Acelerando o Processo de Rampagem do SDR

Introdução

• Felipe: CEO da Selestime.
• Objetivo: Ajudar a acelerar o processo de rampagem do SDR (Sales Development Representative).
• Importância das vendas para o funcionamento da empresa.

O Que é Rampagem?

• Período para um SDR performar após ser contratado.
• Desafio: Reduzir o tempo de rampagem para evitar frustrações.
• Problema comum: Empresas delegam a estruturação de pré-vendas a SDRs inexperientes.

Dicas para Acelerar a Rampagem

1. Estruturar o Processo de Vendas

• Perfil Ideal do Cliente: Mapear as personas.
• Canais de Vendas: Definir quais serão usados.
• Conteúdos de Prospecção: Desenvolver e-mails, pitches de vendas, mensagens.
• Rituais de Gestão: Acompanhamento diário, semanal e mensal.
• Ferramentas e Treinamento: Estabelecer metas e treinamentos.

2. Criar um Processo de Onboarding

• Integração Profissional: Evitar que o novo SDR se sinta perdido.
• Configuração do Ambiente: Ferramentas e aplicações configuradas.
• Integração com Colegas: Promover interações e troca de informações.

3. Capacitação do SDR

• Conhecimento do Negócio: Apresentações comerciais sobre a solução e o mercado.
• Documentação do Processo: Introduzir o processo de vendas e gestão ao SDR.

4. Prática e Simulação

• Sombra com Performers: Acompanhar SDRs experientes.
• Simulações de Vendas: Realizar simulações e receber feedbacks.
• Contatos Frios: Praticar sem risco de perder leads importantes.

5. Alinhamento e Capacitação Contínua

• Metas e Objetivos: Definição clara para os primeiros meses.
• Treinamentos e Livros: Recomendar materiais educativos.
• Rituais de Gestão: Reuniões one-on-one e avaliações trimestrais de desempenho.

Considerações Finais

• Seguir o passo a passo pode melhorar o tempo de rampagem, mas não garante 100% de sucesso.
• Oferece consultoria e terceirização para ajudar no processo.

Contato

• Conversa com consultores através do link fornecido para consultoria personalizada.