y ese embudo de ventas ya hace la la conexión y fideliza a través de tu embudo de venta pero captas la atención y la mandas o sea lo mandas lo más rápido posible al al m ventas porque la atención es muy efímera o sea te están viendo un día a ti al a la siguiente semana están viendo a otro esa es la realidad a no s que tengas una una marca personal y una comunidad que yo poco a poco lo Estoy construyendo sí y y hay un porcentaje muy alto de engagement que tenemos en en instagram pero sí pero el engagement de Instagram es muy distinto Tú te crees tú te piensas que tienes la comunidad por ya tener los números pero no es realmente O sea no representa lo que representa YouTube Sí pero pero o sea YouTube es para mí un Instagram pero en en otro tipo de contenido o sea lo que quiero decir es que no y esto lo he aprendido de yo mismo hacerlo como o sea todo lo que comparto es lo he hecho yo me he pegado una [ __ ] o o o lo he hecho bien y lo comparto pasar de una plataforma que es es una buena plataforma es verídica o sea puedes una puedes construir una comunidad hay gente que tiene comunidades muy muy fieles en tiktok que que hace engagement con los comentarios y que los comentarios o sea tiene un montón de comentarios Aunque a lo mejor no tiene tantas visualizaciones o sea tiene una comunidad con mucho engagement pasar de una de esas plataformas principales a otra plataforma principal en vez de de plataforma principal a un proceso de de de adquisición con una oferta de contenido de alto valor no digo que no O sea no no no estoy Es que yo nunca paso de de una red social a Oye compra algo nunca o sea nunca hago eso Entonces es red social capto atención a través de de anuncios para marcas e-commerce o lo que sea a a oferta de contenido de alto valor ya sea masterclass guía cuestionario y ahí ya tienes tienes algo más tangible ya sea un lad ya sea otro nivel de interés cómo es de el contenido de alto valor a la venta o sea que hay ahí en medio es instantáneo o hay no no no suele haber un una primera fase que suele ser o sea depende del embudo no pero un vsl por ejemplo el 70 por el 60 por no hay una venta ahora en el 60 70 por en esa parte ya se se introduce una una solución una oferta de adquisición ahí se introduce eh si vas a un equipo de ventas puedes tener una o sea o vsl equipo de ventas puedes tener una llamada inicial más corta eh donde no haces una venta cualifica No cualificar valor le explicas bien lo que es etcétera etc los orientas creas pues un cierto un cierto deseo Qué son las las cosas Que dirías que es muy importante tener una web para generar conversión una sola cosa que es tener una sola cosa o sea eso es lo que pienso es limita las opciones es una sola cosa Porque si tienes demasiado es muy difícil elegir los puntos de fuga No sí tienes o sea es la paradoja de decisión cuando cuando tienes muchas muchas elec o sea muchas cosas para elegir es muy difícil decidir entonces cuanto menos tengas mejor y si se te dice exactamente lo que tienes que hacer mejor por eso tenemos las ofertas de contenido de alto valor porque les decimos Exactamente lo lo que tienen que comprar y cómo hacerlo o sea en los vcls o lo que sea es exactamente Esta es la solución reduciendo toda la complejidad esto es exactamente lo que necesitas porque esta es la solución a todos esos problemas que que que hemos visto y y y que y las soluciones que hemos visto donde te hemos aportado valor esto es la solución les dices exactamente lo que necesitan y Cómo hacerse con ello no lo dejas a una hipótesis Bueno espero que que entren a la web y Compren algo o a lo mejor pueden comprar esto a lo mejor pueden comprar esto a lo mejor pueden comprar esto una ventaja también muy grande de tener solo una cosa es que sabes exactamente cuánto puedes gastar en adquirir un cliente Porque si tú tienes una cosa que vale 2000 1 500 100 al final no sabes cuánto puedes gastar para adquirir un cliente yo sé exactamente Cuánto puedo gastar para adquirir un cliente y hasta que no sepas cuánto puedes gastar para adquirir un cliente no tienes un negocio tienes que tener O sea tienes que tener como una máquina de hacer dinero donde sabes que metes un eur Y sacas TR c o esto es exactamente lo que ha hecho Kenny West con con la campaña de marketing tan sonada que ha hecho con el anuncio de la NFL que no la ha hecho no le ha costado nada porque le ha grabado con el móvil y lo ha subido ha sido un éxito y puso en la web los precios de todo al mismo precio Bueno le ha costado lo que haya pagado la super bow bueno sí que no sera poco Bueno pero no le ha costado la producción meo producción eh obviamente Pero ha puesto zapatos camisetas todo al mismo precio cuando no tienen el mismo coste pero ahora ya sabe cuál es el coste de su lid y de todo y lo ha optimizado al completo Sí sí ha reducido creo que le ha apestado a 20 no y ha reducido toda la complejidad 17 eh y sabe exactamente Cuánto cuánto puede pagar por adquirir un cliente es más la marca está haciendo mucho anuncio en tiktok Sí sí a mí salen bastante los anuncios porque a mí me encanta ver los anuncios sabes en las redes no el contenido eh Y están dándole bastante gas a mí me pasa eso me dice me dice él muchas veces pasas mucho tiempo en instagram le digo pero yo te juro que en instagram aprendo porque solo sigo a cosas en la que me voy fijando bueno no solo pero pero me fijo de Pues de flujos de venta de embudos de anuncios de vsl y vas cogiendo un montón de e Pero eso no es excusa para pasar 6 horas al día en instagram no me paso 6 horas no inflex sácalo infc tener una mentalidad de no consumidor sino de de se la ha tirado pero venga va enséñalo enséñalo enséñalo a ver cuánto te pasas tú cuánto pasas yo en mi móvil Sí pues yo tuve una temporada o sea yo era el máximo fan de de pasar o sea como limitar muchísimo el tiempo Es más yo tuve una temporada de dos años donde no podía pasar más de una hora y media en el móvil o sea tenía ese límite si pasaba más de una hora y media No podía tocarlo es más lo trackabout ad ahora mismo A lo mejor paso 6 s horas en móvil sí no sí y pas sobre todo porque lo uso para mi o sea mi negocio sobre todo la comunicación la llevo en el móvil todo el rato con el maldito teléfono pero yo también he pasado por eso o sea de tráelo todo de reducirlo en mínimo una hora y media y luego al final te das cuenta que tampoco es que estuvieses ganando más no pasas tanto eh anda mira que pasas más pasas más que yo el doble Pero bueno es que yo paso muy poco sí Pero tú estás todo el rato 36 minutos yo qu muy poco 36 minutos en Instagram y en total no sé esto es de ayer Porque hoy como estado todo el día aquí en total 7 horas [ __ ] una hora y media en correo y 3 horas en WhatsApp y luego en en Waze y en Safari 5 horas no usas no no Yo nada cero tampoco mira que si me pongo antes de dormir para dormirme pero es que miro cuatro tiktok y me duermo Yo no lo tengo tampoco no tú s sí usas tiktok Sí sí a ver a lo mejor me meto 20 minutos 30 minutos al día pero sí O sea a mí me gusta consumir porque a mí de verdad me gusta crear contenido mucha gente me pregunta [ __ ] tío cómo cómo has o sea cómo has crecido tanto a lo mejor gente de mi espacio no de que son más emprendedores que odian crear contenido pero lo ven como una estrategia de marketing yo les digo es que a mí me gusta tío Entonces es muy difícil competir cuando te gusta hacer algo o sea yo me considero un creativo eh también me encanta el emprendimiento no y me encanta creer crear cosas y crear negocios pero lo que más me gusta es crear el hecho de crear Y ser creativo Entonces yo el contenido que consumo Es de gente que me parecen unos unos creativos genios sabes de no gente de mi espacio nunca consumo gente de mi espacio O sea me parece un me da mucha pereza pero gente creativa de son malísimos no no O sea hay gente que lo hace bien hay gente que lo hace bien pero es como que no Quiero meterme se defienden no quiero o sea lo que yo nunca lo que lo que hago mucho en mi proceso creativo es proteger mi creatividad en el sentido de que si veo algo ya me va a influir a como quizás hago un vídeo saes o si algo ha tenido mucha viralidad en mi espacio de otra persona puede llegar inconscientemente a influir en en en mi idea sabes Entonces quiero mantenerlo lo más limpio posible es más a mi equipo le digo me da igual me da absolutamente igual lo que esté haciendo mi competidor O es que no me lo cuentes O sea si quer miradlo vosotros pero me da absolutamente igual porque también tengo este este como biológicamente entro en esta mentalidad competitiva sabes de [ __ ] Pues yo lo voy a hacer mejor o algo así entonces protejo un poco el proceso creativo siguiendo a creadores de contenido de A lo mejor yo que sé en el sector de la moda en el sector de la música en en el sector de de filmmaking es el tipo de gente que que me gusta consumir artistas incluso plásticos Sí o sea gente creativa eh gente como casy nad sabes de ese ese tipo de gente que me parecen filmmakers eh increíbles Y cómo cuentan historias y cómo comunican es un poco el contenido que me gusta qué dirías iba a decir una cosa relacionada con esto que yo recomiendo a toda la gente que tenga ganas de iniciarse en algo Porque crea que le gusta o tenga un proyecto hacerse una cuenta Instagram de Cero y seguir a referentes de ese sector y complementario es decir lo que tú estás diciendo Yo soy emprendedor pero cojo a un artista porque lo que él hace me complementa en lo mío y o sea pasas de no tener ninguna idea a tener 7000 ideas porque Su contenido su estilo de vida Todo lo que ellos suben te nutre aquí dijeron una cosa que yo la apliqué que es mutear absolutamente todas las historias y post de todo el mundo y entonces la gente que quiero seguir y quiero ver lo que suben pues no los tengo muteados y mis fit solo gente que me interesa es una putada yo no sé si tú lo sabes lo vimos un día aquí en directo que hay gente que no tiene idea en instagram en el fit ya no te enseña la gente que tú sigues no Ahora tienes poner el for you Sí pon el para ti Eso es criminal Sí o sea habrá un porcentaje muy pequeño muy poquito pero también por eso digo eh o sea yo saco tres publicaciones a Instagram pero es porque ya no funciona igual el algoritmo O sea si sacas tres no les van a aparecer casi las tres Entonces tienes que comprar tickets de lotería hoy en día no es bueno subir mucho contenido a Instagram no yo diría que sí yo diría porque al final o sea seis mejor que tres seis no el el el estudio o sea lo han analizado y un poco el la la cifr son tres al día dos tres al día es lo óptimo seis ya puede llegar a a saturar pero lo que hemos dicho es al final la una gran parte de tus seguidores ni lo van a ver 100% entonces funciona un poco como tiktok ahora lo han cambiado un poco a ese algoritmo donde tú en tiktok yo antes cuando empecé el mercado anglosajón cogía los sacaba todos a la misma vez en tiktok absoluto amente igual porque lo distribuye a diferentes grupos de de gente O sea el algoritmo funciona en el sentido de que coge el vídeo se lo manda a un grupo pequeño de gente si ese grupo de gente inicial reacciona bien se lo manda a un grupo parecido más amplio si ese grupo reacciona bien se lo manda un grupo más amplio hasta que se lo manda a todos tus seguidores incluso a a gente que no te sigue Pero si ese grupo inicial no reacciona bien o a lo mejor es no has dado Con el algoritmo no dio con un grupo inicial eh correcto pues entonces todo eso te jode el engagement Entonces al final va a diferentes grupos de gente hasta que se hace bastante viral Y entonces todos tus seguidores lo ven y qué claves dirías que son las más importantes hoy en día para subir contenido y que funciona que se ti realice ser muy auténtico O sea hay diferentes hacks ganchos diferentes formas de comunicar pero creo que si al final estás haciendo algo que es auténtico y está siendo tú mismo siempre vas a tener una audiencia lo que falla es gente habla de cosas que no entienden y que no son auténtica y que con lo que no resuena y eso se ve a leguas A lo mejor inconscientemente una persona ve un vídeo y es como que la esa persona que está haciendo ese vídeo no está en su propósito no está alineado con con lo que de verdad tendría que está que estar hablando entonces si encuentras lo que te sale auténtico y obviamente haces mucho volumen pues vas a tener éxito pero cuando empiezas a hablar de algo por por ejemplo desde que empecé a hablar CR Partner nadie hablaba de cru Partner Ahora hay mucha gente que habla de cru Partner probablemente nunca tengan el crecimiento que hemos tenido nosotros Porque para ellos unos auténtico o sea cómo cuánto crees en growth Partner si hace unos meses hablabas de otra cosa Sabes no es un negocio que tú hayas vivido como yo he vivido por ejemplo o sea grth porner ha salido de exactamente lo que he vivido y lo que he visto que funciona y después le he dado el nombre de cru Partner pero si hace unos meses hablabas de una cosa Ahora hablas de otra se nota No no no es exactamente auténtico y obviamente también hay que combinarlo con volumen O sea tienes que probar muchas cosas eh Porque si no tienes volumen no no sabes lo que funciona no sabes lo que no pero y a nivel de tipo de contenido y de ganchos Por ejemplo tú que lo has experimentado Cuáles son los que más te han funcionado tipos de contenido y gancho es que todo puede funcionar yo creo que una de las claves es ser eh ser polarizador o polarizante no sé cómo se dice eh Pero polarizar entonces si te gusta el salmón te gusta mucho el salmón tienes que decir que el salmón es la mejor o sea es lo mejor mucho mejor que la carne Pero obviamente ser auténtico O sea que de verdad lo creas no se trata de decir cualquier controversia simplemente para conseguir visualizaciones porque al final no no estás construyendo una marca personal yo una marca personal la veo para 50 o sea 50 años vista mucha gente piensa marca personal un año yo marca personal es 50 años vista o sea hasta que me muera vamos a tener una marca personal lo que estáis haciendo aquí mor muy joven Jaime Eh sí prob 80 años imagínate haciendo la longevidad Pero entonces yo pienso muy a largo plazo Entonces no quiero no quiero optimizar a corto plazo pero volviendo a a tu pregunta tienes que polarizar tienes que tener ciertas creencias en las que creas mucho y de verdad y después e cuando polariz Si eso lo combinas con ganchos en o sea yo lo que hago es como una una secuencia de de multian chos A lo mejor te digo propongo una una un deseo no esta es la mejor manera de generar 10.000 eur al mes en 2024 A lo mejor hago un segundo gancho y esta es la la y no entender esto es la razón por la que la mayoría de la gente no va a llegar a 10,000 al mes este año y a lo mejor hago un tercer gancho y no te preocupes porque la gente no eh encuentre Este vídeo porque solo el 20% llegará hasta el final entonces una vez que ya enganchas la audiencia de forma o sea después tienes que aportar Porque si si si enganchas y no aportas ch al vídeo después tienes Que obviamente e aportar y ahí viene pues [ __ ] tienes que saber de lo que estás hablando pero yo creo que al final si no tienes un buen gancho por mucho que aportes en en ese vídeo es como tener un vídeo muy buen vídeo en en YouTube pero tienes un título de [ __ ] y una miniatura de [ __ ] nadie lo va a ver por muy bueno que sea el vídeo ya entonces es un poco una combinación de eso e también creo que la imagen es importante 100% creo que la imagen que das no significa que ser el yo que sé Mister universo o m universo pero tienes que dar una cierta imagen pero ayuda mucho eh desafortunadamente sí la estética o sea es es important afortunadamente depende deas pero pero también sí que es verdad que yo creo que el intelecto o sea puede ser una persona con una estética normal illa pero el intelecto vende más yo creo que es más más raro porque tú en tiktok tío en tiktok de verdad pienso que toda la gente es guapa Toda la gente del mundo es guapa o sea te metes en tiktok y tú no me creo y no O sea todo el mundo [ __ ] parece sacado de de Hollywood sabes pero yo creo que el intelecto vende más porque es más escaso y todo lo que es escaso tiene más valor e dicho esto también pienso yo tengo una un pensamiento de que cualquier persona puede pasar de ser un cuatro sobre 10 a ser un 7 8 sobre 10 eso es verdad 100% cualquier persona cualquier persona a lo mejor un nueve un 10 no porque [ __ ] si no has ganado la lotería genética ciertas cosas o sea a cierto nivel puedes llegar Vete al gym cuídate ponte al sol Incluso si tienes buena vibra se nota sabes o sea si si estás trabajando en algo que te apasiona se nota el el el brillo en los ojos sabes mucha gente piensa que eh o sea no sé si os has pasado alguna vez pero ves una persona y no es a lo mejor no es la chica más guapa que has conocido pero tiene mucha belleza y yo creo que en parte la belleza interna se refleja en lo externo yo tengo una teoría de que si es una bella persona por dentro si una buena persona se se se traduce en en la belleza externa y y te sientes Sientes como una cierta atracción tienes un cierto magnetismo tú tienes novia no no después de todo esto no ti ese proceso de llegar a no pero pero tampoco estás muy bien tú yo te veo Es que para mí tiene que ser una persona muy o sea tiene que ser una persona que me aporte mucho para yo poder y querer aportar todo lo que quiero aportar a A mi futura novia entonces eh prefiero estar solo porque estoy bien solo y rodeado de buena gente a estar en cualquier relación y yo aplico Esa esa mentalidad a a todas las facetas de de mi vida o sea prefiero estar si no hubiese tenido éxito seguiría en la no tener novia a tener una relación por tener una relación estoy de acuerdo y además la gente se echa novia como si se echase cualquier cosa Sí porque es más para no estar solo s es una necesidad de estar acompañado Pero quieres de verdad a esta persona yo creo que es que a mí no me vale ni eso o sea yo puedo crear una persona y no puedo estar una relación con esa sí sí O sea yo lo enfoco como si voy a empezar una relación con una persona es porque creo que me voy a casar con ella 100% y la relación Es para comprobarlo si no no es nada te estás leando con ella y ya está yo y yo no tenía ninguna relación Si no si no De verdad pienso que me voy a casar con esta y voy a construir un proyecto a futuro porque si no para qué O sea pues te diviertes y tienes una cierta libertad Pero y también ot otra de las cosas que pienso y volviendo un poco al tema del amor Yo creo que la lealtad es más potente que el amor Yo creo que esto lo digo una canción que se llama y es una canción que no soy muy fan de T One saes pero eh un amigo y y y yo es una de nuestras como canciones favoritas porque habla sobre la diferencia entre el amor y la lealtad y básicamente dice que el amor es fácil relativamente simple pero que la lealtad es lo difícil y yo creo que el amor hoy en día ese amor efímero ese esos fuegos artificiales eso es fácil de encontrar aora una persona que sea Leal es muy [ __ ] y para mí la lealtad es el máximo signo de del amor O sea cuando una persona es Leal a ti Eso es lo más justo estaba tenido una conversación con una amiga mía ayer estábamos cenando en grupo y yo no juzgo eh pero me dijo que ella que ella perdonaría e que le pusiesen los cuernos que es un suio le pusiste los cuernos Sí fue algo como espontáneo que de repente pasó Mira prefiero no saberlo pero porque no se ha roto nada y y se aman no e y yo dije que para mí que una persona pueda hacer daño a una persona que ama o romper esa lealtad para mí ya ha no hay amor sabes O sea tú puedes estar muy bien con esa persona os podéis decir cuánto os queréis a la cara pero si tú estás dispuesto a ponerle los cuernos a una persona acabas de romper el vínculo más potente que es la lealtad o sea sin la lealtad no hay no hay amor para mí y esto lo veo también Incluso en los negocios levando un poco a los negocios O sea a mí lo que lo que de verdad Busco una persona sobre todo en mi equipo ejecutivo es lealtad y y la y les hago exámenes de lealtad que no se esperan sabes pero quiero ver hasta qué punto podrían llegar para ser leales porque sé que si les doy una oportunidad y les doy dinero van a tener otras oportunidades les va a llegar gente diciendo Oye te he visto que trabajas con Jaime te he visto que trabajas en esta empresa Oye toma sabes eh Y Hay muy poca gente que que sea Leal pero cuando lo encuentras [ __ ] es muy muy escaso pero cuando lo encuentras es es un activo hiper paloso Y cómo son estos exámenes que les haces pues yo empecé a hacer una cosa que les dije contrataba a gente esto lo hice una una temporada contrataba a gente y a los dos días le Imagínate que esa persona está ganando 5000 al mes vale les decía te pago 25,000 y te vas y querías ver si cogían los 25,000 o los 30,000 yas tú abiertamente a ellos sí O sea te pago 25000 para que te vayas de la empresa o a lo mejor yo no se lo o sea lo empezamos a hacer también desde desde otra gente en la en la empresa Pero lo hacía yo porque si es una persona ejecutiva Pues habían construido la relación conmigo ya entonces quería ver hasta qué punto creían el negocio o simplemente querían la pasta y encima querían pasta a corto plazo Pero bueno Esto es un es un poco extremo eh otros O sea al final lo vas lo vas viendo Yo creo que es más energético o sea yo sé cuando una persona me va a clavar un cuchillo en la espalda lo he tenido lo he vivido sabes sé cuál es la vibra sé cuál es la mirada que tiene sabes después también hay hay exámenes de personalidad Hay ciertos examenes de personalidad donde haces que gente responda a ciertas preguntas que no parecen que indican nada pero que después te dan un un score y cotejas y y y básicamente te te dice un poco la personalidad de esa persona si es Leal si es una persona Leal si es una persona que te clavaría un cuchillo en la espalda por fama por dinero entonces Bueno hay varias formas de de verlo pero yo creo que es más es más la vibra o sea suena un poco esotérico no pero es más la energía y yo muchas veces o sea ahora estoy en una posición donde solo hago la la última ronda de entrevistas y muchas veces no os pregunto no os pregunto casi nada Es más una conversación y un poco notar la vibra idealmente en persona y cuando noto la O sea cuando veo que vibramos pues como vale perfecto entremos en materia números cuánto o sea nos has dicho antes que supone un pequeño porcentaje lo que es la formación de completo de bueno de tu labor HM y Pero cuánto facturas aera bueno tenemos H fet que es una marca que que genera en total entre 250 400 calmes después tenemos yo como growth Partner que es la parte b2b empresas más la formación todo eso ese conglomerado generamos un poco más de de 1 millón al mes J ahí lo llevas pero pero o sea odio hablar de de de los o sea eh el momento actual porque obviamente ha sido un proceso de muchos años no es pegar un pelotazo es crear muchos sistemas también yo he creado empresas que que son Evergreen Por así decirlo o se temporales no es lanzamiento y no sé qué no digo que no funcione ese modelo pero a mí me gusta tener como cas que sea predecible y que y que vaya creciendo o sea casi me gusta un crecimiento de 20% 40% 50% Y esa de pegar pelotazo pero de repente se te rompen cosas de repente no tienes un equipo no hay un plan de escalado entonces un poco l las empresas qué margen neto tiene icom grth Partner y bueno en icom grth Partner solo hacemos anuncios para la parte b2b que es para para empresas con embudos de venta como hacemos guías por ejemplo de cómo crecer marcas e-commerce etcétera etcétera ahí sí que metemos un poco de anuncios eh en la formación no metemos ningún anuncio es todo orgánico no pero me refería al margen neto contando tu infraestructura como no tenemos mucho mucha inversión en anuncios ni con cl partners es un beneficio bastante alto y de H fit Cuánto es bastante alto va es muy específico eh un 80% de beneficio [ __ ] 75 80 y cuánta gente en el equipo sin contar freelance o sea cuánto tienes de overheads es que o sea mucha yo por ejemplo eh la la gran cantidad de pasta que genera la gente es a porcentaje o sea hay fijos pero a porcentaje es donde genera la pasta de la gente por qué Porque entonces sienten como una un cierto compromiso sabes y sienten que es como en parte su bebé y no tienes socios no en [ __ ] en H Sí en hf tengo un socio y en qué te gastas el dinero eh Eso era lo que siguiente que yo quería entrar a ver Tengo un estilo de vida bien qué por puede costar tu estilo de vida al mes sí a lo mejor ha subido un poco a lo mejor 20 30k mucho o sea hombre no está mal o sea no está mal es que o sea odio odio sonar en plan de ese palo pero quiero decir yo me gasto de todas formas yo me gasto cientos de miles de euros sabes empresas et etc yo creo que mucha gente cuando dice cuánto te G les preguntan cuánto te gastas al mes cogen costes de empresa o sea si yo cojo lo que me gasto en mis empresas o o invierto en vivienda en inmueble y cojo también ciertas inversiones Pues sí ha habido meses donde me he dejado medio millón 700000 eur un millón sabes e y el restante En qué te lo gastas porque es poco en relación a lo que te queda es o sea lo que me pasó a mí es que cuando hice dinero a mí me gusta vivir diferentes paradigmas para conocerme de verdad yo creo que la vida se trata de de probar muchas cosas y ver lo que de verdad te encaja con Con qué te alías Entonces yo cuando empecé a ganar pasta viví empecé a vivir un poco una vida hedonista vale de los viajes de lujo los yates con los amigos los Beach clubs y gastar basta tampoco de una forma muy heavy pero gastando grandes cantidades me di cuenta que aunque es divertido en el corto plazo tío me estábamos en mi ex y yo en un en un hotel de cinco estellas gran lujo spa no sé qué perfecto una Villa y esto era meses después de haber estado Viajando en el mundo de haber estado pues una vida un poco deista no y sentí una ansiedad de todo este lujo como que me había Atrapado como que lo único que quería es huir al monte con una [ __ ] caravana y hacerme un yo que sé cualquier cosa en una hoguera sabes y mirar las estrellas es lo único que quería Entonces me di cuenta que esa vida de lujo Aunque me gusta de vez en cuando me gusta todos los años nos hacemos un viaje Sant tropen ya con mis amigos nos hacemos pues un viaje a Ibiza después nos vamos pues a esquiar a vervier o sea tenemos esos viajes y en esos viajes pues me lo disfruto en mi día a día no me gusta esa vida de lujo también porque pienso que tienes que tener el el yin y yang no O sea tienes que tener tu pienso que tu vida diario tiene que ser como muy estable Aunque obviamente A lo mejor para una persona que no tiene mi mi capacidad financiera es una vida de lujo porque sí porque vive en un apartamento muy bien tengo muchas comodidades eso no te lo niego pero eh lo mantengo muy estable para no destruir mis mis receptores de dopamina Entonces cuando me hago esos viajes de A lo mejor una semana y Y no y pues esto estoy en esos lujos pues lo disfruto pero me he dado cuenta que esa vida de lujo no se alínea con lo que lo que yo soy y lo que yo quiero yo me podría comprar más coches y más relojes y Pero para qué O sea miraría los coches y diría tío Qué pena porque me encanta conducir pero lo que me gusta mucho más que conducir y comprarme coches es crear crear contenido e incluso viajar también o sea todo lo que me llene personalmente para mí es más importante el desarrollo de personaje que las cosas que acumulas entonces comprar más coches comprar más es para qué porque al final encima entras en una en una rueda que nunca acaba porque siempre hay alguien que tenga más sabes esto lo veo Incluso en el en el espacio de creadores de contenido que no me meto mucho pero por ejemplo yado se compra el Bugatti y claro él está en un un espacio donde hay diferentes creados de contenido de lifestyle de estilo de vida y y vi que eh Porque se hizo bastante viral fue como polémico que los seguidores de los otros decían Oye este se ha comprado esta cosa Tú ya y y y el otro tiene A lo mejor ocho coches ocho Lamborghini sabes pero no es suficiente entonces sé que ese creador de contenido ha visto al otro comprándose lo que él quiere comprarse y y y te puedo asegurar que mira sus coches y dice no es suficiente O sea al final te metes en una en una rueda deista que que o sea no tiene un un límite es como una una jarra de agua pero tiene un agujero abajo entonces tú vas poniendo agua no vas vertiendo agua pero nunca la la llenas porque siempre hay un agujero sabes entonces bueno yo me enfoco en sobre todo eso cosas que me aportan A mí que idealmente me desarrollan el personaje a mí invierto también ciertos lujos Pues para mí un lujo es eh tener un conductor una un mayordomo Por así decirlo una persona que me ayude mi día a día eh un entrenador personal o sea este tipo de cosas para mí es Casi casi lo valoro más porque me da tiempo y para mí el tiempo es lo más Sabes porque es lo más escaso cuando empiezas a tener muchas responsabilidades y generar dinero no es tanto el dinero o sea un un Ferrari no me va a dar más tiempo me va a quitar tiempo o sea mi Ferrari Me quita tiempo lo disfruto pero me quita tiempo porque lo tienes que llevar a revisiones no sé qué O sea te quita tiempo al final te puede dar un cierto disfrute en en en ciertas épocas y en ciertos tiempos pero intento comprar tiempo a tu pregunta ya volviendo a tu pregunta qué compro con el dinero compro tiempo Bueno pero aú así algún caprichito más que nada entr yo no estoy diciendo que no sea material o sea sería incongruente tengo un Ferrari tengo sabes relojes obviamente sí que me gustan ciertas cosas materiales me encanta comer bien Me encanta irme a restaurantes y lo persig sino que es un complemento de tu vida Pues porque te intento perseguir me intento no perder es círculos Porque esos círculos he estado en esos círculos y de primera mano y son muy vacíos son muy vacíos lo ves desde fuera y parece lo más lo ves desde fuera del cordón rojo y lo ves como lo más pero cuando te dicen Estás invitado pasa pasa dices tío esta gente Tampoco tampoco es tan divertida sabes es como parece muy divertido en redes sociales Pero todo es ficción vale o sea todo es lo que la gente tiene que entender que redes sociales todo es ficción no estoy diciendo que la gente mienta de lo que tiene pero el disfrute de esas cosas es es ficción los emprendedores que la mayoría de emprendedores que crean un contenido estilo de vida te puedo asegurar que la gran mayoría es ficción y no hay ningún problema pero es que ningún emprendedor que tenga una empresa potente tiene tiempo para conducir todos sus coches a diario lo hace para el blog sabes e y es un mi mi perspectiva No yo quería preguntarte o sea íbamos Por otra parte pero está muy bien todas las reflexiones que habías hecho porque en plan rollo que yo te quería preguntar qué reles tenía sabes no s has dicho no no cl yo pens tú te has pensado que te íbamos a a dar caña de porque tal el Ferrari pero yo entiendo que inviertes o sea no te lo gastas tanto en cosos materiales pero si inviertes en negocios Sí en negocios eso es lo en lo que te gastas May no creo que tengas respuesta corta Sí invierto en en en negocios o sea lo que más me me da dinero lo invierto ahí Entonces invierto primero en mi empresa porque sé hacerlo y sé generar más 7 5% o sea tienes para invertir de sobra en tu empresas bu pero es que tengo diferentes empresas Claro pero Tengo un margen no porque escatimen en costes es porque al final la gran mayoría de de dinero para la gente se va en adquisición marketing sabes Entonces si no tienes gastos de marketing porque lo has montado muy bien Qué pasa que es que me gusta mucho Esa reflexión la gente se lo gasta marketing yo como no me hace falta es verdad y dentro de estas inversiones Más allá de tus propios negocios Cuáles son tus preferidas Por qué las prefieres Cuáles te están funcionando mejor últimamente todo lo que no me quite foco entonces en mi opinión la mejor inversión siempre es tu negocio porque la el pensamiento instantáneo cuando empiezas a ganar dinero es como suele ser tengo que pero la gente inteligente no diversifica O sea si tienes 300 millones el banco 100 millones o 50 millones o incluso menos 10 millones puedes pensar en ya diversificar etcétera Pero lo que tienes que hacer Cuando empieces a generar dinero es meterle más CA a lo que estás haciendo lo que te está funcionando entonces esa es la manera O sea la gente que de verdad crea riqueza No diversifica ya pero más allá de lo que estás metiendo en tu propia empresa que nos has dicho porque nos has dicho que aparte de eso aparte de eso pues Real Estate por ejemplo me gusta más Real Estate que eh invertir en bolsa o invertir en cripto vale me parece más divertido vale vale vale controlas muchas tienes muchas propiedades Cómo estás enfocando esta estrategia no O sea estoy en proceso de comprar eh pero vamos básicamente ya firmado y y confirmado pero es un proceso un poco lento Sabes porque tienes que encontrar la la vivienda correcta O sea no es tan No es tan fácil como pensaba o tan rápido como yo pensaba no al final es una industria nueva te tienes que educar también sobre ella y para no cagarla entiendes Pero bueno yo creo que ha estado interesante y que con esto vamos llegando al final eh No sé si se te queda algún tema que te gustaría mencionar yo creo que he hablado de lo suficiente yo creo que ha sido un buen repaso de de todo todo todo así que por nuestra parte ha sido un placer tenerte aquí Jaime sider y lo he disfrutado mucho y