Hoje é o dia de escala, e hoje nós vamos falar de escala, escreve todo mundo assim ó Hoje é o dia de escala Pablo, o que é escala? Vamos pegar essa aula braba aqui hoje ó Respira bem fundo Escalar versus Escalonar. Qual a diferença desse negócio?
Esse negócio aqui ó, escalonar infraestrutura, escalonar a quantidade de mesa, de computadores, isso é escalonar. Tem que aumentar a infraestrutura. O que que é escala? Escalar é dobrar a tecnologia, dobrar, automatizar processos. O que é escalar, pelo amor de Deus?
Escalar é o sonho que o seu negócio tem todas as noites e escalonar é um pesadelo. Mas tem coisa que tem que escalonar, então. Sabendo que tem como fazer dos dois jeitos, eu vou te ensinar, não faz muito sentido você ter problema em querer fazer só desse jeito, esse jeito é mais pesado. Por exemplo, você vai pegar grandes empresas que são distribuidoras de alimento.
Os caras faturam 2 bilhões, 3 bilhões. Quantos por cento de lucro que os caras têm? Vou te ensinar a ler negócios.
Os caras têm 3 bilhões de faturamento e têm 1% de lucro. Quando você vê um negócio faturando muito e o lucro lá no chão, significa que esse negócio é escalonado. Só para você ter uma noção, eu tenho um... um conhecido que é dono de um ano de distribuidora de alimentos, que fatura um bilhão por ano.
Não pode colocar seguro nas carretas, não pode fazer certas coisas, porque se fizer, acaba o lucro da companhia. Então, o que você tem que saber? O escalonamento vai ser mais dolorido, vai ter um inchaço, vai ter muito processo manual, vai ter muita gente envolvida, menos automação, menos tecnologia. E aí o que acontece com esse escalonamento?
Vai comer todo o seu tempo, vai comer seu lucro, vai comer tudo. E o grande problema é o escalonar. Então se você virar e falar assim, eu preciso fazer o meu negócio crescer. Você vai ter dois lados.
Ou você pega o lado da escala, ou você pega o lado do escalonamento. Vou dar um exemplo. Para o volume de dados que eu opero, eu poderia escalonar. um time de call center com mais de mil atendentes.
Era pra ter. Se eu pegasse aquele caminho do escalonamento, sei que é libertador, tá? Fala assim, ó. Saber disso é libertador. Fala aí.
Então tá bom. Vamos pegar aqui um assunto, call center. Quantas pessoas que eu precisaria, eu conhecendo de FTE, não de NFT, tá?
De FT. Conhecendo de Capacite, conhecendo de... atendimento do jeito que eu conheço eu falo para você com a tranquilidade do mundo que eu precisaria de mil atendentes para operar esse tanto de ligação de energia que opera aqui mil algumas centenas de milhões de reais que a gente já faturou e precisaria desses mil para fazer isso aí que eu tenho que fazer isso é assustador se prepara No modo de escala, eu tenho processo bem definido, ferramentas automatizadas, e ao invés de precisar de mil, eu preciso de dez pessoas. Eu vou explicar qual.
Por exemplo, eu preciso de uma pessoa que controla uma página de suporte, eu preciso de outra pessoa que faz os disparos de WhatsApp, eu preciso de outra pessoa, presta atenção nisso aqui, eu preciso de outra pessoa que clica no botão que pega meu áudio, presta atenção. Eu gravo áudio todo dia, vocês já receberam ligação minha? Já receberam?
Sim ou não? Já receberam? Ou seja, não tem gente ligando.
Quem liga é minha voz, porque isso é escalável. Então, ao invés de ter mil, tem dez. Publisher é preocupante, então vai acabar os empregos.
Vai acabar os empregos da forma que você conhece. Vai acabar os empregos da forma que você conhece. Principalmente os empregos que são meio para fazer algo.
Como que faz para escalonar? Pablo, mas isso é muito ruim, porque... Vou te falar o que vai acontecer nas nações, tá?
Não é só eu que estou falando isso, não. com tamanha tecnologia que vai aparecer nesses próximos 10 anos, as nações vão ter que produzir riqueza para pagar, tipo um imposto para a pessoa, vai inverter o negócio, para ela ficar em casa, igual bolsa para a família mesmo. Vai ser um desastre tecnológico.
Tá, o que eu faço? Eu vou contra isso? Não adianta aí, porque você vai fazer um negócio tradicional, vai valer um milhão, você vai fazer um negócio escalável, vão oferecer 10 bilhões nesse negócio. Você vai falar, mas por que esse negócio vale 10 bilhões? Por causa da escala.
Está aqui o segredo. Negócios escalonáveis, você não vai receber um bom dinheiro por ele. Ele vale poucas vezes o que você fatura. Os negócios escaláveis podem valer 25, podem valer 40, podem valer 70 vezes, dependendo do nível de escala que você tem.
E aqui você começa a abrir sua mente. Hoje nós vamos falar disso. Como é que faz para explodir esse negócio?
Como é que faz para escalar esse negócio? Eu quero que você pense. que você empresário coloca a sua empresa numa mochila e vai escalar uma montanha.
Nós vamos subir o Everest, 8 mil metros. Você vai subir 8 quilômetros de montanha, a sua empresa tem que caber na sua mochila. Apesar de você achar incoerente e não entender o que eu estou falando, você vai escrever. A minha empresa tem que caber na minha mochila.
Bingo. Como que faz para a empresa caber na mochila? Na mochila cabe notebook? Cabe. Na mochila cabe celular?
Cabe. Então a sua empresa cabe na sua mochila. Quanto mais essa empresa couber dentro da mochila, mais cara ela vai ser e mais poderosa ela é.
Vocês já viram. Eu estou aqui no palco da plataforma, no auditório do METP, e eu estou aqui tranquilo. Só que se eu pegar meu helicóptero, montar no jato, ir para qualquer lugar do mundo, eu levo a minha empresa na minha mochila.
Se eu tiver sem vontade de andar com a mochila, o negócio está tão tecnológico que agora a minha empresa eu carrego ela no bolso. Todos os relatórios eu olho no celular. Eu acompanho tudo por imagem, todos os grupos de todas as empresas, eu acompanho tudo pelo WhatsApp, todas as fotos, todas as obras, tudo está acontecendo, tudo, tudo que você imagina.
Tem um prédio só de esporte, onde pessoas contratam para nadar, para fazer não sei o que, não sei o que. Aí beleza, está lá o prédio, está lá reformando, eu vejo o que eles estão fazendo agora. Então dá para acompanhar tudo.
O Jeff Bezos certa vez falou o seguinte... Se um time de uma empresa de tecnologia for maior do que... Presta atenção, é um absurdo isso. Quando eu ouvi a primeira vez, achei um absurdo.
Se um time de tecnologia for maior do que uma pizza família, é porque não tem tanta tecnologia assim. Olha pra você ver o que ele falou. Então, aqui nós vamos abrir duas vertentes. Você pode muito bem falar, quero franquear meu negócio com loja própria. Presta atenção na diferença.
Já falei do call center. Quero franquear meu negócio. Que negócio você tem? Restaurante.
Se você sair abrindo loja própria, você está escalonando. Está arrumando dor de cabeça. Você vai ver que você precisa de um só.
Você vai colocar um funcionário, você vai ver onde você vai parar. Agora, se você faz franquia, você está escalando. Você, na franquia, não põe dinheiro.
Não está investindo em infraestrutura. Quem está investindo é o franqueado. Você fica com a pequena parte, que são os royalties. Só que você está escalando, porque se você tiver 300 negócios ganhando 5% a 8%, você não pôs o dinheiro, a pessoa põe o dinheiro, usa a sua marca, só que ela tem que ser bem feita. E isso é escala, anota aí, franquia é escala.
Eu vou te passar alguns canais para abrir sua mente, você vai anotar todos esses canais, e esses canais, eu vou mostrar para que eles servem, por que a gente usa esses canais. Então, escala e escalonamento. Até agora, vocês estão entendendo bem? Levanta a mão se estiver entendendo bem.
Então tá bom. Pablo, esse é o melhor negócio do mundo. Se for escalonável, eu, Pablo Marçal, não quero.
Por que você está comprando duas marcas de roupa? Estou comprando uma marca fitness e estou comprando uma marca de jeans. Eu não vou produzir, não vou mexer com o processo de escalonamento. Eu vou arrumar um sócio que já faz essa parte.
Ele vai fazer o hardware. E ele vai me entregar esse negócio pronto. Se não arrumar no Brasil, vocês vão me ver talvez semana que vem dando um pulo na China. Vou fazer alguns negócios lá para alimentar esses plugs aí de venda que eu estou fazendo.
O que eu posso fazer? Posso fazer um laboratório lá. Vários amigos meus fazem desse jeito. E eles vão para lá.
A gente vai para lá, monta o laboratório, faz o produto e o produto fica sendo replicado e trazendo ele sem parar. Mas por que eu vou fazer isso? Porque é o seguinte.
Eu comprando as empresas, eu não quero escalonamento. Eu quero rapidez, eu quero escala. Dobrar de tamanho rápido. Olha pra você ver que interessante. Não me interessa isso.
Não me interessa o escalonamento. Pablo, mas um monte de gente vai continuar de jeito. É porque não entendeu o jogo de hoje. O jogo de hoje não dá para você ficar gastando toda a sua energia escalonando alguma coisa.
Você imagina. Escalar é subir uma montanha com a sua empresa nas costas e escalonar também. Só que você tem que imaginar eu carregando um prédio de 6 mil metros quadrados nas costas enquanto eu subo. Não sobe. O que você tem que entender?
Que o escalonamento vai subir se tiver cabo de aço puxando, ele vai subir se quebrar tudo no meio, ele vai subir com muita dificuldade. Nós estamos em outros tempos. Se nós tivéssemos 50 anos atrás, eu nem ia estar falando isso aqui.
Isso aqui era o Aldo Borogodó, mas agora não é mais. Você tem que tomar muito cuidado, por quê? Subir uma empresa numa montanha, no processo de escalonamento, é colocar um prédio do tamanho do prédio mesmo. nas suas costas.
Aqui é só pôr no bolso ou no mochilo. Quanto menos treta, melhor. Quanto menos coisa no manual, melhor. Pablo, qual que é a palavra-chave? Anota as três palavras-chave de escala.
Automação, tecnologia, velocidade. Tecnologia, velocidade, automação. Então, eu não tenho os mil atendentes de call center. O que eu deveria fazer?
Eu deveria ter mil pessoas fazendo ligações manuais. Oh, o Titi vai ter live agora. Eu aperto um botão.
Quando eu aperto esse botão, esse botão dispara 300 mil ligações de uma vez só. Não faz sentido nenhum eu colocar esse tanto de gente para fazer ligações ao mesmo tempo. Presta atenção na bagaceira que ia ser.
Vou te explicar para você passar mal junto. comigo. Mil pessoas, se eu colocasse todas no mesmo horário, eu precisaria de mil cadeiras, que precisaria de mil mesas, que precisaria de mil computadores, que precisaria de um parque maior. Deixa eu ver.
Esse prédio meu todinho aqui cabe mil pessoas, só que não ia caber mais nada. Esse auditório ia estar só com gente atendendo. Meu prédio inteiro aqui cabe mil, mas eu não ia ter mais nenhuma outra atividade dentro dele.
Então eu ia investir em um prédio desse, mil cadeiras, mil mesas, mil computadores. Um cabeamento estruturado monstruoso, uma rede estruturada multimilionária para suportar estande de computador. Você não está entendendo a dimensão do negócio.
Imagina o que é escalar, o que é escalonar que você vai respeitar depois dessa aula. Você imagina mil pessoas num CLT. Você imagina mil férias, mil dez terceiros, você não está entendendo. Mil isso, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, mil, Mil vezes mil, matematicamente, é um milhão, né?
Só que ia dar alguns milhões de reais para sustentar isso. Mil pessoas. Aí está o grande detalhe que você vai ficar assustado.
Na escala, um cara cria um negócio, fica mais potente porque usa a minha voz. Alguém me pede esse negócio, eu mando, aperto o play. Primeiro que os mil, não dá como fazer 300 mil ligações em cinco minutos. Já acabou o jogo. Você imagina eu fazendo um lançamento e tendo gente com máquina de cartão caçando esse povo no planeta Terra.
Como é que ia achar esse povo? Aí eu tenho um checkout, coisa que é escalável. O que é isso? Eu vou te passar uma lista de coisas e vou discutindo com você. Cada coisinha tem a sua parte escalável e tem a sua maior parte escalonável.
Se você me chamar e falar, Pablo, você quer comprar um supermercado? Não. Pablo, eu vou te dar um supermercado. Também não quero.
Mas se você me chamar e falar, eu tenho um MVP, fiz um aplicativo que integra no supermercado e a gente vende online, eu estou dentro. Por quê? Porque isso é escalável. Coloca o exemplo agora do supermercado. O aplicativo que faz a venda do supermercado.
Esse negócio é escalável. Quanto mais potente ele ficar, menor vai ser o tamanho da equipe. Pablo, o que significa o tamanho da equipe? Menos tecnologia, menos processo definido, menos automação, menos tudo.
Quanto mais eu tenho os fatores escaláveis, menor vai ser o time. Ah, Pablo, desse jeito vai ficar difícil, os brasileiros vão ficar sem emprego. Não, não é os brasileiros, é o mundo inteiro.
É o mundo inteiro. Se vocês não entenderam que o tempo mudou, vocês vão sofrer um pouquinho. E as empresas de vocês vão ter uma retração muito grande.
Vou te dar 16 canais. Vamos falando aqui até onde der. Vou te dar 10, 12, dependendo eu posso passar do número.
Vou te dar números de coisas que você pode fazer. E vou explicar como fazer escalável, como fazer escalonável. Vamos para a primeira. Quem aí gostaria de dar palestra e ter uma renda dando palestra?
Levanta a mão. Deixa eu ver. Pouca gente. Eu achava que mais.
Explicar por quê? Todo presidente do país, quando termina, quer dar palestra. Todo empresário quer dar palestra. Todo mundo que tem sucesso gosta de dar palestra.
Por que não dá? Porque não tem coragem. Mas se tiver coragem, for bom de comunicação e o povo bater palma, você vai querer fazer.
É assim que funciona. Tem dois caminhos para dar palestra. Tem a palestra escalonável e tem a palestra escalável. Vamos lá, Pablo Marçal na sua ignorância.
Há exatos cinco anos atrás, eu tinha um prédio e nesse prédio cabia 80 pessoas. Essas 80 pessoas, eu dava 15 palestras por semana, fechava o horário, tinha que trancar o portão, ficava 100 pessoas no lugar que cabia 80 e ficava mais 100 do lado de fora e xingando. Porque eu não conseguia entrar.
Eu achava que eu era o mais estourado da Terra. O que acontece? Trabalhava igual um cavalo, dando 15 palestras em cinco dias.
Três palestras por dia. Tinha um dia que eu já cheguei a dar cinco, até sete palestras num único dia. Essa semana agora rolou.
Acho que foi sábado. Sábado no Empreende Brasil em Santa Catarina. Eu fiz todos os meus eventos.
Deu sete. Sete eventos. Das quatro da manhã, das seis da manhã...
até 8 horas da noite. Eu falei em 7 eventos. O que acontece? Você, para dar palestra, tem a forma escalável e tem a forma escalonável.
Como que faz? Eu fazia minhas palestras e achava o máximo. Só que como que eu escalei a tal das palestras?
Eu comecei a transmiti-las. Envolveu uma tecnologia. Você só está aqui.
Quer ver? Alguém aqui estava lá no meu prédio em Goiânia, assistindo a palestra lá e ficava lá de fora xingando? Alguém aqui estava? Não estava?
Aquilo é escalonável. Eu precisava aumentar o tamanho do lugar, mesmo assim não ia alcançar nenhum dos senhores. Tem alguém aí no telão que é de Goiânia? Levanta a mão, quem é de Goiânia?
Tem alguém de Goiânia? Olha que interessante. Se eu não escalasse o negócio, tem só uma pessoa de Goiânia ali levantando a mão. Se eu não...
Dois, dois. Pelo menos no telão tem dois. Usando a lógica aqui, de 15 mil deve ter 500. 500 não, os 300. E aí o que acontece?
Se eu continuo aquela lógica de palestra escalonável, eu não ia alcançar só 90% dos senhores todos aqui. E senhoras. Só que alguém falou, vamos comprar uma câmera. Deus me livre.
Deus me livre. Quanto custa a câmera? Deus me livre.
Vai ficar sem assistir. Esse era o papo marcial, tá? Que hoje está te ensinando.
Alguém falava, vamos investir no Instagram. Deus me livre do Instagram, estreia coisa de agente à toa. Eu falava isso.
Eu, o Pablo Marçal, falava isso. E aí, o que aconteceu? Eu ficava longe de uma coisa que hoje, para mim, é igual comer arroz e feijão. Resumindo, o que aconteceu?
Eu comecei a escalar as palestras. E quando eu escalo as palestras, eu tomo um susto. Fui fazer uma transmissão, 100 pessoas me assistiam.
Às vezes eu arrumava um lugarzinho melhor, tinha mil pessoas, na hora que passou essa fase, sabe o que aconteceu? Alguém pluga uma câmera, faz uma promessa e aparece 34 mil pessoas, não sei de onde, numa live. Fizeram o tráfego pago usando todo tipo de tecnologia, eu passei mal.
Minhas lives davam 180 pessoas, o Marcos Paulo foi lá e colocou duas mil pessoas numa sala fechada pra me assistir, eu passei mal. Escala! Quando começou a escalar os negócios, eu que não sou bobo nem nada, eu vim de uma grande companhia chamada Oi Brasil Telecom, eu olhei para a escala e já sabia o que era.
Eu falava, isso aqui é o que interessa. Falar pestando de gente, não tem nem lógica. Então, anotei, palestra pode ser um negócio, um grande negócio. Só que se for escalonável, você vai ter que fazer o que eu fiz em 2017, rodar 40 mil quilômetros dirigindo para dar palestra de graça para os outros.
Isso é escalonável. Vocês acreditam que eu comprei um carro que fazia mil quilômetros com um tanque de combustível Peugeot 207, comprei novinho, só para dar palestras. E aí alguém olhava para mim e falava, mano, o que você está fazendo? Estou vencendo na vida. Vou dar palestra doidada.
Comecei a dar palestra doidada, doidada, doidada, doidada, doidada, doidada, doidada, doidada, doidada. Escalonado. Sabe o que acontecia? Não crescia.
Ia muito devagar. O crescimento do escalonamento é devagar, é dispendioso, é tempo, é dinheiro, é tudo. E você não tem o dinheiro, logo você vai arrastando o seu progresso.
Você não vai deslizar, anotei, deslizar versus arrastar. Se você quer escalonar, você vai arrastar. Para manter potência, vai arrastando.
Se não é uma reta escavadeira, você arrasta no container aí no chão. Vai ter como deslizar na vida, deslizar é na escala. Segundo, você pode produzir feira de negócio.
Para pôr assim, feira de negócio. Essa é uma forma de você captar recursos, ter um negócio. Você faz uma feira numa área, por exemplo, de saúde, faz um evento.
e faz uma feira de negócio junto e tira lucro disso. Isso vai precisar de stand, isso vai precisar de toda sorte de coisa, mas pode fazer isso online. Então o segredo é online.
Com certeza, não é segredo mais não, só sou para você que está em outro planeta. Mas o grande lance é, eu preciso de ter tecnologia. Anota aí as três coisinhas, três siglas.
T-I-E. Tec... Info e entretenimento.
Entertainment. Eu preciso de tecnologia, eu preciso de informação. O que é informação? Dados, né? Informação de jornal, não.
Isso aí é besteira. Tecnologia. Tecnologia. Logia é estudo.
O que é tecno? É uma técnica ou uma forma que você estuda para fazer algo mais rápido. Toda vez que você ouve a palavra tecnologia, qual é a tecnologia?
Qual é o estudo e qual a técnica envolvida para fazer esse negócio mais rápido. Então, quem tem tecnologia, vai mais rápido. Quem tem informação, tem tudo, dados.
Anota aí, dados. Você tem que saber sobre escala isso aqui. Vai mexer um pouquinho com seus miolos.
Eu estou aqui, eu tenho vários dados aqui. Tudo embaralhado. A televisão não está aceitando essa velocidade minha, não. Para quem não está enxergando na TV, aí na sua transmissão, eu estou fazendo os pontinhos brancos aqui. O que acontece?
Vou mudar de cor para você entender. Quando eu tenho um embaralhamento de dados, eu não tenho nada ainda. Quando eu tenho informação, eu posso entender o que cada um significa. Quando eu tenho uma análise dos dados, eu vou ligando os pontos que me interessam. Quando eu tenho esse caminho aqui, eu tenho a sabedoria dos dados.
Aí eu tenho um caminho montado. Não adianta ter um embaralhamento, um banco de dados de 70... Por exemplo, eu lembro da Brasil Telecom, eu tratava relatório com a base de 55 milhões de CPFs, que a Brasil Telecom tinha na época. Se eu souber que é alguma coisa, eu tenho uma informação. Se eu souber olhar para isso, eu tenho uma análise.
Se eu souber como ligar eles, eu tenho a sabedoria. Você tem um caminho, você tem um resultado. Está lá, montado. Não sei se dá para ver direitinho aí na transmissão. Consegue ver na transmissão?
Dá um zoom na TV que as pessoas vão entender. Então, saber fazer isso vai te dar um negócio chamado escala. Saber usar os dados. Só que você não tem dados, você vai no manual. O manual sai caro.
Anota aí. Um grande negócio. Publicidade. Tem publicidade escalonável, tem publicidade escalável.
Pablo, conta só a coisa que você faz, tá bom? Eu já coloquei para fazer um show 100 placas de outdoor. Não, 200 placas de outdoor. E já fiz um show sem pôr nenhuma.
Como? Uma no escalonado, outra no escalável. Qual que é o escalável? Tráfego pago.
Como é que você coloca, enche a sua escola com matrícula de aluno? As escolas que você tem? Tráfego pago. Só que eu também uso escalonado, porque tem gente que olha para o outdoor ainda.
E é interessante que eu troco escala por escalonado. O que você está falando? Eu conheço os donos, por exemplo, de painel de LED da cidade onde tem escola. Eu vou lá e troco energia com o cara.
Não pago em dinheiro para ele, eu troco pela energia de tecnologia. Ó, se você precisar de mim aqui, de tráfego pago, eu faço para você. E eu troco, olha para você ver.
Nem a grana que o cara quer, eu dou, eu troco em energia. Eu faço algo para ele, acabei de negociar um ontem, eu negociei seis placas, eu te dou sem pôr um real. E aí, altidó, eletrônico, painel de LED de rua. E aí, nós vamos trocar a energia.
Sabe o que eu estou fazendo? Quando eu coloco ali naquele painel, eu estou escalonando, porque aquilo é físico, aquilo tem um custo muito alto. Agora, eu consigo pegar o dinheiro daqueles lá, daquelas seis placas e pôr tudo em tráfego. E também estou pondo.
Eu não deixo de usar o escalonado, só que não é toda a minha ficha que eu vou depositar. Por quê? No escalonado, vai passar um monte de gente olhando que não tem o perfil.
No escalável, eu vou acertar a testa do cara que tem o perfil. Eu vou exatamente no tráfego pago. Então, publicidade vai fazer toda a diferença.
Anotei uma coisa que você pode fazer, que é um canal de geração de receita, conteúdo. Como assim conteúdo? Conteúdo atrai gente.
Se você estiver bem amarrado, você vai ter um negócio... É avassalador se você estiver bem amarrado, puxando o conteúdo para algo. Por exemplo, eu fui... Eu estava abrindo o meu Instagram, apareceu um médico falando de creatina.
Engraçado, né? Quando você vai mudando a vida, as coisas que vão aparecendo. Aí o jeito que ele falou no começo do vídeo parecia que dava problema no coração. Todo mundo saiu matando ele.
Só que ele chamou atenção, porque ele não é bobo, ele aprendeu a fazer conteúdo. Quando ele começa a falar mal da creatina, ele estava fazendo, retendo o povo, para no final falar, não, tem teste falando que é bom. E é engraçado, porque quando você assiste, você já quer bater no cara. Aí o mesmo cara foi, eu falei, esse cara é da hora, vou seguir ele aqui. Quer ver?
Esse cara aqui dá para aprender. Aí fui ver um outro vídeo, ele falando, sabia que dormir depois do almoço dá problema cardiológico? Falei, eu vou valer na vida. Aí eu fui ouvir o cara, mais um golpe.
Qual golpe? De chamar atenção em escala. Se você fica bonitinho, dá na aula. Olha, estudos apontam, não sei o quê, ninguém vê.
engraçado, alguém contou isso pra ele porque os vídeos dele, semana passada, pra trás da vida dele inteira, dava 30 comentários agora tá dando 2 mil, 2 mil e 500 que ele aprendeu a jogar, chamar a atenção em escala, escreve isso aí, mais um item chamar a atenção em escala como que você chama a atenção em escala? revoltando a pessoa, trazendo uma surpresa mexendo com o sistema emocional dela e aí todo mundo já caiu matando só que no final das contas o teste não fala mal de dormir depois do almoço É o seu lifestyle, porque aí você dorme depois do almoço, você vai ficar obeso, você que não faz exercício, você que come igual um leitão, depende do que você faz para ter problema cardiológico. O coração não é bobo, o coração gosta de descansar e de pôr pressão, peak performance. Só que aí o jeito que ele falou foi tão massa, que chamou tanta atenção, eu mesmo fiquei com raiva dele.
Eu falei, eu já vou parar de seguir agora, esse cara não sabe de nada. Eu falei, esse cara é sabido, vai assistir o vídeo. Peguei o código.
Eu adoro ver comentário. Quando eu vejo um comentário, tem gente sábia, pessoal estudado, pessoal que testou a vida, pessoal que entende escala. Você fica gastando a vida inteira fazendo comentário. Isso é escalonável. E aí eu fiquei chocado.
Por quê? Porque o cara faz, ele me pegou do jeito que eu pego todo mundo na internet. Começa trazendo um assunto.
Gente, deixa eu falar com vocês. Eu queria ser normal, mas não dá, não é escalável. Escreve aí todo mundo. Ser normal não é escalável.
Ser bonitinho, comportadinho não é escalável. Eu lembro um dia a CNN me entrevistando e falou assim, você acha que o Bolsonaro é normal? Eu falei, qualquer pessoa que é candidata a presidente não é normal.
Ah, você está falando que você não é normal? Eu estou falando que todo mundo que é normal não suporta fazer isso aqui. Aí você fica irritado, porque você não responde o que as pessoas querem.
Pablo, traz as profissões para mim agora. Eu sou dentista. O que é escalonável?
Entortar a sua... Ficar na posição certa. Entortar a sua coluna para ficar mexendo na boca dos outros.
30 anos entortando a coluna. Eu estou tão bom de postura, Adonis, que eu não consigo nem entortar a coluna. Eu estou fazendo direitinho aqui.
Deixa eu entortar a coluna. Em cima dos outros. Isso aqui é escalonar. Você está escalonando a sua própria coluna. Não dá resultado.
Pabllo, o que nós vamos fazer? Vamos fazer o trem mais simples do mundo. Vamos escalar na...
Quem é odontólogo? Vamos. Você sabe mexer com foto?
Mexe. Você pode dar aula disso. Meu amigo, que colocou essas lentes no meu dente, ele faz isso, Thiago Queiroz. Ele ficou tão bom em foto, investiu em equipamento, aprendeu a tirar foto, ele montou um curso de fotografia para dentistas. Quer escalar?
O negócio é se você quer escalonar. Aprenda a vender lente. Aí o dentista aqui no Brasil também faz o negócio.
Ele pode fazer harmonização facial, né? E aí ele pode criar um monte de coisa. Ele pode ter clínica, ele pode criar franquia, mas deitar, você vai lembrar, escalonar é deitar, é entortar a coluna em cima daquela cadeira.
Não vai. O que é o grande lance? Todas as profissões têm os dois caminhos. Pablo, eu não estou entendendo.
Vou explicar mais fácil ainda. Tudo que tem automação, tudo que tem otimização de procedimento... Tudo tem tecnologia, tudo que tem informação e velocidade é escalável.
Uma pessoa normal leva um ano, alguém que tem escala leva um mês. Todo mundo fica assustado e assombrado comigo. Se eu falar hoje que eu vou fazer um evento lá no ginásio, não sei das quantas, ele está lotado já.
Mas como, Marçal? Eu vou usar a escala. Se for escalonamento é seis meses, eu sou fazedor de evento. Talvez você não me conheça, mas eu faço evento desde 2011. Vocês sabiam disso?
Nós estamos em 2023, tem 12 anos que eu faço evento. Eu consigo encher qualquer lugar, de estádio de futebol a ginásio, a qualquer lugar que você falar para mim. Eu pego quantas pessoas querem pôr lá dentro?
30 mil. Então, 30 mil. Eu faço 30 linhas para achar de onde vai vir esse povo e já vou ligando as máquinas para ir buscar esse povo aonde tiver.
Eu vou ligando as máquinas e vou achando esse povo onde ele estiver. E vou criar Big ID e vou arrumar uma forma. Mas tudo na escala.
Escalonamento é triste. Eu já fui panfleteiro, tá? Já panfletei na rua, chamando gente para ir para evento.
É dolorido mexer com escalonado. Escalonado envolve mais gente, é mais pesado, é mais caro. Alô? Mais caro. Porque no final das contas, o Roy é que define o que é caro ou não.
Como assim ROI? Anota aí. R-O-I.
Retorno sobre investimento. Retorno sobre investimento. Então, o que você tem que entender? Pode passar aqui, Dino.
O que você pode fazer também para ter uma receita escalável? Mais um assunto. Você pode montar uma comunidade. Como? Você pode criar recorrência, você pode criar...
um produto na internet chamado Perpetuo. Você pode criar, por exemplo, vocês estão aqui, a maioria de vocês, acho que todos vocês milagram aqui não ter comprado. 110 mil pessoas compraram meu e-book, certo? Compraram o e-book, esse e-book, você recebeu ele de forma digital, porque é o E, toda vez que tiver o E na internet, e-commerce, e-commerce, é comércio. E-mail, ou email, carta, correio eletrônico.
Toda vez que tiver o I, é eletrônico. Então você recebeu o e-book. E-book é livro eletrônico.
Aí eu te pergunto, o livro, aqui tem uma editora, tem a store aqui, que é uma loja onde a gente vende, tem livro pra caramba, deixa eu te falar. Não faz sentido a velocidade de uma coisa que é escalável com o que é escalonável. Muitas pessoas não sabem o jeito que eu jogo com o livro. Eu estou mudando de novo a minha forma de jogar com o livro.
Eu estou pegando vários bestsellers meus. Eu tenho sete bestsellers. Vou dar dado para as editoras que estão chegando. Elas vão rodar nos seus canais e eu vou baixar o preço dos meus livros. Estou contando para vocês aqui de primeira mão.
Eu vou baixar o preço dos meus livros, vou pôr meu rosto em todos os livros e cada editora vai lançar um livro meu. Por quê? Porque é o seguinte, eu mudei o jeito de jogar.
Agora eu quero capilarizar. Eu não quero mais essa geração de valor absurda que eu estou gerando. Eu quero chegar na última pessoa do Brasil com o livro na mão. Então você vai assustar com o que eu vou fazer.
Vou fazer livro em pocket, pequenininho e tudo. Eu estou em 40 mil bancas de revista hoje. Ninguém sabe disso do digital.
Isso é escalonável. Só que, pra mim, não é escalonável. Pra mim é escalável.
Eu te explico. Eu não mexo com a impressão do livro. Eu tenho um parceiro que eu decidi dar 80% do lucro pra ele e eu fico com 20%.
Olha que louco. Sabia disso, Paulo Machado? Eu tenho 20% só. Os meus livros eu tenho 100%. É mil.
Só que esse canal que eu abri, que pro cara que tá fazendo é escalonável, pra mim é escalável. Por quê? porque não envolve nada meu. Eu dou o arquivo para ele.
E muitos conteúdos têm livros que são feitos para ficar em bancas de revista que não foram vistos por ninguém do digital. Eu mesmo aprovo. Chega da minha mão.
E eu falo, troca essa foto, faz isso aqui. São livros com capas diferentes, mas tá em 40 mil bancas do Brasil. Vendendo pra cacete.
E aí, o que que tem? O perfil de quem compra numa banca de revista é diferente do perfil de quem compra de mim aqui na internet. E alguém falou, mas por que você tá dando 80% do lucro disso? Porque é uma receita escalável pra mim, não para de entrar dinheiro.
Eu tô ganhando 20% de uma pancada de venda. Não iria chegar nesse ponto. Ele é escalonável para o cara e escalável para mim.
Por quê? Porque o que eu tenho que fazer é acertar o perfil do cara que compra na banca. Só isso. É a única coisa que eu tenho que fazer.
E é engraçado. Eu, Pablo Marçal, ganhar 20% do meu próprio livro, isso é impossível para mim. Pois é, não é.
Eu resolvi jogar desse jeito nas bancas de revista. Você imagina, 40 mil bancas. Você vai lá, muito difícil você achar uma banca que não tem algum livro meu, alguma coisa minha.
Ou revista minha. Pois é, revista. Difícil você achar uma banca de revista que não vai ter uma bíblia minha lá, que eu não ofereço na internet.
Aí esse sócio meu, você podia oferecer lá nos seus canais para a gente vender junto. Eu falei, lógico que não. Aqui o venda é 100% meu, aí você vende é só 20. Eu sei que se vira no seu canal, presta atenção que eu acabei de ensinar. Ele fica me cobrando, querendo que eu poste. E eu falei para ele, esquece, moço, é certeza que eu não vou postar.
Não vou porque é um produto de canal diferente. Eu não vou usar minha máquina de venda para você ficar com 80%. Não, você tem 80% para as coisas funcionarem do seu jeito.
Então se vira. E ele fica doidaço. E ele fica mandando mensagem toda semana. Nós vamos colocar você aqui, nós vamos colocar aqui na feira do livro daqui.
E show de bola. Se vira. Significa que isso é escala para mim, escalonamento para ele.
Se eu... Olha para você ver. Se eu coloco no meu Instagram para comprar o produto dele lá, ele invertido 80 a 20 comigo, eu virei a escala dele.
Eu virei, eu crio um processo de escala para ele. Você podia ajudar ele, de maneira nenhuma, eu já tenho o mesmo produto, só que eu estou usando um canal que é escalonável. Mas é para ele.
Vocês estão entendendo ou não? Vou ver se vocês estão entendendo, porque às vezes vai atrapalhar a cabeça. O que eu estou fazendo então?
Eu estou criando mecanismos. que são turbinas de geração de receita. E mesmo ganhando 20%, toda hora chega dinheiro.
Eu falo, mas gente, esse trem é bom demais. Esse trem de banca de revista, nunca imaginei isso. Nunca imaginei.
Nunca na minha vida passou isso na minha cabeça. Nunca. Anotei uma forma de vocês fazerem grana.
Afiliado. Tem o processo offline. Você sabe o que é um afiliado offline?
Marketing multinível. Fala a verdade, você é contra marketing multinível? Não.
Marketing multinível nos Estados Unidos é top. No Brasil, vai aparecendo... Onde tiver uma quantidade grande de tranqueira, de gente estranha e de gente maluca que trata uma coisa como religião, essa coisa não vai prestar. Por exemplo, o coaching nos Estados Unidos é top. No Brasil, tem um excesso de gente esquisita mexendo com isso.
Então, o que define se uma coisa vai ser boa ou não ao longo do tempo é a quantidade mínima de gente esquisita mexendo com isso. de gente esotérica demais e misteriosa demais. Não, mo ço, vai na ciência do negócio e cala a boca, para de encher o saco. Só que aí o brasileiro tem uma certa dificuldade, porque tudo que é bom eles passam do limite do aceitável de gente esquisita naquele negócio. Passou o limite aceitável, o negócio não presta mais.
Então, eles falam mal de tudo. O brasileiro fala mal de marketing digital. O que tiver sucesso e riqueza, então é mais fácil o brasileiro não gostar. O afiliado no digital. Não sei se vocês viram, como é que eu cheguei nos 110 mil e-books?
Não fiz sozinho, vários de vocês venderam isso, vários de vocês ofereceram isso, só para vocês saberem, tá? Te dou o número. Dos 110 mil e-books vendidos, 40 mil foi com afiliado e eu não trabalho com afiliado.
Mas por quê? Está aí provado, você conseguiu fazer um grande negócio. Não, não fiz um grande negócio, eu estava abrindo oportunidade para as pessoas conhecerem o que eu estou fazendo e eu mesmo não uso afiliado.
Eu faço isso de vez em quando na vida. Por quê? Porque se eu deixo a filiada aberta para tudo, eles vão mentir para vender, eles vão fazer mil coisas e sobra só para o meu suporte.
Eu reclamo aqui. Toda vez que eu abro, eu reclamo aqui e me ferro. Por quê?
Porque alguém promete algo e não cumpre. Por exemplo, tem um monte de vagabundo que vende coisa minha sem autorização. Aí a pessoa vai lá e compra mais barato do que a de mim.
Chega aqui no meu suporte, eu tenho que atender. Aí eu falo, dá seu e-mail. Você comprou coisa pirata, você tem que ligar para o pirata. Só que o pirata deve estar lá no Caribe, né?
Piratas do Caribe. Agora você vai ter que ir atrás do pirata. Você tem o WhatsApp dele?
Não, então se vira. Nós damos risada do cara que compra coisa falsificada. Ele compra, tem jeito de comprar.
Aí o cara liga aqui e me xinga. Comprei isso aqui. Primeiro você pagou quanto?
Tanto. Só para você saber. Não vou nem olhar seu e-mail.
Não? Daí, não tem seu e-mail aqui. Acabou a conversa.
Só para você entender. A filiada é boa, mas tem que tomar cuidado, tá? Jeitinho. Marketing multinível, offline, é escalonável.
Se tiver tecnologia, escalável. Lembra do Tzinho aí. Anota aí um negócio para você fazer receita, que pode aumentar a receita do seu negócio.
Tudo que eu estou falando aqui pode aumentar a receita. Anota SEO, chama SEO. O CEO atômico do Google.
Se você aprender a usar engenharia, se você aprender a usar a engenharia de busca e otimização. de dados do Google, você vai pirar e o seu negócio vai ser encontrado mais rápido. Você tem que ranquear ele no CEO do Google. Você tem que entender que hoje vocês estão jogando dinheiro fora, mesmo não sendo pessoas espetaculares ou relevantes desse mundo ainda. Ou pelo menos não são relevantes para alguns.
Para Deus é, você deveria já ser. Se você, por exemplo, aprendeu a usar o CEO... e colocar um mecanismo de busca assustador para ser encontrado, qualquer palavra-chave, por exemplo, se alguém falar mal de mim e vai fazer uma busca, eu compro essas palavras-chave para trazer para mim.
Gente, pelo amor de Deus, abre a cabeça. Tem como ficar rico mais rápido do que você está planejando. Se uma pessoa, alguém fala, por exemplo, um cara uma vez falou mal de mim e falou, Pablo é maçom.
Nunca nem fui em maçonaria, só para você saber. O problema é seu se você mexe com isso. Só que aí começou a cair no Google Analytics, que tava muita gente perguntando se o Pablo era maçom.
E deu um reverb muito bom. O que que eu faço? Eu vou lá e compro essas palavras. E aí a pessoa põe maçonaria. Ó, agora a verdade sobre o Pablo não sei o que, tá aqui.
O cara uma vez foi falar que eu tive problema com a justiça. Eu fui assistir o vídeo, a gente se viu, fui pegando as palavras-chave dele direitinho, comprei as palavras e tudo caía no meu funil. Você não tá entendendo o que que é você saber jogar.
As pessoas vão falar mal de você, você vai comprar as palavras delas. Na política, então, eu chorei. Todo dia eu inventava uma moda, eu ia lá e comprava as palavras.
O que acontece com isso? O próprio Google tem um mecanismo de linkar você com essas coisas, só que você tem que saber comprar. Então, se você quiser anotar o nome, é SEO. E-mail marketing, anota aí.
E-mail marketing. E-mail marketing, hoje... Está dando 15% de abertura. O que é isso?
Número extraordinário. Se eu tenho um milhão de e-mails validados para trabalhar e eu estou com 15% de abertura, logo estou com 150 mil e-mails abrindo. Um milhão de e-mails com 15% de abertura, você imagina 150 mil pessoas abrindo.
Aí você tem que aprender uma outra coisa, a linguagem persuasiva. Anota aí, C-O-P-Y, copy. O que é o copista?
O que é o cara que faz copy? O cara que faz copy, ele tem uma linguagem tão persuasiva que a pessoa vai clicar. O e-mail, vou dar um exemplo.
O e-mail, ele é tão forte, que se você errar no título, o cara não abre. O título do e-mail já muda tudo. Se você, depois de automatizar, já colocar o nome da pessoa, Oi, Pablo, e colocar um negócio ali que vai chamar a atenção dela, ela vai ler.
Se você der com o link, calma, a história na outra, ela vai até o final. No final tem um link, clica aqui. Você não está entendendo.
Pablo, o que é melhor? E-mail, SMS, ligação ou WhatsApp? O que vocês acham?
O que é melhor? E-mail, WhatsApp, ligação ou SMS? Ligação é o melhor.
É o mais caro e melhor. Que a ligação você só paga se atender. Então, você imagina. Não sei quantos milhões de ligações eu já fiz. Milhões.
Eu com a minha própria voz. É muito massa. Às vezes eu estou perto de uma pessoa. Eu estou lá em casa. Eu estou lá em casa.
A colaboradora está trabalhando. O telefone toca. E aí?
Titi na área. A pessoa fala assim. É você que está me ligando.
Acontece que é muita ligação. Aqui dentro da empresa acontece, alguém fala, você está me ligando agora. A ligação é o mais assustador. Só que a ligação acontece e ela tem um... Uma lógica, tem que ser pontual para agora.
Agora, o que tem mais eficácia é o WhatsApp. Se você der conta de usar o WhatsApp pelo grupo, ótimo. Mas se você der conta de usar, inclusive eu tenho uma empresa disso, recomendo vocês pesquisarem ela, DevZap, para vocês criarem uma máquina de vender da empresa de vocês.
Vocês podem vender qualquer coisa, usem a máquina de WhatsApp para vender. Vai acelerar a riqueza. Por quê? Todo mundo aqui usa o WhatsApp? Levanta a mão, sim.
Todo mundo usa? Se todo mundo usa, você tem que ganhar dinheiro com isso? Não faz sentido nenhum. Como que faz para ganhar dinheiro? Aquele negocinho de grupo, de lista de transmissão, para de usar aquilo, porque aquilo é nojento.
Não usa isso. Os grupos que você tem que criar tem que ser específico. Agora, tem uma coisa dentro da DevZap que é assustadora.
Dentro da DevZap... Ou você pode arrumar outra empresa, eu estou te dando um exemplo. Não é à toa que eu comprei uma empresa dessa de quase 50 milhões de reais por causa das ferramentas. Para quem não lembra, DevZap foi fundada pelo Thiago. O Thiago era funcionário nosso, dois anos atrás.
O cara veio aqui ajudar a fazer lançamento, achou um problema, foi lá e criou a solução. Os maiores lançadores do país hoje são meus clientes, porque eu também sou dono da empresa agora. Comprei uma participação dessa companhia.
O cara trabalhava para mim há dois anos atrás e tem uma empresa de quase 50 milhões hoje. Está doido da cabeça. Como que ele conseguiu?
Ele escalonou... Não, ele escalou os problemas. E essa escalada de problemas fez ele ser meu sócio, ele era meu funcionário. Por exemplo, você tem uma empresa, seja qual for a empresa, tem que usar o WhatsApp hoje.
Daqui cinco anos a gente pode até trocar a ideia e falar, esquece o WhatsApp. Não sei. Pode acontecer. Por exemplo, você tem uma empresa dessa. E se o WhatsApp acabar?
Nós vamos usar a mesma solução para a próxima ferramenta. Não vai mudar nada. Agora, não dá para querer ser a solução do WhatsApp se o WhatsApp não existe.
Anota a próxima aí. Tráfego pago. O que é tráfego pago?
Você está assistindo um vídeo do YouTube. Do nada vem um anúncio. Por exemplo, quando eu estou no lançamento, eu gosto de tirar, eu deixo de ganhar dinheiro com o meu YouTube para ninguém fazer anúncio em cima dos meus vídeos. Olha que louco. É muito mais esse negócio.
A gente escolhe os canais que a gente quer fazer anúncio e os caras ensinam a mesma coisa que a gente faz anúncio em cima deles. Ele ganha dinheiro com isso. O problema é que eu pego um cliente dele. E só para você saber, na internet isso é 100% ético.
Então, se eu ver... Anúncio de qualquer pessoa no meu canal do YouTube, a culpa é minha. Por que esse povo faz isso? Esse povo faz isso porque ele tem uma atenção qualificada. Tem uma pessoa pronta, já querendo aquele assunto.
Então é monstruoso você dedicar essa energia para um lugar onde já tem qualificação. Por que você vai usar tráfego pago? Primeiro, para informar as pessoas.
Você pode usar tráfego pago... eu já gastei aí 100 mil reais por mês de tráfego pago pra chamar pessoas novas pra me seguir você imagina, você gasta 100 mil por mês só pra fazer pessoas te seguirem Marcelo, pessoas te seguindo sem pau, por exemplo o Ender Carvalho ele não para de crescer por causa disso ele criou um mecanismo e faz o povo com tráfego pago ó, você quer seguir, você quer ouvir mais sobre isso? então clica aqui e me segue, porque um monte de gente não segue não segue de jeito nenhum Eu chego a ter até 30 milhões de contas únicas entrando no meu Instagram em um mês, ou seja, um milhão de pessoas por dia.
Era para eu ter 30 milhões de seguidores. Não, tem só quatro. O percentual de seguidores é muito pequeno, perto do universo de gente que fica bisbilhotando o que você faz.
Ou vai porque o outro xingou, ou vai porque tem uma ideia, ou vai por causa daquilo, ou vai por causa de... Não interessa. O que eu sugiro que você faça?
Olha, eu estou te dando ideias aqui, que qualquer um que der conta de aplicar três vai embora. Já vai explodir, rapidão. Tráfego pago.
Quero dar uma dica. Eu vou eleger aqui os top. Eu não abriria mão de começar ontem.
Hoje já está tarde. Quer dizer, nunca é tarde para começar. É sempre cedo para desistir. Por favor, leve a sério o tráfego pago.
Se eu fizer o tráfego direitinho e não vender, você está aprendendo. Você vai ter que ajustar até aprender a vender. Não vende de qualquer jeito na internet.
Só para você ter uma noção, quando eu vou fazer uma página de venda, a gente cria duas ou três páginas com cores diferentes. E coloca ela para ser testada. Chama, se quiser anotar, teste AB.
O teste AB é o seguinte. Depende da cor, o negócio é mais clicável por causa da cor da página. Por causa do design da página.
Talvez você não saiba, 66% dos cliques na internet é por causa de design. Anota isso aí. Não faz os trem feio não, porque senão vai ter muito retorno. Pablo, me fala um negócio para eu ganhar dinheiro.
Eu sei... Pra ganhar não, não é pra fazer. Quem ganha dinheiro é mendigo e criança pequena. Anota aí. Branding.
Branding em português. Branding. O que que é? Construção de marca, de valor. Pode investir que você tá no Brasil e esse negócio é brabo.
O que que tá acontecendo? No meu brand esse ano eu virei um corredor, triatleta, não sei o que. Vai incorporar isso na minha imagem e não vai sair mais.
Você é brabo, triatleta, vai virar ultramaratonista, vai virar os cambau, imagem. Você me vê toda hora no helicóptero, é brand, moço. Ficar entre nós, eu continuo simples, nem precisa de helicóptero, não precisa de avião, não precisa de não sei o quê, não precisa de nada.
Se você entrar na lista do não precisa, fica onde você está, porque realmente daí onde você está para frente, você já tem o que comer, você já tem onde dormir. Você já está de boa, está com... Luz elétrica aí? Energia elétrica?
Então fica quieto aí. Mas não, eu quero crescer, então eu tenho que investir em branding. Porque branding, você vai anotar o código, atrai gente. Isso é como comprar uma empresa, tá? Investir em branding, aprender branding e reposicionar a sua marca pessoal e da sua empresa.
Vocês não estão entendendo, é como um grande negócio, dá muito lucro o branding, dá muito lucro. Pablo, o que eu posso fazer com qualquer negócio que eu tenha tradicional? Otimização de gestão, automação de processo, otimizar a gestão, treinando gestão. Como é que eu otimizo a gestão? Treinando, escrevendo os processos, porque isso também é otimizar a gestão.
Dar liberdade para essas pessoas fazerem as coisas, liberdade para errar. Para falhar, você tem que ser sempre duro. Erro quando não sei.
Falha quando não observei o que eu sei. O que nós precisamos fazer? Se você fizer otimização da gestão, automação de processos, e você fizer aumento de produtividade das pessoas, você tem um mega negócio. Ah, meu mega negócio. Tem que decicionar.
É mega negócio, porque ninguém vai segurar o crescimento desse negócio. É um mega negócio. Como faz para ter um negócio ruim?
independente do número, se é 100 ou 100 mil funcionários, tudo a gestão travada, o processo inchado ou não ter processo e deixa a produtividade correr solta para você ver. Você tem um péssimo negócio, independente do tanto de dinheiro que você está fazendo hoje. Vai parar de fazer se não fizer certo. Alguém do LED aí, eu vi as pessoas perguntando do DevZap, não é de dever não, é Dev com I.
Na verdade é ser o I, né, DevZap. Acha aí o site, abre e põe no painel de LED, só um pouquinho pra galera ver. Inclusive eu vou dar uma notícia de primeira mão pra vocês, eu vou abrir para o mercado a Xgrow no máximo em 50 dias.
É o prazo limite que eu já coloquei. E vários de vocês, já tem gente lá, mas ela não foi lançada. Ela foi feita e desenvolvida em cima do maior lançador do país, que sou eu no caso. Então ela suporta tudo. Qualquer lançamento de vocês suporta, porque suporta o meu, porque quem não vai suportar o seu?
Meus lançamentos dão 25 terabytes de acesso simultâneo, você tem uma noção? De gente querendo comprar e gente querendo derrubar o carrinho. Então suporta tudo. Só que eu vou lançar, porque eu estou subindo um layout novo. E eu vou mostrar pra vocês como é que faz.
Na hora que puder, coloca aí. O que eu quero que vocês entendam? Vocês vão fazer uma tarefa hoje. Vocês vão pegar uma folha, vão riscar no meio e vão escrever essas duas palavras.
Escala e escalonar. Tudo que é escala na sua vida você vai anotar. Você vai fazer assim, ó.
Um risco no meio e um risco no meio. Na vertical, um risco no meio da horizontal. As coisas do passado que tinha escala e as coisas novas que terão escala. Então aqui, passado é até ontem, o futuro é a partir de hoje. O que você vai colocar?
Eu já me enchia com tráfego pago. Pode pôr aqui, está aqui, escala. Escalonar. Essas coisas que vocês ficam querendo fazer, mas leva...
Escalonar. E aí, mesma coisa. Passado e futuro. Pablo, eu preciso escalonar minha loja. Tem que aumentar o tamanho, não tem problema.
Aqui, ó. Esse aqui é o site da DevZap. O nome é DevZap. ferramenta mais poderosa de comunicação com seus leads que que é lide a aproximação no português que você vai fazer você precisa ter uma base de automação então porque que papo marçal é sócio dessa empresa ela foi praticamente criada aqui dentro por um funcionário porque pode se nome aqui ó funil de vai que funil de conversão clica lá descobre o plano preço vai testar Por que eu estou sugerindo isso? Desculpa até estar fazendo essa propaganda no meio da aula, mas olha só.
Olha aqui embaixo aqui. Olha só quem que usa DevZap. Hotmart, Eduzz, Monetize, Tiktok, Bripe.
Conheço quase todo mundo aqui. KiwiFi. Olha as empresas.
Rapaz, que coisa interessante. Não tem a minha empresa aí. A minha outra empresa é chamada... X-Grow não está aqui nesse negócio. As maiores empresas do país hoje estão usando a tal da DevZap.
Vai subindo aí. Aí o que é um funil de conversão? Está aqui, R$297 por mês.
Você pega um plano desse, cria um funil, que é uma automação para você conversar com os clientes e vender. Não faz sentido o seu negócio não ter isso. Pode subir. Faz uma coisa. Diego, eu não vou prometer não, mas vê se é possível.
Diego, está me ouvindo? Vê se é possível. Fala com o Thiago, que é o presidente da Dev, para ele abrir, fazer um desconto para quem é do M Club.
Faz um desconto. Eu sei que a gente não dá desconto para ninguém nessa ferramenta, mas eu vou dar um jeito de resolver isso aí. Então, o que acontece? Olha o que é escala.
Abre aí o site da Panda, que é uma outra empresa minha. Deixa eu mostrar um negócio para vocês. Por que eu invisto nessas empresas de tecnologia? Que aí agora eu estou te dando aula na prática. Eu invisto nessas empresas porque elas são soluções de automação para empresas logo esse negócio vai valer bilhões ao longo do caminho.
Por que eu invisto? A plataforma você já conhece, que é a Xgrow. Pensa num trem que deu trabalho para fazer. Essa aqui é a Panda Video.
Teste 30 dias grátis. Você pode testar também. Você quer colocar seus vídeos hospedados? Você tem que ir hospedar, não faça mais no Vimeo. Não faça em outra empresa.
Você vai fazer aonde? Você vai fazer com a Panda. Você pode pegar 30 dias grátis.
Você vai pegar seus cursos, seus vídeos, ou a sua base de treinamento todinha da sua empresa, vai comprar, vai assinar, pode pegar 30 dias grátis se quiser, e você vai colocar seus vídeos dentro da Panda. Pablo, por que você faz? Está aí o presidente da nossa companhia, a Panda Vídeos, Christian Barbosa...
também está aí, tá turminha, juntamos uns caras bravos para fazer isso aqui. Esse é um negócio também multimilionário. Por que você tem essas empresas desse jeito?
Tem mais empresas, tem EventX, que é de ticket online, tem mais empresas de tecnologia. Por que que nós investimos nisso? Porque isso aqui são soluções escaláveis. E aí agora, você vai respirar bem fundo e vai falar assim comigo, a minha empresa precisa respirar. de soluções escaláveis.
A minha vida precisa de soluções escaláveis. Bingo. Vamos ficar de pé, vamos fazer um boot hoje de escala. Hora escalar. Lembra de uma coisa importante dessa aula.
Sua empresa tem que carregar ela na mochila. Não como na mochila ter um problema com essa empresa. Sua tarefinha é pegar suas coisas do passado de escalonamento e de escala... E as do futuro, dedicar energia nessas do futuro. Então aqui, são quatro quadrantes.
Você vai escrever isso aqui e vai resolver essas paradinhas. O que eu preciso aqui? Eu preciso de pelo menos três coisas.
De escala para o futuro e escalonar. Só para você entender, não é que está errado. É porque você está empregando energia no negócio do passado. Mas, por exemplo, eu preciso de ter, sem atendentes de calceta, eu preciso ter os 100 atendentes.
Então, eu preciso de escalonar. As cadeiras, as mesas. Estou fazendo, precisa.
Quanto mais você cresce, tem atendimento que ainda não dá para fazer tecnologicamente. Tem que ser com suporte humano. Então, não tem problema escalonar.
Não pode ser seu principal negócio. Senão, você vai ter problema. Vamos para o boot? Se coloca aí na posição de quem governa, de quem escala, de quem pôs a empresa numa mochila. Respira bem fundo.
Respira. A ti nós rendemos graças, ó Deus, porque o Senhor é bom. Como é bom estar com esses governantes dessa geração aprendendo coisas tão valiosas.
Respira fundo. Nós acessamos a sua misericórdia que se renovou nessa manhã. Nós não esperamos um final de ano para falar feliz ano novo.
Nós podemos falar todos os dias, na viração do dia, feliz misericórdia nova. Nós acessamos a sua misericórdia nessa manhã. Nós bendizemos o teu santo nome, ó Deus.
Obrigado por andarmos juntos nesse ano. Obrigado por... por abrir a mente, ó Deus, de tantas pessoas. Obrigado por abrir o coração, Deus. Senhor, eu quero te agradecer por algo.
Obrigado por o Senhor ter colocado pessoas no meu caminho que me ensinaram isso que eu estou ensinando pra eles. Obrigado porque a escala fez essas pessoas serem alcançadas. E o Senhor tem falado há milênios que o jogo aqui na Terra é alcançar a gente.
Eu quero te agradecer. Obrigado por alcançar tanta gente com tecnologia. Eu sei que a tecnologia está destruindo famílias, mas ela também está alcançando e restaurando famílias.
Eu quero te agradecer porque muitos que estão aqui assistindo vieram aqui buscar só o dinheiro. E agora elas estão buscando, entendendo que aqui tem muito valor. Obrigado porque é a escala que me fez encontrá-los. É a mesma escala que está sendo introjetada neles, para eles serem exponenciais e alcançarem mais pessoas, principalmente aquelas que eu não consigo alcançar com nenhuma estratégia, mas elas chegarão lá. Senhor, eu te agradeço porque quando a gente amadurece é muito bom.
Quando a gente tem resultado, quando a gente tem cura, é muito bom. Que todos aqui, todos esses mentorados que estão nesse programa, Por favor, ó Deus, dê a compaixão de cada um, que cada um alcance, no mínimo, esse tal de milhão. E que muitos outros sejam bilionários, que sejam milionários a centenas de milhões.
Cada um na sua medida, cada um na sua renúncia, cada um na sua entrega. Mas eu quero te pedir, Deus, faça algo que o Senhor nunca fez em nenhuma geração. Que essas pessoas que escolheram andar aqui possam ser praticantes daquilo que eu tenho falado. Que o mais fraco dessa turma seja milionário, pelo menos um milhão de reais. Que essas pessoas aprendam a testar, a se jogar, a multiplicar energia.
Que elas aprendam, porque não vai faltar semente aqui. Mas que elas amem plantar. Começa a visualizar agora você animado, animada.
Porque seus negócios estão crescendo mais rápido do que você imaginava. Eu sei o que é isso. Isso aí se chama escala. E você vai aprender hoje que a maior escala de todas é o favor de Deus.
Deus, ele ajuda quem começou. Quem não começou, ele fica esperando. Você vai ter que plantar primeiro. O crescimento é dele, a colheita é dele, a terra é dele, o adubo é dele, o sol é dele, a água é dele, mas a semente que também é dele, precisa ser plantada por você. Tudo é dele.
Fala com a sua boca assim, tudo é dele. Mas eu preciso plantar, eu preciso realmente plantar. Eu vou usar os melhores métodos de plantio.
Eu vou usar tecnologia para plantar, para acelerar o crescimento e para colher. Eu quero que você veja agora com a sua imaginação duas fazendas. À esquerda uma fazenda onde tem mil pessoas colhendo milho.
Eles fizeram uma capangazinha. de tecido e estão colhendo milho. E logo enchem essa capanga, tem que voltar num lugar, jogar num grande cesto.
E são muitos os trabalhadores, mil. Dá uma olhada do outro lado da cerca. Tem uma fazenda onde tem uma única ceifeira debulhadora arrancando tudo. Mil trabalhadores. Vai levar dez dias pra colher.
A ceifeira debulhadora vai colher tudo em 5 horas. É assustador. Uma ceifeira debulhadora está arrancando tudo. E o pior de tudo, está deixando o pasto limpo.
Os mil trabalhadores estão arrancando só a espiga de milho. É muito diferente a escala. Enquanto aquelas pessoas vão continuar fazendo, aquela ceifeira debulhadora está indo para outra fazenda, maior do que a primeira, e fazendo duas fazendas num dia.
E cada dia que passa, a ceifeira dá muito mais resultado, porque ela é tecnológica, ela é escalável, não escalonável, e ela já entrega o pasto limpo, e ela já entrega o milho triturado, pra você ter uma noção. Isso é assustador. E você quer saber mais?
Ela já vai com o caminhão do lado, já carregado pra transporte. Não tem nem como. Eu quero que você entenda qual foi a mensagem que eu te passei.
Fala com a sua boca assim, ó. Eu sou uma ceifeira debulhadora. E agora você vai entender o recado. Os campos estão brancos, mas poucos são os trabalhadores.
Vê se você pega o código agora. Essa é a geração das ceifeiras debulhadoras. Os campos vão ser colhidos de uma vez só.
Senhor, obrigado por esse discernimento. Obrigado por essa revelação. Aqui está se levantando as ceifeiras debulhadoras, que vão resolver o problema desses campos que estão brancos. Sim, os trabalhadores estão ocupados com os afazeres da vida, mas os ceifeiros, debulhadores de milho, eles vão colher todo esse campo, ainda nesse tempo. Fala assim, eu faço parte da colheita mais assombrosa, da criação da terra.
Eu vou prosperar para chamar a atenção de todo mundo e vou colher os corações de todos. todos aqueles que me ouvirem. Respira fundo.
Eu sou uma ceifeira debulhadora. Respira. Abre o sorriso. Esfrega suas mãos.
Alguém aí do LED, vê se consegue abrir no YouTube uma cena de uma ceifeira debulhadora colhendo num pasto. Eu quero terminar esse encontro de hoje mostrando isso. Pensa uma ceifeira debulhadora.
Tem como você colher com a capanguinha aqui, ó. Torce o mi e vai pôndo, ó. Quando termina, chega no final da linha, tem que pegar aqui e jogar no cesto. Depois do cesto, tem que jogar em cima do caminhão. Que enrolo é esse?
Vai com a ceifeira, ó, aqui, ó, o caminhão do lado. Olha essa cena. Olha essa cena.
Nossa, se tivesse um áudio, hein? Acho uma com áudio. A ceiferona. Olha o que ela faz, o regaço que ela faz.
Você imagina um campão gigante, uma máquina dessa, dando um pau no milho desse aí. Isso aí é soja, eu acho. Soja ou é milho? É milho.
Imagina uma máquina vindo assim. Imagina você pregando o evangelho. Olha lá, que trem mais louco. Não, é a ceifeira que vai debulhando, separando uma coisa da outra e jogando a carga em cima dela.
Olha o tempo que essa é braba. Deixa lá, moço. Quem tem escala, usa isso aí.
Tecnologia no c... campo. Você quer saber que jeito tá o campo agora?
As ceifeiras debulhadoras não tem mais motorista. Olha o que que é a tecnologia. Os cara pega 10 dessa, coloca lá, acaba a colheita do cara em uma hora, mano. Gigante, fazendas gigantescas. Os cara vai lá, coloca tudo por GPS, limpa o campo do carro e pega as máquinas, vai embora, vai pra próxima fazenda.
Você é louco. Galera fica lá 10 dias colhendo. Os cara chega lá em uma hora, tá resolvido o tamanho da fazenda.
O que é isso que você acabou de aprender? Escala no campo. Não é possível que você não pegou esse negócio.
Esse código é pesado. Agora, nós que somos os dispenseiros da graça, nós somos os ceifeiras debulhadoras. Nós vamos colher todo mundo que está pronto.
Talvez você não esteja entendendo. É um sacode, não sei. Por isso que você precisa prosperar. Olha isso aqui, gente. Ah, pelo amor de Deus.
Olha essa cena. Eu sou um homem do campo. Eu não consigo ver uma cena dessa, não. Parece uma...
Batalhão em guerra, olha isso aí, olha isso, 42 mil. Você imagina... Não, tá parecendo que nós estamos saindo pra guerra. Eu vou ficar doido com essa cena. Me manda essa cena no WhatsApp.
Deixa eu tocando. Não, mano. Olha que trem louco.
Tô parecendo que o exército tá atacando. Esse algodão, ó. Olha o tamanho dos rolinhos de algodão que a John Deere tá fazendo com essas máquinas.
Eu já vi essa cena um pouco parecida, não desse batalhão desse tamanho, mas lá em Primavera do Leste, no Mato Grosso. Olha que coisa mais linda. A máquina vai colhendo o algodão, separando o algodão e já enrolando o algodão. Vocês entenderam a aula de escala hoje?
O que é escala? Imagina o povo com aquela capanguinha pegando o algodão na mão assim, ó. Ô algodão, imagina o povo vendendo centenas de milhões de reais com 10 mil pessoas e uma máquina de cartão. Não, você tem um check-out, aperta bem aqui.
Essa é a escala. No final das contas, vocês que não me conhecem, é tudo sobre essa cena. Os campos estão brancos, mas... poucos são os trabalhadores. Senhor, obrigado por o senhor nos dar tecnologia.
Nós vamos colher esse campo de uma vez só. Nós não vamos deixar pra outra geração. Acabou. Fala isso com a sua boca se você entendeu o que eu tô falando.
Aquilo ali é mais profético do que qualquer outra coisa, tá bom? Comenta aí nessa última foto. Tá muito repetida essas fotos, viu gente?
Tamo juntos! Até depois do fim, vamos quebrar tudo! Beijão pra vocês, generais do reino, vamos tocar o terror na terra.
É só plantar aí. E mudar a tecnologia de colheita que você vai pegar esse negócio mais rápido. Beijão pra família de vocês. Não desiste não, cacete. Vai pra cima todo dia.
Derrotados fazem ocasionalmente o que vencedores fazem diariamente. Vou treinar aqui agora. Vai cuidar dessa barriga sua e desse cérebro seu gorduroso.
Vai tirando essa gordura aí que vai dar certo. Beijo pros seis. Beijo pros sete, pros oito.
Tchau, vocês. Bora. Bora fazer o que tem que ser feito agora.