Aula sobre Oceano Azul das Agências

Introdução

• Evento promovido pela Ultralise, empresa de educação dos palestrantes.
• Presença de Érico Rocha e Leandro Ladeira como sócios.
• Importância de estar num ambiente focado e interativo.

Regras e Condutas

• Proibição de troca de contatos e divulgação de produtos.
• Ambiente para aprendizado e evolução, não para reclamações.

Principais Temas

Oceano Azul vs. Oceano Vermelho

• Oceano Vermelho: alta concorrência, guerra de preços, complexidade.
• Oceano Azul: diferenciação, especialização, maior lucratividade.

Agência Genérica vs. Agência Ultranichada

• Agência Genérica: atende todos os nichos, difícil de operar, baixa diferenciação.
• Agência Ultranichada: foco em um único nicho, mais fácil de operar, maior autoridade.

Estratégia do Oceano Azul

• Termo originado do livro "A Estratégia do Oceano Azul".
• Escolha entre competir no Oceano Vermelho ou diferenciar-se no Oceano Azul.

Importância de Um Modelo de Negócio Bem Amarrado

• Definição clara de posicionamento, público-alvo e processos.
• Prospecção eficiente e retenção de clientes.

Exemplos de Sucesso

• Agências ultranichadas nos EUA: diversos setores como advocacia, oficinas, jardinagem.
• No Brasil, tendência de especialização em nichos específicos.

Escolha do Ultrânico Ideal

• Avaliação do poder de compra e necessidade de marketing do nicho.
• Familiaridade e experiência prévia com o nicho.

Benefícios de Ser Ultranichado

• Menos concorrência e mais facilidade de vendas.
• Maior retenção de clientes.
• Indicação espontânea entre clientes do mesmo nicho.

Vender Resultados, Não Serviços

• Foco em metodologias que entregam resultados desejados pelos clientes.
• Redução da operação complexa, evitando ser uma "agência pato".

Construir Uma Agência Lucrativa e Escalável

• Importância de entender de negócios além de ser técnico.
• Criar um modelo de negócio que permita uma operação enxuta.

Exemplos de Agências de Sucesso

• Case do Bruno, mentorado que quintuplicou o faturamento em seis meses ao nichar em clínicas médicas.
• Importância da disciplina e aplicação dos métodos ensinados.

Considerações Finais

• Próxima aula: Como fechar clientes de 3 mil reais por mês ou mais.
• Convite para assistir as próximas aulas e interagir nos grupos.